Партнерство в бизнесе, что это такое, преимущества и недостатки
Что такое деловое партнерство и в чем его преимущества и недостатки? Партнерство существует, когда есть более одного владельца бизнеса, и этот бизнес не зарегистрирован или не организован как компания с ограниченной ответственностью. Партнеры участвуют в прибылях, убытках и обязательствах. Партнерами могут быть физические лица, корпорации, трасты, другие партнерства или любая комбинация этих примеров. Одним из самых больших недостатков является то, что владельцы несут неограниченную ответственность по всем юридическим долгам и обязательствам компании. Кроме того, каждый из партнеров действует как представитель и, как таковой, может брать на себя обязательства компании без одобрения других партнеров. Ответственность, причиненная одним партнером, оставляет обоих партнеров уязвимыми для судебных исков. Налоговые преимущества не так значительны, как у корпорации. Доходы и убытки от бизнеса отражаются в индивидуальных налоговых декларациях владельцев.
Партнерство часто используется, когда два или более собственника хотят участвовать в повседневной работе бизнеса. Партнерство начинается, как только начинается бизнес с другим лицом, с оформлением документов или без такового. Несмотря на то, что закон не требует этого, большинство партнеров составляют письменное соглашение о партнерстве, в котором описывается, как они будут управлять бизнесом. В этом соглашении также должно быть указано, как должны распределяться прибыли и убытки. Если письменное соглашение не заключено, партнерство регулируется законами о партнерстве государства. Заключение соглашения даст партнерам возможность четко изложить свои ожидания друг от друга.
Преимущества партнерства
Партнерство позволяет сообщать о прибылях и убытках бизнеса в индивидуальных налоговых декларациях каждого владельца. Сильные стороны каждого партнера лучше всего использовать в управленческой и финансовой сферах. Партнерские отношения установить относительно легко. В тот момент, когда две или более сторон начинают вести дела, начинается партнерство.
Для начала партнерства требуется минимум документов и юридических требований. Большинство штатов поощряют составление соглашения о партнерстве и получение необходимых бизнес-лицензий и сертификатов.
- Поток через налогообложение
- Относительно легко установить
- Лучше всего использовать таланты и сильные стороны каждого партнера
- Минимальные документы и юридические ограничения
Недостатки партнерства
В отличие от корпорации или компании с ограниченной ответственностью, владельцы товарищества несут неограниченную ответственность. Это означает, что, если бизнес подан в суд, кредиторы могут обратиться за любым доступным личным имуществом и активами для погашения долгов. Также существует проблема, что каждый собственник выступает в роли агента компании. Как агент компании, каждый партнер может нести ответственность. Если несчастный случай произошел с одним партнером в ходе ведения бизнеса, все партнеры несут равную ответственность. Это большой недостаток по сравнению с корпорацией.
- Партнеры несут неограниченную ответственность по обязательствам и долгам бизнеса.
- Один партнер может привести к потере бизнеса и личных активов всех партнеров.
- Без предварительного планирования компания прекратила свое существование в случае смерти партнера.
- Решение одного партнера с или без предварительного одобрения других партнеров может обязывать бизнес.
- Ограниченная возможность привлечения капитала
- Разделенная власть
- 85% деловых партнерств распадаются в течение первого года
Партнерство больше всего похоже на модель индивидуального предпринимательства.
Последнее обновление 27 декабря 2017 г.
поиск партнеров по бизнесу на PartnerSearch.RU
Ищете партнера по бизнесу? Хотите быть дилером известной фирмы? Решили, что пора стать предпринимателем и работать на себя?
На сайте www.
partnersearch.ru любая проблема с бизнесом может найти решение.
Наш бизнес форум существует с 2007 года и за это время десятки тысяч человек со всего мира воспользовались нашими бесплатными услугами. Вы можете стать представителем международного холдинга в своем регионе, купить оптом любые товары, воспользоваться франшизой известных брендов для открытия своего дела, ну, и конечно, найти партнеров по бизнесу.
Слово «партнер» пришло в русский язык из Франции, происходит оно от слова «partenaire» и дословно означает «соучастник игры». Вся наша жизнь — игра: где-то театр, где-то лотерея. Бизнес — сложная отрасль индустрии жизни. Игра здесь ведется не только на деньги, но и на доверие. Причем гораздо страшнее для предпринимателя потерять доверие партнеров, чем просто деньги. Балансировать между прибылью, честью и совестью непросто. Сохранять баланс будет легче, если в этом вас поддержат надежные партнеры по бизнесу.
Да, найти надежного партнера непросто. Недостаточно просто разместить на форуме объявление «Ищу партнера» и ожидать, что на вас посыплются манны небесные.
Как пользоваться сайтом partnersearch.ru:
- Если вы хотите найти партнеров на всей территории России, то вам подойдет наш основной раздел Общий поиск партнеров;
- Если ваше предложение ограничивается географическим регионом, то необходимо разместить свое объявление в разделе соответствующего федерального округа;
- Если вы хотите создать новый бизнес, обсудить бизнес идею, воспользоваться франшизой, то воспользуйтесь разделом Создание бизнеса;
- Если у вас есть вопрос, но вы не знаете к какой категории он относится, то добро пожаловать в клуб предпринимателей;
Мы ответим на любые ваши вопросы по бизнесу и партнерству
Пять секретов эффективного бизнес-партнерства — Маркетинг на vc.ru
Подавляющее большинство компаний в России создано в партнерстве.
Бизнесменам проще создавать проекты вместе, так как это экономит ресурсы и время.
{«id»:95975,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/95975-pyat-sekretov-effektivnogo-biznes-partnerstva»,»title»:»\u041f\u044f\u0442\u044c \u0441\u0435\u043a\u0440\u0435\u0442\u043e\u0432 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u0442\u0432\u0430″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/95975-pyat-sekretov-effektivnogo-biznes-partnerstva»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/95975-pyat-sekretov-effektivnogo-biznes-partnerstva&title=\u041f\u044f\u0442\u044c \u0441\u0435\u043a\u0440\u0435\u0442\u043e\u0432 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u0442\u0432\u0430″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.
ru\/marketing\/95975-pyat-sekretov-effektivnogo-biznes-partnerstva»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}Для того, чтобы не попасть в капкан мошеннических действий со стороны компаньона, предприниматель должен всегда держать уши востро. На основании книги «Ловушки бизнес-партнерства» Сергея Картинцева можно выделить 5 главных секретов эффективного, здорово и обоюдополезного симбиоза:
1. Ни шагу без юриста
{«url»:»https:\/\/booster.
osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»between_entry_blocks»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false}
Слова — это прекрасно. Но слова, подкрепленные договором — куда лучше. И хоть природа отечественного предпринимательства часто далека от формализма, все же не стоит чураться согласования действий с юристами. И главное — закрепление достигнутых результатов переговоров не только в смс-сообщениях или рукопожатием, а подписанными бумагами.
2. Проверяй брод
При слиянии и поглощении крупных компаний консалтинговые фирмы трудятся месяцами, проверяя отчетность. Однако у представителей МСП нет ресурсов для столь глубокой проверки. Поэтому часто люди ограничиваются управленческой отчетностью, которую (при желании недобросовестного бизнесмена) легко сделать манипулятивной. Не дайте обмануть себя. Потратьте чуть больше времени и сил для того, чтобы узнать реальное положение дел в предприятии, с которым хотели б объединять свою компанию.
3. Эмоции — в сторону
Ни для кого не является секретом, что бизнес, особенно малый или средний, часто служит для решения вопроса нереализрованных амбиций.
Еще с девяностых женам покупались салоны красоты в роли игрушки. Такая практика дошла и до наших дней. Причем иногда данная тенденция приобретает неожиданные формы: люди решают проблемы личного эго, вступая в бизнес-партнерство, так как получают не просто деньги, но статус. А именно статус они и хотели более всего. Но если предпосылка для вступления в партнерство такова, то ждать успеха не стоит. Эмоции, скорее всего, не позволят эффективно руководить командой и принимать те решения, которые приведут проект к взлету. Опасайтесь делать компаньном подобного субъекта.
4. Волк в овечьей шкуре
Репутация — это не пустой звук. Не надо закрывать глаза, предполагая, что «в этот раз все будет иначе.» История любит повторения. И это — печально.
Поэтому перед тем, как подпускать к своему бизнесу нового партнера, тщательно изучите его биографию. И если в ней есть место нелицеприятному обращению с компаньонами, то сделку не стоит проводить. Тот, кто однажды поступил недобросовестно, скорее всего, повторит подобное.
5. Страх обжечься
В «Ловушках бизнес-партнерства» данный типаж назван «Мотыльком». Мне очень понравилась данная метафора, так как очень быстро доносит основные отличительные черты подобных горе-компаньонов. Люди, достигшие успеха в наемной работе часто обладают высокими компетенциями. Они умны, креативны и работоспособны. Но есть одно важное «но». Среди таковых очень мало тех, кто готов на риск. А предпринимательство — это всегда риск, причем своими средствами — в том числе.
Вся ответственность ложится на владельцев компании. И тот, кто не готов обжечься, не станет эффективным компаньоном. Тщательно проверьте эмоциональные компетенции человека, с которым решили вступить в бизнес-партнерство.
Партнерство в бизнесе: грабли, которых можно избежать
Серьёзный бизнес основывается на серьёзном партнёрстве. Если ваш партнёр оказался «не таким», то и бизнес может пойти ко дну. Опытные успешные бизнесмены охотно рассказывают о своих организационных ошибках, которые когда-то внесли немало неудобств в ход дела.
Известные предприниматели, члены The Oracles, делятся опытом, добытым немалой ценой. Они рассказывают о том, на что нужно обратить внимание, прежде чем объединить усилия с новым деловым партнёром.1. Доверяйте своему внутреннему голосу и всё записывайте.
«Успеха я добился благодаря удачным партнёрствам: совместное с Марком Виктором Хансеном написание серии книг «Куриный бульон для души», «Правила успеха» с Джанет Свитцер, а также совместное управление моими компаниями с Пэтти Обери и Руссом Камальски.
Самое главное в партнёре: во-первых, он должен мне нравиться, во-вторых, у него должно быть то, чего нет у меня. Если партнёр вам нравится, и вы ему доверяете – это самое главное. Но ещё я научился прислушиваться к своему чутью. Если моей интуиции хоть что-то не нравится, я даю обратный ход.
Одна из самых серьёзных ошибок, которые тут можно допустить – не провести чёткое задокументированное распределение обязанностей, вознаграждений, и не проработать порядок выхода из договора. Доверие – это хорошо, но важно также быть уверенным в полном взаимопонимании с партнёром до того, как вы возьмётесь за дело. У людей часто возникают свои интерпретации различных вопросов, если они не задокументированы», – Джек Кэнфилд, соавтор серии книг «Куриный бульон для души», автор бестселлера «Правила успеха» и генеральный директор Canfield Training Group.
2. Заключайте договор только с тем, кого знаете, минимум, год.
«Я не беру в партнёры тех, кого знаю недостаточно долго.
(В некоторых работах по психологии говорится, что люди по-настоящему узнают друг друга только спустя год).
Это как с девушками – нужно повстречаться какое-то время, прежде чем жениться. Деловое партнёрство – своего рода супружество. Поэтому для проверки вам нужны краткосрочные «конфетно-букетные» проекты. Научитесь разбираться в людях, а свои заключения подкрепляйте рекомендациями. Если пробные проекты не приносят результатов, уходите. Это как отказ после трёх свиданий: вы ещё не взяли на себя долгосрочных обязательств, поэтому расставание будет безболезненным.
Самая большая ошибка – вступить в партнёрские отношения слишком рано. Убедитесь в том, что ответственность обеих сторон чётко оговорена. Иначе может оказаться так, что всю работу придётся выполнять в одиночку.
