Бывает ли у индивидуального предпринимателя кпп: Есть ли КПП у ИП (индивидуального предпринимателя)?

У ИП есть КПП или нет

На чтение 8 мин. Просмотров 47 Опубликовано 10.06.2018

При заполнении договоров с контрагентами, предприниматели могут найти графу «Код Причины Постановки на налоговый учет». В поисках данного значения бизнесмен может тщательно изучить все регистрационные свидетельства. Факт отсутствия этого кода в регистрационных актах, может вызвать недоумение. Для того чтобы узнать где взять код КПП для ИП, необходимо тщательно изучить соответствующее распоряжение налоговой службы под номером ММВ-7-6/435. В этом документе говорится о том, есть ли КПП у индивидуальных предпринимателей, а также фиксируется порядок получения этого кода.

В КПП (коде причины постановки на учет) зашифрована причина, по которой был зарегистрирован тот или иной налогоплательщик

Расшифровка КПП

КПП – уникальное цифровое значение, которое присваивается налоговой инспекцией каждому субъекту предпринимательства, зарегистрированному в статусе юридического лица. Говоря простыми словами, данное значение цифр отражает причину становления на налоговый учет. Данный код является дополнением к ОГРН и идентификационному номеру налогоплательщика.

Данные реквизиты можно получить из свидетельства, подтверждающего факт становления на налоговый учет. Следует обратить внимание на то, что рассматриваемые реквизиты имеют первостепенную важность для каждого юридического лица. Причина становления на налоговый учет должна указываться в финансовой отчетности, налоговых декларациях и платежных ведомостях. Помимо этого, данный код фиксируется в различных регистрационных актах и соглашениях с партнерами по бизнесу. Помимо рассматриваемого кода, юридические лица при составлении документов должны в обязательном порядке указывать код ОКПО.

Код причины постановки на налоговый учет содержит в себе девять символов, которые можно разделить на несколько блоков. Первые две цифры отражают номер региона. Третий и четвертый символы являются кодом отделения налоговой инспекции. Следующие две цифры являются причиной становления на учет в налоговом органе. Следующая группа цифр отражает номер, присвоенный юридическому лицу. Далее мы предлагаем рассмотреть пример расшифровки КПП 780501517:

1. 78 – город Санкт-Петербург.
2. 05 – номер местного отделения налоговой инспекции, контролирующей деятельность данного юридического лица.
3. 01 – отражение факта становления налогоплательщика на налоговый учет.
4. 517 – уникальный номер, присвоенный данному юридическому лицу.

Есть ли КПП у ИП

У ИП есть КПП или нет? Согласно действующему законодательству, индивидуальным предпринимателям не присваивается данный код. Объяснить этот факт можно тем, что процедура регистрации в статусе ИП имеет ряд существенных отличий от регистрации в статусе юридического лица. В случае с ИП, у предпринимателя имеется лишь одно основание для открытия собственного бизнеса. В такой ситуации, регистрация фирмы осуществляется по месту фактического проживания владельца ИП.

Нужно отметить, что даже в случае открытия нескольких компаний, все фирмы регистрируются по месту прописки их владельца.

Отдельные коды шифруют постановку на учет самой организации, обособленных подразделений организации, постановку по месту регистрации недвижимого имущества и так далее

Все вышесказанное позволяет сделать вывод, что данный код не присваивается индивидуальным предпринимателям. Также нужно сказать о том, что для заключения договоров с контрагентами, предпринимателю достаточно указать свой идентификационный налоговый номер. Данного реквизита достаточно для осуществления любых финансовых операций. Найти номер ИНН можно в регистрационных документах. Также данный номер можно получить на официальном сайте налоговой инспекции.

Нужно отметить, что некоторые документы, предназначенные для заполнения индивидуальными предпринимателями, могут содержать в себе поле, отведенное специально для КПП. Такие бланки являются универсальными и предназначены как для заполнения руководителями ИП, так и юридическими лицами. В данном примере КПП указывается лишь организациями, руководители ИП должны просто пропускать это поле или ставить прочерк.

Реквизиты необходимые для ведения предпринимательской деятельности

При заполнении различной документации, лицам, зарегистрированным в статусе индивидуальных предпринимателей, следует указать ряд обязательных реквизитов. К таким реквизитам можно отнести идентификационный налоговый номер (ИНН) и код, присвоенный общероссийским классификатором предприятий (ОКПО). Помимо этого, обязательными реквизитами являются номер, полученный в общероссийском государственном реестре индивидуальных предпринимателей (ОГРНИП) и код ОКАТО – содержащий индекс расположения компании. Также субъектам малого бизнеса необходимо предоставлять контрагентам общую информацию о себе, как о физическом лице.

Довольно часто руководителей ИП просят указать код КПП при заполнении финансовых документов в кредитных учреждениях. В данном случае, в графе, отведенной под этот код, ставится прочерк. Данный порядок действий осуществляется и при заполнении соглашений с бизнес-партнерами. Следует обратить отдельное внимание на то, что указание нулевых значений запрещено. Этот факт закреплен Приказом ФНС под номером сто сорок восемь.

Указание любых выдуманных значений рассматривается как грубое нарушение, которое может привести к различным штрафным санкциям от контролирующих органов.

В 9 знаках КПП, в отличие от ИНН, зашифрована информация об организации

Доказательство отсутствия КПП

Рассматривая вопрос о том, что такое КПП у ИП и где его посмотреть, нужно отметить тот факт, что кредитные учреждения и контролирующие органы редко задают вопросы, касаемо отсутствия КПП у субъектов малого бизнеса. Чаще всего, указание данного кода требуют различные контрагенты, зарегистрированные в статусе юридических лиц. Некоторые компании могут поставить жесткие условия и отказаться от заключения договора. Данный шаг можно объяснить безграмотностью контрагента в правовых вопросах.

В случае возникновения вышеописанной ситуации, владельцу ИП следует передать партнерам копию выдержек из следующих нормативных документов:

1. Сто двадцать девятая статья Федерального Закона – содержит в себе правила регистрации индивидуальных предпринимателей. В данном документе говорится о том, что КПП фиксируется в едином государственном реестре юридических лиц. Это означает, что в свидетельстве ЕГРИП данный номер отсутствует.
2. Приказ налоговой инспекции под номером ММВ-7-6/435 – этот документ содержит в себе все сведения, касаемо присвоения КПП. В данном распоряжении налоговой службы приводится информация о том, что код причины постановки на налоговый учет не присваивается индивидуальным предпринимателям.
3. Постановление Министерства Финансов РФ под номером 03-02-08/14 – данный правовой акт содержит в себе точную информацию о наличии КПП у ИП.

В случае упрямства контрагента рекомендуется предложить ему ознакомиться со ссылками на законодательные акты к каждому из вышеперечисленных документов.

Можно ли выдумать КПП самому

Многие предприниматели, желая угодить своим контрагентам, самостоятельно придумывают КПП, который в дальнейшем фиксируется в договоре. При самостоятельном формировании кода необходимо узнать код региона, где ведется предпринимательская деятельность и номер отделения налоговой службы, соответствующий адресу прописки. Дальше, как правило, указывается комбинация цифр «01001», которая присваивается большинству компаний.

Важно обратить внимание на то, что данный поступок рассматривается как грубое нарушение правил, установленных органами контроля. Самостоятельное формирование КПП индивидуальным предпринимателем может обернуться штрафными санкциями. Данный порядок зафиксирован в четырнадцатой статье Федерального Закона. Это означает, что для исполнения требований контролирующих инстанций, предпринимателю необходимо сделать прочерк в соответствующей графе.

КПП присваивается налоговым органом при регистрации юридического лица, т. ч. вместе с ИНН любое юридическое лицо получает и КПП

Также следует упомянуть о том, что самостоятельно сформированное цифровое значение — недействительно. Это означает, что фиксация в документе придуманных кодов может лишить официальный бланк законной силы. Таким образом, попытка удовлетворить требования контрагента может обернуться заключением незаконной сделки.

Нужно уделить особое внимание факту, что код причины поставки на налоговой учет для ИП не предусмотрен контролирующими органами. Это означает, что предприниматель имеет законное право отказаться от его фиксации в договоре и других документах. Также частным предпринимателям предоставляется право затребовать предоставление этого реквизита от контрагентов, зарегистрированных в статусе юридических лиц. Данный шаг позволяет получить страховку, гарантирующую честность заключенного соглашения.

Где можно найти рассматриваемые реквизиты

Довольно часто можно услышать вопрос о том, как узнать КПП компании. Для получения информации об этих реквизитах следует посетить официальную страницу налоговой инспекции в интернете. Также данное значение содержится в свидетельстве ЕГРЮЛ. Получить данный акт можно в налоговой службе.

Для того чтобы узнать все реквизиты компании, следует знать ее ИНН. Знание этого реквизита позволит использовать «Базу ФНС» и «Базу Контура» для поиска необходимых сведений. Данные сайты предоставляют информацию обо всех действующих и аннулированных компаниях, зарегистрированных на территории России.

Заключение

В данной статье мы рассмотрели вопрос о том, как узнать КПП для ИП. В заключение необходимо еще раз отметить, что данный реквизит свойственен исключительно юридическим лицам. При заполнении документации руководителем ИП в данной графе ставится прочерк. Попытка указания ложных сведений рассматривается как грубое нарушение, лишающее документ должной юридической силы. Рассматриваемый реквизит позволяет получить информацию о принадлежности конкретной компании к различным субъектам РФ. Изучение данного значения позволяет определить номер налоговой инспекции, которая осуществляет контроль над деятельностью юридических лиц.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Есть ли у ИП КПП?

Нередко в реквизитах компаний встречается код признака подчиненности или сокращенно – КПП. Опытный бухгалтер всегда сможет определить значение этого кода по ИНН фирмы. А есть ли КПП у ИП (индивидуальных предпринимателей)? Ответ на вопрос – далее.

Что такое КПП в реквизитах у ИП?

Обязательный КПП присваивается при регистрации налогоплательщика в ИФНС одновременно с ИНН и ОГРН. Проще говоря, этот код поясняет, по какой причине организация встала на учет. Поскольку корректное отражение реквизитов важно не только при заполнении отчетности, но и при уплате налогов, а также в иных случаях, многих предпринимателей интересует вопрос: КПП у ИП есть или нет? И если да, то как узнать свой КПП для ИП?

Порядок присвоения ИНН и КПП регулируется ФНС в приказе № ММВ-7-6/435 от 29.06.12 г. Здесь, в разд. III, определено кому и когда присваиваются коды. Так должно ли быть у ИП КПП, или все-таки нет? В соответствии с п. 7 Приказа, КПП присваивается ИФНС только юрлицам во время процедуры по постановке на налоговый учет. Эта законодательная норма актуальна как для российских предприятий, так и для зарубежных.

Предприниматели в указанном нормативном документе не поименованы. Следовательно, ответ на вопрос «Есть ли у ИП КПП?» — отрицательный. Не ищите этот реквизит в регистрационных документах – его там нет.

Почему у ИП нет КПП?

Образно говоря, у предпринимателей не может быть КПП потому, что для них предусмотрена особая правовая форма регистрации бизнеса. Постановка на учет ИП выполняется контрольными налоговыми органами по месту прописки физлица. При этом заниматься коммерцией человек может по всей территории страны без дополнительной регистрации.

Иное дело – юрлица. Они обязаны регистрироваться по юридическому адресу, а также по месту открытия всех своих ОП (обособленные подразделения), если филиалы располагаются в местностях, подведомственных разным ИФНС. Соответственно, у ИП не бывает КПП, а у юридического лица их может быть несколько.

Нужен ли КПП для ИП?

