Вендинговый бизнес с чего начать: с чего начать и как открыть с нуля + отзывы

С чего начинать в вендинге? – Всё о вендинге

Прежде всего для новичка стоит вопрос – с чего начать вендинговый бизнес? И как правило начинают такие новички с конца, т.е. с покупки  торгового автомата. Это основная ошибка начинающего! Почему? Да все просто. Кажется что вот  он – автомат, поставил и зарабатывай, но не все так просто. Купили Вы, а дальше начинаетмся самое интересное! Чтобы поставить, надо найти место, да не простое, а что ни наесть «золотое» т.е. с высокой проходимостью, где  часто много народу и еще много разных факторов. Вот из этого выходит первый совет – прежде чем начать вендинговый бизнес крайне рекомендую почитать «форум о вендинге», пообщаться с форумчанами на предмет какие места рассмотреть и какую технику подобрать. Начать можно с раздела «Организационные моменты в вендинге». Изучая форум начинаете параллельно изучить рынок торговых автоматов, послушать доводы продавцов, посмотреть и выбрать оборудование, которое решите покупать. На форуме очень хорошо представлена информация по производителям в рубрике «Практика вендинга».  С продавцами оборудования можно тоже пересечься в этой рубрике или почитать раздел «Компании».  Если у Вас есть возможность, то посетите офисы продавцов и лично посмотрите, что собой представляет каждый из торговых автоматов  — Вам с ними придется работать долго. И кто-то из уважаемых форумчан очень верно заметил что: «Вы покупаете не торговый автомат автомат, Вы покупаете бизнес». Продавец не только должен продать автомат, но и обязан в дальнейшем сопровождать Вас, подсказывать, как правильно организовать бизнес и в случае поломки поставлять запчасти (это такое же оборудование, как и автомобиль, со временем узлы изнашиваются и требуют замены), ну и естественно консультации.

Итак, теперь Вы уже понимаете, что покупка автомата не самое главное в стартапе бизнеса, а поиск места. Теперь надо решить вопрос как вы будете работать, т.е. от лица фирмы (ООО) или индивидуального предпринимателя (ИП), тут уже решать Вам, но сразу можно отметить, что с ИП старт немного проще и быстрее, а так же не требует больших финансовых вложений и минимум беготни, можно не открывать счет в банке, а все платежи проводить через сберкассу или банки, которые оказывают услуги населению. Переходим ко второму этапу – заключение договора аренды площади или как вариант оказания услуги организации (т.е. Вы устанавливаете автомат без аренды). Бланки договоров находятся в файловом архиве форума в юридическом разделе. После регистрации на форуме Вы сможете скачать бланки.

Третий этап – выбор торгового автомата.  Вам нужно будет определиться, автоматы каких моделей Вы будете закупать и устанавливать, какие расходные ингредиенты будете использовать в своих автоматах. После этого нужно будет просчитать свои финансовые возможности и составить бизнес-план.  Железное правило – «Первый автомат – НОВЫЙ!» Почему?  Выше написано. Гарантия, сервис, запчасти, консультации от поставщика! Так Вы поймете, что собой представляет этот автомат и сам бизнес с минимальными потерями как временными, так и финансовыми. Зная примерную проходимость места, часы работы заведения делаете выбор и закупаете технику.

Автоматы бывают зерновые и растворимые. Сразу подскажу, что растворимые автоматы лучше ставить в учебные заведения, перемены короткие учащиеся стараются быстро отовариться и убежать. Зерновые автоматы хороши в местах, где постоянная клиентура, офисы, автосалоны, торговые центры, спортивные заведения.

Автоматов лучше покупать пару штук, пока один работает Вы ищете куда поставить второй. Не стоит закупать сразу много – может получиться так что с местами у Вас будет плохо складываться, а автоматы простаивают. Я бы рекомендовал купить один, поставить проверить, что такое вендинг и сделать выводы – будем продолжать развивать этот бизнес или нет. Если бизнес не удался – то не так болезненно ударит финансово отказ от дальнейшего развития. Вы продадите этот автомат со скидкой минимум 30%. Тут как и с автомобилем – выехал за ворота и потерял в цене. У нас есть вендинговая барахолка где Вы сможете предложить Ваше оборудование другим вендорам из других регионов. Но это худший сценарий развития, а мы постараемся развить тему стартапа, а пока общайтесь на форуме.

С чего начать вендинговый бизнес

Обратите внимание!

Nestlé Professional не предлагает кофеаппараты с купюроприемником для вендингового бизнеса. Данная статья носит справочный характер. Вы можете ознакомиться с нашим предложением по бесплатной аренде настольных кофемашин для офисов, кафе, отелей и АЗС.

ОФОРМЛЕНИЕ В НАЛОГОВОЙ

Идея открытия вендингового бизнеса сегодня интересна многим начинающим предпринимателям. Прежде всего, это связано с относительной простотой данного бизнеса. Казалось бы, необходимо только лишь арендовать или приобрести торговый автомат и начать свою деятельность. Однако специалисты, которые знают все о вендинге, прекрасно понимают, что открытие своего вендингового дела состоит из нескольких важнейших этапов. Первый этап – регистрация предпринимателя предусматривает уплату налогов в размере 6% от финансового оборота. Еще один вариант – ЕНВД. Данная система идеально подходит для ведения бизнеса при больших расходах. Третий вариант, наименее популярный – открытие ООО. Использование этого варианта целесообразно в случае приглашения в штат дополнительных сотрудников.

ВСЕ О ВЕНДИНГЕ: ПРОБЛЕМЫ И РАСХОДЫ

Грамотный бизнесмен, задающийся вопросом с чего начать вендинг бизнес, в первую очередь узнает, какие сложности и расходы влечет за собой открытие подобного проекта. Наиболее затратными статьями вендингового бизнеса являются:

Среди трудностей, с которыми можно столкнуться при установке кофейного автомата, на первом месте стоит вандализм. Поэтому желательно устанавливать кофемашины в охраняемых зданиях, в которых они будут находиться в безопасности.

ПОИСК ОБОРУДОВАНИЯ

Для тех, кто решил открыть свое вендинговое дело с нуля, оптимальным вариантом будет аренда кофейных автоматов. Благодаря этому, основными расходами станут оплата места установки и ингредиентов для приготовления кофе. Арендовать вендинговый аппарат можно не выходя из дома, в интернете. Причем компании по аренде подобных аппаратов обычно предоставляют бесплатные услуги аренды и установки. Более того, у клиентов таких компаний есть возможность пользоваться услугами сервисных центров.

Место установки

Резонный вопрос любого предпринимателя, планирующего открыть вендинговый бизнес – что нужно чтобы поставить кофейный автомат? От предпринимателя требуется только наличие этого автомата и документы, разрешающие коммерческую деятельность.

При наличии этих документов бизнесмен может приступить к поиску места установки. Кофе лучше всего продавать в общественных местах с высоким уровнем проходимости. Данный товар пользуется наибольшей популярностью в торговых, офисных и развлекательных центрах, супермаркетах, учебных учреждениях, спортивных комплексах, а также на автовокзалах, станциях метро, железнодорожных вокзалах, остановках общественного транспорта и АЗС.

как начать бизнес и выделиться среди конкурентов

1. Что такое вендинг
2. Где разместить автомат
3. Как рассчитать бюджет
4. Необычные идеи для вендинговых автоматов

Установка торговых автоматов — одна из самых популярных идей для заработка. Этот бизнес легко начать и совмещать с другой деятельностью. Но, чтобы получать прибыль, нужно тщательно исследовать рынок и выбрать стратегически правильные места.

Что такое вендинг

Когда-нибудь покупали в автоматах кофе или воду? Если да, то вы уже знакомы с вендинговым бизнесом — продажей товаров и услуг при помощи специальных терминалов. Они бывают разных видов в зависимости от предлагаемых продуктов, например:

• холодные напитки;
• снеки;
• сладости;
• здоровая пища;
• горячие напитки;
• пресса;
• лотерейные билеты;
• средства гигиены;
• терминалы оплаты.

Где разместить автомат

Главный фактор успеха в вендинговом бизнесе — местоположение автомата. Это может быть офис, торговый центр, студенческий городок, остановка транспорта, кинотеатр и многое другое. Главное — добиться совпадения трех составляющих: людного места, ассортимента автомата и целевой аудитории товара или услуги, например:  

• сэндвичи и снеки популярны в офисах, школах, университетах, но не в спортклубах;
• игрушки пользуются спросом в торговых центрах, но не в кинотеатрах;
• сладости эффективно продавать в парках развлечений, но не в магазине здоровой еды;
• газеты и журналы охотно разбирают на вокзалах и в аэропортах, но не в развлекательных центрах.

Выбрав место, договоритесь с владельцем помещения об установке терминала. Скорее всего, вам нужно будет платить процент с продаж плюс расходы на использованное электричество. Но в каждом конкретном случае условия могут отличаться — обсудите их заранее.

Еще один нюанс, о котором часто забывают: при поиске места посмотрите статистику преступности. Выбирайте пространства, которые хорошо освещены и оборудованы камерами видеонаблюдения, чтобы снизить риск воровства и вандализма.

Как рассчитать бюджет

Вендинговый бизнес не требует серьезных вложений на старте: вам понадобятся деньги на покупку автомата (в среднем около 2 тысяч долларов), продуктов и техническое обслуживание. Вот какие факторы стоит учесть:

• Чем больше аппаратов — тем больше ресурсов требуется на их обслуживание. Вам предстоит закупать и развозить товары, следить за исправностью машин, наличием и свежестью продуктов (в случае, если вы продаете еду). Подумайте, можете ли вы позволить себе сразу нанять персонал для этой работы. Если нет, начните с покупки одной-двух машин, с которыми вы справитесь в одиночку.
• Спланируйте, какой транспорт понадобится для доставки товаров: достаточно ли одной легковушки или нужен фургон.
• Минимизируйте расходы: старайтесь покупать товары оптом и непосредственно у производителей.
• Не спешите: изучайте рынок, анализируйте поведение покупателей и масштабируйтесь по мере развития.

Необычные идеи для вендинговых автоматов

Хотите выделиться на конкурентном рынке? Вдохновляйтесь подборкой креативных бизнес-идей для вендинга.

Книги

Такие автоматы устанавливают на остановках транспорта, вокзалах, в аэропортах. Конечно, там не продают философские трактаты или энциклопедии — популярно легкое чтиво вроде детективов или любовных романов. Еще оригинальнее к этой идее подошли в Канаде. Местный книжный магазин организовал «библиомат» с сюрпризом: за символическую плату он продает подержанные книги в случайном порядке.

Товары для путешественников

Находка для забывчивых туристов: специальные аппараты во многих аэропортах мира предлагают зарядные устройства для телефонов, одежду, обувь, косметику, сувениры, дорожные подушки, туалетные принадлежности, витамины и сотни других нужных мелочей.

Аксессуары для малышей

Подгузники, салфетки, соски, погремушки, молоко, соки, полезные закуски — все необходимое для ребенка в одном месте продает компания WeGoBabies. Ее создали родители, которые столкнулись с отсутствием детских товаров на отдыхе и в путешествиях. Теперь они устанавливают свои устройства в аэропортах, зоопарках, музеях, парках развлечений, торговых центрах и на курортах.

Оплата физическими упражнениями

Реклама здорового образа жизни от Nike — автомат FuelBox, который продает товары в обмен на физические упражнения. Обладатели фитнес-браслета FuelBand получают баллы за спортивные тренировки. За эти баллы в автомате можно купить фирменные кепки, носки, тенниски и другую продукцию Nike.

Услуги маникюра

Новинку изобрели в Японии: такие машины позволяют выбирать из десятков цветов лака для ногтей и разновидностей дизайна. Работают аппараты довольно быстро, справляясь с двумя ногтями за пять минут.

Грязная вода

Как вам идея за один доллар купить бутылку с малярией, холерой или гепатитом? Оригинальную рекламную кампанию придумал ЮНИСЕФ, чтобы обратить внимание на проблему нехватки чистой воды в Африке. Каждый пожертвованный доллар фонд направил на доставку чистой воды 40 детям в день.

Оружие

Еще одна нестандартная социальная реклама от южноафриканского Альянса по контролю за оружием. В университетских кампусах и торговых центрах установили аппараты по «продаже оружия», чтобы показать, как легко обзавестись пистолетом в Южной Африке. Собранные деньги были использованы для поддержки деятельности альянса.

Ресторан

FEBO — голландская сеть ресторанов быстрого питания, которая известна продажей блюд через автоматы на протяжении нескольких десятилетий. Картошка-фри, гамбургеры, фрикадельки, крокеты, напитки пользуются большой популярностью у туристов, ведь здесь можно подкрепиться быстро и недорого. 

Как начать вендинговый бизнес ?

Зачастую начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой выбора сферы бизнеса. Перед тем, как начинать любой бизнес, важно тщательно проанализировать все детали, взвесить все плюсы и минусы. Все большую популярность в последние годы набирает  вендинговый бизнес. Это не удивительно, ведь в эпоху современных технологий продажа товаров уже доведена до автоматизма.

Вендинг – это продажа  товаров или предоставление услуг через автоматы. Благодаря вендинговым автоматам можно продавать довольно обширные категории товаров и услуг. В нашей стране встречаются автоматы, с помощью которых можно купить книги, напитки или снеки или  оплатить коммунальные услуги и другие платежи.

Есть несколько категорий автоматов:

• продажа продуктов;
• продажа продовольственных товаров;
• предоставление услуг.

Как правильно организовать данный бизнес

Еще в самом начале важно правильно определится с направлением бизнеса. Именно от этого зависит планирование дальнейшего ведения бизнеса. После выбора направления, нужно начать искать партнеров по бизнесу.

Одним из самых важных этапов вендингового бизнеса является правильное определение месторасположение автомата. Лучше всего выбирать место возле парка, торгового центра или учебного заведения.

Главное для владельца вендингового аппарата – это выделится среди конкурентов. Необходимо поставить цены  немного ниже , чем у конкурентов и продумать специальные предложения для покупателей. К примеру, можно выдавать карточки покупателям, которые дадут возможность получать скидки или предложения типа: «каждая пятая чашка бесплатно». Такие предложения очень привлекают новых покупателей и помогают удержать старых. Так же нужно подумать над дизайном аппарата.

Препятствием в бизнесе может стать аренда площади для Вашего  вендингового аппарата. Арендодателю попросту не выгодно сдавать площадь под такой вид бизнеса, ведь достаточно всего 1 квадратного метра. Легче всего арендовать площадь в учебных или торговых заведениях. В таких местах много клиентов и большой поток людей.

На начальном этапе лучше всего установить три автомата. Это будет не так накладно для кармана и в дальнейшем поможет минимизировать затраты на содержание. Аппараты должны быть в разных местах. В дальнейшем можно расширить количество аппаратов до 10. Сами аппараты можно и купить и взять в аренду. Конечно, купить аппараты намного выгоднее, но если финансы не позволяют, их можно арендовать с дальнейшем выкупом. Для экономии можно приобрести б/у аппарат. Во время покупки необходимо обратить внимание на всю перечень документов: наличие сертификатов, инструкцию и программное обеспечение.

Важно! Следует разузнать об обслуживании аппаратов. Чаще всего аппараты ремонтируются сервисными службами.

Следует заметить то, что в законодательстве не прописано правил ведения вендингового бизнеса. Именно поэтому еще в самом начале нужно поинтересоваться в налоговой службе о правильности регистрации данного бизнеса. Подводным  камнем может стать ведение бухгалтерского учета. В этом случае закон разрешает использовать не обнуленные счетчики на самом аппарате.

Преимущества и недостатки вендинг-бизнеса

Как и любой бизнес, вендинг имеет свои положительные и отрицательные стороны. К плюсам принято относить маневренность. Если какой-то автомат перестал приносить прибыль или она ниже ожидаемой, то его можно переставить в другое место.

Недостаток в том, что быстрого дохода не получить. Нужно потратить не один месяц для налаживания процесса. Однако при терпеливом и грамотном подходе вознаграждение гарантированно. Так что вендинг подходит для терпеливых и заботливых бизнесменов.

Еще один недостаток – это сезонность автоматов, продающих продукты питания. Например, автомат для продажи кофе и чая летом может совсем не приносить прибыли.

Секреты успеха вендингового бизнеса

Чтобы быть успешным бизнесменом, нужно запомнить несколько основных секретов:

• Аккуратность и опрятность внешнего вида автомата привлекут посетителей. Рядом не должно быть грязи и мусора;
• Недопустима экономия на качестве. Успех сильно зависит от того насколько вкусный кофе и чай можно получить, то есть от качества. Нужно обязательно проверять сроки годности товаров;
• Доходчиво объясните, как пользоваться. На автомате должна находиться инструкция по пользованию. Она должна быть достаточно крупной, чтобы ее могли прочитать даже люди с плохим зрением.  Текст должен быть понятен и первоклассникам, и пенсионерам;
• Своя «фишка». Залог успеха – привлечение людей. Для этого нужно придумать что-то отличающее ваши автоматы от других. Например, могут быть акционные часы покупки,  розыгрыши призов, возможность безналичного расчета. Нужно над этим постоянно думать;
• Обновление. Ассортимент должен периодически меняться. Для этого изучают спрос клиентов, следят за конкурентами.

Как и в любом бизнесе, в вендинге все зависит от его владельца. Сколько сил он в него вложит, так скоро и получит прибыль. Стоит заметить, что данная ниша рынка постоянно заполняется и возможно уже через три года, это не будет настолько легкий и доходный для новичков бизнес. Стоит поторопиться тем, кто им заинтересовался.

-Бизнес-идея: производство сип панелей — ЧИТАТЬ
-20 проверенных бизнес идей — ЧИТАТЬ

Вендинговый бизнес – с чего начать » ДеньгоДел

Часто многие хотят начать собственный бизнес, но ищут такой вариант старта, чтобы затраты и усилия были сравнительно небольшие, а доходы высокие. К одному из таких как раз и относится вендинговый бизнес. Конкуренция в этой сфере пока небольшая. Это только плюс.

Например, в Японии, стране-рекордсмене по вендинговому бизнесу, на каждые двадцать человек приходится по одному автомату. Немного отстают Соединенные Штаты Америки – там один аппарат приходится на каждые сорок человек. В странах СНГ ситуация пока совсем другая. Количество вендинговых устройств – примерно один на восемь-девять тысяч человек! Если вы займетесь этим бизнесом сейчас, вы сможете работать на данном рынке, практически не сталкиваясь с конкуренцией или она будет очень мала.

Вид товара или услуги

Первый шаг, с которого следует начинать организацию вендингового бизнеса – это решение о том, какую продукцию или услугу вы будете продавать через торговые автоматы. В качестве товаров можно продавать как пищевые продукты, так и непищевые. Из продуктов питания, продаваемых через вендинг, больше всего распространены напитки – кофе, чай, соки, газировка, и сладости – шоколад, батончики, конфеты, мороженое, жевательные резинки. Также через аппараты легко продавать чипсы, снеки, орешки, да и вообще любые фасованные продукты относительно долгого хранения. Из непищевых товаров можно продавать тоже много всего – сигареты, журналы/газеты, книги карманного формата, батарейки, канцелярию, цветы, косметику, бытовую химию, детские игрушки.

Если цель – не только продать, но и привлечь внимание, то есть смысл подумать о том, какой необычный товар можно поместить в вендинг. Например, в Китае через вендинг продают даже живых крабов и фарфор для битья. Здесь вы можете узнать и о других необычных вендинговых устройствах.

Автоматы, через которые можно получить определенную услугу, тоже распространены за границей. Жители стран СНГ пока близко знакомы только с платежными автоматами, но вендинг дает возможность продать и другие услуги: аппаратный массаж, мгновенная фотография, ксерокс, зарядка телефонов и других гаджетов, чистка обуви. Можно создать информационные аппараты. Особенно хороши они будут в туристических городах.

