Как сделать бизнес в сетевом маркетинге: Этапы создания сетевой компании с нуля

Этапы создания сетевой компании с нуля

Сетевой маркетинг имеет свою специфику и характер организации бизнеса. МЛМ компании экономят на многом, но одновременно с этим, они обзаводятся другими заботами, с которыми не сталкиваются представители классического бизнеса.

Например, в многоуровневом маркетинге уменьшается необходимость в покупке рекламы, так как товар популяризируют дистрибьюторы. Они же формируют и подкрепляют позитивный образ бренда. Лидерам компании важно настроить поэтапное обучение партнеров, поддерживать активность и стабилизировать работу структуры.

Если вы загорелись идеей организовать и масштабировать свой сетевой проект до уровня таких брендов как Amway, Tupperware и Mary Kay, читайте наш блог. В этой же статье, поговорим об этапах запуска партнерской системы.

ЭТАП 1. ВЫБОР ПРОДУКТА

Продукт — это первое, с чем нужно определиться и ошибка на этом этапе может быть фатальной. По умолчанию, товар должен быть качественным и уникальным. Продавая востребованный на рынке продукт, вы оперативно соберете вокруг своего бизнеса довольных партнеров. Дистрибьюторы, которым нравится товар, играют роль “адвокатов бренда”, рекомендуя всем совершить у вас покупку.

Подробней о продукте в сетевом бизнеса вы можете прочитать в статье Идеальный продукт для сетевой компании

ЭТАП 2. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА

Определившись с тем, какой товар хотелось бы реализовать, изучите существующий рынок — тех игроков, которые уже работают в нише и могут стать вашими конкурентами.

Делайте выводы с опыта конкурентов, чтобы в будущем не совершать их очевидных ошибок. Как минимум, изучите их воронку продаж и маркетинговые материалы, которые вывели их в ТОП по нише. Часто случается, что бизнес живет за счет продаж действительно уникальной и качественной продукции, но вопрос продвижения был решен плохо и учредители остались ни с чем.

Подробней о воронках продаж и их оптимизации можно узнать в статье Воронка продаж МЛМ. Этапы автоматизации бизнеса

На основе анализа конкурентов, попробуйте усилить неучтенные ими детали и создайте свой “голубой океан”. Расширив границы существующей ниши, вы откроете огромный потенциал развития компании и будете сами устанавливать правила игры.

Возьмем в пример историю развития австралийской компании Casella Wines. Решив выйти на международный рынок, они не захотели не повторять стратегию конкурентов — продавать дорогое и выдержанное вино для ценителей. Они вышли на неохваченное конкурентами пространство, создав простой напиток для вечеринок, который выбирали люди, которые не разбираются в вине. За два года напитки Casella Wines стали основными импортируемым в США, обогнав при этом французские и итальянские вина.

ЭТАП 3. МАРКЕТИНГ ПЛАН

Не менее важный этап организации сетевого бизнеса — выбор типа компенсационного плана.

Маркетинг план сетевого бизнеса — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления.

Именно маркетинг влияет на привлекательность компании для дистрибьюторов. Кроме того, что компенсационный план привлекает и мотивирует партнеров, он влияет на товарооборот компании, оптимизирует доходность и пропорциональность распределения выплат вознаграждений.

Подробней о расчете маркетинга для вашей компании можно прочитать в статье Ваш идеальный маркетинг-план

Разработка компенсационного плана требует экспертного подхода и опыта составления маркетинга для различных сфер бизнеса. Учтите, что большинство подрядчиков в сфере бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ индустрии и не имеют практики в расчете маркетинга. Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как временные, так и финансовые ресурсы.

Предположим, вы уже выбрали продукт и заказали расчет маркетинга компании. Приходит время практического внедрения задумки.

ЭТАП 4. ТЕСТИРОВАНИЕ

Самым логичным и простым способом оценки жизнеспособности вашей идеи является реализация модели проекта. Запустив тестовую версию своего проекта, вы проанализируете востребованность своей идеи и перспективы развития компании. На этапе реализации этого этапа, вы столкнетесь лоб в лоб со всеми сложностями и нюансами в создании МЛМ компании.

Чем сложней и глобальней идея бизнеса, тем больше ресурсов уйдет на реализацию его модели. Экспериментальный проект покажет пробелы,критические ошибки и опасные ситуации при которых бизнес рискует потерпеть крах.

Например, один из наших заказчиков, прежде чем импортировать в бизнес-процессы полноценную многоуровневую партнерскую программу, последовал совету специалистов FlawlessMLM, а именно: достоверно изучили свою целевую аудиторию и проанализировали спрос на свой продукт, используя известную всем социальную сеть Instagram. Одновременно с тестированием своей идеи, они сумели заработать деньги для масштабирования маленького Instagram-проекта в глобальную сетевую компанию.

