Пример бизнес идеи презентация: 11 необходимых слайдов для создания инвестиционной презентации

11 необходимых слайдов для создания инвестиционной презентации

Инвестиционная презентация – это ключевой компонент сбора средств для вашего бизнеса. Благодаря потрясающей инвестиционной презентации инвесторы будут в восторге от вашей идеи, и это поможет с легкостью их вовлечь в дальнейший разговор о вашем бизнесе, что приведет к дальнейшим инвестициям.В этой статье я собираюсь дать вам формулу того, что должна включать в себя инвестиционная презентации. Я постараюсь использовать все знания, которые я получил, прослушивая сотни, а может и тысячи выступлений о данный презентациях.  Я видел все возможные стили и виды инвестиционных презентаций и обнаружил, что есть одна простая формула, которая работает.  За эти годы я также создал свои собственные презентации и представил их крупным фирмам силиконовой долины и узнал много о том, что работает, а что нет.Хотя каждый бизнес отличается друг от друга, я обнаружил, что данный формат инвестиционных презентаций работает для большинства предприятий и, скорее всего, вызовет интерес у потенциальных инвесторов.

Идеальный пример инвестиционной презентации за 3 минуты по мнению Artrange Digital

Цели вашей инвестиционной презентации.Это может противоречить здравому смыслу, но целью данной презентации не является сбор средств. Что? Да, знаю, что звучит неправильно.  Но настоящая цель вашей инвестиционной презентации – это добраться до следующей встречи.Помните, первое, что увидит инвестор и, что поможет ему узнать больше о вашей компании, будет инвестиционная презентация. И, поскольку, инвестиции редко производятся сразу после одной встречи, ваша цель – вызвать интерес к вашей компании, который приведет к дальнейшим вопросам о вашем бизнесе.Итак, в то время как инвестиционная презентация имеет решающее значение для сбора средств, ее ключевой целью остается добраться до следующего шага – еще одной встречи и последующего запроса дополнительной информации.

11 слайдов вашей инвестиционной презентации

 

Слайд 1: Видение и ценностное предложение

Это краткий обзор в одном предложении вашего бизнеса и ценности, которую вы предоставляете своим клиентам. Постарайтесь сделать его наиболее кратким и доступным. Самым лучшим способом будет представить этот слайд как твит: опишите его в 140 символах так, чтобы ваши родители поняли.Обычно технологические компании сравнивают свое ценностное предложение с ценностным предложением другой хорошо известной  компанией. Например, многие презентации начинаются с таких фраз как:«Мы Uber для домашних питомцев»«Мы  Netflix для видеоигр»Это может сработать, но будьте осторожны. Вы должны убедиться, что ваше сравнение имеет смысл, и вы не просто используете высококлассную компанию, такую как Uber, для обозначения потенциального роста. Ваша бизнес-модель должна быть действительно похожа на компанию, на которую вы ссылаетесь.
Пример слайда ценностного предложения из презентации для кенийской элитной мебельной сети Antarc

Слайд 2: Проблема

Если вы не решаете какую-то проблему в мире, то скорее всего у вас будет долгий подъем в гору с вашем бизнесом. Используйте этот слайд, чтобы поговорить о проблеме, которую вы решаете и о тех, у кого есть эта проблема. Вы можете говорить о текущих решениях на рынке, но не тратьте слишком много времени на конкурентную среду в этом слайде – у вас будет возможность сделать это в дальнейших слайдах.В идеале, попробуйте рассказать относительную историю, когда вы определяете проблему. Чем больше вы сможете сделать проблему максимально реальной, тем глубже ваши инвесторы поймут ваш бизнес и ваши цели. 
Пример слайда проблемы из презентации для Нью-Йоркской компании по страхованию автомобилей Хочешь стать мастером бизнес-презентаций? Для тебя стартует наш 20-дневный онлайн курс по бизнес-презентациям!

Слайд 3: Целевой рынок и возможности

Используйте этот слайд, чтобы как можно обширнее описать, кто ваш клиент и сколько таких клиентов имеется. Какой общий размер рынка, и как вы позиционируете свою компанию на рынке? Если вы можете найти данные, инвесторы захотят узнать, сколько компаний или людей в настоящее время тратят время на рынке, чтобы получить общее представление о его размере. Здесь вы расскажете о масштабах проблемы, которую вы решаете.Если это имеет смысл для вашего бизнеса, вы разделите свой рынок на сегменты, которые вы будете решать различными типами маркетинга и, возможно, различными типами товарных предложений.Однако будьте осторожны с этим слайдом. Звучит заманчиво попытка определить рынок как можно шире. Вместо этого инвесторы захотят увидеть, что у вас очень конкретный и доступный рынок. Чем более конкретны вы будете, тем реалистичнее будет ваша инвестиционная презентация.
Пример слайда про рынок из презентации Овощехранилище

Слайд 4: Решение

Наконец, вы можете погрузиться в описании вашего продукта или услуги. Опишите, как клиенты используют ваш продукт, и как он решает проблемы, описанные на втором слайде.Вы будете соблазнены, чтобы переместить этот слайд как можно ближе к началу вашей презентации, но попытайтесь противостоять искушению. Это классический рассказ, где вы создаете проблему и описываете, насколько это плохо для большинства людей. Теперь ваш продукт или услуга приходят на помощь, чтобы решить эту проблему.Большинство предпринимателей очень сосредоточены на своем продукте, вместо того, чтобы быть сосредоточенным на своих клиентах и проблемах, с которыми эти клиенты сталкиваются. Постарайтесь, чтобы ваша инвестиционная презентация была направлена на этот формат, тогда вы расскажете лучшую историю.По возможности используйте изображения и рассказы при описании решения. Демонстрация почти всегда лучше разговоров.
Пример слайда проблемы из презентации для Нью-Йоркской компании по страхованию автомобилей

Слайд 5: Модель дохода или бизнес модель

Теперь, когда вы описали ваш продукт или услуг, вам нужно поговорить о том, как он приносит деньги. Какие ваши обязанности и кто оплачивает счета? Например, в некоторых компаниях рекламодатели оплачивают счета вместо пользователей, поэтому тут важно уточнить детали.На этом слайде вы также можете ссылаться на конкурентную среду и обсудить, как ваша цена вписывается в рынок. У вас более дорогостоящее предложение или наоборот бюджетное, которое подавляет уже существующие решения на рынке?
Пример слайда бизнес-модели из презентации индийской IT-компании Green Horn

Слайд 6: «Трэкшен» и валидация/дорожная карта

Если у вас уже есть продажи и ранние пользователи, использующие ваш продукт, поговорите об этом здесь. Инвесторы хотят видеть, что вы доказали некоторые аспекты вашей бизнес-модели, поскольку это снижает риск. Поэтому любое доказательство, которое у вас есть, подтверждает, что решение, которое вы определили, работает и является чрезвычайно мощным.Вы также можете использовать этот слайд, чтобы поговорить о ваших этапах. Какие основные цели вы уже достигли, и какие последующие шаги вы планируете предпринять? Здесь поможет путеводитель компании, который опишет ее ключевые этапы.
Пример визуализации слайда Трэкшен для немецкой компании MedicStep (текст полность заменен на рыбу в целях конфиденциальности)

Слайд 7: Маркетинг и стратегия продаж

Как вы планируете привлечь внимание клиентов, и как будет выглядеть ваш процесс продаж?  Используйте этот слайд, чтобы наметить ваш план продаж и маркетинг. Вы захотите подробно описать ключевые тактики, которые вы собираетесь использовать перед потенциальными клиентами.Поиск и привлечение клиентов иногда может быть самым большим испытанием для стартапа, поэтому важно показать, что у вас есть четкое представление о том, как вы достигнете своего целевого рынка и какие каналы продаж вы планируете использовать.Если ваш маркетинг и процесс продаж отличается от ваших конкурентов, необходимо подчеркнуть это в данном слайде.
Пример слайда по маркетингу из презентации для Нью-Йоркской компании по страхованию жизни Owl-Finance

Слайд 8: Команда

Почему вы и ваша команда – подходящие люди, чтобы построить и вырастить эту компанию? Какой опыт есть у вас, которого нет у других? Выделите ключевых членов команды, их успехи в других компаниях и ключевые знания, которые они привносят.Даже если у вас еще нет полной команды, определите ключевые позиции, которые вам все еще нужно заполнить, и почему эти позиции имеют решающее значение для роста компании.
Пример слайда о команде в презентации американской медицинской компании iTreatMD

Слайд 9: Финансы

Инвесторы ожидают увидеть прогноз продаж, отчет о прибылях и убытках и прогноз движения денежных средств минимум на три года. Но в вашей инвестиционной презентации не должно быть углубленных таблиц, которые будет трудно читать и использовать в формате презентаций. Ограничьте себя диаграммами, которые показывают продажи, общее количество клиентов, общие расходы и прибыль.Вы должны быть готовы обсудить основные допущения, которые вы сделали, чтобы прийти к вашим целевым продажам и каковы ваши ключевые двигатели расходов.Не забывайте стараться и будьте реалистами. Инвесторы постоянно видят прогнозы «хоккейной клюшки» и мысленно будут сокращать ваши прогнозы пополам. Если вы можете объяснить свой рост на основе тракции, которая у вас была по сравнению с аналогичной компанией в смежной отрасли, это будет чрезвычайно полезно.
Пример слайда про финансы из презентации Овощехранилище

