Домашний заработок: 127 Бизнес идеи на дому –🏢 какой бизнес можно открыть дома в 2021

как заработать деньги домохозяйке дома. Идеи домашнего бизнеса в 2021 году

Чем жестче на дорогах становятся пробки, а метро заполненнее, тем меньше желания ходить на работу испытывает любой трудоспособный гражданин. Впрочем, сидеть дома, праздно сложа руки, тоже не каждому под силу. Есть ли выход из этой ситуации? Конечно, есть – домашний бизнес.

Профессиональные заморочки

Ни для кого не секрет, что есть занятия, для исполнения которых вовсе не обязательно выходить из дому. И есть немало профессионалов, способных исполнять взятые на себя обязательства дома не хуже, чем в офисе. К примеру, дизайнеры. Заказчику, покупателю его услуг, совершенно не важно, сидел он день весь в офисе, или же за полчаса набросал макеты дома.

Другое дело, что это может волновать потенциального работодателя. Действительно, еще несколько лет назад начальство просто требовало, чтобы человек в обязательном порядке присутствовал на работе. Сегодня же ситуация поменялась, и наличие места работы дома уже практически никого не смущает: наоборот, экономия налицо.

Однако и дизайнер не лыком шит – большинство из них, попробовав вкус вольного хлеба и силу собственного таланта вовсе отказываются от работы на чью-либо компанию, предпочитая заниматься домашним бизнесом и работать на себя.

Аналогичная эволюция происходит в сознании веб-дизайнеров, программистов, верстальщиков. Отказавшись от офисной работы, они получают задания по интернету, передавая таким же путем сделанную работу. Свободный график – путь к развитию собственного творчества, соглашаются художники и писатели (современный вариант – создатели компьютерных игр и нехитрых детских сказок, женских романов с прогнозируемым сюжетом).

В свободном графике, точнее, в домашних условиях пытаются подзарабатывать наборщицы – за присланный отсканированный текст платят от 3 до 20 долларов в зависимости от качества присланного материала, а также сложности тематики. Начать вести домашний бизнес  могут также юридические советники – стоимость часа работы такого специалиста оценивается в 20-400 долларов в зависимости от сложности вопроса. Новый подвид такого специалиста – лоббист – берет гораздо больше, но способен решать вопросы практически любой сложности.

Знатоки иностранных языков, не ищущие (или не нашедшие) приюта под крылом обучающих школ или курсов, тоже предпочитают работать дома. За час-полтора занятий английским можно заработать 10-30 долларов в зависимости от подготовки ученика и техники преподавания. Немецкий стоит столько же, французский и итальянский – дороже. Еще более дорогими и редко встречающимися можно назвать арабские языки (в том числе, и турецкий), греческий, японский и индийский.

Домашний бизнес: в плену сети

Сетевой маркетинг – еще один вариант для домашнего работника. Конечно, назвать домашним такой бизнес можно с натяжкой – скорее всего, в поисках своего клиента придется исколесить не только околицы места жительства, но и совершенно «неудобные» районы. Благо, для женщин есть вечная тема – косметика, а фирм, предоставляющих возможность заработать таким способом, с каждым годом становится все больше.

Oriflame, Avon, Mary Kay и многие другие небезуспешно пытаются навязать украинцам свою продукцию, а продавцам – проценты от их продажи. Лучших продавцов возводят в ранг директоров, всячески стимулируя подарками – от значков из драгоценных металлов до путешествий на экзотические острова. В среднем же, как рассказала представительница одной из таких фирм, в месяц можно заработать от 1,5 до 6 тыс. грн.

По принципу сетевого маркетинга действуют и некоторые страховые брокеры. Например, Eurolife, сотрудничающий сразу с несколькими украинскими страховыми компаниями, и позволяющий своим офисным и вольным сотрудникам предлагать нынешним и потенциальным клиентам достаточно приличный выбор продуктов. Не привязанные к офису сотрудники могут «нарабатывать» указанную выше сумму в 6 тыс. грн. за один день, однако в таком случае обойтись сидением дома вряд ли можно – общение, поиск новых путей, новых клиентов и новых заработков – вот что поставит перед таким сотрудников более высокие, чем ранее, барьеры, в том числе и материальные.

Домашний бизнес: веяния Запада

Молодежь, особенно столичная, не без интереса и жажды легких денег привыкает к уже привычному для наших более «продвинутых» европейских соседей Forex. Игра на мировом валютном рынке, заработок на колебаниях валютных курсов, если верить рекламе, способен в считанные минуты сделать из рядового гражданина если не миллионера, то очень обеспеченного человека.

Однако не все так просто, а одного желания играть и компьютера недостаточно – для начала нужно прослушать обучающие курсы (от 500 грн. до 200 долларов в зависимости от именитости докладчика). Но и этого подчас бывает недостаточно – уже испытавшие счастье играть говорят, что самое важное – самообладание (даже хладнокровие) и готовность проиграть. Ведь Форекс, по их словам, сравним с казино – если ты готов проиграть, и относишься к занятию как к игре, скорее всего, можно рассчитывать на удачу. Из негативных явлений такого занятия – проигрыши, особенно на первом этапе, а также быстрое «подседание», когда человек с красными глазами, свидетельствующими о не одной ночи без сна, готов проводить перед компьютером еще не одну такую ночь, потому что «ты разве не видишь, вот оно, пошло».

Среди относительно новых видов домашнего бизнеса – призывы в «серьезный бизнес для ответственных людей». На такие объявления призываем не реагировать – если компания или бизнес действительно серьезные, они называют себя и вид деятельности. В указанном выше случае – это, скорее всего, «развод на первый взнос» — от нового члена команды требуется уплатить какой-то взнос (от 10 грн. до нескольких десятков долларов), после чего «руководитель группы» исчезает, оставив пожелания повторить его пример с такими же зеваками, как несостоявшийся новый член команды.

Давно знакомые виды домашнего бизнеса

К тем видам домашнего бизнеса, к которым все уже давно привыкли, можно отнести, например, выпечку в домашних условиях тортов и печенья по заказу, изготовление украшений для больших залов, в которых будут проходить торжественные мероприятия. Некоторые занимаются индпошивом на дому – обладая талантом, человек без «отчислений на фирму» может заработать от 100 до 1500 грн.

в день в зависимости от того, насколько он (и клиенты, естественно) оценивает собственные умения. Вязание – тоже весьма привычный и приносящий доход вид домашнего бизнеса. Правда, рассчитывать на баснословную прибыль вряд ли логично – для этого необходимо иметь как восхитительную фантазию, так и приличное количество клиентов и, конечно же, трудоспособность.

Сравнительно недавний и успешно прижившийся вид домашнего бизнеса – изготовление рефератов и контрольных под заказ

. В пик сдач зачетов и экзаменов стоимость одной работы колеблется от 50 грн. до нескольких сотен долларов в зависимости от сложности темы и сроков исполнения заказов. Исполняющий же должен помнить, что главное – качество. И «халтура», даже проявленная всего однажды, может дорого стоить – устная реклама, как известно, самая ценная, а студенты любят поговорить.

Наконец, самые экзотические виды домашнего бизнеса – гадание (в том числе и астрология) на дому. Для этого, судя по современным тенденциям, вовсе не обязательно иметь талант. Тут главное – правильно оценивать клиента и говорить то, что он желает слышать. Суммы заработка зависят от квалификации «оратора».

Другие бизнес-идеи для домашнего бизнеса

15 идей для бизнеса на дому – начинаем свое дело в домашних условиях! — Lemarbet

При запуске своего первого бизнеса сразу же снимать офис, обставлять его кожаной мебелью и покупать секретарше MacBook Pro не самая лучшая идея. Особенно если у вас не особо много денег, нет достаточного опыта или вы и вовсе решили попробовать себя в совершенно новой отрасли. К счастью, есть хороший выход – начать делать первые шаги на дому, ведь даже небольшая квартира может быть идеальной стартовой площадкой. Почему бы не начать с малого, чтобы сделать его большим?
Домашний бизнес можно рассматривать как способ получения дополнительного дохода или же способ создания системы работы и получения первых клиентов, чтобы в будущем масштабировать это в полноценное предприятие.

Здесь можете купить домен для сайта и также на онлайн-сервиса заказа услуг или бирже фриланса заказать простенький сайт.

Особенно это актуально для тех, кто недавно уволился с работы, но еще не успел накопить достаточно средств для масштабного старта, молодых мам, студентов и многих других людей. Единственным условием для успешного старта в большинстве случаев будет небольшая сумма наличных (в качестве инвестиции) и доступ к Интернету. Ведь именно благодаря ему в современном мире можно получить своих первых клиентов.

Если вы чувствуете в себе предпринимательский дух, хотите заработать деньги и готовы рискнуть, вот вам несколько идей для бизнеса на дому, для старта которого потребуются минимальные вложения времени и денег. Больше всего вам понадобятся другие вещи – достаточная мотивация и желание работать и зарабатывать.

Интернет-магазин

Наверное, самый перспективный вариант бизнеса, который можно начать реально в домашних условиях. И пусть на первых порах вам придется совмещать обязанности менеджера, курьера и консультанта, а в качестве склада использовать собственный балкон. Главное здесь – потенциал масштабирования. Amazon.com тоже когда-то был маленьким.

Раньше, если вы хотели заниматься торговлей, нужно было арендовать помещение, нанять продавцов, вложить огромные деньги в закупку товара и оплатить еще множество других вещей. Теперь же достаточно инвестировать 6-10 тысяч гривен в создание сайта интернет-магазина и закупить хотя бы минимальную партию товара, и считайте, что вы в игре!

Кстати, в некоторых случаях даже товар покупать не нужно – дропшиппинг вам в помощь. Также рекомендуем вам почитать нашу статью про выбор ниши для интернет-магазина, возможно она станет для вас отправной точкой для начала собственного дела. Сейчас в Интернете продать можно все, и выбор здесь практически безграничный.

Digital-аутсорсинг

В данном случае речь идет о различных услугах, связанных с рынком веб-разработки, интернет-маркетинга и рекламы. Например, копирайтинг, создание сайтов, графический дизайн, SEO-продвижение, контекстная реклама и другие направления. Главным условием для начала работы здесь является наличие необходимого опыта и квалификации, поэтому это явно подойдет не всем. Тем не менее подобный малый бизнес на дому активно развивается, так как в данном случае отсутствует географический барьер для привлечения клиентов.

На первых порах, скорее всего, придется большую часть работы делать самому. Но затем, когда дело пойдет, можно начинать делегировать определенные задачи другим исполнителям и набирать сотрудников в штат. Если же говорить о первых клиентах, то найти их можно на биржах фриланса, тематических форумах и даже на сайтах с объявлениями компаний о поиске сотрудников.

Клининговые услуги

Есть немало людей, у которых попросту нет достаточного времени для самостоятельной уборки дома, особенно если речь о больших квартирах. Все хотят жить в чистоте и порядке, но далеко не все хотят заниматься решением этой задачи самостоятельно.

Чтобы понять, что именно вам потребуется для начала и сколько могут стоять такие услуги, найдите сайты клининговых агентств в своем регионе или любом большом городе и хорошенько их изучите. А первое объявление о своих услугах можно опубликовать на сайтах типа OLX.ua

С каждым новым клиентом вы будете все лучше понимать, чего именно от вас ожидают и какие виды уборки наиболее популярны. Очень важно учитывать пожелания людей, ведь таким образом ваши возможности получить лояльных и постоянных клиентов существенно возрастают.

Салон для стрижки собак и кошек

Иногда достаточно просто посмотреть по сторонам, чтобы найти множество нестандартных идей. Если вы живете в городе с населением от 300 тысяч и выше, уход за животными – стрижка собак и кошек – может стать по-настоящему прибыльным занятием.

В данном случае вашими потенциальными клиентами являются тысячи владельцев кошек и собак декоративных пород, которые хотят, чтобы их домашний любимчик выглядел не хуже своего стильного хозяина.

И начать вполне можно на дому, например, предоставляя первые услуги знакомым владельцам животным в обмен на их рекомендации другим людям. Если дело пойдет, арендовать небольшое помещение на 20 квадратных метров для начала не должно быть проблемой.

Швейный бизнес

Если у вас есть соответствующие навыки и талант, пошив одежды на заказ может быть действительно прибыльным занятием. Кроме того, со временем спектр услуг можно расширять, начав работать над аксессуарами, шторами и так далее. Например, детские одеяла с монограммой – отличный подарок для малыша, который будет рада приобрести любая мама.

Начать можно с вещей, которые пользуются наибольшим спросом, например пошива женских платьев. А затем осваивать более сложные, но и в то же время более выгодные направления, такие как детская одежда и различные аксессуары. За индивидуальный подход люди готовы хорошо платить.

Для начала работы вам понадобится приобрести определенное оборудование, сэкономить на котором можно, если поискать б/у на сайтах объявлений. Например, б/у швейная машинка с оверлоком обойдется в сумму около 10 тысяч. Это и будут все необходимые инвестиции, ведь все остальное приобретается уже за счет клиента.

Косметика ручной работы

Еще одна идея для бизнеса на дому, которая всегда актуальна, ведь косметика пользуется постоянным спросом. Ингредиенты для производства косметики могут стоить всего несколько гривен, в то время как стоимость готового продукта обычно рассчитывается с наценкой 100%, и это далеко не предел.

Аудитория постоянных покупателей, которые приобретают товары из разряда «эко», существует уже много лет. В то же время все больше людей начинает интересоваться продуктами на природной основе, и особенно – косметикой. Добавляя различные травы, ароматные масла и другие ингредиенты, вы сможете даже выполнять индивидуальные заказы, наращивая, таким образом, базу постоянных клиентов.

Ремонт электроники

Хотя новые устройства продаются миллионами, многие владельцы смарфонов, планшетов, ноутбуков и прочих гаджетов не спешат обновлять их в первый год после покупки. И если речь идет о дорогой электронике, в случае поломки проще потратить тысячу-другую гривен на ремонт, чем выложить со своего кармана добрых десять тысяч на покупку нового устройства. Да и время морального устаревания стало большим, чем каких-то года 4-5 назад, когда каждая новая модель смартфона была на голову выше предыдущей.

В данном контексте речь идет именно об электронике, а не бытовой технике. Просто в таком случае вы сможете реально начать работать на квартире, ведь места тот же ноутбук занимает сравнительно немного, по сравнению, например, со стиральной машинкой. А вот если уже будет свое помещение, тогда совсем другое дело.

Плюс этой идеи в том, что вам не будут  страшны никакие кризисы, даже наоборот – когда состояние экономики оставляет желать лучшего, люди предпочитают ремонтировать старую технику вместо того, чтобы покупать новую.

Дизайн интерьера

Если вас регулярно навещает неодолимое желание сделать мир вокруг красивее, значит, самое время задуматься над тем, чтобы заняться таким бизнесом, как дизайн интерьеров. Это могут быть квартиры, дома, офисы или помещения различного предназначения. Многие хотят, чтобы их окружала красота и уют, но не у всех есть время и знания, чтобы сделать это самостоятельно.

Чтобы воплотить такую идею в жизнь, необязательно иметь формальное образование, хотя, конечно же, лишним оно тоже не будет. Главное — не нужно покупать какое-либо специальное оборудование. А с помощью специальных конструкторов сайтов можно создать собственное представительство в Интернете и попробовать привлекать клиентов онлайн. Первое портфолио можно получить, выполнив несколько простых проектов бесплатно, а затем будет уже значительно легче.

Переводчик

Если вы хорошо владеете вторым (или третьим) языком, можно неплохо зарабатывать дома, занимаясь переводом документации для компаний или же просто статей на заказ. Например, услугами переводчиков часто пользуются владельцы крупных медиапроектов самой разной тематики.

Стоит отметить, что наиболее востребованным языком является, конечно же, английский. Но если вы работаете с другими языковыми парами, это может быть даже лучше, ведь конкуренция будет меньше.

Это действительно глобальный рынок услуг, и часто даже лучшие специалисты не совсем могут понять различные лингвистические нюансы при общении с заказчиком из другой страны. И тут вы можете прийти на помощь, а заодно и хорошо заработать.

Изделия ручной работы

Если вы увлекаетесь рукоделием и вашим основным хобби является handmade, что в переводе с английского значит «ручная работа», могу вас обрадовать – есть немало способов на этом заработать. Свои изделия можно продавать на местных рынках, сайтах объявлений, специальных тематических онлайн-площадках или даже создать собственный сайт, посвященный этому делу. А лучше всего – экспериментировать со всеми перечисленными направлениями и эффективно их комбинировать.

Здесь главное – просто попробовать. Ведь вам нужно четко понимать, что у вас действительно хорошо получается и сколько изделий вы можете изготовить, например, за день или неделю. И если продажи начнут идти регулярно, можно задуматься над созданием собственного интернет-магазина и развитием уже в формате бизнеса.

Агент по недвижимости

Рынок недвижимости подвержен как падениям, так и подъемам, и эти события чередуются регулярно за несколько лет. И если в период затишья ловить здесь нечего, то, когда экономика активно растет, заработать можно очень хорошо. Например, в работе в сфере продажи квартир и коммерческой недвижимости с двух-трех сделок можно заработать достаточно денег, чтобы безбедно жить в ближайшие полгода.

Можно начать с того, что договориться о работе за процент с уже действующим агентством. А затем думать над тем, как нарабатывать собственную базу объектов. В любом случае преимущество данной идеи в том, что делать первые шаги в этом направлении без проблем можно в домашних условиях.

Удаленная бухгалтерия

Идеальный вариант для бухгалтеров, которым надоело каждый день посещать офис или же просто возникло желание поработать на себя. Основными вашими клиентами будут представители малого бизнеса, которые не нуждаются в бухгалтере на полный рабочий день либо не могут себе позволить нанять его. Таким образом, тратя по 5-6 часов в день, вы можете вести с десяток клиентов, если не больше, зарабатывая при этом достойные деньги.

Экскурсовод

Многие из нас любят исследовать в свободное время свой город в поисках необычных уголков, новых развлекательных заведений, да и просто интересных мест. А что если я скажу вам, что на этом можно построить неплохой бизнес? Особенно хорошо, если вы сможете самостоятельно разработать тематические экскурсии или несколько необычных туров.

Первых клиентов можно найти в социальных сетях или тематических ветках форумов. И, поверьте, многие из них с удовольствием согласятся воспользоваться вашими услугами. Общаться с человеком, который искренне любит свой город и хорошо его знает, гораздо интереснее, чем просто прогулка с гидом от турагентства.

Изготовление шоколада

Люди всегда были и будут неравнодушны к сладостям, а их изготовление может быть отличной идеей для домашнего бизнеса. И если рынок тортов довольно-таки конкурентный и фактически перегретый, то с шоколадом порог вхождения будет существенно ниже. Правда, в любом случае придется потратить время на различные мастер-классы и подобные обучающие мероприятия.

Большой плюс такого бизнеса, как изготовление шоколада в домашних условиях, – на первых порах вам не нужно будет покупать специальное оборудование, которое используется в домашнем производстве. Десяток-другой клиентов в день можно обслуживать, делая все своими руками.

Первых покупателей проще всего будет найти в социальных сетях, сделав пост о своем новом деле на личной страничке и попросив друзей поделиться им с помощью репостов. А дальше можно уже договариваться о прямой закупке с различными кафешками, ресторанами и магазинами сладостей.

Мебель для животных

Рынок в Украине развивается, и здесь все чаще получается заработать на идеях, которые раньше казались реалистичными только для стран Запада. Хороший пример – мебель для домашних животных. Вряд ли у вас получится продать «домик для кошки» в деревне, но вот в городе многие владельцы кошек и собак декоративных пород с радостью готовы заплатить за такое удовольствие для своего любимца.

Для начала такого бизнеса, если вы планируете делать все сами, придется получить соответствующие навыки работы с деревом и тканью, которая используется для обивки. Идеи можно искать на тематических зарубежных сайтах, например на англоязычном Pinterest по запросу «pets house» или «pets diy»:

Протестировать спрос можно на сайтах типа OLX, а затем уже попробовать договориться с зоомагазинами об их размещении у них под реализацию, с выплатой процентов из продажи, а также начать работать над созданием собственного интернет-магазина.

Советы на заметку

Как вы уже поняли из этой статьи, главное – желание, а идеи всегда найдутся. И что стоит отметить, большинство из перечисленных вариантов бизнеса на дому стали возможны благодаря тому, что у каждого из нас появился доступ к Интернету.

Для того чтобы достичь успеха, нужно не так уж и много условий – немного личных сбережений, мотивация и желание работать. А начать можно хоть в домашней пижаме, общаясь с клиентами по скайпу и попивая ароматный кофе у себя на кухне.

И если вы считаете, что Интернет может стать источником клиентов для вашего бизнеса, – обращайтесь, и мы обязательно вам поможем.

домашний заработок

Сайт для тех, кто ищет возможность заработать много денег и быстро стать миллионером. В наших разделах собраны многочисленные способы домашней работы, позволяющие получать хорошие доходы не выходя из дома. Все описанные варианты включают в себя детальное описание и пошаговые инструкции.
Любой человек, ознакомившийся с учебными материалами сможет потом самостоятельно применить свои знания на практике. Большая часть предложенных вариантов не требует особых познаний и поэтому прекрасно подойдет основной массе населения. Для тех случаев, где такие познания всё же потребуются, даются подробные объяснения с наглядными примерами.

Как много граждан нашей страны ходит ежедневно на работу, чтобы в конце месяца получить свою жалкую зарплату. И не смотря на то, что подобная жизнь никого не устраивает, тем не менее приходится каждое утро отправляться на опостылевший завод.
Ситуация практически тупиковая, но выход их неё всё же есть! Нужно только на миг остановиться, отойти в сторонку от бешеного ритма современной жизни и как следует задуматься. Хорошо поразмыслив, можно найти такие способы самостоятельной подработки, которые смогут обеспечить надёжные и стабильные доходы.

В этой статье мы коротко рассмотрим те способы с помощью которых, вы сможете слегка улучшить свое материальное положение. На самом деле этих способов масса, но действительно работающих единицы. Один из способов, что то заработать в сети, это всем известный форекс. Для того чтобы начать зарабатывать на форексе, необходимо очень хорошо разбираться в рынке и в потребностях человека. Но, многие слегка отточив свое мастерство, сразу бросаются в «бой» и как в следствии остаются ни с чем. Форекс это очень умный способ заработать. Чтобы там добиться каких либо успехов вам придется разработать свою торговую стратегию, без нее никуда. Так что задумайтесь, прежде чем начать этим заниматься на реальные деньги.

Казино, рулетки, игровые автоматы сразу можете смело вычеркнуть из этого списка. Объясняю почему. На самом деле в реальном казино проще выиграть денег, чем в он лайн. Все что описано во многих схемах, это все бред. Ведь онлайн казино это программа, которая в любом случае «высосет» из вас деньги. Этим заниматься не стоит. Не одним человеком уже проверено. Свой сайт. Дело хорошее, но весьма «замороченное», потому что придется этому делу уделять очень много внимания, чтобы он хотя бы стал окупаться. Но все же, если есть желание и небольшие навыки, то можно.

Копирайтер, рерайтер. Самые простые и наиболее надежные способы заработка сети. Работа копирайтера, заключается в наполнении сайта сообщениями, написании статей и тому подобное. Рерайтер, это человек, который делает пересказ определенных статей своими словами. Как будто в школе пишет изложение. Для этих способов ничего сложного делать не придется, только зарегистрироваться на паре специальных сайтов и все. Выполняем заказы, получаем деньги.