Пробным проектом компании Edelstar была не товарная компания, чего следовало бы ожидать, а игра “HOP-GO”. Проект “HOP-GO” не имел материального продукта и предназначался лишь практической проверки всех возможных моделей развития торговой МЛМ компании. Благодаря игровой форме “HOP-GO” были подготовлены расчеты и первична логистика, протестирован маркетинг и проанализированы модели поведения пользователей.

Запущенный прототип бизнеса способен помочь привлечь дополнительные инвестиции в проект. Во-первых, вы сможете накопить капитал с тестовых продаж. Многие предприниматели останавливаются на этом этапе и не масштабируют свой бизнес. Во-вторых, перспективы, которые покажут результаты теста, помогут привлечь инвесторов. Проект может стать аналогом портфолио и в ваших же интересах реализовать “демо-версию” бизнеса максимально качественно.

ЭТАП 5. РЕАЛИЗАЦИЯ

Прежде чем вести серьезную работу, определитесь с формой собственности предприятия и зарегистрируйте его. Вывести бизнес в “белую зону” стоит не только ради избежания ответственности перед законом. Во-первых, компаниям с официальной регистрацией проще заключать сделки и сотрудничать с подрядчиками. Во-вторых, легальные компании повышают лояльность как потенциальных, так имеющихся партнеров, что влияет на их решение о вхождении в партнерскую структуру. Учитывая все вышеперечисленное, зарегистрированный бизнес имеет больше шансов легко и оперативно масштабироваться.

Читайте наш материал об особенностях создания многоуровневой компании с точки зрения закона в статье Налогообложение в сетевом маркетинге. Особенности организации МЛМ компании

Кроме регистрации предприятия, важно продумать комплексную логистику — системно подойти к организации всего цикла жизни товара (от момента производства комплектующих до момента потребления продукта). Наладьте управление всеми материальными, информационными и финансовыми потоками. Думайте заранее об объемах реализации продукции и необходимой площади складов. Так или иначе, товарной компании понадобится основной склад, а по мере развития бизнеса и товарооборота, складские помещения можно расширить.

Учитывая особенности ведения сетевого бизнеса, не забудьте настроить поэтапное обучение новоиспеченных партнеров. Обучение с закрытым доступом к следующим этапам даст возможность дать информацию дозированно и в нужном порядке. Таким образом, результат закрепится лучше и, как следствие, Вы получите максимум выгоды от дупликации (принцип «делай как я и обучай других делать так же»). Последовательность и простота донесения информации непосредственно влияет на число партнеров, которые смогут повторить ведущие к результату действия.

Онлайн-семинары и вебинары — базовые инструменты для обучения. Вводите в курс новичков, делайте ознакомительные презентации новинок, обменивайтесь мнениями, обсуждайте кейсы и оперативно отвечайте на возникшие вопросы в реальном времени.

Важно следить за уровнем прогресса ваших партнеров. Так, вы поймете, насколько эффективно учатся партнеры, так как показатель их успеха — показатель вашей работы. Новички, ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, постепенно перенимают его опыт и строят личный бизнес.

ЭТАП 6. ПОЛНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ

Если вы слишком поглощены множеством отдельных задач — неизбежно увязнете в трясине мелких дел. Зачастую учредители сетевого бизнеса отягощены рутиной оперативных задач вместо того, чтобы заниматься анализом и оптимизацией стратегии развития компании. Система автоматизации является одним из эффективных инструментов для управления.

Оптимизируются как основные процессы (те, которые непосредственно влияют на доходность компании), так и поддерживающие (не влияют непосредственно на доход, но потребляют массу временных и денежных ресурсов).

Автоматизация процессов в сетевой компании касается:

• организации складской деятельности;
• документооборота с партнерами;
• получения статистики и отчетов о структуре компании, прогрессивности работы команд дистрибьюторов;
• постановки новичков в сетевую структуру;
• начисления комиссионных вознаграждений, квалификационных выплат и бонусов;
• организации пошагового обучения и постепенного вовлечения новичков в команду.

Таким образом, вы минимизируете негативное влияние человеческого фактора на бизнес-процессы и усовершенствуете качество партнерской коммуникации. Автоматизация повысит степень технологичности бизнеса и даст возможность контролировать увеличивающийся объем информации. При всем этом, вы сможете максимально рационально использовать свой временной и денежный потенциал.

В целом, автоматизация бизнес-механизма и управления им улучшит результативность деятельности компании, а партнеры станут более продуктивными за счет качественного обучения и обратной связи.

Более подробно об процессе автоматизации бизнеса можно почитать в статье Автоматизация МЛМ. Как успевать жить и работать

Важный этап на пути оптимизации процессов — выбор компании-подрядчика. Доверившись экспертам в сфере сетевого маркетинга, Вы сэкономите время и деньги. Опыт разработки решений для сетевого маркетинга и понимание специфики МЛМ позволяет максимально быстро провести реинжиниринг бизнес-процессов, повысить конверсию и конкурентоспособность компании.