Оформление бизнеса

Для установки вендинговых автоматов необходимо зарегистрировать своё предприятие. Можно выбрать как ООО, так и ИП. Выбрав ИП, начать бизнес будет несколько проще. Стоит сразу же определить тип налогообложения. Он зависит от того, какой товар и как будет продавать аппарат. Ведь он может не только реализовать, но и «производить» товар (например, автоматы по продаже пиццы её готовят из ингредиентов и подогревают, прежде чем выдать покупателю). Определяем тип деятельности (розничная торговля, производство), и далее смотрим, какая система налогообложения может в этом случае использоваться. Обычно обладатели вендинговых автоматов выбирают упрощенную систему налогообложения.

Выбор оборудования

Необходимое оборудование можно закупить у фирм-поставщиков, которых сейчас много. Распространены автоматы брендов: Necta, Venson, Saeco, Jofemar, Уникум, Azkoyen, Bianchi и другие. Следите за тем, чтобы вам предоставили гарантийный талон на каждый автомат. Компании, которые занимаются оборудованием, могут вам также поставлять и сам товар или ингредиенты для него. Если автомат поломается, то также обращайтесь к производителю – он поможет с ремонтом и предоставит необходимые запчасти.

Многие предприниматели поддаются соблазну купить вендинги б/у, так как они стоят значительно дешевле. Сотрудники СЭС, проверяя оборудование, предъявляют к нему очень жесткие требования, и сильно возрастает риск того, что они всё-таки найдут критические изъяны. Поэтому мы лучше покупать только новое добротное оборудование у надежных поставщиков.

Чтобы получить разрешение на вендинговую деятельность, необходимо провести проверку автоматов и сам товар на чистоту и пригодность к торговле. Такая экспертиза платная, проводится санитарными и другими службами.

Поскольку у нас распространены аппараты по продаже напитков, остановимся на них немного подробнее. Устройства, готовящие горячие напитки, должны быть подключены к водопроводу. Для приготовления чая и кофе можно использовать водопроводную воду. Обязательно должна быть установлена система фильтрации и очистки воды – это неизменное условие санитарно-эпидемиологических станций. Причем, источник водоснабжения должен быть постоянный. Все ингредиенты для напитков (чай, кофе, молоко и другие добавки) загружаются в автомат в сухом виде. Но проверяющие тоже исследуют их на пригодность употребления в пищу и составят свое заключение. Без кассового аппарата не обойтись в любом виде торговли, а вот в вендинговом бизнесе он не нужен. Платежная система, установленная в вендинг, хорошо справится с этой задачей.

Установка оборудования

Размещать вендинговые аппараты лучше всего в местах больших скоплений людей – в торговых и развлекательных центрах, в офисных комплексах, в учебных заведениях, в производственных предприятиях, в клиниках, на автомойках и СТО. Владельцы таких компаний обычно дают добро на установку на их территории торговых автоматов, так как для них это тоже плюс – повышается лояльность потребителей к учреждению. Аппараты с «детскими» товарами – конфетами, сладкой газировкой, игрушками – лучше разместить рядом со школами и различными детскими секциями, курсами.

За аренду торгового места для устройства (около одного квадратного метра) придется платить около 10% от продаж или фиксированную сумму в пределах 20-100 долларов. Устанавливать вендинги просто на улице можно, но это подразумевает в себе некоторые потенциальные опасности. Автомат может стать жертвой вандализма и хулиганства, и вы понесете убытки.

Платежные системы

Установленная на торговый автомат платежная система влияет на уровень дохода от продаж. Чем шире возможности платежной системы, тем больше у вендинга будет клиентов и прибыли. Аппарат должен уметь не только принимать бумажные купюры, монеты и выдавать сдачу, но и работать с кредитными пластиковыми картами.

С чего начать дело?

И еще пара моментов в заключение. С загрузкой товара в аппарат проблем не будет – понадобится выделять всего несколько часов в неделю. Необходимо следить за спросом на товар и уровнем продаж. Если продажи не идут так, как вы бы хотели, возможно, вы неправильно выбрали расположение вендинга.

Вовремя меняйте сломавшиеся детали и всегда поддерживайте автоматы в рабочем состоянии. Психология потребителя такова, что если несколько раз он наткнулся на один и тот же нерабочий автомат, то в следующий раз он уже вряд ли к нему подойдет, потеряв доверие.

С какого количества аппаратов стоит начинать? Тут мнения игроков этого бизнеса расходятся. Некоторые советуют начинать сразу с нескольких – чем их больше, тем выше прибыль, и бизнес быстрее окупится. Другие считают, что начинать нужно с малого – установить пару штук, последить за реакцией потребителей, понять, «ваш» ли это бизнес или нет. А уже затем расширяться. Если вы не пришли к четкому решению в этом вопросе, рекомендуем вам начать с десяти автоматов, расположенных в разных местах. Если с самого начала нацелить себя на серьезное дело, то к вам обязательно придет успех!

Вендинговый бизнес с чего начать в полезной статье от компании Топ-вендинг

30/сент.

Вендинг — это относительно новая сфера бизнеса для отечественных предпринимателей. Увидеть сегодня развлекательные вендинговые автоматы можно практически повсеместно. Они предназначены для продажи всем желающим различных сладостей и даже мелких подарков. Вендинговый бизнес основан на получении финансовой прибыли от продажи различной продукции через вендинговые автоматы. 

Бизнес план вендингового бизнеса

Прежде чем организовать собственный вендинговый бизнес, необходимо тщательно изучить все особенности и нюансы данной предпринимательской деятельности, а также обратить внимание на распространённость данного бизнеса в вашем регионе. Также перед началом предпринимательской деятельности важно определиться с типами товаров, которые вы хотите продавать в вендинговых аппаратах. Это может быть:

• готовая еда и напитки
• продукты, требующие приготовления 
• непродовольственные товары (сигареты, книги и т. д.) 
• услуги пополнения счёта мобильного телефона и т. д.

Вендинговые автоматы как бизнес

Любой бизнес-план, в том числе для вендинговых аппаратов, должен быть разработан самым тщательным образом. В бизнес-плане должна быть отражена следующая информация:

• форма собственности (индивидуальный предприниматель)
• вид предпринимательской деятельности (продажа продуктов питания, товаров или предоставление услуг)
• способ ведения налогового учёта (самостоятельно либо с привлечением специалистов)
• регионы распространения аппаратов и их примерное количество
• ассортимент товаров, которые предполагается продавать в автоматах

Вендинговый бизнес: как оформить юридически

Для того, чтобы оформить вендинговый бизнес юридически, необходимо выбрать подходящую форму регистрации. Для этого важно определиться режимом налогообложения:

1. ЕНВД — самый простой и удобный вариант для налогообложения
2. Патент — подходит для бизнесменов, которые не являются юридическими лицами
3. Упрощённая система налогообложения — предусматривает процентные выплаты от общего дохода

Также при юридическом оформлении вендингового бизнеса важно учесть наличие или отсутствие наёмных работников.  

Вендинговые аппараты: как правильно выбрать

Начиная собственный вендинговый бизнес, можно приобрести новые устройства, либо взять вендинговые аппараты в аренду. Первый вариант потребует гораздо больших финансовых затрат. Зато новые аппараты быстрее проходят регистрацию СЭС, чем бывшие в употреблении. 

С чего начать свой вендинговый бизнес? — СИБА-Вендинг

Если вы действительно всерьез решили заняться вендингом, то, в первую очередь, изучите рынок автоматов для торговли, выслушайте все доводы продавцов, выберите надежное оборудование, а затем приобретите качественный автомат.

Вы должны непременно посетить офисы продавцов и лично посмотреть, что представляет собой каждый из них, ведь вам предстоит долгое сотрудничество. Необходимо помнить, что вы покупаете не просто автомат – вы покупаете целый бизнес. Обязанности продавца не ограничиваются только сделкой купли-продажи автомата. Он должен в дальнейшем вас сопровождать, подсказывать, как нужно правильно организовать бизнес, поставлять различные запчасти к автомату, которому, как и любому другому оборудованию, свойственно выходить из строя, а также поставлять ингредиенты, консультировать по вопросам ремонта и технического обслуживания.

Если вы заметили, что у продавца нет парка торговых автоматов, состоящего как минимум из 200 машин, а также он не имеет опыта их обслуживания и в дальнейшем не собирается объяснять вам, как устранять неисправности и производить грамотное техническое обслуживание, у него на складе нет нужных запчастей, то будьте уверены, что ваш автомат будет простаивать, тем самым не давая возможности получить достойную прибыль. Торговый автомат как автомобиль: его нужно своевременно ремонтировать и грамотно обслуживать, в противном случае он не будет правильно работать или простаивать без нужных запасных частей. Имеется лишь следующая разница: оставив неисправный автомобиль во дворе своего дома, вы можете пойти на станцию метро или автобусную остановку, а простой автомата – ежедневная потеря дохода. Именно поэтому очень важно правильно выбрать поставщика торговых автоматов.

Необходимо заранее определить, какие модели автоматов вас интересуют, что именно вы хотите закупить и установить, а также какие ингредиенты будут в них использоваться. После того, как вы определились с моделями, нужно произвести калькуляцию своих финансовых возможностей и составить бизнес-план.

Если у вас нет собственной фирмы, то вы должны открыть ООО или зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП). Управляться с наличными деньгами и сдавать отчеты в налоговую инспекцию гораздо проще, если вы зарегистрированы как ИП.

Затем попытайтесь найти несколько наиболее выгодных мест для установки автоматов и заключить контракты или подписать договоры. В вединге очень важно удачно подобрать точку для размещения автомата, а не просто приобрести его.

Только потом покупайте автомат и начинайте собственный бизнес. Если в самом начале вашей деятельности вы не допустите серьезных ошибок и все правильно просчитаете, то ваш бизнес непременно будет успешным.

Оптимальный вариант – это приобрести 3-5 кофейных автоматов, которые можно быстро установить и в кратчайшие сроки понять, что такое вендинг, а также стать владельцем источника постоянного дохода. При этом не забывайте, что при наличии 3-5 автоматов, вы будете вынуждены выполнять всю работу самостоятельно, так как прибыль от такого количества автоматов сравнительно небольшая и вам будет абсолютно невыгодно содержать работников. Также стоит помнить, что 3-5 автоматов никогда не смогут принести вам больших денег, поэтому нужно будет все время развиваться, расширять объем продаж и закупать новое оборудование, закупать автоматы и доводить их число до максимально возможного. Став владельцем 20 автоматов, вы сможете позволить себе работника, а сделав это раньше, просто не будете иметь почти никакой прибыли.

 

Бесплатный поиск корпоративного имени | Найдите идеальное название компании

Название компании — это больше, чем просто название, это важный актив бренда.

Название вашей компании обладает большей властью, чем вы могли ожидать.

• Это отличает вашу компанию от других.
• Когда клиенты видят или слышат это впервые, они могут сразу сформировать впечатление о вашей компании — такое, которое может побудить их узнать больше или отпугнуть.

Выбор правильного названия компании требует размышлений и исследований.Важно не только придумать название, которое будет хорошо служить вашей компании, но также обязательно провести поиск по названию компании, чтобы убедиться, что у вас есть права на использование этого имени.

Как выбрать название компании

Выбирая название для своей компании, подумайте о том, как вы хотите, чтобы ваш бренд воспринимался. Хотя само по себе название не повлияет на репутацию вашего бренда, оно может повлиять на то, как люди думают о нем на самом деле.

При рассмотрении названий компаний задайте себе следующие вопросы.Когда вы ответите на них, это упражнение поможет вам найти имя, которое лучше всего удовлетворит то, что для вас наиболее важно.

1. Какую атмосферу вы хотите, чтобы название вашей компании создавало? Модный, высокотехнологичный, забавный или заслуживающий доверия? Подумайте не только о продуктах и ​​услугах, которые будет предлагать ваш бизнес, но и о корпоративной культуре, на которой вы будете строить свой бренд. Какое название лучше всего отражает вашу компанию?
2. Является ли имя описательным? Иногда имеет смысл использовать имя, которое заранее информирует людей о том, что предлагает ваш бизнес.(например, Melville Soap Company или Maddox and Fry Business Coaching)
3. Название слишком сложное? Выбор названия, которое трудно вспомнить, может создать проблемы для вашего бренда. Если людям сложно его запомнить или они ошибаются при поиске в Интернете, вы можете упустить потенциальные возможности для бизнеса.
4. Может ли имя иметь негативный оттенок? Остерегайтесь культурных и социальных особенностей при выборе названия компании. Если выбранное вами название задевает нервы (даже если непреднамеренно), потому что оно оскорбляет или отталкивает людей, оно может обречь ваш бренд на провал.
5. Имеет ли имя стойкость? Подумайте о своих целях для вашей компании. Если вы намерены продавать одну категорию товаров сейчас, но планируете предлагать более разнообразный выбор в будущем, будет ли ваше название компании по-прежнему иметь смысл?

Помимо того, что при мозговом штурме по названию компании полагайтесь на собственные инстинкты и мнения, подумайте также о том, чтобы запросить отзывы у людей на вашем целевом рынке и у доверенных консультантов.

Как выполнить поиск по названию компании

После того, как вы выбрали название своей компании, вам нужно будет проверить, не было ли оно уже занято другой компанией.Выполнение поиска по названию компании, чтобы подтвердить его доступность, поможет вам избежать головной боли и затрат, связанных с попыткой зарегистрировать компанию с именем, которое вы не можете использовать на законных основаниях.

Наш инструмент поиска по названию компании предоставляет бесплатный способ узнать, есть ли название компании на рынке. ВНИМАНИЕ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! Вы обнаружите, что пользоваться им довольно просто. Просто введите:

• Имя, по которому вы хотите называть свой бизнес
• Штат, в котором будет базироваться ваша компания
• Тип юридического лица — LLC, S Corporation, C Corporation, Некоммерческая корпорация, Professional Corporation или DBA. (я.д., как вымышленное имя для ИП, Партнерства или корпорации — название вашей компании будет связано с

. Используя эту информацию, наши агенты ищут в соответствующих государственных базах данных, чтобы проверить доступность имени.

Как защитить название своей компании

После того, как вы убедились, что желаемое название компании доступно, вы захотите потребовать его и убедиться, что другие компании, предлагающие аналогичные продукты и услуги, не могут его использовать. Доступны несколько вариантов, которые помогут защитить вас и ваш новый бизнес.

Создайте DBA

Когда предприниматели не совсем готовы к регистрации или созданию LLC, они могут подать заявку на регистрацию имени в качестве администратора базы данных («Doing Business As») — также известного как вымышленное имя — в государство (а), где они будут вести бизнес. Это дает им право продавать свой бизнес под этим именем, но может предлагать только ограниченную защиту имени.

Создайте ООО или инкорпорируйте

Когда создается ООО (Общество с Ограниченной Ответственностью) или регистрируется бизнес, его имя автоматически становится защищенным в пределах государства, в котором оно зарегистрировано.Никакие другие LLC или корпорации, работающие в том же направлении бизнеса, не могут использовать название этой компании. Однако следует понимать, что компания, использующая это имя в качестве администратора базы данных в штате, имеет на это законное право. Кроме того, это имя могут использовать компании в других штатах.

Зарезервировать название компании

Если компания не готова официально сформировать LLC или инкорпорировать, она может подать в офис государственного секретаря, чтобы заказать резервирование названия компании. Это временно предотвращает присвоение имени другому предприятию.Как правило, имя может храниться от 30 до 90 дней — точный период резервирования зависит от правил штата. Когда период резервирования истекает, имя снова становится доступным для других, которые могут захотеть потребовать его для своего бизнеса.

Подать заявку на регистрацию товарного знака

Подача заявки на регистрацию товарного знака в Ведомство США по патентам и товарным знакам (USPTO) обеспечивает максимальную защиту фирменного наименования. Защита товарных знаков распространяется на использование фирменного наименования во всех 50 штатах США.S.

В дополнение к нашему инструменту поиска корпоративного имени, CorpNet также имеет бесплатный инструмент поиска товарных знаков, который вы можете использовать, чтобы определить, доступно ли ваше имя.

Как CorpNet может помочь

После того, как вы воспользуетесь нашим инструментом поиска корпоративного имени, чтобы убедиться, что название вашей компании доступно, CorpNet также может вам помочь:

• Зарезервируйте название своей компании, чтобы приостановить его во время подготовки к регистрации Ваш бизнес.
• Зарегистрируйте свое фирменное наименование, заполнив документацию, требуемую канцелярией государственного секретаря вашего штата для создания ООО или регистрации вашего предприятия.
• Найдите и подайте заявку на регистрацию товарного знака для защиты названия вашей компании во всех 50 Соединенных Штатах.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы начать работу!

Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО) | Определение, преимущества и недостатки

Компания с ограниченной ответственностью (LLC) — это гибрид партнерства и корпорации. Основное преимущество, как следует из названия, заключается в ограничении ответственности владельцев. Это собственность, которую они разделяют с корпорациями. Другое преимущество состоит в том, что прибыль облагается налогом как личный доход, и это обычно ниже суммы, которую платят корпорации.

Создание LLC

Общее правило состоит в том, что LLC может иметь не более двух из четырех атрибутов корпорации:

A.Ответственность ограничивается активами компании.
B. Централизованное управление.
C. Свободная передача права собственности.
D. Неограниченный срок службы.

Поскольку A и B являются наиболее привлекательными, у большинства LLC есть ограничения на C и D. Таким образом, компания с ограниченной ответственностью может иметь, например, ограниченный срок жизни и периодически требовать продления.

Как и в случае с корпорацией, необходимо создать юридическое название и выполнить поиск. Государства могут потребовать, чтобы в названии использовались инициалы LLC. Должны быть составлены и поданы операционный договор и устав организации.Документы подаются государственному секретарю, а также в федеральные и местные органы власти.

Владельцев малого бизнеса интересует Единоличное ООО, которое имеет единственного собственника. Ведение учета и структура для LLC / SLLC сложнее, чем для партнерства, но меньше, чем для корпорации.

ООО Налоги

ООО не отделено от своих владельцев в отношении налогов. Это означает, что нет корпоративного налогового бремени. Прибыль поступает к владельцам и облагается налогом по ставке НДФЛ.Компания с ограниченной ответственностью подает ежегодную форму в IRS, но предназначена только для информационных целей. Он используется IRS, чтобы определить, платят ли владельцы правильную сумму подоходного налога с населения.

Ответственность ООО

ООО имеет те же меры защиты, что и корпорация. Но поскольку разделение собственности не так велико в ООО, существует пара ловушек. Личная ответственность может возникнуть в результате:

• Причинение травмы или проявление халатности.Это должно быть личным и прямым результатом действий владельца.
• Личное гарантирование ссуды или кредитного договора. Это верно и для корпораций. Участники должны действовать от имени компании, а не от своего имени.
• Не заполняет или не регистрирует заработную плату и связанные с ней налоги. Щит LLC может быть пробит IRS.
• Умышленное выполнение противоправных действий.
• Неспособность разделить личные и ООО. В этом случае, если можно доказать, что кто-то смешивал финансы и ресурсы, LLC может быть аннулирована судом.

Последнее в этом списке особенно важно. Слияние происходит, когда смешиваются личные и деловые вопросы. Использование денег или запасов компании за пределами компании — распространенная ошибка. Если кто-то сможет это продемонстрировать, щит LLC может быть отменен.

ООО «Кредит и финансирование»

Акции не продаются по соглашению с ООО. Финансирование проводится параллельно с единоличной собственностью или партнерскими структурами. Финансирование может быть проще получить просто потому, что LLC является официальным юридическим лицом с известными активами и обязательствами.