Яндекс Дзен | Открывайте новое каждый день

Яндекс Дзен | Открывайте новое каждый день

Яндекс.Дзен – это платформа, которая подбирает контент специально для вас. В Дзене есть статьи и видео на разные темы от блогеров и медиа.

Ваш личный Дзен

Дзен понимает ваши интересы и собирает ленту для вас. Он анализирует действия: что вы смотрите, кому ставите лайки, на кого подписываетесь, а после – рекомендует вам и уже любимые источники, и ещё неизвестные, но интересные публикации.

Вы смотрите и ставите лайки

шаг 1

Алгоритм отслеживает это и подбирает контент

шаг 2

Вы видите интересные именно вам материалы

шаг 3

Интересные истории

В Дзене есть популярные медиа и талантливые блогеры. Ежедневно они создают тысячи историй на сотни разных тем. И каждый находит в Дзене что-нибудь для себя.

Примеры публикаций

В Дзене действительно много уникальных статей и видео. Вот несколько примеров популярного сейчас контента.

Дзен — простой, современный и удобный

Посмотрите на главные возможности сервиса и начните пользоваться всеми преимуществами Дзена.

Читайте о своих интересах.

Алгоритмы Дзена понимают, что вам нравится, и стараются показывать только то, что будет действительно интересно. Если источник вам не подходит — его можно исключить.

1/4

Тематические ленты.

С общей ленты со всеми статьями легко переключайтесь на тематические: кино, еда, политика, знаменитости.

2/4

Разнообразные форматы.

Открывайте разные форматы историй для чтения и общения. В приложении удобно читать статьи и смотреть видео, писать комментарии.

3/4

Оставайтесь в курсе событий!

Возвращайтесь к нужным статьям: добавляйте статьи в Сохранённое, чтобы прочитать их позже или сохранить в коллекции. Настройте уведомления, чтобы не пропустить самое интересное от любимых блогеров, медиа и каналов.

4/4

Читайте о своих интересах.

Алгоритмы Дзена понимают, что вам нравится, и стараются показывать только то, что будет действительно интересно. Если источник вам не подходит — его можно исключить.

1/4

Тематические ленты.

С общей ленты со всеми статьями легко переключайтесь на тематические: кино, еда, политика, знаменитости.

2/4

Разнообразные форматы.

Открывайте разные форматы историй для чтения и общения. В приложении удобно читать статьи и смотреть видео, писать комментарии.

3/4

Оставайтесь в курсе событий!

Возвращайтесь к нужным статьям: добавляйте статьи в Сохранённое, чтобы прочитать их позже или сохранить в коллекции. Настройте уведомления, чтобы не пропустить самое интересное от любимых блогеров, медиа и каналов.

4/4

Читайте о своих интересах.

Алгоритмы Дзена понимают, что вам нравится, и стараются показывать только то, что будет действительно интересно. Если источник вам не подходит — его можно исключить.

1/4

Тематические ленты.

С общей ленты со всеми статьями легко переключайтесь на тематические: кино, еда, политика, знаменитости.

2/4

Разнообразные форматы.

Открывайте разные форматы историй для чтения и общения. В приложении удобно читать статьи и смотреть видео, писать комментарии.

3/4

Оставайтесь в курсе событий!

Возвращайтесь к нужным статьям: добавляйте статьи в Сохранённое, чтобы прочитать их позже или сохранить в коллекции. Настройте уведомления, чтобы не пропустить самое интересное от любимых блогеров, медиа и каналов.

4/4

Дзен доступен во всем мире более чем на 50 языках

Смело рекомендуйте Дзен своим друзьям из других стран.

العَرَبِيَّة‎العَرَبِيَّة‎

Удобно пользоваться в смартфоне

У Дзена есть приложения для iOS и Android.

Пользуйтесь в браузере

Дзен доступен с любого устройства в вашем любимом браузере. Также Дзен встроен в Яндекс.Браузер.

Удобно пользоваться в смартфоне

У Дзена есть приложения для iOS и Android.

Пользуйтесь в браузере

Дзен доступен с любого устройства в вашем любимом браузере. Также Дзен встроен в Яндекс.Браузер.

Удобно пользоваться в смартфоне

У Дзена есть приложения для iOS и Android.

Пользуйтесь в браузере

Дзен доступен с любого устройства в вашем любимом браузере. Также Дзен встроен в Яндекс.Браузер.

© 2015–2021 ООО «Яндекс», 0+

Дизайн и разработка — Charmer

К сожалению, браузер, которым вы пользуйтесь, устарел и не позволяет корректно отображать сайт. Пожалуйста, установите любой из современных браузеров, например:

Яндекс.Браузер Google Chrome Firefox Safari

Как заработать рукоделием — создание домашнего бизнеса

Несомненно, каждая рукодельница мечтает, чтобы её любимое хобби приносило хорошие деньги. Заработать рукоделием на дому не так уж сложно, тем более что в последнее время отмечается постоянно растущий интерес к работам, выполненными вручную. Немного фантазии, возможности для сбыта – и ваш hand-made превращается в реальный домашний бизнес.

Как начать зарабатывать на рукоделии

Есть немало женщин, превративших обычное хобби в прибыльный бизнес. Согласитесь, вдвойне приятно заниматься любимым делом, когда оно ещё и является источником дохода. Тем более что в доме уже образовался целый склад ваших изделий, одарены неоднократно все друзья и знакомые. Очевидно, что пора на ваше рукоделие посмотреть, как на идею для бизнеса, превратить его в прибыльное дело. Вы сумеете это сделать. Прочтите, как открыть своё дело с нуля.

Для начала определитесь со временем. От того, сколько часов вы сможете тратить ежедневно на свое творчество, будет зависеть и производительность, и настрой на работу. Чем больше времени вы готовы посвятить своему делу, тем более существенные результаты сможете получить.

Чтобы понять, как заработать на рукоделии на дому, определитесь с направлением деятельности, решите, каким конкретно видом рукоделия вы станете заниматься, что именно у вас получается лучше всего. В этом неоценимую помощь окажут друзья, коллеги и знакомые своими честными оценками ваших работ. К тому же поучиться у профессионалов никогда не поздно. Знания опытных мастеров для вас могут оказаться очень полезными.

Выбор направления

Среди направлений, которые способны приносить доход:

• изготовление различных изделий на заказ
• организация обучающих курсов
• продажа готовых изделий
• запись и трансляция видеоуроков

Вы можете одновременно заниматься несколькими видами деятельности: продавая уже готовые вещи, брать работы под заказ. А если ещё и снимете видеоурок или проведёте реальный мастер-класс по изготовлению того или иного изделия, можете получить дополнительный доход.

Когда вы наберётесь достаточного опыта, сформируете клиентскую базу, целесообразно подумать и о проведении курсов. И можете не сомневаться, новички непременно захотят познать секреты вашего мастерства. Чтобы организовать бизнес на рукоделии, вы должны быть абсолютно уверены в успехе.

Важно! Вряд ли вы создадите успешный бизнес, если станете вязать носочки и шарфики. Такой продукцией завалены все рынки. Если вы выбрали свое рукоделие как идею для бизнеса, создавайте эксклюзивные вещи и делайте это качественно и профессионально.

Работы на заказ

Ваши друзья могут стать первыми клиентами. Положительные отзывы о ваших работах распространятся тем быстрее, чем больше возможностей для рекламы вы будете использовать. Сарафанное радио, фотографии в интернете – и вот уже найдётся кто-то, страстно желающий иметь у себя в доме подобное вышитое или вязаное изделие, но неспособный сделать его самостоятельно. Будьте уверены, люди охотно станут платить за уникальные вещи. И совсем скоро о вас узнают новые потенциальные клиенты.

Обучающий курс

Его можно написать, если в своём деле вы действительно профессионал, знаете о нём всё и даже больше. Формат может быть разным: видео или текстовый. Подойдите к делу основательно. Пусть здесь будет и история выбранного вами вида рукоделия, и основные термины, и инструменты, и принцип организации работы и, конечно, мастер-классы по созданию уникальных предметов. Смело делитесь секретами своего мастерства. Помните, что для кого-то они дорогого стоят. Вы сможете продавать свой курс через всемирную сеть, выкладывая для скачивания или распространяя на электронных носителях за умеренную плату.

Продажа готовой продукции

Вы можете просто создавать авторские изделия и реализовывать готовую продукцию. Существует множество специализированных сайтов, где в собственном блоге можно выставить информацию о своих работах, их описание и фото. На ваше предложение покупатель найдётся непременно.

Какой вид рукоделия выбрать

Сегодня известны десятки видов и сотни разновидностей рукоделия. Спрос на hand-made постоянно растёт. Люди готовы расставаться со своими деньгами за натуральные материалы, аккуратную работу и, конечно, за уникальность. Не имеет значения, вышиваете ли вы крестиком или валяете шерсть, шьёте или вяжете, плетёте из бисера невероятной красоты украшения или делаете цумами-кандзаси – не менее великолепные цветы из лент, занимаетесь изготовлением бижутерии из металла и полимерной глины или свечей и мыла, ставшими привычными, а то и чем-то другим столь же увлекательным. Если в свои изделия вы вкладываете душу, творите их с любовью, вы всегда сумеете на них зарабатывать.

Как рекламировать свои услуги

Ярмарки рукоделия. Это отличные площадки, на которых вы получаете возможность заявить о себе, продать работы и оценить уровень конкурентов. Подготовиться к такому мероприятию нужно тщательно: ярко и привлекательно оформить своё место, одеться празднично, возможно, даже продемонстрировать на себе собственные изделия, если это украшения или одежда.

Друзья и коллеги – ваши первые покупатели. Конечно, придётся позаботиться о хороших скидках. Но велик шанс, что ваши работы будут рекомендованы знакомым, а это послужит расширению рынка сбыта. Всемирная сеть. Здесь можно:

• создать собственную группу или присоединиться к существующей в социальных сетях, а у своих друзей и знакомых попросить разместить на своих страницах ссылку на ваш аккаунт
• зарегистрироваться на любой из специализированных площадок, где реализуются изделия hand-made
• создать собственный сайт и для каждого изделия предусмотреть свою страницу, сделать подробное описание, выделить ключевые слова (этим вы привлечёте новых покупателей теперь уже из поисковых систем). Прочтите о том, как сделать интернет-магазин самостоятельно бесплатно

Как избежать ошибок

Пытаясь заработать на таком хобби, как рукоделие, не совершайте типичных при организации такого бизнеса ошибок: установки слишком высоких цен на готовые изделия, отсутствия рекламы и т. п. Старайтесь придерживаться следующих рекомендаций:

• относитесь серьёзно к своему делу. В домашних условиях сложнее настроиться на работу, тем более что и высоких доходов в первое время не имеется, а значит, и мотивация слабовата. И всё же старайтесь не лениться и каждый день выделять определённое время не только для самого рукоделия, но и для поиска заказчиков, повышения уровня мастерства и т. д
• чтобы доходы были стабильными, следует разнообразить ассортимент своей продукции, чередовать изделия крупные с теми, что помельче
• помните о налогах. Ваша популярность будет в данном случае работать против вас. Не ждите, когда налоговики предъявят вам претензии. С появлением регулярного дохода оформляйте ИП
• розничные магазины для приобретения материалов не лучший выход. Ищите «своего» поставщика в интернете или на оптовых базах
• «сразу всё» — это не должно быть вашим стилем работы. Выберете определённое направление и работайте на своё имя
• помните: только вы можете создать для своего творчества самую лучшую рекламу. Заинтересуйте определённую аудиторию и займите своё место на рынке

Пусть ваша продукция станет на порядок выше аналогичных товаров из соседнего магазина по стилю и качеству. Чтобы «современные, стильные, безупречные» — так говорили про ваши изделия.

Заключение

Не существует универсальных советов с готовыми ответами на вопрос, как заработать на таком хобби, как рукоделие. Придётся найти свой путь и пройти по нему. Совет. Добились признания? Не останавливайтесь! Идите дальше! Ищите новые возможности! Успехов вашему бизнесу!

Что продавать хендмейд-мастеру в 2020 году:

Виктор Шемякин

Автор #ВЗО. Молодой предприниматель, успел открыть несколько проектов разной степени успешности. Своим опытом и мнениями он делится с нашим сайтом. Он расскажет о том, что должен знать и делать начинающий бизнесмен, чтобы облегчить ведение своего дела и избежать возможных проблем.

[email protected]

(19 оценок, среднее: 4. 2 из 5)

Эффективный домашний заработок:: Главная

На сегодняшний день нам известны различные способы домашнего заработка, в том числе и в сети интернет. Широко употребляется такое понятие как «фриланс». Фриланс – удаленная работа, которая может соответствовать вашему образованию, например журналиста. Весьма популярны биржи по созданию контента. Здесь каждый желающий при наличии среднего уровня грамотности и развитой фантазии сможет попробовать свои силы. Работа на бирже Advego — отличная возможность потренироваться в своем умении писать будущему журналисту или учащемуся филологического факультета, а также осуществить давнюю мечту – заработок в домашних условиях. Однако не следует зацикливаться на филологии, писать может и просто грамотный человек. Людей, занимающихся написанием текстов для интернет ресурсов, называют копирайтерами. В последнее время копирайтинг становится очень популярной отраслью. Работая копирайтером на биржах или самостоятельно, вы получаете ряд преимуществ. Во-первых, самостоятельно распределяете свое рабочее время, очень удобно для молодых мам и студентов, ведь для них домашний заработок – это не только дополнительный доход, но и возможность самореализации. Во-вторых, развиваете свой интеллектуальный и профессиональный уровень. В-третьих, заработок в домашних условиях (фриланс) — очень интересная работа, которая впоследствии сможет привести вас в серьезное рекламное агентство. А почему бы и нет? Для того чтобы реализовать идею домашнего заработка и начать работать копирайтером, нужно зарегистрировать аккаунт на одной из бирж. Самой лояльной по отношению к новичкам является биржа Адвего, но есть и масса аналогов. Здесь действительно можно неплохо заработать и получить бесценный опыт. Заработок написанием текстов является ответом на такой популярный вопрос как заработать в интернете или реализовать заработок в домашних условиях. Теперь о конкретных цифрах оплаты труда, которые гарантирует домашний заработок, ведь именно они в первую очередь беспокоят работников. Не следует ждать несметных богатств, заработок будет прямо пропорционален вашему усердию и желанию работать. В рамках биржи реально заработать около 250-300 $ в месяц. Однако первый месяц вашей работы, эта цифра может и не превысить 10$. Помните, все приходит с опытом. А цели добьется тот, кто действительно желает. Если вы хотите работать и зарабатывать в интернете, развивая свой домашний заработок, вам следует попробовать себя в роли копирайтера. Больше подробной информации можно найти в разделе «Заработать». Также смотрите о заработке на биржах контента здесь . Следует отметить, что у новичка, который впервые слышит о копирайтинге и интернет-журналистике, сразу возникает масса вопросов. Например, сколько нужно времени, чтобы выйти на приемлемый уровень оплаты. Те, кто уже начал работу копирайтером, интересуются, как обналичить заработанные электронные деньги в реальные. Но, повторюсь, все приходит с опытом, а ответы на интересующие Вас вопросы можно получить уже сегодня. Ознакомительное видео С чего начать работу в Адвего   Смотрите также: Какой шрифт выбрать Тайна БС Адвего Как обналичить электронные деньги Как привлечь первых покупателей История одного копирайтера Где копирайтеры ищут и находят заказы

Как заработать денег сидя дома и способы научиться этому

Не у каждого есть возможность ежедневно ходить на работу. Одних сидеть дома вынуждает состояние здоровья или декретный отпуск. Другие просто решают отдохнуть от офисной рутины. А третьи считают, что плодотворно работать и зарабатывать можно вне офиса.

Особенности домашнего заработка

Существует масса способов, как заработать денег сидя дома. Это и собственный бизнес, и работа по найму, и услуги посредника. Для успешной работы понадобится телефон, выход в Интернет, счет в банке или электронный кошелек и необходимые материалы, если бизнес связан с изготовлением товаров.

Работа на дому требует огромной силы воли, особенно если это основной источник дохода. Поэтому заняться этим сможет далеко не каждый. Взяться за дело, когда все члены семьи отдыхают или смотрят телевизор, под силу далеко не каждому. Кроме того, здесь важна самоорганизация, чтобы правильно спланировать собственный рабочий день, а также совместить домашние дела с рабочим процессом. Перед тем, как заработать деньги дома, многие пытаются найти ответ на вопрос, связанный с суммой возможного заработка. Дома можно получать не меньше, чем в офисе или на производстве. Обычно зарплата растет с опытом и увеличением объемов работ.

Вернуться к содержанию

Несколько способов домашнего заработка

Интернет-магазин

Сегодня интернет-магазины не менее популярны, чем магазины обычные. Можно выступать как посредником, продавая товары, закупленные по оптовой цене, и получая процент от продажи. А можно при помощи Интернета продавать изделия собственного производства. Правда, если раньше вы не имели дела с созданием сайтов, их наполнением и продвижением, придется потратить на это всеми и, возможно, средства.

Помощь студентам

Если вы имеете приличный запас знаний в той или иной области, а также можете искать и перерабатывать большие объемы информации, займитесь решением контрольных и лабораторных работ, написанием докладов и курсовых. Минус подобного заработка – его сезонность. Если отлично владеете компьютером, можно оказывать услуги по набору текста. 

Внештатный сотрудник

Все больше фирм отдает предпочтение внештатным сотрудникам. Это позволяет руководителю сэкономить на выплате оклада и отчислениях в налоговую, а сотруднику – работать, не выходя из дома. Сегодня способы заработать деньги на дому весьма разнообразны. Удаленная работа подходит для многих специалистов: дизайнеров, писателей, архитекторов, переводчиков, разработчиков сайтов, бухгалтеров и т.д. Освоить совершенно новую для себя сферу гораздо сложнее. Зато найти работу, не требующую специального образования, например, оператором на телефоне, вполне возможно.

Хэнд мэйд

Собственными делают многое, начиная бижутерией и заканчивая элитной мебелью. Эксклюзивные, нетрадиционные, дорогие и сложные в изготовлении предметы лучше делать на заказ. Тогда вам не придется мучиться с поиском покупателей. Изделия, которые пользуются массовым спросом, например бижутерию, мыло, чехлы для телефонов, можно создавать и на продажу. Во всех случаях важно подумать над хорошей рекламной кампанией, ведь конкуренция очень высока.

Домашний детский сад или услуги няни

Подобный вид заработка подходит мамам, на данный момент находящимся в декретном отпуске. Он позволяет не только постоянно находиться рядом со своим ребенком, но и облегчить жизнь многим мамам, которым не удалось «пристроить» своих детей в государственное учреждение. Если вы думаете, как можно заработать деньги дома, сидя с детьми в одиночку, не стоит набирать группу более пяти человек.

Разведение домашних животных и присмотр за чужими питомцами

Если позволяют жилищные условия, можно заняться разведением и последующей продажей домашних животных. Но простым этот бизнес не назовешь. Придется потратить силы и средства на постоянные услуги ветеринара, качественные корма, сопутствующие товары, участие в выставках. Ведь обычно покупатели мечтают, чтобы в их доме оказалось красивое и здоровое животное.

Если вы имеете положительный опыт общения с домашними животными, можно стать для них «няней», пока хозяева находятся в отъезде. Правда, чтобы начать такой бизнес, необходимы рекомендации. Далеко не каждый хозяин готов доверить своего питомца совершенно чужому человеку.

Вернуться к содержанию

Полезные советы

1. Поймите, что хорошо умеете делать, и постарайтесь именно эту сферу сделать источником дохода.
2. Определитесь с уровнем дохода. Это поможет правильно подобрать сферу деятельности и организовать рабочий день. Например, если это дополнительный заработок «для души», работать 12 часов в сутки вовсе не обязательно. Если же вы мечтаете научиться зарабатывать деньги дома, чтобы на полученные средства прокормить семью, будьте готовы к упорной работе, особенно на первом этапе.
3. Пользуйтесь всеми возможными способами для рекламы своих услуг и товаров: Интернетом, объявлениями в местных газетах, помощью друзей и знакомых. 
4. Подумайте над распорядком дня. Если самоорганизация «хромает», лучше составить четкий распорядок дня, в котором будут расписаны часы работы и отдыха. Придется ясно дать понять всем домашним, что вы действительно работаете, а не просто убиваете время дома.
5. Не стоит забывать, что «легких» денег не бывает, даже если их зарабатывать дома.

Taylor Morrison Home Corp (TMHC) Стенограмма звонка о доходах за 4 квартал 2020 года

Источник изображения: Пестрый дурак.

Taylor Morrison Home Corp (NYSE: TMHC)
Заявление о доходах за 4 квартал 2020 г.
10 февраля 2021 г. , 8:30 утра по восточному времени

Содержание:

• Подготовленные примечания
• Вопросы и ответы
• Обзвон участников

Подготовлено примечаний:

Оператор

Доброе утро и добро пожаловать на конференц-звонок по доходам Тейлора Моррисона за четвертый квартал 2020 года.[Инструкции оператора]

А теперь я хотел бы представить Маккензи Арон, вице-президента по связям с инвесторами.

Маккензи Арон – Вице-президент по связям с инвесторами.

Спасибо. Благодарим вас за интерес к нашей телеконференции по результатам четвертого квартала 2020 года. Ко мне присоединилась Шерил Палмер, председатель и главный исполнительный директор; и Дэйв Коун, исполнительный вице-президент и главный финансовый директор. Шерил представит обзор нашей деятельности и стратегических приоритетов, а Дэйв поделится основными моментами наших финансовых результатов, после чего мы будем рады ответить на ваши вопросы. Мы просим вас ограничиться одним вопросом и одним продолжением.

Позвольте мне напомнить вам, что сегодняшняя телеконференция, в том числе сессия вопросов и ответов, включает в себя прогнозные заявления, которые подпадают под действие заявления о безопасной гавани для прогнозной информации, которое вы найдете в сегодняшнем отчете о прибылях и убытках, доступном на раздел по связям с инвесторами на нашем веб-сайте. Эти заявления подвержены рискам и неопределенностям, которые могут привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться от наших ожиданий и прогнозов.

Эти риски и неопределенности включают, помимо прочего, факторы, указанные в выпуске и в нашей документации в Комиссию по ценным бумагам и биржам, и мы не берем на себя никаких обязательств по обновлению наших прогнозных заявлений. Кроме того, мы будем ссылаться на определенные финансовые показатели, не относящиеся к GAAP, в нашем отчете о прибылях и убытках, которые сверены с данными GAAP.

Итак, позвольте мне передать звонок Шерил.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо, Маккензи, и доброе утро всем.Мы ценим ваше время, проведенное этим утром, и искренне надеемся, что вам и вашим семьям удалось сохранить здоровье и безопасность. Чтобы начать сегодняшнюю беседу, я хочу поблагодарить команду Тейлора Моррисона за их огромные усилия и преданность нашим клиентам и организации в течение последнего года. Их приверженность позволила нам справиться с многочисленными проблемами 2020 года, чтобы добиться хороших результатов за четвертый квартал, чтобы ограничить ключевой год для нашей компании и дать нам возможность извлечь выгоду из наших расширенных масштабов и расширяющихся деловых возможностей.