Слайд 10: Конкуренция

Каждый бизнес имеет конкуренцию в той или иной форме. Даже если вы открываете совершенно новый рынок, то сегодня ваши потенциальные клиенты используют альтернативные варианты для решения их проблем.Опишите, как вы вписываетесь в конкурентный ландшафт и как вы отличаетесь от конкурентов и альтернатив, которые есть на рынке сегодня. Какие ключевые преимущества у вас есть над конкурентами, или есть какой-то «секретный соус», который у вас есть, а у других нет? Вы должны объяснить, насколько вы отличаетесь от других игроков на рынке, и почему клиенты будут выбирать вас вместо другого игрока.
Пример слайда про конкуренцию из презентации для немецкого приложения знакомств Kuko App

Слайд 11: Инвестиции и использование средств

Наконец, пришло время попросить деньги. Ведь поэтому вы делаете эту инвестиционную презентацию, верно? Я знаю, я сказал, что эта инвестиционная презентация не для того, чтобы получить финансирование. Это все еще верно, но ваши потенциальные инвесторы должны знать, какую сумму вы ищите.Что еще более важно, вы должны быть в состоянии объяснить, почему вам нужна именно эта сумма денег, которую вы попросили, и как вы планируете ее использовать. Инвесторы захотят узнать, как используются их деньги, и как это поможет вам достичь целей, которые вы ставите перед своим бизнесом.Если у вас уже есть инвесторы в компании, сейчас самое время поговорить о них и о том, почему они решили вложить деньги в вашу компанию.
Пример слайда по инвестициям из презентации приложения Starcket

Бонус: В качестве награждения за прочитанный раздел хочу вам дать свое секретное оружие по созданию презентаций в обмен на подписку на полезные материалы — бесплатный шаблон из 800 анимированных слайдов с инфографикой, иконками и картами, который очень помогает креативить. Поверьте, он того стоит 🙂

Другие слайды, которые вы можете включить в свою инвестиционную презентацию.

В то время как вы хотите сохранить вашу презентацию компактной, иногда вам могут понадобиться, или вы захотите включить дополнительные слайды, которые помогут объяснить бизнес. Вот несколько дополнительных слайдов, которые часто встречаются в презентациях инвесторов.

Стратегия выхода

Если вы получаете деньги от инвесторов, вам нужно им показать, как вы планируете их им возмещать. Вы делаете это в виде слайда «стратегия выхода», который описывает, кем могут быть ваши потенциальные покупатели, если вам удастся вырастить свою компанию и быть успешным. IPO и публичное размещение – жизнеспособный вариант для некоторых быстрорастущих стартапов, в то время как другие компании, скорее всего, будут куплены более крупными игроками на вашем рынке.

Партнерские объединения

Некоторые предприятия имеют стратегические партнерства, которые имеют решающее значение для их успеха. Это часто может быть в форме лицензирования интеллектуальной собственности от университета или ключевого партнера по дистрибуции, который будет выводить ваш продукт на рынок. Если ваш успех зависит от этих типов партнерских отношений, важно это продемонстрировать в вашей инвестиционной презентации.

Демо и скриншоты

Если у вас есть прототип вашего продукта, скриншоты вашего онлайн-сервиса или любые другие возможности «показать и рассказать», было бы хорошо включить это в данный слайд вашей инвестиционной презентации, где вы фактически покажете своим потенциальным инвесторам, как работает ваш продукт и что он из себя представляет.

Прочая документация

Важно, чтобы ваша инвестиционная презентация была как можно короче и лаконичнее. Помните, вашей целью не является предоставление всей необходимой информации для принятия инвестиционного решения. Ваша инвестиционная презентация нужна для рассказа истории, создания волнения и получения этого важного запроса на дополнительную информацию и последующую встречу.В дополнении к вашей инвестиционной презентации, вы должна иметь более подробную информацию, которую вы сможете предоставить по запросу. Подготовка этих дополнительных документов также поможет убедиться, что вы не пытаетесь заполнить свою презентацию слишком объемной информацией.Вот некоторые общие документы, которые вы захотите приготовить, после отправки вашей презентации:Резюме для руководства: Резюме для руководства иногда называют меморандумом, это две или три страницы обзора вашего бизнеса. Это документ, которым инвесторы могут поделиться с партнерами в своей фирме, чтобы предоставить обзор вашего бизнеса. Ваше резюме должно охватывать то, что находится в презентации, но только в письменной форме.Техническая документация: Если вы запускаете техническую или медицинскую компанию, вас могут попросить предоставить дополнительную информацию о вашей технологии. Инвесторы в этих типах компаний часто хотят проверить технические требования с экспертом, поэтому очень важно предоставить дополнительную документацию, диаграммы, прочих процессов и т.д.Подробные финансовые модели: Любой инвестор, который серьезно заинтересован в вашем бизнесе, захочет увидеть подробные финансовые прогнозы, по крайней мере в течение следующих трех лет, чтобы он смог понять основные предположения, которые управляют вашими прогнозами. Инвесторы захотят увидеть ваши планы по найму, расходы, связанные с персоналом, также расходы на НИОКР, производственные расходы, маркетинговые расходы и так далее. Будьте готовы предоставить подробный прогноз продаж, прогноз прибыли и убытков и прогноз движения денежных средств. Балансовый отчет также часто требуется.Подробное исследование рынка: Вас могут попросить предоставить более подробную информацию о вашем целевом рынке и об исследовании рынка, который вы сделали на сегодняшний день. Это не всегда так, но если у вас есть информация, это хорошая идея, чтобы быть готовым представить ее в некотором формате. Опять же, эти данные не должны быть частью вашей исходной инвестиционной презентации, но вместо этого будьте готовыми если их попросят.

Советы, как сделать презентацию успешной

Вот несколько советов, как сделать вашу инвестиционную презентацию как можно наиболее успешной:Будьте проще: все предприниматели проводят бесчисленное количество часов «в сорняках», думая о каждой детали своего бизнеса. Но для инвестиционной презентации чем меньше информации, тем лучше. Вы хотите, чтобы ваши слайды были простыми, передавали идеи высокого уровня и оставляли место для вопросов. Простые и прямые презентации всегда лучше, чем подробные презентации. Расскажите историю: не просто говорите о фактах. Вместо этого сконцентрируетесь на том, чтобы заинтересовать и возбудить свою аудиторию. Ваша презентация не должна быть полным руководством к вашему бизнесу. Она просто должна создать интерес, чтобы вы смогли перейти к следующему шагу. Один из лучших способов сделать это – рассказать историю о том, как ваши клиенты используют ваш продукт, как они в настоящее время сталкиваются с проблемами, которые необходимо решить, и как ваша компания сделает жизнь ваших клиентов лучше. Чем больше вы можете рассказать историй, которые могут относиться к инвесторам, тем больше вы сможете создать волнения для своей компании.Сделайте презентацию короткой: убедитесь, что у вас достаточно времени для вопросов, демо и обсуждения вашего бизнеса. Если у вас часовая встреча, постарайтесь, чтобы презентация заняла 20-30 минут.Не преувеличивайте рыночные возможности: вместо нисходящих прогнозов, где вам «нужно получить только 1 % огромного рынка», чтобы быть успешным, сосредоточьтесь на прогнозах, где вы подробно опишите свои ожидания относительно того, как вы собираетесь приобретать клиентов. Если у вас уже есть данные о том, как продается ранняя версия вашего продукта, используйте эти цифры для заключения прогноза.Попросите денег: да, это было в слайде выше, но предприниматели иногда забывают попросить деньги. Когда вы просите деньги, очень важно разумно обсудить то, как они будут использоваться. Ваши подробные финансовые прогнозы также должны учитывать приток денежных средств.Обновляйте вашу презентацию: сбор средств занимает время. Вы, вероятно, будете предлагать свою компанию много, много раз, прежде чем получите инвестирование.  Как известный пример, Pandora отослала около трехсот резюме, прежде чем получить инвестирование. Предполагая, что в то время, пока вы продвигаете свою компанию для получения финансирования, убедитесь, что ваша презентация находится в курсе всех последних достижений, карт и т.д. Нет ничего хуже, чем предоставить устаревшую презентацию инвесторам.Отправьте вашу презентацию в формате PDF: вас почти всегда будут просить отправить вашу презентацию заранее инвесторам или оставить копию. В этом случае не отправляйте файлы в Powerpoint или Keynote. Вместо этого отправьте PDF версию. Это значит, что каждый, кто посмотрит на вашу презентацию, увидит ее так, как вы и предполагали, с выбранными шрифтами и стилями.Ваша презентация должна быть в состоянии остаться одной, без вашего представления: ваша инвестиционная презентация всегда будет лучше с вашим представлением, но в идеале, она должна уметь рассказать историю без вас. Инвесторы могут захотеть пролистать снова вашу презентацию после того, как вы ее представите, и ей нужно иметь достаточное содержание, чтобы самостоятельно сообщить ваши основные идеи. 

Используйте эти удивительные бесплатные шаблоны бизнес-презентаций

10 бесплатных шаблонов для бизнес-презентаций 

Посмотрите примеры наших бизнес-презентаций

 Желаю вам создавать только качественные презентации для ваших проектов!

Разработка бизнес-презентации

Как говорил Зигмунд Фрейд, «люди сильны до тех пор, пока они отстаивают сильную идею». Залогом успеха человека, который готов открыть свой бизнес, станет грамотно разработанный маркетинговый план и успешно подготовленная бизнес-презентация для инвесторов. После разработки проекта необходимо тщательно проработать презентацию, от успеха которой будет зависеть будущее предприятия, ведь любая идея нуждается в финансировании. Что такое бизнес-презентация, для чего она нужна и как ее грамотно подготовить, мы расскажем в статье.