В процессе заключения договора, зафиксируйте в письменном виде обязанности партнёра, свои права и порядок расторжения контракта. Что-нибудь вроде: «Вы проработаете 30 часов, делая А, Б, и 5 часов, занимаясь В».
Чем лучше всё прояснить, тем меньше вероятность возникновения проблем», – Тай Лопез, инвестор, советник многих многомиллионных компаний, построивший восьмизначную онлайн-империю.
3. Используйте математику, но не становитесь скучными.
«Деловые отношения могут быть замечательными, а могут быть и отвратительными. Выбрать хорошего партнёра вам поможет математика. Да-да, математика. Обычно, один плюс один равняется двум, но не в нашем случае. У вас должно получиться три! Партнёрство должно быть больше суммы своих составляющих. Если нет, то придётся привлекать ресурсы извне.
Стоит также выбирать партнёра, который в чём-то лучше вас. Я много раз видел, как гордость становилась препятствием для отличных сделок. Людей уязвляло превосходство партнёра. Неспособность принять этот факт не позволяла им достичь более серьёзных целей. Ещё “отец рекламы” Дэвид Огилви говорил: «Нанимайте людей умнее вас».
И, наконец, нужно убедиться, что работать вместе вам будет нескучно.
Вы ведь планируете долговременное сотрудничество, деловое супружество, если можно так выразиться. Это станет частью вашей жизни. Вас ждет много совместных взлётов и падений. Но что, если вам будет скучно вместе? Не обращайте внимания на то, какое серьёзное у вашего партнёра резюме. Если в отношениях нет места для веселья, они длятся недолго», – Роберто Орси, голливудский продюсер и сценарист, фильмы и шоу которого собрали более пяти миллиардов долларов.
4. Сканируйте их мозг.
«В первую очередь, я прошу потенциального партнёра пройти личностный тест типа HEXACO или dark triad. Они, словно рентген, показывают, что у человека в голове. Важно знать, с каким типом личности вы имеете дело, потому что деловые отношения подобны семейным.Во-вторых, я ищу того, чьи навыки будут отличаться от моих, но взгляды будут совпадать. Недостаточно, чтобы человек вам просто нравился, как мне раньше казалось. Если вы экстраверт, ищите интровертов.
Если вы лицо компании, возможно, вам понадобится человек, который будет решать деловые вопросы скрыто. Если же вы являетесь как раз такой малообщительной персоной, то вам пригодится партнёр-экстраверт.
Самая большая ошибка, которую я совершал – взял в команду сразу троих компаньонов. Получилось как в басне про лебедя, рака и щуку. Я думал, что чем больше собрать разных качеств и жизненных взглядов, тем лучше. Но на деле такой разброс породил множество конфликтов, препятствий и сильно усложнял работу. В идеале должно быть два или три партнёра, четыре оказалось слишком много», – Джеймс Суонвик, руководитель проектов Swanwick Sleep и 30-Day No Alcohol Challenge.
5. Придите к взаимопониманию как можно раньше.
«Я веду бизнес с партнёрами так, чтобы это было выгодно обеим сторонам, заключаю долгосрочные сделки, а наши деловые отношения всегда основаны на личной симпатии. Для нас, контракт – это лишь документальное подтверждение нашего взаимопонимания и страховка, на случай смены руководства.
Чтобы этого достичь, мы садимся и разъясняем две вещи:
Первое – основные принципы. Мы сопоставляем наши взгляды и прислушиваемся друг к другу. Такой метод помогает в случае трудностей, если партнёрство под угрозой.
Второе – опыт ведения бизнеса. Мы делимся друг с другом своим опытом, чтобы понять, с того ли мы начинаем. В ходе беседы мы озвучиваем свои ожидания и обязательства, опасения и надежды, чтобы в дальнейшем они не стали причиной конфликта.
Совокупность этих нюансов позволяет построить надёжные, выгодные и стабильные деловые отношения»,– Крис Плау, серийный предприниматель, бизнес-консультант.
6. Не бойтесь уйти.
«Проходите личностные тесты, например Myers-Briggs Type Indicator. Они позволяют лучше разобраться в собственных предпочтениях, а также понять своего партнёра. Тут возникает проблема: с одной стороны нужно, чтобы вы дополняли друг друга, с другой – крайние противоположности вряд ли сойдутся.
Если вас это волнует, возможно, стоит обратиться к гороскопу совместимости, для большей уверенности.Убедитесь, что преследуете одни и те же цели. Например, хотите ли вы вести дела размеренно, или стремительно развиваться? Как много времени вы хотите посвящать бизнесу? Каких людей вы хотите нанимать? Есть ли у вас другие проекты или обязательства, которые будут идти вразрез с интересами бизнеса или отвлекать вас от него? Вовлекаете ли вы в это дело семью?
Самые большие ошибки, которые я допускал в партнёрских отношениях, являются следствием моей боязни конфликтов. Я боюсь тяжёлых разговоров. Однажды я слишком долго тянул с тем, чтобы расторгнуть контракт, хотя осознавал его бесполезность. Я тратил слишком много энергии на решение ненужных проблем, в то время как мог заняться чем-то, что действительно мне бы подходило», – Фил Суслоу, владелец Oznium.
Перевод: Антон Храмченков
Партнерство в бизнесе: быть или не быть? Вот в чем вопрос.
..Сертифицированный коуч, тренер, координатор проектов.
Партнерства, как романы или браки, начинаются с большими надеждами и хорошими намерениями всех участвующих сторон. А вот заканчиваются они довольно часто как скандальные разводы – с горечью расставаний, раздражением об упущенных возможностях и, как следствие, разорением и прекращением доверительных отношений. Так нужны ли нам партнерские отношения? И если нужны, то каким образом избежать или хотя бы минимизировать неприятные моменты, чтобы получилось, как в сказке: «И жили они вместе долго и счастливо»?
Для начала давайте определимся, кто такой «партнер» именно для вас? Какими качествами характера он должен обладать, чтобы ваши идеи в бизнесе смогли реализоваться, а ваше дело успешно процветать? Вот что мне ответили на эти вопросы наши уважаемые эксперты.
Алла Комиссарова, генеральный директор OOO «Принцесса Шоко»:
– Для меня партнер – это человек, разделяющий моральную и материальную ответственность за общее дело, уверенный в правильности, своевременности и необходимости совместных действий, нацеленный на успех и обладающий схожими с твоими общечеловеческими ценностями.
Как правило, этими качествами обладают люди из близкого окружения – друзья или члены семьи. Но совместный бизнес – это серьезная проверка отношений.
У меня не было необходимости в партнере, я придумала и развиваю свой шоколадный бизнес сама. Я с самого начала решила, что хочу открыть небольшое шоколадное ателье, в котором будут создаваться конфеты и шоколад ручной работы из натуральных и качественных ингредиентов без консервантов, искусственных ароматизаторов и др., и что всю рецептуру и технологию мне нужно освоить самой.
С чего начинается создание бизнеса? Вы скажете, что бизнес начинается с идеи. И это верно. Но кроме идеи бизнес – это всегда отношения. А отношения бывают и хорошие, и плохие. чтобы партнерство было успешным и эффективным, нужно выполнить несколько простых условий.
Главное, на что следует обратить внимание при создании бизнеса на двоих, это совпадение целей и общее видение основных принципов ведения этого самого бизнеса. Если люди по-разному видят развитие дела, то бизнес начинает разрушаться изнутри.
И только в том случае, если совладельцы мыслят в одном направлении, бизнес способен выдержать самые тяжелые времена и еще больше укрепиться.
Во-вторых, нужно суметь построить фундамент бизнеса. Ведь его зарождение – самая трепетная стадия, и точно так же, как ребенку в момент взросления нужна опора и защита, так и бизнесу на этапе зарождения нужно особое внимание – от этого зависит, насколько крепким и жизнеспособным он будет в дальнейшем. Не стремитесь извлекать всю полученную на этапе становления бизнеса прибыль, а вкладывайте в него.
Ну и, в-третьих, помните, что уважение и доверие между партнерами – залог успешного бизнес-союза. Умейте не только слушать, но и слышать своего коллегу, а такие качества, как гордость, упрямство и самолюбие, нужно постараться оставлять за бортом, ведь это лишь эмоции, оказывающие негативное влияние на бизнес.
– Алла, расскажите, с чего вы начинали свой бизнес?
– Я придумала концепцию интересного бизнеса, привезла технологию производства, оборудовала шоколадный цех, нашла и обучила кондитеров-шоколатье для нашего производства, запустила сайт с интернет-магазином, открыла первую торговую точку, сейчас готовится к открытию второй шоколадный проект – кафе-бутик с мастер-классами для всех желающих.
Но на все катастрофически не хватает времени, и, на мой взгляд, все могло бы развиваться значительно быстрее и масштабнее, если бы у меня был партнер-единомышленник, с которым можно было бы разделить весь объем административной и PR-работы.
Женщине в бизнесе вообще сложнее, потому что очень много времени надо уделять семье и детям (а у меня их трое), и часто стоишь перед выбором – идти на родительское собрание или ехать на встречу с потенциальным корпоративным клиентом, и этот выбор не всегда однозначен.
Поэтому бизнес-партнер, в равной степени влюбленный в ваше общее дело и заинтересованный в его успехе, обладающий профессиональными навыками в области управления и развития проектов, готовый на любом этапе проекта самостоятельно принимать решение и брать на себя ответственность, был бы более эффективен, чем наемный менеджер.
Конфликт: кто виноват и что делать?
Причин конфликтов великое множество. Но можно выделить основные. Как правило, разногласия и непонимание возникают из-за того, что у владельцев разные цели и, как следствие, разное видение развития бизнеса.
К примеру:
Совладельцы не могут согласовать стратегические цели, не могут согласовать набор действий по достижению этих целей. Каждый тянет одеяло на себя, бизнес не развивается, и все это приводит к банкротству.
Еще одной часто встречающейся причиной можно назвать несогласованность функций и ответственности каждого из партнеров. Недовольство может возникнуть, поскольку один из партнеров работает больше другого. Поэтому важно в самом начале определить функции каждого и кто какой вклад будет вносить в развитие бизнеса.
Наталия Смехова, конфлитолог, медиатор в мировых судах Санкт-Петербурга:
– В бизнесе мне приходилось сталкиваться с разными ситуациями, в которых люди (иногда это были даже одни и те же люди) вели себя очень по-разному. И бывало, я продолжала сотрудничество с людьми, которые при первом контакте не оправдывали моих ожиданий, но последующие контакты оказывались весьма продуктивными и взаимовыгодными. Если бы я подписала человеку приговор после первого неудачного контакта, я бы, возможно, лишила себя выгод, полученных впоследствии.
Таким образом, бизнес, как мне видится, – не та деятельность, где деление людей на честных и нечестных и достойных и недостойных имеет смысл и коммерческую выгоду. Бывает полезнее поразмышлять: «Что получу я при сотрудничестве с ними и что хочу отдать взамен? Хорошо ли мы договорились?»
И только потом принимать решение на основании своих размышлений. Хотя, конечно, если душа по каким-то причинам совершенно не лежит к сотрудничеству с определенным человеком или компанией, лучше не заставлять себя работать с ними, хотя бы ради собственного спокойствия.
Как показала моя практика, когда мне казалось, что меня обманули или повели себя, с моей точки зрения, непорядочно, то чаще всего в этой договоренности при более тщательном рассмотрении находились существенные недостатки в виде неоговоренных моментов. Это порождало неопределенность, свободу толкования или не влекло тех обязательств, которые подразумевал один из партнеров. Как результат, конфликтный пункт приводил к разочарованию как минимум одного, а зачастую и обоих партнеров.