Подводя итоги года, мы построили более 12 500 домов, внедрили новые передовые цифровые возможности, которые позволяют нам работать более эффективно и открывают путь для будущих инноваций, а также расширили наши растущие операции по сдаче в аренду . Наша команда по финансовым услугам достигла рекордных финансовых результатов и обеспечила более 80% ипотечных кредитов, обеспечивая критически важную информацию о нашем портфеле заказов и подчеркивая большую ценность и услуги, которые наша ипотечная компания предлагает нашим покупателям.

В совокупности эти сильные результаты помогли довести наш операционный денежный поток до рекордного уровня в 1,1 миллиарда долларов после инвестирования 1,4 миллиарда долларов в новые земли и застройку. Кроме того, мы превысили наши целевые показатели по сокращению заемных средств, последовательно снизив отношение чистого долга к капитализации почти на 300 базисных пунктов до чуть менее 39%, и завершили год с достаточной финансовой гибкостью.

В этом месяце мы также отмечаем годовщину закрытия компании William Lyon Homes, крупнейшего и самого преобразующего из шести наших приобретений за последние семь лет.Я горжусь прогрессом, которого добилась наша команда, чтобы полностью интегрироваться в одну компанию в срок, несмотря на то, что во время пандемии приходилось делать это почти полностью удаленно. В результате мы находимся на верном пути к достижению нашей годовой цели синергии в 80 миллионов долларов.

И, наконец, но не в последнюю очередь, я очень горжусь тем, что Тейлор Моррисон был недавно признан самым надежным строителем дома в Америке в 2021 году по версии Lifestory Research шестой год подряд на основе ответов почти 50 000 покупателей дома.Чтобы заслужить это доверие, даже во время пандемии, мы подчеркиваем нашу непоколебимую приверженность принципам добросовестности и дифференцированный подход к нашим покупателям жилья, который является ключевым для нашей организации. Эти успехи делают нас еще более сильными в 2021 году и в последующий период.

Сегодня утром я хотел бы поделиться с вами нашим видением следующей главы компании, поскольку мы перевернули страницу, посвященную нашим усилиям по интеграции и переходу к этапу создания ценности на нашем стратегическом пути. После семи лет роста до пятой по величине строительной компании в стране, мы теперь полностью сосредоточены на использовании финансовых преимуществ расширенного масштаба, глубины местного рынка, а также потребительской и географической диверсификации, которых мы достигли на этом пути. Наш главный тезис, лежащий в основе нашей стратегии роста, заключался в нашей убежденности в преимуществах нашей доли рынка на местном и региональном уровне.

Занимая лидирующие позиции на 14 из 21 рынка, в том числе тройку на семи из этих рынков, мы имеем значительные возможности для стимулирования роста выручки, повышения эффективности и сокращения затрат. Наша стратегия основана на стремлении обеспечить привлекательную устойчивую прибыль за счет операционной эффективности и эффективности баланса.Наши сильные результаты в четвертом квартале и прогноз на 2021 год отражают первые результаты нашего стратегического роста, которые, как мы ожидаем, мы продолжим развивать в следующих кварталах.

С учетом нашего целевого присутствия на рынке и наличия портфеля продуктов ключ к нашему будущему успеху во многом зависит от нашей операционной эффективности. Хотя это всегда было центральным элементом нашей стратегии, мы признаем возможность обеспечить работу организации на уровне, отражающем наш увеличенный размер, лучший в отрасли опыт работы с клиентами и ценные позиции. Во главе нашего списка приоритетов стоит стремление к повышению рентабельности на единицу продукции за счет повышения валовой прибыли и эффективности активов, на что временно повлияли наши многочисленные приобретения. Со временем мы стремимся снова обеспечить рентабельность, конкурентоспособную с нашей отраслью, и ожидаем, что наши результаты в течение следующих двух лет сократят разрыв с нашими конкурентами.

Хотя возможности наиболее велики в наших недавно приобретенных населенных пунктах, где все еще есть значимая взлетно-посадочная полоса для повышения эффективности строительства и закупок, чтобы компенсировать их высокие остатки земли, есть также возможность улучшить нашу унаследованную маржу, чтобы отразить все преимущества наших более широких возможностей закупок , а также другие стратегические преимущества нашего расширенного присутствия на рынке.Теперь с Уильямом Лайоном — теперь, когда Уильям Лайон полностью интегрирован, мы ожидаем, что наши новые запуски все больше будут отражать эти конкурентные преимущества, которые будут способствовать повышению производительности, поскольку недавно начатые дома переводятся на доставку в ближайшие кварталы.

Среди множества способов, которыми мы сосредоточены на достижении этой повышенной прибыльности, является новый акцент на масштабируемых, повторяемых процессах, которые обеспечивают полное использование наших лучших практик в нашей команде, особенно в наших новых подразделениях.Это включает в себя все: от оптимизации нашего стратегического процесса продаж до снижения затрат на строительство за счет дальнейшей плановой рационализации и оптимизации стоимости, максимального увеличения наших контрактов на закупку и стандартизации наших опционных поддонов, и все это с целью максимизации доходов, сокращения затрат и управления временем цикла.

В дополнение к этим операционным улучшениям, мы также сосредоточили внимание на управлении нашим земельным портфелем. Делая акцент на увеличении прибыли, мы управляли предложением земли, чтобы обеспечить соответствующий уровень участков для удовлетворения спроса, а также воспользовались возможностями для повышения эффективности использования капитала. Мы успешно довели объем наших поставок партиями до одного из самых низких и эффективных уровней в истории нашей компании, а также увеличили нашу общую поставку партий до почти 70 000 макетов. По состоянию на конец года это представляло собой пять с половиной лет поставок, что, по нашему мнению, лишь немного выше оптимального диапазона для нашего ассортимента продукции и опыта развития сообщества.

Что наиболее важно, мы также увеличили долю наших лотов, контролируемых с помощью опционов и других договоренностей, до более чем 31% с 21% в третьем квартале 2019 года, в результате чего количество наших собственных лотов увеличилось до 3.8 лет. В течение следующих двух лет мы нацелены — мы нацелены на контролируемую долю в 40%, поскольку мы стремимся еще больше минимизировать риски и максимизировать прибыль. В 2020 году мы заложили основу для дальнейшего прогресса в этом направлении: более 40% одобренных нами лотов в течение года контролировались через опционы, совместные предприятия или другие договоренности. Мы также реструктурировали ряд предыдущих предприятий Уильяма Лайона и соглашения о земельном банке, что еще больше повысит поток денежных средств и доходность некоторых приобретенных активов.

Кроме того, я рад сообщить, что в 2021 году мы ожидаем дальнейшего повышения капитальной эффективности нашего бизнеса за счет внедрения новых механизмов земельного финансирования, и мы поделимся более подробной информацией в следующих кварталах. В целом мы ожидаем, что реализуемые нами земельные инициативы будут способствовать повышению доходности и увеличению денежного потока, а также снизят наш долгосрочный профиль рисков. Эти усилия позволят нам более конкурентоспособно участвовать на земельном рынке, оставаясь при этом дисциплинированными в нашем андеррайтинге для приобретения земли, где мы видим возможности для обеспечения прибыльного роста в течение полного цикла.

Прежде чем передать звонок Дэйву, я хочу поделиться некоторыми комментариями о текущем рынке. В четвертом квартале мы испытали сильный рост продаж по каждой из наших групп потребителей, что неудивительно благодаря начальному уровню. Тем не менее, наши активные взрослые покупатели также все чаще возвращаются на рынок, и раннее оживление, которое мы отметили в прошлом квартале в начале зимнего сезона продаж, способствовало высокой активности продаж до конца года. Кроме того, наши поселки пользуются здоровым спросом среди покупателей, стремящихся найти дом, хорошо отвечающий их меняющимся потребностям, а сильное повышение цен способствовало мобильности в пределах наших ценовых категорий повышения.

В целом, наши чистые заказы на продажу в четвертом квартале увеличились на 46% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, в результате чего наши ежемесячные темпы поглощения достигли 3,4 продаж на сообщество, что является вторым по величине уровнем в истории нашей компании и значительно опережает обычную сезонность. Этот рост сохраняется и в новом году, когда чистый рост заказов ускорился до чуть более 50% в январе, что дает нам уверенный путь к началу весеннего сезона продаж.

Несмотря на то, что мы сильно опираемся на цену в нынешних условиях, когда предложение крайне ограничено, а спрос очень высок, мы делаем это, признавая важность поддержания доступности, особенно в наших сообществах начального уровня. Как всегда, разные ценовые категории определяют наш подход к уравновешиванию цены и темпов на уровне сообщества с намерением в полной мере максимизировать отдачу от каждого актива.

Кроме того, мы помним о рыночных ограничениях по емкости, чтобы эффективно доставить значимое для отрасли количество проданных домов. Учитывая постоянную нехватку рабочей силы, задержки с муниципалитетами и другие ограничения со стороны предложения, которые вряд ли изменятся в ближайшем будущем, я думаю, что важно признать множество узких мест, сдерживающих производственную машину отрасли.

В Taylor Morrison я считаю, что операционные приоритеты, которые я изложил вместе с нашим расширенным масштабом, который еще больше улучшил наш доступ к земле и рабочей силе, позволяют нам успешно справляться с этими проблемами. Кроме того, наши команды внимательно следят за продажами и выпуском партий, чтобы согласовать их с производственными мощностями, чтобы избежать чрезмерного увеличения объема невыполненных заказов. Мы также тесно сотрудничаем для управления темпами производства и сроками строительства, используя наши давние отношения с нашей торговой базой, чтобы наш бизнес продолжал эффективно работать.Наконец, мы также остаемся дисциплинированными в наших стратегических стратегиях продаж и ценообразования, чтобы обеспечить снижение давления на строительство и максимальную прибыль. Принимая во внимание эти обстоятельства, мы ожидаем увеличения количества закрываемых домов на целых 20% в годовом исчислении в 2021 году, а также значительно улучшим показатели маржи и доходности.

Теперь позвольте мне передать звонок Дэйву для его финансового обзора.

Дэйв Конус — Исполнительный вице-президент, финансовый директор

Спасибо, Шерил, и доброе утро всем.В четвертом квартале наша скорректированная прибыль составила 0,87 доллара на разводненную акцию без учета связанных с операциями и других определенных расходов. Наша прибыль по GAAP составила 0,72 доллара на разводненную акцию, что на 41% больше, чем в предыдущем квартале. Спрос оставался высоким: чистые заказы в четвертом квартале составили 46% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, чему способствовал рост на наших рынках и в группах потребителей.

Наши ежемесячные темпы поглощения в четвертом квартале увеличились на 31% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 3,4 чистых заказов на сообщество, что стало вторым по величине уровнем в истории нашей компании после рекордных темпов продаж только в прошлом квартале.Этот значительный успех привел к тому, что наше среднее количество сообществ достигло 368, что было быстрее, чем ожидалось, закрытие сообщества из-за повышенного уровня поглощения, превышающего количество открытий новых сообществ.

В результате в первом квартале наше среднее количество сообществ ожидается от 360 до 365. В течение всего года, исходя из продолжающихся высоких темпов продаж и запланированных открытий сообществ, мы теперь ожидаем, что наше среднее количество сообществ в 2021 году составит от умеренного до от 360 до 365, после чего произойдет умеренное восстановление в конце 2022 года и резкое повышение в 2023 году.

Хотя мы ожидаем открыть в этом году около 150 новых сообществ, этот сильный рост будет частично компенсирован более быстрым закрытием существующих сообществ, чем первоначально предполагалось, учитывая продолжающиеся высокие темпы продаж. Мы закончили квартал с рекордным портфелем заказов компании в 8 403 дома. Таким образом, объем продаж составил 4,2 миллиарда долларов, что на 86% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что позволяет нам добиться значительного роста выручки в 2021 году.

Мы повышаем уровень запуска новых домов, внимательно следя за графиками строительства и тесно сотрудничаем с нашими командами и профессионалами, чтобы увеличить емкость для доставки проданного отставания и постепенно восстанавливать наш ассортимент спецификаций.В расчете на каждую общину наша общая техническая инвентаризация составила 2,8 дома на конец квартала, включая менее одного готового дома. Это ниже нашей типичной нормы использования из-за высокого спроса на новые дома с готовой к сдаче в аренду, так как наши спекуляции конвертируются в продажи быстрее, чем обычно.

Судя по нашим домам по контракту и в производстве, мы ожидаем, что наши закрытия в первом квартале будут между 2 850 и 2 950. Ожидается, что в 2021 году наши поставки за полный год будут в диапазоне от 14 500 до 15 000, что в среднем на 18% больше, чем в 2020 году.

Теперь перейдем к валовой прибыли. Наша валовая прибыль по скорректированному закрытию жилых домов в четвертом квартале составила 19% без учета влияния учета покупок и обесценения запасов. Это было на 120 базисных пунктов выше, чем в третьем квартале. Валовая прибыль по закрытию жилых домов по GAAP составила 18,3%, увеличившись на 110 базисных пунктов последовательно. Основываясь на этой силе, мы ожидаем, что наша валовая маржа по закрытию домов по GAAP в первом квартале улучшится до среднего диапазона 18%, по сравнению с 15,4% в первом квартале 2020 года.

Как упомянула Шерил, у нас есть значительные возможности для повышения операционной эффективности в масштабах всей организации, и мы начали более полно осознавать затраты и операционную синергию от наших приобретений. Кроме того, мы не ожидаем каких-либо существенных последствий от учета покупок в 2021 году. В результате, в сочетании с широкой устойчивостью на рынке жилья, мы ожидаем, что наша валовая прибыль по закрытию домов по GAAP за весь 2021 год увеличится примерно до 19% с 16,6. % в 2020 году. Это ожидаемое улучшение рентабельности объясняется ростом стоимости пиломатериалов, других материалов и рабочей силы, который нам до сих пор удавалось успешно компенсировать удорожанием жилья.

Согласно отчетным данным, SG&A как процентная доля выручки от закрытия домов улучшилась на 40 базисных пунктов по сравнению с прошлым годом до 9,6%. Мы стремимся и дальше наращивать левередж с увеличением масштабов нашего бизнеса и ожидаем, что наши общие административные и административные расходы на 2021 год будут в пределах 9%. Также стоит отметить, что в течение квартала мы понесли 17 млн ​​долларов операционных расходов. Это превысило наши предыдущие ожидания из-за затрат, связанных с выкупом одного из унаследованных совместных предприятий Уильяма Лайона, которые, как упоминала Шерил, улучшат долгосрочные показатели приобретенных активов.

Теперь перейдем к нашему балансу. На конец года у нас была общая ликвидность в размере 1,3 миллиарда долларов. Сюда входят 533 миллиона долларов наличных средств и 736 миллионов долларов наличных средств по нашей возобновляемой кредитной линии, которые были изъяты за пределами обычных аккредитивов, поскольку мы погасили оставшуюся непогашенную задолженность в четвертом квартале. Это привело к последовательному снижению нашего отношения чистого долга к капиталу почти на 300 базисных пунктов до 38,7%. Учитывая более быстрый, чем ожидалось, прогресс в снижении левериджа, который мы предполагали при приобретении William Lyon, теперь мы ожидаем дальнейшего сокращения доли заемных средств до 30% -ного диапазона к концу года по сравнению с нашим предыдущим ожиданием в высоком 30% -ном диапазоне.

Мы продолжим активно управлять нашим балансом, поскольку рыночные возможности диктуют возможности, и нацелимся на соотношение чистого долга к капиталу на уровне наших аналогов в течение следующих двух лет. В целом, наша позиция по капиталу и ликвидности находится в хорошей форме, и мы продолжим управлять бизнесом в рамках нашей дисциплинированной системы распределения капитала. Мы стремимся повысить долгосрочную стоимость нашей компании, используя сбалансированный и оппортунистический подход к инвестированию в бизнес, управлению нашим балансом и привлечению избыточного капитала для акционеров через обратный выкуп акций.

Нашим главным приоритетом при размещении капитала является инвестирование в наш земельный портфель для поддержки прибыльного роста. С 2015 года мы инвестировали более 6 миллиардов долларов в приобретение и развитие земли, в том числе 1,4 миллиарда долларов в 2020 году до рассмотрения наших многочисленных приобретений. В 2021 году мы планируем увеличить наши инвестиции в землю и развитие примерно до 2 миллиардов долларов, что, по нашему мнению, является подходящим для увеличения размера нашего бизнеса. Мы продолжим проявлять осмотрительность в процессе андеррайтинга и ожидаем, что эти инвестиции будут стимулировать рост числа участников сообщества, начиная с конца 2022 года, поскольку мы уже владеем или контролируем почти все убытки, необходимые для поддержки нашего сильного ожидаемого роста в течение следующих двух лет.

Наконец, наш совет директоров санкционировал продление нашей программы выкупа акций на сумму до 100 миллионов долларов до конца 2021 года. В декабре и январе мы потратили 32 миллиона долларов на выкуп 1,3 миллиона акций с 6% дисконтом по сравнению с четвертым кварталом. балансовая стоимость на акцию. С 2015 года мы потратили около 670 миллионов долларов на выкуп в общей сложности почти 30% акций нашей компании со средним дисконтом 29% к нашей балансовой стоимости на акцию в четвертом квартале. В будущем мы продолжим использовать обратный выкуп акций как средство возврата стоимости нашим акционерам.

В заключение я хочу повторить признательность Шерил нашей команде за их напряженную работу в прошлом году, которая позволила нам сохранить положительный импульс в предстоящих кварталах. Спасибо, а теперь я перезвоню Шерил.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо, Дэйв. Когда мы вступаем в следующую главу эволюции нашей компании, я рад возможности добиться дальнейшего прогресса в достижении нашего видения построения ориентированного на потребителя объекта жилищного строительства, который будет приносить стабильную стабильную прибыль в течение жилищного цикла. Следующим этапом нашего пути стало объединение динамичного рынка жилья, движимого сильными попутными ветрами, которые, как мы ожидаем, продолжат обеспечивать здоровые уровни поглощения и ценообразование в обозримом будущем.

Кроме того, новая администрация, похоже, привержена поиску новых способов дальнейшей поддержки доступности и развития жилья. В Taylor Morrison мы располагаем хорошими возможностями для извлечения выгоды из этой сильной среды посредством наших традиционных операций по жилищному строительству, а также нашего растущего бизнеса по сдаче в аренду.Недавно мы объявили о начале операций по сдаче в аренду в Остине и планируем расширить два дополнительных рынка в конце этого года, в результате чего количество наших рынков строительства в аренду достигнет девяти из 21 нашего общего рынка.

Несмотря на то, что мы помним о продолжающейся неопределенности в условиях продолжающейся пандемии, я уверен, что 2021 год станет определяющим годом для нашей организации, который открывает многолетнюю возможность для увеличения прибыли. В 2021 году мы ожидаем, что наше внимание к операционной эффективности и постоянному сдвигу будет сосредоточено на более легком балансе, чтобы довести рентабельность капитала до среднего подросткового диапазона с последующим расширением в 2022 году, прежде чем рассматривать ожидаемую выгоду от наших развивающихся механизмов земельного финансирования.Я с нетерпением жду возможности сообщить вам о нашем прогрессе и искренне желаю всем здоровья и удачи в 2021 году.

Теперь я хотел бы начать телеконференцию, чтобы ответить на ваши вопросы. Оператор, дайте нашим участникам инструкции.

Вопросы и ответы:

Оператор

[Инструкции оператора] Наш первый вопрос исходит от Джека Микенко из SIG. Ваша линия открыта.

Джек Микенко — Susquehanna International Group — Аналитик

Привет, доброе утро.Дэйв, я хотел просто вернуться к некоторым комментариям на полях к отставанию. Похоже, что выгода от бухгалтерского учета покупок исчезнет, ​​и в руководстве произойдет переход от 18,3% GAAP к 19% -ному GAAP. Это все, что сейчас происходит в сфере ценообразования, или есть какая-то выгода от устаревшего хвоста от начальной точки в начале года для валовой прибыли, когда мы смотрим с 20 по 21 год?

Дэйв Конус — Исполнительный вице-президент, финансовый директор

Да, Джек, доброе утро.На самом деле помогают две вещи, определенно сила ценообразования. Но я думаю, что не менее важно, что мы также начинаем видеть улучшение маржи благодаря приобретению William Lyon. Очевидно, это было большим фокусом для достижения такого масштаба, и теперь мы сосредоточены на совершенствовании работы. Итак, это две большие движущие силы.

Джек Микенко — Susquehanna International Group — Аналитик

Хорошо. Хорошо. А потом, Шерил, похоже, на корпоративном уровне здесь есть поворот от роста к доходности.И вы говорили о некотором повторном ускорении подсчета сообщества в ’22 и ’23, ожидаете ли вы увеличения отдачи в связи с ростом количества сообщества? А затем, когда вы думаете о 21-м году, это звучит так, будто вы, возможно, немного больше поворачиваетесь в сторону цены, чем темпа, чем, возможно, вы были в предыдущих кварталах, просто учитывая отставание. Не могли бы вы просто рассказать о некоторых из этих движущихся частей?

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Да, спасибо. Конечно, могу, Джек.Я думаю, если вы посмотрите на Тейлора Моррисона за последние несколько лет, вы правы, когда мы говорим о наших шести приобретениях, произошел значительный рост, и вы заметили, что количество участников сообщества значительно увеличилось. Но я думаю, что последние 12,18 месяцев мы говорили о том, чтобы действительно убедиться, что мы оптимизируем каждый актив, который у нас есть, и убедиться, что темп соответствует этому активу, если вы посмотрите на все конкурентные условия и взлетно-посадочная полоса, которая есть у этого актива.

Итак, это комбинация, но возврат всегда был в центре внимания нашей стратегии, но очевидно, что с каждым приобретением вы делаете небольшой шаг назад.Итак, как я выгляжу сегодня, на самом деле речь идет об оптимизации каждого актива, и это баланс, это баланс цены и темпов. И я скажу вам, что мы применяем несколько разные стратегии для каждого актива, но когда я смотрю на все и смотрю на рынок — рынок, вы абсолютно правы. Я действительно собираюсь немного изменить цену, чтобы убедиться, что я могу один, максимизировать каждый актив, два, чтобы компенсировать некоторые нагрузки, которые мы наблюдаем со стороны затрат, и вы просто — вы должны это принять. когда это честно, Джек, и справедливо прямо сейчас.

Дэйв Конус — Исполнительный вице-президент, финансовый директор

Да. И я бы сказал, что существенным фактором является также наша сильная способность генерировать денежный поток. Когда вы смотрите на то, что мы делаем, мы увеличиваем нашу маржу только за счет увеличения масштаба, но мы определенно отдаем приоритет наличным деньгам и прибыли. Мы планируем облегчить наш баланс в будущем. Мы собираемся использовать эти излишки денежных средств, чтобы продолжить сокращение нашего долга, срок погашения которого у нас не ранее 23 года. Таким образом, у нас есть некоторая гибкость, но также это можно дополнить выкупом акций. И мы собираемся выбирать между сокращением долга и обратным выкупом акций в зависимости от рыночных условий, но все это будет сосредоточено на максимизации нашей прибыли.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

У нас есть возможность сделать это сейчас.

Джек Микенко — Susquehanna International Group — Аналитик

Спасибо и удачи.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо, Джек.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от Карла Райхардта из BTIG. Ваша линия открыта.

Карл Райхардт младший — BTIG Research — Аналитик

Спасибо. Всем доброе утро. Сегодня много …

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Доброе утро, Карл.

