Перспективы малого бизнеса в 21 веке
Перспективы малого бизнеса связаны с пониманием того факта, что он занимает в экономике одну из двух ниш. Первая из них – это старт новых направлений бизнеса. Вторая ниша – это помощь среднему, но чаще всего большому бизнесу. В наших условиях в первой нише работает около 10-20% малого бизнеса. Во второй нише – 80-90% малого бизнеса.
Другими словами подавляющее большинство малого бизнеса работает в качестве помощников большого бизнеса и соответственно зависит от него. Например, автосервисы – это помощники производителей автомобилей и запасных частей к ним. Сфера торговли – это помощники производителей товаров. Турагентства – это помощники туроператоров. Организация маркетинга в малом бизнесе должно исходить из этого факта.
Перспективы малого бизнеса из первой ниши зависят от развития экономики в целом, а также от развития научной мысли и технологий. Но весь секрет в том, что большой бизнес, экономика, наука и технологии зависят от идей.
От чего зависят перспективы малого бизнеса
Получается, что представителям малого бизнеса надо очень тщательно следить за тем, какие идеи являются популярными, а какие нет. Например, сделал некий салон связи ставку на продажу телефонов под торговой маркой Nokia. Однако руководство Nokia взяло и выбрало для построения рынка идею, которая не пользуется популярностью у покупателей.
Для максимизации прибыли целесообразно выбирать ту компанию, продукция которой пользуется максимальным спросом
В итоге телефоны, которые являются воплощением этой идеи, перестают продаваться. Сам салон может делать все правильно, а производитель нет. В итоге, если он не переориентируется на помощь другому большому бизнесу, то разориться. Для того, чтобы правильно переориентироваться и не прогореть, надо изучить идеи, которые внедрены в потребителей.
Далее надо сделать рейтинг этих идей и тогда станет ясно, на какую делать ставку. После этого останется разобраться, кто из представителей большого бизнеса занимается развитием этой идеи и переключиться на торговлю его продукций. Для максимизации прибыли целесообразно выбирать ту компанию, продукция которой пользуется максимальным спросом.
Перспективы малого бизнеса в 21 веке
Конечно, тяжело осознавать, что малый бизнес не является самостоятельным и что перспективы малого бизнеса зависит от большого бизнеса. Но ничего не поделать, так устроена экономика. В принципе ничего страшного в этом нет, надо просто держать нос по ветру, изучать потребителей и выявлять наиболее перспективные идеи и заниматься ими.
Суть бизнеса в том, что бизнес – это процесс материализации идей
С целью утешения представителей малого бизнесам можно отметить, что в случае проблем на рынке и потери у малого бизнеса маленькие, в отличие от большого бизнеса, где они бывают просто огромные, а иногда и фатальными.
Начались проблемы у одного большого бизнеса – работаешь на другой. Главное правильно понимать роль малого бизнеса, да и вообще суть бизнеса. Суть бизнеса в том, что бизнес – это процесс материализации идей. Сначала идея создается, потом внедряется в потребителей, в результате чего им становятся нужны соответствующие товары или услуги.
Каковы перспективы малого бизнеса
Без идеи бизнес невозможен. Если у тебя есть идея, то у тебя есть бизнес, если нет идеи, то нет бизнеса. Такова суть нашего мира. Если нет идеи, то эффективные пути развития бизнеса недоступны, в значит и возможность построить большой бизнес тоже недоступна. Вообще конечно надо отметить, что настоящий бизнес – это создание и продвижение своей идеи.
Когда продвигаешь чужую идею, то это уже больше наемная работа, чем бизнес
Малый бизнес может внедрять новые идеи и потом становиться большим бизнесом или интегрироваться с большим бизнесом, либо заниматься продвижением чужой идеи – что и есть помощь большому бизнесу.
Другого для малого бизнеса не надо. Каждый из путей имеет свои преимущества и недостатки. Соответственно, каждый решает для себя какой путь выбрать.
Когда продвигаешь чужую идею, то это уже больше наемная работа, чем бизнес. Малый бизнес, который занимается в основном продвижением чужой идеи – это наемник у хозяина этой идеи. Такая особенность малого бизнеса связана с тем, что у него мало возможностей по продвижению своей идеи и чтобы ее продвигать нужно очень много ресурсов.
Реальные перспективы малого бизнеса
Как и любой другой наемник, малый бизнес обычно довольствуется небольшими заработками. Чтобы заработать много, малый бизнес должен стать большим для чего ему нужно создать и развить идею. Чем в большее количество людей будет внедрена идея, тем больше будет создано потребителей и тем лучшие перспективы малого бизнеса просматриваются.
Другими словами она создала СВОЙ собственный рынок, где она МОНОПОЛИСТ
Например, есть компания компания Samsung.
Она сгенерировала идею, которую можно озвучить как «новые технологии по доступной цене». Она внедрила данную идею в определенный круг покупателей, допустим это 100 миллионов потребителей во всем мире и развивает ее. Другими словами она создала СВОЙ собственный рынок, где она МОНОПОЛИСТ.
Есть другая компания – Sony. Она сгенерировала идею, которую можно озвучить как «новые технологии по высокой цене» и тоже развивает ее. Количество людей, в которых внедрена данная идея, допустим тоже 100 миллионов людей. Другими словами компания SONY тоже создала СВОЙ собственный рынок, где она МОНОПОЛИСТ, где у нее нет конкурентов.
Финансовые перспективы малого бизнеса
Если бы у указанных компаний не было своих собственных рынков, на которых они монополисты, прибылей они бы не получили и работали бы на грани нулевой рентабельности. Наличие своего рынка и как следствие монопольное положение на нем дает этим компаниям возможность устанавливать цены выше уровня рентабельности и получать прибыли.
Больше всех с рынка получает хозяин идеи, лежащей в его основе
В свою очередь у этих компаний есть дилеры. Они развивают чужие идеи, соответственно идеи, которые продвигает Samsung и Sony, а не свои, со всеми вытекающими последствиями. Больше всех с рынка получает хозяин идеи, лежащей в его основе, потому что он больше всех вкладывает в его развитие и идея больше всех его «благодарит».
Она конечно «отблагодарит» любого, кто ей помогает развиваться, но ей все равно, будет ли это Эдуард, либо это будет Давид, либо это будет Сергей, либо это будет Ахмед, либо другой «малый бизнесмен». Идея отблагодарит всех, но все они получат очень мало, тем меньше, чем больше «малых бизнесменов» помогает развивать идею, которой они занимаются.
Перспективы развития малого бизнеса
В отличие от наемников, которых нанимает хозяин идеи для своего бизнеса, «малый бизнесмен» не получает от него заработную плату, а обычно живет с процента между розничной и оптовой ценой.
Чем лучше помог идее развиваться, тем больше заработал. Но тут надо понимать, что заработок на 100% пропорционален количеству потребителей на данном рынке.
Если на рынке один малый бизнес, то вся сумма благодарност
Названы перспективы малого бизнеса в России в ближайшие два года
С начала 2019 года в России закрылось более 700 тысяч компаний. Если сравнивать с прошлыми годами, то текучка с закрытием старых убыточных и не оправдавших себя малых предприятий все еще очень велика. И, очевидно, тренд этот, активно начавшийся с 2016 года, продолжится и в ближайшие два года.
Специально для «Российской газеты» Петр Пушкарев, шеф-аналитик ГК TeleTrade, рассказал о перспективах малого предпринимательства в 2020 году и дал советы начинающим бизнесменам.
— Дела у малого бизнеса на самом деле не так и плохи, так как фактически отмирают по большей части предприятия, которые давно и не ведут активной деятельности, и фирмы-однодневки. А регистрируются в наши дни и остаются чаще все же те, кто верит в близкое достижение рентабельности и в свою звезду.