Загорелись идеей создать компанию и автоматизировать бизнес-процессы? Специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и провести для вас бесплатную консультацию. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.

Cетевой бизнес — как правильно начать, построить и раскрутить ?

Сетевой бизнес – это многоуровневая структура, в которой заработок достигается путем прямого продвижения товара/услуги через сеть без посредников постоянным потребителям.

Суть бизнес-модели заключается в том, что потребители одновременно являются и партнерами компании.

Каждый новый покупатель становится партнером, младшим звеном в цепи распространителей, получая не только продукт, но и доход.

Прибыль получают все участники организации от общего товарооборота, уровень заработка пропорционален вкладу – чем больше человек привлек сотрудник, чем более длинную и разветвленную выстроил сеть, тем больше он получает.

Дистрибьютор здесь выступает не продавцом, но предпринимателем, заинтересованным в развитии дела и продвижении товара.

Сегодня сетевой бизнес представляет довольно внушительный список компаний – первыми когда-то были косметические бренды Avon и Oriflame, теперь же подобным образом продают одежду и косметику, лекарства и продукты питания, средства личной гигиены и многое-многое другое.

Основа сетевого маркетинга – личные знакомства и контакты. Товар продвигается посредством личного примера, рекомендаций, попыток предложить знакомым лучшее из того, чем пользуешься сам. Поэтому сфера подходит для общительных людей, с широким кругом знакомств, вызывающих доверие, способных восхищать и вызывать доверие. Со всего, что продает сотрудник компании и со всех последующих продаж, совершенных теми, кого привлек, он получает процент.

Доход увеличивается пропорционально увеличению количества людей в созданной сети, постепенно достигая той отметки, когда самостоятельно уже можно ничего не делать, просто получая хорошую прибыль от продаж, совершенных людьми, находящимися ниже по цепи.

Преимущества и особенности бизнеса в данной сфере

Основные преимущества сетевого бизнеса:

• Если компания действительно заслуживает доверия, то это возможность всегда пользоваться продукцией высокого качества (исключив шанс нарваться подделку) и рекомендовать находки друзьям и знакомым, привнося что-то хорошее в их жизнь
• Если бизнес не пойдет, не страшно – начальных больших вложений от сотрудника не нужно и он практически ничего не теряет, просто будет возможность покупать продукцию/услуги со скидкой
• Минимальный стартовый капитал – реализованный в формате покупки средств/услуг для личного пользования
• Прекрасная возможность совмещать с основной работой
• Предоставление обучения и поддержки от того, кто привлек
• Возможность использовать информационные технологии для продвижения
• При хорошем уровне доход из активного превратится в пассивный
• Работа по собственному плану, в соответствии с комфортным темпом развития
• Хорошая возможность улучшить личные качества, научиться строить эффективную коммуникацию с разными людьми
• Финансовая перспектива не ограничена ничем – только рамками, который человек может сам себе установить

Видео Кийосаке о сетевом бизнесе/маркетинге:

Менеджер сетевого бизнеса – уже не новая профессия в России, но переживающая новый виток популярности и уже внесенная в государственный реестр профессий РФ, что говорит о признании и развитии этой сферы. Компаний большое множество, всех сотрудников постоянно поддерживают: проводятся семинары и видео-конференции, старшие сотрудники постоянно рассказывают о том, как приглашать людей в структуру, продвигать товар, развиваться и расширять совместными усилиями дело.

Для участников сети организуют поездки в другие города и страны, обучающие конференции, встречи, где можно общаться и обмениваться опытом. Это не просто работа, это новый круг общения, поэтому для достижения успеха нужно действительно восхищаться продукцией, чтобы искренне ее рекомендовать и превратить работу в образ жизни.

Сегодня все более актуальным становится сетевой бизнес в Интернете. Несмотря на особенности коммуникации, принцип работы остается тем же – привлечение людей в команду, продвижение товара/услуги, повышение продаж, получение процента от продаж собственных и всех сотрудников, что были приведены.

Хороший заработок в чужой сети

Задумываясь о том, как правильно начать сетевой бизнес, стоит рассматривать данную сферу в двух аспектах – организация собственного бизнеса с нуля или карьера в уже существующей сети.

Чтобы добиться успеха в уже существующей сети и построить хорошую карьеру, необходимо:

• Уметь красиво говорить, быть великолепным собеседником, легко убеждать и быть лидером мнений
• Иметь достаточно времени на общение с людьми – потенциальными клиентами и будущими сотрудниками
• Создавать репутацию себе и бренду
• Уметь управлять временем и выполнять поставленные задачи, планировать и ставить цели
• Проявлять терпение и настойчивость, объяснять преимущества услуги/товара и спокойно реагировать на критику
• Периодически пересматривать и менять подходы, методы убеждения, развиваться и всегда быть интересным

Организация собственного прибыльного дела

Если есть желание построить собственный сетевой бизнес, тут придется также приложить немало усилий. Возможности потрясающие, расти можно бесконечно, но нужно уметь все грамотно организовать. Именно организаторские способности и харизма играют ключевую роль в развитии сетевого бизнеса.