Так что то, что мы видим как обман или непорядочность, часто оказывается следствием нашего иллюзорного представления об истинной сути договоренности (иллюзия – обман чувств).
Одна голова хорошо, а две лучше, или Почему партнерство выгоднее?
Я бы сказала так: есть хорошая русская пословица – «Одна голова хорошо, а две лучше». Поэтому в партнерстве вести бизнес эффективнее и результативнее, но при условии, что взаимоотношения выстроены грамотно и партнер вас дополняет. Объясню, почему.
Возможности одного человека в бизнесе, как правило, ограничены. Поэтому если компанию создает не один человек, а два или три, то это больше возможностей и больше шансов для успешного развития. А вот что касается управления бизнесом, то здесь все наоборот. Если один человек сам себе хозяин, сам принимает решения, что делать, когда делать и как делать, то в партнерстве нужно согласовывать свои решения. Интересы команды придется ставить выше, чем свои личные. В каком случае человек соглашается на это? Только тогда, когда он чувствует, что ему нужна поддержка в лице партнера.
Кстати, очень часто предприниматели начинают бизнес вместе с друзьями. Поэтому заранее обговорите все возможные риски вплоть до мельчайших нюансов, чтобы потом не разрушить дружеские отношения. Дружба, основанная на бизнесе, гораздо крепче бизнеса, основанного на дружбе. В общем можно сказать, что работа в партнерстве многократно увеличивает эффективность бизнеса.
Юлия Руденко, управляющий партнер консалтинговой компании «Integral Projects», бизнес-консультант:
– Партнерство в бизнесе – это основополагающий принцип для меня, без него невозможно достижение сложных «целей-вызовов». Под партнерством я понимаю совместную реализацию значимых для партнеров целей. Ключевыми составляющими успешного партнерства являются доверие, компетентность и вовлеченность. Если нет одной из этих составляющих, партнерство может потерять в качестве и, как следствие, в результативности и достижении той цели, ради которой партнерство возникло. Необходимость партнерства для меня определяется через ответы на следующую последовательность вопросов: Нужно ли с ним / с ними выстраивать именно партнерские отношения, а не какие-то еще, например, отношения заказчик-исполнитель? Какими компетенциями партнер, или партнеры, должны обладать?
Еще один важный вопрос, которым важно задаться и который, как показала моя консалтинговая деятельность, часто оказывается за пределами внимания: «Каким вы являетесь партнером для других людей?»
Партнерские отношения – улица с двусторонним движением, где реализуются ожидания, проявляются сильные стороны, начинают «сигналить» зоны развития всех участников процесса.
Ища себе достойных партнеров, важно самому становиться достойным партнером для других.рекомендации для тех, кто решил вести бизнес в партнерстве.
Входите в партнерство с человеком, ценности которого вы сами разделяете. У вас должны быть близкие ценностные ориентиры, схожая картина мира, иначе ничего хорошего из сотрудничества не выйдет. Определитесь, нужно ли вам вступать в партнерство сейчас, и если да, то обязательно пропишите для себя, что вы хотите получить от партнерства: дополнительные ресурсы для привлечения клиентов, дополнительные каналы продвижения, снижение затрат? А может, вы чувствуете нехватку компетенций в каком-либо вопросе управления бизнесом и хотите найти человека, который бы вас дополнял в этом?
Опираясь на цели, определите, на каких условиях вы готовы войти в партнерство, чем вы готовы поделиться, будет ли это партнерство на равных или доли будут распределяться иначе, кто какую ответственность будет нести, как будут приниматься решения. Желательно по максимуму все нюансы продумать вначале, чтобы избежать в будущем серьезных разногласий.
Ваш партнер по бизнесу должен обладать навыками и иметь компетенции, которыми не обладаете вы. Только так получится эффект синергии.
В ситуации, когда компетенции совладельцев совпадают, один из них не нужен.
Ирина Самусенко, специалист , коуч по планированию и управлению карьерой,эксперт Souzconsalt Transfer Technology, бизнес — консультант:
– Очень часто считается, что партнерами можно стать только на самом старте проекта, но, как показывает практика, зачастую в поддержке нуждаются и те проекты, которые уже прошли путь от идеи до изготовления первого прототипа. В таком варианте сложность проявляется в принятии и адаптации нового участника бизнеса, его вхождении в уже существующую модель взаимоотношений. В этом случае от каждой стороны требуются чуткость и уважение.
К сожалению, в нашей стране этика в бизнесе выносится на самое последнее место, а подчас и совсем игнорируется. Но в то же время есть тенденции, указывающие, что отношения в бизнес-среде становятся все более цивилизованными.
Что я понимаю под партнерством в бизнесе? Прежде всего, когда есть абсолютное понимание у всех членов команды определенного будущего, его качества, его структуры, его содержания, его стоимости в целом и для каждого участника в отдельности. Кроме этого, выработаны и приняты определенные правила сотрудничества, определяющие не только критерии участия каждого партнера, но и правила, определяющие порядок рассмотрения возможных конфликтов. От партнеров требуется понимание и принятие друг друга, наличие ценностей, одинаково важных для каждого, наличие общего языка, понимания своих сильных сторон, также сильных сторон партнеров.
В этом смысле мне очень нравится английская практика составления соглашения между партнерами, которая блестяще была обыграна в сериале «Теория большого взрыва» как установление правил проживания между двумя учеными, снимающими одну квартиру на двоих.
Подводя итоги: настраиваемся на позитив и сотрудничаем!
Чтобы удержать прежних клиентов и завоевать доверие новых, помимо высококлассного сервиса, индивидуального отношения и первоклассных специалистов необходима также неиссякаемая энергия руководителей, которая возможна только в случае взаимопонимания и стремления к единой цели.
Огромную роль в построении надежных и долгосрочных партнерских отношений играет работа над собой. Я говорю о неком интеллектуальном творчестве, совместимом с трудолюбием. Надо много работать в удовольствие, думать, анализировать, подниматься над проблемой или ситуацией и принимать нестандартный, творческий подход к ее решению.
Я предлагаю три условия эффективного сотрудничества:
- Построение гармоничных бизнес-отношений. Со-вершенствуя себя, мы совершенствуем и развиваем партнерские отношения.
- Честность. Очень важно, чтобы люди в вашем окружении ощущали вашу искренность, верили и могли положиться на вас.
- Будьте хорошим человеком! Как бы банально это ни звучало… Тогда и хорошие люди будут приходить в ваш бизнес – и в качестве партнеров, и в качестве клиентов. На пьедестал необходимо ставить человечность. Тогда вы будете успешны, а ваш бизнес будет процветать. Имейте внутренний стержень, оставайтесь самим собой в любой ситуации и никогда не опускайтесь до уровня нечестных людей.
Помните, что изменение – это приключение, которое проверяет на прочность не только вашу волю, но и навык лидера. Будьте авантюристом и исследователем! Используйте возможности уже сегодня, чтобы завтра прийти к выдающимся результатам! Я желаю всем удачи и развития!
Предложить тему статьиПартнерство как эффективный инструмент развития бизнеса / Хабр
Господа Хабравчане, предлагаю сегодня рассмотреть что такое «Стратегическое партнёрство».
Прошу не судить строго, это моя первая статья на публику. Велкам под кат.
Сегодня предлагаю рассмотреть следующие вопросы:
- Что такое партнерство?
- Виды партнерства и цели?
- С чего начать развивать партнерское направление?
- Куда двигаться дальше?
Для начала, давайте немного разберемся, что такое стратегическое партнерство на живом и весьма успешном примере.
1. Что такое стратегическое партнерство?
В начале 80-х годов молодая и амбициозная компания, которая на тот момент существовала на рынке чуть более пяти лет, с малоизвестным названием Microsoft, заключает соглашение с компанией IBM.
В соглашении было указано, что все компьютеры нового поколения IBM PC, будут оснащаться операционной системой DOS, которая разрабатывалась Microsoft.
В результате такого партнерства, компания Microsoft стала получать вознаграждение за каждый проданный персональный компьютер. В 83-м году, выручка компании составила $55 млн., плюс ко всему, компания стала самым влиятельным разработчиком на рынке, а в 1990-м доля Microsoft на компьютерном рынке, превышала 90%. На сегодняшний день, капитализация Microsoft составляет $807,66 млрд.
Конечно же Microsoft не были первооткрывателями в такой методике развития бизнеса.
Первыми, кто увидел выгоды от стратегического партнерства, были авиакомпании. После того как первые авиакомпании заключили ряд соглашений с компаниями-перевозчиками и отелями, бизнес активно пошёл развиваться, при чём во всей партнерской цепочке.
После появления на рынке, такого эффективного инструмента, так называемая «партнерка» перекачивала и в другие сферы бизнеса.
Сегодня партнерская сеть, ежедневно встречается нам в виде различных кэшбеков, скидочных купонов на покупку в магазинах-партнерах и т.д.
Резюмирую всё вышесказанное, мы можем назвать стратегическое партнерство эффективным инструментом продвижения своего бренда, своих товаров или услуг.
2. Виды партнерства и цели?
Ну начнём с того, что видов партнерства всего два – первый, зарегистрированное партнерство, с участием 2-х и более лиц и второй вид – сотрудничество, юридически не зафиксированное, но существует и поддерживается всеми участниками такового.
Что касается форм организации, из них мы можем выделить следующие направления:
• Самая распространённая форма – это коммерческое партнерство.
Тот случай, когда целевая аудитория одного бизнеса, является этой же целевой аудиторией для другого бизнеса.
Пример:
Автомобильные дилерские центры.
Нет более заинтересованного в партнерстве бизнеса, чем дилерские центры.
Их главная цель и выгода в партнерстве — это не в получение возможности перепродавать автомобили, а в возможности обслуживать проданные ими авто.
Классический дилерский центр, всегда включает в себя зону СТО, где зарабатывается большая часть чистой прибыли бизнеса.
Как бы абсурдно это не звучало, но очень часто, ДЦ может отдать вам машину с большой скидкой, практически на этом не заработав, но таким образом он получит лояльного клиента, который будет приезжать к нему на ежегодное ТО и на ремонт.
В свою очередь производитель автомобилей, от такого партнерства получает ещё один канал сбыта своей продукции, при этом ничего не продавая сам, что позволяет ему больше концентрировать своё внимание производстве.
• Следующая форма партнерских отношений – это не коммерческая форма.
Такой формат подразумевает под собой добровольное сотрудничество и оказание содействия в продвижении продукта или услуги.
Примером не коммерческого партнерства, могу служить социальные сети.
2 владельца групп, договариваются о взаимном обмене аудиторией и начинают приглашать своих читателей в группу партнера по средствам публикации в своей группе ссылки. Или же когда известный блогер, приглашает другого известного блогера к себе на канал для совместной записи эпизода. Получается некий «редирект» аудитории.
• Третья форма партнерства – это партнерство ограниченное.
В таком партнерстве, каждая из сторон, несет ответственность исключительно в ранее обговоренных рамках. Зачастую такой тип партнерства используется в «партнерских коалициях», когда весь цикл касаний с клиентом, разбит на разных исполнителей.
Как пример, можем выделить строительные компании, работающие по методу «Под ключ».
В такой схеме, безусловно, будет партнер, в рамки которого будет входить контроль и ведение проекта. Будет партнер, который решит все проблемы с правовой и технической документацией. Третий партнер будет ответственен за поставку строительных материалов, четвертый партнер будет строить.
Как мы видим, тут каждый из партнеров несет персональную ответственность за свою часть работы.
Зачастую, достаточно несколько реализованных проектов, чтобы такой вид партнерства, перерос в полноценное объединение типа ООО или АО.