Что такое, и на кого она направлена

Чтобы создать бизнес, основанный на своей идее, необходима презентация для инвесторов. Презентация – это выступление человека перед определенной аудиторией с целью представления конкретной информации, своих идей, показа личного видения презентуемого объекта. На бизнес-презентации делается обзор маркетингового плана запуска бизнеса, целью которого является привлечение инвестора(-ов) в бизнес.

Вкладчик должен быть убежден в успехе идеи. Этому поспособствуют подтвержденные данные, грамотный план, прописанные риски и меры по их минимизации, а также возможности для получения дополнительной прибыли в будущем, развития своего бизнеса и личного бренда.

Проведение бизнес-презентации должно быть недолгим, в среднем 20-25 минут. За этот промежуток времени необходимо сделать все для успешного результата, презентовать себя как профессионала и сделать такое предложение сотрудничества, от которого потенциальный партнер не сможет отказаться. Все приоритетные особенности партнерства должны быть изложены четко и понятно, чтобы у инвестора осталось минимум вопросов. Важно, чтобы потенциальный предприниматель сам верил в собственный бизнес-план и реально оценивал его перспективы. Только в этом случае можно убедить инвестора в прибыльности.

Схема презентации

Подготовка бизнес-презентации начинается с формирования структуры и набросков на бумаге. Грамотная структура создается в специальном софте, классический вариант – Powerpoint. Пункту «Резюме» бизнес-плана уделяется ключевое внимание. Он является первым помощником в разработке презентации данного продукта.

Пункту «Резюме» бизнес-плана уделяется ключевое внимание.

Пункты презентации:

• Наименование бизнеса и описание объекта (товар/услуга).
• Выбранная ниша, целевая аудитория, конкуренты в соответствии с географией (таргетингом).
• Разработка маркетинговой стратегии бизнеса.
• Финансовые затраты на запуск проекта.
• Штат (команда специалистов для реализации идеи).
• Объемы затрат, на какие цели и задачи.
• Условия сотрудничества, выгоды инвестора, сроки возврата денег.

Успешная продажа выгод клиенту – залог успешной презентации, в результате – инвестирование проекта.

Кратко, но емко следует перечислить свои сильные стороны как идейного вдохновителя, грамотного руководителя и организатора. Вы должны показать, что способны не только придумать что-то толковое, но и использовать деловые коммуникации для успешных переговоров. Последний навык будущий предприниматель имеет возможность презентовать на деле в процессе общения с инвестором.

Кроме того, надо рассказать о команде специалистов, которые будут участвовать в реализации идеи, как будет строиться бизнес-процесс и их взаимодействие. Для инвесторов важно, на ком будет держаться компания и насколько компетентны руководители будущего предприятия.

Создание макета презентации

Оформление бизнес-плана для инвесторов – это обязательное условие для успешной работы. Как ранее было сказано, презентацию нужно создавать в специальном софте. Его дизайнерские инструменты должны позволять сделать макет презентации фирмы понятным и наглядным. Формат компьютерной программы дает возможность использовать в бизнес-презентации видео, создать инфографику и многое другое.

Злоупотребление эффектами и специфический дизайн могут только отвлекать слушателей от информации. Все должно быть предельно понятно.

Разработка презентации графическими дизайнерами позволит создать сильный инструмент привлечения инвесторов, ведь идеальное сочетание нужной информации и эффективного визуального воплощения позволит усилить воздействие на целевую аудиторию.

Эффективная бизнес-презентация – это краткий и емкий текст, иллюстрированный изображениями, инфографикой и видео, которые помогают впечатлить инвесторов и помочь визуализировать идею.

Выступление

Лучшая методика реализации своей презентации – это практика и уверенность в себе. Поэтому, прежде чем проводить ее, следует попрактиковаться хотя бы перед коллегами и родными, заранее поборов свои страхи и неуверенность. Именно они – враг стартапера.

Продажа нового продукта ассоциируется с презентацией своей идеи. Ее покупатель (а именно эту роль выполняет инвестор) должен заинтересоваться товаром. Сделает он это, только если продавец будет сам уверен в качестве и успехе своего бизнеса и сможет доказать это наглядно. Поэтому технология презентации отчасти сравнима с техникой продаж товара или услуги, здесь человек продает свою идею. Можно привлекать некоторые приемы из этой сферы.

Хорошая идея, грамотно прописанная и оформленная презентация не дают гарантии того, что инвесторы согласятся вкладывать деньги. Не последнюю роль играет искусство публичного выступления. Чтобы стать хорошим оратором, кроме психологической подготовки, необходимо познакомиться с рекомендациями экспертов в этом направлении (профессиональных бизнес-тренеров и других известных спикеров), взять на вооружение приемы, которые используют политики и актеры с хорошо поставленным навыком публичных выступлений.

Приведем здесь несколько классических советов, которые пригодятся в большинстве случаев:

• Говорите четко, не спеша и достаточно громко, чтобы вас слышали и те, кто находится далеко от вас.
• В процессе презентации не будьте монотонны, изменяйте тон голоса, громкость и тембр, делайте акцент на важных пунктах.
• Используйте по необходимости небольшие перерывы в 20-30 секунд, которые дадут возможность сымпровизировать новое и сгенерировать креативную идею в процессе презентации.
• Используйте ключевые слова, которые заинтересуют инвесторов (для каждой отрасли они свои, среди универсальных – прибыль, рентабельность, эффективность, развитие и другие).

Разработка и реализация бизнес-плана как презентации для инвесторов и партнеров состоит из комплекса вышеперечисленных пунктов. Поэтапно, шаг за шагом необходимо реализовать каждый пункт, и в результате появится и уверенность в себе, и отличная презентация, и навыки ведения переговоров.

При презентации бизнес идеи первой задачей является

Для поддержки бизнес-проекта заинтересованными лицами важно компетентно составить его презентацию. Привлечение инвесторов является гарантией дальнейшего развития предпринимательской идеи в оперативном режиме. Для реализации мероприятия важно обосновать свою концепцию и суметь убедить слушателей в прибыльности своего замысла. Как должна быть оформлена и представлена презентация бизнес-проекта, чтобы он выглядел презентабельно и перспективно в глазах инвесторов?

Презентация бизнес плана

Что это такое

Презентации оформляются при помощи специального программного обеспечения. Обычно используется программа для ее подготовки и просмотра Power Point. Она является составляющим элементом пакета Microsoft Office и доступна для всех версий операционных систем Microsoft Windows и Mac OS. Возможно оформление материала при помощи других платных и бесплатных графических софтов, отличающихся применяемым функционалом.

Для всех отраслей и бизнес-моделей, формат представления информации идентичен.

Он оформляется в виде шаблона со специальными возможностями. Эффектно отображение слайдов, в которых описывается проект с учетом отдельных его областей, целей и конечных результатов. Положительное впечатление может произвести упоминание о показателях производительности, факторах успеха, а также сведений об управлении рисками при обеспечении всего цикла производственного процесса.

Проект должен быть информативен и запоминаем. Такой эффект достигается за счет грамотного сочетания текстовой части и визуального оформления. Дизайн не должен отвлекать инвесторов от основного содержания документа.

Что такое бизнес-план

Презентация бизнес-проекта является идеальным сочетанием различных элементов, имеющих текстовый, графический и художественный характер. Параметры в целом должны формировать единую информационную систему. Слайдовая подача информации должна отличаться содержательностью, а также логичностью и краткостью. Демонстрируя наглядный материал, следует соблюдать умеренность. Уже просмотренные картинки нужно убирать с экрана.

Цель

Целью презентационной деятельности является убеждение аудитории в успешной реализации задуманной идеи и в привлечении в проект лиц, готовых в него инвестировать ценности для обеспечения его развития и получения прибыли. За небольшой временной промежуток владельцу бизнеса необходимо:

• заявить о своей компании и представить ее с выгодной точки зрения;
• убедить аудиторию об успешности и перспективности своего проекта;
• завязать диалог с инвесторами;
• создать перспективы долгосрочного сотрудничества.

Структура продукта

Презентационный продукт следует наполнить информационным содержимым такого объема, чтобы оратор сумел его раскрыть перед слушателями за 20 минут.

Меньшее время будет идентифицировано как несерьезное отношение к своему делу и непродуманность отдельных его элементов. Большее время будет утомлять потенциальных инвесторов, в результате чего они могут утерять смысл своего нахождения на мероприятии.

Структура презентации

Проанализировав любой пример презентации бизнес-плана, можно сделать выводы о применении стандартной структуры презентации, состоящей из отдельных элементов:

• описание компании, а также ее продукции или услуг;
• рынок клиентов и конкурентов;
• применяемая политика в сфере маркетинга;
• актуальные финансовые задачи, поставленные перед руководителем ячейки бизнеса в соответствии с параметрами очередности;
• информация о команде представителей бизнеса, которая будет заниматься реализацией предпринимательских идей;
• необходимость материальных вложений, их величина и цели применения;
• условия использования инвестиций и порядок их возврата.

Что может заинтересовать инвесторов

Для принятия решения о сотрудничестве, слушателям необходимо предоставить образцы продукции, фотографии оказанных услуг, а также красочные рекламные буклеты, раскрывающие сущность предпринимательской деятельности и ее рекламу. Для зарубежных партнеров, следует заранее подготовить проспекты с информацией о преимуществах и перспективах сотрудничества на английском или на их родном языке.

