О нас
Однажды вы поняли, что не хотите жить так, как большинство вокруг. И что будете выбирать свой путь, а не шагать в общем строю. Добиваться целей, а не просиживать штаны за стабильную зарплату. Заниматься своим делом и воплощать мечты в реальность.
Сначала это желание – создать что-то новое и крутое – появляется случайно. Затем – почти ежедневно. И вот уже каждое ваше утро озаряет идея. Жажда бизнеса не оставляет, стимулируя на подвиги и движение вперед. Хочется, чтобы желания исполнялись, а ваши интеллект, образование и предприимчивость стали приносить серьезные деньги уже сейчас, а не в далеком будущем.
Сегодня вы нашли главного товарища и помощника на пути к успеху – бизнес-журнал «Жажда», который откроет для вас предпринимательство. Здесь вы найдете самую подробную «Базу знаний», в которой собрана вся информация по любой бизнес-идее, увлекательные интервью тех «Персон», которые когда-то рискнули и сорвали куш, «Кейсы», из которых можно узнать, на чем зарабатывать в этом году – мобильных приложениях или козьем молоке. «Лайфстайл» подарит вам вдохновение и новые горизонты, а в «Блогах» авторы поделятся взглядом на тысячи граней малого бизнеса.
В мире предпринимательства растут только те, кто не может иначе утолить свою жажду. Вы – уже на пороге. Вспомните, как в детстве смотрели мультфильмы о супергероях. Поверьте, вы тоже способны на многое. Любую фантастическую идею можно превратить в реальность. Мечтатели во все времена раскручивали эту планету, и здесь важно, что вам с нами по пути. Поехали?
Оставайтесь голодными, оставайтесь безрассудными!
Стив Джобс
Как за 10 лет перейти от мелкой дистрибьюции к организации мощного трикотажного производства — «Жажда»
Санкт-петербургская компания «Эколайф» под руководством Татьяны Затравиной от дистрибьюции бытовой химии и изделий мелких трикотажных и чулочных фабрик всего за 10 лет перешла к производству одежды под собственными торговыми марками – детской Free Age и взрослой Free Age Fashion. Кроме того, на счету компании около 10 лицензий, а ежегодный рост оборота составляет более 30%, и это еще не предел.
Первая попытка заняться собственным бизнесом Татьяны была связана с дистрибьюцией, однако созданная в 1996 году компания прекратила свое существование уже через 2 года. Затем был пятилетний период работы в крупной сетевой компании, во время которого будущий гендиректор и владелица «Эколайфа» окончательно решила создать собственный бизнес.
Рождение второй дочери подтолкнуло к организации собственного бизнеса. Имея за плечами богатый опыт предпринимателя и менеджера, в 2006 году Татьяна основала компанию ООО «Эколайф».
Татьяна Затравина: «Рождение ребенка стало мощным толчком к созданию своего дела – было желание распоряжаться собственным временем, больше уделять внимание себе и вносить свой вклад в семейный бюджет».
На первых порах компания занималась дистрибьюцией товаров немецкого предприятия по производству бытовой химии Reinex Regina и бесфосфатных стиральных порошков собственной торговой марки Top Poin. Параллельно с этим шла работа с мелкими производителями вязаных трикотажных и чулочно-носочных изделий.
Татьяна Затравина: «Даже при сотрудничестве с серьезными заказчиками всю работу, связанную с растаможкой продукции, выведением ее на рынок и ведением документации по внешне-экономической деятельности, мы делали без помощи посредников. Это существенно сократило наши расходы».
Новое направление
Наша героиня рассказывает о том, как возникла идея создания собственной линейки товаров.
Татьяна Затравина: «Со временем дистрибьюция требовала больших затрат и сил, а результат трудов оставлял желать лучшего. Тогда мы приняли решение полностью отказаться от этой деятельности, начать разработку и производство собственных товаров – коллекций детской одежды».