• Следующая форма партнерства, о котором нельзя не упомянуть – это полное партнерство.
Такое партнерство подразумевает под собой ответственность всех сторон данного сотрудничества.
Где мы можем увидеть такой тип партнерства в повседневной жизни?
Подобный опыт мы можем видеть в любом продукте, совместно разработанном несколькими компаниями. Наглядным примером может служить активная популяризация и использование Apple Pay. Благодаря партнерству с компанией Master Card, которая владеет одной из крупнейших клиентских баз в мире, компания Apple очень быстро и эффективно провести экспансию рынка безналичной оплаты.
С конца 2014 года и на сегодняшний день, порядка 127 млн. человек используют Apple pay для без контактной оплаты.
Ни одна из крупных, действующих платёжных систем, до сих пор не показала такой динамики роста.
• И финальная, но далеко не последняя из всевозможных форм – стратегическое партнерство.
Данная форма заключает в себе сотрудничество с долгосрочной перспективой. Подобный вид партнерства присущ для уже готового бизнеса, который укрепился на рынке и теперь начинает расширять свою нишу. С подобным типом сотрудничества не так всё просто. Если бизнес-партнер является более крупным игроком рынка, нежели ваша компания, плюс ваш сектор бизнеса является стратегическим для развития данного партнера, есть большая доля вероятности, что ваша компания будет присоединена или поглощена. Хорошо если данное присоединение будет взаимовыгодным, но никогда нельзя исключать момента, когда ваш бизнес будет отобран или загнан в такие рамки, что для дальнейшего существования потребуется его интеграция с другим бизнесом. Поэтому, говоря о стратегическом партнерстве, следует всегда прогнозировать перспективы и результаты, которые вы сможете получить.
3. С чего начать развивать партнерское направление?
Всегда, перед проведением каких-либо процессов, направленных на продвижение или развитие вашего бизнеса, необходимо начать с себя.
Если вы определились чем занимается ваша компания; как компания позиционирует себя на рынке; какую ценность ваш бизнес несет клиенту; кто клиент вашего бизнеса; где этот клиент водится — вы уже проделали титанический труд, можете смело пропускать этот шаг и переходить к следующему этапу, если же нет, то настоятельно рекомендую пройтись по этим пунктам и ответить на все вопросы. Так же хочу сразу сказать, что, не ответив на все эти вопросы, честно, самому себе, вы никогда не сможете построить эффективного партнерского канала.
После того, как вы определили для себя ключевые параметры своего бизнеса, переходим к поиску партнеров.
На что обязательно необходимо обратить внимание при поиске:
• С каким бизнесом пересекается ваша аудитория.
Тут всё просто, одна и та же аудитория, может взаимодействовать с бизнесом в разных сегментах рынка, вам остаётся только определить, куда пойдёт ваш клиент после или перед покупкой у вас.
• Определите ступень касания с клиентом.
Весьма важным фактором партнерства, является момент взаимодействия всех партнеров и клиента. В этой связи, становиться важным понимание, на каком этапе работы с клиентом, будет включаться ваш бизнес.
Хорошо если вы продаёте клиенту основной продукт, например, смартфон, а далее клиент идёт на сайт партнера и регистрирует себе сим-карту, а после клиент идёт в магазин ещё одного партнера и покупает аксессуары к новенькому смартфону. В этом случае вы можете не переживать за то, что к вам придёт «обиженный» партнером клиент и не станет ни чего у вас покупать.
Но что делать если во всей этой цепочке, вы не первое касание?
Тут вам поможет только общение с партнером, изучение моментов его работы с клиентами. Если этого не сделать на этапе поиска партнера, есть шанс потерять время т.к. с партнером, который не пытается повысить лояльность аудитории вы вряд ли сможете эффективно выстроить бизнес.
• Коммуникация.
Вот вы проделали все предыдущие шаги, всё изучили, выписали огромный список компаний, с которыми потенциально можно было бы наладить сотрудничество.
Возникает вопрос: как начать общаться? Как найти общие интересы?
Есть много методов привлечения партнеров, собственно они не сильно отличаются от методов привлечения клиентов. Тем не менее есть один который проверен уже годами: «письмо + телефонный звонок».
Для того что бы пообщаться с потенциальным партнером по телефону, необходим инфо повод.
Письмо должно быть информативным, лаконичным и содержать конкретно партнерское предложение. При составлении письма, необходимо понимать, что его цель не сконвертировать вам партнера, а в первую очередь закрыть его на встречу. Не важно будет эта встреча «фэйс то фэйс» или, например, по скайпу. А телефонный звонок всегда служит поводом проявить интерес к письму, по примеру: «Добрый день! Меня зовут Иванов Иван, я направлял вам на почту письмо. Сориентируйте, получали?».
После такого звонка 99% потенциальных партнеров, обязательно зайдут прочесть отправленное вами письмо.
• Встреча.
При формировании партнерского канала, очень важно встречаться с партнерами. И не менее важно прививать это партнерам с первых встреч. Пока вы работаете через почтовые переписки или вообще, между вашими компаниями коммуницируют выделенные менеджеры, не о каком развитии партнерского канала речи быть не может. Только прямое взаимодействие руководителей бизнеса и совместное планирование развития может дать результат, а вот рутинную работу и какую-то часть процессов где не требуется постоянного контроля, можно смело делегировать менеджерам.
4. Куда двигаться дальше?
Итак, вы уже определили для себя копании-партнеры, пообщались с ними, заключили ряд договоренностей в зависимости от типа вашего сотрудничества, но что же дальше? Какие есть варианты взаимодействий?
На самом деле когда все формальности улажены и можно начинать совместно реализовывать свои продукты и услуги, очень важным моментом будет планирование.
Договоритесь с партнером обсудить «дорожную карту» совместных активностей.
Данный этап может вызвать сложности исключительно в организации самих активностей т.к. у партнеров не всегда может быть достаточно компетенций или компетентный сотрудник.
Не смотря на огромное количество активностей, которые можно проводить в рамках партнерской программы, для себя выделяю следующие:
• Совместные акции и бонусы, так называемый кросс-маркетинг.
Кросс-маркетинг обладает очевидными выгодами:
- Увеличение клиентского потока, за счёт аудитории партнера.
- Формирование уникального предложения на рынке.
- Сокращает маркетинговые бюджеты.
- Повышает лояльность.
- Позволяет дополнительно повысить узнаваемость бренда.
Примером «кросс-маркетинга» может служить зубная щётка Oral-B, которая поставляется исключительно с батарейками Duracell, а покупая Happy Meal в сети ресторанов MacDonald’s, вы наверняка обнаружите игрушку из нового мультфильма, который сейчас идёт в кино.
• Следующий инструмент, который я выделяю это — внутренняя дисконтная программа или так называемые «кобрендинговые карты».
Наверняка у каждого из вас, в кошельке лежит хотя бы одна бонусная карта, какого ни будь магазина. Она либо даёт вам так называемую «скидку за лояльность», либо вы копите на ней балы для дальнейшего расчёта ими.
С кобрендинговые картой дела обстоят аналогично, но она позволяет использовать бонусы не в рамках одного магазина или сети магазинов, а в рамках партнерской сети, при чём даже в не всегда связанных между собой нишах.
С помощью данной программы, которая вовлекает и удерживает клиента по средствам начисления бонусов, кэшбэков, баллов, партнеры стимулируют повышение количества операций в своей партнерской сети. Что в свою очередь, увеличивает объёмы реализации и всего из этого вытекающего.
• Совместный продукт.
Данный инструмент по праву можно отнести к «кобрендингу», но всё же я выделял бы его как отдельное направление развития.
Совместный продукт, за частую может решить ряд проблем, связанных с технологической возможностью его производства, отсутствия компетенций в том или ином направлении, отсутствие возможности быстрого выхода на рынок, да и просто как обходной маневр каких ни будь экономических санкций.
Мы с вами сегодня наблюдаем как западные инвесторы, дабы обойти антироссийские санкции, просто берут и разрабатывают совместный продукт, на базе действующих предложений в РФ.
Или же другой пример, когда компания Microsoft не смогла включить голосового помощника Cortana, в новом продукте Windows 10, только потому что поисковая система Bing на территории РФ не обслуживается, было принято решение о выпуске совместного продукта с компанией Yandex. Результатом такого партнерства стал голосовой помощник «Алиса», которая сейчас активно набирает популярность.
• Информационное партнёрство или же «Кросс-промо партнерство»
Подобную активность вы можете встречать по 5 раз на день, в обычной жизни.
Вы делаете покупку набора для приготовления суши, а в подарок получаете купон с 10% скидкой на заказ набора японских ножей в магазине партнера.
Или же вы делаете покупку в кондитерской, а на выходе из магазина можете встретить полку со скидочнымы купонами в сеть стоматологических клиник.
• И, пожалуй, крайняя активность, о которой хотел бы рассказать – это совместное проведение мероприятий.
Сразу хочу сказать, что далеко не каждому бизнесу необходимо проводить какие-либо мероприятия для своих клиентов, но, если подобные активности вписывается в действующую модель вашего бизнеса, нельзя это игнорировать.
Во-первых, проводя совместное мероприятие с партнером, вы можете поделить расходы на организацию, во-вторых, охват аудитории будет больше, в-третьих лояльная аудитория партнера – это не всегда ваша лояльная аудитория, поэтому совместное мероприятие позволит вам познакомиться с ней, повысить доверие к вам и вашей компании.
P.S. В наши дни, сложно продать продукт, но легко продать комплексное решение! Оглянитесь вокруг, наверняка вы найдёте чем добавить и ваше УТП.
Партнерство в бизнесе: одна голова — хорошо, а две?
Человеку, который хочет начать свой бизнес, обычно гораздо легче решиться на этот шаг, имея рядом надежное плечо друга. И первое время именно наличие партнера помогает преодолевать трудности и бороться с невзгодами и неприятностями. Однако не все так радужно в дальнейшей перспективе! Широко известны случаи, когда бывшие партнеры превращаются в закоренелых врагов, причем иногда даже вопреки связывающим их родственным узам.
Партнер – человек, с которым вы вместе делаете какое-то дело. Обычно люди объединяются для того, чтобы сделать что-то было легче, чтобы поддерживать друг друга и достигать большего. Партнерство бывает разное: деловое, семейное, для отдыха или для хобби. Но, к сожалению, не всегда изначально задуманные радужные планы осуществляются так, как задумывались. И друзья становятся воюющими сторонами: делят деньги, детей, обиды и претензии. Недавно я даже слышала фразу: «Хочешь потерять друга – создай с ним вместе бизнес».
Так откуда берутся обиды?
«Я делаю всё для нашего общего бизнеса, выкладываюсь на сто процентов, но не чувствую поддержки со стороны партнера. Выходит, что я отдаю больше, получаю меньше, а он, наоборот, почти ничего не делает, но снимает все сливки», − такие мысли нередко приходят в голову предпринимателям, которые ведут дела совместно с другими партнерами.
Партнерство — прекрасный бизнес-инструмент, если его применять правильно. Оно может принести выгоду всем своим участникам. Но при неверном подходе партнеры рискуют лишь испытать взаимную обиду и ослабить бизнес.
Для начала определитесь с распределением ролей, обязательств и доходов.
Партнерство — это общее дело, совместное предприятие. Неправильный распространенный подход: люди просто начинают сообща что-то делать, но не определяют, кто за что отвечает. К примеру, кто сколько вносит денег? Как и при каких условиях их можно будет забрать? Как один из партнеров может выйти из бизнеса? Кому вершки, а кому корешки? И многое-многое другое.