От чего зависит успешность решения

Успех презентации зависит от выбора способа преподнесения инвесторам идеи, от его оформления и от умения ведения деловых переговоров. Докладчик должен суметь убедить аудиторию в правильности и перспективности своего решения. Немаловажное значение на результат операции оказывает ее реализация в обстановке взаимного доверия и открытости во взаимодействии с инвесторами на всех этапах. Не следует скрывать информацию параметров презентуемого субъекта, характеризующих экономическую эффективность бизнеса.

Прежде чем составлять текстовую часть проекта, следует выяснить приоритеты оппонентов, чтобы иметь представление об их интересах и предпочтениях. Общение с ними должно быть ненавязчиво, однако в нем необходимо присутствие ноток единства моральных ценностей и духовной близости. Владея информацией о мировоззрении инвестора несложно выделить в своем проекте аспекты, подчеркивающие общие интересы.

Основными составляющими удачного выступления является уверенность в своем предложении, подчеркнутая четкостью формулировок, легкостью преподнесения материала, а также лаконичностью и живостью речи.

Презентация бизнес идеи направлена не на прошение помощи, а на предложение сотрудничества с целью участия в интересном и прибыльном проекте. Главной задачей мероприятия является вступление в диалог с инвесторами и пробуждение заинтересованности к делу.

Для реализации предпринимательской идеи с помощью привлечения инвесторов не помешают знания в области психологии и риторики. Правильное построение фраз, определенный тембр голоса и его тон, могут оказать решающее влияние на дальнейшее ведение бизнеса. На исход переговоров может повлиять любая мелочь, поэтому важно быть вежливым и внешне спокойным, а также уважать чужую точку зрения и уметь отстаивать собственное мнение.

Критерии оценки инвесторов

Заранее ознакомившись с предпочтением и мировоззрением инвесторов, проще предусмотреть их возможные вопросы и заранее найти на них компетентные ответы. Для этого рекомендуется смотреть на свой проект глазами инвесторов, объективно оценивая ситуацию, исключив при этом те элементы, которые могут вызвать у них неприязнь.

На что нужно обратить, составляя презентацию

Презентация бизнес-плана — это краткосрочное мероприятие, в ходе которого необходимо достичь поставленных целей для обеспечения оперативного развития бизнеса.

Не стоит делать длительных вступлений, которые наверняка расслабят аудиторию и отвлекут ее внимание от основной задачи. Начав презентацию, следует сразу представлять свой проект. Нужно акцентировать вопросы и ответы на них:

• сфера занятий субъекта предпринимательства;
• характеристика результатов труда с учетом параметров популярности и востребованности;
• причина поиска инвестора;
• выгода, которую можно получить в результате сотрудничества.

Чтобы заинтересовать аудиторию, следует кратко рассказать о собственных достижениях, которые могли бы заинтересовать слушателей. Для понимания мировоззрения зрителей и их предпочтений, рекомендуется воспользоваться таким психологическим приемом, как рассказ небольшой истории-теста, который поможет оратору оценить реакцию слушателей с целью корректировки дальнейшего изложения презентации.

Предоставляя информацию, оратор должен быть подготовленным, уверенным в своих действиях, но при этом осторожен. Излишняя самоуверенность может стать причиной неуспешной презентации. Представитель новой бизнес ячейки должен отобразить страстное желание реализовать свою предпринимательскую идею. Важно показать понимание методов, при помощи которых будет достигнута цель.

Ошибки при создании презентации

Готовый продукт должен отличаться простотой. Сложность изложения является признаком тревоги у инвесторов. Оратору следует сфокусироваться на сути проекта, исключив из нее многоуровневые понятия. Стоит отметить, что такие решения могут навредить проекту и при самостоятельном решении поставленных задач.

На все вопросы потенциальных инвесторов, предприниматель должен дать компетентные ответы. При их возникновении, рекомендуется прервать свое выступление, внимательно выслушать вопрос и убедиться в правильном его понимании. Ответ должен отличаться ясностью и честностью. В нем должна содержаться сущность, о которой хочет получить информацию инвестор. В ситуациях, когда возникают сложности с ответом на поставленный вопрос, допускается ответ в стиле «вернемся к этому вопросу позже» или «в настоящее время я не готов ответить на этот вопрос».

Когда презентация обречена на провал

Причины неудачных презентаций бизнеса могут быть связаны с некомпетентным оформлением или представлением мероприятия, а также с его организацией. Опоздание и несвоевременное начало операции наверняка негативно настроит инвесторов на презентуемый проект, поскольку считается, что у успешного человека все запланировано и предусмотрено.

На демонстрационных материалах должна быть отображена только актуальная информация, поскольку факт недостоверности будет выявлен при первых же вопросах слушателей.

При проведении мероприятия важно создать позитивную атмосферу. Словесные перебранки наверняка будут причиной отказа в сотрудничестве, потому что при таких инцидентах предприниматель всегда остается в проигрыше, поскольку именно ему нужно выглядеть респектабельно и коммуникабельно.

Ошибки при представлении презентации

Будьте очень внимательны! При проведении мероприятия не стоит допускать следующие ошибки:

• превышение регламентируемого времени презентации;
• монотонного выступления по шаблону без использования жестов и выражения эмоций;
• излишнюю эмоциональность, отпугивающую слушателей;
• неграмотную речь;
• суетливость;
• неуверенность оратора;
• перенасыщение презентации текстовым или наглядным материалом;
• скудность иллюстрированных элементов;
• пренебрежение деловым стилем общения;
• предоставления информации только со своей точки зрения;
• отсутствие информированности о маркетинговых и аналитических способностях исполнителей;
• закрытость информации по проекту.

Презентация — Основы бизнес-планирования

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Основы бизнес-планирования

Загидуллин роман Валерьевич Эксперт Студенческого бизнес-инкубатора ПетрГУ e-mail: [email protected]

Слайд 2

источники
Закон РФ №39 ФЗ «Об инвестиционной деятельности в РФ, осуществляемой в форме капитальных вложений». Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов : (вторая ред.) : утв. : М-во экономики РФ, М-во финансов РФ, Офиц. изд. — Москва : Экономика, 2000. — 421 с. Интернет-источники: http://www.aup.ru/ Административно-управленческий портал http://www.biz-plan.ru/ Составление бизнес плана: как написать бизнес план, примеры бизнес плана, бизнес планирование http://www.alt-invest.ru/ (Компания «Альт-Инвест») http://www.ecsocman.edu.ru — Федеральный образовательный портал «Экономика, Социология, Менеджмент»

Слайд 3

Концепция развития бизнес-проекта

Слайд 4

Бизнес-план
Общепринятая форма представления деловых предложений и проектов: содержащая развернутую информацию о деятельности организации и оценку перспектив, условий и форм сотрудничества подробный план предпринимательской деятельности на определенный период, устанавливающий показатели, которые должно достичь предприятие, с учётом расходов, необходимых для «запуска» предприятия (организации) и его дальнейшей успешной работы

Слайд 5

Для чего нужен Бизнес-план?
Не потерять деньги и не влезть в долги Избежать многих трудностей в процессе развития Привлечение инвестиций Бизнес-план – инструмент управления бизнесом

Слайд 6

Характеристики Бизнес-плана
Связь между стратегическими и оперативными планами Содержит в себе стратегию развития отдельной бизнес-единицы или бизнес-проекта Конкретный характер Проектный характер (период — ??? лет) Инструмент для привлечения инвестиций

Слайд 7

типы Бизнес-планов
Бизнес-план, основанный на вопросах производства Бизнес-план позиционирования на рынке Бизнес-план, ориентированный на сбыт Бизнес-план, ориентированный на расширение Бизнес-план по вопросам финансирования и др.

Слайд 8

стандарты Бизнес-планирования
Банковские стандарты и методики: Европейский Банк Реконструкции и Развития Внешторгбанк РФ ВТБ 24 Сбербанк РФ Россельхозбанк Методики различных государственных структур и организаций: Министерство экономического развития и торговли РФ (Приказ №75 от 23.03.2006) TACIS – Европейская программа помощи странам СНГ Организация ООН по промышленному развитию (UNIDO) Агентство по международному развитию США (USAID) Методики консультационных компаний: Ernst&Young KPMG PriceWaterhouseCoopers McKinsey

Слайд 9

Структура бизнес-плана
отсутствие единых стандартов рекомендательный характер разделы БП: последовательно раскрывают замысел проекта содержат расчеты и убедительные доводы

Слайд 10

Типовой макет бизнес-плана (германия)
Резюме 1. Описание предприятия в общих чертах 2. Ключевые позиции и организация фирмы 3. Изделия и услуги 4. Анализ рынка и прогноз сбыта 5. Сбыт 6. Производство 7. Планирование финансирования

Business Startup Presentation PPT — Скачать бесплатно!

Для чего нужен этот шаблон ppt презентации запуска бизнеса?

Каждый начинающий предприниматель или бизнесмен точно знает, что визуальная поддержка (то есть презентация) — неотъемлемая часть каждого выступления. Особенно, когда мы говорим о стартапах, где важно показать все достоинства своей идеи, доказать потенциальным инвесторам, что вы заслуживаете внимания. Поэтому, демонстрируя стартап, спикер должен убедить аудиторию в его эффективности и прибыльности.Эта презентация бизнес-стартапа посвящена тому, чтобы упростить эту задачу и показать профессиональную визуальную поддержку.