Так как у предпринимателей нет КПП, этот код им не нужен. Если приходится заполнять документы с графами для КПП, необходимо проставить в них прочерки или «0». В банковских платежках обычно ставят «000000000».

Исходя из сказанного, можно сделать вывод, что предпринимателям нет нужды беспокоиться, какой КПП у ИП, и где найти КПП индивидуального предпринимателя. Официальные разъяснения Минфина в письме № 03-02-08/14 от 28.02.13 г. помогут бизнесменам обосновать свою позицию по этому вопросу при возникновении споров с заинтересованными лицами.

Где и как узнать КПП индивидуального предпринимателя

Каждому предпринимателю по роду своей деятельности (при заполнении всевозможных платежных и бухгалтерских документов) приходится сталкиваться с различными аббревиатурами: ОГРНИП, ОКТМО, ОКПО, КПП. Очень часто интересуются, что означает КПП индивидуального предпринимателя. Давайте разберемся.

Что такое КПП и где его найти

Чтобы предприниматель смог начать свой бизнес, ему необходимо произвести регистрацию своей деятельности в налоговом органе (без осуществления этого действия бизнес считается нелегальным). В результате подачи заявления на регистрацию предпринимателю присваивают: ИНН, ОГРНИП и ОКТМО. Помимо этих реквизитов Управление федеральной налоговой службы присваивает организациям еще один – КПП, который является обозначением кода причины постановки на учет в налоговой организации.

Согласно Налоговому кодексу России, этот код получают только юридические лица. А индивидуальные предприниматели не являются таковыми (они лица физические): поэтому если кого-то продолжает мучить вопрос, есть ли КПП у индивидуальных предпринимателей, то можем ответственно утверждать, что они такого кода не имеют. Ну если только они сами себе его не придумают. Но имейте в виду: это незаконно.

Несмотря на это, многие контрагенты порой требуют обязательного указания КПП индивидуального предпринимателя, чем ставят ИП в затруднительное положение. Из-за юридической неграмотности возникают споры. Что тут можно посоветовать? Если кто-то требует от вас указать КПП индивидуального предпринимателя, то посоветуйте ему заняться самообразованием и более тщательно изучить вопрос постановки на учет физического лица. Не помешает при этом также ознакомиться и с документами, которые при этом выдают. В таком случае конфликты будут исключены. Надеемся, мы дали исчерпывающую информацию о том, есть ли КПП у ИП (индивидуального предпринимателя).

Что обозначают цифры, входящие в состав кода

КПП – это комбинация из девяти цифр:

• Первые две цифры являются кодом региона РФ, в котором произведена регистрация субъекта предпринимательства.
• Следующие две – это номер той налоговой организации, которая зарегистрировала налогоплательщика.

На заметку! В итоге первые четыре цифры, как правило, имеют полное совпадение с первыми цифрами ИНН.

• Еще две цифры являются кодом причины постановки на учет (перечень этих кодов приведен в справочнике – СППУНО). Раньше официальный сайт ФНС предоставлял возможность ознакомиться с этим справочником, но сейчас этот классификатор кодов предназначен только для внутреннего пользования: поэтому найти его будет непросто.
• Три цифры, которые завершают код, являются показателем того, сколько раз та или иная фирма производила регистрацию по данной причине в данном подразделении ФНС.

Например, КПП 781501001 расшифровываем следующим образом: организация находится в Санкт-Петербурге; регистрация осуществлена в ИФНС России № 15 по г. Санкт-Петербургу и Ленинградской области; налогоплательщик поставлен на учет по месту его регистрации.

На заметку! Если цифра не 01, то это значит, что субъект предпринимательской деятельности поставлен на учет по месту работы его филиала или по месту расположения его основного офиса, недвижимого имущества или транспортного средства. К слову, предприятия, занимающиеся горной добычей, получают код по месту нахождения природных ресурсов.

Для чего присваивают КПП

КПП является своеобразным паспортом организации: по нему легко определить, в какой налоговой инспекции она поставлена на учет, а также причину регистрации. Чаще всего этот код указывают в бухгалтерских отчетах и платежных поручениях. Отсутствие же КПП в документах может негативно отразиться на деятельности компании: например, если вы его не указываете, вы можете лишиться возможности принять участие в каком-либо государственном тендере, так как именно этот реквизит является обязательным при подаче заявки. Договоры без указания этого кода вы тоже вряд ли заключите.

Важно! Если компания имеет несколько отделений или представительств в разных городах, то и кодов будет несколько.

ИНН, КПП индивидуального предпринимателя свидетельствуют о том, что юридическое лицо является налогоплательщиком, который получает оба реквизита одновременно в момент регистрации своего бизнеса.

Как можно узнать КПП фирмы

КПП организации можно легко узнать. Существует несколько способов:

• Обратиться к регистрационным документам организации.
• Если вы не имеете доступа к этим документам, вы можете оставить запрос (в письменном виде) в ФНС по месту постановки на учет: при себе надо иметь паспорт и ИНН.
• Можете посмотреть этот реквизит на официальном сайте ФНС (в разделах о российских индивидуальных предпринимателях и организациях или об иностранных организациях). Чтобы найти нужную информацию, нет необходимости знать ИНН: достаточно ввести данные о фирменном названии юридического лица.

На заметку! Вопрос о том, где найти КПП индивидуального предпринимателя, не имеет смысла, так как этот код ИП не присваивают.

В каких случаях происходит замена КПП

Так как КПП включает в себя информацию о принадлежности компании к определенной налоговой инспекции и причине постановки на учет, то он может быть идентичным у многих организаций, которые поставлены на учет в одном налоговом органе и имеют одинаковые основания для этой регистрации. В случае переезда компании в другой территориальный округ Российской Федерации, код постановки на учет будет заменен на другой, так как на новом месте придется опять пройти всю процедуру регистрации.

На заметку! ИНН является номером уникальным, принадлежащим только одной организации и не подлежащим замене (ИНН может быть изменен только в случае принятия нормативно-правового акта, изменяющего структуру компании).

В каких случаях присваивают дополнительный КПП

Налогоплательщик в статусе крупнейшего контрагента, помимо основного кода, получает еще один — дополнительный. То есть он становится владельцем двух кодов: одного по месту постановки на учет в одной из Межрегиональных инспекций по крупнейшим налогоплательщикам и другого по месту нахождения. Первые две цифры дополнительного кода – 99, затем следует номер налогового органа.

КПП в реквизитах банка

Ввиду того, что любой банк является ЮЛ (юридическим лицом), в его реквизитах обязательно присутствует КПП. Код является подтверждением того, что банк действительно находится на учете в налоговом органе по месту его юридического адреса.

В заключение

Мы разобрали, что такое КПП индивидуального предпринимателя, как узнать. Ответ: «Никак». Заполняя официальные бланки, ИП должен в соответствующей графе поставить либо прочерк, либо написать «0». Еще раз напоминаем, что КПП индивидуального предпринимателя не существует. В том случае, если партнеры слишком настойчивы в своем требовании к предпринимателю написать КПП, не стоит идти у них на поводу и указывать код, не имеющий юридической силы. Помните: дача ложных данных недопустима.

есть или нет, где взять, расшифровка

Вполне закономерным является вопрос: КПП у ИП есть или нет, ведь некоторые контрагенты требуют этот код при заключении договоров. Но правомерно ли это, присваивается ли такой номер индивидуальному предпринимателю? При регистрации ИП указываются определённые коды, которые пригодятся в процессе деятельности и нужно знать их расшифровку и в каких случаях они нужны.

Что такое КПП?

Чтобы разобраться есть ли КПП у зарегистрированных индивидуальных предпринимателей, нужно понять значение этого кода. Присваивается он юридическим лицам при регистрации и обозначает причину постановки на учёт. Применяется наравне с ОГРН и ИНН.

Состоит код из 9 цифр и каждая имеет своё значение, что позволит расшифровать номер:

• 1,2 – регион;
• 3,4 – налоговая инспекция;
• 5,6 – причина постановки на учёт;
• 7-9 – порядковый номер.

При регистрации предприятия налоговый орган выдаёт свидетельство, в котором указаны все коды, в том числе и КПП. Нужен он для оформления деклараций, бухгалтерских и статистических отчётов, заполнения платёжных поручений. КПП указывается во всех формах договоров: на поставку, аренду, выполнение работ и прочее. Не обойтись без него при регистрации филиалов или подразделений.

При необходимости проверить КПП контрагента предприниматель может в едином реестре, сделать это доступно на официальном сайте ФНС.

Некоторые формы отчётности и регистрационных документов одинаковы для ИП и предприятий и в них есть графа для указания КПП. С юридическими лицами всё понятно, посмотреть этот код, как и прочие реквизиты, они могут в свидетельстве о государственной регистрации, но что делать ИП, где взять КПП?

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Согласно действующему законодательству предпринимателям не присваивается КПП, для них существует ряд других кодов, в которых зашифрована необходимая информация.

КПП для ИП

При заключении договорных отношений бизнесмен пытается найти КПП в регистрационных документах. Это пустая трата времени, так как на законодательном уровне установлен перечень обязательных реквизитов для ИП, которые присваиваются ФНС при регистрации.

К ним относятся:

• ИНН;
• ОКАТО;
• ОГРНИП;
• ОКПО;
• ОКВЭД.

Кроме этого предприниматель указывает в документах свои ФИО, адрес регистрации, банковские реквизиты, виды деятельности, систему налогообложения, контактные телефоны. В некоторых случаях могут понадобиться паспортные данные, почтовый адрес. При заключении договора с партнёрами можно вписать свою электронную почту и адрес официального сайта. Требование любой другой информации не является законной.

Многие ИП практикуют оформление карточки бизнесмена. Это очень удобно не только при заключении договоров, но и для привлечения потенциальных партнёров. В такой карточке содержится вся необходимая регистрационная информация о предпринимателе, направления деятельности и предлагаемая продукция и услуги. Такая форма может быть не только информационной, но и рекламной. Все зависит от содержания и оформления.

При заполнении отчётности или платёжных документов, в графе КПП ставится прочерк, нельзя указывать нули, это будет нарушением формирования документов.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Если у партнёров возникает вопрос, есть ли КПП у данного ИП, подтвердить отсутствие такого кода можно нормативными документами.

Информация по данному вопросу содержится:

1. В статье 11 п.2 Налогового кодекса России. В ней подробно прописаны правовые аспекты регистрации ИП. В статье 84 п.7 указана обязательная необходимость присвоения ИНН.
2. В приказе ФНС №ММВ-7-6/435 прописано, что ИП не получают КПП, это требование относится только к юридическим лицам.
3. В письме Минфина №03-02-08/14 содержится разъяснение по этому вопросу, где указывается, что ИП не присваивается КПП при регистрации и в ведении деятельности он не нужен.

Итак, если партнёр или сотрудник банка настаивает на указании кода в документации, можете смело ссылаться на нормативные акты.

Партнёры все равно требуют КПП

Если контрагент утверждает, что у ИП есть КПП, и переубедить его не получается, некоторые бизнесмены нашли выход из ситуации.

Они формируют КПП самостоятельно следующим образом:

• первые две цифры обозначают код региона;
• следующие две – номер налоговой инспекции;
• дальше прописывается комбинация из пяти цифр, которую присваивают юридическим лицам.

В итоге получается код из девяти цифр. Таким способом можно удовлетворить требования партнёра, хотя такой шифр не имеет юридической силы и не несёт необходимой информации. Также стоит помнить, что документы с таким КПП могут быть признаны недействительными. Кроме того предпринимателю грозит административное наказание в виде штрафа за предоставление недостоверной информации. В судебной практике есть случаи, когда такие действия привели к разбирательствам в суде, что, конечно, очень неприятно. Поэтому стоит убедить своих партнёров в неправомерности таких требований.