В крупном бизнесе необходимость подобных условий давно известна и такие вещи всегда тщательно прописываются. Есть много больших и успешных компаний, в которых партнерство изначально является неким мотивационным фактором: человек может стать «партнером» компании через некоторое время и на определенных условиях. Эти условия сразу известны, и человек хорошо понимает, какие у него перспективы.
Обратите внимание: условия прописаны! Не обговорены за чашкой кофе (а еще хуже – за бокалом вина), а четко разработаны и понятно описаны. И это не просто так сделано, это результат многолетнего опыта мирового бизнеса.
Противоположную картину можно наблюдать в малом бизнесе. Там начальные условия не то что не закрепляются на бумаге − они чаще всего даже не проговариваются. «Ну зачем, ведь мы же друзья! Всё пополам! Начинаем работу!». А потом на голове набиваются шишки…
По какой причине владельцы малого бизнеса выходят из общего дела? Потому что они недовольны тем, как проявляют себя партнеры.
Почему же одни партнеры ведут себя не так, как ожидают другие? Потому что правила поведения и роли нигде не закреплены, не записаны: мол, не до таких мелочей, да и времени нет, и прописывать особо нечего, потому что сами толком не знаем, что получится…
Назначьте себя на пост!
Когда партнеры начинают общий бизнес, им нужно четко прописать то, что в технологии административного управления называется «шляпой» (раньше шляпы и фуражки различного цвета были отличительным признаком той или иной профессии, должности, так что под «шляпой» мы понимаем определенный статус и функциональные обязанности в организации).
Компаньонам нужно определить, кто какую «шляпу» носит, кто за что отвечает. Я как партнер должна знать, что я должна делать, какие у меня обязанности, какие у меня права, какие требования предъявляют мне, какие могу предъявлять я и так далее. Всё это должно быть записано на бумаге. Если это не написано, это не существует. Фактически, вы сами себя себе нанимаете на работу, формулируя должностные инструкции.
Это нужно, чтобы один из партнеров не мог просто прийти к другому и сказать: «Мне не нравится, как ты работаешь! У меня сегодня настроение плохое». Тут нужно достать описание своей «шляпы» и пройтись по пунктам: Это делаю? Да. Этого достигаю? Да. Какие ко мне вопросы? Кроме того, записанный список обязанностей поможет изменить условия партнерства, если один из компаньонов делает больше или меньше оговоренного.
Равноправие – находка или ловушка?
Когда у вас расписаны обязанности, то вы меньше мешаете друг другу осуществлять первоначальный замысел! Например, кто из вас будет постановщиком цели? Знаете ли вы, что постановщиком цели в компании может быть только один из партнеров? Именно он отвечает за то, чтобы компания развивалась в определенном направлении, не отвлекаясь от первоначального замысла. Идей может появиться много, а любое отвлечение приведет к ослаблению и потере времени. Какими бы не были возможные перспективы различных проектов, отклонение от замысла чаще всего является потенциальным поводом для претензий!
Я помню одну крупную компанию «Х», в которой владельцы договорились, что все решения будут принимать только совместно, т.
е. если кто-то не согласен, предполагаемое решение отклоняется. Казалось бы, хорошая стратегия. А вот компания все-таки рассыпалась на несколько бизнесов. Зато другая компания «Y», с которой я познакомилась одновременно с «Х» и в которой есть один главный партнер с функцией стратегического управления и правом решающего голоса, существует и процветает до сих пор.
Учтите отвлекающие факторы
Также обязательно пропишите для каждого из партнеров возможность и условия участия в другом бизнесе. Ведь если ваш компаньон отвлекается на прочие свои начинания, он начинает уделять меньше времени и внимания основному бизнесу, не выкладывается на сто процентов. Установите, кому будет передаваться «шляпа», пока один из партнеров занят в другом бизнесе. Вы можете «убить двух зайцев»: у каждого будет возможность для творческого полета, и при этом вы не будете чувствовать, что кто-то не додает или нарушает договоренности.
Бывает, что иногда сама возможность свободы заменяет свободу.
Например, человек, начинающий собственный бизнес, обычно делает это для того, чтобы не зависеть от начальства, а в результате становится зависимым от сотрудников, клиентов и партнеров. То есть свободы становится как раз меньше, но он счастлив при этом!
Следовательно, обязательно оговаривайте возможные морально-этические проблемы. Когда выбираете себе бизнес-партнера, узнайте о его личной жизни — она влияет на состояние дел и на последующие действия человека. Если у одного из партнеров возникают сложности в семье, это не может не отразиться на бизнесе. Если один из партнеров любит гульнуть, а у второго – хорошая семья, то, скорее всего, это тоже может стать потенциальной проблемой: первый будет стараться продемонстрировать другу прелесть всех «утерянных» им свобод, а жена второго либо станет добровольной свахой, либо начнет подозревать подвох в любом вечернем мероприятии.
Как оценить партнерство?
Критерий выгодности в бизнесе один — финансовые показатели.
Если запланированные финансовые цели достигаются или, как минимум, мы к ним приближаемся — партнерство выгодно. Если мы идем в противоположную сторону — может, время поискать нового партнера? Главное, чтобы у вас были прописаны ваши первоначальные договоренности, в которых понятны не только цели и обязанности, но и права.
Недавно на одной из встреч в дискуссионном клубе обсуждалось, как начать собственный бизнес. И большинство участников склонялись к идее о том, что лучше не «заморачиваться» с партнерами, мол, меньше сложностей в перспективе. А я вот думаю, что не в самом партнерстве дело, а в подходе к партнерству – везде нужен профессионализм, даже в том, как быть партнерами.
Читайте в pdf-формате: http://issuu.com/bogushtime/docs/partnerstvo
Источник: журнал «Я — Перший», №9 (30), 2010
Деловое партнерство: что это такое?
Деловое партнерство — это способ организации компании, которой владеют, а иногда и управляют два или более людей или организаций.
Партнеры разделяют прибыль или убытки.
Перед тем, как установить деловое партнерство, вам следует изучить различные доступные типы партнерства и то, как каждый из них работает.
Что такое деловое партнерство?
Деловое партнерство — это правовые отношения, которые чаще всего возникают на основе письменного соглашения между двумя или более физическими лицами или компаниями.Партнеры вкладывают свои деньги в бизнес, и каждый партнер получает прибыль и частично несет убытки.
Партнерство как бизнес часто необходимо регистрировать во всех штатах, где оно ведет бизнес. В каждом штате может быть несколько разных типов партнерств, которые вы можете создать, поэтому важно знать возможности перед регистрацией.
Как работает партнерство?
Некоторые партнерства включают лиц, которые работают в бизнесе, в то время как другие партнерства могут включать партнеров с ограниченным участием, а также с ограниченной ответственностью по долгам бизнеса и любым судебным искам, поданным против него.
Взаимодействие с другими людьми
Партнерство, в отличие от корпорации, не является отдельным от индивидуальных владельцев юридическим лицом. Партнерство аналогично бизнесу индивидуального предпринимателя или независимого подрядчика, потому что среди этих видов бизнеса бизнес не отделен от владельцев с точки зрения ответственности.
Подоходный налог самим товариществом не уплачивается. После того, как прибыль или убытки делятся между партнерами, каждый партнер платит подоходный налог по своей индивидуальной налоговой декларации.
Типы партнерства
Перед тем, как начать партнерство, вам нужно будет решить, какой тип партнерства вы хотите.Обычно используются три разных типа.
- Полное товарищество (GP) состоит из партнеров, которые участвуют в повседневных операциях товарищества и которые несут ответственность как собственники по долгам и судебным искам.
- Коммандитное товарищество (LP) имеет один или несколько полных партнеров, которые управляют бизнесом и сохраняют ответственность за его решения, и один или несколько партнеров с ограниченной ответственностью, которые не участвуют в операциях бизнеса и не несут ответственности.
- Товарищество с ограниченной ответственностью (LLP) расширяет правовую защиту от ответственности на всех партнеров, включая полных партнеров.Партнерское общество часто создается партнерами одной профессиональной категории, такими как бухгалтеры, архитекторы и адвокаты. Партнерство защищает партнеров от ответственности за действия других партнеров.
Типы партнеров в товариществе
Партнерами могут быть отдельные лица, группы лиц, компании и корпорации.В зависимости от типа партнерства и уровней иерархии партнерства партнерство может иметь разные типы партнеров.
- Генеральные партнеры и партнеры с ограниченной ответственностью: Генеральные партнеры участвуют в управлении партнерством и часто несут ответственность по долгам и обязательствам партнерства. Партнеры с ограниченной ответственностью инвестируют, но не участвуют в управлении
- Партнеры разных уровней : Например, могут быть младшие и старшие партнеры. Эти типы партнерства могут иметь разные обязанности, ответственность, а также уровни затрат и требований к инвестициям.
Эти типы партнерства могут иметь разные обязанности, ответственность, а также уровни затрат и требований к инвестициям.Партнерство против ООО
Компания с ограниченной ответственностью (LLC) с двумя или более участниками (владельцами) рассматривается как партнерство для целей налогообложения доходов. Основное различие между LLC и партнерством заключается в том, что в LLC участники обычно защищены от личной ответственности за компания. Во многих товариществах только ограниченные партнеры защищены от личной ответственности перед компанией.
Создание товарищества
Партнерства обычно регистрируются в штате или штатах, в которых они ведут бизнес, но требования к регистрации и типы доступных партнерств варьируются от штата к штату. Партнерские отношения используют партнерское соглашение, чтобы прояснить отношения между партнерами; какие взносы, в том числе наличными, они сделают товариществу; роли и обязанности партнеров; а также распределительную долю каждого партнера в прибылях и убытках.
Это соглашение часто бывает только между партнерами; он обычно не регистрируется государством.
Проконсультируйтесь с государственным секретарем вашего штата, чтобы определить требования для регистрации вашего партнерства в вашем штате. В некоторых штатах разрешены различные типы партнерств и партнеров в рамках этих партнерств.
Создание партнерского соглашения
В прочном соглашении о партнерстве говорится о том, как будут распределяться полномочия по принятию решений и как разрешаться споры.Он должен ответить на все вопросы «а что, если» о том, что происходит в ряде типичных ситуаций. Например, в нем следует указать, что происходит, когда партнер хочет выйти из партнерства. Закон штата будет применяться, если в соглашении о партнерстве нет ничего, что объясняет, как справиться с разделением — или любой другой вопрос, который возникает.
Партнерское соглашение лучше всего заключать с помощью опытного юриста.
Присоединение к существующему партнерству
Физическое лицо может присоединиться к партнерству в начале или после того, как партнерство начало действовать.
Новый партнер должен инвестировать в партнерство, привнося капитал (обычно деньги) в бизнес и создавая счет движения капитала. Сумма инвестиций и другие факторы, такие как размер ответственности, которую партнер готов взять на себя, определяют инвестиции нового партнера и долю прибыли (и убытков) от бизнеса каждый год.
Как платят партнерам
Партнеры — это владельцы, а не сотрудники, поэтому обычно они не получают регулярную зарплату. Каждый партнер ежегодно получает распределительную долю прибыли и убытков от бизнеса.Выплаты производятся на основании партнерского соглашения, и партнеры облагаются налогом с этих выплат индивидуально.
Кроме того, некоторые партнеры могут получить гарантированный платеж, который не привязан к их доле участия. Обычно этот платеж предназначен для таких услуг, как обязанности по управлению.
Как партнеры платят подоходный налог
Подоходный налог партнерства передается партнерам, и партнерство подает информационную декларацию (форма 1065) в IRS.
Индивидуальные партнеры платят подоходный налог со своей доли прибыли или убытков партнерства. Партнеры получают Таблицу K-1, в которой указаны их налоговые обязательства компании за год. Таблица K-1 включается с другим доходом партнера в его личную налоговую декларацию (Форма 1040 или Форма 1040-SR).