Состав шаблона

Шаблон представляет собой набор из 27 уникальных слайдов для пользователей PowerPoint. Это стандартный пакет, который включает в себя разные типы слайдов, позволяющих отображать различную информацию и рисунки. Среди таких слайдов несколько списков, карта, макет, портфолио и другие. Комбинация этих элементов создает полезный инструмент для каждого сотрудника или докладчика.

Преимущества шаблона:

1. Высокое качество. Этот шаблон ppt презентации бизнес-стартапа может не только успешно отобразить ваши мысли, но и доказать вашу компетентность и высокий уровень навыков благодаря своему отличному качеству. Произведите впечатление на слушателей качественной профессиональной презентацией на основе этого готового шаблона, не имеющего дефектов. Используя этот элемент для демонстрации стартапа, докладчик может отобразить его на любых устройствах с высоким разрешением и быть уверенным, что на слайдах не будет видимых дефектов.

2. Инструменты встроенные. К этим слайдам применяется редактируемая форма, что позволяет пользователям редактировать все векторные элементы.

3. Бесплатная загрузка. Пользователям не нужно платить за этот шаблон презентации бизнес-плана для запуска. Это бесплатно. Просто скачайте его, не теряйте время и сделайте работу простой и эффективной.

4. Современный дизайн. Наши горки имеют современный минималистичный дизайн. Мы выбрали эти цветовые темы, потому что они делают вашу презентацию стильной и умной, но не отвлекают инвесторов от темы и выступления.

5. Универсальный элемент. Хотя он в основном предназначен для стартапов, шаблон также может быть полезен для других бизнес-проектов, таких как отчеты, предложения, идеи и т. Д.

6. Простые в использовании готовые слайды. Достаточно иметь базовые навыки работы с компьютером, чтобы легко и быстро использовать элемент запуска презентации в работе. Такие обязанности, как создание визуальных проектов, не займут много времени.
7. Бесплатная поддержка 24/7.

Основа бизнес-модели

и 3 способа ее представления — Блог

Объяснить, как работает компания, бывает довольно сложно.Одна из часто используемых структур бизнес-модели — это холст бизнес-модели (см. Книгу «Генерация бизнес-модели» Алекса Остервальдера). Эта бизнес-модель прекрасно отражает ключевые элементы работы компании.

Добавление броских визуальных элементов и схем к этой структуре поможет вам заинтересовать людей и поддержать понимание конкретной бизнес-модели. Здесь мы поделимся идеями о том, как можно ясно и просто представить полную картину и детали BMC на слайде.

При разработке графики для холста мы хотели помочь людям использовать эту модель без лишних хлопот.Таким образом, они могут сосредоточиться на заполнении содержимого холста, а не на создании графики. Скажите, удалось ли :). Один из первых ответов пользователя:

Ваша графика спасает жизнь! Мне всегда было трудно воссоздать это в PowerPoint.
Я не искал шаблон холста бизнес-модели, потому что мне никогда не приходило в голову, что он существует. Так что мне очень повезло с открытием.
— Терри Рибб, Relevens, Inc.

Примечание. Все примеры слайдов взяты из шаблона PPT Business Model Canvas.Щелкните изображения, чтобы увидеть подробности.

Вкратце о Business Model Canvas

Business Canvas — хорошо известный стратегический инструмент для разработки новых бизнес-моделей (например, для стартапов) или документирования и улучшения существующих.

Холст бизнес-модели основан на простом визуальном представлении основных видов деятельности, ресурсов и партнеров. Все элементы складываются в одну модель, как своего рода пазл. Их позиция отражает поток действий от ресурсов, действий, определения ценности к клиентам.В него входят все основные игроки в функционировании компании.

Использование структуры Business Model Canvas помогает компании согласовывать свою деятельность и понимать возможные компромиссы. На холсте на одной странице объясняются основные элементы, управляющие бизнесом (более подробно о BMC читайте здесь).

В отличие от других бизнес-моделей (например, SWOT или PEST), Business Model Canvas включает набор важных внутренних факторов, управляющих бизнесом (ценностное предложение, потоки доходов или отношения с клиентами), которые оказались ключевыми факторами успеха в росте таких компаний, как Amazon или Нескафе.

Представление компонентов холста бизнес-модели

Canvas состоит из девяти элементов, и вместе они обеспечивают довольно последовательное представление о ключевых факторах бизнеса:

1. Сегменты клиентов : Кто клиенты? Что они думают? Увидеть? Чувствовать? Делать?
2. Ценностные предложения : Что привлекательного в предложении? Почему покупатели покупают, используют?
3. Каналы : Как эти предложения продвигаются, продаются и доставляются? Зачем? Это работает?
4. Отношения с клиентами : как вы взаимодействуете с клиентом на его «пути»?
5. Потоки доходов : Как бизнес получает доход от ценностных предложений?
6. Основные направления деятельности : Какие уникальные стратегические меры предпринимает компания для реализации своего предложения?
7. Ключевые ресурсы : Какие уникальные стратегические активы должны иметь бизнес, чтобы конкурировать?
8. Ключевые партнерства : Чего компания не может делать, чтобы сосредоточиться на своей основной деятельности?
9. Структура затрат : Каковы основные движущие силы затрат бизнеса? Как они связаны с доходом?

Для визуализации каждой части бизнес-холста вы можете использовать слайды с современными значками структуры и виртуальные стикеры для выражения своих идей:

Для представления всей модели на одном слайде мы подготовили несколько версий слайдов в трех разных стилях:

Светлый современный стиль с контурными иконами

Вы можете использовать эту светлую одноцветную колоду с тонкими, но современными значками контура, когда хотите сосредоточиться на названиях разделов и содержании.

Простые плоские секции и стикеры

Использование простых плоских значков удобно, когда вы хотите сделать их маленькими, поскольку они все равно остаются узнаваемыми, даже если уменьшены до довольно небольшого размера. Графика липких заметок создает красивый естественный дизайн всего холста. Вы можете изменить цвет карточек заметок, они все редактируемые векторные фигуры.

Создание творческого образа с помощью нарисованных вручную символов на холсте

Третий вариант, который вы можете использовать повторно, — это креативные значки каракулей.Вы можете выбрать многоцветный макет холста или все 9 разделов в одном цвете.

Выберите стиль холста, который больше подходит вашему бизнесу или продукту, хотите ли вы подчеркнуть креативность, современный или функциональный стиль.

Поместите холст бизнес-модели в формат PowerPoint и попросите всю свою команду совместно работать над ним — отличный способ убедиться, что все понимают, что вы имеете в виду. Коллективный подход также рождает новые идеи.

Чтобы помочь с подготовкой привлекательных слайдов, мы разработали этот универсальный редактируемый набор слайдов для представления холста бизнес-модели.

Он подготовлен как слайды в формате PowerPoint, однако вы также можете использовать другое программное обеспечение для презентаций, способное импортировать файлы PPTX, например Google Slides или Keynote.

Шаблон содержит предварительно разработанные макеты и визуальные эффекты для каждого элемента холста. Вы можете легко заменить существующие изображения и адаптировать контент, чтобы описать свою бизнес-идею и побудить других провести мозговой штурм над ней.

Что находится внутри шаблона PPT холста бизнес-модели?

Шаблон PowerPoint со схемами и символами, представляющими все девять областей BMC, содержит:

• Обзорные диаграммы со всеми областями на одном слайде с местом для короткого текста или редактируемых заметок.
• Есть также девять отдельных слайдов для подробного описания каждой из 9 частей с большим пространством для текста.
• Более 20 значков, представляющих ключевые виды деятельности, ключевые ресурсы, партнерскую сеть, ценностное предложение. Далее следуют каналы, сегменты клиентов и отношения.
• Шаблон содержит слайды в трех графических стилях: уникальная каракули графика, современные контурные значки и простые плоские значки.

Если вам понравилась графика выше, вы можете увидеть полную колоду и получить ее здесь:

См. Холст бизнес-модели

Если вам нужно больше бизнес-структур (дорожная карта, бизнес-обзор, SWOT, PEST), посетите нашу страницу с диаграммами для бизнеса и маркетинга.

Самопрезентация

в презентациях | SkillsYouNeed

Когда вы проводите презентацию, важно помнить весь пакет, а это означает, как вы представляете себя, а также как вы представляете материал.

Нехорошо тратить часы на подготовку прекрасной презентации и пренебрегать эффектом собственной внешности.

Нравится вам это или нет, но люди судят о вас по вашей внешности.

Эти суждения могут быть осознанными или подсознательными, но все они влияют на то, как и будет ли ваша аудитория готова принять ваше сообщение в качестве докладчика.

Наши страницы, посвященные Personal Appearance и Personal Presentation , объясняют важность эффективной презентации себя в более общем плане. Эта страница посвящена влиянию самопрезентации в презентациях.

Важность ожиданий

Когда вы встаете, чтобы провести презентацию, аудитория уже имеет определенные ожидания относительно того, как вы будете себя вести и что вы скажете.

Эти ожидания могут быть основаны на мероприятии, маркетинге, их знаниях о вас или их предыдущем опыте в целом.

Ожидания также могут основываться на социальных нормах, например, деловые люди должны носить костюмы.

Вы, конечно, не обязаны соответствовать ожиданиям людей, но вы должны знать, что, если вы этого не сделаете, им придется потратить время на обработку этой разницы. Это несоответствие отвлечет их внимание от вашего сообщения.

Вы также должны знать, что люди могут терпеть не так много дискомфорта.

Несоответствие между ожиданиями и реальностью может даже привести к ситуации, называемой когнитивным диссонансом , когда люди вступают в контакт с чем-то — будь то идея, личность или убеждение — что заставляет их подвергать сомнению их собственные внутренние убеждения и ценности.