Знание законов освободит налогоплательщика от вопроса как узнать свой личный КПП для ИП. Начиная собственный бизнес, ИП рекомендуется изучить Налоговый кодекс и правовые аспекты хозяйственной деятельности. Это освободит от незаконных требований и позволит уверенно заниматься предпринимательством.

Есть ли КПП у индивидуального предпринимателя? Ответ: нет

При обращении в Налоговую службу, юридическое лицо получает не только ИНН, но и КПП. Однако мало кто задумывается, для чего нужен данный КПП и как его необходимо правильно использовать.

[box type=”download”] Индивидуальный предприниматель не имеет КПП, так как он дается только юридическим лицам, а ИП – лицо физическое.[/box]

Именно благодаря КПП можно определить, к какому именно налоговому органу относится конкретная юридическая организация, а также причину, по которой произошла постановка на учет. Именно поэтому у каждой организации может быть сразу несколько КПП.

Для чего необходим КПП?

КПП имеет значение только в случае, если у организации возникает необходимость заполнить отдельные платежи или другие документы. Если такая необходимость встает перед юридическим лицом, у него никаких сложностей с написание кода не возникает.

А вот многие предприниматели оказываются в весьма затруднительном положении, ведь довольно часто их контрагенты требуют постоянно указывать в платежных документах КПП, не обращая внимания на то, что данного кода у ИП в принципе не существует.

В том случае, если в документах, предназначенных для индивидуального предпринимателя, обозначается необходимость предоставить КПП, существует несколько вариантов развития событий:

1. Если дело касается официальных документов, к примеру, отчета для Налоговой, в данной графе можно указать прочерк. У государственных учреждений никаких вопросов по данному пункту не возникает.
2. Если дело касается заполнения платежных документов для банка, данную графу также можно оставить пустой.
3. В том случае, если документы предоставляются контрагентами, которые настоятельно требуют заполнения данных пунктом, стоит порекомендовать им заняться изучением налогового законодательства РФ.

[box type=”download”] Однако, если даже это не помогает, некоторые ИП прибегают к маленькой хитрости – самостоятельно составляют для себя КПП собственными силами. Ни в коем случае нельзя указывать такой код во всех официальных документах, предназначающихся для налогового учреждения или банка.[/box]

Расшифровка

КПП на ИНН

КПП представляет собой совокупность 9 цифр, который позволяет вместе с ИНН правильно осуществить правильную идентификацию организации.

КПП представляет собой:

1. Первые 4 цифры – код подразделения Налоговой Службы, в которой происходила регистрация.
2. Следующие 2 цифры обозначают код причины, по которой произошла постановка на учет.
3. Последние 3 цифры – порядковый номер, по которому была осуществлена постановка на учет.

Чаще всего КПП выглядит таким образом:

1. Код подразделения ФНС.Затем прописаны цифры 01001, так как мало организаций имеют отдельные подразделения в других районах.

Последовательность и обозначение цифр

КПП представляет собой последовательность девяти цифр, среди которых:

1. Первые 4 цифры обозначают код ФНС, в котором произошла постановка на учет.
2. Следующие 2 цифры обозначают причину, по которой произошла постановка на учет.
3. Последние 3 цифры обозначают порядковый номер, который был присвоен данной организации при осуществлении постановки на учет в ФНС.

Именно по пятой и шестой цифре в КПП можно определить, почему организация решила встать на учет.

Для организации, созданной в России, они могут принимать значение начиная от 01 и заканчивая 50:

1. 01 обозначает, что организация встала на учет в качестве налогоплательщика по своему месту регистрации.
2. 02-05, 31, 32 обозначают, что постановка на учет произошла по месту нахождения обособленного подразделения данной организации.
3. 06-08 обозначает, что организации встала на учет по месту регистрации своего недвижимого имущества. Цифры проставляются в зависимости от вида имущества.
4. 10-29 обозначает, что постановка была осуществлена по месту нахождения транспортного средства, которое принадлежит юридической организации. Цифры проставляются в зависимости от вида транспортного средства.
5. 30 обозначает, что данная организация – налоговый агент и не учитывается как налогоплательщик.

В том случае, если происходит регистрация иностранной организации, используются другие обозначения:

51-99 обозначает постановку на учет организации, зарегистрированной в другой стране, в зависимости от того, каким образом происходит получение дохода. 

Кому и как дается?

КПП присваивается только организациям, которые обращаются в ФНС для того, чтобы осуществить свою постановку на учет.

Данный учет сведений осуществляется:

1. В том месте, где была зарегистрирована организация, при этом КПП присваивается одновременно с присвоением ИНН.
2. В том случае, если произошло изменение юридического и фактического адреса организации, присвоение КПП происходит в новом ФНС, которому подведомственна территория, где теперь располагается компания.
3. В том месте, где зарегистрирована каждая отдельная обособленная фирма данной юридической организации.
4. В том случае, если подведомственная организация впоследствии также меняет место своей регистрации, она по новой обращается в подведомственный налоговый орган, для того чтобы получить КПП.
5. По месту нахождения недвижимости и транспорта, принадлежащих юридическому лицу по праву собственности.
6. В других случаях, которые предусмотрены налоговым законодательством РФ.

Законные реквизиты ИП

Сегодня на законодательном уровне предусматривается наличие обязательных и необязательных реквизитов, которые указываются ИП. Первые должны быть указаны в обязательном порядке, несоблюдение этого пункта является прямым нарушением правил правильного ведения деятельности предпринимателя. Вторые могут быть указаны только по желанию самого бизнесмена.

Обязательные реквизиты:

1. Паспортные данные предпринимателя, его Ф.И.О., адрес регистрации гражданина, который здесь считается также юридическим адресом.
2. ОГРНИП – основной номер ИП.
3. ИНН индивидуального предпринимателя, который обозначает цифровой код налогоплательщика.

Необязательные реквизиты:

1. Реквизиты, выданные банком. В некоторых случаях банковский счет может и вовсе отсутствовать.
2. ОКПО.
3. ОКАТО.

Некоторые специалисты относят к формальным реквизитам также еще несколько сведений:

1. Фактический адрес местонахождения склада, точки продажи или магазина.
2. Доверенность, если она есть, указывается серия, номер и дата выдачи документа.
3. Номер телефона указывается для того, чтобы связаться с предпринимателем в случае необходимости.

Несмотря на большое количество достоинств, КПП имеет также и некоторые недостатки. Самый весомый из них – невозможность проверки кода по контрольной сумме. Единственное, что можно проверить, изучив код – то, насколько разумно произошло его заполнение.

На самом деле, код причины постановки на учет не несет в себе информации больше, чем индивидуальный номер налогоплательщика. Именно поэтому оба данных номера выдаются в налоговой службе в комплекте.

Статья была полезна?

0,00 (оценок: 0)

У ИП есть КПП или нет

Предпринимателям, делающим первые шаги в бизнесе, приходится сталкиваться с десятками новых наименований и непонятных сокращений. Почти все они исключительно важны для отчётности перед государством или для грамотной организации отношений с контрагентами. Один из них — КПП или код причины постановки на учёт. Рассказываем: у ИП есть КПП или нет?

Что такое КПП

Начнём с того, что такое КПП у ИП и где его посмотреть. Людям, не знающим деталей налогового дела, это значение может показаться случайным набором цифр. Это не так. В действительности оно расшифровывается и раскрывает много информации об обладателе.

Аббревиатура расшифровывается как «код причины постановки на учёт». Его используют в бухгалтерской и налоговой документации. С его помощью налоговики узнают много полезной информации: от места расположения до особенностей организации, вставшей на учёт. Например, российская она или иностранная, владеет ли недвижимостью, транспортом и другим имуществом.

Стоит ли заморачиваться с тем, чтобы запоминать свой или чужой код? Знать свой код необходимо, потому что он требуется для заполнения налоговых деклараций и других отчётных документов. Также этот реквизит может попросить контрагент, чтобы указать это значение в платёжных документах. Код обязательно запрашивают при участии в конкурсах и аукционах на государственных закупках.

КПП – один из обязательных реквизитов организаций

Как составляется код

Код включает несколько комбинаций чисел, у каждой есть отдельное значение. Зная, из чего он составлен, можно расшифровать его и получить ценную информацию об обладателе:

1. Четыре цифры в начале — данные о территориальном отделении, где налогоплательщик зарегистрировался и куда сдаёт налоговую отчётность.
2. Пятая и шестая цифры — непосредственно номер КПП, причина учёта. Используется классификация по единому справочнику СППУНО. Для отечественных налогоплательщиков это значения от 01 до 50, для иностранных организаций — от 51 до 99.
3. Седьмая, восьмая и девятая цифры — порядковый номер регистрации по указанному основанию. Например, когда организация регистрируется впервые, ей присвоят код «001».

Таким образом, реквизит связан с регионом регистрации организации. Очевидно, что он может быть одинаковым у нескольких налогоплательщиков из одного региона. Если организация меняет место работы (область, край, республику), ей предстоит поменять КПП. У филиалов ООО в разных субъектах федерации будут разные коды.

Кому присваивают КПП

КПП — это характеристика юридических лиц. Налоговая служба присваивает его только организациям или обществам с ограниченной ответственностью.

В следующем разделе рассмотрим, есть ли КПП у ИП индивидуального предпринимателя.

Есть ли КПП у предпринимателя

Может ли быть КПП у ИП? У частных бизнесменов нет КПП, такой номер им не присваивается. Это значение только для организаций в форме ООО.

Что делать, когда требуется указание КПП

Как узнать свой КПП для ИП? У индивидуальных предпринимателей его нет, следовательно, если ваш контрагент по незнанию спрашивает этот реквизит, укажите ему на это обстоятельство.

Чтобы узнать КПП юридического лица, можно воспользоваться сервисом «Проверь контрагента» на портале налоговой службы и скачать выписку из ЕГРЮЛ.

Где взять КПП для ИП? Иногда деловые партнёры бывают неумолимы и против всякой логики требуют у предпринимателя этот реквизит. Если не получилось объяснить, что у вас его нет, можно воспользоваться хитростью и «сочинить» код самостоятельно:

• указать номер отделения ФНС, в котором получили свидетельство ИП;
• из справочника выбрать подходящее основание;
• указать «001» как самый распространённый вариант.

Некоторые предприниматели используют такой метод, но это не обязательно и не совсем честно с позиции делопроизводства.

Необходимые реквизиты для ИП

Для всех операций и сделок, которые проводят индивидуальные предприниматели, достаточно ИНН и реквизитов банковского счета.

Заключение

Мы разобрали, нужен ли КПП для ИП и для чего используется эта характеристика. Налоговой она нужна больше, чем предпринимателям. Не является случайным набором чисел, каждая комбинация скрывает определенные сведения о месте регистрации и других особенностях налогоплательщика. Данный реквизит у нескольких организаций в одном регионе может совпадать. Запомните, что у частных бизнесменов нет кода причины постановки на учёт, это значение используют только общества с ограниченной ответственностью.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

КПП у ИП есть или нет

Индивидуальное предпринимательство связано с ведением документации, необходимой для систематизации бухгалтерской деятельности, а также для урегулирования отношений с уполномоченными органами и контрагентами. Если процедура предусмотрена видом деятельности ИП, согласно ОКВЕД, то документирование её результатов необходимо в процессе хозяйствования субъекта.

Идентификация по КПП характерна только для юр лиц

В некоторых случаях заполнение документов требует внесения данных во все предусмотренные разделы, одним из которых является код причины постановки на учёт. Поскольку в регистрационной документации ИП такая информация отсутствует, то у большинства субъектов предпринимательской деятельности, графа вызывает замешательство, потому что они не знают, есть у них такой реквизит или нет.