Во многих штатах, когда один из участников LLC уходит, компания должна быть распущена. Это можно решить в соглашении о создании с условиями выкупа. В противном случае все долги и счета должны быть погашены. После этого ООО при желании может быть реформировано с оставшимися партнерами.

Стоимость, советы, плюсы и минусы

Торговые автоматы

ни в коем случае не являются новой бизнес-идеей — в конце концов, они практически везде. Но тем из вас, кто хочет начать свой бизнес, в вендинге есть что понравиться.Примите во внимание, что только в США есть миллионы автоматов, а индустрия торговых автоматов приносит более 23 миллиардов долларов годового дохода. ^[1] Этого достаточно, чтобы изучить, как открыть собственный бизнес по продаже торговых автоматов.

Производство торговых автоматов — привлекательный вариант как для начинающих, так и для опытных предпринимателей. Помимо удивительной прибыльности, бизнес по продаже торговых автоматов довольно универсален. Это может быть отличная работа на выходных, бизнес с низкими затратами на запуск или новый интересный способ расширить свое портфолио.

Готовы заработать состояние на закусках и напитках, которые можно купить на вынос? Вот все, что вам нужно знать о том, как начать бизнес по продаже торговых автоматов.

Стоимость торгового автомата

Большая часть затрат на открытие бизнеса по продаже торговых автоматов приходится на торговые автоматы и складские товары. Вложив всего 2000 долларов, вы, как правило, можете запустить и запустить бизнес по продаже торговых автоматов. Многие операторы торговых автоматов рекомендуют покупать подержанные или отремонтированные автоматы, которые можно найти по цене от 1200 до 3000 долларов.Новый торговый автомат будет стоить от 3000 до 10000 долларов, в зависимости от его размера и характеристик.

Помимо самой машины, вы также захотите рассмотреть стоимость инвентаря для хранения ваших машин. В зависимости от того, каким количеством машин вы планируете владеть и какие складские запасы вы будете иметь в наличии, это может составлять от нескольких сотен до тысяч долларов.

Как начать бизнес по продаже торговых автоматов: пошаговое руководство

Любое преимущество или понимание торговых автоматов — отличный способ войти в этот нишевый бизнес.Например, если вы уже определили, что вам нужен автомат по продаже закусок, обратитесь к знакомым владельцам собственности и оцените их интерес к размещению торговых автоматов в их местах.

Но даже без личных связей вы можете начать бизнес по продаже торговых автоматов и зарабатывать на этом деньги. Вот как начать бизнес по продаже торговых автоматов за шесть шагов.

1. Рассмотрите варианты своего торгового автомата

Хотя большинство людей может подумать, что торговые автоматы поставляются только со стандартным ассортиментом закусок и содовой, если вы задумывались о том, как начать бизнес по продаже торговых автоматов, вы, вероятно, знаете, что есть и другие варианты.В целом, существует четыре различных категории торговых автоматов (о которых мы расскажем ниже). Учитывайте все четыре типа при выборе машины, продукция которой будет иметь наибольший успех на вашем целевом рынке.

Какой бы тип торгового автомата вы ни выбрали, начните с одного или двух автоматов, ориентированных на конкретный рынок. Таким образом, вы сможете постепенно узнавать о популярных шаблонах для конкретных складских помещений и площадок и соответственно добавлять новые машины.

Торговля продуктами питания и напитками

Согласно годовому отчету Vending Market Watch за 2019 год, торговые автоматы с продуктами питания и напитками с закусками, газировкой и конфетами составляют большую часть доли рынка вендинга в США. S., при этом на одни только напитки приходится почти треть продаж через вендинг.

[1] Если вам интересно, как начать бизнес по продаже торговых автоматов, вы не ошибетесь, выбрав этот старый стандарт.

Конечно, есть вариации этого стандарта — вы можете получить автомат, который просто предлагает напитки, закуски или комбинации закусок и напитков. Некоторые предприниматели по продаже торговых автоматов предпочитают приобретать разные типы автоматов для одного места или размещать один вид автоматов в нескольких местах.

Что бы вы ни выбрали, для новых торговых операторов будет хорошей идеей начать со специальности — будь то здоровые закуски, напитки или даже свежие продукты — до тех пор, пока вы не узнаете больше об отрасли.

Чтобы добиться максимальных продаж, предлагайте свои предложения конкретному рынку, ориентированному на местоположение. Например, вы можете снабдить свой автомат для еды и напитков в тренажерном зале протеиновыми батончиками и коктейлями или поставить в школьный торговый автомат батончики с соками и мюсли. Когда вы думаете о торговом автомате, вы можете думать о газировке и чипсах, но есть деньги, которые можно заработать, предлагая столь же удобные здоровые альтернативы, которые нужны людям и за которые они будут платить.

Оптовая торговля

Начало бизнеса по продаже торговых автоматов с автоматами для хранения жевательной резинки, наклеек или резиновых шариков — также известное как оптовая продажа — требует очень небольших капиталовложений и низких затрат на техническое обслуживание.

Эти торговые автоматы, как правило, не требующие особого обслуживания, могут и не выглядеть привлекательными, но помещения складываются. Отремонтированный торговый автомат может стоить менее 50 долларов, а приносить доход до 30 долларов в месяц. У предлагаемых вами продуктов невероятно низкие накладные расходы. На подходящем рынке, таком как школа или парк развлечений, эти скромные инвестиции могут стать надежным пассивным источником дохода.

Большинство торговых автоматов являются механическими устройствами и для работы не требуют электричества или питания от батарей, что означает низкие эксплуатационные расходы или их отсутствие.Тем не менее, многие торговые автоматы по продаже конфет и игрушек устарели, поэтому бывшее в употреблении устройство может потребовать незначительного ремонта, прежде чем оно станет работоспособным.

Специализированная торговля

При запуске бизнеса по продаже торговых автоматов вы не ограничены только едой и напитками. В крупных общественных местах, таких как арены, аэропорты и торговые центры, часто есть машины, предлагающие такие товары, как технические аксессуары, косметические товары или другие специализированные товары. Некоторые из этих торговых автоматов используют ту же технологию, что и стандартное торговое оборудование, а некоторые дифференцируются как Автоматизированные торговые автоматы.

Некоторые специализированные торговые точки включают:

• Горячие напитки: Торговля кофе или горячими напитками обычно наиболее успешна в офисах, но университеты и конференц-центры также являются хорошими местами для бизнеса по продаже торговых автоматов. Производители часто производят как специализированное оборудование для напитков, так и традиционные машины, поэтому вы можете комбинировать свои покупки.
• Розничная торговля: Важные предметы в путешествии, такие как зарядные устройства для телефонов, наушники и подушки для шеи, могут быть прибыльными продуктами для продажи, если вы можете заключить контракт с местной транзитной станцией или даже с аэропортом.Высококлассные торговые автоматы в торговых центрах и аэропортах часто содержат роскошные средства по уходу за кожей или электронику.
• Товары для стирки: Моющее средство, кондиционер для белья и простыни для сушки в индивидуальной упаковке являются отличными продуктами для продажи, если вы определите подходящий рынок для них — например, прачечные самообслуживания, жилые комплексы или общежития.
• Табак: Торговля табаком легальна во многих штатах , и может приносить прибыль в зависимости от государственных налогов. Также становятся доступными даже торговые автоматы с каннабисом, но их рынок гораздо более ограничен.

Варианты франчайзинга

Если вы не хотите строить свой бизнес с нуля, вы можете подумать о покупке франшизы, чтобы начать свой бизнес по продаже торговых автоматов. Как франчайзи, вы сможете работать в рамках проверенной бизнес-структуры и получать дополнительную поддержку и обучение, чтобы начать свой торговый бизнес. Вы также сможете решить, сколько или сколько машин вы хотите инвестировать. Однако имейте в виду, что как франчайзи вы будете нести ответственность за выплату части своей прибыли франчайзеру.

2. Найдите подходящее место для торгового автомата

Тип торгового автомата, который вы выбираете, имеет решающее значение, но если вы решите поставить , этот автомат будет наиболее важным фактором в получении прибыли от вашего бизнеса по продаже торговых автоматов. Например, высококлассный торговый автомат с едой и напитками может выйти из строя в торговом центре, полном ресторанов, но тот же автомат может процветать в офисном парке.

Начиная бизнес по продаже торговых автоматов, подумайте о местах, где вы лично приобрели что-то в автомате, а также о времени, когда люди с наибольшей вероятностью купят напитки, закуски или другие предметы.Скорее всего, ваш выбор ресторанов был ограничен, вы торопились или ждали где-то, например, в аэропорту или DMV.

Некоторые другие варианты расположения вашего торгового автомата включают:

• Школы
• Больницы или медицинские центры
• Продуктовые магазины
• Аэропорты и торговые центры
• Прачечные
• Жилые комплексы
• Производственные предприятия

Следующий шаг — — обеспечить вашего местоположения.Хороший продавец может чувствовать себя комфортно, когда звонит владельцу собственности или бизнеса или просит их лично. Этот подход может работать для небольших заведений, особенно если вы частый посетитель или уже знаете владельца.

Вы также можете попробовать посетить местную торговую палату. Они могут предоставить вам информацию о крупных предприятиях в вашем районе, что может дать вам некоторые идеи для потенциальных мест. В идеале, попробуйте разместить свой торговый автомат в компаниях со штатом не менее 100 сотрудников или со значительным пешеходным потоком, например, в многопрофильном офисном парке.

Если у вас уже есть планы на будущее, обратитесь к владельцам или поработайте над получением контактной информации соответствующего менеджера. Обсуждение с потенциальными партнерами потребностей в местоположении может помочь вам лучше понять местный спрос и предоставить информацию для вашего торгового автомата и выбора продуктов.

Понимание государственных законов, нормативных требований и соответствия нормам вендинговой торговли

К различным типам торговых автоматов применяются разные правила, и правила торговли различаются в зависимости от штата. ^[2] Перед тем, как начать бизнес по продаже торговых автоматов и связаться с потенциальными владельцами мест, узнайте, как ваш штат управляет поставщиками, связавшись с местной торговой палатой или просмотрев онлайн-правила вашего штата в отношении малого бизнеса.

Кроме того, любой торговый автомат, который вы устанавливаете в общественном месте, может соответствовать определенным стандартам соответствия ADA, и при выборе торговых автоматов рекомендуется помнить о доступности.

Знать требования к комиссии и подготовить договор с собственником

Перед тем, как положить в карман прибыль вашего торгового автомата, вам нужно будет заплатить комиссию владельцу, который предоставит место и электроэнергию, необходимую для работы вашего автомата.Как правило, вы платите владельцу собственности от 10% до 25% дохода от продажи вашего торгового автомата.

Независимо от того, надеетесь ли вы установить эксклюзивное партнерство с местоположением, составьте договор с владельцем, указав согласованную ставку компенсации, продолжительность контракта и условия, которые у вас есть с владельцем.

Включите также положения о нарушении контракта. Также разумно включить ожидания и обязательства в отношении обслуживания и пополнения запасов ваших торговых автоматов, вандализма или кражи, а также возможности убыточности.Как всегда, попросите юриста ознакомиться с контрактом перед подписанием.

3. Найдите свой торговый автомат

Невозможно начать бизнес по продаже торговых автоматов, не купив сначала автомат. К счастью, найти свой торговый автомат можно так же просто, как выполнить поиск в Интернете. Чтобы получить представление о различных предложениях торговых автоматов и ценах, выполните поиск как у местных, так и у национальных поставщиков. Вы также должны учитывать стоимость товарно-материальных запасов, глядя на цены на торговые автоматы.

Чтобы найти торговый автомат своей мечты, начните поиск с этих трех типов продавцов:

1. Производители или оптовые поставщики торговых автоматов имеют самый широкий выбор торговых автоматов на продажу, новейшие технологии и самые комплексные услуги по доставке, ремонту и обучению. Тем не менее, это самый дорогой вариант: для оборудования, продаваемого по франшизе, может потребоваться минимальный заказ из нескольких машин или другие сборы, которые идут на обслуживание оборудования и программы развития предпринимателей.
2. Продавцы на вторичном рынке или специализированные интернет-магазины позволяют просматривать несколько марок и моделей торговых автоматов и часто имеют полезные ресурсы для владельцев бизнеса.
3. На таких платформах, как Craigslist и eBay , продаются тысячи торговых автоматов. Экономьте время, фильтруя по местоположению продавца или владельца, чтобы не беспокоиться о крупных расходах на доставку. Это может быть лучшим вариантом для начинающих продавцов-предпринимателей, которые не хотят тратить тысячи долларов на новый или отремонтированный автомат.

Как вы быстро поймете, начав поиск, торговые автоматы обладают рядом функций и возможностей, причем все по разной цене.

Некоторые из этих специальных функций включают:

• Комбинированные автоматы для закусок и напитков
• Функциональность кредитных карт и крупных счетов
• Сенсорный или голосовой доступ
• Программное обеспечение для удаленного мониторинга и оповещения о нехватке товаров
• Фирменные обертки для передней части машины
• Интерактивные экраны

Постарайтесь, чтобы не слишком соблазнил этими особенностями, поскольку они могут стать дорогостоящими.Выберите торговый автомат, который лучше всего подходит для продуктов, которые вы хотите предлагать, и того, что вы можете себе позволить в данный момент.

4. Запаситесь инвентарём для торгового автомата

После того, как вы приземлились на торговом автомате, вы на правильном пути к открытию бизнеса по продаже торговых автоматов. Затем вы должны снабдить его инвентарем.

Выбор продукции — отличная возможность увеличить продажи. Вместо того, чтобы делать выбор в пользу запасов на основе более широких тенденций в области продуктов питания и напитков, обратите внимание на местные потребности, специфичные для конкретного объекта.Чтобы быть в безопасности, не заказывайте слишком много товаров вначале и корректируйте свои предложения в зависимости от спроса.

Если вы решите предоставлять комбинированные услуги по продаже продуктов питания и напитков в своем бизнесе по продаже торговых автоматов, напитки будут составлять большую часть ваших продаж. По мере того, как растущий рынок прохладительных напитков расширяется от газированных напитков до кофе, ароматизированной воды и более полезных для здоровья напитков, таких как кокосовая вода, стоит подумать о том, что может поддержать ваше местоположение с точки зрения более дорогих фирменных продуктов и напитков. ^[3]

Размер и форма напитков повлияют на ваш выбор машин, поэтому, если вы серьезно относитесь к продаже картонных коробок или продуктов неправильной формы, постарайтесь найти машину с регулируемым размером продукта.

5. Изучите варианты финансирования

Для открытия бизнеса по продаже торговых автоматов не требуется столько стартового капитала, как для большинства других малых предприятий — начало некоторых предприятий может стоить сотни тысяч долларов.

И все же несколько тысяч долларов — это не мелочь. Если вам нужен кредит для покупки торгового автомата, рассмотрите два варианта:

Краткосрочная ссуда

Если вы уже являетесь владельцем бизнеса и у вас есть финансовая история, подтверждающая это, получение краткосрочной ссуды для финансирования вашего торгового автомата может быть вашим лучшим решением.

Как и традиционные срочные ссуды, краткосрочные кредиторы вносят единовременную сумму наличных непосредственно на ваш банковский счет, и вы будете возвращать ссуду вместе с процентами в течение заранее определенного периода времени. Как вы можете догадаться по их названию, сроки погашения краткосрочных кредитов значительно короче, чем у их долгосрочных аналогов — обычно 18 месяцев или меньше. А процентные ставки немного выше, чем у долгосрочных кредитов. Однако по этим причинам краткосрочные ссуды, как правило, легче получить, чем долгосрочные ссуды.

Но это — это ссуда для малого бизнеса, поэтому краткосрочные кредиторы должны проверить и утвердить финансовые показатели вашего бизнеса, прежде чем соглашаться предоставить вам ссуду. Если возможно, вы должны иметь хорошую историю доходов от бизнеса и хорошую кредитоспособность, чтобы подтвердить свою кандидатуру.

Финансирование оборудования

Вам не обязательно иметь в наличии тонны капитала, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов, который приносит деньги. Но если вам нужна небольшая помощь, вы можете обратиться за ссудой на финансирование оборудования.Условия этих ссуд зависят от стоимости вашего оборудования, которое также выступает в качестве залога в случае невыполнения вами своих обязательств по выплате ссуды.

При надлежащем уходе торговые автоматы могут прослужить более 10 лет, что может помочь убедить кредиторов. В дополнение к вашей собственной финансовой информации и бизнес-плану вам потребуются расценки на оборудование для машин, которые вы планируете приобрести, если вы решите подать заявку на ссуду на оборудование. Кроме того, если вам нужен капитал для покупки инвентаря, вы можете рассмотреть возможность финансирования инвентаря.

6. Сделайте правильные инвестиции

Выбрав место, купленное оборудование и согласованные условия размещения, вы готовы начать бизнес по продаже торговых автоматов — теперь пора сосредоточиться на том, чтобы сделать бизнес прибыльным.

Инвестируйте в систему управления торговлей (VMS)

В зависимости от технологии, используемой в вашем автомате, ваше торговое оборудование может поставляться с заранее запрограммированным программным обеспечением для управления, которое вы можете использовать для оптимизации операций, учета запасов и отслеживания доходов.

Но большинство стандартных машин требуют, чтобы вы вручную управляли своими запасами, что может быть выполнимо, если у вас есть всего пара торговых автоматов. Однако если у вас будет от пяти до 10 отдельных торговых автоматов, вероятно, будет хорошей идеей инвестировать в систему управления торговлей, которая поможет вам удаленно контролировать свои запасы. Программное обеспечение VMS позволяет удаленно управлять торговыми автоматами с устройства, подключенного к Интернету. Большинство систем VMS предоставляют обновления инвентаризации и инструменты отчетности в реальном времени.

Инвестиции в обслуживание клиентов

Даже если у вас всего один или два торговых автомата, стоит сделать упор на обслуживание клиентов с самого начала этого (или любого) предприятия. Чтобы убедиться, что ваш торговый автомат оптимизирован для ваших клиентов, вам просто нужно следовать нескольким передовым методикам.

Как и многие компании, основанные на местоположении, торговые операторы часто зависят от устных рекомендаций и личных контактов. Налаживайте отношения с владельцами бизнеса, поищите информацию о торговой ассоциации своего штата или присоединитесь к местным сетевым группам предпринимателей.

Самое главное, убедитесь, что ваши торговые автоматы заполнены и функционируют еженедельно или раз в две недели. Вы также можете рассмотреть возможность предоставления номера 800 для запросов на обслуживание и комментариев, что является отличным способом получить полезную обратную связь.

Инвестируйте свое время

Как и любое другое предприятие, запуск бизнеса по продаже торговых автоматов требует большего, чем просто капиталовложения — вам также необходимо потратить хотя бы часть своего времени и внимания на бизнес по продаже торговых автоматов.

Полноразмерный торговый автомат может потребовать, чтобы вы собирали деньги еженедельно, что важно учитывать при определении того, сколько времени вы реально можете потратить на поездки. Помимо времени, необходимого для закупки запасов, посещения мест и пополнения запасов, работа с торговыми автоматами требует от вас тратить время на изучение тенденций в продажах, новых продуктах или местоположениях, а также на общение с коллегами.

Типичный цикл обслуживания для оптовых продаж — например, нескоропортящихся конфет или наклеек — составляет от четырех до восьми недель.Итак, если вы не можете часто отказываться от своих обязательств, связанных с полной занятостью, оптовые продажи могут стать для вас хорошим способом проникнуть в бизнес по продаже торговых автоматов, не жертвуя слишком много времени.