Это может быть очень неудобно, и нормальная реакция — избегать этого. В ситуации презентации это будет означать либо уйти, либо просто не слушать, что не идеально.

Это особенно важно, если вы хотите сказать то, что вашей аудитории будет трудно услышать.

Если вы хотите сказать что-то возмутительное, наденьте костюм.

---

Покойный доктор Джо Джайна, психолог по организационным вопросам в школе менеджмента Крэнфилда.

---

Аспекты личной презентации

Ваша личная презентация включает:

• Одежда;
• «Аксессуары», что в данном контексте означает все, что вы носите или носите, включая ваши заметки, хотя сюда также входят багаж, сумки, телефоны, украшения, часы и шарфы;
• Язык тела; и
• Голос.

Ваша одежда, вероятно, является наиболее очевидным аспектом личного представления.
При принятии решения о том, что надеть, нужно учитывать несколько факторов:

Чего ожидает публика?

На самом деле это не так просто, как «надеть деловой костюм», потому что это не всегда может быть уместным.

Это действительно зависит от ожиданий вашей аудитории. В некоторых случаях или в некоторых отраслях смарт-кэжуал может быть более подходящим. Если вы не уверены, спросите у организаторов о дресс-коде. Вы также можете спросить кого-нибудь, кто был на мероприятии раньше, или посмотреть в Интернете.

Если это обычное мероприятие, то почти наверняка будут фотографии предыдущих мероприятий, и вы сможете увидеть, что носили другие люди.

Что заставит вас чувствовать себя комфортно в соответствии с ожиданиями аудитории?

Вы будете лучше представлены, если будете достаточно расслаблены, поэтому вам нужно найти баланс между ожиданиями аудитории и чувством комфорта.

Например, у вас может быть особый костюм, который, по вашему мнению, заставляет вас хорошо выглядеть.Женщинам также стоит подумать об обуви: вам придется стоять на протяжении всего сеанса, поэтому убедитесь, что вы можете это сделать.

Если вы не привыкли к каблукам, не носите их.

Аксессуары должны подходить к вашей одежде.

Это не означает, что ваша сумка должна быть того же цвета, что и ваша куртка. Однако, если вы в костюме, ваши заметки должны быть в портфеле или умной сумке, а не в рюкзаке или пластиковом пакете.Опять же, речь идет о том, чтобы не отвлекать аудиторию от вашего сообщения.

Точно так же ваши заметки должны быть частью вашего мышления. Пачка бумаги с загнутыми углами не поможет вам создать хороший имидж. Бумаги, как правило, болтаются, тогда как карточки-подсказки можно держать в руке, поэтому стоит подумать об использовании карточек-подсказок или даже запоминать большую часть того, что вы собираетесь сказать, и использовать свои наглядные пособия в качестве подсказок.

См. Нашу страницу: Управление заметками о презентации для получения дополнительной информации.

---

Важность самопрезентации

---

В 2005 году Консервативная партия в Великобритании столкнулась с выборами руководства, поскольку лидер Майкл Ховард объявил о своем уходе в отставку. Фактические выборы проводились в период с октября по декабрь того же года. В октябре на конференции Консервативной партии каждому из заявленных кандидатов была предоставлена ​​возможность выступить с 20-минутным выступлением.

Перед выступлениями Дэвид Дэвис был лидером соревнований.Однако его выступление на конференции было сочтено плохим. Он говорил по заметкам и никогда не оживал. Дэвид Кэмерон, более молодой член группы и которого многие считали своим лидером как сторонний шанс, произнес речь, которая зажгла зал. Он говорил без нот и с энтузиазмом, представляя себя молодым, подающим надежды потенциальным лидером, который может вывести партию в новом направлении.

На следующее утро у букмекеров лидером был Дэвид Кэмерон, и он выиграл выборы лидера.

---

Самопрезентация также включает язык тела и голос.

Хотя в языке тела есть много важных элементов, возможно, наиболее важным из них является демонстрация уверенности в себе.

Вы должны продемонстрировать, что верите в то, что говорите. Иначе почему бы кому-то еще в это поверить?

Подробнее об этом и других аспектах языка тела, которые могут помочь в общении, см. На наших страницах Управление презентационным событием и Невербальное общение .

Часть проецирования уверенности в себе — это способность контролировать свой голос и говорить медленно и четко. Вам также нужно изменить свой тон и темп, чтобы людям было интересно.

Подробнее об этом см. На нашей странице «Эффективная речь».

---

В заключение…

Когда вы делаете презентацию, вы представляете пакет: вы и ваше сообщение. Чем больше вы будете осознавать влияние каждого элемента, тем эффективнее будет пакет в целом.

---

Дополнительная литература по навыкам, которые вам нужны

---

Необходимые навыки для получения работы

Развивайте навыки, необходимые для получения этой работы.

Эта электронная книга очень важна для потенциальных соискателей. Он охватывает не только определение ваших навыков, но и механизмы подачи заявки на работу, написания резюме или резюме и посещения собеседований.

---

студенческих презентаций | TeachingEnglish | Британский совет

• Почему я заставляю студентов проводить презентации

• Планирование урока-презентации

Почему я заставляю студентов делать презентации
Презентации — отличный способ научить студентов практиковать все области языковых систем (словарный запас, грамматику, дискурс и фонологию) и навыки (говорение, чтение, письмо и аудирование).Они также укрепляют уверенность в себе, а презентация — это навык, который понадобится большинству людей в мире работы. Я считаю, что студенты, которые являются хорошими докладчиками, лучше всех умеют общаться, поскольку они могут структурировать и ясно выражать свои идеи.

• Навыки презентации чрезвычайно полезны как в классе, так и за его пределами. После завершения проекта презентация — это канал, по которому студенты могут поделиться с другими тем, что они узнали. Это также возможность оспорить и расширить их понимание темы, задавая вопросы другим.А в мире работы уверенный в себе докладчик может эффективно информировать и убеждать коллег.

• Презентации также могут быть естественной частью обучения на основе заданий. Сосредоточение внимания на конкретном языковом пункте или навыке делает презентацию очень практичным способом пересмотреть и расширить книжную, парную и групповую работу. Зрителям также может быть поставлена ​​задача, например, набор вопросов, на которые нужно ответить во время презентации, что является способом заставить учащихся слушать друг друга.

Syllabus fit
Обычно презентация подходит к концу урока или серии уроков, посвященных конкретному языку или области навыков. Это разновидность более свободной практики. Это потому, что ученики должны чувствовать себя относительно уверенно в том, что они делают, прежде чем они встанут и сделают это перед другими людьми. Если я, например, учил прошлые простые плюс временные фразы, чтобы рассказать историю, я даю своим ученикам множество контролируемых и частично контролируемых практических действий, таких как заполнение пробелов, упражнения и обмен информацией, прежде чем я прошу их представить, скажем: важное событие в истории их страны, которое предполагает более свободное использование целевой грамматической точки.

Планирование урока-презентации
Обычно урок-презентация имеет следующую схему:

• Пересмотр основных языковых областей

• Пример презентации, которая может быть из учебника или сделана учителем

• Студентам выдается стенограмма или план презентации

• Учащиеся определяют ключевые этапы презентации примера — приветствие, введение, основные моменты в порядке важности, заключение

• Сосредоточьтесь на связующих и сигнальных словах («Далее…», «Теперь я хочу, чтобы вы посмотрели на…» и т. Д.). Студенты подчеркивают их в транскрипте / размещают в правильном порядке

• Учащиеся разбиваются на небольшие группы и записывают цели

• Затем студенты записывают ключевые моменты, которые они заказывают, как в примере

• Студенты решают, кто что и как будет говорить

• Учащиеся готовят наглядные материалы (ограничьте время на это, так как слишком много наглядных материалов отвлекает)

• Студенты практикуются за своими столами

• Учащиеся проводят презентации перед классом, а аудитория должна выполнить задание по наблюдению (см. «Оценка» ниже)

• Учитель делает заметки для обратной связи

Важно, чтобы учащиеся спланировали и сначала представили презентации в группах, если они не очень уверены в себе и / или бегло говорят.Это потому, что:

• Застенчивые студенты не могут выступать в одиночку

• Студенты могут поддерживать друг друга до, во время и после презентации

• Подготовка к презентации сама по себе практическое задание

• Когда у вас большой класс, нужно очень много времени, чтобы каждый выступил индивидуально!

Я считаю, что потратить время на обучение студентов постановке четких целей — это хорошая идея. Также важно, чтобы мы, как учителя, ясно думали о том, почему мы просим учащихся выступить.

Цели
Презентации обычно преследуют одну или несколько из следующих целей:

• Для информирования / повышения осведомленности о важном вопросе

• Чтобы убедить людей что-то сделать

• Составляет часть экзамена, демонстрируя навыки публичных выступлений / презентаций на первом или втором языке

Я поставил ученикам задачу, в которой они отвечают на следующие вопросы:

• Почему вы проводите презентацию?

• Чему вы хотите, чтобы люди научились?

• Как вы собираетесь сделать это интересным?