Общая информация о реквизите

КПП определяет причину постановки на налоговый учёт субъекта предпринимательства.

Обязательной процедурой является получение реквизита при регистрации юридических лиц. Для индивидуальных предпринимателей такие требования отсутствуют. Структура кода определяется девятью цифрами, набор которых идентифицирует:

• категорию налогоплательщика;
• причину постановки на учёт;
• отделение налогового органа, в котором была проведена регистрация субъекта хозяйствования.

Где взять КПП для ИП

Вопрос о том, КПП у ИП есть или нет, возникает в ситуациях, когда необходимо оформить платёжную документацию, отчёты для уполномоченных органов или бланки, касающиеся деятельности субъекта. При заполнении официальных налоговых бумаг проблем обычно не возникает. В графе, где нужно указать код причины постановки на учёт, необходимо поставить прочерк. С трудностями в понимании можно столкнуться при оформлении элементов взаимоотношений с контрагентами, которые даже не знают, есть ли КПП у индивидуальных предпринимателей.

Следует отметить, что при ведении деятельности должны учитываться нормы Налогового Кодекса, в котором не предусмотрены обязательства идентификации ИП по КПП. Участники сделки также должны принимать во внимание правила проведения регистрации субъектов хозяйствования, в которых отсутствуют нормы, упоминающие о необходимости для ИП получать реквизит причины постановки на учёт. Если законодательные критерии контрагентом не учитываются, то субъект хозяйствования, чтобы не потерять клиента, для удовлетворения его требований, может самостоятельно определить код. Этот идентификатор не будет официально признанным, и указывать его следует только в безвыходных ситуациях, когда невозможно избежать упоминания кода в документах.

Как узнать свой КПП для ИП

Особенностью регистрации субъекта предпринимательской деятельности с организационно-правовой формой управления в виде индивидуального предпринимательства, является отсутствие требований к получению идентификатора КПП. Это обуславливает правовую безграмотность тех представителей контрагентов, которые требуют предъявления кода, поскольку официально его получить индивидуальный предприниматель не может.

Расшифровка КПП

Чтобы понять, как узнать КПП ИП по ИНН следует уметь расшифровать код по группам его цифровых значений. Он состоит из трёх их сочетаний:

• цифры под номерами 1—4 идентифицируют региональное местонахождение подразделения Налоговой службы;
• числа 5 и 6 раскрывают информацию о причинах постановки на учёт;
• 7, 8 и 9 цифры присваиваются субъекту хозяйствования при регистрации.

Самостоятельно сформированный код будет состоять из:

• двух цифр, обозначающих регион регистрации индивидуального предпринимателя;
• двух цифр, идентифицирующих шифр Налоговой Службы, в которой была проведена регистрация;
• идентификатора 01001, который присваивается ИП при постановке на учёт.

Найти причину постановки на налоговый учёт можно в специализированном справочнике

Узнать КП можно на сайте Налоговой Службы во вкладке «Проверь себя и контрагента» в меню электронных сервисов. Специализированные онлайн-сервисы позволяют узнать не только реквизиты компании, но и такие общедоступные сведения, как финансовая отчётность, структура организации, информация о руководителе, юридическом и фактическом адресах. Стоит отметить, что возможности интернет-ресурсов распространяются только на юридических лиц.

Найти КПП на сайте Налоговой Службе

Опираясь на законодательные нормы, индивидуальному предпринимателю можно даже не разбираться, что такое КПП у ИП и где его посмотреть. Достаточно просто указать в нужной графе шифр, соответствующий нулю.

Нужно ли самостоятельно определять код

Поскольку самостоятельно определённый цифровой набор не имеет юридического значения, то рекомендуется попытаться избежать указания кода, который не несёт никакой фактической информации. Для этого нужно объяснить контрагентам законодательные нормы и указать в документах значение КПП, равное нулю.

Следует отметить, что юридически неграмотные контрагенты опасны непредсказуемостью своих требований. И если они не готовы пересмотреть условия сотрудничества в свете действующего законодательства в такой мелочи, как реквизитная идентификация, то наверняка серьёзные проблемы, связанные с обязательствами сторон, придётся решать в судебном порядке. Поэтому стоит задуматься, нужно ли строить с ними отношения.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

18 Преимущества и недостатки предпринимательства

Начало собственного дела в качестве предпринимателя может быть одним из самых полезных событий, которые предлагает жизнь. Также важно сохранять определенную перспективу в отношении этого процесса. Хотя немногие из них могут добиться немедленного успеха в своих усилиях, правильнее было бы описать предпринимательство как посадку желудя.

Вы должны сначала положить желудь в землю, чтобы начать путешествие.Вам нужно будет вложить время и деньги в ресурсы, необходимые для роста семян. Нет никаких гарантий, что вы получите результат, но ничто не помешает вам, если вы не обратите внимание на это дерево, которое вы хотите вырастить однажды.

Если дерево начнет подниматься из почвы, то весь тяжелый труд и терпение, которые вы вложили в этот процесс, покажутся вам стоящими.

Некоторые желуди отказываются превращаться в деревья. Белки могут откопать вашу идею и украсть ее себе.Большинство предпринимателей обнаруживают, что пробуют что-то новое в течение 1-3 лет, потому что их бизнес не превращается в успешное предприятие.

Преимущества и недостатки предпринимательства — попытка уравновесить риск, связанный с новой идеей, с вознаграждением, которое может быть получено в случае ее реализации. «Создание компании требует так много энергии и убеждений, что отсутствие четкой цели и значимой миссии может помешать вашему успеху», — сказал Сами Инкинен, соучредитель Virta Health.

Есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем?

Список преимуществ предпринимательства

1.Быть предпринимателем — значит быть начальником самому себе.
Когда вы решаете вести жизнь предпринимателя, вы даете себе разрешение заниматься тем, чем вы увлечены в жизни. Вы должны быть человеком, который принимает каждое решение, дергая за все ниточки, когда вы продвигаетесь вперед, используя эту возможность. Вы можете использовать свои сильные стороны и навыки, чтобы реально изменить свою жизнь и жизнь окружающих.

Некоторые люди остаются на плохой работе, потому что им нужно «платить по счетам».Некоторые могут «работать на выходных», чтобы оправдать свое решение остаться в месте, где они несчастны. Не всегда легко быть предпринимателем, и, возможно, вы никогда не разбогатеете, но есть больше шансов, что вы будете счастливы.

2. Предприниматели узнают, кто они на самом деле.
Большинство предпринимателей отказываются от ежедневной рутинной работы с 9 до 5, потому что они недовольны офисной политикой, препятствиями на пути к продвижению по службе или скучной рабочей средой.Вы можете столкнуться со всеми тремя из этих проблем прямо сейчас. Когда вы решаете пойти по пути к собственному бизнесу, единственные препятствия, которые встают на вашем пути, — это те, которые вы позволяете оставаться.

«Не думайте, что заимствование большого количества денег может заставить ваш стартап взлететь», — советует Барнаби Лэшбрук, основатель Time Etc.. «У бизнеса есть много вещей, кроме инвесторов, и можно добиться успеха с вашим стартапом, не нарушая правил. банка.

3. Предприниматели могут диктовать собственный график (в определенной степени).
Если вам нравится идея потратить 40 часов в неделю, а затем вернуться домой, чтобы расслабиться по ночам, в выходные и праздничные дни, то быть предпринимателем, вероятно, не лучший выбор. Вы будете работать 20-40 дополнительных часов в неделю, если ваша цель — добиться успеха в своем начинающем предприятии. «Если вы начинаете что-то самостоятельно, — сказала Салли Кравчек, соучредитель Ellevest, — вам лучше иметь к этому страсть, потому что это тяжелая работа».

В чем вы получаете преимущество, так это в гибкости ваших временных обязательств.Вы не зацикливаетесь, пытаясь установить расписание с 9 до 5. Если вам нужно взять выходной, то вы можете это сделать. Хотите отдохнуть? Тогда найдите время уйти. Вы больше не подчиняетесь подчиненным.

4. Когда вы работаете предпринимателем, каждый день отличается от других.
Предпринимательство означает, что у вас будет график, который меняется каждый день. В этом мире нет последовательного распорядка. Некоторые эксперты даже скажут, что если у вас два одинаковых дня подряд, вам следует пересмотреть свою бизнес-модель.Вы должны оставаться голодными при каждой возможности, которая встречается на вашем пути. Если вы по какой-то причине успокоитесь, то ваше место займет кто-то. Это преимущество может обеспечить ваше творчество.

«Не зацикливайтесь на цифрах», — советует Кэсси Хо, основатель Blogilates. «Сосредоточьтесь на том, что у вас получается лучше всего. Речь идет о создании сообщества, которое хочет посещать ваш сайт каждый день, потому что вы создаете ценность и предлагаете экспертизу ».

5. В мире предпринимательства меньше ограничений, о которых стоит беспокоиться.
Когда вы начинаете работать на себя, а не на кого-то еще, тогда независимость, которую создает этот опыт, не может быть воспроизведена никакими другими профессиональными возможностями. Вы полностью контролируете свою судьбу. Вы можете зарабатывать больше, чем некоторые предприниматели, но меньше, чем другие. Некоторые люди могут работать больше, чем вы, но другие могут работать меньше.

Также необходимо рассмотреть множество вариантов конструкции. Вы можете выбрать работу из домашнего офиса.Совместное офисное пространство может быть лучшим решением для вас. Предприниматели могут работать в кафе, на пляже или во время поездки с семьей. «Если бы мы попытались придумать хорошую идею, мы бы не смогли придумать хорошую идею», — сказал Брайан Чески, соучредитель Airbnb. «Вам просто нужно найти решение проблемы в вашей собственной жизни».

6. Вы все еще можете зарабатывать столько, сколько стоите как предприниматель, в первые годы своего существования.
Многим предпринимателям нравится реализовывать свои идеи, чтобы помочь им воплотить их в жизнь.Вам может быть сложно найти инвесторов для своей идеи, поэтому любая заработанная вами прибыль возвращается в компанию, а не на ваш текущий счет. Реальность предпринимательства такова, что рациональная заработная плата всегда возможна, если вы готовы структурировать свои финансы вокруг своих основных потребностей. Ваша дисциплина в продажах приведет вас ближе к Земле Обетованной.

«Продажа — это не напор, победитель получает все, мачо», — советует Суброто Багчи, соучредитель Mindtree. «Это наукоемкая дисциплина, основанная на эмпатии, процессах.Потому что в конце концов люди покупают у людей ».

7. Предприниматели могут реализовать любую идею, которую они хотят.
Единственное, что ограничивает ваше стремление к мечте как предпринимателя, — это ваше воображение. Если вы думаете, что есть идея, которой вы можете следовать, то следуйте ей со всем, что у вас есть. Создайте то приложение, которое, по вашему мнению, может изменить мир. Расскажите свою историю, написав автобиографию. Продавайте свои работы в Интернете, даже если все говорят вам, что художники не добиваются успеха.Следуйте своим инстинктам, и есть отличный шанс, что хорошая идея покажется отличной для всех ваших будущих клиентов.

«В век прозрачности, честности и щедрости, даже в форме извинений, порождайте добрую волю», — советует Александр Ассейли, основатель Jawbone. Это нормально, если первая итерация вашего продукта смущает вас. Предпринимательство будет успешнее, если вы готовы начать работу раньше, чем ждать, пока не станет слишком поздно.

8.Вы будете более вовлечены в жизнь своего сообщества как предприниматель.
Гибкость в вашем графике, которую вы можете иметь как предприниматель, — отличный способ стать более вовлеченным в свое сообщество различными способами. Вы можете служить в местных ресторанах, тренировать молодежные виды спорта или найти другие способы связать свою волонтерскую работу с вашими усилиями в новом бизнесе. Эти возможности помогут вам общаться с другими, продвигать свою личность и бренд, а также развивать свой бизнес, одновременно помогая другим.