Преимущества и недостатки открытия бизнеса по продаже торговых автоматов

Имея всего несколько тысяч долларов для инвестирования, транспортное средство и решимость, вы полностью способны начать бизнес по продаже торговых автоматов и получить прибыль. Но открытие бизнеса по продаже торговых автоматов — это не только развлечение и игры (хотя вы, , можете продавать развлечения и игры на своем автомате).Как и у любого нового предприятия, есть свои преимущества и недостатки.

Бизнес-преимущества торговых автоматов

• Легко масштабировать: Масштабировать бизнес по продаже торговых автоматов невероятно просто. Вы можете начать с нескольких торговых автоматов, а по мере того, как станете более успешными, расширяйте локации.
• Разнообразие вариантов: В наши дни есть все типы торговых автоматов. Торговые автоматы теперь предлагают здоровую пищу, деликатесы, а иногда и варианты, совершенно не связанные с едой.
• Накладные расходы практически отсутствуют: Накладные расходы на ведение бизнеса по продаже торговых автоматов практически отсутствуют, особенно если вы ведете бизнес самостоятельно. Поскольку предприятиям по продаже торговых автоматов не требуется много сотрудников или офисных помещений, вам не нужно беспокоиться о выплате заработной платы, льготах или о расходах тысяч на аренду.

Торговый автомат Недостатки бизнеса

• Обязательство по времени: Работа с торговыми автоматами потребует от вас регулярных затрат времени и энергии на хранение, обслуживание и сбор денег с ваших автоматов.
• Кража и вандализм: Торговые автоматы — легкая цель, когда дело доходит до краж и вандализма. Убедитесь, что ваши машины расположены в безопасных и безопасных местах, чтобы избежать потери прибыли.

Часто задаваемые вопросы

1. Прибыльны ли торговые автоматы?

Да, торговые автоматы могут быть прибыльными. Средний торговый автомат зарабатывает 35 долларов в неделю, но торговые автоматы, которые хорошо укомплектованы и размещены в безопасных местах с высокой посещаемостью, могут приносить более 400 долларов в месяц.

2. Платят ли арендную плату владельцы торговых автоматов?

Да, владельцы торговых автоматов платят арендную плату или комиссионные владельцу здания. Владельцы торговых автоматов обычно платят от 5% до 20% от продаж своих торговых автоматов.

3. Облагаются ли торговые автоматы налогом?

Да, с торговых автоматов взимается налог с продаж. Сумма налога с продаж варьируется в зависимости от вашего штата.

4. Где можно разместить торговые автоматы?

Торговые автоматы можно разместить в большинстве коммерческих помещений, таких как офисы, магазины розничной торговли, боулинг и т. Д.Но сначала нужно подписать договор с владельцем недвижимости.

Итог

Торговля торговыми автоматами ежегодно приносит миллиарды долларов по всему миру. К счастью, вы можете выйти на этот прибыльный рынок, имея менее 1000 долларов США, правильное маркетинговое исследование, осознанное принятие решений и предпринимательскую энергию.

Инвестируйте постепенно по мере того, как вы узнаете о структуре спроса на свой торговый автомат, и начнете получать пассивный доход, не беря крупный кредит или не влезая в долги.В зависимости от того, собираетесь ли вы продолжать работать на другой работе, постепенное увеличение объема вашего бизнеса по продаже торговых автоматов позволит вам взять на себя больше, когда вы будете готовы, или сократитесь, если это необходимо.

Независимо от того, где вы находитесь в финансовом отношении, вендинговая индустрия гарантирует вам возможность вести собственный бизнес, рискуя при этом ровно настолько, насколько вам удобно инвестировать.

Источники статьи:

1. VendingMarketWatch.com. «Годовой отчет: состояние отрасли»
2. CandyMachines.com. «Государственное регулирование торговли»
3. VendingTimes.com. «Рынок прохладительных напитков в 2017 году растет, а объем центральных депозитариев сокращается»

Как начать бизнес по продаже торговых автоматов

Как часто мне нужно обслуживать свои машины?

Если вы находитесь в местах с высокой посещаемостью и производительностью, вы обычно обслуживаете свои машины один раз в неделю. Обслуживание машины не требует много времени (обычно 15 минут или меньше), но поддержание хорошо укомплектованной и чистой машины абсолютно необходимо.В противном случае ваши продажи пострадают из-за того, что машина не работает должным образом.

Какие лицензии, документы и страховка мне понадобятся?

Хотя наша программа включает в себя план защиты от пожара, кражи и вандализма, мы настоятельно рекомендуем вам приобрести зонтичный страховой полис для вашего бизнеса. В большинстве случаев лучший вариант, который вы можете найти, — это обратиться к местным страховым агентам.

Хотя в конечном итоге решение остается за вами, большинство торговых операторов основывают свой бизнес как ООО.Вы можете воспользоваться услугами личного юриста или бухгалтера, чтобы получить эту настройку, или (если вы более сообразительны) воспользоваться услугами, например LegalZoom.

Кроме того, имейте в виду, что есть преимущества регистрации вашего бизнеса в одной из следующих категорий. Простой поиск в Интернете предоставит все возможные преимущества регистрации вашего ООО как:

• Малый бизнес (через SBA)
• Бизнес ветеранов
• Бизнес, принадлежащий женщинам
• Предприятие, принадлежащее меньшинству
• Бизнес, принадлежащий человеку с ограниченными возможностями (глухим, слепотой и т. Д.))

Это не обширный список, но он, безусловно, должен заставить вращаться колеса!

Нужен ли мне грузовик или крупногабаритный автомобиль для обслуживания моих машин?

Для начала специальный сервисный автомобиль не понадобится. Вы можете использовать свой личный автомобиль. Вы можете сделать это, потому что вы будете помещать в свой автомобиль только те продукты, которые вам нужны для хранения каждой машины. Используя eManage, ваше программное обеспечение для управления торговлей, вы сможете в любое время распечатать отчет о том, что именно необходимо для заполнения любого автомата.Если у вас очень большой бизнес, вам может в конечном итоге понадобиться более крупный автомобиль для перевозки большего количества продуктов.

Должен ли я оплачивать часть своих продаж предприятию или месту, где установлена ​​моя машина?

Большинство локаций ожидают получения некоторого вида комиссионных от ваших продаж через торговые автоматы в обмен на «аренду» вам недвижимости для продажи (особенно если они получали комиссионные от своих предыдущих продавцов).

Обычно вы можете договориться о ставке комиссии от 15% до 30%, в зависимости от типа местоположения и пешеходной посещаемости.Опытные владельцы вендингового бизнеса используют тактику предложения более высокой комиссии в обмен на эксклюзивность в определенном месте — это означает, что их автоматы не сталкиваются с конкуренцией на месте.

Какие типы локаций лучше всего?

Вы можете узнать больше о том, как найти самые прибыльные торговые точки в Главе 3.

Почему, спросите вы?

Вот основные причины:

• В школах постоянный и постоянный поток посетителей (ученики ходят в школу 5 раз в неделю, и это те же ученики, которые ходят в школу каждый день, поэтому они знают, что вы продаете в своих машинах).
• Дети любят покупать в торговых автоматах — для них это весело.
• Студенты обычно не планируют заранее, чтобы взять с собой закуски в течение дня.
• Родители дают детям деньги, чтобы купить в школе закуски. В большинстве случаев закуски попадают в торговый автомат.

Некоторыми другими хорошими типами мест являются офисы / офисные здания, спортивные залы / центры отдыха, YMCA и больницы.

Насколько прибыльным является бизнес по продаже торговых автоматов?

Прибыльность маршрута вашего торгового автомата будет зависеть от мест, где вы размещаете свои автоматы (поэтому мы посвятили этой теме целую главу), а также времени и усилий, которые вы вкладываете в свой новый бизнес.Мы покажем вам, как использовать eManage, ваше программное обеспечение для управления торговлей, чтобы убедиться, что каждый автомат заполнен самыми продаваемыми продуктами для их отдельных местоположений.

Кроме того, мы покажем вам лучшие ресурсы по продуктам. Более низкие цены на продукты, которые вы покупаете, принесут вам более высокую прибыль от каждого проданного продукта, что означает большую прибыль для вашего бизнеса.

Как начать прибыльный бизнес по продаже торговых автоматов

Это руководство будет:

1. Предоставить некоторую интересную статистику о бизнесе торговых автоматов и последних тенденциях, которые формируют индустрию торговых автоматов
2. Поможет вам понять, почему вы хотите начать торговлю машинный бизнес и ваша мотивация
3. Помогите вам определить ваши личные цели, а также очертить и проанализировать свои основные навыки
4. Дайте ответы на некоторые из наиболее важных вопросов, которые задает себе новичок в бизнесе торговых автоматов:
5. Помогите вам найти и обеспечение наиболее выгодных мест размещения торговых автоматов:
6. Помогите вам выбрать правильные автоматы и получить преимущество в высококонкурентном бизнесе торговых автоматов
7. Научите выбирать правильные продукты, чтобы ваши клиенты были довольны
8. Предлагайте советы по доставке отличное обслуживание, чтобы сохранить местонахождение ваших торговых автоматов в хорошем состоянии
9. Помогите вам заработать наш бизнес по продаже торговых автоматов прибыльный

Прочтите, чтобы получить полную картину, или используйте приведенное выше резюме, чтобы перейти к интересующим темам.

Глава 1. Быстрая статистика и потребительские тенденции

В этой главе представлены некоторые ключевые статистические данные, а также последние тенденции рынка и поведения потребителей. Таким образом, вы получите представление об объеме рынка торговых автоматов, основных схемах оплаты и привычках потребителей в области питания, которые сегодня формируют индустрию торговых автоматов.

1. 22 миллиарда долларов — это годовые расходы через торговые автоматы в США.
2. Их примерно 4.6 миллионов торговых автоматов в США прямо сейчас.
3. 56% продаж в торговых автоматах составляют холодные напитки, включая безалкогольные напитки, соки и другие сладкие продукты.
4. В 2017 году продажи более здоровых снеков превысили объемы продаж традиционных на в 3 раза , хотя в большинстве торговых автоматов по-прежнему есть нездоровая пища.
5. 55% торговых автоматов находятся в офисах / производственных зданиях.
6. 30% от общего объема продаж торговых автоматов приходится на школы, и большинство школ в соответствии с нормативными актами обязаны ограничивать продажу традиционной нездоровой пищи учащимся в школьные часы.
7. Почти 80% людей осознают свой вес.
8. 65% американцев так или иначе активно пытаются сесть на диету.
9. Каждый гражданин Америки владеет почти тремя кредитными картами .
10. Более 31% торговых автоматов принимают те или иные формы безналичных платежей, такие как кредитные карты, дебетовые карты или мобильные кошельки.
11. Владельцы торговых автоматов, рекламирующие возможность оплаты через Apple Pay, зарегистрировали Общий рост выручки на 22% .
12. Почти 80% американцев не используют наличные деньги в своих повседневных платежных транзакциях.
13. При оплате кредитной картой средний потребитель тратит на 32% больше, чем при оплате наличными.
14. Почти 70% операторов используют программное обеспечение для управления вендингом (VMS).
15. Клиенты, у которых был лучший опыт, тратят на 140% больше, чем на по сравнению с теми, у кого был самый неудовлетворительный опыт.
16. Довольные клиенты на на 74% больше , вероятно, останутся клиентами и через год.
17. Ожидается, что средняя стоимость новой документации составит около 2400 долларов на машину .
18. Отрасль консолидируется — 45% операторов зарабатывают более 10 миллионов долларов в год .
19. Шесть важных потребительских тенденций определяют мировую торговую индустрию:
    • Восприятие свежести: потребители хотят иметь удобный доступ к свежим продуктам и возможность проверять срок годности
    • Качество продукта: потребители хотят иметь доступ к более здоровым продуктам
    • Опыт : потребители хотят более интерактивного взаимодействия
    • Мега удобство: потребители хотят безналичные варианты и возможность предоплаты
    • Прозрачность источников: потребители хотят покупать продукты местного производства
    • Экспериментируйте и настраивайте: потребители хотят разнообразие и более подходящие продукты за свою повседневную работу и пищевые привычки

(Источники: Брэндон Гейл, Vendingmarketwatch, Годовой отчет о состоянии вендинг-индустрии за 2017 год, New York Post, Gallup, исследование HBR, SignalMind, groovehq.com)

Глава 2. Все начинается с вопроса «Почему?»

Вы, наверное, слышали, что все начинается с простого вопроса: почему? Итак, в этом случае возникает вопрос: почему вендинг?

Вопрос кажется простым, но ответа может и не быть. Пытаясь понять, почему вы хотите начать бизнес по продаже торговых автоматов, вы должны сначала поискать ответ внутри себя:

• Какова ваша основная мотивация для движения в этом направлении?
• Является ли вашей страстью к продажам или просто потому, что вы слышали, что бизнес по продаже торговых автоматов — отличная возможность для «пассивного дохода» или чего-то еще?
• Каковы ваши долгосрочные цели в личном, профессиональном и социальном аспектах?

Основными причинами, по которым люди хотят начать бизнес по продаже торговых автоматов, являются:

• Все считают, что это может быть неполный рабочий день / подработка
• Это позволяет вам наслаждаться гибкими рабочими часами / графиком
• Это домашний- базовый бизнес
• Это позволяет проводить больше времени с семьей — еще лучше, бизнес идеально подходит для семей, поскольку ваш супруг и дети могут быть легко обучены, чтобы помочь вам с покупками, пополнением запасов и бухгалтерским учетом.
• Это простой бизнес, не требующий специальных навыков или обучения — после того, как машины будут установлены, ваши единственные обязанности сводятся к обслуживанию машин, когда это необходимо, и сбору денег
• Для того, чтобы началось, т.е. можно начать с малого, а затем масштабировать

Мы склонны не соглашаться только с первой причиной. Не ожидайте, что бизнес по продаже торговых автоматов будет «пассивным». . Даже когда все настроено и полностью готово к работе, вам все равно придется контролировать и регулярно обслуживать свои машины.Более того, теперь вам нужно обеспечить отличное обслуживание клиентов, чтобы не дать конкурентам украсть ваши местоположения.

Как и любой другой бизнес, торговый автомат по-прежнему требует некоторых основ бизнеса, чтобы быть полностью работоспособным и прибыльным, например, бизнес-аналитика, планирование, операционная эффективность и, что не менее важно, преданность делу. Если вы планируете уволиться с нынешней работы и начать «жить мечтой» как будущий предприниматель, вы должны сначала лучше понять свои сильные стороны и полностью осознать свои ограничения .Короче говоря, для того, чтобы стать предпринимателем, необходимо иметь четкий план. Прежде чем уволиться с работы, убедитесь, что вы проверили и доказали свою готовность к предпринимательству.

К счастью, существует быстрый и простой четырехэтапный процесс, называемый Q.U.I.T. это может помочь вам оценить, готовы ли вы к этому.

• Q — Задайте вопрос о своем увлечении . Этот первый шаг направлен на то, чтобы подтвердить, насколько прочна ваша мотивация, и помочь вам понять, является ли ваша страсть вашей собственной или навязанной.Возможно, вас вдохновит другой владелец бизнеса по продаже торговых автоматов, который успешно построил отличный стартап, но это не обязательно означает, что вы действительно «испытываете» страсть к этому или что вы можете повторить его успех. Хотя этот парень может вас вдохновить, ваши цели должны основываться на вашей личности и навыках.
• U — Оцените силу своей репутации . Второй шаг поможет вам глубже понять, является ли ваша репутация «созданной самими» или «созданной компанией».«Неважно, сколько блестящих проектов вы выполнили для своего нынешнего работодателя, и хотя вы являетесь« профессионалом высшего уровня »в своей области, постарайтесь ответить себе честно, хвалят ли вас клиенты или компанию, в которой вы работаете прямо сейчас. Весь ваш блеск может быть результатом ресурсов вашей компании. Постарайтесь оценить свои уникальные способности и таланты независимо от объектов или процессов, предоставляемых «компанией». Неотъемлемой частью этого шага является понимание того, насколько надежны ваши контакты.Разделите их на две группы: высокопоставленные контакты, доступные для бизнеса, и просто случайные контакты, недоступные для бизнеса. Хорошее соотношение между этими двумя группами должно составлять не менее 50/50, чтобы иметь возможность сделать «хороший старт» вашему новому предприятию. Помните, что нетворкинг важен в любой отрасли!
• I — Изучите свои навыки . Изучение своих способностей, вероятно, является наиболее фундаментальной частью этого процесса. Проведите тщательный аудит своих основных навыков. Поскольку они являются основой успеха вашего нового предприятия, для получения более точных результатов вы можете использовать некоторые из доступных онлайн-инструментов самооценки.Ваши партнерские навыки являются наиболее важными бизнес-навыками, которые вы можете иметь, поскольку каждый бизнес вращается вокруг связей с клиентами, партнерами и сотрудниками. Следующее, что нужно оценить, — это ваши управленческие навыки. Ресурсы, переговоры и управление проектами — это одни из важнейших навыков, которые вам понадобятся при управлении бизнесом по продаже торговых автоматов. Поскольку ваше новое предприятие, скорее всего, будет шоу одного актера, по крайней мере, вначале, вам также потребуются некоторые дополнительные навыки. Например, некоторые знания или отсутствие таковых в области управления персоналом, процессами и финансами могут сделать или разрушить ваш стартап.
• T — Испытай воды . Пришло время «доказательства концепции». Пилотный проект убедит вас в том, что ваша бизнес-идея может быть успешной. Откройте для себя свою рыночную нишу, не теряя общей картины. Лучше стремиться быть лучшим на выбранной вами нише, чем быть средним на более широком рынке. За тем фактом, что, когда покупатель принимает решение о покупке, стоит здравый смысл, он обычно выбирает лучшего поставщика услуги или продукта. Как мы любим говорить: будь для кого-то всем, а не для всех чем-то ».Чтобы продолжить реализацию этого пилотного проекта, сначала прочтите главу 4: «Как найти и обеспечить наиболее выгодные места для торговых автоматов».

Перед тем, как уволиться с нынешней работы, вы также должны хорошо понимать свои финансовые ограничения: как и в любом другом бизнесе, если вы решите создать свой собственный бизнес по продаже торговых автоматов с нуля (подробнее об этом в главе 4.1), вы нужно как минимум год, чтобы стать прибыльным. Другими словами, помимо вашего первоначального инвестиционного капитала, у вас должно быть достаточно сбережений, чтобы обойтись без дохода в первые 12 месяцев.

Наконец, чтобы помочь вам оценить, подходит ли вам бизнес по продаже торговых автоматов, мы перечислили некоторые плюсы и минусы бизнеса с торговыми автоматами:

** Плюсы: **

• Бизнес по продаже торговых автоматов был довольно успешным. стабильный рост на протяжении многих лет
• Чтобы начать работу, вам не нужно специальное образование, навыки или подготовка
• Основы бизнеса — это здравый смысл
• Вы сами себе босс и никому не отвечаете, кроме себя
• Вы освобождаетесь от с 9 до 5, с понедельника по пятницу
• Для старта вам не нужны значительные предварительные инвестиции
• Вам не нужен офис
• Ваша семья тоже может быть вашими сотрудниками
• Вы можете начать с малого и затем быстро расти
• Последние тенденции в технологиях и рост клиентоориентированного подхода к бизнесу в целом дают уникальную возможность бросить вызов статус-кво бизнеса торговых автоматов
• Вы можете обеспечить стабильную пенсионный доход

Минусы:

• Это не бизнес с частичной занятостью, как вы думаете
• Это зрелая и высококонкурентная отрасль; сотрудники сильны, и найти хорошие места сложно
• Вам нужно больше, чем пара машин, чтобы получить значительный доход.Не будет преувеличением сказать, что вам понадобится несколько сотен штук.
• Бизнес по продаже торговых автоматов имеет низкую рентабельность, и все сводится к контролю над расходами.
• Для большого роста необходимо держать большие запасы, а устаревшие продукты могут подорвать вашу прибыль. Однако вы можете легко избавиться от этого ограничения, используя программное обеспечение для управления торговлей (VMS). Подробнее об этой теме читайте в главе 8.
• Начав бизнес по продаже торговых автоматов как персональное шоу, вы будете вне дома более 10 часов в день

В двух словах:

• Перед тем, как начать торговлю машинный бизнес, вы должны полностью осознавать: насколько сильна ваша мотивация; Каковы ваши сильные стороны и ограничения; Каковы ваши финансовые границы
• Составьте план

Глава 3.Ключевые вопросы, которые новичок в сфере торговых автоматов должен задать себе.