Снижение ставки ЦБ поможет бизнесу
В 2020 году, несмотря на статистику, желающих открыть свое дело станет больше.
Одна из причин — это резкое падение доходности банковских вкладов. У кого деньги для стартапа есть, «сидеть» на этих средствах и дальше будет элементарно невыгодно. И мысль, что с ними делать, будет шевелиться быстрее. Помогут решиться на открытие своего бизнеса и пониженные ставки по кредитам.
Есть и приятные подвижки к оптимизму из окружающего нас внешнего фона. Благодаря некоторой стабилизации валютных курсов и явного замедления инфляции в России отойдут на второй план в 2020 году и некоторые волновавшие бизнес риски.
Как помочь малому бизнесу
Сейчас доля малого и среднего бизнеса в ВВП страны почти не увеличивается. Но предприниматели способны поверить в лучшее и поднять эту долю.
Для этого власти должны обеспечить малый бизнес поддержкой в виде абсолютно внятной линии сразу в двух направлениях.
Во-первых, предлагается снять налоговый пресс с любых видов стартапов, вплоть до обнуления всех налогов.
Также необходимо отказаться от подробной отчетности на первую пару лет деятельности до выхода стартапа хоть на какую-то прибыль.
Государство должно превратиться в долевого «венчурного» по природе инвестора, который выискивает и вскармливает перспективные проекты, входя с ними «в долю» по принципу Сколково, но шире в охвате.
Во-вторых, нужно обеспечить правовые гарантии максимального невмешательства сотрудников силовых структур в деятельность предпринимателей.
Малый бизнес во многих случаях сегодня элементарно боится вырасти, приблизиться хотя бы к среднему уровню, даже если его владельцы и видят для себя такую возможность. Так как они чувствуют свою незащищенность от возможности «докопаться» чуть ли не до любой компании по надуманным основаниям.
Также важно федеральным и региональным властям максимально идти на контакт с прессой, объясняя публично свои шаги по отношению к бизнесу.
Как начать бизнес
На стадии становления вашей бизнес-идеи возможно проще воспользоваться услугами друзей или родственников, у которых уже есть оформленное ИП или ООО.
Именно через них и стоит поначалу вести официальные расчеты с юрлицами-партнерами и получать первые ваши поступления от клиентов.
Куда практичнее не нести на этапе стартапа лишние денежные расходы и затраты времени на регистрацию фирмы и на всю эту отчетность, на бухгалтерию и на самостоятельный просчет отчислений в налоговые органы.
С оборотов от нового дела действующий ИП или ООО в любом случае заплатит и НДС, и другие налоги, так что здесь не идет речь о каких-то нелегальных скрытых от государства доходах или тем более о «подпольном» производстве.
-Пока ваш бизнес еще очень мал, используйте по максимуму различные методы продвижения своих товаров и услуг через социальные сети, рекламный слоган на своем собственном автомобиле или на авто друзей.
Опыт показывает, что даже найти клиентуру в собственном городе такими путями оказывается поначалу проще.
— Ну и, конечно, важен не просто пресловутый «бизнес-план», но изначальное понимание, почему людям нужно выбрать именно ваш продукт.
Чем он им будет ценен и дорог, какие преимущества и недостатки он будет иметь в своей нише по сравнению с имеющимися тут и там конкурентами.
Очень важно смотреть на свой бизнес глазами потребителя, потенциального покупателя или заказчика ваших услуг.
Проблемы и перспективы развития современного малого бизнеса в России
В центре внимания нашей исследовательской работы находится проблема развития предпринимательства, которая выступает одним из главных направлений современной экономической теории. Рассмотрение экономических интересов предпринимателей даёт возможность предположить, на каком этапе становления находится малый бизнес в России, и наметить в перспективе пути эволюции экономики.
Ключевые слова: экономическая теория, предпринимательство, коммерция, экономические связи, рыночные интересы, малый бизнес
Введение
Что мы знаем o проблемах развития нынешнего малого бизнеса в России? Чаще всего наши знания об этой теме ограничиваются самыми общими представлениями.
В последних новостях от 9 сентября 2014 года упоминалось о том, что Научный Совет по экономической политике совместно с политической партией «Единая Россия» проводил «круглый стол» на тему: «Актуальные проблемы развития малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации». В рамках данного мероприятия обсуждались конкретные предложения по снижению налоговой нагрузки, повышению доступности кредитных ресурсов, а также меры господдержки малых и средних предприятий.
Таким образом, рассмотрение данной темы дает не только понимание проблем развития малого бизнеса в России, но и предоставляет возможность спрогнозировать альтернативные пути их решений, к тому же, помимо этого, позволяет повысить компетентность в данной области экономической теории.
История развития малого бизнеса
Возникновение экономических связей в РФ характеризуется именно развитием индивидуальных рыночных предпочтений предпринимателей.
Становление данных интересов подразделяется на несколько уровней.
Первый уровень приходится на период формирования рыночной системы, в которой начинает зарождаться индивидуальная экономическая ориентация предпринимателей. Главная идея рыночных изменений в России полагается на основании равноправия для всех юридических или физических лиц, осуществляющих хозяйственную деятельность. Но именно этот принцип произвёл негативные процессы (такие как: спад производства, разрыв экономических связей, инфляция, безработица и так далее). Безусловно, это было связано с отсутствием эффективных рыночных институтов и уменьшением государственного контроля.
На втором уровне рыночные предпочтения собственников ориентировались на запросы потребительского рынка. И параллельно в социуме появлялся довольно властный пласт предпринимателей-монополистов, действия которых были безграничны, и это в свою очередь порождало некий беспорядок.
На третьем уровне началось формирование системы экономических интересов; Лицам, которые контролировали финансовые потоки, принадлежало доминирующее место в экономике [5, с.
64–66].
На основе изложенного, можно сделать такой вывод: предпринимательство, в ходе развития рыночной экономики, приобретает социальную функцию, которая проявляется в возможности каждого человека с задатками бизнесмена быть владельцем какого-либо дела [2, с.13].
Функции малого бизнеса
Современный малый бизнес значится как часть экономики. Он выполняет следующий перечень определённых функций, которые придают экономике некую согласованность:
- Организационная функция: заключается в образовании конкурентной среды
- Ресурсная функция: обеспечивает плодотворное применение капитала, трудовых, информационных и иных ресурсов.
- Творческая функция: заключается во внедрении НТП в массовое производство.
- Социальная функция: объясняется борьбой малого бизнеса с безработицей, путём предоставления вакантных мест [1, с. 245–247].
Из вышесказанного следует, что малое предпринимательство, непосредственно, играет особую роль в народном хозяйстве.
Она заключается в обновление рыночных отношений в обществе. Неосуществление главных функций малого бизнеса отрицательно отражается на экономике России в целом.
Проблемы развития современного малого бизнеса
На нынешнем этапе становления народного хозяйства в РФ существуют проблемные аспекты, с которыми сталкиваются предприниматели у истоков формирования собственного бизнеса. Мы выделим некоторые из них:
‒ непродуманная система налогообложения, забирающая достаточную долю прибыли, что в большинстве случаев доводит предприятие до грани банкротства.
‒ источники капитала. Порою начинающему предпринимателю очень тяжело найти средства, которые будут выступать в качестве начального капитала собственного бизнеса.
‒ недостаточная общественная и государственная поддержка малого бизнеса. Ввиду позднего создания в РФ Комитета поддержки малых предприятий и предпринимательства при Госкомимуществе РФ произошла данная ситуация.
‒ законодательная база, как основа малого предпринимательства, на наш взгляд, не столь совершенна, а в отдельных аспектах и вовсе отсутствует [7, с. 98–105].