До того, как построить бизнес в сетевом маркетинге,

необходимо тщательно продумать основные составляющие и составить бизнес план:

1) Продукт – товар или услуга, которые будут пользоваться спросом, обладать отличительными чертами и явными преимуществами. Желательно придумать что-то новое и эксклюзивное, чтобы было меньше конкурентов и отыскать собственную нишу на рынке

2) Структура компании – скрупулезно продумать все составляющие подсистемы, особенности цепи, правила и требования

3) Мотивация – очень важная составляющая, напрямую влияющая на то, насколько быстро удастся раскрутить сетевой бизнес. Чем более заинтересованными будут люди, тем быстрее начнет все работать. Здесь нужно продумать бонусы и поощрения, разработать концепцию команды, сделать так, чтобы каждому хотелось стать ее частью

4) Доход – конкретный процент, который будет получать каждый участник на том или ином уровне. Структура подсчетов может быть разной: так, если рядовые сотрудники могут рассчитывать на определенный процент от продаж, то вышестоящим полагаются премии, комиссии и т.д.

5) Хорошо дублицируемые схемы убеждения и распространения информации – которые сможет повторить каждый сотрудник

Инвестиции в данном случае сравнительно небольшие – достаточно наладить производство продукта или предоставление услуги, чтобы начинать распространять конечный продукт. Для начала выбирают несколько наименований и начинают работу, потом можно расширяться и, по мере отслеживания интереса потребителей, анализа популярности конкретных единиц, расширять ассортимент и улучшать предложение.

Особенности построения собственного бизнеса в сети

В качестве продвигаемого продукта могут выступать не только услуги и товары, но и знания. Продвижение уроков, разнообразных семинаров, полезной информации и т.д. с каждым днем становится все более популярным.

Здесь инвестиции вообще минимальные, так как платить за тиражирование продукта не нужно, можно сразу приступать к распространению и построению сети. Но срок службы таких предложений небольшой – то, что сегодня было актуальным и новым знанием, завтра может быть доступно всему миру.

Но можно раскрутить себя как личный бренд и тогда репутация будет работать, давая возможность продвигать все новые и новые идеи. В некоторых сетях конечный продукт даже мало понятен и известен потребителю – все построено на личном убеждении, мотивировании к лучшей жизни, убеждении, что «нужно вступить в команду» и когда дело доходит до самой услуги/товара, сотрудник уже обработан и готов к работе. Но здесь часто речь идет не о сетевом бизнесе, а о пирамиде.

На всех уровнях необходимо тщательно контролировать процесс, привлекать все новых людей, строить хорошие отношения внутри команды, улучшать качества продукта. Причем, в данном случае одинаковое значение имеют как сам товар/услуга, так и умение его преподнести, верно использовать в своих целях человеческий фактор.

Как работает сетевой бизнес знают все, но способов реализации задачи может быть множество. Для рекламы продукта используются самые разные методы и каналы коммуникации, для мотивации сотрудников придумываются все новые оригинальные задумки.

Главное – не останавливаться на достигнутом, изучать сферу, ставить новые цели и идти к ним, постоянно анализировать всю сеть, устранять проблемы и искать удачные решения.

Видео по теме — «Сетевой маркетинг. Интервью с миллиардером Ричардом Брэнсоном о бизнесе и МЛМ»:

Как начать сетевой бизнес, с чего начать сетевой маркетинг

Как только человек подключается в сетевой маркетинг, у него тут же за спиной вырастают крылья. Он спешит рассказать об этой уникальной возможности в истории человечества всем. Но к сожалению, получив несколько отказов наш новичок угасает и уходить с этого бизнеса… Почему так происходит? Обычно, слушая что говорят новички своим кандидатам я не могу понять где они это вообще взяли. Это далеко от того, что на самом деле мы предлагаем и куда зовем. Поэтому однозначно млм бизнес стоит начинать с предварительной подготовки!

Прежде всего начиная сетевой бизнес, Вам нужно понять что уже не 90-е, когда предложений было ограниченное количество и люди охотно шли в наш бизнес, потому что другой дороги не было. Сегодня же возможностей пруд пруди, поэтому первое с чего нужно начать сетевой маркетинг, это с упаковки. Необходимо так вкусно упаковать свой бизнес, чтобы кандидату вообще не хотелось смотреть куда-то в другую сторону.