У торговых автоматов много «переднего плана» — вам нужно многому научиться заранее, чтобы обеспечить здоровое начало вашего нового предприятия. Ответы на эти четыре ключевых вопроса сделают ваше предприятие успешным с самого начала:

3.1. Сколько мне нужно вложить авансом, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов?

В зависимости от того, как вы хотите вести свой бизнес по продаже торговых автоматов, капитальные вложения в торговый автомат могут сильно различаться.Она равна нулю (в случае программы полного обслуживания), или ее цена может сильно варьироваться, если вы решите управлять машиной самостоятельно и захотите ее купить.

Помимо исчерпывающего списка, ниже вы можете найти краткое изложение некоторых основных типов новых торговых автоматов, различающихся по типу продаваемых продуктов, размеру и количеству секций:

• Автомат по продаже жевательной резинки обойдется вам примерно в 40 долларов
• Мини-автомат по продаже сигарет будет стоить вам примерно от 500 до 1100 долларов
• Обычный автомат по продаже закусок или газированных напитков будет стоить вам примерно от 2000 до 3000 долларов
• Торговый автомат для парфюмерии и зубной пасты стоит от 3500 до 5500 долларов
• Комплексные решения начинаются с 9000 долларов
• Торговый автомат для пиццы, который может доставить пиццу, приготовленную до совершенства менее чем за три минуты, с выбором из трех начинок стоит 20 000 долларов

Наконец, отремонтированный полноразмерный торговый автомат с газировкой Машину можно найти на eBay менее чем за 500 долларов.Однако вы должны тщательно оценить риск получения машины, которая требует большого количества ремонтных работ.

И последнее, но не менее важное: некоторые производители предоставят вам хорошую скидку на новые торговые автоматы. Тем не менее, они, скорее всего, попросят вас взять на себя обязательство приобрести определенный объем, например 5, 10 или даже 20 штук.

Одна из самых больших ошибок , которые новичок в бизнесе торговых автоматов может сделать с самого начала, — это покупать автоматы до того, как закрепить за ними места , и даже не зная, какие продукты они будут доставлять соответствующим клиентам в этих местах.В конечном итоге на каком-то складе или в гараже у них появляются бесполезные торговые автоматы. Чтобы не попасть в ловушку с такими «мертвыми запасами», убедитесь, что вы покупаете только торговые автоматы, которые напрямую отвечают потребностям ваших конечных клиентов. Сначала проведите исследование рынка, а затем начните искать инструменты для доставки продуктов, а не наоборот. Эта тема подробно рассматривается в главе 4. (Как найти и обеспечить наиболее выгодные места для торговых автоматов).

Наконец, так как у каждого бизнеса есть свои взлеты и падения, вам лучше отложить немного денег на время трудностей.Лучшая практика, проверенная годами, — это попытаться сэкономить достаточно, чтобы покрыть год трудных времен.

В двух словах:

• Ваши начальные капитальные затраты относительно невелики — вы можете начать буквально с нескольких сотен долларов.
• Вам не нужно ни здание, ни офис.
• Ваши торговые автоматы можно арендовать, и для обслуживания ваших маршрутов не требуется никакого другого оборудования или механизмов, кроме транспортного средства.
• Тем не менее, не покупайте торговые автоматы, если не знаете, что нужно вашим клиентам в каждом конкретном месте.Покупайте торговые автоматы ТОЛЬКО КОГДА они вам нужны.
• Откладывайте деньги на тяжелые времена!

3.2. Нужны ли мне какие-либо лицензии, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов?

Перед тем, как начать бизнес по продаже торговых автоматов, вы должны пройти процесс получения всех юридических разрешений. Обязательно получите все лицензии, сертификаты и требования к страхованию, которые необходимы для работы в вашем штате.

Каждый владелец торгового автомата или владелец / менеджер заведения, в котором установлен торговый автомат, должен получить лицензию на торговый автомат для пищевых продуктов в местном Департаменте по делам потребителей и нормативно-правовым вопросам.Полная заявка может включать в себя список торговых автоматов, план расположения торговых автоматов, список продуктов, которые должны быть выданы, и уплаченный налог за подачу заявления. Во всех штатах срок действия лицензии составляет два года. Налог, однако, может варьироваться от штата к штату и от количества квартир.

Если вы решите продавать продукты питания через свои автоматы, вы должны получить на это право. В некоторых штатах освобождение от лицензии на питание для торговых автоматов распространяется на:

• автоматов по продаже расфасованных нескоропортящихся продуктов питания, таких как чипсы, шоколадные батончики и упакованная жевательная резинка.
• бутилированные / консервированные, нескоропортящиеся напитки, такие как газированные напитки в бутылках или банках, или автоматы по продаже жевательной резинки

Лицензия на торговый автомат не требуется, если на продажу предлагаются следующие товары:

• сигареты
• журналы
• газеты
• бумажные стаканчики
• бумажные или тканевые полотенца
• почтовые марки
• гигиенические салфетки
• мыло и чехлы на сиденья унитаза

В двух словах:

• Хотя требования в разных штатах различаются, ясно, что предварительная эксплуатация этап оформления документов может быть довольно болезненным.
• Обязательно ознакомьтесь с процессом, прежде чем делать следующий шаг.
• Учтите все сопутствующие расходы при оценке инвестиций.

3.3. Нужна ли мне страховка для моего бизнеса по продаже торговых автоматов и сколько это стоит?

После того, как вы запустите свой бизнес по продаже торговых автоматов, у вас редко будет время остановиться и подумать, нужно ли вам застраховать свой бизнес, и если да, то как вы должны это делать. Вот почему в этой главе мы расскажем, какие существуют виды страхования, сколько они стоят и с чем следует быть осторожными.

Если вы хотите хорошо выспаться и у вас есть время и силы, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе по продаже торговых автоматов, вероятно, имеет смысл застраховать его. Несколько причин, почему:

• Риск вандализма или кражи — никакая машина не может быть безопасной при размещении в общественном месте
• Нежелательное и непредсказуемое событие, такое как поломка машины
• Мошенничество с кредитными картами
• Законные претензии клиентов в отношении таких вещей, как еда отравление вкусностями с истекшим сроком годности, клиенты спотыкаются о пролитые напитки и т. д.- вы можете оказаться ответственным за вещи, которые вам трудно представить в данный момент, и которые могут показаться вам разумными прямо сейчас.

Какие варианты страхования бизнеса в торговых автоматах существуют на рынке?

Три страховых полиса являются обязательными при ведении бизнеса по продаже торговых автоматов:

1. Страхование общей коммерческой ответственности покрывает ваши торговые операции в случае, если клиент получит травму при использовании вашего автомата, продукта в автомате. причинение кому-либо вреда, кто-то споткнулся о протечке и упал, клиент получил пищевое отравление и т.

Общая ответственность также защищает вас, если к вам предъявят иск за причинение физического ущерба кому-либо или чьей-либо собственности, использование чужого товарного знака без разрешения, ложные заявления в рекламе и т. Д. Если что-либо из этого произойдет, страхование ответственности позаботится о медицинских счетах вашего клиента и защитит вас от любых дальнейших обязательств по отношению к ним.

Владельцы зданий и управляющие объектами нередко требуют, чтобы операторы торговых автоматов владели и предъявляли доказательства страхования ответственности.Другими словами, если вы хотите быть конкурентоспособными и обезопасить место, которое вам нравится, страхование гражданской ответственности вам необходимо. Даже если это не ваша вина, если кто-то думает, что это так, этот человек может подать на вас в суд. Страхование ответственности поможет вам покрыть расходы на судебный процесс, а если будет установлено, что вы проявили небрежность, страхование покроет и то, что вы сделали неправильно.

Чтобы отслеживать уровни запасов и даты истечения срока годности на вашем складе и для каждого автомата, вы можете рассмотреть возможность использования программного обеспечения для управления бизнесом торговых автоматов.Это может помочь вам избежать дорогостоящих судебных процессов, например, из-за пищевого отравления.

2. Страхование имущества помогает защитить активы вашего предприятия (имущество и оборудование) от кражи, повреждения или потери:

• Склад
• Офисное оборудование, такое как компьютеры
• Собственное / арендованное имущество, используемое для ведения бизнеса (например, офис и склад)

Размер вашего страхового взноса (то есть, сколько вы должны заплатить за страховое покрытие) в некоторой степени зависит от типа вашего оборудования, а также от местоположения, в котором вы находитесь. планируя разместить их.Некоторые страховые компании объединяют имущественную и общую ответственность в едином полисе под названием «Полис владельца бизнеса». Объединение нескольких полисов от одного поставщика страховых услуг также гарантирует вам скидку.

3. Коммерческое автострахование защищает ваш торговый автомобиль / грузовик, когда он находится в пути, чтобы заправить существующие автоматы или установить новые.

Если вы используете свой личный автомобиль в качестве торгового грузовика, помните, что полис личного автострахования обычно не распространяется на коммерческое использование, поэтому вы не можете полагаться на него в случае возникновения проблемы.

Коммерческое автострахование обычно:

• Покрывает повреждение вашего автомобиля в случае столкновения с другим водителем
• Страхует вас в случае кражи
• Включает медицинское страхование, когда необходимо оплатить медицинские счета
• Защищает вас в любое время авария произошла с водителем, который сам не застрахован.
• Покроет ваш грузовик, но не обязательно нанесет ущерб вашим продуктам в грузовике.

В то время как указанные выше три страховых полиса являются обязательными при работе с торговым автоматом бизнес, есть несколько других типов, которые стоит рассмотреть в зависимости от вашего конкретного случая:

• Политика компенсации рабочего — она ​​распространяется на ваших сотрудников в случае, если они получат травмы во время работы.Полис обычно покрывает медицинские счета травмированных сотрудников и оплачивает период, когда они не будут работать.
• Страхование от преступлений — защищает ваш бизнес по продаже торговых автоматов от ущерба, причиненного преступлением. Поскольку большинство торговых автоматов по-прежнему принимают наличные, сотрудники и владельцы вынуждены носить с собой множество банкнот и монет.
• Владельцы / менеджеры местоположения могут запросить свидетельство о страховании (COI) . Хотя это не еще один вид страхового полиса, который вам нужен, вам, возможно, придется заплатить сбор за выдачу COI.

4. Страхование кибер-ответственности — это вид страхования ответственности, который вы можете рассмотреть, если ваши торговые автоматы принимают кредитные карты. С 1 октября 2015 года вступили в силу изменения в способах приема и обработки карточных платежей в США. Теперь операторы торговых автоматов, а не банки, несут ответственность в случае мошенничества с кредитными картами с чипами EMV, если владельцы бизнеса не установили считыватель кредитных карт с поддержкой EMV. Короче говоря, когда имеет место мошенничество с кредитными картами, тот, кто не соблюдает последний стандарт, берет на себя оплату.Однако реальная проблема для владельцев торговых автоматов — это потенциальный риск возвратных платежей. Помните, что комиссия за возвратный платеж назначается за транзакцию, а не за карту или клиента! Это может стать серьезной проблемой для операторов торговых автоматов.

Как мне застраховать свой бизнес по продаже торговых автоматов и сколько это стоит?

Если вы работаете в одиночку на своем новом предприятии, вам лучше найти страхового агента или брокера, чтобы сделать процесс менее напряженным и трудоемким.Однако сколько обычно стоит эта услуга?

• Стоимость может значительно варьироваться и в основном зависит от вашего оборота. Если объем продаж вашего торгового автомата составляет около 100 тысяч долларов или меньше в год, страховая премия по общей ответственности должна быть в пределах 400-500 долларов. Некоторые страховщики предлагают возможность добавить дополнительное покрытие для каждой машины, которой вы владеете, за дополнительную плату.
• В зависимости от типа автомобиля / грузовика, которым вы владеете, и вашего водительского стажа, годовой диапазон страхования коммерческого транспортного средства будет составлять 750–1200 долларов на автомобиль.
• Размер страховой премии для сотрудников зависит от количества сотрудников, нанятых на вашем предприятии, и может составлять от 3% до 5% от заработной платы сотрудника.
• Существуют также варианты на основе подписки, такие как CoverWalett, которые включают в себя готовые ежемесячные планы, включающие одну или несколько политик (например, тариф с общей ответственностью начинается с 39 долларов в месяц).

На что следует обращать внимание при страховании своего бизнеса по продаже торговых автоматов?

При выборе страхового полиса или пакета полисов обязательно ознакомьтесь с мельчайшими деталями, такими как процедуры в случае чрезвычайной ситуации, что именно покрывает полис и т. Д.Прочтите мелкий шрифт и потратьте достаточно времени, чтобы выбрать правильный страховой полис для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов.

Некоторые из наиболее распространенных и дорогостоящих ошибок, которые совершают некоторые владельцы торговых автоматов:

• Отсутствие страховки всех продуктов, которые вы продаете через торговые автоматы. Если список продуктов, которые вы продаете, велик, а их разнообразие велико, вы можете забыть сообщить о некоторых из них своему страховщику. Однако это может привести к признанию недействительной страховой претензии, если окажется, что приобретенный вами полис не покрывает инциденты, связанные с этими товарами.Однако использование программного обеспечения для управления торговлей (VMS) может помочь вам увидеть весь инвентарь, которым вы владеете на данный момент, одним щелчком мыши.
• Неспособность обслуживать торговые автоматы. Чтобы ваши машины оставались в рабочем состоянии и избегали дорогостоящей технической поддержки и исправлений, необходимо регулярно проводить надлежащий уход и техническое обслуживание.
• Забываете застраховать свои торговые автоматы, когда они сдаются в аренду.

В двух словах:

• Страхование общей коммерческой ответственности, страхование имущества и автострахование — обязательное условие!
• В зависимости от вашего годового оборота и типа вашего автомобиля / грузовика обязательная страховая премия начинается примерно от 1200 долларов в год.
• Возможно, стоит иметь страховку от последней угрозы — киберпреступлений.
• Не торопитесь и прочтите выбранный вами страховой полис, напечатанный мелким шрифтом.

3.4. Как найти и обеспечить наиболее выгодное расположение торговых автоматов?

Нет сомнений в том, что одним из важнейших условий владения и ведения прибыльного бизнеса по продаже торговых автоматов является качество расположения ваших машин.

Что означает отличное расположение торгового автомата?

К сожалению, такого понятия не существует, так как удачное расположение торгового автомата зависит от многих факторов.Причем все они «работают вместе», а не поодиночке.

Существует три различных способа поиска местоположения торговых автоматов:

• Самостоятельное определение местоположения торгового автомата и разработка маршрутов обеспечивает высокую степень гибкости. Вы можете начать с нескольких торговых автоматов, а затем проанализировать и проверить предпочтения клиентов, чтобы расширить бизнес, когда появятся возможности. Это наиболее трудоемкий сценарий — вам необходимо продолжить поиск новых местоположений, тратить время на переговоры с владельцами / менеджерами новых местоположений и начать обслуживание своих местоположений.Поскольку это один из наиболее распространенных сценариев, требующий некоторых знаний основ бизнеса, мы углубимся в эту тему в главе 4.1.
• С другой стороны, многие предприниматели предпочитают получать мгновенный доход, и покупка существующего маршрута дает им преимущество в получении доступа к немедленному денежному потоку. Такой подход требует наличия значительных денежных средств на авансе для закрытия сделки. Независимо от того, насколько хорошо развитый действующий бизнес может показаться на первый взгляд, очень важно заранее изучить и понять, почему текущий владелец хочет его продать.Если вы такой предприниматель, глава 4.2. дает вам все, что вам нужно знать заранее.
• Последние варианты входа в бизнес по продаже торговых автоматов — это покупка франшизы или использование службы поиска торговых автоматов. Подробнее по этой теме в главе 4.3.

Вкратце:

• Есть три основных способа найти места для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов — самостоятельно, путем приобретения существующего бизнеса или с помощью службы поиска.
• Бизнес по продаже торговых автоматов дает вам гибкость и масштабируемость — вы можете начать с малого, имея всего несколько машин, и расширять свои операции, когда позволяют обстоятельства.

3.5. Какой должна быть моя стратегия выхода, если я проиграю?

Этот вопрос должен быть вопросом №1 для любого стартапа и любого бизнеса.

Если вы увлечены своим новым бизнесом по продаже торговых автоматов, вы, вероятно, видите только положительные стороны и не хотите думать о возможной неудаче. Не делай этой ошибки. Прежде чем вкладывать слишком много времени и ресурсов в новый бизнес по продаже торговых автоматов, не торопитесь и определите, что для вас означает неудача, до какого момента вы готовы попытаться заставить ее работать, и что вы будете делать, если она просто не работает ». т работать.Короче говоря, подумайте, как будет выглядеть ваша стратегия выхода, если что-то пойдет не так. Если вы этого не сделаете, это обязательно будет стоить вам больше денег и отрицательных эмоций.

В двух словах:

• Перед тем, как начать бизнес по продаже торговых автоматов, определите свой план действий в чрезвычайных ситуациях. Составьте план Б с самого начала.

Глава 4. Поиск наиболее выгодных мест расположения торговых автоматов

В бизнесе торговых автоматов все зависит от расположения, а не от самих автоматов.Машины — это всего лишь средство, и отличная машина не принесет вам никакой пользы, если она находится не в прекрасном месте.

Как говорят в FMCG индустрии, самое главное — это местоположение, местоположение, местоположение!

На самом деле вы не занимаетесь торговлей автоматами, пока не найдете хорошее место для ваших торговых автоматов . Мы советуем начать с нескольких машин, но разместить их в наиболее выгодных местах, которые вы можете выбрать и обсудить.Таким образом, вы обеспечите себе отличное начало своего бизнеса по продаже торговых автоматов.

Поиск подходящего места был, есть и всегда будет самой сложной частью бизнеса по продаже торговых автоматов, а использование вашей сети — самый полезный источник для поиска отличных мест. Люди работают с людьми, которых они знают, с людьми, которые им нравятся, с людьми, которым они доверяют. Обеспечение подходящего местоположения начинается с поиска потенциальных клиентов и установления связи с ними. Наш следующий совет — обратиться к:

• основателям бизнеса
• офисным менеджерам
• HR и
• всем типам менеджеров высшего уровня, которых вы знаете.

Лучшие типы мест — это места с интенсивным движением людей:

• больших офисов или многопрофильных офисных парков
• производственных компаний
• школ и университетов
• больниц и медицинских центров
• аэропортов, автобусов и поездов станций
• залов ожидания, обеденных залов и комнат отдыха
• продуктовых магазинов и торговых центров
• гостиниц / мотелей и тюрем
• автозаправочных станций, ремонтных мастерских и прачечных
• кинотеатров и театров
• жилых комплексов

Торговые автоматы машина могла выйти из строя в торговом центре с мощным фуд-кортом, но та же самая машина могла процветать в бизнес-центре.Для этого есть простая причина: тип клиентов и их конкретные потребности в каждом месте различаются . К каждой локации необходимо подходить индивидуально.