Допустим, я хочу рассказать людям о вулканах.Я хочу, чтобы люди знали, почему образуются вулканы и почему они извергаются. Это будет информативная / информативная презентация. Так что к концу каждый должен знать что-то новое о вулканах и уметь рассказывать о них другим. Мой план может выглядеть так:

• Введение — что такое вулкан? (2 минуты)

• Виды вулканов (5 минут)

• Вулканы по всему миру (2 минуты)

• Мой любимый вулкан (2 минуты)

Управление классом
Я считаю, что уроки презентации проходят очень быстро из-за большого объема подготовки.С классом из 20 учеников это, вероятно, займет не менее 3 часов. С обратной связью и последующими задачами это может длиться еще дольше. Я стараюсь разбивать студентов на группы по 3 или 4 человека с классами до 20 человек, и большие группы по 5 или 6 человек с классами до 40. Если у вас класс больше 40, было бы неплохо провести презентация в зале или даже на улице.

Управление классом может стать трудным во время урока презентаций, особенно на заключительном этапе презентации, поскольку ведущие частично несут ответственность за управление классом! Вот несколько пунктов, которые я считаю здесь эффективными:

• Обучение студентов стоять рядом с людьми, которые болтают, и говорить «сквозь» болтовню, посредством демонстрации

• Обучение студентов умению перестать говорить, если болтовня продолжается, снова путем демонстрации

• Просим внимания аудитории («Можно мне привлечь ваше внимание?»)

• Постановка аудитории наблюдательного задания, которое также оценивает учитель

• Ограничение времени, затрачиваемого на подготовку визуальных элементов

• Расставить мебель так, чтобы все смотрели вперед

Большинство из этих пунктов не требуют пояснений, но я расскажу о задаче наблюдения более подробно в следующем разделе, посвященном оценке.

Оценка
Учитель должен тщательно рассмотреть критерии оценки, чтобы он / она мог дать содержательную обратную связь. Я обычно просматриваю контрольный список, который включает:

• Уровень — Я не могу ожидать, что ученики начальных классов будут использовать широкий диапазон времен или словарного запаса, например, но я ожидаю, что у продвинутых учеников будет четкое произношение и будет использоваться широкий диапазон слов и грамматики

• Возраст — Учащиеся младшего возраста (обычно) не обладают зрелостью или общими знаниями взрослых, и ожидания учителя должны отражать это

• Потребности — Какие они студенты? Студенты, изучающие деловой английский, должны обладать более сложными коммуникативными навыками, чем другие.Студентам, которые готовятся к экзамену, необходимо отработать навыки, которые будут оцениваться на экзамене.

Я составляю список вопросов, связанных с языком, которые я ищу. Это покрывает:

• Диапазон / точность словарного запаса

• Диапазон / точность грамматики

• Управление презентацией / дискурсом — хорошо ли оно структурировано? Какие слова-связки используются и как?

• Использование наглядных материалов — Помогают они или мешают презентации?

«Паралингвистика» относится к невербальному общению.Это важно в презентации, потому что зрительный контакт, направление вашего голоса во все части комнаты, использование высоты тона и тона для удержания внимания и т. Д. — все это часть привлечения аудитории.

Я считаю, что это хорошая идея — позволить учащимся участвовать в процессе оценивания, поставив им задачу по наблюдению со сверстниками. Самый простой способ сделать это — составить контрольный список, соответствующий целям урока. Задание для презентации основных исторических событий может иметь следующий контрольный список:

• Приветствует ли ведущий публику? ДА / НЕТ

• Использует ли ведущий прошедшее время? ДА / НЕТ

• Отметьте связующие слова, которые использует ведущий:
  • А потом…
  • Далее…
  • Наконец…

И так далее.Обычно это помогает мне держать всех зрителей в сознании. Однако, чтобы быть действительно уверенным, я включаю вопрос, который предполагает личный ответ на презентацию, например: «Что вам понравилось в этой презентации и почему?». Если вы работаете с молодыми учениками, рекомендуется посоветовать им посмотреть их ответы на задание для наблюдения. В противном случае они могут просто отмечать случайные ответы!

Заключение
Презентации — отличный способ практиковать широкий спектр навыков и укрепить общее доверие ваших учеников.Из-за проблем со сроками я бы рекомендовал одно занятие в семестр, постепенно укрепляя уверенность в себе в течение года. В школьной программе это оставляет время на то, чтобы пройти базовую программу и подготовиться к экзаменам.

Презентаций — Презентация | Говоря

Эта страница посвящена самой презентации, а не другим аспектам презентации на английском языке.

Большинство презентаций делятся на 3 основные части (+ вопросы):

1	ВВЕДЕНИЕ	(Вопросы)
2	КУЗОВ
3	ЗАКЛЮЧЕНИЕ
	Вопросы

Как правило, в общении важно повторение.В презентациях есть золотое правило повторения:

1. Скажите, что вы собираетесь сказать …
2. скажи это …
3. тогда скажите то, что вы только что сказали.

Другими словами, используйте три части презентации, чтобы усилить ваше сообщение. Во введении вы рассказываете своей аудитории, каким будет ваше сообщение. В теле вы говорите своей аудитории свое настоящее сообщение. В заключение вы кратко излагаете свое сообщение.

Теперь рассмотрим каждую из этих частей более подробно.

Введение

Введение — очень важная — возможно, самая важная — часть вашей презентации. Это первое впечатление о вас вашей аудитории. Вам следует сконцентрироваться на правильном представлении. Вам следует использовать введение к:

1. приветствовать вашу аудиторию
2. представьте вашу тему
3. Обведите структуру презентации
4. дать инструкции по вопросам

В следующей таблице приведены примеры языков для каждой из этих функций.Возможно, вам придется изменить язык соответствующим образом.

Функция	Возможный язык
1 Приветствуем вашу аудиторию	Доброе утро, дамы и господа Доброе утро, господа Добрый день, дамы и господа Добрый день всем
2 Знакомство с предметом	Я хочу поговорить сегодня… Цель моей презентации — представить нашу новую линейку …
3 Описание структуры	Для начала опишу прогресс, достигнутый в этом году. Затем я расскажу о некоторых проблемах, с которыми мы столкнулись, и о том, как мы их преодолели. После этого я рассмотрю возможности дальнейшего роста в следующем году. Наконец, я резюмирую свою презентацию (прежде чем закончить некоторыми рекомендациями).
4 Инструкции по вопросам	Не стесняйтесь перебивать меня, если у вас есть вопросы. Постараюсь ответить на все ваши вопросы после презентации. Я планирую оставить время для вопросов после презентации.

Кузов

Тело — это «настоящая» презентация. Если введение было хорошо подготовлено и доставлено, теперь «все под контролем».Вы будете расслаблены и уверены в себе.

Корпус должен быть хорошо структурирован, логически разделен, с большим количеством аккуратных промежутков.

Как создать презентацию продукта

---

Обзор и цель презентации

Презентации продуктов являются важной частью продажа вашего продукта потенциальным клиентам. Во многих случаях это будет первое знакомство клиента с ваша компания и потенциально ваш продукт. Первые впечатления имеют решающее значение.Бывают также случаи, когда важно продать свой продукт люди внутри вашей компании, а также инвесторы. Правильная подготовка жизненно важна для презентации вашего продукта в лучший возможный свет.

Цель презентации продукта другая в зависимости от целевой аудитории и корректировать презентацию соответственно. Это важно знать свою аудиторию и почему они достаточно заинтересованы, чтобы услышать ваши презентация.

Пунктов для рассмотрения

Прежде чем вы начнете создавать свою презентацию, обязательно знаете следующую информацию:

• Цель / звонок к действию — В конце презентации продукта вы хотите, чтобы случиться, либо вы хотите, чтобы покупатель продвинулся вперед, чтобы оценить ваш продукт, ваше руководство покупает то, что вы делаете с продуктом, ваши продавцы готовы продать ваш продукт, или инвестор или ваше руководство предоставить дополнительное финансирование вашего продукта.

• Целевая аудитория — Кому вы проводите презентацию? (Перспективные клиенты, инвесторы, менеджмент) Какова их отрасль? сейчас же? Каковы их потребности и непосредственные заботы? Какие их индивидуальные цели? Где их боль?

• Ориентация — Насколько ваша аудитория знает о вашем продукте и других подобных товары? Что особенного о том, как эта аудитория смотрит на ваш продукт? Есть ли у них какие-то предвзятые мнения? Они смотрят на конкурентов? Если да, то какие? Каковы их особые интересы?

• Цель ведущий — Кто будет проводить презентацию (вы, отдел продаж человек, руководитель компании)?

Полезно записать приведенную выше информацию перед построением презентации продукта, чтобы вы могли вернуться и просмотреть ее, если вы застреваете в любой точке.Вы захочется обратиться к нему позже, чтобы убедиться, что презентация соответствует цель, и она вам также понадобится для выполнения тренировочных пробежек.

Когда у вас будет базовая презентация продукта, ее можно изменено для других докладчиков и другой аудитории, но важно иметь целевую аудиторию и целевую задачу при построении начального презентация. Неспособность сделать это может привести к презентации, которая не обращается к аудитории, и это не ориентировано на их потребности.

Краткое содержание презентации продукта

Ниже приводится основная схема продукта. презентация. Вы заметите что максимальное количество слайдов — двадцать. В большинстве коммерческих звонков для формальной презентации отводится 30 минут, в два минут на слайд, пятнадцать слайдов — подходящее число. Важно, чтобы ваша презентация была точной, иначе ваша точка будет заглушена подробно.