Вывод таков: потенциал малого предпринимательства практически не используется, по причине того, что он является особым ещё не сформировавшимся сектором рынка [4, c. 31].
Перспективы развития современного малого бизнеса
Малый бизнес будет положительно влиять на перспективное становление основ экономики РФ, если же общее количество предпринимательских организаций на территории будет порядка 2–3 млн. При том они должны быть равномерно распределены.
Малые формы предпринимательства следует организовывать повсеместно. В особенности стоит обратить внимание на отрасли экономики, учитывающие специфику региона. Но при этом необходимо избегать исключительного права на производство.
При распределении самих организации следует учитывать её максимальную приемлемость по отношению к данной территории.
Это означает, что преимущественная их часть должна находится в реальном секторе экономики, а противоположная — в науке, торговле, сельском хозяйстве и других сферах.
При этих условиях необходимо учитывать следующие положения:
‒ улучшение законодательной базы, отражающей концепцию бизнеса;
‒ результативная господдержка
‒ образование взаимосвязей между наукой, бизнесом и производством [3, с.302].
Сейчас государственные меры по процедурам регистрации малых предприятий активно упрощаются.
Помимо этого, оно стремится сократить количество бюрократических процессов. На данный момент политика страны в сфере экономики концентрируется на поддержке малого предпринимательства в России [6].
Заключение
В ходе исследования проблем и перспектив развития современного малого бизнеса в Российской Федерации, мы обозначили следующие основные положения:
1) Основная роль в развитии экономики РФ принадлежит малому бизнесу.
2) Он же влияет на все подряд сферы нашей с вами жизни, являясь её неотъемлемой частью.
3) Суть малого бизнеса заключается в том, что он адаптируется абсолютно ко всем внешним условиям, гибко реагируя на всевозможные изменения, и тем самым развивает и укрепляет хозяйственные взаимосвязи.
На сегодняшний день очень активно обсуждают возрождение Российского предпринимательства. На наш взгляд- это единственный путь выхода России из экономического и иных кризисов.
Мы считаем, что будущее России как за предпринимательством, так и за самими предпринимателями.
Литература:
- Головань, С. И. Бизнес-планирование / С. И. Головань — Издательство: Феникс, 2009. — 320 с.
- Краева, Н. М., Минеев В. Н. Социально-экономические особенности российского предпринимательства // Н. М. Краева, В. Н. Минеев — Издательство: Парад, 1996. — 48 с.
- Круглова Н. Ю. Основы бизнеса (предпринимательства): учебник / Н.
Ю. Круглова. — Издательство: КНОРУС, 2010. — 544 с. - Ларичева, З.М., Стрелкова Л. В. Малый бизнес: проблемы и перспективы его развития / З. М. Ларичева, Л. В. Стрелкова — Издательство: АГРАФ, 2006. — 39 с.
- Рассказова Н. В. Анализ системы экономических интересов субъектов малого предпринимательства / Н. В. Рассказова — Издательство: Пресс — бук, 2010. — 180 с.
- Федеральный закон от 24.07.2007 № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» // Справочно-правовая система Консультант Плюс (СПС) 2016
- Чепуренко А. Ю. Малый бизнес в рыночной среде / А. Ю. Чепуренко. — Издательство: Издательский дом Международного университета в Москве, 2009. — 324 с.
Ю. Круглова. — Издательство: КНОРУС, 2010. — 544 с.Основные термины (генерируются автоматически): малый бизнес, Россия, современный малый бизнес, малое предпринимательство, законодательная база, народное хозяйство, Российская Федерация, собственный бизнес, социальная функция, экономическая теория.
МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС, ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
Шидов, А. Х. Малый и средний бизнес, перспективы развития в современных условиях / А. Х. Шидов, Б. З. Батова, И. Ю. Гедгафова. // Экономика и бизнес: теория и практика. – 2017. – 11. – С. 217-220.
МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС, ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
А.Х. Шидов, д—р экон. наук, профессор
Б.З. Батова, канд. экон. наук, доцент
И.Ю. Гедгафова, канд. экон. наук, доцент
Кабардино-Балкарский государственный университет им. Х.М. Бербекова
(Россия, г. Нальчик)
Статья публикуется при поддержке РГНФ, проект №17-02-00467
Аннотация. В статье рассмотрен малый и средний бизнес как важный фактор развития экономики в условиях нестабильной внешнеэкономической среды. Обосновано, что только при эффективном использовании инструментов государственного регулирования эта сфера сможет занять достойное место в экономике страны.
Для этого проанализированы данные по количеству субъектов малого и среднего бизнеса; определены основные факторы, влияющие на низкий уровень участия в формировании ВВП, обозначены перспективы развития в современных условиях.
Ключевые слова: малый и средний бизнес, конкурентоспособность, инвестиции, инновационное развитие, финансирование, экономические санкции, экономический кризис, государственное регулирование.
Одним из основных элементов рыночного хозяйства является малый бизнес, способный оживить экономику страны, формируя так необходимый в наше время средний класс, составляющий значительную долю экономически активного населения. Именно с возрастанием значимости малого бизнеса связывают стабильный экономический рост в высокоразвитых западных странах, где данному сектору экономики отводится ведущее место.
Инновационное развитие малого бизнеса способствует созданию новых высокопроизводительных рабочих мест, росту доходов населения, созданию благоприятных условий для формирования научно-производственного потенциала, что особенно актуально в условиях нестабильной внешнеэкономической среды [1].
Российская практика и мировой опыт свидетельствуют о необходимости государственного вмешательства в развитие малого бизнеса для выполнения им общественно значимых функций, чему и уделяется особое внимание в России. А в условиях кризиса, санкций, а так же ограниченности бюджетных средств возникает необходимость выбора эффективных механизмов и новых форм стимулирования развития такого рода предприятий. Но для выработки действенных мер государственной политики необходимо иметь реальное представление современного состояния этого сектора экономики, его особенностей развития в стране.
В России под малым бизнесом подразумевается совокупность мелких и средних предприятий, которые непосредственно являются участниками экономического рынка. По данным Единого реестра субъектов малого и среднего предпринимательства количество этих предприятий за первое полугодие 2016 года снизилось на 650 000 единиц. Уже во втором полугодии наблюдалась положительная динамика роста, что связано с пересмотром критериев отнесения к числу малого и среднего предпринимательства (МСП) и включением в этот перечень микропредприятий.
В результате чего у них появилась возможность воспользоваться соответствующими льготами, что повлияло на рост количества.
На начало ноября 2017 года в России насчитывалось 5862360 субъектов МСП, в том числе малых предприятий 265339, средних предприятий – 19813, микропредприятий – 5577208 единиц. В I и II кварталах текущего года их количество возрастает, а затем в начале III квартала начинает резко снижаться (уменьшение на 10%), переходя в медленный рост с сентября по ноябрь. Причиной такого снижения темпов роста субъектов МСП является банкротство предприятий, вызванное изменением ключевой ставки ЦБ и падением потребительского спроса, связанное со снижением реальных доходов населения (рис. 1).
Рис. 1. Динамика роста субъектов МСП в России за 2017 г. [3] |
Несмотря на стабильный рост количества субъектов МСП, по данным Министерства экономического развития их вклад в ВВП России минимальный, в сравнении с другими развитыми странами.
Как видно из рисунка 2, их вклад в ВВП России в 2011 году составил 19,4%, в 2012 году – около 20%, в 2013 году – 20,1%, в 2014 году – 19,2%, в 2015 году – 19,9%, в 2016 году – 21,2%, а в 2017 данный показатель может достигнуть только 21%.