«Я советую сосредоточиться на важности установления долгосрочных отношений, будь то с коллегами, партнерами или клиентами», — сказала Шейла Лирио Марсело, основатель Care.com. «Часто бывает легко увязнуть в краткосрочных решениях».

9. Предприниматели становятся новаторами в своей отрасли.
Предпринимательство преуспевает, когда вы можете донести идею до целевой аудитории раньше всех. Вывести что-то на рынок первым — это увлекательное приключение.Возможно, это не всегда история, которая заканчивается богатством, но это одна из абсолютных радостей этого процесса. Вы будете в авангарде решения проблем своего сообщества. Вы превращаете свои увлечения в доходы. Для начала тоже не нужно много денег. Если у вас есть стремление стать предпринимателем, вы можете вводить новшества.

«Если вы настроите его так, чтобы у вас был нулевой шанс на неудачу, то у вас обычно нулевой шанс на успех», — советует Рид Хоффман, соучредитель LinkedIn.«Ключ в том, чтобы найти способы, чтобы когда вы доберетесь до контрольной точки отказа, вы знаете, как остановиться».

10. В мире предпринимательства каждый день увлекателен.
Никто не может сказать это достаточно раз. Вы будете работать изо всех сил, когда решите стать предпринимателем. Вам придется выдержать 18 часов в день. Работа будет тяжелее и дольше, чем все, что вы могли вспомнить в своей жизни. Праздники — это просто еще один рабочий день. Хотите провести выходные бесплатно? Тогда вы будете работать с 3 до 11 утра, чтобы провести день с семьей.

Волнение, которое вы испытаете в течение этих долгих дней, — это топливо, которое поддерживает вас в движении. Вы никогда не знаете, чего ожидать, когда просыпаетесь утром. Есть новые проблемы, которые нужно решать, клиенты, которых нужно встречать, и идеи, которые нужно реализовывать.

Список недостатков предпринимательства

1. Мир предпринимательства будет доминировать в вашей жизни.
Ваша продуктивность как предпринимателя — это то, что направит вас к успеху или гарантирует неудачу.Когда вы принимаете это путешествие, не бывает выходных. В свое время вы, возможно, повеселились, играя в Farm Town или Mafia Wars на Facebook, но здесь эта опция исчезнет. Если вы не работаете, значит, вы не зарабатываете. Нет ни оплачиваемых обедов, ни выходных, ни отпускных, ни льгот. Это вы против остального мира.

Чтобы иметь шанс на успех в мире предпринимательства, необязательно быть вовлеченным 24/7, но вы будете работать намного чаще. «Мой день начинается с занятия йогой, затем я обычно работаю с 8 до 17 часов», — сказала Антония Таунсенд, основательница Enclosed.«Затем я делаю перерыв, чтобы поиграть со своим щенком на открытом воздухе. Где-то между 6-10 вечера я обычно трачу еще час или два ».

2. У предпринимателей нет гарантированной зарплаты.
Если вы хотите зарабатывать деньги в качестве предпринимателя, то это ваша задача. У вас нет гарантированной зарплаты, ожидающей вас после каждого платежного периода, как в случае с традиционным работодателем. Вам нужно гоняться за своими деньгами. Это означает, что вам нужно отправлять счета, находить людей, которые не хотят платить, и избегать клиентов, которые думают, что вы должны работать бесплатно, потому что они могут дать вам «известность».”

Не попадитесь в ловушку «бесплатного маркетинга». Exposure не оплачивает ваши продукты. Он не будет производить оплату за машину. Если бы вы обратились в свою ипотечную компанию или к арендодателю и сказали: «Я должен заплатить вам в этом месяце», что, по вашему мнению, произойдет? Найдите своего идеального клиента, а затем найдите их, чтобы начать приносить прибыль.

3. Мир предпринимательства требует лидеров, если вы хотите добиться успеха.
Есть целые книги, написанные отраслевыми экспертами об этом специфическом недостатке предпринимательства.Вы можете свести все их советы к одному базовому наблюдению: если у вас нет внутреннего стремления, которое может подталкивать вас вперед каждый день и вдохновлять других следовать вашему примеру, то это не тот проект, которым вы должны заниматься.

Промедление не может жить в этом мире. Вы должны пристегнуть штаны к стулу, согнуть свою работу и оставаться там, пока она не будет сделана. «Иногда ты улыбаешься и думаешь, что собираешься сделать это круто», — советует Хамди Улукая, основатель и главный исполнительный директор Chobani.«На следующий день труба рвется, и ваши затраты кажутся слишком высокими. Вы должны научиться не спускать глаз с конечной цели. Если ты упустишь это из виду, тебе нужно выбраться отсюда ».

4. Когда вы станете предпринимателем, вы должны проявить терпение.
Люди могут требовать в Интернете все, что угодно, и делать вид, что это правда. Вам не понадобится много времени, чтобы найти блоггеров, заявляющих, что они зарабатывают миллионы долларов каждый год. Как насчет тех аффилированных маркетологов, которые зарабатывают 60 000 долларов в месяц? Если это кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, то, вероятно, это когда вы смотрите на потенциальную прибыль, которую вы могли бы получить однажды.

Большинство предпринимателей не могут заработать 10 000 долларов в первый год своей деятельности. Ничего не заработать чаще, чем заработать более 50 000 долларов в первые двенадцать месяцев. Если вы можете оставаться в бизнесе в течение пяти лет, то средняя зарплата будет в диапазоне 75000 долларов, если вы работаете на постоянной основе.

5. Уровень стресса в мире предпринимательства высок.
Медитация — самая распространенная привычка, которая возникает у людей, когда они преследуют идею в качестве предпринимателя.Они находят время для этого, потому что уровень стресса очень высок, когда вы царапаете и цепляетесь за удачную возможность со всем, что у вас есть. Каждый третий человек говорит, что все время беспокоится о чем-то, когда работает на себя, а не на кого-то другого. Одиночество — проблема для примерно такого же количества людей в этой сфере.

Упражнения — еще один отличный вариант, который стоит рассмотреть, если вам нужно ограничить этот недостаток. Если вы сжигаете калории каждый день с помощью тренировок, то у вас меньше шансов избавиться от раздражения на других или себе.Затем постарайтесь встречать каждый новый день с особой благодарностью.

6. Предприниматель должен учитывать налоговые последствия.
Если вы решите стать предпринимателем в Соединенных Штатах, велика вероятность, что вы начнете как индивидуальный предприниматель. Это самый дешевый и простой способ начать бизнес при начальной загрузке. Это означает, что вы будете выплачивать долю работодателя в удержаниях Medicaid и Social Security из вашего заработка, потому что вы выполняете функции обоих.Несмотря на то, что существуют новые сквозные правила для налогового сезона 2019 года, которые могут снизить ваши налоговые обязательства, большинство предпринимателей обнаруживают, что их ждут более высокие налоговые счета, если их идея окажется прибыльной.

«Большинство начинающих предпринимателей забывают вносить квартальные расчетные налоговые платежи, когда впервые получают доход от самозанятости», — говорит Майк Пайпер, бухгалтер-консультант, который пишет об инвестировании на таких сайтах, как Oblivious Investor. «Они привыкли, что с их зарплаты удерживают налоги».

7.Финансирование может стать серьезной проблемой для предпринимателей.
Есть инвесторы, которые, возможно, захотят попробовать вашу идею, но это не гарантия. Вы можете найти ангелов или венчурных капиталистов, которые захотят рискнуть, хотя шансы на это обычно ничтожны. Вы можете попытаться провести краудфандинг, даже если вы не получите денег от этой работы.

Большинство предпринимателей являются самофинансируемыми. Если у вас сейчас нет денег в банке, начните с малого.«Начните как можно с малого», — советует Гретта Роуз ван Рил, основательница Hey Influencers. «Когда я основал SkinnyMe Tea, у меня было 24 доллара в банке, и я был полностью самофинансирован».

8. У предпринимателей по-прежнему есть начальник, которым они должны управлять.
Возможно, вы освободитесь от рутинной работы с 9 до 5 и политики на рабочем месте, когда начнете работать предпринимателем, но это не означает, что вы избавитесь от босса. Ваши инвесторы будут ожидать регулярных отчетов о ваших успехах, особенно если у вас есть ангелы или венчурные капиталисты.Ваши клиенты будут постоянно давать вам отзывы о качестве ваших товаров и услуг, которые вам нужно будет услышать. Если есть возвраты, проблемы с обслуживанием или проблемы с вашей цепочкой поставок, вы также можете решить эти проблемы. У вас по-прежнему больше свободы, чем при традиционных трудовых отношениях, но вы должны продолжать действовать в рамках определенного набора руководящих принципов.

Вердикт о преимуществах и недостатках предпринимательства

Предпринимательство может каждый день переносить вас на «американские горки» эмоций.Это захватывающий мир, в котором ваше воображение может разгуляться. Каждая идея становится потенциальной возможностью добиться успеха. Для многих людей, решивших принять такой образ жизни, обещание большей независимости стоит дополнительных финансовых рисков, которые возможны.

Вы будете работать больше, чем когда-либо прежде, если решите отправиться в это путешествие. Будут дни, когда вам нужно будет вылезать из постели. Ваша семья может задаться вопросом, что с вами случилось, ведь вы всегда в офисе чем-то занимаетесь.Трудно найти баланс между семейными обязанностями.

Преимущества и недостатки предпринимательства создают для вас потенциал жить той жизнью, которой вы хотите. Даже если для того, чтобы начать получать желаемую прибыль, потребуется несколько лет, вас может ждать очень счастливая жизнь.

Биография автора
Кейт Миллер имеет более чем 25-летний опыт работы в качестве генерального директора и серийного предпринимателя. В качестве предпринимателя он основал несколько многомиллионных компаний.Работа Кейта как писателя упоминалась в журналах CIO Magazine, Workable, BizTech и The Charlotte Observer. Если у вас есть какие-либо вопросы по поводу содержания этого сообщения в блоге, отправьте сообщение нашей команде редактирования содержания здесь.

—

.

Что такое предприниматель? | Prospects.ac.uk

Если у вас есть предпринимательские амбиции, откройте для себя навыки и характеристики, необходимые для достижения успеха.

Предпринимателя можно определить как человека, который разрабатывает, создает и ведет новый бизнес или предприятия. Среди успешных, хорошо известных предпринимателей — Марк Цукерберг, лорд Алан Шугар, Билл Гейтс, Карен Брэди, сэр Ричард Брэнсон и Джастин Робертс.

В чем разница между предпринимателем и владельцем малого бизнеса?

Хотя все предприниматели являются самозанятыми, не все индивидуальные предприниматели являются предпринимателями — некоторых лучше отнести к категории владельцев малого бизнеса.

Между ними есть различия. Предприниматели обычно:

• придумывают непроверенные идеи
• принимают решения с высоким риском, которые имеют потенциально значительное долгосрочное влияние
• делегируют управление экспертам, что означает, что компания может легко продолжать функционировать без участия предпринимателя, если и когда они переместятся на
• стремятся вызвать интерес покупателей к своему бизнесу.

Напротив, владельцы малого бизнеса обычно:

• решают существующие и иногда очевидные локальные проблемы
• принимают решения с низким уровнем риска, которые обеспечивают краткосрочную безопасность
• внимательно управляют своими сотрудниками, что означает, что компания может с трудом функционировать без вклад владельца малого бизнеса
• практически не имеет намерения продавать свой бизнес.

Как предприниматели думают о новых идеях?