Вся работа по созданию моделей, ведению технической документации, производству лекал и примерок происходила в главном офисе в Санкт-Петербурге. Пошив изделий производился на фабриках в Узбекистане. Все процессы, начиная от прядения и крашения пряжи, заканчивая маркировкой и упаковкой продукции, контролировались представителями компании. До создания собственной торговой марки компания работала на заказ, изготавливая детские товары.
Татьяна Затравина: «Мы добились авторитета на рынке детской одежды, объемы производства росли, что натолкнуло на мысль о создании собственного бренда детской одежды. Так родилась наша торговая марки Free Age».
В 2014 году «Эколайф» запустил собственную торговую марку детской одежды Free Age из кроеного трикотажа, параллельно с этим компания продолжает работу с известными брендами вещей для детей.
В 2016 году в Санкт-Петербурге компания организовывает вязальное производство, оснащенное современным японским оборудованием. Оно способно выпускать более 250 тыс. сложных изделий вязаного трикотажа в год. Использование новейших технологий производства позволило значительно расширить ассортимент товаров, изготавливаемых для постоянных заказчиков, а также выпускать модели более высокого ценового сегмента.
Татьяна Затравина: «2017 год для нас знаменателен тем, что мы вошли в мир модной индустрии – представили марку дизайнерской вязаной одежды Free Age Fashion, ориентированную на современную молодежь 20-35 лет. Над созданием коллекций бренда работает целая команда талантливых дизайнеров, конструкторов, технологов. Мы не изменяем традиционному качеству нашей продукции и совмещаем его с современными модными тенденциями».
Новая торговая марка обещает удивлять покупателя смелыми дизайнерскими решениями, а использование технологических возможностей оборудования позволит компании реализовывать самые сложные идеи на высоком уровне.
Технологический процесс создания одежды:
- Над созданием каждого изделия работает команда профессиональных дизайнеров, конструкторов, художников-графиков и технологов.
- Дизайнерский эскиз переносится в дизайн-станцию, где подбирается пряжа, создается 3D-модель эскиза, конструкция изделия и подбираются переплетения нитей и плотность полотна.
- Исходя из полученных результатов создается дессинаторская программа, по которой работают машины.
- Готовый прототип модели проверяется на степень усадки после стирки и отпаривания, после чего в программу для машин вносятся поправки с учетом всех погрешностей.
- Производство оснащено интарсионными машинами и «компактами» 7 и 12 класса, для изготовления аксессуаров используются цельновязальные машины, также в цехах компании есть новейшее кетельное (для сборки изделий), стиральное, закроечное и швейное оборудование. Каждое изделие проходит проверку на ВТО.
- Производство работает 23 часа в сутки.
Проекты компании:
- Выполнение заказов по производству одежды для сторонних торговых марок, дизайнеров и шоу-румов.
- Детская одежда Free Age.
- Дизайнерский вязаный трикотаж Free Age Fashion.
Компания «Эколайф» в цифрах и фактах
2006 год.
Город
Санкт-Петербург.
Год запуска ТМ Free Age
2014 год.
Производительность
Ежегодно производство в Санкт-Петербурге может изготавливать более 250 тыс. вязаных изделий различной сложности.
Оборот компании
По итогам 2016 года прибыль компании превысила планируемую. Рост общего годового оборота компании составляет 30%.
Инвестиции
Компания не нуждается в инвестициях, при нынешних оборотах достаточно кредитных средств. Большая часть средств расходуется на приобретение нового оборудования и обучение сотрудников.
История графического редактора, преодолевшего отметку в 1 миллион пользователей за полтора года — «Жажда»
Crello – это графический редактор, онлайн-инструмент для создания анимации и видео-дизайна. Он позволяет создавать изображения для социальных сетей, рекламные баннеры, плакаты, шапки электронных писем и другие популярные форматы. Проект был разработан для маркетологов, SMM-специалистов, предпринимателей, блогеров и всех тех, кому необходимо простое решение для творческих проектов. В марте 2019 года онлайн-редактор графики и видео Crello объявил о преодолении отметки в 1 миллион зарегистрированных пользователей. Такого результата проекту удалось достигнуть всего за полтора года с момента запуска.