Генеральные партнеры должны платить налоги на самозанятость (SE) (налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание) со своей доли дохода партнерства. Ограниченные партнеры должны платить налоги SE только с гарантированных платежей.
Ключевые выводы
- Партнерство состоит из двух или более физических или юридических лиц, ведущих совместный бизнес.
- Существует три основных типа партнерства: товарищество с общей, ограниченной и ограниченной ответственностью.
- Партнерства должны подавать документы в штат, в котором они ведут бизнес, и регулируются в основном законами штата.
- Каждый партнер инвестирует в бизнес и участвует в его прибылях и убытках.
- Партнеры могут нести или не нести ответственности за действия, предпринятые компанией.
Какие бывают типы партнерства?
Партнерские отношения — это распространенный вариант для людей, которые хотят заниматься бизнесом с другими людьми. Термин «партнерство» изменился с годами, поскольку деловые люди стали добавлять новые функции к старой форме бизнеса. Здесь перечислены наиболее часто используемые типы партнерства с их функциями, чтобы помочь вам решить, какой тип вы, возможно, захотите использовать.
Что такое партнерство?
Партнерство — это бизнес с несколькими физическими лицами, каждому из которых принадлежит часть бизнеса.Партнеры могут быть активными участниками в ведении бизнеса или пассивными инвесторами. Взаимоотношения между партнерами, процент и форма собственности, а также обязанности партнеров уточняются в соглашении о партнерстве.
В любом партнерстве каждый партнер должен участвовать в партнерстве или инвестировать в него.
Обычно доля каждого партнера в прибылях и убытках партнерства определяется его или ее процентной долей собственности.
Партнерства создаются штатами и регулируются законодательством штата, поэтому некоторые типы партнерства могут быть недоступны в некоторых штатах.Информацию о партнерстве можно получить в бизнес-подразделении вашего штата (обычно в составе секретаря государственного департамента).
Два типа партнеров
Лучший способ начать говорить о партнерском бизнесе — это поговорить о двух типах партнеров: полных партнерах и ограниченных партнерах. Оба инвестируют в бизнес, но они различаются по своей деятельности внутри бизнеса.
- Генеральные партнеры активны в бизнесе, выполняя работу компании (например, являясь CPA), но также участвуя в управлении и принятии решений.
- Ограниченные партнеры пассивны. Они вложили средства в бизнес, но не участвуют на повседневной основе в его управлении.
На самом деле есть партнеры третьего типа — управляющий партнер, генеральный партнер, который берет на себя дополнительные обязанности по управлению бизнесом партнерства.
Об ответственности в товариществах
В зависимости от типа и степени участия в бизнесе партнеры могут нести ответственность по долгам бизнеса и по судебным искам против самих себя.
Вы можете увидеть, что в некоторых названиях компаний есть слово «с ограниченной ответственностью», например, товарищество с ограниченной ответственностью, товарищество с ограниченной ответственностью или компания с ограниченной ответственностью (LLC). Использование этого слова означает, что некоторые владельцы несут личную ограниченную ответственность в отношении судебных исков и долгов.
Партнер с ограниченной ответственностью несет ответственность только за свои инвестиции в партнерство. Например, если товарищество объявляет о банкротстве, партнеры с ограниченной ответственностью должны выплатить только сумму своих инвестиций.Взаимодействие с другими людьми
Генеральные партнеры аналогичны индивидуальным предпринимателям с точки зрения ответственности.
В обоих случаях владельцы не отделены от бизнеса с точки зрения ответственности по долгам бизнеса и за свои действия. То есть они несут полную ответственность.
Вот почему новые типы партнерства часто создаются как партнерства с ограниченной ответственностью определенного типа или для формирования партнерских отношений с партнерами с ограниченной ответственностью, чтобы ограничить ответственность одного партнера за действия других партнеров.
Компании с ограниченной ответственностью (LLC) с более чем одним участником (владельцем) облагаются налогом как партнерства, и действуют аналогичным образом.Преимущество ООО перед полным товариществом заключается в ограниченной ответственности всех владельцев.
Полное товарищество
Полное товарищество — это товарищество только с полными партнерами. Каждый генеральный партнер должен активно участвовать в управлении бизнесом, и любой партнер может подписать контракт от имени партнерства. Партнеры должны согласовывать основные решения, действуя как корпоративный совет директоров.
Преимущество: каждый партнер может действовать независимо, и каждый может инвестировать в разные типы капитала.Этот тип партнерства также отличается низкими начальными затратами и минимальным количеством формальностей.
Недостаток: полное товарищество действует как индивидуальное предприятие, без разделения между партнерами и бизнесом. Поскольку генеральные партнеры принимают активное участие, их ответственность не ограничивается, как описано выше. Если против одного партнера подан иск, ответственность несут все партнеры. Личное имущество партнера может быть изъято судом или кредитором.
Товарищество с ограниченной ответственностью
Коммандитное товарищество включает в себя как полных партнеров, так и как минимум одного ограниченного партнера.Во многих случаях есть один генеральный партнер, который управляет бизнесом, и несколько партнеров с ограниченной ответственностью. Партнер с ограниченной ответственностью не участвует в повседневном управлении товариществом, и его ответственность ограничивается их инвестициями в бизнес.
Преимущество: партнеры с ограниченной ответственностью — это просто инвесторы, которые не хотят участвовать в партнерстве, кроме как предоставлять капитал и получать долю прибыли. Вы можете использовать вариант ограниченного партнерства, чтобы сформировать партнерство, например, с родственниками или друзьями, которые просто хотят инвестировать.
Недостаток: поскольку партнеры с ограниченной ответственностью не участвуют в управлении, они считаются пассивными инвесторами. Это означает, что они могут нести убытки только в размере своего дохода за год.
Товарищества с ограниченной ответственностью
Партнерство с ограниченной ответственностью (LLP) отличается от товарищества с ограниченной ответственностью или полного товарищества, но ближе к компании с ограниченной ответственностью (LLC). В ТОО все партнеры несут ограниченную ответственность. LLP часто формируются группами профессионалов, которые хотят объединить свои ресурсы и сэкономить деньги за счет совместного использования пространства.
Взаимодействие с другими людьми
Преимущество: в отличие от ограниченного партнерства, полные партнеры в ТОО несут ограниченную ответственность.
Недостаток: поскольку ответственность для всех партнеров ограничена, некоторые компании или частные лица могут опасаться вести дела с партнерством.
ООО или Товарищество?
В последние годы общество с ограниченной ответственностью стало более распространенным явлением, чем полное товарищество и товарищество с ограниченной ответственностью, потому что оно имеет более ограниченную ответственность для владельцев (как следует из названия).
Но в профессиональной практике (например, в юриспруденции, бухгалтерском учете, архитектуре) все еще есть случаи, когда некоторые партнеры хотят быть ограниченными в объеме обязанностей, и они просто хотят инвестировать, имея защиту ответственности от участия в партнерстве с ограниченной ответственностью.
Хотя ООО с несколькими участниками (собственниками) облагается налогом как партнерство, существуют различия в ответственности и других положениях о собственности.
Основное отличие состоит в том, что все владельцы ООО (так называемые «участники») несут ограниченную ответственность, в то время как в партнерстве партнеры, ведущие бизнес, несут общую ответственность за все, что происходит.Взаимодействие с другими людьми
Совместные предприятия как партнерства
Администрация малого бизнеса считает совместное предприятие одним из видов партнерства. Совместное предприятие, как правило, представляет собой партнерство между различными предприятиями, созданными для определенной цели (например, для создания фильма или строительства здания) или на определенный период времени.
Квалифицированные совместные предприятия как партнерства
Квалифицированное совместное предприятие — это особый вид партнерства, в котором два супруга, которые совместно владеют бизнесом (не корпорацией), могут по своему выбору подавать свои подоходные налоги отдельно, чтобы избежать подачи сложной налоговой декларации о партнерстве.В этом случае каждый из супругов подает График C для своей доли чистого дохода от бизнеса.
Если пара подает вместе, оба приложения C включаются в совместную налоговую декларацию.
Партнерские отношения и налоговые вопросы
Когда вы рассматриваете тип партнерства, вы также должны учитывать, как партнерство облагается налогом. Партнерство в целом подает только информацию о доходах по форме 1065, а отдельные партнеры получают график K-1, в котором указана доля прибыли или убытков партнерства за год.Таблица K-1 включается в личную налоговую декларацию каждого партнера, поэтому каждый партнер платит подоходный налог со своей доли в чистом доходе партнерства.
Узнайте больше о том, как партнерство платит подоходный налог.
Если вы заинтересованы в партнерстве, эта статья проведет вас через процесс шаг за шагом.
Типы партнеров в партнерском бизнесе
Партнерство — это уникальный вид бизнеса. Он состоит как минимум из двух владельцев, но может иметь много владельцев (даже тысячи).Эти владельцы разделяют преимущества и недостатки делового партнерства в соответствии с условиями партнерского соглашения, которое они подписывают, когда присоединяются к партнерству.
Чтобы сформировать партнерство, все, что требуется, это (1) зарегистрировать партнерство в штате, в котором оно будет вести бизнес, и (2) создать партнерское соглашение, определяющее, за что каждый партнер несет ответственность, различные типы партнеров, как партнерская собственность работает, и как справиться с изменениями в партнерстве.
Товарищества создаются и действуют в соответствии с государственными постановлениями. Посетите бизнес-подразделение вашего штата (часто на веб-сайте государственного секретаря) для получения дополнительной информации о государственных правилах ведения бизнеса.
Стать партнером в партнерстве
Партнеры обычно присоединяются к партнерству, когда оно начинается или когда они присоединяются, путем внесения денег или других активов в партнерство. Еще один путь к партнерству — это нанять в качестве сотрудника и по прошествии некоторого времени получить приглашение присоединиться к партнерству.В юридической фирме, например, могут быть сотрудники, называемые партнерами.
В какой-то момент сотрудника могут пригласить «стать партнером», сделав ставку на партнерство.
Два типа партнеров — генеральный и ограниченный
Различные типы партнеров в партнерстве похожи, потому что все они внесли свой вклад.
Типы партнеров различаются по тому, насколько они активны в партнерстве и насколько они несут ответственность. Ответственность в партнерстве, как и в других видах бизнеса, означает индивидуальную партнерскую ответственность двух видов:
- За долги партнеров
- За действия себя и всех других партнеров
Генеральные партнеры, которые активно участвуют в деятельности партнерства, несут полную ответственность в таких ситуациях.Например, это означает, что им, возможно, придется платить долги товарищества из личных средств.
Но ответственность партнера может быть ограничена, если он является инвестором, который не участвует в управлении или деятельности партнерства. Ограниченная ответственность в этих случаях означает, что лицо несет ответственность только в пределах суммы своих инвестиций в бизнес.
Генеральные партнеры и ограниченные партнеры
Генеральный партнер в партнерстве принимает участие в повседневных операциях партнерства и несет личную ответственность по обязательствам партнерства.Взаимодействие с другими людьми
Партнер с ограниченной ответственностью не участвует в деятельности партнерства (например, является CPA) или в управлении партнерством. Партнеры с ограниченной ответственностью несут ограниченную ответственность, как описано выше. Ограниченных партнеров иногда называют «молчаливыми партнерами», потому что они вносят свой вклад, но ничего не делают на повседневной основе.
Как партнеры платят налоги
Партнеры могут получать выплаты из своей доли партнерства в соответствии с условиями партнерского соглашения.Но они не облагаются налогом на эти распределения; они ежегодно облагаются налогом на свою долю дохода или убытков партнерства.
Как ограниченные партнеры, так и полные партнеры получают долю в прибылях и убытках партнерства (это называется их долей участия в партнерстве) на основе их процентной доли владения партнерством, как определено в соглашении о партнерстве.