Думайте о каждом месте как о другом человеке. Как вы подходите и общаетесь с каждым? Вы разговариваете с ними таким же образом?

Конечно, нет! Вы относитесь к каждому человеку по-разному, поэтому обрабатывает каждое местоположение торгового автомата индивидуально, — как другого человека, с разным опытом, образованием, болевыми точками и разными потребностями соответственно.

При оценке местоположения торгового автомата можно задать следующие вопросы:

• Какова оценка ежедневного пешеходного движения в этом месте?
• Предоставляются ли в настоящее время торговые услуги или какие-либо другие услуги питания (рестораны, микрорынки и т. Д.)?
• Имеют ли арендаторы или владельцы помещения договор с продавцом?
• Довольны ли они своим нынешним продавцом?
• Получают ли они дополнительные услуги или комиссию от своего текущего поставщика? Насколько велика эта комиссия?
• Кто заказчик в выбранном месте?
• Что хочет / нужно клиенту?
• Какие типы торговых автоматов / торговых автоматов мне нужны для удовлетворения потребностей клиентов?

Получив ответы на эти вопросы, спланируйте, как подойти к владельцу / менеджеру места и подготовить для них индивидуальное предложение.Следующий раздел поможет вам составить тактический план по обеспечению наиболее выгодных мест расположения торговых автоматов.

В двух словах:

• Независимо от того, будете ли вы развивать вендинговый бизнес с нуля или нацелены на уже существующий бизнес по продаже торговых автоматов, проведите исследование рынка и получите как можно более полное представление о выбранном вами вендинге. местонахождение машины и ее конечные потребители.
• Сначала узнайте местоположение, затем купите машину (и).Не наоборот.

4.1. Как развивать свой бизнес по продаже торговых автоматов с нуля

Когда вы начинаете новый бизнес по продаже торговых автоматов, можно быть уверенным в одном — независимо от количества ваших автоматов, вы должны быть представителем одного человека, по крайней мере, вначале.

Владение бизнесом означает понимание всего понемногу, поскольку сначала вы будете управлять практически всем: продажами и маркетингом, бухгалтерским учетом, операциями, управлением запасами, отношениями с партнерами, поиском поставщиков продукции и оборудования, а также переговорами о ценах.

Даже когда ваш бизнес вырастет настолько, что у вас появятся специальные водители маршрутов, бухгалтеры и сотрудники по инвентаризации, вы все равно будете стратегическим мыслителем и главным переговорщиком при заключении контрактов на новые места или продлении соглашений на существующие.

Наличие правильного отношения к продажам и набора навыков играет решающую роль в запуске и поддержании бизнеса по продаже торговых автоматов.

Методы продаж, которые работают в сфере торговых автоматов

Перед тем, как вы начнете первый контакт с владельцем / менеджером торгового центра, вам нужно будет выполнить домашнюю работу.Если вы придете на эту первоначальную встречу заранее, это означает, что вы будете намного увереннее, готовы отвечать на вопросы и в целом будете выглядеть профессионально в глазах оппонента.

а) Начните с определения вашего ценностного предложения.

В то время как конечные клиенты формируют ваш оборот продаж, фактические покупатели — ваша целевая личность — это менеджер по местонахождению; он привратник, который контролирует ваш доступ к потребителям. Сделанное вами предложение должно улучшить их текущую ситуацию. Однако имейте в виду, что вы не работаете в вакууме, и в соответствующем месте уже могут быть установлены другие торговые автоматы.

Перед встречей с менеджером по местонахождению мы предлагаем вам задать себе следующие ключевые вопросы:

• Какие болевые точки решает мой сервис для менеджера по местонахождению?
• Ему лучше с моими машинами, размещенными в этом районе?
• Есть ли еще какие-нибудь торговые автоматы на месте?
• Что они предлагают?
• Чем мое предложение лучше / отличается?
• Что я могу предложить владельцу локации лучше, чем то, что уже делают конкуренты? В чем мое уникальное преимущество?

Ответом на последний вопрос может быть разнообразие закусок / газированных напитков, которые вы предлагаете, способы оплаты, которые вы предоставляете, или просто тот факт, что вы быстрее реагируете и лучше удовлетворяете потребности вашего POC.Ваше ценностное предложение должно быть актуальным для менеджера по местоположению. Он должен быть настолько уникальным, насколько это возможно, и его трудно воспроизвести конкурентами.

b) Подчеркните контраст до / после.

Чтобы помочь менеджеру по местонахождению понять добавленную стоимость, которую ваше предложение приносит их месту, расскажите выдающуюся историю, которая основывается и улучшает статус-кво.

Ваша цель — помочь вашему потенциальному менеджеру по местонахождению увидеть разницу между настоящим и будущим, в котором ваши машины будут размещены на своем месте.Обязательно задавайте вопросы, которые помогут вам выявить проблему, с которой сталкивается ваш потенциальный клиент в данный момент, чтобы вы могли позиционировать свои услуги как решение.

Мы предлагаем использовать такие вопросы, как:

• «Расскажите мне о своей текущей ситуации & mldr;»
• «Что сейчас не работает & mldr;»
• «Что произойдет, если вы не разберетесь с этим и не найдете решение?»
• «А сколько это вам будет стоить?»

Анализируйте свое поведение и управляйте им:

Мы перечислили для вас некоторые приемы, которые могут помочь вам вести беседу и повысить ваши шансы на положительный исход встречи с менеджером по месторасположению:

• Выбирайте с умом начальную линию.Не начинайте встречу, комментируя, насколько плохи пробки / погода или насколько вы заняты и устали. Он просто начинает весь разговор не с той ноги.
• Не говори плохо о конкурентах: скажем, конкурент уже переехал на своих машинах в то место, которое вы пытаетесь обезопасить. Сплетни не только порождают недоверие и подрывают ваш авторитет, но и ваш менеджер по местоположению также может невольно и подсознательно связывать с вами эти отрицательные черты.
• Покажите, что вы возлагаете большие надежды на своего потенциального менеджера по местоположению — вопреки мнению большинства людей, используйте превосходную степень для описания человека, с которым вы ведете бизнес, самого местоположения, конечных клиентов и т. Д.работает в вашу пользу. Исследование показывает, что люди обычно оправдывают свои положительные ярлыки. Вы можете сказать: «Как здорово, что я могу откровенно и честно поговорить с вами» или «С вами так приятно вести дела».
• Следите за языком тела. Исследования показывают, что продавцы, которые эффективно используют невербальную коммуникацию, гораздо более успешны.
• Завершите встречу на высокой ноте.

Обсуждение деталей

Переговоры — это не тот навык, который можно быстро освоить за день или два.Тем не менее, есть несколько простых советов, которым вы можете следовать, чтобы достичь беспроигрышного сценария для вашего потенциального менеджера по местоположению и для себя:

• Будьте готовы ответить на возражения владельца местоположения, которые могут возникнуть против вашего предложения. Естественно, вы не умеете читать мысли, но если вы попытаетесь идти на месте своего оппонента, у вас может возникнуть по крайней мере одно или два сомнения, которые могут быть у него. Постарайтесь растворить их до того, как ваш потенциальный клиент сможет их сформулировать (после того, как они произнесены вслух, возражения имеют тенденцию укрепляться и набирать силу).
• Задавайте оппоненту много вопросов, чтобы лучше представить его текущую ситуацию, понять его болевые точки, чтобы ответить на них позже с вашим предложением; когда вы проявляете инициативу, вы контролируете настройку и скорость разговора.
• Если вы согласны с условиями менеджера по местонахождению, обязательно получите что-нибудь взамен. Вы не должны соглашаться с каждым из требований потенциального клиента, не обращаясь с некоторыми собственными просьбами. Создавая беспроигрышную ситуацию, вы закладываете основу для устойчивых и взаимовыгодных отношений с вашим менеджером по местоположению.Например, если вы согласны с комиссией, которую они запрашивают, постарайтесь получить гарантию на пешеходный поток, который будет проходить ежедневно мимо ваших машин.
• Обязательно разбирайтесь в бизнес-стандартах торговых автоматов — если вы сделали домашнюю работу, прежде чем войти в офис менеджера по местоположению, вы должны знать, что типично для этого места с точки зрения подлежащих уплате комиссионных, обслуживания и презентации машины, разнообразия запасов. что вам нужно предложить и т. д. Подготовка не только производит хорошее впечатление на вашего оппонента, но также помогает вам лучше сформулировать свое предложение, не оставляя денег на столе.Как правило, всегда начинайте с чуть более высокого предложения. Старайтесь приносить дополнительную пользу, а не соглашаться на высокую комиссию, которая в долгосрочной перспективе неэффективна.

Заключение сделки

Независимо от того, насколько позитивно вы относитесь к своей презентации и насколько взволнован ваш потенциальный менеджер по местоположению, всегда есть шанс, что вы проиграете конкурентам. Менеджер может отложить принятие решения или попросить комиссию, которую вы не сможете получить в долгосрочной перспективе.Однако использование правильных слов может иметь значение.

Если вы действуете так, как будто потенциальный клиент уже принял ваше предложение, оно может показаться немного агрессивным и отпугнуть его:

• «Когда мне начать размещать машины на вашем месте?» договор?»
• «Сейчас я подготовлю документы».

Вместо этого позвольте менеджеру по местонахождению чувствовать себя комфортно, полностью не снимая давления:

• «Есть ли причина, если я согласен с вашими условиями, что вы не будете вести дела с моей компанией?»
• «Если бы я мог найти способ разобраться с [возражением], вы бы подписали контракт в [установленный период времени]?»
• «Похоже, автоматы и сервис закусок / газированных напитков, которые предлагает моя компания, хорошо подходят для вашего заведения.Что вы думаете?»
• «Почему бы вам не попробовать / нам?»

Поздравляем! Вы закрыли сделку. Что дальше?

Если вы не уверены, следует ли вам работать над поиском новых мест для расширения бизнеса торговых автоматов или убедить менеджера, с которым вы только что подписали сделку, увеличить количество машин в их местонахождении, выбор всегда должен быть последним.

Интересно, почему? Вот некоторые достоверные данные:

• Существующие клиенты, как правило, тратят на ~ 33% больше, чем новые.
• Вероятность перепродажи / перекрестных продаж существующему клиенту в среднем составляет 60-70% по сравнению с 5-20% вероятностью конвертации нового потенциального клиента.
• Привлечь нового клиента в 6-7 раз дороже, чем удержать существующего.

Итак, что вы можете сделать, чтобы поддерживать здоровые отношения с вашим POC / менеджером по местонахождению?

• Будьте активны: обязательно звоните своему менеджеру по местоположению регулярно, но не слишком настойчиво. Поддержание хороших отношений с вашим клиентом поможет вам понять, есть ли потенциал для дополнительных продаж.Кроме того, это помогает вам определить любые потребности, которые не были учтены, такие как потребность в более коротких циклах обслуживания, новом разнообразии товаров, которые следует предлагать конечным клиентам и т. Д.
• Получение обратной связи: возможно, лучший способ подсчитать Чтобы понять, что предложить своим клиентам в будущем, нужно спросить их, чего они хотят. В отрасли, где у вас есть прямой контакт с конечными пользователями, есть несколько способов сделать это:
  • Опрос и опрос вашей клиентской базы, как непосредственно после того, как они совершили покупку, так и после того, как они использовали продукт для когда-то.
  • Используйте социальные сети и форумы, чтобы получить обратную связь.
  • Лично

В двух словах:

• Самостоятельный поиск местоположений и развитие своего бизнеса с нуля — наименее затратный способ начать бизнес по продаже торговых автоматов
• Начать бизнес с торговыми автоматами как единое целое -персонал, вы будете вдали от дома более 10 часов в день
• Чтобы развивать свой бизнес по продаже торговых автоматов в одиночку, вы должны хорошо разбираться в сетях и продажах
• Продавать больше в существующие места выгодно не только для прибыли вашей компании , но это также помогает улучшить и оптимизировать ваши операции, графики обслуживания и управление запасами.

4.2. Как купить существующий бизнес по продаже торговых автоматов

Многие предприниматели предпочитают использовать существующие маршруты по продаже торговых автоматов или бизнес по продаже торговых автоматов, и для этого есть несколько причин:

• Взять на себя уже существующий бизнес намного проще, чем делать это. все себе. Кроме того, в одном географическом районе уже может быть много торговых автоматов и сервисных компаний, поэтому места для другого уже не остается.
• Покупка существующего бизнеса по продаже торговых автоматов обеспечивает непосредственный источник дохода.Если вы начнете с нуля, на разработку маршрута и развитие партнерских отношений, которые могут помочь в получении прибыли, уйдет немало времени.

Несмотря на очевидные преимущества, перед подписанием документов о праве собственности или выплатой денег необходимо задать несколько важных вопросов. Внимательное ознакомление с приведенными ниже советами позволит вам быстро определить и найти успешный бизнес по продаже торговых автоматов для выкупа, а также сэкономит вам много денег и сэкономит бессонные ночи. Хотя они не охватывают все возможные аспекты, они предоставляют хорошую отправную точку и ценную информацию о том, как получить наилучшее соотношение цены и качества, а также как определить и приобрести бизнес, который уже является и будет оставаться прибыльным в будущем.

1 — Узнайте, почему текущий владелец хочет продать бизнес.

Когда вы исследуете потенциальные компании по продаже торговых автоматов, всегда спрашивайте текущего владельца, почему они хотят его продать. Для продажи компании по продаже торговых автоматов могут быть как хорошие, так и плохие причины, поэтому постарайтесь провести небольшое расследование, чтобы выяснить, верны ли полученные вами ответы.

2 — Спросите текущего владельца, используют ли он какое-либо программное обеспечение для управления торговлей (VMS) для оптимизации своих торговых маршрутов.

Если да, попросите просмотреть исторические данные — это поможет вам понять, как владельцу удалось оптимизировать график обслуживания своей машины и каков самый быстрый маршрут.Отчеты, генерируемые программным обеспечением, проливают свет на производительность по местоположению и по автоматам, а также дают представление о сезонности каждого местоположения торговых автоматов. Вы также сможете просмотреть журнал пробега и рассчитать стоимость посещения.

3 — Изучите налоговые отчеты и отчеты о прибыли за три-пять лет.

Проверка налоговых деклараций и отчетов о прибылях и убытках в течение как минимум 3-5 лет необходима для определения того, является ли бизнес по продаже торговых автоматов самодостаточным и может ли он принести вам деньги, если вы его купите.Если у вас нет опыта работы в сфере торговых автоматов, эти документы также могут помочь вам понять операционные расходы и структуру компании.

Другая важная для вас финансовая информация, которая должна быть легко доступна в программном обеспечении текущего владельца:

• Отчет о прибылях и убытках
• Отчет о движении денежных средств
• Отчет по налогу с продаж
• Процент комиссии, причитающийся местоположению собственники
• Общая выручка
• Норма прибыли сверх затрат
• Активы, принадлежащие компании

4 — Спросите о текущих маршрутах продажи и исследуйте места на предмет потенциальных проблем.

Любой честный владелец торгового автомата должен быть счастлив позволить вам проехать вместе с ним по маршруту, чтобы изучить как саму работу торгового автомата, так и профессиональные отношения, которые у него есть с менеджерами участка. Если вы можете, загрузите список местоположений торгового автомата и информацию о контактных лицах из VMS, встретитесь и поговорите с как можно большим количеством из них.

5 — Тщательно осмотрите все торговые автоматы.

Полная проверка всех автоматов, выставленных на продажу торговыми автоматами, необходима, чтобы понять, что вы получаете за свои деньги, и убедиться, что все работает.Если какой-либо из автоматов выглядит неприглядно, изношенным или на нем много наклеек «Продано», это может быть нежелательным местом или сам торговый автомат может быть слишком старым, чтобы привлекать продажи. Это лишь некоторые из красных флажков, которые указывают на пренебрежение или посредственное обслуживание существующим владельцем. Это также может произвести негативное впечатление на персонал заведения и, соответственно, счета, которые могут быть закрыты или не приносят прибыли.

6 — Ознакомьтесь с текущими контрактами.

Бизнес по продаже торговых автоматов хорош только при условии заключения контракта с владельцами / менеджерами объектов.Изучите все существующие контракты, чтобы определить, какие из них наиболее прибыльны, а какие, возможно, придется подписать повторно, если вы покупаете компанию. Кроме того, имейте в виду, что в контрактах есть пункты «Смена контроля», которые позволяют владельцу локации расторгнуть контракт, если торговая компания переходит из рук в руки. Последнее особенно важно, поскольку вы хотите получать непрерывную прибыль с самого начала вашего нового владения.

Некоторые торговые компании не владеют используемыми ими автоматами, а арендуют их у сторонних поставщиков.Эти договоры аренды должны продолжаться, если компания будет продана вам, новому владельцу.

7 — Свяжитесь с Better Business Bureau, чтобы проверить наличие жалоб или других вопросов.

Проверьте на веб-сайте Better Business Bureau какие-либо существующие или повторяющиеся жалобы, относящиеся к бизнесу по продаже торговых автоматов, который вы надеетесь купить. Поиск проблем с помощью этого инструмента совершенно бесплатный.

8 — Изучите протоколы публичных судебных заседаний на предмет прошлых, нерешенных или текущих юридических проблем.

Покупка бизнеса по продаже торговых автоматов может стоить больших денег, и ее не следует предпринимать без должной осмотрительности в отношении любых потенциальных юридических проблем, которые у нее были в прошлом.Свяжитесь с местными служащими или служащими штата, чтобы получить доступ к публичным записям, относящимся к конкретной компании. Ищите судебные решения, залоговые права и любые прошлые или настоящие судебные процессы, которые были поданы. Если вы продолжите покупать компанию по продаже торговых автоматов, вы несете ответственность за любой юридический ущерб, установленный в результате этих судебных разбирательств.

9 — Получите «Письмо о разрешении» для компании перед покупкой.

Многие штаты выпускают «Письмо о разрешении» с указанием любых текущих или прошлых налогов, которые еще не были уплачены торговым автоматом, который вы планируете приобрести.Торговые продукты действительно требуют уплаты налога с продаж во многих местах, и они должны быть переведены в правительство штата по мере необходимости. Это письмо дает вам четкое представление не только о том, сколько налога с продаж обычно необходимо платить каждый месяц или квартал, но и о том, могут ли какие-либо неуплаченные налоги повлиять на вашу прибыль при покупке компании. Сравните эту информацию с данными, полученными от программного обеспечения для управления торговыми автоматами текущего владельца.

10 — Включите переходную помощь от предыдущего владельца при покупке.

Хотя многие компании передают бразды правления новому владельцу сразу после выплаты денег и подписания документов, договориться о переходном периоде с продажей — отличная идея, а это означает, что нынешний владелец поможет со всеми задачами перехода для период в несколько недель или даже один месяц. Это не только позволяет новичку в сфере торговых автоматов изучить веревки у опытного профессионала, но также помогает даже опытным владельцам узнать больше о конкретном маршруте и действующих контрактах.Этот период может включать оптимизацию маршрута, помощь в техническом обслуживании машин или обучение, а также ознакомление с ключевыми менеджерами по местоположению и клиентами.

11 — Придерживайтесь своего бюджета.

После того, как вы выполнили все ранее упомянутые шаги по исследованию и комплексной проверке, вам должно быть легче решить, является ли рассматриваемый бизнес по продаже торговых автоматов прибыльным предприятием или нет. Если вы все же решите сделать предложение и, возможно, выкупить машины и маршруты, вам необходимо знать, сколько в целом стоит компания.Слишком большая оплата может быть такой же ошибкой, как и покупка не того бизнеса.