Первые шаги
Crello был запущен в июне 2017 года фотобанком Depositphotos. Задачей Crello было упростить процесс создания графических, а позже и анимированных дизайнов. Дмитрий Сергеев, основатель Depositphotos, тогда прокомментировал это так:
«Мы хотим сэкономить время для всех, кто работает с визуальной рекламой, SMM и другими видами продвижения. В Crello каждый может создавать графический дизайн со вкусом, даже если он не доверяет собственному вкусу».
На первом этапе над проектом работало 9 человек: разработчики, дизайнеры и QA инженер. В момент запуска в команде было уже 18 сотрудников – присоединилось больше девелоперов, контент-менеджеры и копирайтер. Также на ранних этапах развития часть сотрудников фотобанка помогали создавать продукт и продвигать его. Сейчас в штате Crello более 50 специалистов: разработчики, маркетологи и дизайнеры.
На старте в Crello было доступно около 6000 бесплатных шаблонов (сейчас практически в 3 раза больше) и 10 000 элементов дизайна (иконок, рамок, логотипов и т.д.). Уже к декабрю 2017 года (менее чем через 6 месяцев после запуска) – в Crello зарегистрировалось 100 000 пользователей, которые создали почти миллион дизайнов.
В момент запуска продукта на рынке уже присутствовали подобные инструменты, и до сих пор есть четко определенный лидер. Действительно, привлечь интерес к продукту без фактора новизны и уникальности было весьма сложно. Но в Crello советуют не бояться такой ситуации и сравнения: существование других игроков подтверждает потенциальный спрос и наличие рынка. Вместо того чтобы отвечать на вопросы «что это за продукт и зачем», коммуникация с потенциальными пользователями строилась вокруг преимуществ, а общение с медиа начиналось с вопроса: «А чем вы отличаетесь?» Всегда нужно помнить, что у любого, даже самого популярного, продукта, есть недовольные пользователи, которые ищут альтернативу. Поэтому команда стартапа инициировала и охотно откликалась на включение Crello в различные списки, рейтинги и подборки. Так пользователи находили раньше и сейчас находят сервис.
Людмила Небожак, руководитель проекта: «Очень важно все время анализировать деятельность других участников рынка, особенно пока вы стартап. Во время исследования конкурентов мы обнаружили важную проблему – большинство шаблонов, предложенных нашими конкурентами, очень стереотипны: они красивые, минималистичные и милые, даже хипстерские. Но если ты не профи и перед тобой стоит задача создать дизайн, в котором содержится не просто два коротких текста и логотип, – именно это становится вызовом или проблемой. В Crello можно действительно быстро создать не только самый простой дизайн с картинкой и текстом, но и более сложные композиции, которые будут выглядеть как графика или видео, над которыми работал профессионал».
Сегодня в компании есть свой штат дизайнеров, которые ежемесячно создают сотни новых шаблонов, плюс подключаются дизайн-студии. Есть арт-директор, который следит за качеством создаваемых шаблонов, соответствием трендам, и отдельные редакторы, которые изучают рынок, потребности пользователей и создают запрос на темы шаблонов.
Как найти своего пользователя и привлечь его?
Более 50% пользователей Сrello находятся в Европе (включая западный и восточный регионы, в том числе страны СНГ), 32% –в Южной и Северной Америке (с максимальным покрытием в США и Бразилии), 15% – в Азии и других регионах. То же самое с португало- и испаноговорящей аудиторией. В прошлом году в сервис добавили иврит и много тематических шаблонов для пользователей из Израиля. В будущем году Crello планирует добавить качественную работу с арабскими, китайскими и японскими языками.
Людмила Небожак: «У нас много пользователей из стран СНГ, и мы лучше всех на рынке работаем с кириллическими шрифтами. Но при этом у нас все хорошо и с латиницей».
В компании следят за всеми важными событиями во всем мире и стараются создавать шаблоны под все главные праздники всех континентов. При этом все шаблоны под календарные события доступны бесплатно, а это значит, что любой маленький бизнес может в течение нескольких минут зарегистрироваться, создать классный постер или открытку, чтобы поздравить своих клиентов, например, с китайским Новым годом или Ханукой.