Идеи предпринимателей часто возникают из их квалификации, навыков, интересов или личных обстоятельств и обычно формируются в ответ на рыночную возможность, которую нельзя упустить.

Однако, хотя всем предпринимателям требуется изобретательный ум, чтобы определять тенденции и возможности, не все предприниматели создают совершенно новые продукты. Точно так же изобретатель продукта может работать вместе с индивидуальным предпринимателем, который может помочь продвинуть свой продукт на рынок и создать успешный бизнес.

Если вам нравится предпринимательство, но вдохновение еще не пришло, начните с проведения маркетинговых исследований в интересующей вас области. Попытайтесь выявить любые пробелы — есть ли место для нового продукта или потребность в новой услуге? Нетворкинг также может стать источником вдохновения. Присоединяйтесь к соответствующим отраслевым организациям и посещайте мероприятия, чтобы встретить единомышленников и пообщаться с лидерами отрасли.v

Какие качества нужны предпринимателю?

Пять навыков для достижения успеха в бизнесе — креативность, знания, лидерство, организованность и уверенность в себе — обсуждаются далее. Подходит ли вам самозанятость?

Тем не менее, различия между предпринимателем и владельцем малого бизнеса означают, что предприниматели также должны быть:

• Решительными — Предприниматели — уверенные в себе начинающие предприниматели, обладающие устойчивостью к преодолению любых проблем и верой в то, что они справятся. учиться на любых ошибках, которые они делают.
• Инновационный — Предприниматели, стремящиеся создавать лучшие продукты или услуги, постоянно стремятся заново изобрести свой бизнес.
• Гибкость — Большинство предпринимателей изначально берут на себя несколько функций в рамках своего бизнеса в таких областях, как продажи, подбор персонала и разработка продуктов.
• Страстный — Искренняя любовь к своему продукту или услуге, не говоря уже о своих клиентах, очень важна.
• Находчивый — Успешный предприниматель знает, как работать с тем, что у него есть, и использовать имеющиеся у него ресурсы.Они также знают, как создавать возможности.
• Ориентация на результат — Постоянно стремясь поднять планку, предприниматели не просто достигают своих целей.
• Принятие риска — Готовые к расчету на риск, но никогда к безрассудному, предприниматели, как правило, жертвуют краткосрочным доходом ради максимизации долгосрочной выгоды.
• Настойчивый — Не каждая идея или бизнес-предприятие будет успешным, но лучшие предприниматели обладают стойкостью, чтобы восстанавливать силы после неудачи, а также настойчивостью и упорством, чтобы продолжать работу.
• Visionary — Предприниматели просто не мечтают о большом. Их действия превращают идеи в реальность, и они достаточно сообразительны, чтобы определять будущие возможности для бизнеса.

Вам нужно не только обладать этими предпринимательскими навыками, но и быть достаточно мудрым, чтобы компенсировать любые имеющиеся у вас недостатки. Обычно для этого требуется набор других людей и способность привлекать внешнюю поддержку.

Как предприниматели финансируют новые предприятия?

Даже самое маленькое предприятие требует огромных усилий и преданности делу.Предприниматели часто сначала работают очень много часов, уделяя как можно больше времени своим планам.

Как описано в разделе «Как начать бизнес», возможности финансирования для начинающих предприятий действительно существуют. Однако для того, чтобы получить эту поддержку, вам необходимо сначала провести большое количество исследований рынка и написать успешный бизнес-план. Действительно, большинство предпринимателей самостоятельно финансируют большую часть своих первоначальных затрат, обычно за счет своих сбережений.

Однако предприниматели могут пойти несколькими сокращениями в финансовом плане.Например, многие предприятия начинаются дома, а не в служебных помещениях, и движение денежных средств может стать большой проблемой, когда организация перерастет домашнюю рабочую среду. На этом этапе расходы вполне могут временно перевесить доход.

Узнать больше

Написано Джеммой Смит, редактором

Перспективы · Декабрь 2018

Вам также может понравиться…

.

Как находить и решать проблемы клиентов

Кажется, маркетологи всегда говорят о болевых точках.

Однако, в отличие от задницы, усугубленной погодой, типичные болевые точки, с которыми обычно сталкиваются маркетологи, могут быть немного сложнее.

Сегодня мы погрузимся в мир болевых точек клиентов, в частности, что это за болевые точки и как вы можете позиционировать свою компанию как потенциальное решение. Мы рассмотрим несколько реальных примеров, чтобы увидеть, как маркетологи преодолевают наиболее распространенные болевые точки клиентов, а также дадим общие советы о том, как сделать себя незаменимым для потенциальных клиентов в нужное время и в нужном месте. .

Но прежде чем мы перейдем к примерам, давайте начнем с основ.

Также ознакомьтесь с нашим бесплатным руководством по копирайтингу рекламы «10 хитростей, чтобы получить клик»!

Каковы болевые точки клиентов?

Болевая точка — это конкретная проблема, с которой сталкиваются потенциальные клиенты вашего бизнеса. Другими словами, вы можете думать о болевых точках как о простых и простых проблемах.

Как и любая проблема, болевые точки клиентов столь же разнообразны и разнообразны, как и сами ваши потенциальные клиенты.Однако не все потенциальные клиенты будут знать о том, что они испытывают болевые точки, что может затруднить маркетинг для этих людей, поскольку вы должны помочь своим потенциальным клиентам понять, что у них есть проблема. и убедить их, что ваш продукт или услуга помогут. реши это.

Хотя вы можете рассматривать болевые точки как простые проблемы, их часто объединяют в несколько более широких категорий. Вот четыре основных типа болевых точек:

• Финансовые проблемы : Ваши потенциальные клиенты тратят слишком много денег на своего текущего поставщика / решения / продукты и хотят сократить свои расходы
• Болевые точки производительности : Ваши потенциальные клиенты тратят слишком много времени на своего текущего поставщика / решения / продукты или хотят использовать свое время более эффективно
• Процесс Болевые точки : Ваши потенциальные клиенты хотят улучшить внутренние процессы, такие как назначение потенциальных клиентов торговым представителям или привлечение лидов с более низким приоритетом
• Поддержка Болезни : Ваши потенциальные клиенты не получают поддержки, в которой они нуждаются на критических этапах пути к покупке или процесса продажи

Просмотр болевых точек клиентов в этих категориях позволяет вам начать думать о том, как позиционировать вашу компанию или продукт как решение проблем ваших потенциальных клиентов и что необходимо, чтобы они были довольны.Например, если болевые точки ваших потенциальных клиентов в первую очередь связаны с финансами, вы можете выделить особенности своего продукта в контексте более низкого ежемесячного плана подписки или сделать акцент на увеличении рентабельности инвестиций, которое испытывают ваши довольные клиенты после того, как они стали клиентом.

Однако, хотя этот метод категоризации является хорошим началом, он не так прост, как определение цены как болевой точки, прежде чем указать, что ваш продукт или услуга дешевле, чем у конкурентов. Проблемы многих потенциальных клиентов являются многоуровневыми и сложными и могут объединять проблемы из нескольких вышеперечисленных категорий.Вот почему вам необходимо рассматривать болевые точки клиентов как единое целое и представлять свою компанию не только как решение одной особенно проблемной болевой точки, но и как надежного партнера, который может помочь решить множество проблем.

Как определить болевые точки моих клиентов?

Теперь, когда мы знаем, что такое болевые точки, нам нужно выяснить, как на самом деле их идентифицировать.

Хотя многие из ваших потенциальных клиентов, вероятно, испытывают одни и те же или похожие болевые точки, основная причина этих болевых точек может быть столь же разнообразной, как и ваша клиентура.Вот почему качественное исследование является фундаментальной частью выявления болевых точек клиентов.

Причина, по которой вам необходимо провести качественное исследование (которое фокусируется на подробных индивидуальных ответах на открытые вопросы) в отличие от количественного исследования (которое отдает предпочтение стандартизированным вопросам и репрезентативным, статистически значимым размерам выборки), заключается в том, что ваши клиенты болевые точки очень субъективны. Даже если у двух клиентов одна и та же проблема, основные причины этой проблемы могут сильно отличаться от одного клиента к другому.

Существует два основных источника информации, необходимой для определения проблемных точек ваших клиентов: сами клиенты и ваши группы продаж и поддержки. Давайте сначала посмотрим, как получить необходимую информацию от клиентов.

Проведение качественного исследования клиентов

Один из лучших способов узнать самые большие проблемы ваших клиентов — это действительно прислушиваться к ним.

Недавно мы провели наш первый круглый стол по анализу информации о клиентах, на котором мы пригласили 11 клиентов WordStream провести некоторое время в наших офисах в Бостоне, чтобы поделиться с нами своим опытом — хорошим и плохим — открыто и честно.

Клиент WordStream оценивает серию проблем и предлагает решения
во время нашего первого круглого стола по анализу информации о клиентах

В рамках этого процесса мы попросили участников принять участие в семинаре по созданию идей и дизайну, совместном практическом занятии, в ходе которого наши клиенты определили некоторые из самых больших проблем, с которыми они сталкиваются как интернет-рекламодатели. Это помогло участникам оставаться сосредоточенными на проблемах, которые они разделяли как рекламодатели, а не как индивидуальные предприниматели и владельцы бизнеса, а также позволило нам сосредоточиться на решении проблем, которые были в пределах нашего контроля.

Мы узнали о проблемах наших клиентов такие вещи, которые не смогли бы раскрыть даже самые подробные анкеты, и это дало нам возможность обсудить эти проблемы в контексте более широких проблем, с которыми сталкиваются наши клиенты. Это дало нам очень подробное представление о болевых точках наших клиентов, а также более широкое представление о том, как текущий экономический климат и другие факторы влияют на реальный бизнес.

Подобные мероприятия бесценны для бизнеса.Это не только позволяет вам долго разговаривать с людьми, которые на самом деле используют ваши продукты, но и создает среду, в которой решение проблем является совместным процессом.

Проведение качественного исследования продаж

Другой исследовательский ресурс в вашем распоряжении — это ваша команда продаж. Ваши торговые представители работают на передовой в битве за сердца и умы ваших потенциальных клиентов каждый день, что делает их бесценным источником обратной связи о болевых точках ваших потенциальных клиентов.

Однако, сколь бы ценными ни были отзывы вашего отдела продаж, важно отличать болевые точки ваших торговых представителей от болевых точек ваших потенциальных клиентов; Проблемы ваших торговых представителей могут быть очень реальными, но вы не создаете продукт или предоставляете услугу, чтобы облегчить жизнь своим торговым представителям (по крайней мере, не в контексте этой статьи).

Крайне важно отделить операционные проблемы от настоящих болевых точек клиентов. Например, предположим, что ваши представители переживают медленный квартал, а цели продаж не достигаются в течение двух месяцев подряд.Здесь все может усложниться. Столкнувшись с перспективой пропуска другого целевого показателя продаж, ваши представители могут испытать соблазн пожаловаться на отсутствие квалифицированных потенциальных клиентов или на качество назначенных им потенциальных клиентов. Хотя это может быть законная жалоба, она не имеет ничего общего с болью ваших клиентов, поэтому вам нужно отфильтровать шум, чтобы добраться до реальной проблемы.

Это облако слов, которое рекламодатели изменили бы в своих кампаниях
, предлагает нам много информации о болевых точках наших клиентов

Теперь предположим, что ваши представители говорят вам, что у них было несколько потенциальных сделок, которые провалились, потому что потенциальный клиент сказал им, что PPC — это «слишком сложно».» Этот — настоящая проблема для клиентов. Это говорит о нескольких потенциальных болевых точках, включая отсутствие опыта или обучения, плохое понимание лучших практик PPC, плохо распределенный рекламный бюджет, фундаментальное непонимание вашего продукта и того, что он делает, а также множество других потенциальных проблем.