Делать первое предложение о покупке для бизнеса всегда должно начинаться не менее чем на 10–15% ниже вашего бюджета, чтобы оставить место для переговоров. Всегда помните о своей максимальной сумме в долларах, чтобы не платить слишком много для компании и не тратить больше денег, чем у вас есть доступ. Переговоры должны вестись честно и добросовестно, чтобы обе стороны остались довольны результатом.

12 — Наймите юриста и профессионального бухгалтера.

Лучше всего нанять юриста, который специализируется на приобретении бизнеса и имеет определенные знания или опыт работы, в частности, с торговым бизнесом. Профессиональный бухгалтер также может помочь разобраться с документами и определить стоимость.

Если вы предпочитаете не прибегать к помощи извне и разбираться во всем самостоятельно, возможно, лучше будет начать с покупки небольшого предприятия с одним или двумя десятками торговых автоматов, размещенных в надлежащих местах.

В двух словах:

Покупка существующего бизнеса по продаже торговых автоматов:

• требует профессиональной комплексной проверки
• приносит немедленный доход
• требует сметы от 100 до 500 тысяч долларов финансирование

4.3. Как купить франшизу или использовать службу поиска

Использование службы поиска торговых автоматов

Если вы не можете полагаться на хорошую личную сеть, то следующий лучший вариант — использовать компанию, занимающуюся торговлей. Хотя может показаться очевидным выбор нанять службу поиска, чтобы найти лучшие места для ваших торговых автоматов, последний может потребовать значительный процент предоплаты. Эта практика открывает возможность мошенникам взимать плату, но никогда не найдет для вас подходящего места для торгового автомата.Как только они получат ваши деньги, недобросовестные специалисты по поиску местоположения также могут убедить вас разместить машину в определенном месте, которое они не исследовали должным образом.

Одна из основных причин, по которой службы поиска торговых автоматов часто не выполняют своих обещаний, заключается в том, что все, что им нужно сделать, это найти владельца или менеджера заведения, желающего иметь торговый автомат в своем помещении, и получить от вас плату. Они не могут гарантировать и не несут ответственности за то, насколько успешными будут ваши продукты в этом месте.Поскольку у вас не будет никаких данных об эффективности местоположения, вам необходимо, чтобы торговые автоматы стояли там в течение нескольких месяцев, пока вы не соберете информацию о продажах, прибыли и расходах.

Если вы предпочитаете избегать всех этих проблем с услугами локатора, вы должны уделить особое внимание поиску надежного сервиса.

Один из лучших подходов к поиску качественной службы поиска торговых автоматов — это спросить других продавцов, какие из них они успешно использовали в прошлом.Честные обзоры и отзывы могут помочь вам принять решение. Должностные лица службы поиска должны быть готовы заключить договор в письменной форме и четко обозначить все, за что они несут ответственность, и каждую задачу, которую они должны выполнить.

Поскольку не все локаторы торговых автоматов одинаковы по качеству обслуживания, мы настоятельно рекомендуем в первую очередь приложить все усилия для создания сетей.

Покупка франшизы

В общем, попасть в бизнес по продаже торговых автоматов, купив франшизу, даже проще, чем покупать существующий бизнес по продаже торговых автоматов или маршрут торговых автоматов.

Как франчайзи, вы сотрудничаете с компанией, которая имеет хорошо зарекомендовавшую себя и проверенную бизнес-модель и хорошо узнаваемый бренд. Вы присоединяетесь к сообществу владельцев других торговых автоматов, с которыми можете поделиться передовым опытом. Франчайзер обучает вас, и на протяжении всего срока действия вашего контракта предоставляется профессиональная поддержка продаж, чтобы помочь вам обеспечить размещение ваших новых торговых автоматов. Тем не менее, всегда помните, кто является вашим клиентом в выбранном месте и насколько ваши франчайзинговые продукты соответствуют их потребностям!

И последнее, но не менее важное: в дополнение к стартовой франшизе вы платите франчайзеру ежемесячную плату или процент от прибыли.Как франчайзи, вы не можете покупать или арендовать машины, а также продукты у любых других поставщиков, входящих в франчайзинговую компанию.

В двух словах:

Покупая франшизу:

• вы можете получить лучшую пожизненную поддержку в продажах, операциях и маркетинге
• приносит немедленный доход
• требует больших предварительных вложений
• вы платите текущие сборы / роялти

Глава 5. Как выбрать правильные автоматы и получить преимущество в бизнесе торговых автоматов

А теперь вернитесь к Главе 1 и снова взгляните на статистику и последние тенденции!

Вы замечаете что-то особенное?

Бизнес по продаже торговых автоматов меняется, и старые времена, когда торговые автоматы были заполнены только сладкими газированными напитками и нездоровой пищей, ушли навсегда.

Всего десять лет назад людям было трудно получить доступ к более здоровым продуктам, но с момента начала роста тенденции здорового питания в последние несколько лет бизнес по продаже торговых автоматов начал постепенно переходить в сторону здоровой торговли. .

В самом начале спрос на более здоровые варианты был в основном в определенных местах, например, в спортзалах и школах (последние активно поддерживаются законодательством в некоторых штатах). Однако растущее число потребителей, заботящихся о своем здоровье, полностью изменило бизнес-среду торговых автоматов.Сегодня можно быть уверенным в одном: здоровая вендинг — это уже не просто модное модное словечко, и торговые операторы, которые снабжают свои торговые автоматы только конфетами, нездоровой пищей и сладкими напитками, резко ограничивают размер своего рынка и товарооборот.

Ваш ассортимент должен быть разнообразным, и здоровые закуски могут быть именно тем, что нужно вашему торговому автомату! Мы настоятельно рекомендуем вам также предлагать местные продукты, так как они могут быть хорошим источником дополнительной прибыли для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов.

Предлагать потребителям лучший выбор равносильно премиальным услугам. Лучшие методы ведения бизнеса показывают, что, когда им предоставляется возможность сделать лучший выбор, клиенты часто выбирают лучшее качество, даже если премиальные и полезные закуски идут по более высокой цене. Когда оператор торгового автомата предлагает отличные обеды, потребители это ценят — последнее приводит к неуклонному увеличению продаж и развитию бизнеса.

Одно из главных преимуществ торгового автомата для покупателя — удобство.Помните, что каждый гражданин Америки владеет почти тремя кредитными картами, таким образом, США входят в десятку крупнейших безналичных экономик. Все это означает, что торговый автомат, который предлагает варианты безналичной оплаты, предлагает даже больше удобства, чем автомат с оплатой монетами / купюрами. Большинство новых торговых автоматов принимают различные формы безналичных платежей, такие как кредитные карты, дебетовые карты или мобильные кошельки, обеспечивая более безопасный и быстрый вариант как для клиентов, так и для торговых операторов.

Несомненно, наиболее значительным и ценным преимуществом с точки зрения бизнеса является сбор данных в режиме реального времени, который является прямым результатом безналичных платежей.Мгновенный сбор данных позволяет вам анализировать и понимать модели покупок ваших клиентов, более точно планировать свои тактические действия или вознаграждать клиентов за их лояльность. Кроме того, данные в режиме реального времени позволяют отслеживать уровни запасов по машинам и местоположениям, особенно для торговых автоматов с телеметрией. Вы можете немедленно отреагировать в случае резкого увеличения продаж и предотвратить пустые лотки и упущенные возможности для бизнеса.

Еще одна тенденция, которая в последнее время набирает обороты в индустрии вендинга, — это появление так называемых микрорынков.Это необслуживаемые зоны самообслуживания, в которых нет персонала, в основном предлагаются более здоровые блюда, горячие и свежие продукты. Клиенты платят при выезде с помощью цифровых ЖК-киосков. Микрорынки меняют бизнес-площадку торговых автоматов. Несмотря на то, что они требуют значительного первоначального капитала, все основные принципы бизнеса, которые мы затронули в этом руководстве, применимы и к бизнесу на микромаркетах.

В двух словах:

• Потребители более требовательны, чем раньше.Владельцы торговых автоматов должны соответствовать новым требованиям.
• Не ограничивайтесь конфетами и чипсами — будьте разносторонними, здоровыми и местными.
• Безналичный расчет.

Глава 6. Выбор правильного ассортимента продуктов для удовлетворения потребностей ваших клиентов

Типы продуктов, которые вы будете предлагать через свои торговые автоматы, сильно различаются и зависят от вашего целевого клиента в каждом конкретном месте расположения торговых автоматов.

Помните: каждое место отличается, и к нему нужно относиться по-разному!

Учитывая уникальные требования клиентов, демографические данные и различные модели трафика, каждое место определяет свой собственный и особый ассортимент продукции.

Все, что вам нужно учитывать при создании ассортимента продуктов, — это следующие пять простых факторов:

• Вкус — если ваш продукт не соответствует вашим вкусовым предпочтениям покупателя, вы не будете продавать много. Так просто. Вместо того, чтобы слепо следовать основным трендам в сфере продуктов питания и напитков, следите за местным спросом на конкретном объекте. Проведите первоначальное исследование рынка в вашем регионе. Рекламные кампании по отбору проб на месте могут дать немедленное представление о ваших местных предпочтениях.Вначале не перегружайте торговые автоматы. Затем начните анализировать спрос с первого дня и корректируйте свои предложения в зависимости от продаж вашего торгового автомата.
• Цена — могут ли покупатели позволить себе ваши продукты в каждом месте расположения торговых автоматов? Будьте конкурентоспособными, но не слишком дешевыми! Слишком дешевый товар в некоторых местах может вызвать у потребителя подозрение в отношении качества вашей продукции. Бизнес по продаже торговых автоматов низкоприбыльный, поэтому внимательно выбирайте поставщика товаров. Еще один источник оптимизации маржи — это разумное использование программного обеспечения для управления торговым автоматом (VMS) для минимизации количества просроченных продуктов в торговых автоматах.
• Узнаваемость бренда — Узнаваемость бренда вашей продукции состоит из двух компонентов — узнаваемости бренда и запоминаемости бренда. Узнаваемость бренда — это именно то, как это звучит: способность потребителя узнавать один бренд по сравнению с другими брендами; способность потребителей идентифицировать ваш продукт по его атрибутам, таким как форма, цвет, иллюстрации и графика. Убедитесь, что в ваших торговых автоматах есть узнаваемые товары. Тем не менее, не стоит недооценивать силу местных продуктов — иногда их продажи могут вырасти по сравнению с некоторыми хорошо известными брендами, поскольку местные сообщества склонны оценивать местных производителей.
• Уникальность — покупателям рано или поздно становится скучно, если вы не предлагаете им что-то новое каждые две недели или месяц. Раз в неделю выпускаются новые интересные продукты, которые приятно удивят и порадуют ваших клиентов. Уникальный ассортимент продукции подойдет для некоторых регионов, но, конечно, не для всех. Помните, вы должны следовать одному основному правилу — ваше предложение должно быть разнообразным, а здоровые закуски для торговых автоматов могут быть именно тем, чего не хватало вашему ассортименту торговых автоматов!
• Пищевая ценность — учитывая глобальную тенденцию здорового питания, все больше и больше людей обращают внимание на то, сколько калорий, сахара и жира они потребляют.При размещении торговых автоматов в школах и больницах внимательно ознакомьтесь с федеральными директивами и требованиями и предлагайте своим клиентам широкий выбор более здоровых продуктов. В 2016 году Национальная программа школьных обедов (NSLP) охватила около 30,4 миллиона детей. Последнее правило расширило разнообразие вариантов молока в Национальной программе школьных обедов и Программе школьных завтраков, позволив местным операторам постоянно предлагать ароматизированное нежирное молоко. Кроме того, это последнее правило предписывало, что половина еженедельных злаков в меню школьных обедов и завтраков должна быть цельнозерновой.Наконец, это дает школам, участвующим в программах обеда и завтрака, больше времени для постепенного снижения уровня натрия, сохраняя цель 1 по содержанию натрия до конца 2023-2024 учебного года (SY).

И последнее, но не менее важное: при поиске продуктов для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов не ограничивайте себя одним каналом. Проверьте как можно больше, сравните цены, пакеты предложений и т. Д. Самыми популярными поставщиками товаров для торговых автоматов являются Costco, Sam’s club, CandyMachines и United Natural Foods Inc (UNFI).

В двух словах:

• Каждое место отличается, и к нему нужно относиться по-разному!
• Проверьте предпочтения своих клиентов с помощью выборочных мероприятий на месте.
• Будьте конкурентоспособны со своими ценами, но не дешевыми.
• Не ограничивайте себя одним поставщиком акций.

Глава 7. Как обеспечить первоклассный сервис и сохранить расположение торговых автоматов в хорошем состоянии

Поздравляем, вам удалось заключить договор с местом расположения и разместить там подходящий торговый автомат (-ы) для удовлетворения потребностей ваших клиентов! Вы можете подумать, что работа сделана; Теперь все, что вам нужно сделать, это начать собирать деньги.Неправильный! Теперь начинается настоящая работа. Единственный надежный способ сохранить свое местоположение — предложить первоклассное обслуживание клиентов.

Как мы уже упоминали, бизнес по продаже торговых автоматов является зрелым — это индустрия схожих предложений продуктов и бесплатных услуг, относительно низкой прибыли, идентичных рекламных акций и комиссионных. Замечательное обслуживание клиентов — это главное отличие, которое не позволяет вашим конкурентам украсть ваш торговый автомат.

Торговые автоматы можно найти повсюду.Отличное обслуживание клиентов по-прежнему редкость .

Каждый грамотный владелец бизнеса знает, что только взаимовыгодные деловые отношения длятся во времени. Другими словами, все дело в том, чтобы показать вашим менеджерам / владельцам местоположений, как их бизнес важен для вас и насколько вы готовы реагировать на их запросы в короткие сроки.

Бизнес по продаже торговых автоматов, как и многие другие компании, основанные на местоположении, зависит от личных связей и устных рекомендаций. Вкладывайте свое время в построение прочных отношений с владельцами бизнеса — пусть они узнают вас, понравятся им и позволят им доверять вам.

Если вы не сможете обеспечить отличный уровень обслуживания клиентов, вскоре ваше местоположение займет другой поставщик с чуть более выгодным предложением.

Вот несколько советов о том, как обеспечить отличное обслуживание клиентов:

• Непрерывная оптимизация продуктов : непрерывно оптимизируя ассортимент продуктов в торговых автоматах, вы не только обеспечиваете положительное влияние на вашу прибыль, но и демонстрируете Ваш менеджер по местоположению / владелец, насколько вы гибки и готовы адаптироваться к вкусам ваших конечных клиентов.
• Профилактическое обслуживание торгового автомата , чтобы исключить простои и пользоваться оборудованием с длительным сроком службы. Заботясь о своих торговых автоматах в долгосрочной перспективе, вы не только сэкономите деньги, но и заработаете хорошую репутацию.
• Обеспечивает многоканальную поддержку клиентов . Независимо от того, какой канал клиент использует для регистрации запроса клиента — телефон, электронная почта или социальные сети — будьте хорошо подготовлены не только к рассмотрению запроса на обслуживание, но и к оперативному ответу и, что еще более важно, к разрешению претензии, предпочтительно в рамках 24 часа.Предоставьте своим основным клиентам прямую круглосуточную линию обслуживания и относитесь к ним, как к деловому партнеру.
• Превышение сроков . Доставка в установленные сроки является обязательной, и каждый участник будет это делать. Опережая сроки, вы выделяетесь из толпы и производите выдающееся впечатление на менеджеров / владельцев торговых автоматов. Оборудуйте свои торговые автоматы программным обеспечением для управления торговлей (VMS), которое поможет вам управлять запасами, отслеживая покупки, критические уровни товаров и даты истечения срока годности.
• Не делайте минимума, делая заметки о предпочтениях вашего клиента в отношении продукта / бренда / размера упаковки. Начните делать заметки о своем личном выборе .

В двух словах:

• Чтобы хорошо заботиться о своих клиентах, вы должны сначала их узнать.
• Сделайте все возможное, чтобы предоставить услуги высочайшего качества. Если вы этого не сделаете, это сделает кто-то другой.
• Позаботьтесь о своих торговых автоматах — простои автомата дороже, чем профилактическое обслуживание.
• Используйте программное обеспечение для управления торговлей, чтобы получить преимущество над конкурентами.

Глава 8. Как сделать бизнес по продаже торговых автоматов прибыльным

Что значит оптимизировать бизнес-операции с торговыми автоматами?

В своем стремлении к максимальному увеличению доходов и прибыльности вы должны обеспечить отличное обслуживание клиентов, чтобы ваши конкуренты не украли ваши прибыльные местоположения. Кроме того, вы должны оптимизировать свои операции, чтобы минимизировать затраты, увеличить доход и положительно повлиять на вашу прибыль.

Управление операциями, хотя у вас еще есть пара торговых автоматов, размещенных в одном или двух местах, — довольно простая задача. С таким же успехом вы можете использовать простой инструмент, например, электронную таблицу Excel. Однако когда вы начнете добавлять больше машин и местоположений, объем данных, которые вам нужно обработать и проанализировать, будет расти в геометрической прогрессии. Вам придется автоматизировать все решения, которые вы принимаете ежедневно, и каждый опытный оператор торгового автомата знает, что единственное надежное решение такой сложной задачи — это полагаться на надежное программное обеспечение для управления торговым автоматом (VMS).

Мы уже обсуждали, что каждое местоположение уникально, с разными моделями трафика, демографическими данными клиентов и требованиями к ассортименту продукции, поэтому вы должны относиться к нему по-разному. Оптимизация и рационализация операций — это процесс, охватывающий различные функциональные области бизнеса, каждая из которых требует принятия множества решений. Сложный процесс оптимизации операций включает, но не ограничивается:

• Управление запасами в торговом автомате — знание того, что продается, где и как часто, чтобы товары пополнялись до того, как в автомате закончится запас.При анализе точного ассортимента продукции, который требуется каждому торговому автомату, время имеет значение, и часто вопрос всего лишь одного дня может иметь значение для ваших клиентов и повлиять на качество вашего обслуживания. Как владелец торгового автомата, ваша конечная цель при управлении запасами оборудования — сделать клиентов счастливыми.
• Повышение эффективности торговых маршрутов — немедленное снижение эксплуатационных расходов поможет вам улучшить вашу прибыль. Частью этого процесса является планирование профилактического обслуживания торговых автоматов, чтобы избежать потенциальных поломок оборудования и упущенных деловых возможностей.
• Сохранение компактности склада — как максимизировать оборот складских запасов и поддерживать низкий уровень мертвых запасов. Отслеживание производительности каждого торгового автомата и объединение всех данных торговых автоматов позволяет повысить прибыльность.

Возможно, это легче сказать, чем сделать, тем не менее, оптимизация — это определение вашей наиболее важной возможности и ее использование для положительного воздействия на вашу прибыль.

Оптимизация означает максимизацию дохода.

Программное обеспечение для управления торговлей (VMS) помогает автоматизировать все решения, которые необходимо принимать ежедневно.Это снижает неопределенность и помогает вам полагаться на данные для управления запасами, определения потребительских тенденций, управления маршрутами и ведения финансовой отчетности. И все это, удобно устроившись в кресле!

В двух словах:

• Вам могут не понадобиться никакие специальные инструменты, когда вы работаете с двумя расположенными рядом станками. Однако после того, как вы начнете добавлять машины и местоположения, вы не сможете управлять ими всеми самостоятельно, используя электронную таблицу или блокнот. Заранее подумайте о своих планах роста.Используйте программное обеспечение для управления вендингом.

Спасибо, что дочитали до сих пор! Мы надеемся, что это руководство помогло вам получить представление о статистике бизнеса торговых автоматов и последних тенденциях, которые формируют отрасль; плюсы и минусы начала такого бизнеса, а также наиболее важные вопросы, которые следует задать перед тем, как отправиться в такое путешествие.