Важно учитывать особенности ниши. В случае с Crello – это сезонность. Так, например, пиком активности является период осенних и зимних праздников. В ноябре и декабре пользователи сервиса создали в общей сложности около 3 миллионов дизайнов. Черная пятница, Halloween, рождественские и новогодние праздники – события, с которыми все компании поздравляют своих клиентов. А Crello им в этом помогает. Кстати, февраль 2019 (самый короткий месяц года) принес продукту наибольшее количество регистраций с начала работы проекта – почти 90 000. И это без платных каналов. Пока сервис доступен только на десктопе. Но команда работает над Android и iOS приложениями, обещая выпустить их в ближайшее время.
Людмила Небожак: «Более 50% наших пользователей – это люди в возрасте 25-34 лет, 22% – 35-44 лет. Важно понимать, что они не могут представить свою жизнь и работу без мобильных телефонов. Поэтому с запуском мобильного приложения мы ожидаем еще больший рост числа пользователей».
Особенности продвижения
На сегодняшний день в Crello не используются платные каналы привлечения трафика. Весь трафик на сегодня органический, поэтому стоимость привлечения пользователя очень низкая (затраты на работу контент-специалистов и «сеошников»). Как в момент создания проекта, так и сейчас основными амбассадорами бренда являются пользователи.
Важно общаться с клиентом на его языке и пробовать достучаться до пользователя через «привычную» ему среду обитания. Поэтому с самого запуска проекта его команда начала внедряться в community: работать с блогерами, лидерами мнений, инфлюенсерами. В Crello советуют рассказывать не о самом продукте, а о полезных инструментах маркетинга и тенденциях рынках. Так о проекте узнают и пробуют его. Полезным инструментом для Crello стал запуск на Product Hunt в августе 2017 года. До сих пор Crello входит в список 30 лучших продуктов за все время. Узнаваемость проекта почти всегда способствует росту количества пользователей.
Не всегда эффективно рассказывать о самом продукте. Поэтому еще одним рабочим инструментом для Crello являются спецпроекты. Например, команда сервиса поздравила всех женщин (кстати, именно «прекрасная половина» составляет 62% аудитории продукта) с 8 Марта подборкой пятидесяти кампаний, вдохновляющих женщин по всему миру («Stories Worth All the Hype: 50 Campaigns That Empowered Women»). Начиная с борьбы суфражисток в начале 20-го века и заканчивая прогремевшими совcем недавно #MeToo и #LikeAGirl. Собранные кампании способствовали усилению прав женщин, помогли им стать более уверенными в себе, независимыми и напористыми. Команда Crello подготовила специальные бесплатные шаблоны, которые помогут каждому поздравить всех женщин, поддержать их стремления присоединиться к той кампании, которая ближе всего.
Назар Беген, директор по маркетингу: «Наша задача – создать уникальный дизайн, с помощью которого каждая идея будет визуализирована и воплощена в реальность. Делитесь с миром своими начинаниями и мечтами, а Crello в этом поможет».
Важные этапы Crello и бизнес модель
Как и у любого продукта, у Crello было несколько «milestones», которые способствовали росту продукта. Изначально продукт разрабатывался как онлайн-инструмент для создания графики: статических изображений для социальных сетей и маркетинговых материалов. Позже, увидев спрос рынка на анимацию и видео (по статистике 46% маркетологов используют видео в рекламе и 26% из оставшихся 54% планируют начать делать это в ближайшее время), в сервис быстро внедрили этот функционал. Это стало отличительной особенностью продукта от ближайших конкурентов и, как результат, увеличило количество подписчиков.
Crello начал свою монетизацию только осенью 2018 года, спустя 15 месяцев после запуска. Бизнес-модель стартапа – классический Freemium. Есть бесплатная версия сервиса, в которой достаточно инструментов, чтобы сделать качественный дизайн для практически любого формата: соцмедиа-пост, постер или Инстаграм-сториз. Все 80 миллионов изображений доступны пользователям напрямую через интерфейс и поиск Crello, что дает много преимуществ перед конкурентами. Что важно – в «фримиум» модели бесплатным пользователям дается больше возможностей, чем в любых других похожих сервисах.