Снижение показателя в 2014 году до минимального уровня объясняется усилением мирового экономического кризиса и влиянием экономических санкций, направленных против России [4].
За исследуемый период этот показатель не превышал 21,2%, когда в Англии, США, Франции он составляет 50% ВВП, а в Японии и Китае достигает 60%, обеспечивая до 70% рабочих мест. Когда в России, по данным Росстата, число занятых в данном секторе в 2015 году составляло чуть более 28% всех рабочих мест в экономике, а в 2016 году около 32%.
Рис. 2. Доля малого и среднего бизнеса в ВВП РФ за 2011-2017 гг. |
Одной из главных причин недостаточного участия МСП в формировании ВВП считаем именно влияние периодов спада в отечественной экономике, так как этим предприятиям труднее выжить в тяжелых условиях конкурентной среды.
Рис. 3. Структура малого и среднего бизнеса по видам экономической деятельности в 2016 г. [2]. |
Рассматривая отраслевую структуру МСП в 2016 году видно, что большую долю составили предприятия оптовой и розничной торговли – около 37%. На втором месте – предприятия осуществляющие операции с недвижимым имуществом с долей в 21,7%. На третьем месте предприятия сферы строительства, составляющие около 9%. Хотя и перерасчет по оптово-розничной торговле и операциям с недвижимостью добавил совокупной валовой добавленной стоимости дополнительные 0,5 п.п., считаем, что данная структура свидетельствует о неэффективной государственной политике по поддержке малых предприятий, о чем свидетельствуют высокие темпы развития именно в сфере торговли (рис. 3).
В этой связи считаем, что должны быть разработаны мероприятия, созданы нормы и должны реализовываться программы по увеличению доли МСП в других отраслях экономики.
В частности, должны быть предприняты меры по привлечению малых предприятий в сельское хозяйство, учитывая актуальность проблемы импотозамещения сельскохозяйственной продукции сегодня.
Таким образом, основными направлениями повышения эффективности функционирования МСП считаем:
1. Улучшение условий кредитования, направленные на снижение процентной ставки и решение проблем залогового обеспечения.
2. Предоставление долгосрочных займов инновационным предприятиям с высокопроизводительными рабочими местами.
3. Грантовая поддержка предприятий относящихся к таким сферам как сельское хозяйство, промышленность, товарное производство, IT-технологии, социальные услуги.
4. Создание гибкой системы налогообложения, предусматривающей льготы для развития новых видов деятельности.
5. Создание инфраструктурных объектов, оказывающих различные виды помощи предпринимателям.
6. Проведение постоянного мониторинга эффективности предпринимаемых государством мер по поддержке предприятий данной сферы и их совершенствование.
К сожалению, в условиях экономического кризиса первым страдает МСП, как менее защищенный от внешних экономических воздействий. Несмотря на многочисленные попытки правительства поддержать малое предпринимательство предоставляя налоговые каникулы, субсидии, кредиты, гранты, предпринимая прочие меры ему тяжело встать на новый уровень развития в современных условиях. Поэтому только эффективное использование всех инструментов государственного регулирования поможет МСП занять свое место в экономике России и стать решением ее современных проблем.
Библиографический список
1. Батова Б.З. Проблемы развития малого предпринимательства в Кабардино-Балкарской республике / Б.З. Батова, З.М. Яхутлова // Современные концепции научных исследований. – 2015. – №4. – С. 9.
2. Официальный сайт Министерства финансов Российской Федерации: URL: http://www.minfin.ru/ (дата обращения: 26.11.2017).
3. Федеральная служба государственной статистики: URL: http://www.gks.
ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/enterprise/ (дата обращения: 27.11.2017).
4. Шидов А.Х. Формирование и управление инновационными сегментами рынка сельхозпродукции в решении проблемы импортозамещения региональными сельхозпроизводителями / А.Х. Шидов, Б.З. Батова, Л.Х. Шидова // Экономика и предпринимательство. – 2014. – №8 (49). – С. 964-967. URL: http://www.intereconom.com/component/content/article/213.html.
SMALL AND MEDIUM BUSINESSES, THE PROSPECTS OF DEVELOPMENT
IN MODERN CONDITIONS
A.H. Shidov, doctor of economic sciences, professor
B.Z. Batova, candidate of economic sciences, associate professor
I.Y. Gedgafova, candidate of economic sciences, associate professor
Kabardino-Balkarian state university of H.M.Berbekov
(Russia, Nalchik)
Abstract. In the article, small and medium business as an important factor of development of economy in conditions of unstable external environment.
It is proved that only with the effective use of tools of state regulation of this sphere will be able to take its rightful place in the economy of the country. For that analyzed data on the number of subjects of small and average business; identifies the main factors influencing low participation in GDP, the perspectives of development in modern conditions.
Keywords: small and medium businesses, competitiveness, investment, innovation development, financing, economic sanctions, economic crisis, state regulation.
Боли российского бизнеса и перспективы на 2020-й год
Какие барьеры сдерживают развитие российского рынка в настоящих условиях, и чего ждать в наступающем 2020 году?
В этом году уже второй раз подряд Люксембург был признан наиболее благоприятной страной для развития бизнеса. Статистика составлялась с использованием данных о налогах, бюрократии, цен на производство и т.д. Россия же заняла 79-е место. Это не значит, что в нашей стране невыгодно развивать бизнес, но трудностей в процессе возникает немало.
Сегодня в перечень основных проблем для бизнесменов попадают налоги, конкуренция, а в крупных городах это затраты на аренду и доступность площадок. О том, как все эти аспекты сказываются на ежедневной работе, рассказывает Алексей Банников, генеральный директор группы компаний ООО «Фотосклад».
Отечественные онлайн-магазины против иностранных
Высокая конкуренция стала основополагающим аспектом развития бизнеса еще в 90-х годах. Однако если тогда вопросы решались не самыми легальными путями, сегодня борьба идет уже не с представителями фирм в той же отрасли, а за внимание покупателя. Внимание стало непосредственной конвертируемой величиной, а самым привлекательным фактором – цена.
Именно по этой причине бум иностранных интернет-магазинов сильно ударил по отечественному бизнесу. Многочисленные зарубежные онлайн площадки, стали предлагать аналогичный товар, но по более низким ценам. При том, что российские магазины сталкивались с пошлинами и ограничениями, которые сказывались на цене, иностранные использовали пробел в законодательстве для того, чтобы отправлять товары бесплатно.
Проблема встала настолько остро, что правительство приняло решение снизить порог беспошлинных покупок. Это несколько стабилизировало ситуацию, однако, полностью проблемы не решило, так как осталась необходимость держать цены на том уровне, который позволяет бизнесу быть рентабельным, включая все налоги и пошлины. К тому же, каждый кризис и падение курса, опять заставляет ритейлеров поднимать стоимость. Высокие цены сказываются на покупателе, низкие – на продавце.
В сфере электроники все это особенно заметно, поскольку наценка может варьироваться от 30 до 50%. При этом, новые компании фактически теряют возможность выйти на рынок, им нужно либо придерживаться политики вендоров, которые нередко предлагают свою рекомендованную розничную цену, и терять покупателя, либо искать менее легальные способы закупки товара. Второй способ стал особенно популярен среди небольших онлайн-магазинов. Лучше всего это заметно с техникой Apple, которая у авторизованных реселлеров стоит в среднем на 20% дороже.
Политика ценообразования является одной из ключевых проблем бизнеса в России, особенно малого. Многие находят решение в заработке на собственных торговых марках. Это создает хорошую альтернативу крупным брендам, при этом позволяет магазину получить дополнительную прибыль без взаимодействия с вендором, то есть без посредника. В свою очередь, такой доход дает возможность более демократично выставлять цены на остальную продукцию.