Само товарищество не облагается налогом на свой доход. Информационная декларация подается для всего бизнеса с использованием налоговой декларации партнерства (форма IRS 1065).Партнеры получают Таблицу K-1, в которой указана их доля дохода или убытка от партнерства, в зависимости от соглашения о партнерстве. Информация из Таблицы K-1 добавляется к 1040/1040-SR каждого партнера, и любые прибыли или убытки добавляются к другому доходу лица для расчета их общего налогооблагаемого дохода.
Ограниченное партнерство и убытки партнерства
Партнеры с ограниченной ответственностью имеют особую налоговую ситуацию, когда партнерство терпит убытки. Поскольку они не участвуют в партнерском бизнесе, у них есть то, что IRS называет «пассивной деятельностью».«В этом случае их доля в убытках партнерства за год может быть ограничена. Это сложная налоговая ситуация, поэтому обратитесь за помощью к своему налоговому специалисту, если вы окажетесь в этой должности.
Уровни партнеров в партнерстве
Уровни партнеров в партнерстве могут быть старшими партнерами, младшими партнерами и ассоциированными партнерами.
Обязанности и ответственность различаются на разных уровнях. На каждом уровне появляется больше ответственности, включая обучение и контроль партнеров более низкого уровня.Некоторые партнеры могут нести ответственность только за администрирование, в то время как другие сосредотачиваются на привлечении и поддержке клиентов.
Управляющие партнеры — Обязанности и ответственность
В некоторых партнерствах есть управляющий партнер, который отвечает за общее управление партнерством, повседневные финансовые, юридические и кадровые функции. Управляющий партнер получает полномочия действовать от имени партнерства со стороны партнеров, как это указано в соглашении о партнерстве.
Повышение ответственности управляющего партнера приводит к увеличению ответственности. Например, подписание юридических документов влечет за собой дополнительную ответственность.
Limited Partnership: что это такое?
Коммандитное товарищество — это тип бизнеса, которым владеют два типа партнеров: полные партнеры и ограниченные партнеры.
Узнайте подробнее о том, что делает товарищество с ограниченной ответственностью , и сравните его с другими типами партнерства в бизнесе.
Что такое товарищество с ограниченной ответственностью?
Генеральные партнеры владеют и управляют бизнесом, в то время как партнеры с ограниченной ответственностью инвестируют в бизнес, но не принимают операционных решений и не несут никакой личной ответственности по долгам компании. Один или несколько партнеров каждого типа могут объединиться для создания товарищества с ограниченной ответственностью.
Ограниченное партнерство часто используется для фирм, в которых участвующие профессионалы хотят передать управление бизнесом генеральному партнеру.Например, инвесторы в недвижимость могут использовать коммандитное товарищество.
Другое частое использование ограниченного партнерства — это семейный бизнес, называемый семейным ограниченным партнерством. Члены семьи могут объединить свои деньги, назначить генерального партнера и наблюдать за ростом своих инвестиций.
Акроним: LP
Как работает ограниченное партнерство
В коммандитном товариществе есть как минимум один генеральный партнер, который отвечает за повседневное управление бизнесом.Генеральный партнер может быть физическим или юридическим лицом, например корпорацией. Такие партнеры принимают решения, которые влияют на бизнес, и поэтому несут полную ответственность по долгам и судебным искам, принятым бизнесом.
У товарищества с ограниченной ответственностью также есть один или несколько партнеров с ограниченной ответственностью. Этих людей иногда называют «молчаливыми партнерами», потому что им не нужно ничего делать, кроме как инвестировать в бизнес, чтобы получить долю от прибыли. Это пассивные собственники, которые не участвуют в управлении бизнесом.Их ответственность ограничивается их инвестициями в товарищество, как собственники (участники).
Для целей налогообложения коммандитные товарищества являются сквозными субъектами хозяйствования: подоходный налог с предприятия передается отдельным партнерам.
Как и в случае с другими типами партнерств, подоходный налог оплачивается отдельными партнерами в соответствии с их долей в бизнесе. Эта доля, называемая распределительной долей, передается в личную налоговую декларацию владельца, а подоходный налог уплачивается по ставке личного налога физического лица.
Когда у коммандитного товарищества есть убытки, есть разница в том, как к полному партнеру и к товарищам с ограниченной ответственностью относятся с точки зрения налогообложения. Генеральный партнер может принять убыток, даже если у человека нет другого дохода для его компенсации.
Партнер с ограниченной ответственностью имеет пассивный доход, потому что он не участвует материально в управлении партнерством. Это означает, что они не могут понести убыток, чтобы снизить налог на прибыль, если нет другого дохода, чтобы компенсировать этот убыток.
Как создать товарищество с ограниченной ответственностью
Как и большинство предприятий, вы можете создать коммандитное товарищество, зарегистрировавшись в своем штате и оплатив регистрационный сбор.
В дополнение к регистрации вам необходимо будет создать партнерское соглашение, в котором прописаны все обязанности партнеров. В соглашении также подробно описывается, как прибыль партнерства распределяется между партнерами. Он также должен включать положения, отвечающие на вопрос: «Что, если что-то случится с генеральным партнером?»
Плюсы и минусы ограниченного партнерства
Коммандитное товарищество имеет те же преимущества, что и другие типы товариществ, с возможностью участия ограниченных партнеров: эти партнеры могут ограничить свою ответственность, при этом получая денежную выгоду от роста бизнеса.
Основным недостатком партнерства с ограниченной ответственностью является то, что генеральный партнер должен нести всю юридическую ответственность за свои управленческие решения. Этому лицу обычно требуется адекватная компенсация для компенсации этих рисков.
Альтернативы ограниченному партнерству
Коммандитное товарищество отличается от полного товарищества, в котором только партнеры участвуют в управлении бизнесом.
Все генеральные партнеры несут ответственность, и все они могут участвовать как в прибылях, так и в убытках.
Партнерство с ограниченной ответственностью сочетает в себе характеристики товарищества и корпорации. В этом типе партнерства все партнеры считаются ограниченными партнерами с ограниченной ответственностью. Однако все они могут участвовать в управлении бизнесом.
Компания может образовать компанию с ограниченной ответственностью (LLC), которая выступает в качестве генерального партнера и берет на себя всю ответственность вместо того, чтобы отдельные лица брали на себя личную ответственность.
Ключевые выводы
- Партнерство с ограниченной ответственностью (LP) — это вид бизнеса, которым владеют два типа партнеров: полные партнеры и партнеры с ограниченной ответственностью.
- Генеральные партнеры в LP принимают деловые решения и берут на себя полную ответственность за компанию.
- Партнеры с ограниченной ответственностью в LP инвестируют свои деньги, но не принимают никаких деловых решений и не берут на себя никаких обязательств перед компанией.
Все, что вам нужно знать о деловом партнерстве
Читать 7 мин
Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.
Следующий отрывок взят из книги Марка Дж. Колера The Tax and Legal Playbook. Купить сейчас от Amazon | Barnes & Noble | IndieBound | Entrepreneur Books
Вы будете поражены количеством клиентов, с которыми я встречаюсь, которые буквально ничего не знают о прошлом своего партнера, их подходе к бизнесу и их видении партнерства. Они так быстро вступают в отношения, что даже не собирают фундаментальных знаний о своем партнере.
Вот некоторые вопросы, которые следует учитывать, прежде чем подписывать какое-либо партнерское соглашение:
- Очевидно, что вступайте в бизнес только с теми, кому вы доверяете. Проверяйте всех участников вашего бизнеса, будь то подрядчик, арендатор и т. Д. Это может означать проверку биографических данных и вызов личных рекомендаций. Это особенно верно в отношении вашего делового партнера (-ов) и, безусловно, является наиболее важным способом защитить себя при вступлении в партнерство.
- Устраните потенциальные проблемы до того, как они станут проблемами.Поговорим о наихудших сценариях. Если ваш партнер по какой-либо причине не желает этого, значит, вы выбрали не того партнера.
- Прочтите и примите к сведению ваши партнерские документы , прежде чем вы их подпишете. Хороший адвокат может помочь вам выявить возможные проблемы и предложить решения, но в конечном итоге вы и ваш деловой партнер (-ы) должны взять на себя ответственность за соглашение и поделиться глубоким пониманием того, как оно будет управлять вашим бизнесом.
- Рассмотрите возможность получения отдельного адвоката, если тот же адвокат, что и ваш партнер (ы), представляет проблемы.
- Если вы живете в муниципальной собственности, попросите супруга каждого делового партнера подписать соглашение о партнерстве / операционной деятельности и любые поправки. Предположительно, супруг (а) имеет долю собственности в бизнесе, и вы хотите, чтобы он согласился с положениями соглашения о партнерстве / операционной деятельности. Это особенно важно в отношении метода оценки бизнеса при выкупе партнера в случае развода.
Проверяйте всех участников вашего бизнеса, будь то подрядчик, арендатор и т. Д. Это может означать проверку биографических данных и вызов личных рекомендаций. Это особенно верно в отношении вашего делового партнера (-ов) и, безусловно, является наиболее важным способом защитить себя при вступлении в партнерство.
Создание партнерского соглашения и создание надлежащего юридического лица / структуры для партнерства — два наиболее важных шага в процессе партнерства.Понимание механизма управления вашим бизнесом является ключом к разработке соглашения о партнерстве и документированию условий. Хотя список пунктов, которые следует учитывать в прочном соглашении о партнерстве, не поддается определению — каждое партнерство индивидуально, я сузил его до своей первой десятки:
1. Роли партнеров в подписании и авторизации.
Иметь очень четкое представление о том, что менеджеры или должностные лица компании уполномочены делать от имени компании.
2.Обязанности и ответственность каждого партнера. Должно быть описание обязанностей и ответственности каждого партнера, чтобы каждый партнер знал, чего ожидать от другого. Кроме того, должны быть предопределены последствия для партнеров, не выполняющих свои обязанности.
3. Вклад капитала. Сколько времени, денег и средств каждый партнер вкладывает в партнерство? Это включает в себя первоначальные взносы, а также дополнительные взносы, которые могут потребоваться для продолжения ведения бизнеса в будущем.
4. Права на распределения, прибыли, компенсации и убытки. Любое право партнеров на получение дискреционного или обязательного распределения, которое включает возврат части или всех их взносов, должно быть четко и конкретно изложено в соглашении о партнерстве.
5. Требования к единогласному голосованию.
Какие события или решения потребуют единогласного голосования деловых партнеров? Очень важно, чтобы вы и ваши деловые партнеры с самого начала вместе определяли процедуру.
6. Роспуск или стратегия выхода. В соглашении о партнерстве должны быть указаны события, в результате которых партнерство должно быть расторгнуто, а его дела прекращены. Возможно, бизнес-концепция и модель не подходят для ответа на этот вопрос. Но, например, в сделке с недвижимостью важно иметь график и возможные триггерные события, которые приведут либо к продаже собственности, либо к выкупу одного из партнеров, если они не хотят оставаться на месте надолго.
7. Положение о купле-продаже или отдельный договор купли-продажи. Этот тип соглашения касается основных изменений в договоренности о партнерстве. Например, что, если один партнер добровольно или невольно выйдет из партнерства? Как они раскупаются? Что произойдет, если вы захотите продать свою долю владения — имеет ли ваш деловой партнер право купить ее, прежде чем вы продадите ее третьей стороне? Что, если ваш деловой партнер умрет? Или разводится? Или файлы о банкротстве? Или просто хочет на пенсию?
8.