Независимо от того, что вызывает боль, теперь у вас есть болевая точка, с которой вы можете бороться в своем маркетинге. Помните наш список болевых точек, приведенный ранее в этом посте? Давайте посмотрим на выявленные нами болевые точки и посмотрим, как мы можем решить их с помощью нашего маркетинга:

• Финансовый: Подчеркните более низкую цену (если применимо), выделите среднюю экономию вашей клиентской базы, используйте формулировку, подтверждающую более высокую рентабельность инвестиций
• Производительность: Подчеркните сокращение потерь времени, которые испытывают текущие клиенты, подчеркните простоту использования функций (таких как краткие обзоры или централизованная информационная панель)
• Процессы: Укажите текущие / планируемые интеграции с существующими продуктами / услугами (т.е. Интеграция Slack с Dropbox и Salesforce), подчеркните, как ваш продукт / услуга может упростить обычно сложные / трудоемкие задачи

• Поддержка: Помогите потенциальному клиенту почувствовать себя партнером, подчеркнув свою послепродажную поддержку, используйте язык связи («нас», «мы» и т. Д.) В своей копии

Важно помнить, что нельзя «доказать», что вы можете облегчить страдания потенциальных клиентов, и то, что работает для одного клиента, может не работать для другого. Вот что делает социальное подтверждение столь важным при использовании болевых точек клиентов в маркетинге; устные рекомендации и отзывы пользователей становятся гораздо более убедительными, когда потенциальный клиент уже верит, что ваш продукт или услуга могут сделать их жизнь лучше.

Вот почему вам следует использовать отзывы клиентов и другие инструменты социальной проверки в своем маркетинге — отличный обзор или яркая характеристика могут продать ваш продукт намного эффективнее, чем даже самый открытый продавец.

Пример использования

Mini: WordStream для агентств

Когда дело доходит до PPC, агентства сталкиваются с множеством уникальных проблем. От баланса между управлением счетами и поиском новых клиентов до повышения производительности и демонстрации рентабельности инвестиций — жизнь профессионалов PPC в агентствах непроста.

В мае прошлого года мы решили узнать, что движет средним агентством интернет-маркетинга, с особым упором на проблемы, с которыми сталкиваются агентства, путем опроса более 200 агентств интернет-маркетинга, специализирующихся на платном поиске, со всего мира.

Результаты были впечатляющими, хотя в некоторых случаях даже немного предсказуемыми.

В ходе анализа данных опроса мы обнаружили, что управление временем является самой большой проблемой, с которой сегодня сталкиваются агентства.Это, пожалуй, наименее неожиданный из результатов опроса — не секрет, что агентства испытывают огромное давление, если они хотят конкурировать в сегодняшней экосистеме интернет-рекламы. Даже самому опытному специалисту по контекстной рекламе все равно приходится тратить время на фактическую работу со счетами своих клиентов, что делает управление временем еще более важным для менеджеров контекстной рекламы агентств.

Мы уже знали, что тайм-менеджмент является серьезной проблемой для агентств, еще до того, как мы создали WordStream Advisor для агентств, но когда мы запустили этот инструмент, мы действительно хотели поговорить с болевыми точками клиентов нашего агентства.Взгляните на эту страницу, предназначенную специально для потенциальных клиентов агентства:

Хотя мы также выделяем диапазон инструментов WordStream Advisor для агентств и простоту использования, предлагаемую платформой, экономия времени занимает центральное место на этой странице именно потому, что управление временем является главным приоритетом агентств.

Почти весь текст на этой странице повторяет, сколько времени профессионалы PPC агентства могут сэкономить, используя наше программное обеспечение, и этот ориентированный на выгоду подход формирует стиль, тон и язык всей страницы.Более того, по мере продвижения вниз по странице мы углубляем проблемы потенциальных клиентов нашего агентства:

Мы знаем, что тайм-менеджмент — самая большая проблема для потенциальных клиентов нашего агентства, но это не единственное, о чем беспокоятся наши потенциальные клиенты. Помните, как мы говорили, что баланс времени между управлением аккаунтом и поиском новых клиентов — еще одна проблема, с которой сталкиваются многие агентства? На приведенном выше снимке экрана показано, как мы напрямую решили эту конкретную проблему в контексте управления временем и эффективности — как проблемы производительности, так и процесса, которые логически вытекают из первоначального определения управления временем как основной болезненной точки агентств.

Помните — дело не только в том, чтобы определить болевые точки ваших потенциальных клиентов, но и в том, чтобы подчеркнуть , что решение этой проблемы поможет вашим потенциальным клиентам . Чем яснее вы сделаете это в своем тексте и рекламных кампаниях, тем больше вероятность, что ваши потенциальные клиенты ответят положительно.

Использование болевых точек клиентов в онлайн-рекламе

Теперь, когда мы немного подробнее изучили концепцию болевых точек, давайте продолжим наши примеры того, как использовать эту боль в своих рекламных кампаниях в Интернете.

Устранение проблемных точек клиентов в платной поисковой рекламе

Вы провели качественное исследование проблем, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты, и теперь готовы использовать эти знания в своих поисковых кампаниях. Как это выглядит?

Изображение выше — это объявление, которое было показано мне по поисковому запросу «услуги по расчету заработной платы» в Google. Неудивительно, что главная реклама была от ADP, одного из крупнейших поставщиков платежных ведомостей в Северной Америке. Если вы не знакомы с увлекательным миром услуг по начислению заработной платы, это объявление может показаться не таким уж заманчивым, но для любого, кто действительно работает с платежными ведомостями на регулярной основе, это объявление может быть очень заманчивым.

Одна из самых больших финансовых проблем, с которыми сталкиваются растущие компании, — это расчет заработной платы. Согласно Paychex, начисление заработной платы может стоить от 20 до 100 долларов в месяц в дополнение к плате в размере до 5 долларов на сотрудника за каждый цикл расчета. Это может сделать наем новых людей значительными расходами для некоторых компаний (особенно с учетом преимуществ и других затрат), особенно для новых малых предприятий. С самого начала это объявление обещает нам два месяца бесплатных услуг по начислению заработной платы, но это не то, что нас интересует — мы хотим поближе познакомиться с текстом объявления.

Первая строка текста — «Пусть ADP снимет вес с вашего бизнеса с помощью быстрой, простой и надежной системы расчета заработной платы» — соответствует всем нужным примечаниям. Во-первых, использование фразы «Пусть ADP снимет бремя с вашего бизнеса» тонко обращается к бремени заработной платы и использует язык, вызывающий облегчение, подразумевая, что перспективы облегчения почувствуют, когда они позволят ADP управлять своими платежными ведомостями.

Включение словосочетания «быстро, легко и надежно» также является очень разумным, поскольку все эти общие прилагательные устраняют болевые точки сами по себе, а именно: расчет заработной платы — это сложная, отнимающая много времени заноза в заднице, которую нельзя доверить другим компаниям. — неплохо для трех слов текста.Наконец, вы заметите включение нескольких расширений, предлагающих ту важную социальную проверку, о которой мы упоминали ранее, а также предложения по бесплатному расчету стоимости, демонстрацию программного обеспечения ADP для расчета заработной платы и двухмесячное бесплатное предложение, выделенное в заголовке.

Устранение проблемных точек клиентов в социальной рекламе

Социальная реклама может быть даже более эффективной при решении проблем клиентов, чем поисковая реклама. Почему? Потому что многие люди интересуются сайтами социальных сетей, такими как Twitter и Facebook; мы публикуем обновления, которые отражают людей , которыми мы хотим быть , не обязательно людей , которыми мы являемся сейчас .

Таким образом, хорошо продуманная социальная реклама, которая непосредственно затрагивает болевые точки потенциального клиента, может быть очень убедительной.

Мы можем увидеть этот принцип в действии в этой рекламе на Facebook службы технического отбора при приеме на работу Triplebyte:

Это особенно умное объявление с необычной комбинацией эмоциональных триггеров, направленное на решение очень специфической проблемы — получение новой технической работы.

Если вы хорошо разбираетесь в разработке программного обеспечения или дружите с кем-либо из инженеров в вашем офисе, вы, возможно, уже знаете, что выбор разработчиком текстового редактора — программ, в которых разработчики фактически пишут свой код — является очень важным делом, и в этой рекламе это очень эффективно.

Во-первых, объявление делает смелое, потенциально спорное утверждение о том, что разработчики, использующие Vim и Emacs, два из старейших и наиболее популярных текстовых редакторов там, в два раза чаще проходить техническое интервью с Triplebyte, чем пользователи Eclipse, другой текст редактор. Хотя это утверждение основано на реальных данных, оно также является умным эмоциональным триггером. Разработчики, использующие Vim или Emacs, могут испытывать чувство самодовольства при чтении этой рекламы, но это также может вызвать раздражение у разработчиков, которые предпочитают другие текстовые редакторы.Это делает рекламу очень привлекательной для потенциальных клиентов Triplebyte, независимо от того, какой редактор они выберут.

Изображение / данные через Triplebyte

Во-вторых, реклама обращается к очень специфической болевой точке среди технарей, ищущих новую работу, — страху перед успешным прохождением технического собеседования. Такие компании, как Google, известны (или печально известны, в зависимости от вашей точки зрения) хитростью своих технических собеседований, и из рекламы Triplebyte делается вывод, что, используя Vim или Emacs, потенциальные кандидаты могут опередить (жесткую) конкуренцию за высшие технические должности.

Возможно, это не самое обычное использование болевых точек в социальной рекламе, но это отличный пример того, как хорошо продуманная социальная реклама может сочетать эмоциональные триггеры. и решают очень конкретные болевые точки.

Устранение проблемных точек клиентов на целевых страницах

В качестве последнего примера того, как использовать болевые точки клиентов в маркетинге, мы подошли к одной из самых эффективных — и самых утечек — частей воронки конверсии — скромной целевой странице.

Целевые страницы имеют решающее значение для успеха многих маркетинговых кампаний, особенно кампаний PPC. Выравнивание целевых страниц с копией ваших объявлений — это устоявшаяся передовая практика PPC, но ваши целевые страницы также могут служить еще одной возможностью объяснить, почему ваш продукт или услуга могут облегчить боль ваших потенциальных клиентов.

Давайте посмотрим, как это работает.

Ниже представлена ​​целевая страница платформы социальной аналитики SimplyMeasured:

Эта целевая страница — один из лучших примеров решения проблем клиентов, с которыми я сталкивался.Заголовок очень эффективен («Как быстрее принимать решения в области социального маркетинга»), но строка под ним еще лучше. Он не только ориентирован на получение выгоды, но также решает две конкретные болевые точки в одной строке текста: более эффективное использование времени — что может быть болевой точкой либо производительности, либо процессов — и самоутверждение в качестве ведущего к социальной аналитике. человек в вашем офисе.

Эти преимущества дополнительно подчеркнуты ниже на целевой странице в тексте. В маркированном списке того, что читатели узнают из загрузки, одно из перечисленных преимуществ — «Делайте быстрые потрясающие презентации для ваших заинтересованных сторон.Это еще раз подтверждает обещание линии, которая касается как восприятия, так и производительности.

Эта целевая страница определенно не идеальна (на этой целевой странице гораздо больше полей веб-форм, чем показано выше), но в целом это отличный пример того, как использовать болевые точки клиентов в вашем тексте и использовать эмоциональные триггеры. чтобы сделать ваши целевые страницы более привлекательными.

Нет боли — нет прибыли

Надеюсь, теперь вы лучше понимаете, что на самом деле пытаются делать ваши клиенты, когда ищут компании или продукты, подобные вашей.Хотя многие болевые точки клиентов схожи, не существует универсального решения, которое могло бы решить их проблемы. К счастью, никто не знает ваших клиентов так, как вы, поэтому погрузитесь в свои исследования и начните помогать своим клиентам в том, что они действительно хотят делать.