Если не надеяться на решение «сверху», то задача российских онлайн-магазинов заключается в том, чтобы предложить покупателю альтернативу. Главное преимущество – это возможность быстрой и надежной доставки. При этом необходимо систематически расширять товарную матрицу и предлагать то, чего нет у других.
Проблемы больших городов
Бизнес в столицах страдает еще от одного фактора – от помещения. Большинство организаций предпочитают не приобретать собственное здание из-за цены на недвижимость, особенно в столицах – Москве и Петербурге, и возможности переезда при необходимости.
Поэтому многие берут помещения в аренду, что добавляет определенную сумму в ежеквартальную статью расходов. В недвижимости главное – это локация, а для бизнеса это еще и доступность для покупателя, поэтому к офисной площади и складам добавляется расход на аренду торговых точек или пунктов выдачи.
Это большая проблема для федеральных сетей, так как представительство у таких магазинов должно быть не только в интернете, но и в офлайне. По данным компании GFK, к 2018 году 35% покупателей минимум один раз, приобретали что-либо в онлайне – это на 17% больше, чем в 2017 году. Однако 65% по-прежнему предпочитают совершать покупки в обычных магазинах. Это доказывает, что наличие офлайн площадки увеличивает спрос и расширяет целевую аудиторию.
Цена на коммерческую недвижимость, как правило, выше, чем на жилую, потому как в расчет берется не только стоимость квадратного метра, но и будущая прибыль от бизнеса. На стоимость будет влиять расположение и даже выход из помещения, поэтому некоторые компании выбирают труднодоступные точки: в бизнес центрах или во дворах.
Ряд организаций, особенно онлайн-магазины, предпочитают сотрудничество с пунктами выдачи товаров или же позволяют конкурентам пользоваться собственными точками. Это влияет на прибыль, позволяя балансировать цены, однако, негативно сказывается на малом бизнесе. Получить собственную площадку небольшому интернет-магазину непросто, что уж говорить о шоу-румах или офлайн-точках. В результате они либо обращаются за помощью к конкурентам, либо вынуждены поддерживать высокие ценники для покрытия иных расходов.
Вопрос оффлайн-площадки предпринимателю самостоятельно решить невозможно. При отсутствии эффективной системы льгот на аренду для малого бизнеса, остается только выбирать наиболее выгодные торговые точки и пользоваться доступными ресурсами, которые позволят найти магазин. Вывески, указатели, онлайн карты – все это даст возможность не затеряться во дворах. Даже если магазин спрятан в жилом помещении, у покупателя не должно возникать вопроса, в какую дверь или арку войти.
Онлайн кассы
Федеральный Закон 54 «О применении контрольно-кассовой техники» нацелен, в основном, на теневой сегмент, однако, он ударяет и по легальному бизнесу, вынуждая компании нести дополнительные траты.
Под угрозу снова попадает малый бизнес, и каждая организация решает вопрос по-своему: одни отказываются от электронной и онлайн-оплаты, другие же поднимают цены, чтобы восполнить затраты на оборудование для касс. В 2018 году в силу вступила третья волна нововведений, сделавшая обязательными договор с ОФД и использование онлайн-касс для торговых организаций и ИП. Это значит, что каждой компании нужно выбрать оператора фискальных данных и гарантировать подключение к интернету на площадке, где планируется проведение оплаты, если дело касается офлайн-точки.
По данным ФНС, на новый порядок расчета перешли 865 тысяч организаций и ИП, в основном, занятых в торговле или общепите. Количество касс выросло в два раза. Закон работает и необходимость его очевидна, однако, сколько небольших организаций уходит с рынка? Такой статистики, к сожалению, нет.
Вся ответственность ложится на плечи предпринимателя. Если бизнес еще не запущен, то расходы, связанные с выполнением закона, придется включить в начальный бизнес-план.
Для уже существующей компании самый сложный элемент — это товароучетная система. Однако сейчас есть сервисы, которые позволяют автоматизировать процесс и навести порядок в собственном бизнесе. По большому счету, именно это и является задачей закона – обеспечить прозрачность внутри компании.
Читайте также: Онлайн-касса? Нет, не слышали. Отвечаем на «горячие» вопросы предпринимателей
Перспективы
В октябре 2019 года Министерство Экономики предложило повысить налог для малого бизнеса на 4,9%. Это значит, что любой начинающий бизнесмен сразу попадет в суровые реалии. Помимо трат на запуск проекта, аренду и прочее, повышенный налог усложнит процесс получения прибыли. Бизнес будет окупаться медленнее и нерентабельных проектов станет больше. Это может затормозить не только развитие сферы услуг и торговли, но и разработки и стартапы. Ведь многие из них держатся исключительно на перспективе продаж. Все это нацелено на рост бюджета гораздо больше, нежели на поддержку малого бизнеса.
В результате же пострадать могут не только сами зачинщики проектов, но и общество. В ситуации отсутствия перспектив, начинающие бизнесмены будут искать поддержку за рубежом, и проекты будут попросту безвозвратно уходить.
Поддержка малого бизнеса считается важным направлением, поскольку именно конкуренция на справедливых условиях двигает прогресс. Однако, многие решения, направленные, казалось бы, на благие цели, сильно перекашивают рынок в пользу крупных торговых сетей, не оставляя шансов маленьким локальным магазинам.
Владельцам небольших компаний сейчас нужно четко осознавать, что первое время будет самым сложным. Как и любая встряска для рынка, пока новая система налогообложения приживается, у компаний будет возможность проявить себя и показать, за счет чего они способны остаться на плаву. Это будет шанс понять, что в компании работает лучше, а в чем необходимы перемены.
Алексей Банников,
генеральный директор группы компаний ООО «Фотосклад»
Проблемы малого бизнеса
Сущность проблем малого бизнеса
Малый бизнес – основа экономики государства, но в нашей стране существует множество проблем, из-за которых граждане все реже хотят заниматься индивидуальным предпринимательством.
Проблемы малого бизнеса могут вызываться разнообразными явлениями и факторами, которые возникают на пути развития малых форм предпринимательства в России.
Проблемы малого бизнеса могут быть связаны со следующими факторами:
- Менталитет граждан;
- Отсутствие культуры предпринимательства;
- Нестабильность в экономике;
- Кредитная необеспеченность и др.
Весь спектр проблем, с которым может столкнуться предприниматель на пути открытия своего дела, можно классифицировать на несколько групп:
- Кредитные проблемы,
- Финансирование,
- Организация бизнеса,
- Проблемы материально-технического обеспечения и др.
Готовые работы на аналогичную тему
Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту Узнать стоимостьДля решения всех проблем малого бизнеса необходимо объединить интересы всех групп:
- Государства,
- Потребителей,
- Предпринимателей.
Внутренние проблемы малого предпринимательства
Внутренние проблемы означают проблемы, связанные с самим предприятием и возникающие внутри него. Это могут быть:
- 1Финансовые проблемы, в первую очередь, проблема накопления стартового капитала. При грамотном использовании денежных средств возможно добиться высоких результатов в бизнесе, но для этого важным является наличие грамотного планирования, новых идей и постоянного совершенствования продукции.
- Планирование (отсутствие планирования), при котором необходимо не только наличие эффективного плана, но и постоянный его пересмотр в соответствии с быстро меняющимися экономическими условиями.
- Руководство (успешное функционирование малого предприятия зависит от правильно подобранного коллектива, которому руководство может делегировать определенную часть обязанностей).
Внешние проблемы малого предпринимательства
Замечание 1
В настоящее время открыть свое дело очень рисково, поэтому начинающий предприниматель должен знать и учитывать внешние факторы, влияющие на успех деятельности.