Положение о высылке. Внимательно рассмотрите это положение, которое является палкой о двух концах. Преимущество такого положения заключается в том, что вы можете указать в письменной форме, когда партнер может быть вынужден уйти из бизнеса. Например, вы и ваши партнеры можете согласиться с тем, что, если один из партнеров не тянет на себя, его можно вытеснить. Но будьте уверены, что ваш заслуженный трехнедельный отпуск на Таити не повлечет за собой действие пункта о высылке.
9. Неконкурентное обеспечение. Например, вы и ваш деловой партнер (-ы) можете договориться, что, если один из партнеров покинет бизнес, они не смогут открыть конкурирующий бизнес или работать в конкурирующем бизнесе в пределах определенного количества миль и в течение определенного периода времени.
10. Прочие положения. Некоторые примеры включают положение о гонорарах адвоката для не нарушившей стороны, если она выиграет судебный процесс, посредничество или обязательную арбитражную оговорку, так что вам не нужно обращаться в суд, если вы не хотите, или место или выбор положения закона о том, какое право штата будет применяться в споре по контракту и где спор будет рассматриваться в судебном порядке.
Убедитесь, что вы сядете со своим партнером (-ами), чтобы обсудить лучший и худший сценарии.Попросите компетентного и честного юриста представлять компанию или попросите каждого партнера нанять юриста для проверки партнерских документов и решения вышеуказанных вопросов, а также индивидуальных и конкретных потребностей вашей конкретной ситуации и конкретной ситуации ваших партнеров.
Лучшая структура для партнерстваВ большинстве случаев лучшей структурой для партнерства является общество с ограниченной ответственностью (LLC). Я понимаю, что существуют уникальные ситуации, когда корпорация или ограниченное партнерство могут иметь смысл; однако это исключение, а не правило.На самом деле, если вам нужно сэкономить на налогах, обычно доля каждого участника в LLC принадлежит корпорации S.
Есть три важные причины, по которым LLC является идеальным субъектом для партнерства. Вот краткое описание:
1. Его защита с ограниченной ответственностью защищает вас от действий вашего партнера (и наоборот).
Без него у вас неограниченная субсидиарная ответственность.
2. Рабочее соглашение и соответствующие начальные протоколы и учредительные документы — отличные документы, определяющие все условия партнерства.
3. Гибкость LLC выгодна для распределения прибыли, убытков и капитала, а также для того, чтобы позволить отдельным партнерам проводить собственное налоговое планирование после того, как они получат свою распределенную долю прибыли.
Советы по управлению партнерствомПосле того, как вся документация будет заполнена и вы начнете работать в партнерстве, вам следует выполнить несколько процедур для успешного предприятия.
Вот три основные привычки, которые помогут успешному партнерству:
1.Связь и документация. По мере развития делового партнерства фиксируйте и документируйте все, что противоречит вашему первоначальному соглашению о партнерстве / эксплуатации. Хорошее соглашение о партнерстве / эксплуатации допускает внесение изменений в связи с изменяющимися обстоятельствами, но они всегда должны быть в письменной форме и подписаны каждым деловым партнером.
2. Участвуйте в своем бизнесе. Никогда не думайте, что партнерство — это работа под ключ. Люди, которые не находятся в постоянном общении со своими партнерами, скоро окажутся в стороне и в споре.Четко осознайте свои обязанности и ответственность и оправдайте ожидания ваших партнеров или измените то, какими они должны быть.
3. Бухгалтерский учет и налоговые депозиты. Не экономьте на бухгалтерском учете и финансах. Это жизненная сила вашего бизнеса, которая определяет, когда и как распределяется ваша прибыль. Обеспечение своевременного и правильного внесения налоговых депозитов также является основой хорошего налогового планирования в вашем партнерстве. Остерегайтесь «фантомного дохода», то есть дохода от партнерства, который существует на бумаге, но не имеет соответствующего распределения.Это может нанести ущерб индивидуальной налоговой декларации партнера без надлежащего учета и планирования.
Определение партнерства — Энциклопедия малого бизнеса предпринимателей
Определение: Правовая форма деловых операций между двумя или более физическими лицами, которые разделяют управление и прибыль.
Федеральное правительство признает несколько типов партнерства. Двумя наиболее распространенными являются товарищества с ограниченной ответственностью и товарищества с ограниченной ответственностью.
Если ваш бизнес будет принадлежать и управлять несколькими людей, вы захотите взглянуть на структуру своего бизнес как партнерство.Партнерские отношения бывают двух видов: полное товарищество и товарищество с ограниченной ответственностью. В общем партнерство, партнеры управляют компанией и принимают на себя ответственность по долгам товарищества и другим обязательствам. А коммандитное товарищество имеет как полных, так и ограниченных партнеров. В генеральные партнеры владеют и управляют бизнесом и несут ответственность для партнерства, в то время как ограниченные партнеры выступают в качестве инвесторов Только; они не контролируют компанию и не подпадают под те же обязательства, что и у генеральных партнеров.
Если вы не ожидаете, что у вас будет много пассивных инвесторов, ограниченное
партнерство, как правило, не лучший выбор для нового бизнеса
из-за всех необходимых документов и административных
сложности.
Если у вас есть два или более партнера, которые хотят быть
активно участвовать, полное товарищество было бы намного легче
форма.
Одним из главных преимуществ партнерства является налоговая лечение, которым он наслаждается. Партнерство не платит налог на свой доход но «переносит» любую прибыль или убытки на человека партнеры.В налоговое время товарищество должно подать налоговую декларацию (Форма 1065), который сообщает о своих доходах и убытках в IRS. Кроме того, каждый партнер сообщает о своей доле доходов и убытков на Приложение K-1 формы 1065.
Личная ответственность является серьезной проблемой, если вы используете общий
партнерство для структурирования вашего бизнеса. Как индивидуальные предприниматели,
полные партнеры несут личную ответственность за
обязательства и долги. Каждый генеральный партнер может действовать от имени
партнерство, брать кредиты и принимать решения, которые повлияют
и быть обязательными для всех партнеров (если договор о партнерстве
разрешений).
Имейте в виду, что партнерство также обходится дороже
создавать, чем индивидуальные предприятия, потому что они требуют более законных
и бухгалтерские услуги.
Если вы решили организовать свой бизнес как партнерство, будьте обязательно составьте соглашение о партнерстве, в котором подробно описывается, как принимаются решения, как разрешаются споры и как обращаться с выкуп. Вы будете рады, что у вас есть это соглашение, если по какой-то причине у вас возникнут трудности с одним из партнеров или если кто-то хочет выйти из аранжировки.
Соглашение должно указывать на цель бизнеса и авторитет и ответственность каждого партнера. Это хорошая идея проконсультируйтесь с юристом, имеющим опыт работы с малым бизнесом, за помощью в составление договора. Вот еще несколько вопросов, которые вам понадобятся договор по адресу:
- Как будет разделена доля владения? Например, не обязательно, чтобы два владельца поровну делили
собственность и власть. Однако, если вы решили это сделать, убедитесь, что
пропорция четко указана в соглашении.
- Как будут приниматься решения? Это хорошо идея установить право голоса в случае серьезных разногласий возникает. Когда всего два партнера владеют бизнесом 50 на 50, возможность тупика. Чтобы этого избежать, некоторые компании предоставляют заранее для третьего партнера, доверенного лица, которое может владеть только 1 процент бизнеса, но чей голос может разорвать ничью.
- Когда один партнер уходит, как цена покупки будет определена? Одна из возможностей — договориться о нейтральной третьей стороне, такой как ваш банкир или бухгалтер, чтобы найти оценщик для определения стоимости партнерского интереса.
- Если партнер выходит из партнерства, когда будут выплачены деньги? В зависимости от партнерства соглашении, вы можете договориться о выплате денег в течение трех, пяти или 10 лет, с лихвой. Вы не хотите получить денежный поток кризис, если вся цена должна быть оплачена на месте единовременно сумма.
Определение партнерства
Что такое партнерство?
Партнерство — это формальное соглашение между двумя или более сторонами для управления бизнесом и распределения его прибыли.
Есть несколько типов партнерских отношений. В частности, в партнерском бизнесе все партнеры разделяют обязательства и прибыль поровну, в то время как в других партнеры несут ограниченную ответственность. Также существует так называемый «молчаливый партнер», в котором одна из сторон не участвует в повседневных операциях бизнеса.
Ключевые выводы
- Партнерство — это соглашение между двумя или более людьми по надзору за бизнес-операциями и разделению прибыли и обязательств.
- В компании с полным товариществом все участники разделяют как прибыль, так и обязательства.
- Такие специалисты, как врачи и юристы, часто образуют товарищества с ограниченной ответственностью.
- Партнерство может иметь налоговые льготы по сравнению с корпорацией.
Как работает партнерство
В широком смысле партнерство может представлять собой любое усилие, предпринимаемое совместно несколькими сторонами. Сторонами могут быть правительства, некоммерческие предприятия, предприятия или частные лица.
Цели партнерства также сильно различаются.
В узком смысле коммерческого предприятия, осуществляемого двумя или более физическими лицами, существует три основных категории партнерства: полное партнерство, партнерство с ограниченной ответственностью и партнерство с ограниченной ответственностью.
В полном товариществе все стороны в равной степени несут юридическую и финансовую ответственность. Физические лица несут персональную ответственность по долгам, взятым на себя партнерством. Прибыль также распределяется поровну. Особенности распределения прибыли почти наверняка будут изложены в письменной форме в соглашении о партнерстве.
При составлении соглашения о партнерстве необходимо включить пункт о высылке с подробным описанием событий, являющихся основанием для исключения партнера.
Партнерства с ограниченной ответственностью — это обычная структура для профессионалов, таких как бухгалтеры, юристы и архитекторы. Эта договоренность ограничивает личную ответственность партнеров, так что, например, если одному партнеру предъявят иск за злоупотребление служебным положением, активы других партнеров не окажутся в опасности.
Некоторые юридические и бухгалтерские фирмы проводят дополнительное различие между акционерами и партнерами, получающими зарплату.Последний старше ассоциированных компаний, но не имеет доли владения. Обычно им выплачиваются бонусы, основанные на прибыли фирмы.
Партнерство с ограниченной ответственностью представляет собой гибрид полного товарищества и товарищества с ограниченной ответственностью. По крайней мере, один партнер должен быть генеральным партнером с полной личной ответственностью по долгам партнерства. По крайней мере, еще один является молчаливым партнером, чья ответственность ограничена вложенной суммой. Этот молчаливый партнер обычно не участвует в управлении или повседневной работе партнерства.
Наконец, неуклюже названное товарищество с ограниченной ответственностью — новая и относительно необычная разновидность. Это товарищество с ограниченной ответственностью, которое обеспечивает большую защиту от ответственности для его полных партнеров.
Особые соображения
Эти основные разновидности партнерства можно найти в юрисдикциях общего права, таких как США, Великобритания и страны Содружества.
Однако существуют различия в регулирующих их законах в каждой юрисдикции.
В США нет федерального закона, определяющего различные формы партнерства. Однако каждый штат, кроме Луизианы, принял ту или иную форму Закона о едином партнерстве; Итак, законы одинаковы от штата к штату. Стандартная версия закона определяет партнерство как отдельное от партнеров юридическое лицо, что является отходом от прежнего правового режима партнерства. Другие юрисдикции общего права, включая Англию, не рассматривают партнерства как независимые юридические лица.
Налоги и партнерства
Не существует федерального закона, определяющего партнерства, но, тем не менее, Налоговый кодекс (глава 1, подраздел K) включает подробные правила их федерального налогового режима.
Партнерства не платят подоходный налог. Налоговая ответственность переходит к партнерам, которые не считаются сотрудниками для целей налогообложения.
Частные лица в товариществах могут получить более благоприятный налоговый режим, чем если бы они основали корпорацию.