Помните. Первое касание с нашим кандидатом должно быть направлено на то, чтобы его заинтересовать. Это очень легко сделать если Вы знаете ответ на несколько важных вопросов:

• Почему кандидату стоит начать сетевой бизнес, а не заняться чем-то другим?
• Почему ему стоит начать свой бизнес млм с Вашей компанией?
• И почему именно с Вами, в Вашей команде?

Начните млм бизнес именно с этого! Очень подробно пропишите ответ на эти 3 вопроса. И давайте я Вам, кстати, в этом помогу.

 

Выгоды и возможности сетевой индустрии

Если человек открыт или ищет новые возможности, то как я говорил выше сегодня ему открыто целое обилие множества возможностей того, чем ему заняться. Поэтому прежде всего мы должны его заинтересовать сетевой индустрией в целом. 

Правильно будет начать сетевой бизнес именно с этого, показав выгоды и возможности которые перед ним открываются благодаря этому бизнесу. И лучше всего будет если Вы используете технику продаж “монополия”. То есть покажите такие выгоды, которых больше нет нигде.

Что я имею ввиду? Это, например, геометрическая прогрессия, или то что этому бизнесу можно уделять всего лишь по несколько часов в день и так далее. Составьте подробный список всех выгод и возможностей, которые он дает. Пропишите подробный сравнительный анализ, с другими видами бизнеса и с работой по найму.

Когда Вы будете презентовать бизнес предпринимателю или работнику по найму, Вы точно должны понимать, что его тревожит каждый рабочий день, что ему доставляет неудобства, какие у него переживания, страхи и проблемы. 

Показав правильно выгоды и возможности сетевого бизнеса Вы очень сильно заинтересуете Вашего кандидата. После чего переходите к вовлечению в Вашу компанию.

 

Неоспоримые преимущества Вашей компании

Здесь важны два ключевых момента:

1. Продукт;
2. Маркетинг-план (план вознаграждения).

Перед тем как мы разберемся с продуктом. Мне важно чтобы Вы понимали разницу между выгодами и характеристиками. Например. Вы продаете таблетки для похудения. Характеристикой таких таблеток может быть то, что в одной таблетке содержится 20 грамм кальция. Выгодой же может быть то, что благодаря этим таблеткам, Вы всего лишь за неделю скинете 5 килограмм.

Вывод. Вам необходимо общаться с кандидатами на языке результатов. Показывая какие проблемы у него есть сейчас и какой он результат (выгоду) может получить от сетевого бизнеса, пользования Вашим продуктом и сотрудничая лично с Вами.

Например. Я работаю с цифровым продуктом и показываю выгоду в том, что это не физический продукт и здесь нет проблем с логистикой, ожиданием доставки, контролем качества, порчей товара, возвратами и так далее…

Хорошенько подумайте какие выгоды дает Ваш продукт. Какие имеет конкурентные преимущества с другими аналогами на рынке. В чем его уникальность. Покажите спрос на Ваш продукт. Подготовьте множество положительных отзывов и душещипательных историй как Ваш продукт “спасает жизни” и так далее.

Также не мало важно нравится ли Вам самим этот продукт? Испытываете ли Вы энтузиазм, когда о нем рассказываете другим? Помните. Сетевой бизнес зарождался как бизнес рекомендаций. Люди чувствую если Вы сами не сильно пользуетесь этим продуктом и Вам он не особо нравится. Учтите это.

Маркетинг-план. Обычно, чтобы хорошенько разобраться в плане вознаграждения любой сетевой компании нужно выпить не одно “ведро” кофе) Поэтому мы действуем по аналогии и не грузим всеми тонкостями нашего новичка, а показываем выгоды, результаты и преимущества именно Вашего маркетинг-плана.

Например, я говорю, что у нас бинарный маркетинг-план, поэтому команду Вы строите не одни, а все вместе. Так как мои ново приглашенные люди будут становиться под Вами, это называется перелив. Также я говорю что в сеть выплачивается 73% от товарооборота, в то время когда в обычных компаниях эта цифра в среднем составляет 25% потому как есть много дополнительных издержек, которых нет с цифровым продуктом.

Улавливаете суть? Также Вам необходимо подготовить как можно больше социальных доказательств и историй успеха. Чтобы когда перед Вами сидел студент, Вы показывали историю успеха молодого парня или девушки. Когда бизнесмен, бизнесмена и так далее… Это очень важно, поверьте!

Теперь когда наш кандидат заинтересовался нашим продуктом, деньгами, которые он может получить, переходим к следующему пункту.

 

Ваша система работы и личное сопровождение

Ваш кандидат очень сильно может загореться сетевым бизнесом. Ему очень понравиться Ваша компания, но… Он может Вам отказать если Вы ему не объясните, почему он должен начать этот бизнес именно в Вашей команде. Чтобы такого не произошло, человеку нужно дать ответ на несколько важных вопросов:

1. Что конкретно ему нужно будет делать, чтобы получить желаемый результат?
2. Как Вы будете с ним взаимодействовать, помогать, сопровождать его?
3. Что у Вас есть такого, чего нет у других?