Карл Райхардт младший — BTIG Research — Аналитик

Доброе утро, Шерил. Спасибо, что уделили время сегодня. И один кратковременный вопрос: не могли бы вы немного поговорить о ценовой силе или показателях продаж по сегментам продуктов, а затем, может быть, немного поговорить о том, как начальный уровень, повышение и активные вспышки для взрослых снизились в этом квартале? Вы видите больше возможностей ценообразования в сегментах, выходящих за рамки начального уровня, и каковы продажи по сегментам?

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Да, у нас — по вашему мнению, у нас — есть ряд стратегий для разных рынков и потребительских наборов, и они могут откладывать на рынке от сообщества сообществу.Карл, мы действительно наблюдаем рост цен в каждом из сегментов, и действительно во всех регионах, за очень немногими исключениями. Когда я просматриваю портфолио, у нас есть что-то от 85% до 90%, Карл, наших сообществ, которые мы бы развернули либо, либо какое-то ограничение продаж по месяцам, ограниченный уровень выпуска очень контролируемый, чтобы убедиться, что мы можем управлять такой темп производства, и каждое из этих ограничений дает дополнительные возможности ценообразования.

Когда я смотрю на такие вещи, как наша предварительная квалификация, они значительно выросли, на 35%, 40% по сравнению с неделей, и мы видим это у каждого из потребителей.В последнем квартале мы говорили о том, что мы начали замечать действительно хорошее возвращение активных взрослых. И я расскажу вам актуальную статистику. На самом деле мы наблюдали колоссальные годовые продажи активного взрослого человека. Когда я смотрю на сообщества Флориды, я вижу огромную силу. Когда я смотрю на наши первое и второе сообщества по продвижению, вероятно, именно там у нас, вероятно, одни из самых высоких ценовых возможностей.

И, как я уже сказал в своих подготовленных замечаниях, с этим новым потребителем есть некоторая ценовая сила.Нам просто нужно очень внимательно следить за доступностью и следить за тем, чтобы мы не переоценивали потребителей.

Карл Райхардт младший — BTIG Research — Аналитик

Привет, спасибо за это, Шерил. И затем, более общий вопрос, и вы говорили о намерении поднять маржу до уровня, близкого к среднему по аналогам, и дали нам некоторое представление о наших [технических проблемах] в следующем году или около того. Что в долгосрочной перспективе — есть ли у вас долгосрочная цель по рентабельности собственного капитала или рентабельности инвестиций, которую, по вашему мнению, бизнес создает на основе своего рода неотъемлемой основы при оптимизации? И если да, то каковы — какие, по вашему мнению, самые низкие плоды для повышения отдачи от описанных вами стратегий и тактик? Спасибо, Шерил.

Дэйв Конус — Исполнительный вице-президент, финансовый директор

Итак, я перейду к этому, и я уверен, что Шерил добавит туда, Карл. Возврат — это немного подвижная цель, основанная только на рыночных условиях. Я бы сказал, что если вы возьмете тот сеттинг, который мы видим сегодня, в идеале мы были бы в подростковом возрасте в течение следующих двух лет, а затем расширились бы оттуда. Но по мере изменения рынка, который, очевидно, может либо увеличиваться, либо уменьшаться, у вас есть баланс, который зависит от нашей способности продолжать реинвестировать в землю и развитие. Но, как мы также говорили, мы изучаем различные способы облегчения баланса, которые, как мы надеемся, должны высвободить денежные средства, которые мы можем использовать для увеличения прибыли.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Да, я согласен, Дэйв. Я думаю, ты … я хочу указать только на одного, Карл. Я думаю, вы должны смотреть по сторонам, у нас есть возможность на балансе, на земельной стороне. Мы абсолютно, как мы сформулировали, надеюсь, четко сформулировали в подготовленных замечаниях, у нас также есть оперативная сторона.Так что мы собираемся получить его отовсюду, и я думаю, вы увидите, что этот фокус продолжится.

Я действительно хочу вернуться, если все в порядке, Карл, и просто удвоить некоторые факторы доступности, потому что я знаю, что вокруг доступности так много шума, особенно в отношении этого нового покупателя. Что интересно, мы довольно внимательно изучили покупательную способность потребителей сегодня по сравнению с прошлым годом. И просто глядя на процентные ставки, наши потребители, вероятно, на 15% улучшили свои ежемесячные выплаты по ипотеке на том же ASP на более доступном уровне, что очень, очень важно.

Когда я беру средний дом за 300000 долларов, просто глядя на процентные ставки, наши клиенты получают около 60000 долларов дополнительной покупательной способности, которой, честно говоря, они не пользуются, потому что статистика, которой я постоянно делюсь с вами, ребята это то, сколько места имеют наши потребители и их способность смотреть либо на процентные ставки, либо на общую цену. И в соответствии с нашими стандартными кредитами у наших клиентов по-прежнему более 700 базисных пунктов. Когда я смотрю на то, на что они имеют право, и на то, что они покупают, и на FHA более 500 базисных пунктов.Так что с точки зрения потребителя еще есть много места, теперь мы можем поговорить об эмоциональной части этого и сказать, что тогда они, возможно, не захотят покончить с собой, но у нас все еще есть подиум.

Карл Райхардт младший – BTIG Research — Аналитик

Отлично. Большое спасибо за этот цвет, Шерил. Спасибо всем.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от Мэтью Були из Barclays.Ваша линия открыта.

Мэтью Були — Barclays — Аналитик

Доброе утро. Хотел спросить о некоторых из тех масштабных преимуществ, которые вы видите на тех рынках, где вы — по сравнению с Атлантой и расширены вместе с Уильямом Лайоном. Шерил, вы довольно много говорили об этом в своих вступительных замечаниях, конечно, о синергии, я думаю, улавливает некоторые из отдельных частей этого, но мне любопытно, начинаете ли вы видеть другие преимущества масштаба, которые, возможно, менее очевидны дискретный? Вы находите больше доступа к земле, может быть, в некоторых из этих новых механизмов земельного финансирования, о которых вы говорите, являются частью этого, что-то еще происходит с контролем затрат? Я думаю, что еще вы видите или ожидаете помимо синергии? Спасибо.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо. Это действительно все вышеперечисленное. Я имею в виду, я считаю, что наши наземные команды всегда имели отличный доступ к земле. И на самом деле речь идет об этих отношениях на каждом рынке, и на протяжении этого цикла мы всегда инвестируем в наши земельные команды, потому что вы не можете замедлить рынок, когда вы думаете, что хотите этого. Я думаю, что это всегда было, но, конечно, чем больше вы, тем крупнее игрок, это дает вам возможность смотреть на более крупные активы, возможно, на различные виды партнерства.У нас только что была уникальная возможность на аукционе здесь, в Аризоне, где мы заключили партнерские отношения с другим крупным строителем и преодолели еще несколько очень важных партнерских отношений.

Таким образом, было бы наивно утверждать, что этого не существует на рынке земли, и то, что вы видите, и действительно то, что я считаю очевидным в подготовленных Дейвом комментариях по марже, касается синергии. И мы много говорим о синергии нового приобретенного бизнеса, но когда вы делаете что-то в сочетании с AV и Уильямом Лайоном, вам на самом деле нужно смотреть на преимущества, которые это дает унаследованным подразделениям Taylor Morrison.

Итак, мы действительно начинаем видеть выгоду и осознаем, что мы только сейчас действительно смотрим на новые производственные единицы William Lyon, которые начнут проходить через P&L, потому что весь прошлый год был действительно о сжигании их существующий инвентарь. Итак, мы увидим это на национальном уровне, мы увидим на местном уровне, с точки зрения покупательной способности, мы обязательно увидим это на рынке земли, и тогда вы не сможете … Вы должны посмотреть на все дополнительные преимущества ваших маркетинговых долларов, на то, что они делают для вас, на синергию вашей команды и на весь бизнес.

Дэйв Конус — Исполнительный вице-президент, финансовый директор

Я просто добавлю, может быть, возвращаясь к расходам, как сказала Шерил, мы можем немного удвоить, потому что мы ищем в масштабе всей организации, особенно на национальном и региональном уровне. И это действительно важно, особенно в более сложные времена, вызванные пандемией, и теперь мы наблюдаем рост спроса. Это просто дает вам гораздо больше возможностей, когда вы разговариваете со своими поставщиками и своими торговыми предприятиями, вплоть до получения доступа к материалам, и я просто — это тоже нельзя упускать из виду.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Это действительно важный момент, Дэйв. Я имею в виду, что в сегодняшних условиях торговцы могут идти куда угодно, и поэтому они должны хотеть приходить на наши рабочие места.

Мэтью Були — Barclays — Аналитик

Хорошо, понятно. Нет, это действительно полезный цвет. Спасибо вам обоим. Во-вторых, я должен спросить о ценах только из-за заказа на сумму 527 000 долларов.Это просто намного большее число по сравнению с ценами закрытия, и я не знаю, являетесь ли вы — я полагаю, вы руководите не по закрытию ASP, а какие-либо комментарии относительно сопоставимого и смешанного? А затем, как мы можем думать о закрытии ASP в 21 году в свете того, где вы продаете сегодня? Спасибо.

Дэйв Конус — Исполнительный вице-президент, главный финансовый директор

Да, я думаю, с точки зрения моделирования, где мы, вероятно, будем где-то в диапазоне 5-10 с заключительной точки зрения на 21 год.Мы определенно продолжаем следить за ценами, как вы упомянули, вы видите это в новых поступающих заказах. Некоторые из них будут частично компенсированы смешением по мере продвижения в течение года. В конечном счете, это будет просто определяться на основе силы спроса в течение года, но сейчас мы думаем о диапазоне 5-10.

Мэтью Були — Barclays — Analyst

Perfect. Спасибо, Дэйв.

Оператор

Спасибо.Наш следующий вопрос исходит от Айви Зельман из Zelman & Associates. Ваша линия открыта.

Айви Зельман — Zelman & Associates — Аналитик

Спасибо, ребята. Поздравляю с отличным годом. Шерил, может быть, ты сможешь немного покопаться для нас, и я смотрю на твой след, когда ты смотришь на покупателей, которые приехали из другого штата, ты измерил, где они — где этот уровень сегодня, как мы видели, как много — как мы называем Великую американскую перетасовку продолжаются, и где это сравнивать — где это — где это по сравнению с предыдущими периодами? Ребята, вы это отслеживали? Это мой первый вопрос.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Да, конечно, Айви. Это отличный вопрос, поэтому я ценю, что вы его задаете. Говоря с подразделениями и просто глядя на данные, которые поступают из месяца в месяц, я бы сказал вам, что наиболее значительный сдвиг, который я наблюдаю на многих наших рынках, я бы поставил в Аризоне, Колорадо, Неваде и Техасе. в верхней части списка находится непропорционально большое количество мигрантов из Калифорнии.В таких местах, как Лас-Вегас, это может составлять от 60% до 70% нашего трафика. Тогда что действительно интересно …

Айви Зельман — Zelman & Associates — Аналитик

Вау.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Думаете ли вы — объедините это с обсуждением цен, Айви, и, поскольку вы видите такое повышение цен, я возьму рынок, такой как Лас-Вегас, немного шокирует местного потребителя, но для Калифорнии он все еще очень и очень доступен для калифорнийцев. Итак, мы видим большой трафик в Калифорнии. Когда я поеду на восточное побережье, хорошие новости, о которых мы говорили, мы надеялись увидеть в конце прошлого квартала, это то, что мы действительно видим тот же трафик …

Ivy Zelman — Zelman & Ассоциированные компании — Аналитик

Подожди, Шерил.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Вызов в нашем активе — Да.

Айви Зельман — Zelman & Associates — Аналитик

Можете ли вы просто — извините, эти 60% трафика в Лас-Вегасе сравниваются с — как это соотносится с историей?

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Это — мне придется вникнуть в это, и, Айви, только потому, что послушайте, это наш первый год в Неваде.Если я вспомню свою историю в Неваде …

Айви Зельман — Zelman & Associates — Аналитик

Или возьмем Техас . ..

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Но это было намного хуже …

Айви Зельман — Zelman & Associates — Аналитик

Или вы могли бы взять Техас …

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Ага.

Айви Зельман — Zelman & Associates — Аналитик

Может быть, взять Техас. Возьмите любой рынок и сравните его с предыдущим периодом …

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Я предполагаю, и тогда я обязательно …

Плющ Zelman — Zelman & Associates — Аналитик

Итак, мы можем оценить, насколько важна …

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Да.Моя крепкая интуиция подсказывала мне, что мы, вероятно, наблюдаем проникновение в Калифорнию вдвое больше, чем мы видели в прошлом. Если это что-то другое, я вернусь к вам, но я могу посмотреть на трафик в продажах, и мы наблюдаем огромное проникновение в обоих. Я имею в виду, это поразительное число. И тогда хорошая новость …

Айви Зельман — Zelman & Associates — Аналитик

Понятно.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Когда я смотрю на Техас, мы начинаем видеть только большее проникновение за пределами штата.Когда я смотрю на Флориду, мы наблюдаем активную отдачу взрослых от рынков Среднего Запада, рынков Восточного побережья, Нью-Джерси, где люди могут продавать свои дома, Нью-Йорка. Итак, мы начинаем видеть нормализацию этих схем трафика.

Айви Зельман — Zelman & Associates — Аналитик

Нет, это очень полезно. И любые подробности, возможно, будут полезны после звонка с более подробными сведениями о миграции на рынок. Итак, Шерил, когда вы, ребята, потратили 1,4 миллиарда долларов на землю, я не уверен, сколько из них было на фактической необработанной земле по сравнению с готовыми участками, но когда мы смотрим на ваши предположения в вашем андеррайтинге, просто размышляем о том, принимаете ли вы текущее поглощение темпы, которые вы используете сегодня и сегодняшние цены, и видите ли вы риск того, что все затраты на вводимые ресурсы, которые растут, такая валовая прибыль только из-за вашего более консервативного андеррайтинга будет ниже, чем то, где вы сейчас находитесь в отставании, когда вы действительно ли будет застраивать эту землю или строить на ней?

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Да. А теперь еще один хороший вопрос, Айви. Итак, первое, что я хотел бы сказать, это то, что если я посмотрю на наше влияние на 2020 год или расходы на 2020 год, это, вероятно, первый год, когда мы действительно потратили больше на разработку, чем на приобретение. Мы были близки, может быть, 45-55, но на самом деле мы были выше в плане разработки в 2020 году. Когда я смотрю на 21 год и смотрю на 2 миллиарда долларов, о которых говорил Дэйв, это, вероятно, будет 50-50. Так что это вселяет уверенность в том, что мы будем развивать землю, которая у нас была в течение некоторого времени.

Дэйв Конус — Исполнительный вице-президент, финансовый директор

И это больше, чем в прошлом, когда 60% составляла земля.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Да …

Дэйв Конус — Исполнительный вице-президент, финансовый директор

Для развития …

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Это необходимо для …

Дэйв Коне — Исполнительный вице-президент, финансовый директор

Так что это заметная смена.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Особенно по этим номерам, верно.Но тогда, если вы посмотрите на наш андеррайтинг и другую действительно важную тему, потому что сегодня мы находимся в уникальном месте. Но сначала я говорю вам, что мы поддерживаем нашу долгосрочную стратегию в отношении местоположения. На периферии много движений, и мы приложим все усилия, и мы структурируем какую-то сделку, но очень целенаправленно, мы будем очень осторожны, на каком уровне нашего портфеля найдется выход. потому что, когда дела действительно замедляются и — или когда процентные ставки изменяются, это больше всего пострадает.

Мы собираемся сохранить наши строгие процессы и согласования, отсутствие признательности в нашем андеррайтинге, и мы вернулись в то место, где мы проводим много видов хеджирования с учетом как затрат, так и темпа и цены, потому что если бы мы приняли сегодняшние предположения о цене и темпе, это было бы способом поставить себя на путь будущего ущерба.

Когда я смотрю на наш андеррайтинг на 2020 год, что довольно интересно, и сравниваю его за последние 10 лет, остаточная доля земли в 2020 году фактически ниже, чем в среднем за 10 лет.Теперь вы можете еще раз сказать, может быть, это потому, что цены изменились, но это в течение всего года, прежде чем мы действительно начнем видеть это повышение. Так что я действительно очень доволен этим. Срок действия земли, которую мы ввозили и которая улучшилась в 2020 году, немного выше и может быть месяц или два по сравнению с нашим средним показателем за 10 лет. Но еще раз, если вы посмотрите на утверждения, покрывающие контролируемые 40%, это также хеджирует нашу ставку.

Около 80% земли, одобренной нами в 2020 году, было необработанным. И когда я снова смотрю только на последние 10 лет, наши ожидания по доходности и марже выше, чем мы видели в течение ряда лет.Я думаю, что цена — это более важный разговор, Айви. И еще раз: вот почему чувствительность играет такую ​​ключевую роль, и то, что делают наши наземные команды, на самом деле основывается на прогнозе. Поэтому, если у вас есть прогноз, который вы представили в определенном темпе или с определенной ценой, мы не собираемся проводить новый андеррайтинг на 20% выше или на 10% выше того и другого. Надеюсь, это поможет.

Айви Зельман — Зельман и партнеры — Аналитик

Да. Я думаю, более прямо, если бы вы могли просто подумать о том, что будет доставлено в этот период и в 22-м, исходя из того, что вы купили землю в 20-м.Будет ли прибыльность сохраняться там, где у вас есть наценка и отставание прямо сейчас, или при условии отсутствия роста цен в будущем?

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Да. Я имею в виду, если вы хотите поговорить конкретно о 22-м году, я ожидаю, что наша маржа должна двигаться вместе с рынком. И, учитывая ценовую мощь, я ожидал немного выше. Если нет ничего стабильного, потому что тогда я ожидаю, что наша ценовая политика будет компенсирована ценовым давлением. Так что я бы сказал так же или лучше.

Дэйв Конус — Исполнительный вице-президент, финансовый директор

Да, я согласен с этим. С точки зрения маржи, есть еще вещи, которые мы внедрили в четвертом квартале 2020 года, Айви, только с учетом продолжительности производственного цикла. К тому времени, когда эти закрытия начнут выходить, они будут ближе к 21 году, а затем определенно к 22 году. Таким образом, этот дополнительный масштаб и выгода, которую мы получаем от масштабирования, сохранятся, по крайней мере, до 2022 года.

Шерил Палмер – Председатель и главный исполнительный директор

Когда вы думаете о закрытии в 22 года, Айви кусок этой земли — земля 19 года.Итак …

Айви Зельман — Zelman & Associates — Аналитик

Верно.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Как мы сформулировали в комментариях, мы чувствуем, что у нас хорошая взлетно-посадочная полоса как по маржинальности, так и по профилю доходности — на несколько лет вперед.

Айви Зельман — Zelman & Associates — Аналитик

Хорошо. Удачи, ребята. Большое вам спасибо за ваши ответы.Спасибо.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо. Ценить это.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от Майкла Рехаута и Дж. П. Моргана. Ваша линия открыта.

Майкл Рехаут — J.P. Morgan — Analyst

Спасибо. Доброе утро всем. Первый вопрос, который у меня возник, я хотел бы немного лучше разобраться, Шерил и Дэйв, когда вы говорите в своих подготовленных замечаниях вначале о возможностях улучшения как с оперативной, так и с маржинальной стороны, что — и я полагаю, что вы как бы поместили это в двухлетний период.Итак, говоря о периоде с настоящего момента до конца 22-го, что это может означать с точки зрения количества улучшений, на которые вы рассчитываете?

И, в частности, я думаю о валовой прибыли, которая находится в нижней части диапазона нашей вселенной. Вы ориентируетесь примерно на 19%, что, очевидно, является большим улучшением по сравнению с 20-м годом, но во многом это связано с тем, что учет покупок сгорает, и, опять же, вы все еще находитесь на нижнем уровне. Так что я надеялся получить немного больше количественной оценки того, где конкретно могут быть эти 19% в следующие несколько лет? И я знаю, что вы смотрите на множество различных аспектов, а также на баланс и гарантируете прибыль.Но когда вы говорите об операционных улучшениях, я надеялся получить лучшую ясность с точки зрения, может быть, двух или трех верхних сегментов или областей и что это может означать с точки зрения маржи?

Дэйв Конус – Исполнительный вице-президент, финансовый директор

Конечно, Майк. Позвольте мне вмешаться, и я уверен, что Шерил добавит. Трудно сказать, какой на самом деле будет размер маржи в будущем. Вы берете что-то такое, как ценообразование, динамику цен и некоторое увеличение затрат, которое, как мы видим, усложняет задачу. Итак, я собираюсь взглянуть на это по сравнению с нашим набором сверстников, я скажу вам, что мы сейчас там, где хотим быть с точки зрения масштаба. И наша цель — максимизировать нашу прибыль за счет операционного превосходства.

Может быть, пара больших ведер для этого определенно на стороне затрат. И снова мы бьем по барабану по этому поводу. Преимущество, которое мы получаем с точки зрения затрат при более крупном масштабе, мы проделали большую часть этой работы в 20-м году, и она будет реализована в 21 и 22 годах. Есть и другие вещи, в которых мы можем упростить наш процесс, чтобы сократить расходы, и это наша основная цель.

Итак, я смотрю на то, где мы хотим, чтобы наша маржа была, мы ожидаем быть в числе лучших в нашей отрасли, на этом мы сосредоточены, особенно с точки зрения доходности, но мы знаем, что у нас есть пробел, который нужно сократить. маржа, и у нас есть планы сделать именно это. Но это займет у нас пару лет.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Да. И я бы … я думаю, это верно, Дэйв, и я добавлю к этому всего пару вещей, Майкл.Когда вы занимаетесь приобретениями, размером с AV и William Lyon, и когда — я уверен, вы помните те, которые были введены в портфель с гораздо более низкой маржой, и у вас есть десятки тысяч лотов, и вы никогда не сможете изменить вашу основу на этих лотах. Итак, все, что мы делаем в те первые несколько лет, и вы видели это с нашими небольшими приобретениями, я могу вернуться и отвезти вас в Атланту или Шарлотту, где мы купили приобретения на одном рынке, Майкл.

И пройдут два или три года, прежде чем вы действительно увидите тягу, потому что сначала вы должны начать с ваших продуктов, вы получите свои — некоторые из ваших первоначальных показателей эффективности очень быстро, улучшив продукт, вы собираетесь чтобы получить национальную закупку, вы получите выгоду такого масштаба, но вам все равно придется прожигать эту землю.И где вы действительно начинаете видеть преимущества, так это когда вы начинаете выводить на этот рынок новые земли, которые извлекают выгоду из всей этой операционной эффективности. Так что это упрощение, о котором говорил Дэйв, это национальные закупки, это обеспечение адекватности плановых составов.

И если вы подумаете о сроках для этой 19% маржи, у нас уже год. Итак, мы действительно сейчас собираемся увидеть наши самые первые закрытия от William Lyon, которые мы построили, и мы живем через год. в на AV.И вот почему, когда я смотрю на … я имею в виду, год в …

Дэйв Кон — Исполнительный вице-президент, финансовый директор

Помимо этого.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Я вижу 100% наших собственных новых запусков, которые будут построены, начнут с совершенствования и основаны на бренде Taylor Morrison. Итак, когда я смотрю, как я уже сказал, на другие рынки, на которых мы вели бизнес в Орлеане или Атланте в течение двух-четырех лет, мы улучшили эту маржу на сотни базисных пунктов.Так что да, я знаю, где мы. Я очень доволен улучшением на 240 базисных пунктов по сравнению с прошлым годом с 19 по 20-21, которого мы ожидаем, и я думаю, что вы увидите продолжение взлетно-посадочной полосы оттуда.