Среди внешних проблем малого бизнеса можно выделить:
- Несовершенная законодательная и налоговая система. В нашей стране самый первый документ в сфере малого предпринимательства был принят в 1995 году. В дальнейшем становится ясно, что законодательство не является совершенным, тормозя становление малого бизнеса. Следующий закон был подписан более чем через 10 лет. В настоящее время ежегодно в эти документы вносят изменения и поправки. Государством четко регламентируются доходы малых предприятий, их формы и размеры. При этом основной проблемой остается многочисленная отчетность в бесконечном количестве инстанций и большие штрафы за опоздание в предоставлении отчетности.
- Административные проблемы, создающие избыточное регулирование малого бизнеса в государстве (длительные проверки, согласования в инстанциях, получение лицензий и разрешений и др.).
- Доступ к выполнению государственных заказов.
- Проблема кредитования, при которой банки не желают выдавать большие суммы для старта малого предприятия по причине высокого риска.
- Малое число квалифицированных работников по причине недостаточного финансирования компании.
- Влияние санкций, которое выражается в росте цен на продовольствие, курса доллара и евро, а также в ограничениях при выходе на международные рынки.
Перспективы развития малого бизнеса
Замечание 2
Большие перспективы для развития малого предпринимательства в России будут у фирм, которые реализуют или производят товары первой необходимости. Также большие перспективы у малых предприятий, оказывающих различные виды услуг населению.
В целом государство предпринимает соответствующие шаги для помощи сфере малого предпринимательства:
- Компенсация затрат на регистрацию бизнеса,
- Льготное кредитование и субсидирование,
- Бизнес-обучение,
- Внедрение онлайн-сервисов для упрощения подачи отчетности и др.
Работа в малом бизнесе
Поскольку на малые и средние предприятия (МСП) приходится более 99% всех предприятий Великобритании, есть много возможностей работать на МСП
В то время как крупные работодатели могут предложить постоянную работу для стажеры, есть еще много причин найти стажировку, работу или работу в магистратуре в малом бизнесе.
Например, в малом бизнесе вам понравится ранняя ответственность, вы приобретете опыт работы с рядом функций и у вас будет больше шансов взаимодействовать со старшими коллегами.Возможности получить навыки, работая на МСП или малый бизнес, намного перевешивают проблемы, с которыми вы столкнетесь.
Почему работать в малом бизнесе?
«Работа в малом бизнесе часто является очень позитивным началом для студентов», — говорит Мишель Эверит, руководитель отдела карьеры и возможностей трудоустройства в Университете Бедфордшира.
Вероятно, вы будете нести большую ответственность, чем в более крупных организациях, что повысит ваши шансы на принятие важных решений и влияние на операции.Работа над проектами и реализация ваших идей заставят вас почувствовать, что вы действительно влияете на бизнес.
«Часто легче увидеть, как то, что вы делаете, способствует успеху компании. Вы будете выделяться, и ваше влияние с большей вероятностью будет замечено », — говорит Дайан Эпплтон, руководитель отдела карьеры и возможностей трудоустройства в Университете Честера.
Работа на МСП также более разнообразна, чем в более крупных организациях. Освоение множества бизнес-функций и принятие на себя большего количества задач значительно повышает ваш набор навыков.
«В небольшой компании вы можете и часто должны заниматься работой, которую делают другие коллеги, и работать над различными проектами. Это во многом способствует вашему развитию », — добавляет Дайан.
«Часто под одной крышей есть множество возможностей, и отдельным лицам в рамках малого бизнеса регулярно предоставляется возможность познакомиться с разными областями, чтобы получить навыки и знания», — соглашается Мишель.
Если вы работали в компании по трудоустройству во время учебы, они могут даже принять вас на работу после окончания учебы.«Малые предприятия менее бюрократизированы и имеют небольшую иерархию. Поскольку у вас, вероятно, будет прямой контакт с менеджерами, директорами или владельцами, вы можете услышать свои идеи и реализовать их », — объясняет Дайан.
Подходит ли мне работа в малом бизнесе?
Малые и средние предприятия идеально подходят для инициативных людей, которым не нужно управлять. Вы будете вовлечены в глубокую ловушку и, возможно, будете знать то, чего не знаете, и по этой причине вам нужно будет быстро учиться.
«Если вам нравится идея работать в небольшой команде, быть гибкой и адаптируемой, а также быть более заметной на рабочем месте, тогда путь малого и среднего бизнеса может быть для вас», — говорит Дайан.
Вам также потребуются стойкость, инициативность и способность к самомотивации.
Одним из недостатков МСП является общая нехватка специализированных отделов кадров (HR), что может привести к административным препятствиям, например, связанным с оплатой и отпусками. Отсутствие возможности работать в более крупной команде — еще одна потенциальная ловушка, и хотя, вероятно, у вас будет больше гибкости в вашей роли в малом бизнесе, ваш рост может быть ограничен.
Вероятно, вы также столкнетесь с этими плюсами и минусами, если будете заниматься индивидуальной трудовой деятельностью.
Как подать заявку?
‘Многие роли не рекламируются, так как это дорого. МСП, как правило, набирают сотрудников через неформальные каналы, такие как сетевое взаимодействие, участие в карьерных услугах и устные рекомендации », — говорит Мишель.
Таким образом, создание спекулятивных заявлений является ключом к получению опыта работы. Изучите компании, которые вас интересуют, и выясните, как им подходят ваши навыки и личность. Ваша карьерная служба может помочь в этом.
Вакансии также можно найти в вашем университете.Большинство из них имеет контакты с небольшими предприятиями, которые могут предложить краткосрочное размещение с целью более долгосрочных возможностей. Социальные сети также являются полезным инструментом при поиске вакансий.