Какие еще советы вы можете дать, чтобы помочь клиентам преодолеть болевые точки?

.

общих проблем предпринимателей | Слабые стороны предпринимателя Выдает

2. Плохо разбирается в деталях.

Ду. Зачем им быть. Конечно, было бы здорово, если бы они сосредоточились на деталях, и на самом деле многие предприниматели терпят неудачу или испытывают много стресса (вспомните генерального директора ValuJet), особенно потому, что они не хотят или не могут беспокоиться о деталях. Но учитывая, что многие плохо разбираются в деталях, предложите им бросить даже попытки. Конечно, это может создать беспорядок, но предложите предпринимателю решить его, как если бы беспорядок был новым бизнесом! Это заставит их задуматься! (Предприниматели похожи на детей; их хорошо развлечь.)

3. Чувствую себя странным, другим, одиноким, странным.

Предприниматели просто устроены иначе, и они ДОЛЖНЫ так думать, потому что это ИСТИНА и в этом нет ничего плохого. Фактически, если вы можете помочь предпринимателю насладиться их уникальными, противоположными передовыми методами, вы поможете ему лучше понять себя (свою непохожесть), что увеличит поток идей и успех. Научите предпринимателя понимать не только себя как отдельных людей, но и понимать, что такое виды, называемые Homo-предпринимателями.

4. Хорош для начала бизнеса, плохо им управляет.

Это верно в отношении многих предпринимателей, но вы знаете, многие предприниматели думают, что они обязаны вести свой бизнес и стать отличным менеджером. 90% никогда не станут хорошими менеджерами; они даже не должны пытаться — слишком много стресса для всех! Решение: помогите предпринимателю назначить «дату продажи» прямо сейчас, чтобы они знали, что они выходят и когда! Это частично снимает давление, а также вынуждает предпринимателя создавать продаваемую компанию, а не компанию, которая является просто памятником их эго (и я имею в виду это с любовью).Очень важно, чтобы вы и предприниматель понимали, что нет причин, по которым предприниматель не может открыть и продать 25 предприятий. Продажа — это не неудача; это хороший бизнес, и он позволяет предпринимателю играть, вместо того, чтобы возлагать на него ответственность и ответственность, которые они просто не хотят, но чувствуют, что должны иметь. Помогите предпринимателю «понять», что он на самом деле не хочет вести свой бизнес и предпочитает начинать новый. Это превратит кажущуюся слабость в прибыльную силу.

5. В компании царит хаос.

Это довольно распространенное явление по нескольким причинам. Во-первых, предпринимателю НРАВИТСЯ хаос, и он вряд ли привлечет или сможет нанять кросс-платформенного менеджера: способного одновременно управлять людьми / операциями и ТАКЖЕ быть в состоянии мириться с личностью или постоянным потоком идей и изменениями, которые предприниматель, скорее всего, будет иметь. Решение состоит в том, чтобы спроектировать компанию так, чтобы она могла позволить себе хаос и финансовое напряжение, которые обычно приносит хаос.Второе решение — научить предпринимателя и персонал тому, что хаос МОЖЕТ быть хорошим бизнесом, и не беспокоиться об этом. Другое решение — попросить предпринимателя решить проблему хаоса, думая о нем как о прибыльном бизнесе, который он приобрел. Его / ее работа; Превратите его в центр прибыли! Это заставит сок течь. Другое решение — помочь предпринимателю создать полностью автоматизированные и надежные системы, обычно управляемые внешними подрядчиками или поставщиками, которые не работают в повседневной работе.Это хорошо работает, потому что заставляет сотрудников / владельца использовать системы, которые в основном основаны на компьютерах. Мальчики будут мальчиками, и иногда лучше их спасти от самих себя! Системы к этому. Помните: создание — это беспорядок! Так не должно быть, но часто бывает.

6. Они терпят неудачу. И снова потерпеть неудачу.

Это сложно, если вы смотрите на неудачный бизнес как на проблему или как на отражение способностей и сильных сторон предпринимателя.В этом случае их слабые стороны были больше, чем их сильные стороны, и бизнес рухнул. Но точно так же, как ребенку приходится пару раз падать, когда он учится ездить на велосипеде, предприниматели терпят поражение, когда узнают, как добиться успеха. Помните, что ИСКРА, которую имеет предприниматель, является РЕАЛЬНЫМ источником прибыльности. Просто часто возникает кривая обучения, поскольку предприниматель учится компенсировать свои слабости путем делегирования полномочий, аутсорсинга, развития и изучения новых навыков.В конце концов, Spark обычно побеждает. Примечание. Точно так же, как вы не можете много рассказать подростку, потому что «они все знают», вы часто не можете много рассказать предпринимателю, потому что он ДЕЙСТВИТЕЛЬНО знает все! Не пытайтесь воспитывать предпринимателя; ты проиграешь. Просто любите их и будьте рядом, когда они терпят поражение. Это помогает им учиться быстрее.

7. Они преувеличивают и слишком оптимистичны.

Это хорошо! Поощряйте предпринимателя преувеличивать сколько угодно.Это обратный способ заставить их сказать правду. Оно работает. Преувеличение и несбыточные мечты так же важны для предпринимателя, как вера и вера для христиан и других религий. Это просто связано с образом жизни. Это неотъемлемая часть. Одно без другого сложно. Предприниматели настолько отстают от всех нас, что им НУЖНО преувеличивать, насколько хорошо дела идут, чтобы сохранить веру — эй, это одиноко впереди (или на левом поле, в зависимости от того, насколько сообразительный предприниматель! ).Преувеличение, несбыточные мечты и отрицание — инструменты и удобства в предпринимательстве. Конечно, многие предприниматели вырастают благодаря этому, но не пытайтесь забирать одеяло, пока они не будут готовы. Им это нужно.

8. Всегда на грани финансовых возможностей.

Это круто из-за «ненужного» стресса, который он может вызвать у предпринимателя, бизнеса, сотрудников, семей. Я стремился объяснить предпринимателю, который всегда находится на грани, существует эмоциональная дилемма, которую он пытается решить с помощью своего бизнеса.Психологическим источником этого «всегда на грани» может быть пристрастие к адреналину, удовольствие / кайф от того, чтобы «справиться» в последнюю минуту, от кайфа, который приносит победа, необходимость быть лучше всех / компенсировать и даже неспособность создать резерв денег и времени, чтобы они функционировали без этого стресса. В моем случае я так старался, что всегда едва успевал, хотя продажи продолжали значительно расти. Когда я узнал, что это было из-за самооценки (технически проблема «уровня владения» (что означает, что я не мог позволить себе «иметь» то, что зарабатывал)), я смог внести пару незначительных изменений и установить такой здоровый резерв, что я настроен на всю жизнь (и могу играть с такими проектами, как эта Десять лучших!) Ловушки, в которые попадется предприниматель, — это улучшать свой образ жизни так же быстро, как растет его компания.Ошибка. Но вернемся к тому, почему финансовое положение является такой сильной стороной. Это потому, что предприниматель снова и снова доказывал, что они находчивы, могут выжить и оправиться от невзгод. Это здорово! Теперь попросите предпринимателя направить эту энергию на создание здорового сберегательного счета вместо того, чтобы использовать так много заемных средств, и у вас будет успешный предприниматель.

9. Страдает семья предпринимателя.

Еще один крутой парень.Вы не женились только на мужчине / женщине или бизнесмене / женщине. Вы вышли замуж за ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ! И он / она не пришел с инструкциями, предупреждениями или противоядиями. Ой! Если бы в ДНК можно было обнаружить гены предпринимательства, они бы считались сильным наркотиком. Если оставить в стороне реальность, лучше всего, чтобы вы развили собственные сильные интересы и позволили мужу / жене заниматься своим делом. Ты всегда будешь №2 (ну, может быть, №1 с половиной). У вас может быть отличный брак, если вы его получите.

10. Падение продаж.

Продажи падают из-за того, что предприниматель передал часть или все функции продаж другим. Воспринимайте это как приглашение для предпринимателя вернуться к продажам, где они обычно сияют.

Типичные проблемы предпринимателя и способы их решения | Предприниматель Истории отказов

Боковая панель: приглашаем вас посетить наш информационный раздел по страхованию автомобилей, в котором представлен список статей, которые могут сэкономить сотни долларов на расценках на ваши автомобили.В автостраховании с полным покрытием вы найдете полезные советы по получению дешевых предложений. Для получения информации о том, как получить более дешевые расценки на более короткие сроки, см. Страхование автомобиля на один месяц, а также краткосрочное страхование автомобиля. Чтобы получить информацию для водителей впервые, см. Дешевую страховку автомобилей для новых водителей. Как насчет получения более дешевых премиальных ставок для зрелых женщин? нет проблем, посмотрите здесь, лучшая страховка для начинающих водителей старше 25 лет.

Если вас интересует полгода, см. Полезные советы по этой теме в разделе 6-месячная автостраховка.Как насчет получения более выгодных страховых взносов для молодых водителей? см. автострахование для 17-летних и автострахование для младше 21 года и автострахование для мужчин и женщин до 25 лет. Вот еще один список полезных статей по страхованию водителей, Что касается полезных советов относительно выплат по бездепозитным взносам, см. Страхование автомобилей без депозита, а для списка недорогих брокеров, агентов и компаний см. Страхование автомобилей с бездепозитными компаниями. Прочтите следующую информативную статью, если вы ищете более выгодные тарифы для молодых водителей в своей семье и более дешевую страховку транспортных средств для молодых водителей.Теперь, чтобы открыть для себя новые способы получить более низкие котировки, перейдите на страницу общего автомобильного страхования. Прочтите эту статью, если вам нужна информация о страховании автомобилей с высоким риском.

Как насчет того, чтобы получить более выгодную сделку с первым водителем? просто щелкните ссылку. Возможно, наступит время, когда вы захотите отменить свою политику, используйте эту статью, чтобы узнать, как это сделать. На нашей странице центра страхования водителей есть список руководств, которые наверняка помогут вам получить очень дешевую автомобильную страховку для водителей-подростков.Для тех из вас, кто ищет дешевые котировки для краткосрочной политики, прочтите эту статью. а также советы и рекомендации для групп с особыми интересами, таких как молодые водители и временная страховка.

Если у вас есть первые водители в семье, поищите здесь полезные советы относительно дешевых водителей, страхование первого автомобиля при получении очень-очень дешевых цен на страхование автомобиля, другие типы полисов могут включать в себя следующее: страхование автомобиля без залога, ежемесячная оплата, молодые водители получают более выгодную сделку по дешевой стоимости страхования гражданской ответственности, находят хорошие тарифы для новых водителей.как насчет того, если вы заинтересованы в оплате автострахования? да, для вас есть руководство. А вот список самых дешевых автостраховщиков. И завершается список тем, как рассчитать оценку автостраховки без личной информации.

Заявление об отказе от ответственности: Несмотря на то, что прилагаются все усилия для обеспечения точности содержимого этого веб-сайта, веб-сайт предоставляется «как есть», и Bizmove.com не делает никаких заявлений или гарантий в отношении точности или полноты информации, содержащейся на Это.Хотя содержание этого сайта предоставлено добросовестно, мы не гарантируем, что информация будет обновляться, быть правдивой и не вводить в заблуждение или что этот сайт всегда (или когда-либо) будет доступен для использования. Ничто на этом веб-сайте не должно рассматриваться как профессиональный совет или официальная рекомендация, и мы исключаем все заверения и гарантии, касающиеся содержания и использования этого сайта.

Авторские права © принадлежат Bizmove. Все права защищены.

.