Дэйв Коун — Исполнительный вице-президент, главный финансовый директор

И я думаю, что если посмотреть на — для нас — на наш Восточный регион, на который в первую очередь влияет АВ, Уильяма Лайона в этом числе нет. И вы можете ежеквартально видеть прогресс по этим показателям, и мы по-прежнему ожидаем большего прогресса и здесь.Так что для меня это просто помогает сформулировать точку зрения Шерил о том, что через пару лет вы действительно начинаете видеть выгоду, не обязательно в первые 12 месяцев.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Да. Итак, долгая игра.

Майкл Рехо — Дж. П. Морган — аналитик

Хорошо. Я признателен за это. Наверное, во-вторых, я хотел переключиться на темпы продаж. И вы упомянули, что ваш счетчик продаж прямо сейчас — я думаю, вы сказали, что 85%, 95% вашего сообщества.Когда вы смотрите на свои темпы продаж, опять же, я полагаю, по сравнению с набором сверстников, вы находитесь в задней половине, делая 3,5 плюс-минус в месяц. Это разумно, и я думаю, что очень хорошо с вашей честностью и, конечно же, поскольку вы работаете намного усерднее и других коллег, которые так поступили. Глядя на 2021 год, как бы вы охарактеризовали свою способность удерживать текущий темп продаж, который у вас есть? Я имею в виду, что другие сталкиваются с явно очень жесткими комплиментами, когда они заглядывают в прошлое полугодие, но до такой степени, что вы как бы недооцениваете, так что вы можете [Технические вопросы] любую идею.Просто хотел понять, можете ли вы дать нам представление о том, что, по вашему мнению, вы могли бы сделать с точки зрения продаж в месяц в среднем в 21-м году, и можете ли вы как бы удерживать этот средний уровень 3 в течение года, учитывая, что спрос вообще не упал?

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Да, и там много всего, Майк. Так что я сделаю все возможное. Потому что в этом много всего, верно. У вас своя стратегия по каждому активу, и это сложно. Я ценю ваши комментарии о группе коллег, но у всех нас разные профили продуктов, разные ценовые категории, и поэтому трудно смотреть на эти прямые сравнения. Когда я смотрю на наши темпы продаж в четвертом квартале, мы видим сильные — если вы думаете о том, как изменился бизнес за последние несколько лет, вы видите 40-50% темпов продаж. Когда я смотрю на январь, наши продажи были очень хорошими, я очень доволен результатами. Это сильнее, чем то, что мы видели в четвертой четверти, и вышло из ворот, как 2 января.Я имею в виду, спрос есть. Итак, прямо сейчас мы балансируем этот темп, но даже с сокращением релизов и ограничением продаж мы работаем еще быстрее. Я собираюсь уравновесить это на каком-то уровне, есть прямая корреляция, Майкл, поскольку я продаю больше, я не могу просто заменить это количество сообществ. Вот почему вы видите некоторую нестабильность в числах сообщества.

Так что я очень доволен нашей способностью сохранять темп, который мы наблюдали во второй половине прошлого года. Но в то же время убедитесь, что я не позволю этому забегать вперед, и мы понимаем, во что нам будут стоить эти дома.Так что мы продолжим управлять этим до уровня активов. Сегодня это совсем другое дело, чем то, что вы видели год, два, три года назад, Майкл. Я имею в виду, что очевидно, если вы посмотрите на процентную долю нашего более доступного продукта, мы работаем с ними разными темпами, мы работаем с ними тяжелее. Так что я думаю, что темп, который вы видели за последние несколько кварталов, больше указывает на то, в каком направлении вы увидите нас в будущем.

Майкл Рехо — Дж. П. Морган — аналитик

Отлично, большое спасибо.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо. Всего хорошего.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от Джея МакКэнлесса из Wedbush. Ваша линия открыта.

Джей Маккэнлесс — Wedbush Securities — Аналитик

Привет, доброе утро. Спасибо, что ответили на мои вопросы. Первый, и я думаю, вы все немного коснулись этого, но похоже, что микс в бэклоге и потенциально микс сообществ в будущем будет немного более тяжелым для продвижения.Не могли бы вы рассказать о том, каково ваше деление между переходом, активным взрослым и новичком, и где, по вашему мнению, это будет развиваться в течение года?

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Да. Я не ожидаю, Джей, заметной разницы. Я имею в виду, что если вы посмотрите на наши заказы на продажу в 2020 году, это будет примерно треть от начального уровня, вероятно, четверть активного взрослого, и это будут ваши указанные вами активные брендовые сообщества для взрослых старше 55 лет, сообщества образа жизни.И тогда баланс таков, что первый и второй раз повысился. Между тем новым покупателем и покупателем, который покупает впервые, есть много нечеткости, потому что мы видим гораздо более финансово способного, долгое время ожидающего нового покупателя. Так что я ожидаю, что вы увидите, что смесь в целом продолжится.

Джей МакКанлесс — Wedbush Securities — Аналитик

Хорошо. Звучит здорово. И затем, мой другой вопрос — прошу прощения, меня отключили во время разговора, но не могли бы вы рассказать о некоторых из этих новых предприятий по земельному финансированию и о том, какое влияние вы ожидаете на валовую прибыль?

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Вы всегда … мы всегда ищем способы повысить нашу производительность и минимизировать влияние на баланс.Поэтому мы работаем над несколькими стратегиями именно для этого. Я уверен, что ты знаешь, Джей, у нас очень-довольно много разных отношений на стороне СП, продавцов земли, с абсолютной целью облегчить баланс, повысить доходность и снизить риски на данном этапе цикла. . Итак, есть несколько вещей, над которыми мы работаем, и я буду рад поделиться с вами в течение следующих нескольких кварталов.

Дэйв Конус — Исполнительный вице-президент, финансовый директор

Да.Я бы добавил, что такие договоренности обычно оказывают давление на рентабельность, но, несмотря на все, о чем мы говорили о наших операционных улучшениях, мы думаем, что сможем это компенсировать. Но это определенно приоритетность денежных средств и доходов …

Джей МакКанлесс — Wedbush Securities — Аналитик

Конечно.

Дэйв Конус — Исполнительный вице-президент, финансовый директор

Авансовая маржа. Тем не менее, мы по-прежнему считаем, что можем добиться увеличения прибыли по сравнению с тем, где мы находимся сейчас.

Джей МакКанлесс — Wedbush Securities — Аналитик

Отлично. Спасибо, что ответили на мои вопросы.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от Майка Даля из RBC Capital Markets. Ваша линия открыта.

Майк Даль — РБК Capital Markets — Аналитик

Привет, спасибо, что подошли, и оцените цвет.Шерил, Дэйв, я хотел вернуться к своему первому вопросу о темпе, но также и о подсчете сообщества и обсуждении земли, и я определенно большой сторонник сосредоточения внимания на возвращениях, но кое-что из этого поиграю, потому что Если вы посмотрите на группу сверстников, то увидите, что в землю было много реинвестирования, в отрасли существуют жесткие компромиссы.

Я думаю, что ваши коллеги по-прежнему в основном говорят, ожидая некоторого возврата к росту числа сообществ, даже при улучшении прибыльности к концу конкурса в этом году или, возможно, в начале следующего года.Вы, ребята, потратили деньги на землю, я имею в виду, вы говорили об ускорении и тратах. Поэтому я хотел спросить, есть ли какие-то организованные — организационные ограничения, которые отличаются для вас от вашей группы сверстников? Это больше у вас в разработке? Дело в том, что вы более дисциплинированы, оставаясь ближе к ядру, а не выходите на периферию? Просто еще больше цвета, который вы можете добавить в то, что мне кажется немного разобщенным на пути роста.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Да.Я, наверное, не могу видеть это точно так же, Майкл, что касается разъединения. Я думаю, прямо сейчас приземляйтесь на рынки, я думаю, что все там тратят, и это конкурентный рынок. Мы собираемся оставаться дисциплинированными в нашем андеррайтинге, и, как я уже говорил, мы сохраним нашу стратегию того, насколько далеко мы зайдем на периферии. Мы думаем, что это имеет смысл, когда вы проходите полный цикл.

Сказав это, может быть пара вещей, которые, если я посмотрю на некоторые активы с Уильямом Лайоном, которые мы решили не продвигать вперед, а на маржу, не совсем другие.У нас хороший аппетит к новой земле. Сказав это, мы собираемся гарантировать это правильно. Мы продали его гораздо быстрее, и мы не сможем быстрее заменить эти сообщества. Но нет, я бы не сказал, что есть какие-то существенные различия в структуре, в финансировании отвода земли.

Дэйв Конус — Исполнительный вице-президент, финансовый директор

Я думаю, что в подготовленных замечаниях мы упомянули, что открываем около 150 новых сообществ. Итак, мы сосредоточены на этом, мы вкладываем деньги в разработку, как Шерил ранее упоминала, 50 на 50 на разработку. Это в большей степени связано с тем фактом, что мы продаем быстрее, в сочетании с A2R есть некоторые отраслевые ограничения, связанные с муниципалитетами и т. П. В том, что касается привлечения сообществ, вакансий. Их сложнее ускорить.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Да, и у всех нас они есть.

Дэйв Конус — Исполнительный вице-президент, главный финансовый директор

И мы — да, у всех нас есть такая задача.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Да. Так что подумайте о темпе за два года, Майк, мы перешли от чего-то с низким уровнем 2 к среднему уровню 3, это значительный темп, и мы просто не собираемся заменять его с такой же скоростью.

Майк Даль — RBC Capital Markets — Аналитик

Верно, так что — хорошо, имеет смысл. И, конечно же, я имею в виду, поймите, что вся отрасль сталкивается с аналогичными проблемами и, возможно, со стороны других, а также в ближайшие и близкие годы.И с точки зрения — и ожидаемого большего давления, чем некоторые текущие ожидания, я полагаю, просто как продолжение этого, если ожидается, что будет поддерживать темп около середины трех, что имеет смысл, учитывая ваше сочетание и текущие тенденции, поскольку мы как бы смотрим вперед, я знаю, что вы даете конкретное руководство не к 22-му году, но концептуально, как только мы достигнем точки, когда поглощение выровняется, и рост числа сообществ не будет расти до конца следующего года, должно мы ожидаем, что 22-й год будет больше годом плато, когда мы думаем о доходах? Может быть, есть небольшой подъем от ASP, но с точки зрения объема, потенциально плато по закрытию?

Дэйв Конус — Исполнительный вице-президент, финансовый директор

Да, Майк, это хороший вопрос.Я имею в виду, я думаю, во-первых, я не думаю, что вы увидите плато в долларах дохода, потому что я думаю, что мы продолжим видеть силу ценообразования. Но с точки зрения сообщества, как мы уже упоминали, исходя из наших текущих ожиданий темпов роста, мы увидим небольшой рост в 22-м году, но в большей степени это изменение в 23-м. Если выйдет за рамки того, что мы ожидаем в этом году, это, очевидно, окажет небольшое дополнительное давление на количество сообществ в будущем, но нам просто придется приспосабливаться и адаптироваться к этому, но я предполагаю, что если это произойдет, спрос будет хорошим, и цены остаются высокими, что, как мы надеемся, должно привести к тому, что наша маржа продолжит расти.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Да, я имею в виду, мы продолжим идти в ногу со временем, Майк, как мы есть, и мы будем принимать решения по активам, если мы позволим это сложнее, учитывая состояние рынка и желание увести людей с рынка. Но помимо ускорения работы машины и добавления, как сказал Дэйв, некоторого давления времени, я не вижу плато.

Майк Даль — RBC Capital Markets — Аналитик

Хорошо, понятно. Спасибо.

Оператор

Спасибо. Наш последний вопрос исходит от Алекса Бэррона из Центра жилищных исследований. Ваша линия открыта.

Алекс Баррон — Исследовательский центр жилищного строительства — Аналитик

Да, спасибо. Так что, я думаю, за последние пару лет вы, ребята, удвоили свой размер благодаря приобретению AV Homes и William Lyon. Мне интересно, в будущем, готовы ли вы к большему количеству слияний и поглощений или это — в центре внимания больше об органическом росте?

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Сегодня, Алекс, я бы сказал вам, мы идем вниз, и мы собираемся сделать так, чтобы мы реализовали это — эти два последних крупных приобретения и в полной мере извлекайте выгоду из долларов, которые мы тратим на бизнес.Вы никогда не говорите никогда, но мы не тратим на это время сегодня, поэтому мы можем поговорить о будущем, если оно наступит. Но прямо сейчас мы должным образом заняты тем, чтобы убедиться в этом — и сосредоточены на том, чтобы получить выгоду, масштаб, в котором мы интегрируем наши команды. Я имею в виду, я с нетерпением жду того дня, когда я верну членов команды Уильяма Лайона к работе, потому что мы отправили их домой почти сразу после приобретения.

Итак, нет, мы очень заняты тем, чем занимаемся, и, как сказал Дэйв, у нас есть план органического роста на сумму около 2 миллиардов долларов на 2021 год, примерно половина из них — новые земли, а примерно половина — разрабатывается. земля, которую мы приобретали последние пару лет.

Алекс Баррон — Исследовательский центр жилищного строительства — аналитик

Хорошо, спасибо. Что касается обратного выкупа акций, я думаю, вы, ребята, только что упомянули, что собираетесь это сделать, но будет ли это более систематическим или просто более оппортунистическим?

Дэйв Конус — Исполнительный вице-президент, главный финансовый директор

В течение последних многих лет мы очень последовательно выкупали акции, но они были на разных уровнях, и это потому, что мы стараемся быть немного более гибкими, но мы действительно рассматриваем это как важный компонент нашего плана по дальнейшему увеличению нашей прибыли.

Алекс Баррон — Исследовательский центр жилищного строительства — Аналитик

Хорошо, отлично. Что ж, удачи. Спасибо.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо.

Оператор

Спасибо. На этом ваша сессия вопросов и ответов завершена. Теперь я хотел бы передать звонок Шерил Палмер для заключительного слова.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Что ж, спасибо.Искренне признателен всем, кто присоединился к нам для подведения итогов 2020 года, я очень рад тому, что принесет 2021 год, и с нетерпением жду встречи с вами в следующем квартале. Будьте осторожны.

Оператор

[Заключительное слово оператора]

Продолжительность: 66 минут

Участники звонка:

Маккензи Арон — Вице-президент по связям с инвесторами.

Шерил Палмер — Председатель и главный исполнительный директор

Дэйв Конус — Исполнительный вице-президент, главный финансовый директор

Джек Микенко — Susquehanna International Group — Аналитик

Карл Райхардт младший — BTIG Research — Аналитик

Мэтью Були — Barclays — Аналитик

Айви Зельман — Zelman & Associates — Аналитик

Michael Rehaut — Морган — аналитик

Джей МакКэнлесс — Wedbush Securities — аналитик

Майк Даль — RBC Capital Markets — аналитик

Алекс Баррон — Центр жилищных исследований — Аналитик

Подробнее Анализ TMHC

Все расшифровки телефонных звонков

Pool Corp.

Прибыль компании «Домоседы» — хорошие новости

Размер текста

Pool охарактеризовал свой четвертый квартал как «исключительно сильный».

Время мечтать

Удачно названный дистрибьютор пулов Pool Corp. сообщила отличные результаты за четвертый квартал, что стало неожиданным годом для компании. Хорошая новость для инвесторов заключается в том, что 2021 год, похоже, станет еще одним успешным годом для Pool и других акций, извлекающих выгоду из тенденции оставаться дома.

Pool Corp (тикер: POOL) сообщил о прибыли в размере 1,45 доллара на акцию при продажах в размере 840 миллионов долларов. Уолл-стрит искала прибыль в размере 79 центов от продаж примерно в 700 миллионов долларов.

В 2020 году компания заработала почти 9 долларов на акцию, тогда как в начале года, до пандемии, аналитики прогнозировали 8,30 долларов прибыли на акцию. Пул выиграл, так как потребители в США искали варианты развлечений, такие как плавание, которыми можно было бы заниматься дома в условиях социальной дистанции.

«Наш масштаб и исполнение в сочетании с благоприятными погодными условиями обеспечили поистине замечательные результаты за год, в том числе исключительно хороший четвертый квартал», — сказал генеральный директор. Питер Арван в пресс-релизе компании.

Pool рассчитывает заработать примерно 9,40 доллара на акцию в 2021 году. До последних результатов аналитики прогнозировали 9,24 доллара на акцию. Сильная операционная среда для Pool в 2020 году, похоже, сохранится и в следующем году.

Компания проведет конференц-звонок по телефону 11 а.м. Восточное время для обсуждения результатов. Аналитики и инвесторы захотят услышать о 2021 году и о том, что руководство должно сказать о том, останутся ли высокие расходы на ремонт дома.

В целом Уолл-стрит, похоже, любит, но не любит, акции Pool. Половина аналитиков, освещающих акции компании, оценивают акции «Покупать». Средний коэффициент покупательной способности акций в Промышленный индекс Доу-Джонса немного выше — около 57%.

Вероятная причина для осторожности — оценка стоимости.Акции пула торгуются примерно в 38 раз больше, чем предполагаемая прибыль на 2021 год. Это больше, чем в 22 раза больше S&P 500, но акции пула обычно торгуются с премией к рынку. Сегодняшние 38 раз немного меньше, чем в среднем за 10 лет.

Barron’s немного более оптимистичен, чем Street. Недавно мы положительно написали об акциях Pool, полагая, что дела идут в лучшую сторону для компании и ее сильной национальной франшизы.С тех пор, как эта статья появилась в конце декабря, акции упали примерно на 3%, отставая от сопоставимого роста Dow и S&P примерно на 6 и 7 процентных пунктов соответственно.

Напишите Al Root по адресу [email protected]

Ежеквартальные отчеты — дома

2 декабря 2020 г.	Третий квартал — 2021 финансовый год
02 сен 2020	Второй квартал — 2021 финансовый год
19 июн.2020 г.	Первый квартал — 2021 финансовый год
05 мая 2020	Четвертый квартал и 2020 финансовый год
5 декабря 2019 г.	Третий квартал — 2020 финансовый год
05 сен 2019	Второй квартал — 2020 финансовый год
6 июня 2019 г.	Первый квартал — 2020 финансовый год
27 марта 2019 г.	Четвертый квартал и 2019 финансовый год
6 декабря 2018 г.	Третий квартал — 2019 финансовый год
30 августа 2018 г.	Второй квартал — 2019 финансовый год