Узнать больше
Написано Дэниелом Хиггинботэмом, редактором
Перспективы · Сентябрь 2020
Руководство по поиску для малого бизнеса — Скачать PDF бесплатно
1 Руководство по поиску для малого бизнеса P Только для профессионального использования в финансовой сфере.Не для использования в общественных местах. Получите максимум от неиспользованного рынка Комплект страхования жизни для малого бизнеса M-5136 Страница 1 из 6
2 Начните привлекать больше владельцев малого бизнеса за ЧЕТЫРЕ ШАГА Успешные финансовые специалисты знают, как важно поддерживать постоянный поток встреч с клиентами и потенциальными клиентами. Тактика, описанная на следующих страницах, может расширить охват и помочь развитию вашего малого бизнеса.Четыре шага для выхода на этот неиспользованный рынок Страхование жизни обеспечивает ценную защиту от выплаты пособий в случае смерти. Но это только начало преимуществ, которые он может предложить вашим клиентам из малого бизнеса. Это также может быть важной частью их общей бизнес-стратегии, направленной на решение финансовых проблем, таких как возмещение дохода и погашение долга. ТОЛЬКО 47% ПРЕДПРИЯТИЙ США, в которых работает менее 100 сотрудников, предлагают страховые выплаты 1 Выбор работы на рынке владельцев малого бизнеса также может помочь вам создать конкурентное преимущество и выделиться среди других финансовых профессионалов.Это имеет большой потенциал для развития вашего бизнеса, потому что существует большой пробел в защите большей части сегмента малого бизнеса. Фактически, в США только 47% предприятий с менее чем 100 сотрудниками предлагают страховые выплаты. 1 Малый бизнес может нуждаться в решениях, которые может предоставить страхование жизни. Согласно публикации LIMRA «Малый мир 2013: тенденции на рынке малого бизнеса США» 2, главные причины, по которым владельцы малого бизнеса приводят в пользу владения страхованием жизни для бизнеса, заключаются в следующем: возместить компании потерю ключевого сотрудника; погасить связанные с бизнесом ссуды ( продолжение бизнеса) Обеспечение ликвидности недвижимого имущества семье владельца. Финансирование договора купли-продажи. На следующих страницах мы проведем вас через несколько шагов, которые помогут вам привлечь больше владельцев малого бизнеса.Мы также покажем вам некоторые инструменты, которые помогут вам задать правильные вопросы и раскрыть потенциальную потребность ваших клиентов в универсальном страховании жизни с фиксированным индексом (FIUL). Имейте в виду, что страхование жизни является гарантированным продуктом и зависит от состояния здоровья застрахованного лица и, в некоторых случаях, от финансовой квалификации. 1 Использование консультантов малым бизнесом, LIMRA International, Small World: Trends in the USA Small Business Market, LIMRA International, page 2 of 6
3 ШАГ 1. Определите нужных людей Прежде чем вы сможете предложить правильные решения, вы должны найти нужных клиентов.Найдите их, изучив свою существующую клиентскую базу, установив контакты с группами по интересам и установив партнерские отношения с другими профессионалами. Свяжитесь с вашими текущими клиентами. Прежде чем вы сможете предложить правильные решения, вы должны ВЫБРАТЬ ПРАВИЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ. Начните с обращения к клиентам-владельцам вашего бизнеса, которые, по вашему мнению, могут быть недостаточно застрахованы. Используйте образцы писем для поиска и рассылки клиентам из этого набора, попробуйте рассылать несколько раз в неделю, а затем звоните по телефону. Сеть с группами по интересам. Местные ассоциации выпускников, торговые палаты, церковные / религиозные ассоциации и бизнес-организации (такие как Rotary International, Lions Clubs и Kiwanis International) — отличные места для начала поиска сетевых групп.Сотрудничайте с другими профессионалами. Выделяйте несколько часов каждую неделю, чтобы поговорить с представителями малого бизнеса и представиться. Вы также можете связаться с профессионалами (например, адвокатом, бухгалтером, бухгалтером, агентом по страхованию имущества и от несчастных случаев, сотрудником банковского траста и т. Д.), С которыми имеет смысл установить взаимовыгодные отношения. Сотрудничая вместе, вы можете делиться с клиентами более широким спектром финансовых решений. Страница 3 из 6
4 [Дата] [Имя потенциального клиента] [Адрес потенциального клиента] [Город, штат Почтовый индекс] Есть ли бизнес-стратегия, которую вы упустили из виду? Уважаемый [имя потенциального клиента] Как владельцу малого бизнеса вам пришлось много работать, чтобы построить свой бизнес, и еще больше работать, чтобы поддерживать его.Вот почему вам нужно знать о стратегии, которую вы можете использовать для решения нескольких проблем, с которыми вы сталкиваетесь, используя страхование жизни, чтобы защитить свой бизнес от сбоев в будущем и предоставить ценные преимущества вашим сотрудникам. Я хотел бы показать вам, как вы можете: предоставить вашим бенефициарам не облагаемое подоходным налогом пособие в случае смерти, одновременно предоставляя возможность накопления денежной стоимости, доступной для различных целей 1, таких как пополнение вашего пенсионного дохода. Защитите свой бизнес от финансовых потерь в случае смерти, потери трудоспособности или критического заболевания одного из основных участников.Сохраняйте ценных сотрудников, предоставляя им привлекательный пакет льгот с небольшими административными расходами или без них. Выкупить бизнес-интересы совладельца в случае смерти совладельца. Обеспечьте продолжение вашего бизнеса после смерти владельца. Я позвоню вам в течение нескольких дней, чтобы назначить короткую необязательную консультацию, чтобы мы могли изучить, какой из этих вариантов может принести пользу вашему бизнесу. С уважением, [Ваше имя] [Ваша должность, страховой агент] [Номер телефона] 1 Полисы займов уменьшат доступную денежную стоимость и пособие в случае смерти и могут привести к прекращению действия полиса или повлиять на гарантии от истечения срока.Для сохранения полиса в силе могут потребоваться дополнительные страховые взносы. В случае истечения срока непогашенные ссуды по полису сверх суммы невозмещенной стоимости будут облагаться обычным подоходным налогом. Налоговое законодательство может быть изменено, и вам следует проконсультироваться со своим налоговым специалистом. Имейте в виду, что для большинства полисов страхования жизни требуется страхование здоровья, а в некоторых случаях и финансовое страхование. Полис страхования жизни, принадлежащий работодателю, может подпадать под действие требований Налогового кодекса 101 (j) для получения не облагаемого подоходным налогом пособия в случае смерти.Как правило, эти правила требуют, чтобы до выдачи полиса работодатель должен был предоставить застрахованному письменное уведомление о страховании жизни и получить письменное согласие застрахованного лица. Проконсультируйтесь с юристом по поводу применения этих правил в конкретной ситуации. M-5139-B (R-11/2012) Комплект по страхованию жизни для малого бизнеса Из этой информативной презентации продажи страховых полисов вы узнаете, как полисы корпоративного страхования жизни могут обеспечить больше, чем просто пособие в случае смерти, и могут помочь вам: нанять и сохранить ключевых люди ЗАЩИТА Покрытие потребностей сотрудников в программе льгот и поощрений Защитите непрерывность вашего бизнеса после потенциально опасного события. Этот семинар бесплатный, но количество мест ограничено. Позвоните или я сегодня, чтобы зарезервировать ваше место.Вы завершите эту презентацию с новым взглядом на важный, но часто упускаемый из виду ресурс, который может помочь обеспечить успех вашего бизнеса. [Место] [Дата] [Время] [Имя финансового специалиста] [Номер финансового специалиста] [Адрес финансового специалиста] на случай потери ключевых сотрудников. Продукты выпускаются, 5701 Golden Hills Drive, Миннеаполис, Миннесота. Не застрахованы FDIC. Может потерять ценность. Отсутствие гарантии банка или кредитного союза. Отсутствие депозита. Не застраховано ни одним федеральным правительственным агентством или NCUA / NCUSIF. MLIF-1054 (R-11/2012) STEP 2: Назначьте встречу По мере того, как вы строите свою сеть и общаетесь с другими профессионалами, расскажите им больше о преимуществах FIUL, поделившись одобренной клиентом презентацией из этого набора.Рассмотрите возможность планирования групповых презентаций или неформальных семинаров для других членов ваших сетевых групп. Или попробуйте холодные звонки, чтобы назначить встречи с людьми. Холодные звонки могут устрашить даже самых опытных финансовых профессионалов. Тем не менее, это эффективно. Приведенные ниже телефонные сценарии могут помочь сделать процесс менее неудобным; Практикуйте их несколько