Например, загрузка собственных изображений, шрифтов, изменение размеров дизайнов, скачка дизайнов в разных форматах, доступ к библиотеке бесплатных фотографий. Для продвинутых пользователей сейчас есть платная PRO подписка и возможность купить уникальный микроконтент: платные иллюстрации, иконки или фотографий из библиотеки Depositphotos за $0,99. Со 2 апреля начали действовать новые тарифные планы: Crello Advanced (для работы со статическими изображениями) и Crello Pro, которая позволяет делать больше для анимированных постов и видео. Crello пока не вышел на безубыточность. Первый год после основания проекта команда экспериментировала, чтобы найти product-market fit. Рентабельность Crello растет с каждым месяцем, поэтому есть все предпосылки выйти на безубыточность в ближайший год.
Crello в цифрах и фактах
Год основания: 2017.
Количество человек персонала: 50.
Число пользователей (март 2019 года): 1 миллион.
Сайт: crello.com/ru
Политика конфиденциальности — «Жажда» — бизнес-журнал
Мы признаем важность конфиденциальности информации. В этом документе описана информация, которую мы получаем и собираем, когда вы пользуетесь сайтом zhazhda.biz. Надеемся, эти сведения помогут вам принимать осознанные решения в отношении предоставляемой нам личной информации.
ИДЕНТИФИКАЦИЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ
На сайте используется добровольная регистрация посетителей. Каждый, кто заполняет ту или иную форму, оставляет адрес своей электронной почты, а также в некоторых случаях свое имя. Вы в праве отказаться от предоставления личной информации, но в таком случае подписка на материалы и пользование услугами и продуктами сайта zhazhda.biz будет не возможным.
ЭЛЕКТРОННАЯ ПОЧТА
Адрес электронной почты, указанный вами при регистрации, не доступен другим посетителям сайта. Мы оставляем за собой право хранить письма, которые вы нам отправляете — для ответов на вопросы и совершенствования службы поддержки.
Также ваша электронная почта может быть использована для информационных и других рассылок с сайта zhazhda.biz. Вы имеете право отписаться от получения рассылок в любой момент.
КУКИ (COOKIE)
При посещении сайта на ваш компьютер отправляются один или несколько файлов cookie. Это небольшой файл, в котором содержатся наборы символов — с его помощью сайт идентифицирует ваш браузер для корректного отображения информации.
При регистрации на сайте на ваш компьютер могут отправляться дополнительные файлы cookie, позволяющие избежать повторного ввода адреса вашей электронной почты при следующем визите. Вы можете стереть их по окончании сеанса, если используете общедоступный компьютер и не желаете открывать свою информацию последующим пользователям (в таком случае вам также нужно очистить кэш браузера).
Мы используем файлы cookie, чтобы повысить качество своих услуг, путем сохранения пользовательских настроек и отслеживания тенденций в действиях пользователей, например, при выполнении поиска. Большинство браузеров изначально настроены на приём файлов cookie, однако, вы можете полностью запретить использование файлов cookie или настроить показ уведомлений об их отправке. Но без файлов cookie некоторые функции сайта могут работать неправильно.
ПРОТОКОЛИРОВАНИЕ
При каждом посещении сайта наши серверы автоматически записывают информацию, которую ваш браузер передает при посещении веб-страниц. Как правило, эта информация включает запрашиваемую веб-страницу, IP-адрес компьютера, тип браузера, языковые настройки браузера, дату и время запроса, а также один или несколько файлов cookie, которые позволяют точно идентифицировать ваш браузер.
ССЫЛКИ
На этом сайте ссылки могут быть в таком формате, который позволяет отслеживать, пользуются ли ими посетители. Эта информация используется для повышения качества нашей рекламы.
ИЗМЕНЕНИЯ В ПОЛИТИКЕ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
Обратите внимание, политика конфиденциальности может периодически меняться. Все изменения в политике конфиденциальности публикуются на этой странице. Никакие из собранных нами данных не будут переданы третьим лицам.