Вот чего ожидать от доходов дома (HOME) за 3 квартал

Bloomberg

Крипто-ребенок купил квартиру за 23000 долларов в месяц.Затем федералы пришли

(Bloomberg) — Стефану Цину было всего 19, когда он утверждал, что владеет секретом торговли криптовалютой. Ободренный юношеской уверенностью, Цинь, самопровозглашенный математический вундеркинд из Австралии, бросил колледж в 2016 году, чтобы основать хедж-фонд в Нью-Йорке, который он назвал Virgil Capital. Он рассказал потенциальным клиентам, что разработал алгоритм под названием Tenjin для мониторинга обменов криптовалютами по всему миру, чтобы отслеживать колебания цен. Спустя чуть больше года после его открытия он похвастался, что фонд вернул 500%, и это заявление вызвало у инвесторов поток новых денег.У него стало так много денег, что Цинь подписал договор аренды в сентябре 2019 года на квартиру за 23000 долларов в месяц в 50 West, 64-этажное роскошное здание кондоминиума в финансовом районе с панорамным видом на нижний Манхэттен, а также с бассейном и сауной. , паровая баня, джакузи и гольф-симулятор. На самом деле, по словам федеральной прокуратуры, операция была ложью, по сути, схемой Понци, которая украла около 90 миллионов долларов у более чем 100 инвесторов, чтобы помочь оплачивать роскошный образ жизни Цинь и личные вложения в такие высокие -рисковые ставки в качестве первоначального предложения монет.В какой-то момент, столкнувшись с потребностями клиентов в их деньгах, он по-разному винил в своих проблемах «плохое управление денежными потоками» и «ростовщиков в Китае». На прошлой неделе Цинь, которому сейчас 24 года и выражающий раскаяние, признал себя виновным в федеральном суде Манхэттена по одному пункту обвинения в мошенничестве с ценными бумагами. «Я знал, что то, что я делал, было неправильным и незаконным», — сказал он окружному судье США Валери Е. Капрони. которые могут приговорить его к более чем 15 годам лишения свободы. «Я глубоко сожалею о своих действиях и проведу остаток своей жизни, искупая то, что сделал.Я глубоко сожалею о вреде, который мое эгоистичное поведение причинило моим инвесторам, которые доверяли мне, моим сотрудникам и моей семье ». Активные инвесторы Этот случай повторяет аналогичные мошенничества с криптовалютой, такие как BitConnect, обещающие людям двузначные и трехзначные доходы и обходится инвесторам в миллиарды. Подобные схемы Понци показывают, как инвесторы, стремящиеся заработать на горячем рынке, могут легко сбиться с пути обещаниями большой прибыли. Канадская биржа QuadrigaCX рухнула в 2019 году в результате мошенничества, в результате чего 76000 инвесторов понесли убытки на сумму не менее 125 миллионов долларов.В то время как регуляторный надзор за криптовалютной индустрией ужесточается, в этом секторе много неопытных участников. Около 800 криптовалютных фондов по всему миру управляются людьми, не знакомыми с Уолл-стрит или финансами, включая некоторых студентов и недавних выпускников, которые открыли фонды несколько лет назад. Путь Цинь также начался в колледже. Он был математиком и планировал стать физиком, сказал он сайту DigFin в профиле, опубликованном в декабре, всего за неделю до того, как к нему обратились регулирующие органы.Он описал себя на своей странице в LinkedIn как «квант с глубоким интересом и пониманием технологии блокчейн». В 2016 году он добился принятия в программу для высокопотенциальных предпринимателей в Университете Нового Южного Уэльса в Сиднее с предложением использовать технология блокчейн для ускорения валютных операций. Он также посещал Minerva Schools, в основном онлайн-колледж, расположенный в Сан-Франциско, с августа 2016 года по декабрь 2017 года, подтвердила школа. Crypto Bug Он получил крипто-ошибку после стажировки в китайской фирме, сказал он DigFin.Его задачей было построить платформу между двумя площадками, одна в Китае, а другая в США, чтобы позволить фирме проводить арбитражные операции с криптовалютами. Убежденный, что он столкнулся с бизнесом, Цинь переехал в Нью-Йорк, чтобы основать Virgil Capital. Он сказал инвесторам, что его стратегия будет заключаться в использовании тенденции криптовалют к торговле по разным ценам на разных биржах. Он будет «нейтральным по отношению к рынку», что означает, что средства фирмы не будут подвержены колебаниям цен. И в отличие от других хедж-фондов, как он сказал DigFin, Вирджил не будет взимать плату за управление, взимая плату только в зависимости от результатов деятельности фирмы.«Мы никогда не пытаемся делать легкие деньги», — сказал Цинь. По его словам, Вирджил быстро начал, заявив о 500% прибыли в 2017 году, что привлекло больше инвесторов, желающих участвовать. Маркетинговая брошюра хвасталась ежемесячной доходностью 10%, или 2811% за трехлетний период, закончившийся в августе 2019 года, как показывают юридические документы. Его активы получили дополнительный импульс после того, как Wall Street Journal представил его в статье в феврале 2018 года, в которой он навык арбитража криптовалюты. По словам прокуратуры, Вирджил «продемонстрировал значительный рост, поскольку в фонд стекались новые инвесторы».Недостающие активыПервые трещины появились летом прошлого года. Некоторые инвесторы «все больше расстраиваются» из-за отсутствия активов и неполных переводов, заявила в заявлении суда бывший глава отдела по связям с инвесторами Мелисса Фокс Мерфи. (Она покинула фирму в декабре.) Жалобы росли: «Сейчас Середина декабря, и моего МИЛЛИОНА ДОЛЛАРОВ НЕ НУЖНО УВИДИТЬ», — написал один инвестор, имя которого было скрыто в судебных документах. «Это позор, как вы, ребята, обращаетесь с одним из своих первых и крупнейших инвесторов.По словам прокуратуры, примерно в то же время девять инвесторов со средствами в размере 3,5 миллиона долларов обратились за выкупом у ведущего фонда Virgil Sigma Fund LP. Но денег на перевод не было. Цинь опустошил Sigma Fund его активы. Балансы фонда были сфабрикованы. Вместо того, чтобы торговать на 39 биржах по всему миру, как он утверждал, Цинь тратил деньги инвесторов на личные расходы и инвестировал в другие нераскрытые высокорисковые инвестиции, включая первичное размещение монет, заявили в прокуратуре. Поэтому Цинь попытался остановиться. Он убедил инвесторов вместо этого передать свои интересы в свой VQR Multistrategy Fund, еще один криптовалютный фонд, который он основал в феврале 2020 года, который использовал различные торговые стратегии — и все еще имел активы. «Зоан Шаркс». Он также пытался вывести 1,7 миллиона долларов из VQR. Fund, но это вызвало подозрения у главного трейдера Антонио Халлака. В телефонном разговоре, записанном Халлаком в декабре, Цинь сказал, что ему нужны деньги для выплаты «ростовщикам в Китае», у которых он взял взаймы, чтобы начать свой бизнес, согласно судебным материалам по иску, поданному Комиссией по ценным бумагам и биржам.Он сказал, что ростовщики «могут сделать что угодно, чтобы взыскать долги», и что у него «проблема с ликвидностью», которая помешала ему выплатить их. «Честно говоря, у меня было такое плохое управление денежными потоками», — сказал Цинь Халлаку. . «У меня сейчас нет денег, чувак. Это так грустно ». Когда трейдер отказался от вывода средств, Цинь попытался взять бразды правления над счетами VQR. Но к настоящему времени в этом была задействована SEC. Он заставил биржи криптовалюты заблокировать оставшиеся активы VQR, а неделю спустя подал иск.Возвращение активов К концу Цинь истратил практически все деньги, которые были в Sigma Fund. Назначенный судом управляющий, который наблюдает за фондом, стремится вернуть активы для инвесторов, сказал Николас Бейс, представитель прокурора Манхэттена Одри Штраус. По его словам, активы фонда VQR на сумму около 24 миллионов долларов были заморожены и должны быть доступны для рассредоточения. «Стефан Хе Цинь вытащил почти все активы из своего криптовалютного фонда в размере 90 миллионов долларов, украв деньги инвесторов, потратив их на послабления и т. Д. спекулятивные личные вложения и ложь инвесторам о результатах деятельности фонда и о том, что он сделал с их деньгами », — говорится в заявлении Штрауса.В Южной Корее, когда он узнал о расследовании, Цинь согласился вылететь обратно в США, заявили в прокуратуре. Он сдался властям 4 февраля, признал себя виновным в тот же день перед Капрони и был освобожден под залог в размере 50 000 долларов до вынесения приговора, назначенного на 20 мая. В то время как максимальное наказание, предусмотренное законом, предусматривает 20 лет тюремного заключения в рамках заявления о признании вины. прокуратура согласилась, что он должен получить от 151 до 188 месяцев за решеткой в ​​соответствии с федеральными правилами вынесения приговоров и штрафом в размере до 350 000 долларов. Эта судьба очень далека от карьеры, которую его родители предполагали для него — физика, как он сказал DigFin. .«Они не были слишком счастливы, когда я сказал им, что ушел из университета, чтобы заняться криптовалютой. Кто знает, может, когда-нибудь я получу диплом. Но на самом деле я хочу торговать криптовалютой ». Дело США против Цинь, 21-cr-75, Окружной суд США, Южный округ Нью-Йорка (Манхэттен) (обновления с комментарием прокурора и заголовком к делу). Дополнительные статьи Посетите нас на bloomberg.com. Подпишитесь сейчас, чтобы быть в курсе самого надежного источника деловых новостей. © 2021 Bloomberg LP

НАЧАЛО: At Home Group Inc.- Подробная оценка

	Текущий квартал (1/2021)	Следующий квартал (4/2021)	Текущий год (1/2021)	В следующем году (1/2022)
Оценка консенсуса Zacks	514,73M	NA	1. 69B	1.66B
Количество оценок	3	NA	4	4
Высокая оценка	532.10М	NA	1.71B	1.76B
Младшая оценка	499,00M	NA	1.67B	1,58B
Год назад Продажи	397,72M	189,85M	1,37B	1.69B
Годовой рост Приблиз.	29,42%	NA	24.06%	-1,93%

	Текущий квартал (1/2021)	Следующий квартал (4/2021)	Текущий год (1/2021)	В следующем году (1/2022)
Оценка консенсуса Zacks	0.69	0,24	2,24	1,56
Количество оценок	5	1	5	5
Последний консенсус	0,68	NA	2,24	1,72
Высокая оценка	0,80	0,24	2,30	1,72
Младшая оценка	0. 60	0,24	2,16	1,40
Год назад EPS	0,37	-0,61	0,57	2,24
Годовой рост Приблиз.	86,49%	139,34%	292,98%	-30,18%

	Текущий квартал (1/2021)	Следующий квартал (4/2021)	Текущий год (1/2021)	В следующем году (1/2022)
Последние 7 дней	0	0	0	0
За последние 30 дней	4	1	4	3
Последние 60 дней	4	1	4	3
За последние 7 дней	0	0	0	0
За последние 30 дней	0	0	0	0
За последние 60 дней	0	0	0	0

	Текущий квартал (1/2021)	Следующий квартал (4/2021)	Текущий год (1/2021)	В следующем году (1/2022)
Текущий	0. 69	0,24	2,24	1,56
7 дней назад	0,69	0,24	2,24	1,56
30 дней назад	0,64	0,23	2,18	1,54
60 дней назад	0,62	0,23	2,16	1,54
90 дней назад	0,60	NA	2.00	1,56

	Текущий квартал (1/2021)	Следующий квартал (4/2021)	Текущий год (1/2021)	В следующем году (1/2022)
Самая точная оценка	0,72	0,24	2,26	1,57
Оценка консенсуса Zacks	0,69	0.24	2,24	1,56
Прибыль ESPПодробнее	3,39%	0,00%	0,85%	0,85%

	Квартал конец (10/2020)	Квартал конец (7/2020)	Квартал конец (4/2020)	Квартальный конец (1/2020)	Средний сюрприз
Сообщено	0. 74	1,41	-0,61	0,37	NA
Оценка	0,63	1,33	-0,39	0,37	NA
Разница	0,11	0,08	-0,22	0,00	-0,01
Сюрприз	17,46%	6,02%	-56,41%	0,00%	-8.23%

Требуется подписка Zacks Premium Узнать больше

Требуется подписка Zacks Premium Узнать больше

At Home Group Inc. (HOME) Расшифровка телефонного разговора о доходах за 3 квартал 2021 года

Источник изображения: Пестрый дурак.

At Home Group Inc. (NYSE: HOME)
Телефонный звонок о доходах за 3 квартал 2021 года
1 декабря 2020 г., 16:30 ET

Состав:

• Подготовленные примечания
• Вопросы и ответы
• Обзвон участников

Подготовлено примечаний:

Оператор

Приветствую и добро пожаловать на домашнюю телефонную конференцию по доходам за третий квартал 2021 финансового года. [Инструкции оператора]

Теперь я хотел бы передать эту конференцию вашему организатору, господинАрвинд Бхатия, вице-президент по связям с инвесторами. Пожалуйста, продолжайте, сэр.

Арвинд Бхатия — Вице-президент по связям с инвесторами

Добрый день всем и спасибо, что присоединились к нам сегодня на телеконференции по результатам третьего квартала 2021 финансового года. Сегодня звонят председатель и главный исполнительный директор Ли Берд; Президент и главный операционный директор Питер Корса; и главный финансовый директор Джефф Кнудсон.

После того, как команда сделает свои официальные замечания, мы откроем телеконференцию для вопросов.Прежде чем мы начнем, я должен напомнить вам, что некоторые комментарии, сделанные во время этой телеконференции, могут представлять собой заявления прогнозного характера по смыслу Федеральных законов о ценных бумагах. Такие прогнозные заявления подвержены как известным, так и неизвестным рискам и неопределенностям, которые могут привести к тому, что наши фактические результаты или показатели будут существенно отличаться от таких заявлений. Известные риски и неопределенности упоминаются в пресс-релизе At Home, выпущенном сегодня, и в наших документах SEC, включая наш Годовой отчет по форме 10-K и последующие отчеты.

Заявления о перспективах, сделанные сегодня, относятся к дате этого звонка или в другие указанные даты, и At Home не берет на себя никаких обязательств по обновлению каких-либо прогнозных заявлений, за исключением случаев, предусмотренных законом. Любое обсуждение во время этого конкурса наших результатов за текущий квартал может быть изменчивым и может не указывать на наши результаты или тенденции за любой полный отчетный период.

Наконец, выступающие могут сослаться на некоторые финансовые меры, не относящиеся к GAAP, на этой телеконференции.График сверки, показывающий сопоставимые финансовые показатели GAAP и не-GAAP, доступен в опубликованном сегодня пресс-релизе At Home. Если у вас нет копии сегодняшнего пресс-релиза, вы можете получить его, посетив страницу по связям с инвесторами на веб-сайте investor.athome.com.

Сейчас я передам вызов Ли. Ли?

Льюис Л. Берд — Председатель правления и главный исполнительный директор

Спасибо, Арвинд. Я надеюсь, что все вы в безопасности и здоровы.Вместе с остальной частью нашей команды я хотел бы выразить сердечную благодарность тем, кто продолжит служить на передовой, и нашу надежду на быстрое прекращение нынешнего кризиса в области здравоохранения.

Что касается третьего квартала, я рад сообщить о самом высоком доходе в истории и лучшем третьем квартале в нашей истории как публичной компании. В третьем квартале рост нашей компании составил рекордные 44%, а общий объем продаж составил 470 миллионов долларов США, увеличившись более чем на 47%. Показатели нашего нового магазина, не связанного с другими, также были высокими, что свидетельствует об успешном выполнении нашей стратегии в области недвижимости.Эти магазины намного превосходят наши ожидания с точки зрения продаж, прибыли и окупаемости инвестиций.

Прибыль на акцию по GAAP за 3 квартал в размере 0,71 доллара США была значительно выше наших предварительных ожиданий в размере 0,58–0,62 доллара США из-за более сильного, чем ожидалось, оттока. Наш коэффициент левереджа на конец 3 квартала составлял 0,9 раза, что является самым низким показателем за всю историю существования публичной компании, побив рекорд в 1,4 раза, достигнутый только в прошлом квартале. Это было обусловлено продолжающейся устойчивостью нашего бизнеса и значительной трансформацией нашего баланса.Сильный рост количества заявок и трафика способствовали нашим невероятным результатам и увеличению доли рынка в третьем квартале.

С точки зрения отделов, наши повседневные категории приносили около 50% вознаграждений, а сезонные вознаграждения были ниже 20%. В то время как наша сильная сторона была обширной, и все отделы занимались исключительно позитивным декором стен, текстиль, акцентный декор, кухня, развлечения и организация дома были исключительными. Наш ассортимент, возвращающийся в кампус, который принес пользу как во втором, так и в третьем кварталах, завершил сезонные выплаты вдвое, чем в среднем по компании.Наши сезонные результаты превзошли ожидания благодаря трем ключевым факторам. Во-первых, возрождение патио и сада после того, как мы пополнили запасы ключевых предметов; во-вторых, сильные показатели Хэллоуина и осени, которые были проданы по 90% от полной цены; и в-третьих, устойчивый ранний спрос на наш обновленный рождественский ассортимент. Наш переосмысленный подход к выходу на рынок в рамках стратегической концепции At Home 2.0 продолжает продвигать нас вперед. Все три наши кампании EDLP + в третьем квартале, «Кровать, ванна и хранение», «День труда» и «Осеннее обновление» были очень успешными.С начала года мы провели 10 успешных кампаний, подтверждающих наш подход. Наши переосмысления снова оказались значительно выше средних показателей компании, и я особенно рад нашим успехам в декоративных акцентах, Рождестве и клеточной дорожке. Механизм переосмысления хорошо работает для нас и отражает новое внимание нашей команды к этому важному постоянно действующему драйверу.

Отзывы клиентов FAO Schwarz in Grace Mitchell, первые два наших многолетних сотрудничества, превзошли наши ожидания и укрепили нашу уверенность в этой стратегии.Мы работаем над дополнительным увлекательным сотрудничеством и планируем поделиться подробностями перед запуском.

Под руководством главного торговца Чада Штауфера мы добиваемся правильного баланса между искусством, наукой и мерчендайзингом. Мы предлагаем уникальные современные продукты, которые находят отклик у наших клиентов. В то же время наш подход к ценообразованию и управлению запасами, основанный на данных, оказался бесценным.

Если мы оглянемся на нашу историю, то увидим, что наши лучшие результаты приходятся на периоды, когда мы преуспеваем в поддержании очень точных цен.Это, безусловно, было правдой в этом году. В прошлом году мы определили более четкое ценообразование как возможность для нас, и мы уделяем этому большое внимание. Теперь мы извлекаем выгоду из внесенных нами изменений и верим, что этот подход к основам будет и дальше оказывать положительное влияние на нас в долгосрочной перспективе. Ценность никогда не была более важной, чем в нынешней макросреде.

Что касается лояльности, мы закончили квартал с 8,3 млн. Номеров Insider Perks, добавив еще 2,4 млн новых участников по сравнению с прошлым годом, что представляет собой рост на 42%.Этот стремительный рост подчеркивает ценность участия наших клиентов в программе. Неудивительно, что участники Insider Perks взаимодействуют с нами на более глубоком уровне и имеют большую корзину, чем наш средний клиент. Лояльность клиентов — очевидное конкурентное преимущество любого бизнеса. Но, согласно нашим исследованиям, это особенно верно в отношении нашей категории. Эшли Шитц, наш директор по маркетингу и цифровым технологиям, и ее команда постоянно добивались высоких результатов в этой области и превращали ее в стратегический актив для нас.

Наши предложения BOPIS, тротуаров и доставки продолжают расти и предоставляют нашим клиентам альтернативные способы доступа к нашим праздничным и повседневным товарам по отличным ценам. Наше стандартное партнерство по доставке с PICKUP и Postmates также помогает нам лучше обслуживать клиентов в напряженном четвертом квартале.

Что касается четвертого квартала, то наши показатели за квартал до настоящего времени, в том числе во время выходных в День Благодарения в выходные дни Черной пятницы, остались высокими, поскольку наши клиенты продолжали находить радость в обновлении своих домов и украшении к праздникам.Наши клиенты делают покупки и украшают их раньше, чем в прошлые годы, и мы выполняем свое обещание стать для них праздничным штабом. Наши повседневные тенденции устойчивы, особенно с учетом того, что мы успешно пополнили запасы товаров за последние несколько месяцев, а наш обновленный рождественский ассортимент работает очень хорошо. Основываясь на тенденциях за квартал до настоящего времени, мы ожидаем, что общее количество вознаграждений за четвертый квартал будет в диапазоне от среднего до старшего подросткового возраста, и мы на пути к достижению некоторых из лучших результатов за четвертый квартал в истории Дома.

На этом я передам звонок Питеру, чтобы он поделился последней информацией о наших операционных инициативах. Питер?

Питер С.Г. Корса — Президент и главный операционный директор

Спасибо, Ли. Добрый день всем. Я хочу воспользоваться моментом, чтобы поблагодарить каждого из сотрудников нашего магазина и распределительного центра, а также наше руководство на местах. Их энтузиазм и преданность бренду, а также наше неослабное внимание к нашим ключевым стратегическим приоритетам сыграли важную роль в достижении рекордных результатов.

Q3 стал не только рекордным по количеству вознаграждений, но и был обусловлен увеличением посещаемости. Наши полевые группы справились с увеличением продаж замечательно, о чем свидетельствует высокая степень удовлетворенности клиентов и более высокие чистые оценки промоутера. Наши магазины успешно провели три мероприятия EDLP + в течение квартала, и наша эффективность продолжает улучшаться с каждой кампанией.

Мы расширили развертывание наших омниканальных предложений на дополнительные магазины в течение третьего квартала и довольны результатами на уровне магазинов.Как упоминал Ли, четвертый квартал дал хорошее начало. У нас есть соответствующий персонал и все необходимое, чтобы справиться с напряженным сезоном. Уникальное преимущество нашего большого формата магазина никогда не было более очевидным, чем во время скачков посещаемости, в том числе в выходные в Черную пятницу.

Здоровье наших клиентов и членов команды остается превыше всего, и наши протоколы повышенной безопасности продолжают действовать. В связи с недавним всплеском случаев коронавируса мы принимаем дополнительные меры предосторожности и внимательно следим за ситуацией.Как и в начале этого года, мы не ожидаем, что на нас существенно повлияют потенциальные ограничения емкости из-за большого размера нашего магазина, что может еще больше отличить нас от некоторых из наших конкурентов меньшего формата.

В дополнение к высокому трафику наши РЦ и магазины обрабатывают необычайно высокие поступления для поддержки спроса. Несмотря на такие проблемы, как нехватка международных контейнеров и задержки производства и доставки из-за COVID, наши улучшенные процессы и стратегии смягчения последствий цепочки поставок минимизировали сбои.Я доволен динамикой и улучшением наших запасов по мере того, как мы готовимся к весне.

Мы также добиваемся хороших результатов в наших инициативах по прямому поиску поставщиков и диверсификации стран. Что касается прямых поставщиков, мы находимся на пути к достижению нашей долгосрочной цели — 30% по сравнению с 15% в конце прошлого года. Прямой выбор поставщиков может добавить сотни базовых пунктов к марже продукта на уровне позиции в дополнение к предоставлению нам большего контроля и прозрачности при разработке продукта.

Что касается диверсификации стран, мы продолжаем закупать больше товаров из таких стран, как Вьетнам, Индия, Индонезия и Малайзия, что помогает смягчить влияние на некоторые категории высоких тарифов.Мы довольны нашей постоянной работой по рационализации артикула. В этом году мы сосредоточили свое внимание на четырех отделах: декоре, текстиле, акцентной мебели и коврах. Внутри этих отделов мы перераспределили складские доллары с менее эффективных товаров на товары с более высокой доходностью, и эти усилия окупаются. Мы продолжим работу над этими отделами и расширим эту стратегию как минимум на два других отдела в следующем году.

Я считаю, что в оперативном отношении мы никогда не были сильнее. Наши магазины чистые и хорошо организованные.Наши ЦОД работают без сбоев, наша замечательная команда на местах полна энергии и сосредоточена, а наши оценки удовлетворенности клиентов высоки. Несмотря на рост числа случаев коронавируса, мы видим широкую географию. Уникальные проблемы преодоления пандемии обострили фокус команды и позволили нам выйти из пандемии еще сильнее, чем раньше.

На этом я передам звонок Джеффу, чтобы он предоставил финансовую информацию.

Джеффри Р. Кнудсон — Финансовый директор

Спасибо, Питер, и всем добрый день.Как упоминал Ли, чистые продажи в третьем квартале выросли на 47,5% до 470 миллионов долларов, а сопоставимые продажи магазинов составили рекордные 44,1%. Я рад повторить, что, хотя общий объем продаж и компенсаций соответствовал нашему предварительному объявлению, поток к чистой прибыли оказался сильнее, чем ожидалось, что привело к значительному увеличению прибыли на акцию.

Валовая прибыль за 3 квартал увеличилась вдвое по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а валовая прибыль увеличилась на 950 базисных пунктов до 36,3%. Заработок на заполнение и амортизационные отчисления на рекордном уровне обеспечил большую часть повышения маржи, наряду с более чем 200 базисными пунктами увеличения маржи продукта, обусловленного более полной продажей по цене и более высокой маржой зазора.В меньшей степени своевременность транспортных расходов из-за сокращения товарно-материальных запасов в начале пандемии также повлияла на транспортные расходы в этом квартале. Напоминаем, что наши исходящие транспортные расходы влияют на стоимость проданных товаров по мере оборота запасов.

Скорректированные общие и административные расходы в третьем квартале увеличились на 29,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 97,2 млн долларов, включая расходы на поощрительную компенсацию, которые были на 10 млн долларов выше в связи с рекордным годом, который у нас есть. Хотя мы значительно сократили дискреционные расходы в течение части первого и второго кварталов, когда магазины были закрыты, в течение третьего квартала мы перестраиваемся в сторону более нормализованных уровней рабочей силы в магазине, расходов на домашний офис и других традиционно фиксированных затрат.

Маркетинговые расходы на уровне 2,4% от продаж были ниже нашего обычного целевого показателя в 3,5% из-за нашего значительного опережающего роста выручки. В процентном отношении к продажам скорректированные SG&A в третьем квартале улучшились на 280 базисных пунктов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 20,7% благодаря операционному рычагу и меньшим расходам на открытие новых магазинов, что частично компенсируется стимулирующей компенсацией. Несмотря на рост общих продаж с начала года на 21,5%, скорректированные коммерческие и административные расходы за третий квартал увеличились только на 2%.

Скорректированная чистая прибыль за 3 квартал составила 49 долларов США.6 млн. Чистая прибыль на акцию, скорректированная по формуле, составила 0,74 доллара по сравнению с неизменным показателем в третьем квартале прошлого года. Благодаря лучшему, чем ожидалось, потоку продаж, прибыль на акцию по GAAP составила 0,71 доллара против ожидаемого диапазона от 0,58 до 0,62 доллара, который мы указали во время предварительного объявления в конце октября. Наконец, скорректированная EBITDA выросла почти на 185% до 93,8 млн долларов по сравнению с 32,9 млн долларов в третьем квартале прошлого года.

Переходя к нашему балансу. Как мы уже говорили в нашем отчете о прибылях и убытках за второй квартал, одним из ключевых элементов нашей стратегии At Home 2.0 является оптимизация нашей финансовой модели.Мы были сфокусированы на улучшении состояния нашего баланса, увеличении сроков погашения наших долгов и обеспечении более длительного периода роста, о чем свидетельствует успешное рефинансирование долга в августе. Осенью прошлого года мы поделились своей целью — лучше сбалансировать рост новых магазинов с генерированием свободного денежного потока, и в этом году мы нацелены на умеренно положительный свободный денежный поток на весь 2021 финансовый год. С учетом этого контекста я исключительно рад доля, что только в третьем квартале мы сгенерировали почти 70 миллионов долларов свободного денежного потока, в результате чего наша общая сумма за год до текущей даты составила почти 300 миллионов долларов.