Руководство по поиску для малого бизнеса — Скачать PDF бесплатно
1 Североамериканская компания по страхованию жизни Allianz. Руководство по поиску для малого бизнеса. Максимально использовать этот неиспользованный рынок P Только для профессионального использования в финансовой сфере.Не для использования в общественных местах. Комплект страхования жизни для малого бизнеса M-536 Страница из 2
2 Страница 2 из 2
3 Руководство по поиску для малого бизнеса Развивайте свой бизнес, работая с владельцами малого бизнеса. Страхование жизни обеспечивает ценное пособие в случае смерти, но это только начало преимуществ, которые оно может предоставить вашим клиентам — владельцам малого бизнеса.Для этих клиентов страхование жизни может быть важной частью их общей бизнес-стратегии, поэтому ориентация на владельцев малого бизнеса должна быть важной частью вашей бизнес-стратегии. Страхование жизни с фиксированным индексом (FIUL) может обеспечить защиту в случае смерти, которая может помочь вашим клиентам решить финансовые проблемы, такие как возмещение дохода, окончательные расходы, налоги на наследство и погашение долга. Согласно «200 за восьмеркой» LIMRA: более половины малых предприятий не предлагают никаких преимуществ для руководителей.Из них к двум третям финансовые специалисты не обращались за последний год. У владельцев малого бизнеса, скорее всего, есть семьи, что приводит к ряду финансовых потребностей и потребностей в защите. Согласно «202 Малый мир: Тенденции на рынке малого бизнеса США» LIMRA, главные причины, по которым владельцы малого бизнеса называют страхованием жизни собственного бизнеса, следующие: Возмещение компании потери ключевого сотрудника Выплата займов, связанных с бизнесом Продолжение бизнеса Ликвидность имущества для семья владельца Финансирование договора купли-продажи На следующих страницах мы проведем вас через процесс в четыре простых шага.Мы также покажем вам некоторые инструменты, которые помогут вам задавать правильные вопросы, чтобы вы могли получить необходимую информацию. Как видите, рынок владельцев малого бизнеса имеет большой потенциал для развития вашего бизнеса, создания конкурентных преимуществ и выделения себя среди других финансовых профессионалов. В вашей существующей книге бизнеса могут быть скрытые возможности, которые вы до сих пор упускали из виду. Вы можете продавать этим предприятиям льготы для сотрудников и руководителей, а также финансовые продукты и услуги состоятельным владельцам.Многие владельцы малого бизнеса полагаются на продажу своего бизнеса, чтобы предоставить средства для выхода на пенсию, что является рискованной стратегией, поскольку покупателя может не оказаться, когда они будут готовы продать. Универсальное страхование жизни с фиксированным индексом (FIUL) предлагает защиту в случае смерти и имеет потенциал накопления денежной стоимости, доступ к которому можно получить через ссуды на полисы, чтобы обеспечить дополнительный доход при выходе на пенсию, налоговые льготы и даже варианты обеспечения непрерывности бизнеса. Имейте в виду, что страхование жизни является гарантированным продуктом и зависит от состояния здоровья застрахованного лица и, в некоторых случаях, от финансовой квалификации.Успешные финансовые специалисты знают, как важно иметь постоянный поток встреч с клиентами и потенциальными клиентами. Предлагаемая здесь тактика поиска может расширить ваш охват и повысить вероятность вашего успеха. Малый бизнес нуждается в РЕШЕНИЯХ, КОТОРЫЕ МОЖЕТ ПРЕДОСТАВИТЬ СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ. Ссуды по полису уменьшат доступную денежную стоимость и пособия в случае смерти и могут привести к прекращению действия полиса или повлиять на любые гарантии против истечения срока. Для сохранения полиса в силе могут потребоваться дополнительные страховые взносы.В случае истечения срока непогашенные ссуды по полису сверх суммы невозмещенной стоимости будут облагаться обычным подоходным налогом. Налоговое законодательство может быть изменено. Вашим клиентам следует проконсультироваться со специалистом по налогам. 3 2
4 Руководство по поиску для малого бизнеса Шаг: запись на прием Начните с контакта с клиентами, которые, по вашему мнению, могут быть недостаточно застрахованы, иметь самый высокий собственный капитал или владеть бизнесом.Прежде чем вы сможете предложить своим клиентам ПРАВИЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ, вы должны предстать перед ПРАВИЛЬНЫМИ КЛИЕНТАМИ. Многие из этих клиентов не понимают, как страхование жизни может принести огромную пользу их бизнесу. Образцы поисковых писем и почтовых рассылок клиентов, которые мы включили в этот комплект, могут помочь вам предстать перед потенциальными клиентами и начать разговор. Вот несколько групп, с которыми вы можете подумать: Kiwanis International (Кредитные союзы (Lions Clubs International (Международная организация Ротари) (Торговая палата (ассоциации выпускников колледжей / университетов; Церковь / религиозные ассоциации) Партнерские отношения с другими профессионалами.M-539-A, B, D MLIF-053 MLIF-036 Попробуйте рассылать только несколько сообщений каждую неделю, а затем позвоните по телефону. Затем используйте одобренную клиентами презентацию из этого набора, чтобы познакомить их со многими видами использования страхования жизни для привлечения и удержания сотрудников и обеспечения непрерывности бизнеса. Свяжитесь с другими профессионалами (например, с адвокатом, бухгалтером, CPA, агентом по страхованию имущества и от несчастных случаев, агентом по аннуитету, банковским доверительным управляющим и т. Д.), Чтобы установить взаимовыгодные отношения, сотрудничая с ними, чтобы предлагать своим клиентам более широкий спектр финансовых решений.Начните с того, что обратитесь к своему CPA, юристу или клиентам, чтобы обсудить возможности направления. Они также могут познакомить вас с другими специалистами, которых они знают. Сеть с группами по интересам. Подумайте о том, чтобы выделять несколько часов каждую неделю, чтобы посетить малые предприятия и представиться их владельцам. Вам также может быть полезно вступить в торгово-промышленную палату вашего сообщества или посетить собрания по запуску малого бизнеса, если таковые проводятся в вашем районе. Кроме того, подумайте о расписании групповых презентаций.Если вы уже работаете с любыми группами по интересам, предложите неформальный семинар для других участников. Мы подготовили одобренную клиентом презентацию, которую вы можете использовать с отдельными клиентами или с группами. Присоединение к местной торговой палате или ассоциации финансовых услуг может быть хорошим способом познакомиться с другими профессионалами финансовой индустрии. Успех вашего бизнеса зависит от того, чтобы оставаться на виду у ваших клиентов и быть впереди качественных потенциальных клиентов. Какую бы тактику вы ни выбрали, применяйте ее последовательно. 2 Страница 4 из 2
5 Сценарии звонков даже для самых опытных финансовых профессионалов холодный звонок может быть неудобным.Эти телефонные сценарии помогут сделать процесс менее пугающим. Практикуйте их несколько раз, пока вы не научитесь делать эти открытия плавно и комфортно. Вызов существующего клиента: Здравствуйте (имя клиента), это ваш агент (имя агента). Сейчас хорошее время поговорить? (Если клиент занят, спросите, когда лучше поговорить?) Я звоню сегодня, чтобы обсудить, как ваше страхование жизни может предоставить не облагаемое подоходным налогом пособие в случае смерти. Это может предоставить возможность для накопления денежной стоимости, к которой вы можете получить доступ через ссуды на полисы для различных целей, например, для пополнения вашего пенсионного дохода.Когда будет хорошее время для встречи? Звонок существующему клиенту, владеющему бизнесом: Здравствуйте (имя клиента), это ваш агент (имя агента). Сейчас хорошее время поговорить? (Если клиент занят, спросите, когда лучше поговорить?) Я звоню сегодня, чтобы показать вам, как страхование жизни может помочь pro
Small Business Prospecting Tool
- Потребитель
- Малый бизнес
- Бизнес
- О Experian
- Служба поддержки потребителей
- Кредитное извещение
- Глобальные сайты
Глобальные сайты Experian
- Аргентина
- Австралия
- Австрия
- Бельгия
- Бразилия
- Болгария
- Канада
- Чили
- Китай
- Колумбия
- Чешская Республика
- Дания
- Финляндия
- Франция
- Германия
- Греция
- Гонконг
- Индия
- Ирландия
- Италия
- Япония
- Малайзия
- Мексика
- Нидерланды
- Новая Зеландия
- Норвегия
- Перу
- Польша
- Россия
- Сингапур
- Южная Африка
- Южная Корея
- Испания
- Швеция
- Швейцария
- Таиланд
- Тайвань
- Турция
- ОАЭ
- Соединенное Королевство
- США
- Вьетнам