1. Введение — Обычно это просто титульный слайд, на котором спикер представляет себя и суть презентации продукта.Здесь вы хотите зацепить свою аудиторию и рассказать им, что это для них. Если вы не собираетесь проводить презентацию, возможно, вы захотите иметь слайд для заметок с точкой на нем. (1-2 слайда)
2. Повестка дня — Повестка дня не является обязательной, но дает вам ваша возможность рассказать аудитории, что вы собираетесь осветить в своем презентация. Это избегает люди, задающие вопросы в начале презентации о материале, который вам будет покрытие позже.(1 слайд)
3. Информация о компании — Это способ завоевать доверие и заставить аудиторию почувствовать комфортно с вашей компанией. Способы для этого включите списки клиентов, высокопоставленных руководителей или советников, информация о финансировании (если это частная компания), наградах и основных вехах. Не тратьте на это слишком много времени, вы же не хотите, чтобы ваша аудитория засыпала. Фактически, в своих последних презентациях я переместил это на задний план после того, как привлек внимание аудитории.
4. Позиционирование — Успешные продукты имеют уникальную технологию или позиционирование, которое отличает их от других продуктов на рынке. Вы хотите представить этот аспект своего продукта заранее, чтобы ваша аудитория знает, чем ваш продукт отличается и почему они должны слушать к остальной части вашей презентации. Используйте это как средство привлечения внимания. Это должно быть сделано с учетом проблемы, которая у них есть, и которую вы решаете с помощью своих товар. Обязательно представьте это с точки зрения вашей аудитории и их боли.Очень полезно выполнить упражнение по позиционированию перед построением презентации. Эта часть вашей презентации должна быть очень четкой и по существу. (1-5 слайдов)
5. Описание продукта — Четко опишите свой продукт в терминах что ваша аудитория поймет. Может оказаться полезным иметь таблицу с компонентами продукта. Вы хотите дать аудитории ориентир для функций и преимущества, которые они увидят. Вы также хотите, чтобы они знали, как ваш продукт вписывается в их существующие Окружающая среда.Покажи, как продукт взаимодействует с другими продуктами или системами, которые они могут использовать. (1-2 слайды)
6. Четко сформулированные преимущества , связанные с вашей целью аудитория — вы можете использовать функции и список преимуществ или просто ознакомьтесь с функциями и преимуществами. Что бы вы ни делали, не забывайте о преимуществах! Они могут быть очевидны для вас, потому что вы живете и дышите продукта, но ваша аудитория должна четко обозначить их, и они должны относятся к их потребностям.(1-5 слайдов)
7. Примеры / успехи — На этом этапе презентации ваша аудитория должна быть знакома с вашим продуктом, с тем, чем он отличается и лучше. Чтобы управлять этим укажите примеры использования вашего продукта и того, как клиенты извлекли выгоду из продукта. (1-3 слайда)
8. Заключительный аргумент — Это ваша возможность позвонить действие ». Вы хотите подвести итог презентацию продукта, повторите суть презентации и спросите аудитория, чтобы что-то сделать, если это цель вашей презентации.

Прочие важные моменты

Примеры использования

По возможности используйте примеры. Примеры помогают проиллюстрировать ваши мысли и создать рамку рекомендации для тех людей в вашей аудитории, у которых еще нет один.

Упростить

Делайте слайды как можно проще. Много текста на слайде затрудняет чтение, и он теряет свой влияние. Убедитесь, что слайды будет читаться из задней части комнаты.Если вы не проводите презентацию, вы можете почувствовать необходимость добавить больше текста на слайдах — вместо этого предоставьте заметки докладчика.

Если вы используете PowerPoint, не увлекайтесь с цветами и множеством разных переходов. Выберите формат и придерживайтесь его, чтобы не привлекать внимание подальше от вашей темы.

Одна из самых эффективных презентаций, которые я когда-либо видел, была сделана с одним клипартом в середине каждого слайда. Изображение подчеркивает смысл, не отвлекая внимания от говорящего.

Легко читаемые шрифты

Шрифт без засечек (шрифт, не имеющий маленькие линии вверху и внизу, как в заголовках этого документа) маркеры на слайдах легче читать.

Стиль

Презентация, в которой используются шрифты PowerPoint по умолчанию и много разных основных цветов, выглядит как презентация, которая была составлена ​​без особых размышлений. Не каждый художник-график, но вы можете изучить некоторые основные принципы и применить их к своим слайдам.Ниже приведены несколько ключевых моментов, но обязательно прочтите книгу Робина Уильяма. Дополнительные советы можно найти в книге «Дизайн не для дизайнеров».

• Используйте шаблон презентации, а затем используйте цвета из шаблона (или цвета из того же семейства) для всех диаграмм и графиков.

• Осторожно используйте выравнивание. Если ваш шаблон выровнен по левому или правому краю, используйте это выравнивание во всей презентации.

• Удалить резкие линии. Powerpoint всегда помещает темную линию вокруг любого нарисованного вами квадрата.Эти линии делают рисунки грубыми и резкими. Удаляя линии, ваш взгляд больше фокусируется на содержимом коробки, а не на самих коробках. Дополнительные линии и стрелки также не должны быть темными, попробуйте сделать их толще и светлее, чтобы они не отвлекали внимание от точки слайда.

Записки докладчика

Чтобы пункты на слайдах были краткими; вы можете рассмотреть возможность предоставления заметок докладчика людям, которые могут быть делая вашу презентацию.Если вы делаете заметки докладчикам, делайте их краткими и лаконичными и используйте маркеры чтобы было легко читать. Помнить что чем больше текста вы добавите в заметки докладчика, тем меньше вероятность докладчик должен прочитать его перед выступлением. Не могу сказать, сколько раз я видел презентацию, где выступающий говорит: «Я думаю, что этот слайд пытается сказать…». И спикер, и маркетинговая группа, которая презентация выглядит плохо.

Если вы используете PowerPoint, распечатайте слайды с заметки докладчика, чтобы докладчик не извлекал заметки из синхронизировать с презентацией.

Раздать раздаточный материал

Вы, вероятно, будете раздавать копии слайдов. Всегда приятно распечатать слайды в том формате, где есть место чтобы аудитория могла делать заметки.

Вы можете использовать раздаточные материалы в дополнение к предоставлению копии слайдов. Часто, чтобы держите слайды простыми, вы можете поставить под угрозу возможность зрителя использовать его в качестве справки позже, или у вас могут быть диаграммы или резервная информация, слишком много деталей, чтобы включить их в вашу презентацию. В этих случаях может быть полезно включить раздаточные материалы и сослаться на них. во время вашей презентации.

Используйте темы для групповых презентаций

Если присутствует группа людей, то это полезно использовать тему и вплетать ее во все презентации. Это обеспечивает ощущение целостности всей презентации.

Хорошая повестка дня — важная часть группы презентации. Вы хотите представьте всех спикеров и дайте аудитории знать тему каждого спикера будем обсуждать.

Отметить как конфиденциальную

Если презентация конфиденциальна, не забудьте пометить это как конфиденциальное. Слайды часто копируются на сайтах клиентов и могут легко попасть на страницы ваших конкурентов. Руки.

Когда вы выступаете

Попрактикуйтесь в презентации. Ни у кого нет времени на это, но даже если тебя используют Для презентаций с крыльями следующие преимущества практики:

1. Ваша подача станет более мощной, отточенной и профессиональной
2. У вас больше шансов достичь своей цели
3. Ты выглядишь лучше

Нет ничего хуже, чем смотреть ведущего откройте слайд, а затем попробуйте интерпретировать его так, как будто это первый раз они это видят.Слайды должны поддержать вашу презентацию. Я часто даю презентацию практикующей аудитории в компании, прежде чем передать его внешней аудитории. Ты получишь несколько отличных предложений от людей, которые немного отличаются перспектива. Это особенно истина, если вы можете передать свою презентацию другому отделу. Я обнаружил, что представление продукта инженерам группа предоставит отличные идеи. Прежде чем проводить презентацию перед практикующей аудиторией, обязательно ознакомьтесь с «Указывает на Рассмотрите выше со своей аудиторией, чтобы они поняли вашу цель, целевая аудитория и точка зрения этой целевой аудитории.

Дополнительно следует добавить слайды, говорящие специально для вашей аудитории. Определите проблемы и проблемы, которые они имеют дело или рассказывают им о своих конкурентах что нибудь. Затем покажите им, как ваш продукт обеспечит им конкурентное преимущество.

Другие полезные подсказки:

• Используйте жесты, чтобы сделать вещи наглядными и понятными.

• Используйте выразительный голос, чтобы подчеркнуть моменты и показать свой энтузиазм по товар.

• Всегда стоять, даже когда вы разговариваете с небольшой аудиторией. Постоянные проекты дают больше энергии.

• Используйте основные моменты или цвета на диаграммах, чтобы подчеркнуть важный момент. (Хотя не используйте это слишком много и не используйте красный, если вы хотите включить сигнализацию.)

• Используйте противоречие — Иногда бывает полезно начать презентацию с спорным заявлением, чтобы захватить внимание вашей аудитории.

• Используйте метафоры чтобы помочь с визуализацией.

• Убедитесь, что вы иметь плавный словесный переход между слайдами для очень изысканного презентация. (Вот где практика действительно окупается.)

Контрольный список для презентации продукта

• Определить цель
• Определите целевую аудиторию
• Определите суть презентации
• Включить позиционирование
• Включить обзор компании
• Включить описание продукции
• Включить преимущества
• Включить примеры
• Определить и включить закрывающий аргумент
• Можно ли читать слайды через комнату?
• Вам нужны заметки докладчика?
• Собственна ли презентация?
• Будут ли включены раздаточные материалы?

---

Я создал подшивку с большим количеством полезных ресурсов по проведению презентаций, включая видео, которое я сделал о том, как отполировать вашу PowerPoint.

No related posts.