Следуя изложенным нами руководящим принципам, теперь вы сможете определить потребности потребителя в каждом месте и тщательно выбрать ассортимент своей продукции и необходимые торговые автоматы.

Наконец, у вас есть четкое представление о том, что означает выдающееся обслуживание клиентов и как оно может помочь вам навсегда сохранить расположение торговых автоматов. Отличный сервис вместе с надежным программным обеспечением для управления торговыми автоматами может помочь вам расширить бизнес по продаже торговых автоматов и сделать его прибыльным.

Удачи в новом предприятии!

Руководство по запуску бизнеса по продаже торговых автоматов

Преимущества открытия бизнеса по продаже торговых автоматов

Торговый бизнес отличается гибкостью и удобством для предпринимателей, предлагая широкий спектр вариантов того, что вы продаете и где это продаете.Затраты на техническое обслуживание и содержание также невысоки, а один торговый автомат с хорошей посещаемостью может приносить сотни долларов прибыли каждый месяц. Вот некоторые из основных преимуществ открытия бизнеса по продаже торговых автоматов:

Низкие начальные затраты

Единственная начальная стоимость — это цена вашего автомата и запаса, необходимого для его заполнения, плюс ежемесячная аренда или комиссионные лицу, которому принадлежит ваш торговый автомат. Вы можете вести свой бизнес по телефону или через Интернет, и вам не нужно физическое офисное пространство, если вы не хотите инвестировать в крупный бизнес.

Возможность получать пассивный доход

Хотя обслуживание ваших торговых автоматов и заключение деловых сделок с поставщиками может потребовать времени и усилий, торговые автоматы могут приносить пассивный доход. После установки торговых автоматов они рекламируют себя, продают ваш инвентарь и собирают платежи от вашего имени.

Масштабируемость

Если вы станете прибыльным в одном месте, вы можете расширить свой бизнес, купив больше машин, применив свой бизнес-план в других местах.

Подробнее: 10 шагов к открытию бизнеса

Сколько стоит открыть компанию по производству торговых автоматов?

Вы можете создать компанию по продаже торговых автоматов всего с нескольких сотен долларов. Основные начальные затраты компании по производству торговых автоматов составляют:

• Торговые автоматы
• Лицензии
• Страхование
• Лизинг
• Опись
• Транспорт

Фактические начальные затраты вашей компании по продаже торговых автоматов зависят от ваших краткосрочных и долгосрочных бизнес-целей.Если вы хотите установить несколько новых высокотехнологичных торговых автоматов на заказ по всей территории, ваши затраты будут значительно выше, чем если бы вы установили один подержанный торговый автомат. Покупка более дорогих запасов также повлияет на ваши первоначальные инвестиции, поскольку кондитерские автоматы более доступны, чем торговые автоматы с электроникой.

Исследование рынка

Перед тем, как купить свой первый автомат, проведите базовое исследование рынка, чтобы решить, какой торговый автомат покупать, какие товары вы можете продать и в каких местах можно разместить торговый автомат.Вам нужно найти область, где еще нет ряда вариантов, чтобы получить максимально возможный денежный поток и избежать конкуренции. Исследование может включать анализ ключевых слов в поисковых системах, поездки по разным местам или звонки владельцам недвижимости и выяснение деловых возможностей.

Связано: Технико-экономическое обоснование: Введение в технико-экономический анализ

Выбор оборудования

Автоматы по продаже закусок и напитков обычно приходят на ум, когда люди думают о торговых автоматах, но вы можете построить прибыльный бизнес, используя широкий спектр торгового оборудования.Рассмотрим эти основные типы торговых автоматов:

Оптовая торговля

Торговые автоматы для массовых товаров часто устанавливаются в торговых автоматах, за пределами розничных магазинов и в залах ожидания офисов. Торговые автоматы оптом — это механические устройства, которые хранят небольшие игрушки и безделушки в центральной камере, а затем выдают определенную сумму, когда покупатель вводит платеж. Обычно они берут четвертаки со стандартной ценой от 25 центов до доллара за каждую вещь. Автоматы по оптовой продаже не могут сразу принести большую прибыль, но они дешевы в приобретении и требуют минимального обслуживания из-за своей простой конструкции.Вот основная информация о торговых автоматах:

• Средний диапазон цен: От 150 до 500 долларов США
• Популярные варианты инвентаря: Наклейки, жевательные резинки, бижутерия, временные татуировки, арахис, жевательная резинка
• Основные преимущества: Не требует электричества или питания от аккумулятора, что снижает эксплуатационные расходы
• Возможные недостатки: Низкая прибыль на единицу, в основном принимают монеты

Продукты питания и напитки

Большинство торговых автоматов в США.С. продают газированные напитки, воду, закуски, энергетические напитки и конфеты. Автоматы по продаже продуктов питания и напитков имеют более высокие эксплуатационные расходы, чем торговые автоматы для оптовых продаж, но они также, как правило, имеют гораздо более высокий спрос со стороны клиентов. Если вы хотите начать работу с автоматом по производству продуктов питания и напитков, выясните, какие конкретные продукты нравятся вашим целевым клиентам, и получите достаточно прибыли, чтобы покрыть эксплуатационные расходы. Вот основная информация об этих машинах:

• Средний диапазон цен: От 1000 до 3000 долларов после ремонта, от 3000 до 5000 долларов за новый
• Популярные варианты инвентаря: Конфеты, чипсы, протеиновые батончики, энергетические напитки, вода, печенье, полезные закуски
• Основные преимущества: Возможность увеличения трафика и товарооборота, что приводит к увеличению прибыли
• Возможные недостатки: Текущее обслуживание и стоимость электроэнергии

В дополнение к стандартным автоматам с закусками и напитками в бутылках, вы также можете купить торговые автоматы с деликатесами и напитками.Обычно они немного дороже из-за их специализированного характера, но цены варьируются в зависимости от конкретного типа машины. Торговые автоматы по продаже деликатесов и напитков популярны на рабочих местах, где сотрудники могут предпочесть удобство торгового автомата упаковке собственного обеда или выходу на улицу. Примеры торговых автоматов по продаже специализированных продуктов питания и напитков:

• Торговые автоматы по продаже кофе
• Торговые автоматы для деликатесов
• Мороженое

Вендинг специализированный

Чтобы привлечь внимание определенной аудитории, подумайте о приобретении специализированного торгового автомата, где люди могут покупать косметику, зарядные устройства для мобильных телефонов и даже лекарства, отпускаемые без рецепта.Специальные торговые автоматы обычно более безопасны и оснащены передовыми технологиями для обработки платежей и возврата денег в случае ошибки при продаже. В специализированных торговых автоматах каждый слот обычно настраивается в соответствии с определенным продуктом, поэтому их прямая покупка может быть дороже, чем другие типы торговых автоматов, и вряд ли они будут иметь отремонтированные опции. Вот общая разбивка по этому типу машин:

• Средний диапазон цен: 3000–10 000 долл. США
• Популярные варианты инвентаря: Электроника, косметические товары, товары для стирки, канцелярские товары
• Основные преимущества: Более высокие цены продажи, оптимизированный пользовательский интерфейс
• Возможные недостатки: Более дорогое обслуживание, менее универсально, если вы хотите изменить то, что продаете

После того, как вы выберете категорию, поищите у разных поставщиков, чтобы узнать цены на разные машины.Подумайте, нужны ли вам услуги кредитных карт, охлаждение, индивидуальный брендинг, интерактивные экраны или другие модификации, которые могут сделать вашу машину более привлекательной для клиентов.

При покупке нового следует также узнать у производителя о гарантии на свои машины. Проверяйте цены на запчасти, чтобы знать, сколько вы можете потратить на обычный ремонт. Если вы покупаете отремонтированный торговый автомат для оптовых продаж, имейте в виду, что может быть сложно найти запасные части, если автомат больше не производится.Изучите номер модели любой машины, которую вы выберете, и убедитесь, что вы понимаете, как выполнять основной ремонт и техническое обслуживание.

Получение финансирования

Вы можете финансировать свой малый бизнес из собственного кармана, но вы также можете искать внешнее финансирование через ссуду или финансирование оборудования. Определите, сколько денег вам понадобится для покупки начального оборудования и инвентаря, и решите, готовы ли вы взять в долг для финансирования начальных затрат.Если вы подаете заявку на ссуду, вам может понадобиться подготовить бизнес-план и бюджет, чтобы объяснить, как вы планируете использовать деньги.

Как составить бюджет

Когда вы определились с оборудованием, которое хотите приобрести, составьте бюджет и установите начальные цены для своего инвентаря. Наличие бюджета может помочь вам понять, где устанавливать цены, чтобы они были наиболее прибыльными, и поможет вам принимать финансовые решения по мере роста вашего бизнеса. Выполните следующие действия, чтобы создать функциональный бюджет для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов:

1.Определить операционные расходы

Составьте список всех ваших одноразовых и повторяющихся расходов. Многие владельцы бизнеса имеют краткосрочный бюджет, например еженедельный или ежемесячный, в дополнение к годовому плану расходов. Соберите информацию о расходах вашего бизнеса, например:

• Стоимость запасов
• Аренда
• Регулярное техобслуживание
• Газ и транспорт
• Погашение кредита
• Аренда оборудования
• Налог с продаж

Если вы планируете получать зарплату, учтите сумму, которую вы хотели бы получать, с вашими эксплуатационными расходами.

2. Рассчитайте требуемую прибыль

Когда вы узнаете, сколько вы потратите, вы сможете рассчитать, сколько денег вам нужно заработать, чтобы покрыть все свои бизнес-расходы. Например, если вы тратите 100 долларов в месяц на инвентарь, аренду и газ, вам нужно будет заработать не менее 100 долларов на продажах, чтобы выйти на безубыточность. Любые дополнительные продажи будут прибылью. Знание этого числа может помочь вам установить самые выгодные цены.

3.Тестируйте разные ценовые категории

Посмотрите цены на другие торговые автоматы и выберите подходящую для вас ценовую категорию. Если вы продаете специальные товары, вы можете взимать более высокую цену, чтобы максимизировать свою прибыль, но для стандартных закусок, таких как конфеты и чипсы, может потребоваться более низкая цена для привлечения клиентов и увеличения продаж. Как только вы начнете продавать, вы можете использовать разные ценовые категории для прогнозирования будущего дохода, который может быть возвращен в ваш бюджет на такие вещи, как маркетинг, модернизация оборудования или личная зарплата.

Связано: Управление бюджетом: три навыка, необходимые для новых менеджеров

Регистрация бизнеса

Многие местные органы власти имеют правила, требующие от операторов торговых автоматов получения лицензии на ведение своего бизнеса. Даже если это не требуется по закону в вашем регионе, регистрация вашего бизнеса в качестве юридического лица, такого как LLC, и подача заявки на лицензию может помочь вам обеспечить правовую защиту, если кто-то подаст в суд на ваш бизнес по продаже торговых автоматов.

Чтобы создать LLC, определитесь с названием и отправьте статьи организации в офис вашего штата. Чтобы отделить вашу новую LLC от ваших личных активов, отслеживайте свои бизнес-расходы в специальном бизнес-аккаунте. Перед открытием счета сравните ежемесячные сборы, процентные ставки и предложения по кредитным картам, предлагаемые разными банками и кредитными союзами. Затем зарегистрируйтесь для уплаты государственных и федеральных налогов, подав заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN).Вы можете сделать это лично, по почте или онлайн на веб-сайте IRS. Ваш EIN — это девятизначный номер, который помогает идентифицировать вашу компанию при подаче налоговой декларации.

Разведка мест для ваших машин

Местоположение чрезвычайно важно для владельцев торговых автоматов, потому что количество пешеходов, проходящих мимо вашего торгового автомата, будет иметь прямое влияние на продажи. Ищите оживленные места, которые привлекают вашего целевого клиента. Места с высокой проходимостью или требующие ожидания людей идеально подходят для торговых автоматов и могут включать:

• Автосалон
• Прачечные
• Ремонтные мастерские
• Кабинеты врача или ветеринара
• Спортивные залы
• База отдыха
• Аэропорты
• Школы
• Колледжи
• Мотели
• Офисные здания

Изучите, сколько людей проходит через желаемое вами место каждую неделю, и определите, сколько клиентов вам нужно совершать покупки каждую неделю, чтобы оставаться прибыльными.Составьте список потенциальных мест и найдите контактную информацию управляющего недвижимостью или владельца.

В конечном счете, убедить управляющего имуществом разрешить вам установить торговый автомат на их территории — это процесс продажи. Чтобы начать прочные деловые отношения с потенциальными клиентами, выполните следующие действия:

1. Представьтесь. Напишите или позвоните всем своим потенциальным клиентам и сообщите им, кто вы и как вы можете внести свой вклад в их бизнес.
2. Объясните, что вы предлагаете. Поделитесь своим бизнес-планом с владельцем собственности и объясните, как вы можете повысить ценность их помещения. Например, предложение закусок или напитков клиентам в торговом центре может побудить их остаться и совершить покупки подольше. Если владелец считает, что ваш бизнес по продаже торговых автоматов является взаимовыгодным, он с большей вероятностью заключит сделку.
3. Договорная аренда. В некоторых местах может взиматься фиксированная ежемесячная ставка, в то время как в других может потребоваться небольшой процент от ваших ежемесячных продаж.
4. Поддерживать отношения. Даже после того, как вы убедили владельца собственности разрешить вам установить торговый автомат, регулярно проверяйте его, чтобы продолжить развитие вашего бизнеса. Постройте личные отношения с владельцем бизнеса и попросите его высказать свое мнение о продуктах, которые вы предлагаете, чтобы помочь им почувствовать себя вложенными в вас и вашу компанию.
5. Продолжайте смотреть. Как только вы найдете идеальное место, не прекращайте поиск. Ведение текущего списка квалифицированных клиентов может помочь вам быстро развить свой бизнес, если вы когда-нибудь захотите расширить его, или найти новое место, если ваша машина перестанет зарабатывать деньги.

Установка и хранение машин

Загрузите торговый автомат в грузовик или наймите грузчика, чтобы он установил его на новом месте. Держите свою машину полностью укомплектованной выбранным инвентарем и подумайте о смене или ротации продуктов, чтобы увидеть, что лучше всего продается вашей целевой аудитории. Например, если у вас есть торговый автомат в тренажерном зале, попробуйте запастись новыми видами здоровых закусок и энергетических батончиков, записав, как складские запасы влияют на продажи, и отметьте свои бестселлеры.Когда вы идете на пополнение запасов, посчитайте, сколько единиц каждого продукта продано. Это может помочь вам спрогнозировать объемы запасов, которые вы собираетесь продать, и заблаговременно заказать нужное количество каждого продукта.

Выполнение технического обслуживания вашего оборудования

Вы будете оставлять свои машины без присмотра на долгое время, поэтому важно составить график, в котором вы сможете проверить свои машины и убедиться, что они чистые, функциональные и хорошо укомплектованные.Клиенты ожидают, что торговые автоматы будут чистыми и организованными, особенно если они покупают продукты. Составьте график очистки, чтобы вытереть свои машины, удалить граффити, убрать разливы и убедиться, что все кнопки, устройства чтения карт и индикаторы работают.

Инвестирование в бизнес

Вы можете снова инвестировать в свой бизнес, купив больше торговых автоматов, обновив пользовательский интерфейс с помощью сенсорного экрана или нового программного обеспечения, купив систему управления запасами, купив камеры видеонаблюдения для проверки вашего компьютера или даже наняв сотрудника для поддержки клиентов, местоположения разведка и заготовка.Если вы решите нанять сотрудников, рассмотрите возможность проведения проверок биографических данных и тестов на наркотики для каждого нового сотрудника. В некоторых местах может потребоваться, чтобы все ваши сотрудники соответствовали определенным стандартам, прежде чем они согласятся предоставить вам доступ к своей собственности.

Часто задаваемые вопросы о торговых автоматах

Сколько стоит торговый автомат?

Новые автоматы по продаже закусок обычно начинаются с 3000 долларов, но могут стоить меньше или больше в зависимости от типа торгового автомата.Подержанные автоматы обычно стоят меньше, чем новые, а некоторые индивидуальные торговые автоматы могут стоить до 200000 долларов.

Сколько денег зарабатывают торговые автоматы?

Сумма, которую зарабатывает торговый автомат, зависит от того, какие товары он продает, где находится и в каком состоянии содержится. Большинство торговых автоматов зарабатывают около 75 долларов в неделю. Владельцы бизнеса по продаже торговых автоматов могут изменить размещение своего автомата или купить несколько автоматов, чтобы увеличить свой поток прибыли.

Где я могу установить торговый автомат?

Вы можете установить торговый автомат практически в любом месте, если у вас есть разрешение от собственника. Торговые автоматы, которым требуется электричество, необходимо размещать в месте с легким доступом к розеткам.

Как мне начать бизнес по продаже торговых автоматов? | Малый бизнес

Майкл Фланаган Обновлено 12 сентября 2017 г.

В сегодняшнем загруженном обществе торговые автоматы превратились в отрасль с оборотом 42 миллиарда долларов.Как предприниматель, вы можете выйти на этот рынок, открыв бизнес по продаже торговых автоматов. Каждый день появляются новые предприятия, поэтому для опытного предпринимателя есть много места. Бизнес по продаже торговых автоматов позволяет вам начать с малого с деньгами, которые у вас уже есть, не брать ссуды и финансировать эту побочную работу за счет своей текущей. Выберите жизнеспособные места для ваших машин или проложите путь к успеху.

Ваш бизнес-выбор

У вас есть три основных варианта на выбор, когда вы начинаете свой бизнес по продаже торговых автоматов.

• Сделай сам с нуля. Попробуйте этот вариант, если у вас большой опыт продаж и ведения бизнеса, поскольку он обеспечивает самые низкие начальные затраты и позволяет начать с малого. Однако это требует больших затрат вашего времени.
  
• Купить действующий бизнес. Это экономит ваше время, поскольку вы приобретаете уже зарекомендовавшие себя машины на проверенных маршрутах. Однако стартовые затраты выше и могут достигать 500000 долларов на покупку бизнеса.
  
• Франшиза. Франшиза — лучшая модель, если вам нужно решение «под ключ». Главный недостаток заключается в том, что для этого обычно требуются большие первоначальные вложения и постоянный гонорар. Примеры франшизы для торговых автоматов по продаже здоровой пищи включают KarmaBox Vending, Healthier 4U Vending, Naturals2Go и h.u.m.a.n.
  

Где разместить свои торговые автоматы

Расположение — один из наиболее важных факторов, влияющих на торговлю торговыми автоматами. Ищите места с интенсивным пешеходным движением, такие как рестораны, кафе, торговые центры, кинотеатры, средние школы, колледжи и жилые комплексы.

Лицензия на торговые автоматы

В некоторых штатах требуется, чтобы у вас было разрешение продавца на ведение бизнеса торговых автоматов. Например, в Мэриленде вы должны получить лицензию на торговый автомат у клерка окружного суда в округе, где находится ваш автомат. Однако в Мэриленде вам не нужна лицензия на торговый автомат для сигарет, журналов, газет, бумажных стаканчиков, бумажных полотенец, почтовых марок, салфеток, мыла или чехлов на сиденья унитаза. Поскольку правила, касающиеся торговых автоматов, сильно различаются, ознакомьтесь с правилами своего штата.Candymachines.com предоставляет каталог правил лицензирования торговых автоматов каждого штата.

Какие типы продуктов мне следует устанавливать в машины?

Тип продуктов зависит от вашего целевого клиента и местоположения. В общем, при выборе продуктов учитывайте следующие пять факторов:

• Вкусная еда. Если тип продуктов, которые вы предоставляете, не соответствует вкусовым характеристикам людей, находящихся в месте нахождения торгового автомата, вы не будете продавать никаких продуктов.

  No related posts.