Мы завершили третий квартал, не получив ни одной суммы из нашей кредитной линии на сумму 425 млн долларов и более 360 млн долларов общей ликвидности, что почти на 55 млн долларов больше, чем во втором квартале. Наш коэффициент левериджа, который мы определяем как чистый долг к скорректированной EBITDA, уже был на рекордно низком уровне в 1,4 раза за последние 12 месяцев на конец 2 кв.

В течение третьего квартала наш сильный скорректированный рост EBITDA еще больше снизил нашу долговую нагрузку до 0,9 раза, что принесло нам повышение кредитных рейтингов от S&P и Moody’s в ноябре и закрепило наш текущий баланс как самый здоровый в истории At Home.С точки зрения повседневной инвентаризации мы улучшили нашу позицию, как и ожидалось. Общие чистые запасы снизились почти на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года по сравнению с 30% в конце второго квартала, что свидетельствует о продолжающемся значительном улучшении оборачиваемости наших запасов.

Мы закончили квартал с товарными запасами почти на 350 миллионов долларов, что по совпадению соответствует уровню 3 квартала 2019 финансового года, но продажи в третьем квартале 21 финансового года были почти на 50% выше. Мы планируем продолжать наращивать наши повседневные запасы в течение четвертого квартала и до 22 финансового года, чтобы поддерживать высокий спрос со стороны клиентов.Однако этот год ясно продемонстрировал, что мы можем обеспечить фантастическую выручку без пропорционального роста запасов. Таким образом, мы ожидаем, что оборот и эффективность товарно-материальных запасов за 22 финансовый год улучшатся по сравнению с прошлыми годами.

Что касается четвертого квартала, хотя мы не даем официальных указаний, я хотел бы воспользоваться моментом, чтобы повторить некоторые из динамики, которые мы ожидаем увидеть в этом квартале. Как уже упоминал Ли, ранний рост нашего рождественского ассортимента и постоянная производительность в повседневной жизни превзошли наши ожидания, и теперь мы ожидаем, что в четвертом квартале результаты будут среди подростков от среднего до старшего возраста.С точки зрения валовой рентабельности мы ожидаем годового роста за счет тех же факторов, которые привели к повышению рентабельности в третьем квартале, увеличению фиксированных затрат, увеличению маржи продукта и снижению транспортных расходов. И, наконец, наши ожидания по соотношению административных и административных расходов в последней половине года остаются относительно неизменными с момента нашего предварительного объявления. Мы по-прежнему ожидаем низкой [фонетической] ставки SG&A в размере 20% в 4 квартале.

По мере того, как мы приближаемся к концу 21 финансового года, наш бизнес значительно восстановился после сбоев, вызванных COVID-19.Мы рады, что замечательные показатели прибылей и убытков, достигнутые нами после временного закрытия наших магазинов в начале этого года, позволят нам значительно увеличить поощрительную компенсацию для наших членов команды как в домашнем офисе, так и на местах. Мы с нетерпением ждем закрытия рекордного года и вознаграждаем членов нашей команды за силу, настойчивость и преданность делу, которые они проявили в отношении дома и особенно наших клиентов в эти беспрецедентные времена.

С этим я перезвоню Ли.

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Спасибо, Джефф. Мы по-прежнему видим значительные возможности для роста для At Home и считаем, что у нас есть правильная стратегия, чтобы раскрыть наш будущий потенциал. Что касается следующего года, я поделился несколькими мыслями на высоком уровне во время нашей последней телеконференции. Но я подумал, что было бы полезно сделать краткий обзор. Мы ожидаем, что в следующем году мы выиграем от наших стратегических движущих сил, положительного макроэкономического фона и ускоренного открытия новых магазинов.

Как я упоминал ранее, в этом году у нас появилось много новых клиентов, они очень довольны и намерены выкупить у нас. Мы больше всего сосредоточены на удержании клиентов, привлечении и привлечении новых клиентов, особенно с учетом того, что в этом году несколько конкурентов навсегда закрывают свои двери. Благодаря постоянному успеху нашей стратегии EDLP +, невероятно высоким показателям в наших заново изобретенных категориях и недавнему и предстоящему сотрудничеству нам нравится наше позиционирование. Мы также считаем, что наше быстрорастущее лояльное членство, повышение доступности запасов и более надежное омниканальное предложение в следующем году улучшат нашу способность удерживать существующих клиентов и привлекать новых.Мы также считаем, что попутный ветер высоких продаж жилья, которые исторически были для нас запаздывающим индикатором, а также тенденции вложения и деурбанизации, должны по-прежнему обеспечивать сильный макроэкономический фон в следующем году.

Что касается открытия новых магазинов, недавние обсуждения с нашими партнерами по недвижимости были очень продуктивными. Теперь мы ожидаем открыть от 12 до 15 новых магазинов в следующем году, что больше, чем мы планировали ранее на уровне от 7 до 10 магазинов. Заглядывая дальше следующего года, я очень рад нашей способности использовать открывающуюся перед нами возможность.Мы работаем в сильно фрагментированной отрасли, объем которой приближается к 200 миллиардам долларов, и ожидается, что она будет ежегодно расти низкими однозначными темпами. В течение последних многих лет мы росли намного быстрее, чем отрасль, и увеличивали долю рынка. Это особенно актуально в этом году.

Наша долгосрочная цель — продолжать значительно увеличивать нашу долю на рынке. У нас есть потенциал для открытия более 600 магазинов, что почти в три раза больше, чем наша текущая площадь. Кроме того, хотя наша выручка на магазин составляет в среднем 7 миллионов долларов, некоторые из наших более зрелых рынков уже в среднем составляют около 10 миллионов долларов на магазин, что примерно на 40% выше, при этом основная разница заключается в возрасте магазинов и, следовательно, в уровне узнаваемости бренда.

Наконец, наша омниканальная стратегия, запущенная только в этом году, развивается. Когда вы объединяете наш потенциал расширения магазина, нашу способность увеличивать доход в расчете на магазин и мощь омниканальности, вы можете понять, почему мы считаем, что впереди нас ждет длинный взлет. Что касается магазинов, мы наметили все наши будущие рынки, и во многих случаях точные торговые площади и наши возможности в сфере недвижимости только усиливаются.

По прошествии следующего года мы планируем возобновить 10% годовой рост единиц по мере роста на новых и недостаточно охваченных рынках.Приведу несколько примеров. Мы считаем, что в Калифорнии, где у нас всего четыре магазина, есть потенциал от 80 до 90 магазинов. Точно так же в районе трех штатов Нью-Йорк, где у нас 11 магазинов, может поддерживаться от 50 до 60 магазинов. Есть также огромные возможности на Среднем Западе, где у нас есть 50 магазинов, и мы видим потенциал для 120 магазинов. На таких рынках, как Южная Флорида, у нас только один магазин, и мы почти не думаем о нем.

Наша целевая экономика для новых магазинов включает выручку в первый год и маржу EBITDA в размере 6 миллионов долларов и 30% соответственно, а также период окупаемости примерно в два года.Как я упоминал ранее, наши недавние магазины находятся на пути к тому, чтобы превзойти эти ожидания. Наше ценностное предложение для клиентов простое, но действенное, предлагает самый широкий выбор товаров для домашнего декора по самым низким ценам. Эта формула выдержала испытание временем, и мы верим, что она будет служить нам и в будущем.

Кроме того, наш развивающийся омниканальный подход не только позволит нам уделять первоочередное внимание удобству для клиентов, но и значительно расширит охват клиентов. Крупные складские магазины предлагают гибкость, позволяющую разворачиваться и адаптироваться по мере изменения структуры наших каналов, сохраняя при этом высокодоходную модель как в магазине, так и в Интернете.Наша прибыльность, свободный денежный поток и бухгалтерский баланс никогда не были такими сильными, и мы по-прежнему занимаем невероятно хорошие позиции для обеспечения постоянного роста доли рынка.

У нас самая талантливая команда в отрасли. Мы хотим поблагодарить каждого из них за их замечательную стойкость и пристальное внимание, особенно во время продолжающейся пандемии. Наша команда сделала нас существенно сильнее.

С этим, оператор, открывайте линию для вопросов.

Вопросы и ответы:

Оператор

[Инструкции оператора] Наш первый вопрос исходит из линии Джона Хайнбокеля и Гуггенхайма.Вы можете продолжить свой вопрос.

Джон Хайнбокель — Гуггенхайм — Аналитик

Привет, Ли. Позвольте мне начать с EDLP +. Вы можете рассказать об учебе? А затем, когда вы думаете о том, сколько кампаний вы хотите провести в следующем году, как вы хотите их структурировать, и какие уроки, которые вы извлекли в этом году, возможно, могут сделать их более продуктивными в следующем году?

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Да, Джон, очевидно, что это наш первый год в EDLP +.Мы очень рады этому. Мы довольны спектаклем. На данный момент мы провели около десятка кампаний. События третьего квартала были действительно успешными. У нас были «Кровать, ванна и кладовая», в которую входила программа возвращения в университетский городок, которая только [Фонетическая] при возвращении в университетский городок показала вдвое больше, чем в среднем по Компании с точки зрения компа. Так что мы очень довольны.

Мы знаем, что у некоторых игроков не было такого успеха, но мы, безусловно, добились. И у нас были большие продажи текстиля и товаров для дома. [Фонетический] И мы обнаружили, что треть этих покупателей никогда раньше не делали покупки Bed and Bath, поэтому вводили новых клиентов в новые зоны магазина.И очевидно, что привлечение новых клиентов было в центре нашего внимания, так как День труда прошел великолепно.

Осеннее обновление было отличным. У нас были сильные продажи по регулярной цене, а также действительно хорошие распродажи. Таким образом, эти кампании позволили многому научиться. Что мы сделали, так это посмотрели на производительность каждого из них. Мы скорректировали планы на следующий год. Некоторые из них мы добавили, новые кампании могут быть немного короче, некоторые будут немного длиннее.Это позволяет нам выделить изменения, которые мы запланировали на следующий год.

Как вы знаете, это большая часть нашей инструкции, и мы очень довольны. Мы чувствуем, что многому научились. Мы можем стать еще лучше. Мы чувствуем, что можем улучшить нашу работу. Нам нравится, когда наши сообщения электронной почты передаются нашим лояльным участникам о кампаниях. Мы [фонетически] уверены, что на это смотрят достаточно людей. Они также смотрят на это с точки зрения веб-сайта. Итак, много уроков.Мы чувствуем, что в следующем году сможем стать еще лучше.

Джон Хайнбокель — Гуггенхайм — Аналитик

И во-вторых, во-вторых, бизнес всегда был очень прибыльным. Это своего рода, по крайней мере, после того, как вы снова открылись, поднялись на более высокий уровень, и я понимаю, что некоторые из них рекламные. Когда вы думаете о том, насколько отступление от рекламной деятельности является структурным? И тогда это бизнес — потому что в прошлом у вас была высокая рентабельность по EBITDA, может ли этот бизнес составлять 20% или выше, или есть защита от этого, потому что вы хотите реинвестировать, чтобы увеличить долю , не увеличивать маржу слишком высоко?

Льюис Л.Bird — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Да. Я бы сказал, что с точки зрения производительности и продвижения по службе, если вы думаете о третьем квартале, там было много активности с точки зрения рекламы. В то время у многих наших конкурентов были свои крупные торговые мероприятия, и мы представили этот отличный результат. Это говорит вам о том, что мы с самого начала устанавливаем правильную цену. Наш подход EDLP — установить правильную цену.

Как вы знаете, в этом году мы предприняли более серьезные усилия по ценообразованию.Мы вернулись и снизили цены на мебель и акцентную мебель, а также на зеркала. Так что в некоторых областях мы чувствовали себя не так конкурентоспособны, как нам нужно. Мы фактически снизили цены на Рождество. У нас были самые резкие скачки цен на наш рождественский ассортимент. Так что наши цены были ниже прошлогодних. В результате у нас была отличная продажа по полной цене. Это не превращается в уценку прямо перед лицом рекламных акций других. Так что спектакль нам нравится.Очевидно, что продажи по полной цене намного выше, чем мы ожидали. Но я бы сказал, что нам это нравится.

Когда вы говорите о рентабельности EBITDA, да, у нас будет невероятный год с точки зрения EBITDA. Как вы знаете, у нас всегда высокая рентабельность по EBITDA. Даже в худший год у нас была очень высокая рентабельность по EBITDA. Таким образом, в этом году мы вернемся к средним показателям с точки зрения маржи EBITDA для подростков. Мы думаем, что это подходящий уровень для нас и в ближайшие несколько лет.Поскольку мы получаем повышение валовой прибыли за счет наших усилий по прямому поиску поставщиков и других мероприятий, которые мы предпримем, мы будем реинвестировать это, как мы уже упоминали ранее, с точки зрения маркетинга, качества продукции, снижения цен, потому что эту EBITDA трудно превзойти. поля. Но мы хотим, чтобы выручка росла, и таким образом мы реинвестируем наши деньги.

Джон Хайнбокель — Гуггенхайм — аналитик

Спасибо.

Льюис Л.Bird — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Спасибо, Джон.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит из линии Симеона Гутмана и Morgan Stanley. Вы можете продолжить свой вопрос.

Симеон Гутман — Морган Стэнли — аналитик

Привет. Добрый день. Ли, краткосрочный и долгосрочный. Краткосрочный, если вы посмотрите на 3 квартал и подумайте о нем в сравнении с 4 кварталом, были очень надежными.Сейчас мы говорим немного медленнее, может быть вдвое меньше. И я понимаю, что в третьем квартале это было начало полного открытия магазинов. Так что, вероятно, спрос будет значительно снижен и они попадут в магазины.

Но можете ли вы просто поговорить о том, что может последовательно меняться, будь то инвентарь, спрос по отношению к каналам? Как думать о том, что меняется и развивается только для того, чтобы у нас была дорожная карта, по которой можно подумать о переходе в 2021 год?

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Конечно.Симеон. Итак, с 3 по 4 квартал мы говорили о том, что на 4 квартал мы будем находиться в среднем и старшем подростковом возрасте, так как наш прогноз сейчас явно отличается от удивительных цифр, которые мы имели для 3-го квартала, но он очень сильный. Я не собираюсь извиняться за это, подростки среднего и старшего возраста с точки зрения компа. Отличается только сезонный инвентарь. Я хочу сказать, что повседневный бизнес продолжает развиваться лучше, чем мы изначально ожидали.

Ежедневное состояние запасов продолжает улучшаться в течение квартала.Как вы знаете, мы только что упомянули, что мы снизились с 30% ежедневных запасов в конце второго квартала до 20% в конце третьего квартала. Так что это, очевидно, улучшается. И теперь мы надеемся, что этот показатель продолжит улучшаться в четвертом квартале.

Мы в восторге от переосмысления, которое мы совершили в контрольной полосе, модной ванной, здоровом доме, домашнем офисе, который — домашний офис появится в середине этого месяца. Так что мы тоже рады этому. Сезонный для нас — это тот, который как-хотя ожидания не изменились для нас в отношении сезонности, просто помните, что мы были ограничены с точки зрения запасов.Мы приняли эти решения — мы приняли решение еще на Рождество, примерно в марте, апреле, и на самом деле все сводится к Рождеству в четвертом квартале по сравнению с третьим кварталом, когда мы могли продавать патио и сад, осень и Хэллоуин, а также Рождество. А рождественские продажи в третьем квартале были даже больше, чем мы когда-либо видели.

Так что это действительно так — все, что нам осталось в четвертом квартале, это просто Рождество, и у него были сильные продажи. И я бы сказал вам, что эти ограничения ограничат наши возможности для роста.Как я уже сказал, у нас был ранний спрос. Мы сделали новое изобретение, это работает. Сотрудничество ФАО Шварц было фантастическим. И у нас не было скидок на Хэллоуин и осенних уценок, которые у нас были в прошлом году для продажи в 4 квартале, потому что они были проданы через более 90% продаж по полной цене в 3 квартале. Это то, что ограничивает наш потенциал роста, но не каждый день.

Каждый день остается сильным. Мы довольны этим. И я бы сказал, что, просматривая квартал, мы по-прежнему видим, что это продолжает оставаться очень полезным для нас, поскольку мы продолжаем возвращаться в запасы.

Симеон Гутман — Morgan Stanley — Аналитик

Хорошо. А потом — спасибо за это, Ли. Долгосрочный вопрос, немного связанный с тем, что вам только что задал Джон. Кажется, что если нынешний фон сохранится, вы все равно увидите огромные тенденции в следующем году. Вы упомянули об ускорении открытия некоторых магазинов. Но я хотел спросить вас, есть ли у вас представление о том, куда должна течь естественная маржа этого бизнеса, и она должна увеличиться со временем, верно?

И теоретически вы будете получать намного больше долларов, и вы можете позволить марже расти выше естественного уровня.Это ваша склонность или вы собираетесь продолжать инвестировать в цифровые технологии? Есть — есть во что инвестировать или нет, недостаточно, и вы позволите марже течь?

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Что ж, очевидно, что у нас большая прибыль. Это суперприбыльный бизнес. Это прекрасная бизнес-модель. Когда у вас есть вертикальный розничный торговец, который вы проектируете, разрабатываете свой собственный продукт, у вас действительно хорошая прибыль, вы устанавливаете цену заранее, у вас есть более 80% продаж по полной цене, вы получаете действительно хорошую маржу и сохраняете свою структура затрат супер жесткая.

У нас низкая рабочая сила, у нас низкая арендная плата из-за недвижимости второго поколения. Все это приводит к очень хорошей рентабельности EBITDA, и мы намерены и дальше иметь действительно высокую рентабельность по EBITDA. Мы не собираемся становиться намного лучше, чем наши средние показатели для старших подростков. Мы собираемся реинвестировать его. У нас есть запущенный многоканальный бизнес, который, кстати, продолжает приносить нам хорошие результаты. Мы очень довольны этим. И мы зарабатываем деньги на омниканальности.Другие игроки этого не делают.

Мы продолжим инвестировать в маркетинг. Будем инвестировать в качество. Мы продолжим следить за тем, чтобы наши цены были очень точными и чтобы EBITDA по-прежнему оставалась завышенной. Я имею в виду, вы сравниваете нашу маржу EBITDA с конкурентами, и мы являемся одним из тех прибыльных ритейлеров во всей отрасли, а не только в индустрии мебели для дома. Я говорю обо всей рознице. И это скажет вам, что мы довольны этим числом, и мы продолжим реинвестировать и поддерживать его на этом высоком уровне.

Симеон Гутман — Morgan Stanley — Аналитик

Хорошо. Спасибо, Ли.

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Спасибо, Симеон.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит из линии Дэвида Беллинджера из Wolfe Research. Вы можете продолжить свой вопрос.

Дэвид Беллинджер — Wolfe Research — Аналитик

Отлично.Спасибо, что ответили на вопрос. Так же, как продолжение соревнований за четвертый квартал, возможно, подростки от среднего до старшего возраста. По-прежнему очень сильное число, учитывая некоторые ограничения предложения. Но что могло дать положительный эффект этому руководству по компенсации за 4 квартал? Есть ли что-нибудь в конце квартала, может быть, с точки зрения сезонных товаров, которые вы можете привлечь, или, может быть, еще меньше действий по очистке или агрессивной новой маркетинговой кампании с некоторыми из новых клиентов, которых вы добавили, которые потенциально могут ускорить рост продаж после праздничный день?

Льюис Л.Бёрд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Дэвид, это Ли. Я бы сказал, что мы не видим большого роста в Рождестве. Мы уже так много продаем. Итак, мы уже предполагаем, что у нас будет такой же высокий уровень сквозных продаж, как и у других наших сезонных продуктов прошлой осенью. Так что это не будет большим плюсом.

Январь для нас — всегда шаблон. Это зависит от погоды. Это могло быть положительным моментом, это мог быть плохой парень.Итак, мы постарались очень внимательно отнестись к январю. Несмотря на то, что для нас это месяц меньшего объема, мы думаем об этом. Одна вещь, которую мы сделали, чтобы увеличить наши шансы на начало следующего года, — это ввели в начале этого года внутренний дворик и сад. Мы привозим на четыре недели раньше, чем в прошлом году. Это может — если у вас получится очень хороший теплый январь, это может быть очень хорошо для нас, поскольку у нас будет внутренний дворик и сад в магазинах. Так что мы рады этому. Это потенциально положительный момент.

Я не собираюсь на это делать ставку, пожалуйста, не делайте этого, потому что прямо сейчас я был здесь уже через девять четвертых кварталов, и у нас было несколько ледяных и снежных бурь по всей стране, и это влажно и холодно. И поэтому никогда не знаешь, чем все закончится. Мы настроены на успех, и вы этого хотите. И у нас не будет остатка на … у нас не будет скидок на Рождество. Они будут продаваться по полной цене, так как наценка будет хорошей, но в следующем году мы также не войдем с обязательствами по уценке.Так что закончим год чистыми. Мы начнем год с патио и сада, застроенных пораньше, и настроим себя на хорошее начало следующего года.

Дэвид Беллинджер — Wolfe Research — Аналитик

Понятно. Хорошо. А потом просто мое продолжение по поводу валовой прибыли. Вы, вероятно, закончите в этом году где-то в диапазоне 30% или около того. Насколько устойчив этот уровень с учетом увеличения объемов продаж в этом году? Насколько здесь могут помочь инициативы по поиску поставщиков? Может быть, просто проведите нас через путы и займитесь линией валовой маржи, когда мы перейдем к 2021 году.

Джеффри Р. Кнудсон — Финансовый директор

Да, Дэвид. Когда вы думаете о рентабельности, мы невероятно довольны ростом на 950 базисных пунктов в третьем квартале. Теперь подавляющее большинство этого было обусловлено левериджем наших постоянных затрат, так что подумайте об амортизации, загруженности, но мы также увидели несколько сотен базисных пунктов увеличения маржи продукта из-за улучшения продаж по полной цене, не только в нашем сезонном ассортименте с падением и падением. Продажа Хэллоуина через 90% плюс по полной цене, но также и в нашем повседневном бизнесе.Итак, продвигаясь вперед, когда вы думаете о валовой прибыли, она действительно будет функцией ожиданий продаж и прибыли. Но мы действительно ожидаем, что все те попутные ветры, которые привели к хорошему увеличению валовой прибыли в третьем квартале, сохранятся и в четвертом квартале.

Дэвид Беллинджер — Wolfe Research — Аналитик

Спасибо и удачи в этот праздник.

Льюис Л. Берд — Председатель правления и главный исполнительный директор

Хорошо.Спасибо, Дэвид.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от Джереми Хэмблина из Craig-Hallum Capital Group. Вы можете продолжить свой вопрос.

Джереми Хэмблин — Craig-Hallum — Analyst

Спасибо, и я добавлю свои поздравления по поводу сильной динамики в бизнесе. Я просто хотел на секунду вернуться к тенденциям за квартал до настоящего времени. И просто — во-первых, я знаю, что сезонно вы упускаете какую-то возможность из-за того, что у вас нет дополнительных запасов, это действительно хорошо.Я просто хочу удостовериться, что в рамках этого руководства, которое у вас есть для подростков от среднего до старшего, предполагается ли, что сезонная категория вносит положительный вклад в квартал?