Я Вам настоятельно рекомендую внедрить в свой бизнес современную систему спонсирования через Интернет! В этом, кстати, Вам очень сильно поможет моя новая книга, которую Вы можете скачать здесь. Вы же понимаете что будущее за интернетом?

Например, я показываю что мы работаем в основном только онлайн, это дает нам возможность путешествовать по всему миру. Все что нужно человеку, это найти 2-х серьезно настроенных партнеров. Для этого мы под него настроим автоматизированную воронку спонсирования и направим туда поток посетителей. После чего проведем ряд совместных встреч, где я ему помогу спонсировать партнеров. И в дополнение к этому, сразу же после подключения, он получит еще мой онлайн курс стоимостью 300$.

Конечно я здесь описываю все очень коротко и в общих чертах, поэтому если Вы хотите узнать все очень детально о том, как получать десятки новых партнеров через Интернет? Скачивайте мою новую книгу здесь.

 

Создаем мини книгу

Результатом Вашей предварительной подготовки должна стать небольшая мини книга, которая детально будет объяснять кандидату:

1. Что такое сетевой маркетинг. Его преимущества, выгоды и возможности;
2. Почему стоит строить бизнес с Вашей компанией;
3. Уникальность, спрос, выгоды, объемы, результаты от использования Вашего продукта;
4. Преимущество Вашего маркетинг-плана и каких успехов добились партнеры Вашей компании;
5. Почему стоит присоединиться именно к Вам;
6. Какая у вас система построения бизнеса, как конкретно Вы строите бизнес, с чего Ваш новичок будет начинать свой млм бизнес;
7. Призыв связаться с Вами и обсудить все детали.

Создание такой книги очень важно так как я Вам категорически не рекомендую проводить встречи с кандидатом у которого нулевая информация о том, куда вы его зовете. Какой смысл тратить на каждого кандидата по часу времени и объяснять всю базу, которую он может прочесть в Вашей книге!

Не повторяйте эти губительные ошибки, которые допускают новички неумехи презентуя бизнес как попало и тратя в никуда часы своего личного времени!

Правильно начинайте бизнес сетевого маркетинга. Хорошенько подготовьте рекрутинговые материалы которые будут работать за Вас! И я Вас уверяю Вы получите результат с первых же встреч.

Удачи и успеха Вам в бизнесе!

Увидимся.

Как начать сетевой бизнес

   1 голос
Средняя оценка: 5 из 5

Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше

Получите мини книгу абсолютно Бесплатно

Получить Книгу

Денежный поток на автомате

Как получить готовую онлайн систему, которая будет приносить доход на полном автопилоте

Получить Руководство

Как сделать бизнес в сетевом маркетинге: работающие схемы

Сетевой маркетинг прочно обосновался в нашей жизни. Практически каждый из нас уже был связан с ним. Многочисленные партнёры компаний, постоянно привлекают новых клиентов в свои ряды посредством сайтов, социальных сетей.

Если сетевой маркетинг так популярен, то это значит одно – на нём можно зарабатывать. И примеров людей, которые смогли построить на этом свой успешный бизнес и начали хорошо зарабатывать, ездить отдыхать за границу, не мало. 

Критерии успеха в сетевом бизнесе

Основной критерий успеха работы в сетевом маркетинге – это выбор правильной компании, которая будет приносить Вам не только прибыль, но и удовольствие от процесса деятельности. Тогда Вы сможете, стать по-настоящему успешным бизнесменом, за которым потянутся новые партнёры, а значит ещё большие денежные поступления.

Способов выбора хорошей и перспективной компании множество, остановимся на нескольких.

Наличие продукции

Каждая добросовестная компания должна иметь свою продукцию, продвигая которую Вы и сможете получить доход. В случае, если получаемая прибыль основана только на приглашении новых партнёров — это финансовая пирамида. 

Поэтому, при наличии у компании собственного продукта, необходимо тщательно изучить его состав, свойства, а также обратить внимание на отзывы тех, кто уже им пользовался. Стоимость реализуемого компанией товара должна быть привлекательной для потенциальных клиентов и новых партнёров. Если Вы видите то, что цена за данный продукт завышена, и сами приобретать за эту сумму товар не желаете, тогда не беритесь за работу в этой компании. 

Товар, который предлагает реализовывать компания должен иметь небольшой срок использования, так например посуда прослужит своему покупателю от 5 до 30, а то и больше лет. А вот стиральный порошок закончится через месяц, и клиент снова обратится к Вам за ним, следовательно, постоянно искать новых клиентов не нужно, достаточно наработать определённую клиентскую базу и сотрудничать с ними. 