Льюис Л. Берд — Председатель правления и главный исполнительный директор

Да, Джереми, как я уже упоминал, последние квартальные тенденции были действительно сильными. Мы действительно довольны стабильными результатами, включая Черную пятницу и неделю Черной пятницы. На самом деле, если вы посмотрите на показатели нашего бизнеса, у нас были действительно хорошие дела, очень хорошие дела в течение недели — также две субботы перед неделей Черной пятницы.

Итак, мы увидели, что клиенты покупали раньше, и они — возможно, чтобы избежать толпы на Черную пятницу, но не в нашем бизнесе. У нас все еще был сильный трафик на протяжении всех выходных. Но мы видели более ранний спрос. Ежедневные тенденции лучше, чем мы изначально ожидали. Как я упоминал ранее, складская позиция улучшается. Сезонно, наши общие ожидания не изменились. Мы по-прежнему говорим, что немного подорожаем. Таким образом, у нас будет положительный результат за 4 квартал в сезон. Но потенциал роста, как я уже упоминал, был ограничен только из-за нехватки запасов.Но я хотел бы сказать вам действительно приятный отклик покупателей на наш рождественский ассортимент.

Я чувствую, что у нас был лучший ассортимент, который я когда-либо ел с тех пор, как я здесь за девять лет. Чад и его команда собрали просто потрясающий ассортимент. Цены были резкими. Ассортимент был фантастическим. Цена, а также качество и уникальный продукт, что делает его причиной для посещения нашего магазина, потому что вы не можете найти больше нигде, особенно благодаря нашему сотрудничеству с FAO Schwarz, показывает, что у нас есть уникальный продукт, в том числе и с Grace. Митчелл.Итак, мы создаем модель франшизы, в которой у нас есть уникальный продукт, который, как кажется, люди могут прийти к нам только за ним. Они находят отличные цены, и с их помощью мы добиваемся отличных результатов.

Джеффри Р. Кнудсон — Главный финансовый директор

И Джереми, я бы просто добавил, что сезонный вклад, который составляет примерно 40% нашего бизнеса в четвертом квартале, с ежедневным, составляющим остальные 60%. Вот как мы думаем об ожидаемых выплатах на четвертый квартал.

Джереми Хэмблин — Крейг-Халлум — аналитик

Спасибо. Это полезный цвет. Я также хотел просто войти в онлайн-часть вашего бизнеса и просто понять, что вы видите в развитии этого с точки зрения BOPIS здесь по сравнению с тем, что вы видите сейчас, когда мы подходим к четвертому кварталу, концу Q3 в Q4? Как вы видите эволюцию сейчас, когда ваши возможности так сильно улучшились с точки зрения того, являются ли ваши варианты доставки в виде ваших новых инициатив здесь, с Postmates, но можете ли вы дать некоторое представление о том, как развивается этот бизнес?

Вы видите — какой процент ваших онлайн-транзакций приходится на транзакции BOPIS по сравнению с доставкой? Любой цвет, которым вы могли бы поделиться с нами, о том, как это развивается сейчас с течением времени, поскольку мы видели, что розничные торговцы полностью открылись на этом этапе?

Льюис Л.Bird — Председатель Правления и Главный исполнительный директор

Конечно. Что ж, как вы знаете, мы начали с пилотного проекта с 20 магазинами с развертыванием нашего решения BOPIS, которое было развернуто во время периода закрытия магазинов COVID, чтобы наши магазины могли работать. Теперь у нас 98% наших магазинов теперь имеют BOPIS и бордюр, 75% имеют местную доставку на следующий день по цене от 10 долларов. Мы не раскрыли точный вклад, потому что он нестабилен. И во время этого курортного сезона мы увидели, что он продолжает оставаться важной частью нашего бизнеса и претерпевает изменения.

Даже там, где количество случаев было скорректировано — количество случаев COVID было скорректировано по всей стране, и в некоторых горячих точках мы видели, что скорость забора BOPIS на обочине увеличилась. Но это позволяет нам поддерживать наших клиентов и потребности клиентов в том, чтобы иметь возможность покупать продукт и не приходить в магазин, который они могут не захотеть. Но, очевидно, наши магазины достаточно велики, чтобы они могли легко дистанцироваться в нашем магазине, и мы прилагаем все усилия, чтобы в наших магазинах было безопасно делать покупки.

Я бы сказал, что за последние несколько недель, включая уик-энд в Черную пятницу, у нас были хорошие результаты по омниканалу, и это важная часть нашей стратегии. И помните, маржа у нас сравнима. Поэтому, когда мы говорим о более высоких ADS, необходимо немного больше поработать над этим. Но маржа сопоставима с точки зрения доллара и процента маржи. Так что мы сосредоточены на том, чтобы делать это с прибылью, и делаем это.

И Postmates был для нас отличным партнером, потому что если вы думаете о небольших упаковках, мы используем их для этого, а мы используем самовывоз для более крупных товаров.Теперь с ними обоими было отличное партнерство.

Джереми Хэмблин — Крейг-Халлум — аналитик

Хорошо. Большой. Спасибо. Удачи, ребята.

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Спасибо, Джереми.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от линии Кертиса Нэгла из Bank of America. Вы можете продолжить свой вопрос.

Curtis Nagle — Bank of America / Merrill Lynch — аналитик

Добрый вечер.Спасибо большое. Так что это не похоже на это, но я просто хотел прояснить ситуацию с четвертым кварталом. Итак, руководство для подростков от среднего до старшего возраста, которое у вас есть на квартал и ваши ожидания, как бы вы ни хотели его сформулировать, — это на самом деле цифры, которые вы, ребята, видели раньше — извините, за ноябрь до настоящего времени или это просто что вы думаете о смешанном номере? Как мы должны думать о каденции?

Джеффри Р. Кнудсон — Главный финансовый директор

Да, это смешанное число, это наш прогноз на 13-недельный период в четвертом квартале.И у нас на этой неделе 53-я неделя. Но это на 13-недельной основе прямо здесь. И это — так что это не так — мы не предоставили обновленную информацию о тенденциях за квартал до настоящего времени. Именно с учетом того, что у нас есть позади, и наших перспектив на оставшуюся часть квартала, именно так мы видим, как дела обстоят прямо сейчас.

Кертис Нэгл — Bank of America / Merrill Lynch — Аналитик

Понятно. По-видимому, было бы справедливо предположить, что ноябрь, вероятно, опережает это, возможно, некоторое замедление, просто чтобы получить комментарий к сезону или Рождеству, и это все справедливо.Это правильный способ думать об этом?

Джеффри Р. Кнудсон — Финансовый директор

Да, это было бы справедливо.

Curtis Nagle — Bank of America / Merrill Lynch — аналитик

Хорошо. Потрясающие. А потом, я думаю, просто … чтобы мы это немного обсудили. Просто подумайте о настройке немного больше в 1 квартале, очевидно, немного другой сезонной настройке. Но теоретически вы, ребята, должны быть, я полагаю, в лучшем положении с большим количеством инвентаря, поступающего в уличный декор — уличная мебель, я думаю, садовая мебель и тому подобное, более крупный предмет.Думаю, как вы думаете, какой подъем вы можете увидеть в своем сезонном бизнесе? И, как правило, насколько велика эта категория в первой половине года?

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Да. Как вы помните, я имею в виду, что в первом квартале мы закрыли кучу магазинов. Итак, у нас есть то, что мы считаем простым сравнением. Поэтому мы пытаемся думать о событиях в терминах первого тайма: если объединить Q1 и Q2, вы получите 0.Компенсация 3% за два квартала вместе взятых. Мы очень рады возможности там.

Мы увидели много сил в нашем бизнесе по производству двориков и садов. Мы видели силу и в нашем повседневном бизнесе. Я упоминал ранее в одном из вопросов, на которые я отвечал ранее, что мы создаем внутренний дворик и сад четырьмя неделями ранее. Так что в конце этого квартала мы уже будем готовы начать год. Итак, мы начнем квартал хорошо, и если погода сохранится и поможет нам, мы увидим действительно хорошее начало.

Ежедневные запасы, мы выйдем из года в гораздо лучшем состоянии запасов, чем мы оказались во втором или третьем квартале. Таким образом, мы окажемся в действительно хорошем месте из повседневного инвентаря, чтобы иметь действительно сильный квартал. Так что мы действительно хотим подготовиться к отличной первой половине, сезонной и повседневной. И мы очень рады грядущим изменениям. Мы в восторге от улучшения патио и сада. Мы многому научились за последний год, хотя у нас был отличный год.Всегда есть возможность найти в ассортименте. Мы внесли эти корректировки. Очевидно, мы чувствуем, что действительно заняли большую долю рынка. В третьем квартале у нас было много новых клиентов. Если вы посмотрите на наш общий рост и увидите, что вы растете на 47%, а отрасль растет не так сильно, то из данных, которые мы видим, мы заняли большую долю рынка.

И если мы посмотрим на сектор в целом, многие люди извлекали выгоду из того, что чаще приходили только существующие клиенты. В нашем случае мы получили огромную выгоду от прихода множества новых клиентов.Это была значительная часть нашего роста, и наши существующие клиенты приходили чаще и тратили больше, пользуясь преимуществами нашей программы лояльности. Со всеми этими новыми клиентами, с которыми мы наладили отношения сейчас в третьем квартале и, надеюсь, на протяжении всего четвертого квартала, мы сможем использовать эти отношения в течение всего следующего года, и это подготовит нас к действительно отличному году. также.

Кертис Нэгл — Bank of America / Merrill Lynch — аналитик

Потрясающе.Спасибо.

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Спасибо, Кертис.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от линии Брэда Томаса из KeyBanc Capital Markets. Вы можете продолжить свой вопрос.

Брэдли Томас — KeyBanc — Аналитик

Привет. Спасибо, что ответили на мой вопрос. Поздравляю с продолжающейся динамикой здесь. Мой вопрос касался перспектив магазина на следующий год.Вы упомянули, что на следующий год запланировано от 12 до 15 магазинов. Не могли бы вы немного рассказать о сроках открытия, которое мы увидим, когда планируем 2021 год? Что вы видите с точки зрения качества локаций? То, как выглядят затраты, как будто они будут формироваться, и любая дополнительная информация, которой вы сможете поделиться, было бы замечательно.

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Конечно. Брэд. Наш портфель недвижимости очень глубок.Я очень доволен качеством, не только количеством, но и качеством. Локации, которые мы видим, как и следовало ожидать, неплохие. Экономика работает в нашу пользу из-за большого количества мест. В основном это второе поколение, которое мы собираемся делать в следующем году, и это фантастические места.

Я бы сказал, они будут равномерно распределены в первые три квартала. Мы не хотим — мы не хотим, чтобы магазины в четвертом квартале открывались.Так что подумайте о трети, трети, трети примерно в каждом из первых трех кварталов — вот как мы на это смотрим. И тогда, очевидно, через год мы возобновим рост на 10%. Все это позволяет нам обеспечивать такой рост и самофинансирование за счет нашего свободного денежного потока, поэтому мы можем открывать магазины и при этом иметь действительно отличную экономику единицы продукции.

Как известно, окупаются за два года. Мы ищем хорошее сочетание существующих и новых рынков. И арендная плата, которую мы получаем, фантастическая, потому что мы являемся одним из немногих национальных ритейлеров, если не единственным национальным ритейлером, который ищет коробки площадью 80 000 квадратных футов и более, и там есть что искать.

Брэдли Томас — KeyBanc — Аналитик

Очень полезно. И если бы я мог добавить еще один вопрос о номере Insider Perks. Вы упомянули 8,3 миллиона участников. Не могли бы вы рассказать нам подробнее о том, насколько важна сама кредитная карта в процентах от ваших продаж, и, возможно, поговорите о стратегиях, которые можно использовать в следующем году?

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Конечно.Да, лояльность сейчас сильна 8,3 миллиона человек, на 2,4 миллиона больше, чем в прошлом году, рост на 42% по сравнению с прошлым годом, что соответствует росту нашей компании, что показывает вам, что много новых клиентов приходят, видя ценность в программа. С первой минуты они видят, что цена за объем флэш-памяти доступна для них, только если они присоединятся к программе лояльности, и они это сделали. Наши предложения Черной пятницы, цены, которые были доступны на Черную пятницу, были доступны только при наличии программы лояльности.Итак, люди видят причину присоединиться к нему и присоединяются к нему. И, кроме того, их открываемость электронной почты была фантастической, очень высокая скорость открытия электронной почты. Большой веб-трафик для нас тоже. У этих людей большие корзины для не-членов Perk. Итак — и я бы сказал, что набор продаж, движимый участниками Perks, продолжает расти внутри нашего общего набора.

И клиент кредитной карты, нам нравится этот клиент кредитной карты. Мы предлагаем решение. Мы открыли программу кредитных карт с Synchrony, потому что знали, что у нас есть более крупные билеты в наборах и мебели для террасы, что сделало для нашего клиента немного сложнее купить такой продукт без какого-либо финансового решения.Мы предлагаем решение по финансированию через нашу кредитную карту, и кредитная карта становится доступной для наших клиентов прямо здесь, через ту же программу, в которой вы можете подписаться на Insider Perks. Мы не разглашаем, сколько это стоит. Но я бы сказал, что он растет и становится более значимой частью нашего бизнеса. Но я бы сказал вам, что программа лояльности, которая намного более демократична, многие люди чувствуют, что у них уже есть кредитная карта. И поэтому мы не навязываем это людям, мы просто делаем это доступным.Именно программа лояльности со временем принесет нам наибольший выигрыш.

Брэдли Томас — KeyBanc — Аналитик

Очень полезно. Спасибо, Ли.

Льюис Л. Берд — Председатель правления и главный исполнительный директор

Ваша ставка. Спасибо, Брэд.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит из линии Джонатана Матушевски с Jefferies. Вы можете продолжить свой вопрос.

Джонатан Матушевски — Джеффрис — аналитик

Привет, ребята. Спасибо за то, что ответили на мои вопросы, и за хорошую работу в момент. У вас был дополнительный вопрос о программе Insider Perks, как вы упомянули, для более чем 8 миллионов участников. Как вы думаете о том, как эта программа со временем проникнет в ваш файл активных клиентов? И не могли бы вы дать нам больше цвета с точки зрения, может быть, как корзина или среднегодовые расходы этого участника Insider Perks выглядят по сравнению с участником, не являющимся лояльным, было бы моим первым вопросом? Спасибо.

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Конечно, Джонатан. Таким образом, IP-клиенты, к которым они приходят чаще, представляют собой более крупные корзины, и соотношение их продаж к нашим общим продажам продолжает расти и становится более значимым для нас. Эшли Шитц, которая возглавляет эту команду для нас, а также наши усилия в области цифровых технологий, действительно сосредоточила усилия на наших усилиях по CRM, поэтому мы добавляемся в команду. Теперь мы смотрим на нашу базу данных клиентов в децилях и говорим, как мы можем заставить людей перейти на один дециль выше, чем они есть, как заставить их приходить чаще, как мы можем заставить их тратить больше денег, какие товары были в корзине, какие товары они могли купить, они не обязательно покупали, как мы можем сообщить им об имеющемся у нас ассортименте, который они могли пропустить.Какова их жизненная глава, что происходит в их семье на основе имеющихся у нас демографических данных, как мы можем лучше удовлетворить их потребности. Так что мы удваиваем программу. Теперь у нас есть намного больше информации от программы.

Мы добавили VIP-программу в третьем квартале. Мы добавили программу-босс для декораторов и стейджеров. Все эти данные и все те услуги, которые мы предлагаем, демонстрируют ценность для наших клиентов. И поэтому мы собираемся и дальше увеличивать вдвое больше, потому что мы чувствуем, что это будет добавлять все больше и больше ценности нашему бизнесу в целом.

Джонатан Матушевски — Jefferies — Analyst

Отлично. Очень полезно. А затем просто быстрый вопрос о некоторых совместных работах, которые вы, ребята, делали. Похоже, вы добиваетесь успеха с этим заверением плательщика и некоторыми другими. И похоже, что вы собираетесь продолжить эту стратегию в следующем году. Есть ли что-то, что нужно проанализировать с точки зрения того, являются ли эти факторы драйвером привлечения новых клиентов или более широким резонансом с вашими существующими покупателями, и это просто своего рода стратегия, которая будет продвигаться вперед с точки зрения источников такого сотрудничества? Спасибо.

Льюис Л. Берд – Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Джонатан, мы сосредоточились на сотрудничестве, чтобы сделать для нас ряд вещей. [Технические вопросы] кажется, что это позволяет нам создавать что-то новое и получать свежий взгляд на наш ассортимент, что мы всегда считаем важным. Это расширяет наш охват новых клиентов и привлекает новых клиентов, потому что у этих партнерских отношений есть свои последователи, и эти последователи затем приходят к нам.Это также дает нам доверие к стилю. Как вертикальный ритейлер, мы проектируем и разрабатываем собственные продукты. Люди смотрят на нас как на частный бренд. Если вы пригласите людей, о которых они знают и которые чувствуют — они уверены в своих стилевых способностях, стало нашим партнером, это просто со временем повысит доверие к нам. Мы ориентируемся на два-три из них в год. Например, они охватывают образ жизни. А если взять, к примеру, Грейс Митчелл, восходящую телезвезду, у нее четыре шоу в двух разных сетях.

Теперь все в домашнем декоре и даже в кухне. У нее традиционный образ жизни. Так что с ней один из наших стилей жизни. А Грейс Митчелл разглядывает весь наш магазин. Это позволяет нам иметь ее точку зрения на весь ассортимент. Для нас это отличный способ транслировать наш бренд и работать с ее последователями. Это вселяет в нас доверие и дает нам многолетнюю выгоду. Многие другие компании осуществляют сотрудничество в форме всплывающих окон или флэш-сотрудничества.Мы считаем, что создание бренда для каждой из сторон принесет многолетнюю выгоду. [Неразборчиво] то же самое эксклюзивный декор на улице и вокруг нас. Люди знают об этом бренде. С ними мы создали эксклюзивный ассортимент. Мы сделаем это снова. Мы в восторге от этого выступления. Мы очень рады новому сотрудничеству. В следующем году мы объявим о нескольких, которые появятся в следующем году. Один этой весной, и он продолжает поддерживать наш авторитет на этом этапе домашнего декора и быть местом, куда можно пойти, универсальным магазином для всего домашнего декора.

Джонатан Матушевски — Jefferies — Analyst

Отлично. Спасибо за весь цвет. Удачи.

Льюис Л. Берд — Председатель правления и главный исполнительный директор

Хорошо. Спасибо, Джонатан.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от линии Энтони Чукумбы из Loop Capital Markets. Вы можете продолжить свои вопросы.

Энтони Чукумба — Loop Capital — Аналитик

Добрый день и спасибо за ответ на мой вопрос.Поэтому я просто хотел прояснить одну вещь. Я просматривал свои заметки о вашем предварительном звонке, и это звучало так, как будто вы выходили из третьего квартала со своими вознаграждениями, у меня он вырос на 30%, а теперь вы говорите 10% — или что-то вроде вознаграждений для подростков за четвертая четверть. Итак, прежде всего, я просто хочу, чтобы А, убедитесь, что я правильно понял, что нет отключения, а затем, Б, просто как бы понять замедление компа. Это действительно сезонные проблемы с инвентарем, о которых вы говорили, или было что-то еще? Спасибо.

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Да, Энтони, во время нашего предварительного объявления мы сказали, что повседневный бизнес вышел из 30% и что наш сезонный бизнес закончился в среднем однозначном значении. Итак, когда вы думаете о тех 60% -40%, о которых я говорил ранее, и о наших ожиданиях относительно однозначной и сезонной конкуренции, очевидно, что эти повседневные тенденции остались очень сильными, и это импульс, который мы будем продолжать в следующем году в там — наш повседневный бизнес, поскольку складские запасы продолжают улучшаться.

Энтони Чукумба — Loop Capital — Аналитик

Понял. Хорошо. Таким образом, в соотношении «яблоки к яблокам» ваш компьютер примерно равен тому, где — какой ваш компьютер работал, когда у вас был предварительный вызов. Это справедливое заявление?

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Да, я бы сказал, что мы сказали, что она вышла из 30%. Этот импульс продолжался. Сезонный будет тот, который ограничен.Мы говорим, что чувствуем себя немного лучше в повседневных делах и набираем обороты. Мы чувствовали, что это будет немного модерировать. Теперь мы говорим, что чувствуем, что импульс продолжает быть устойчивым, и мы хотим — и ожидаем, что так будет в течение всего квартала.

Энтони Чукумба — Loop Capital — Аналитик

Понял. Хорошо. Спасибо. Это полезно. Продолжайте хорошую работу.

Льюис Л.Берд — Председатель Правления и Генеральный директор

Хорошо. Спасибо, Энтони.

Джеффри Р. Кнудсон — Финансовый директор

Спасибо, Энтони.

Оператор

Дамы и господа, мы подошли к концу сегодняшней сессии вопросов и ответов. Я хотел бы передать этот звонок г-ну Ли Берду для заключительного слова.

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Что ж, еще раз спасибо за то, что присоединились к нам сегодня днем.Мы с нетерпением ждем возможности пообщаться с вами в ближайшие дни и недели и от имени At Home желаем вам всего наилучшего в предстоящем праздничном сезоне.

Оператор

[Заключительное слово оператора]

Продолжительность: 58 минут

Участники звонка:

Арвинд Бхатиа — Вице-президент по связям с инвесторами

Lewis Bird Председатель правления и главный исполнительный директор

Питер С.Г. Корса — Президент и главный операционный директор

Джеффри Р. Кнудсон — Финансовый директор

Джон Хайнбокель — Гуггенхайм — Аналитик

Симеон Гутман Morgan Stanley — аналитик

David Bellinger — Wolfe Research — аналитик

Джереми Хэмблин — Craig-Hallum — аналитик

Curtis Nagle — Bank of America / Merrill Lynch — Аналитик

Брэдли Томас — KeyBanc — Аналитик

Джонатан Матушевски — Jefferies — Аналитик

Энтони Чукумба Аналитик Capital — 9000

Подробнее Анализ HOME

Все расшифровки телефонных звонков

Lennar Corporation — прибыль

Зарегистрируйтесь для получения предупреждений по электронной почте.

Групповой звонок

Четверг, 17 декабря 2020 г.,
11:00 ET

Конференц-связь

Вторник, 15 сентября 2020 г.,
11:00

Конференц-связь

16 июня 2020 г.
11:00 ET

Конференц-связь

Четверг, 19 марта 2020 г.,
, 11:00, восточноевропейское время

Конференц-связь

Среда, 8 января 2020 г.,
11:00 по восточному времени

Конференц-связь

2 октября 2019 г.
11:00 по восточному времени

Конференц-связь

25 июня 2019 г.
11:00 по восточному времени

Конференц-связь

Среда, 27 марта 2019 г.,
, 11:00 по восточному времени

Конференц-связь

Среда, 9 января 2019 г.,
, 11:00 по восточному времени

Конференц-связь

Среда, 3 октября 2018 г.,
, 11:00 по восточному времени

Конференц-связь

26 июня 2018 г., вторник
В 11:00 по восточному времени

Конференц-связь

Среда, 4 апреля 2018 г.
В 11:00 по восточному времени

Конференц-связь

Среда, 10 января 2018 г.,
, 11:00 по восточному времени

Конференц-связь

Вторник, 3 октября 2017 г.,
, 11:00 по восточному времени

Конференц-связь

Вторник, 20 июня 2017 г.,
, 11:00 по восточному времени
.

No related posts.