Широкий ассортимент продукции обязательно найдёт своего покупателя. Ведь у каждого человека свои индивидуальные предпочтения, поэтому, если у Вас будет широкий выбор продукции, клиенты к Вам потянутся. 

 Поэтому, важно помнить, что если предложение всегда должно рождать спрос, в противном случае дохода в этом деле получить не удастся. 

Надёжность компании

Основным критерием надёжности компании является то, какое количество времени она функционирует на рынке продаж и услуг (оптимально от 5 лет). Наверняка, за данный срок, компания приобрела определённую популярность.

Марка стала узнаваемой среди потенциальных покупателей. Но в то же время, полностью отказываться от возможности быть в числе первых в недавно открытой компании тоже не обязательно. Главное, внимательно и тщательно изучить законность деятельности и перспективы на будущее. 

Условия вступления

Вступить в компанию должно быть легко, денежный взнос за оформление и приобретение стартового пакета продукции должен быть минимальным. В случае, если новым партнёрам необходимо вносить значительные суммы для вступления в компанию, то привлекать новичков будет проблематично. А это значит, что Вам будет сложно создать персональную группу для эффективной работы.

Выбрать компанию не проанализировав все плюсы и минусы, не изучив о ней информацию в Интернете крайне рискованно. Поэтому, подходите к делу выбора компании со всей ответственностью.

Бизнес в сетевом маркетинге – работающие схемы

Успешные сетевые магнаты получают тысячи долларов в месяц, будучи участником сетевой структуры. Однако не каждому психологически подойдёт такой вид бизнеса. Это многоуровневый маркетинг, который «отпугивает» горечью и разочарованием прошлых попыток.

Заработок зависит от оборота выстроенной структуры, и чем активнее работают нижние слои, тем больше денег получают высшие.

В сетевом маркетинге с первого дня работы Вы свободны и независимы, задача клиента состоит в следующем:

• Использовать и любить продукт;
• Делиться им с другими.
• Привлекать людей в структуру.

Сетевой бизнес будет приносить доход только при ответственности представителей самого нижнего уровня. Чтобы схема работала – нужно полюбить это дело, стать успешным и целеустремленным.

Способы заработка в сетевом бизнесе:

1. Перепродажа продукции – товар отпускается по оптовой цене, а Вы его реализуете с накруткой до 30%.
2. Получение бонусов за определенные действия – количество продаж, активность привлечения новичков в команду и прочее.
3. Получение денег за счет процентов, которые поступают от привлеченных клиентов, чем больше таких людей, тем выше оборот продукции, а значит и Ваш капитал.

В сетевом бизнесе одна проверенная схема – вложение труда. Нужно работать постоянно, искать новых людей, распространять продукцию, информацию, быть в курсе новинок и различных мероприятий, которые организовывает фирма.

Работу можно организовать через интернет – раскрутить магазин, создать базу клиентов. В этом деле важно не отступать и идти вперед, как бы не продвигалась Ваша деятельность.

При выборе сетевой компании нужно ориентироваться на рейтинг объема продаж за последние годы:

• Amway;
• Avon Products;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmeticos SA.

К неудачным моделям бизнеса следует отнести бизнес — проект Маджерик, FFI, Инмаркет. По причине туманности действия и возможного риска потерь вложений компании потеряли свою популярность и стали нерентабельными на рынке услуг.

Успешность бизнеса

Чтобы быть успешным, не разочароваться в компании и получить желаемую прибыль необходимо иметь максимум информации о предложенном товаре или услуге. Обязательно разобраться во всех тонкостях для создания успешной рекламы.

Важно следить за внешним видом и манерами, чтобы внушать не только доверие, но и желание с Вами общаться и приобрести продукт. Необходимо тренировать навыки и знания, учиться на ошибках.

При максимальном использовании возможностей интернета Вы сможете продвинуть продукцию и заинтересовать людей. Как приманку можно использовать различные акции, сюрпризы, делать скидки, подарки и многое другое.

Лидерские качества необходимы для развития пассивного дохода, важно организовать бесперебойную деятельность поставки товара, исключить нестыковку встреч, обязательно выделить время для саморазвития и отдыха.

Ищите свой индивидуальный подход, используйте харизму и обаяние, не обманывайте потребителей и обязательно получите стабильный доход.

Сетевой бизнес. Как создать свою структуру в МЛМ

Люди начинают сетевой бизнес с надеждой заработать 10, 30 или 50 тысяч в месяц. Затем неожиданно констатируют, что, если серьезно относиться к бизнесу, то в месяц можно заработать 100, 200 тысяч и больше. Никто не может заработать столько денег лишь продажей товаров, такие деньги зарабатываются созданием бизнеса. Прибыль всегда зависит только от организации дела и никогда — от объема продаж. Поэтому сетевой бизнес – это, прежде всего, создание организации.
Как же создать такую организацию? Вот несколько основных принципов.

Не пытайтесь работать сразу более, чем с пятью серьезными партнерами.

Это элементарный принцип управляемости, характерный как для управления организацией, так и для силовых структур. Невозможно эффективно самостоятельно руководить и обучать большее количество людей.

Необходимо помогать стартовать первым пяти партнерам.

Значительно важнее пойти с ними и помочь спонсировать другого, нежели спонсировать нового человека для себя.

Если из сетевого бизнеса уходит подготовленный вами спонсор, то в большинстве случаев уйдет и спонсируемый им человек, т.е. не будет продолжения. В обучении необходимо достигнуть глубины хотя бы трех уровней, т.е. вы должны подготовить партнера из своей первой линии и помочь ему сделать то же самое с его партнером: только тогда можно сказать, что организация будет устойчивой.

Выполнение необходимых условий сетевого бизнеса

а) начальные вложения в сетевой бизнес. Без вложений бизнеса не бывает. Ваша машина не поедет, если ее не заправить. В МЛМ обычно это стартовый взнос;

б) подбор и обучение первого серьезного партнера. Чтобы машина тронулась с места, нужно включить первую передачу – это ваш первый серьезный партнер. Обучите его и когда он включит первую передачу, вы уже поедете на второй. Когда партнеры, находящиеся на третьем уровне, входят в вашу группу, вы уже на третьей передаче. И так далее. Иначе, без обучения, выше второй передачи вы не подниметесь.

в) обучая своих пятерых партнеров, не забывайте рассказывать о своем бизнесе и другим людям. Вы не продаете товар, а предлагаете его. Перестаньте искать людей, которые хотят продавать. Ищите людей, которые хотят зарабатывать.

Выбирайте серьезных партнеров.

Как их определить? Вот основные отличительные признаки:

1) сгорает от желания учиться. Постоянно задает вопросы, на которые хочет получить ответы;
2) просит помощи. Желает, чтобы вы вместе с ним посетили того, кого он хочет спонсировать или учить;
3) воодушевляется делом. Достаточно хорошо понимает программу, поэтому знает, что будет работать, и это его воодушевляет;
4) обязывает себя. Покупает и потребляет товар и использует свое свободное время, чтобы узнать все о товаре и возможностях бизнеса;
5) имеет конкретные и ясные цели в жизни и неугасимое желание достичь их.

Первое, что надо сделать с такими партнерами, это показать им ваш сетевой бизнес. Показав, предложите подключиться. Подключившись, тот станет размышлять, чего может достичь в бизнесе и постоянно будет подниматься.

Очень важно, чтобы во время телефонного разговора или посещения партнеров они знали, что вы хотите им помочь, а не использовать. Деньги последуют автоматически, если вы вначале будете стремиться помогать своим людям стать успешными.

Проводите встречу с потенциальным партнером в компании уже присоединившихся.

Если вы положить в пламя сырое полено (привести на встречу скептика), то оно быстро «высохнет» и станет частью пламени.

Существует другая возможность усилить «развевающееся пламя». Есть так называемые «слушающие» люди, которые прислушиваются к нашим разговорам. Их легко заметить. Они сидят, откинувшись назад, чтобы лучше слышать.

Можете быть уверенными, что некоторых из них дело очень заинтересует. Когда закончите выступление, перед тем, как разойтись, оглянитесь вокруг. Дайте возможность людям приблизиться к себе. Они не подойдут, пока у стола находится четыре человека, но могут подойти, если вы остались одни.

Не допускайте ошибки, посетив со своим обучаемым сразу пять человек. Лучше посетите с ним пять человек, нанося визит каждому отдельно. Если встретиться сразу с пятью, достаточно, чтобы среди них был один отрицательно «заряженный», и он может повредить остальным четырем.

Кроме того, пять раз посещая людей вместе со своим обучаемым товаров, вы даете ему возможность пять раз послушать свою лекцию, и это лучше, чем прослушать всего один раз. После такой практики он уже будет готов пойти пять раз с каждым своим обучаемым. Он становится специалистом, пока обучает своих кандидатов.

Работайте и мотивируйте партнеров на нижних линиях.

Тем самым вы будете мотивировать их непосредственных спонсоров. Если лицо, находящееся ниже, действительно активно, тогда его спонсор, говорит: «Надо собраться …». Никто не мотивирует людей лучше, чем кто-то под ним, кто делает что-то. Быстрее и эффективнее можно мотивировать людей, если поставить свечу под зад, а не горящий факел на голову.

Созывайте своих партнеров на встречу.

Поленья нужно держать вместе, чтобы вызвать необходимое пламя, а это нужно для того, чтобы ваши партнеры были эффективны; им надо разговаривать между собой. Встречи такого рода очень приятны для партнеров, если они желают пригласить гостей.

Дополнительные примечания

1. Спонсируя нового партнера, очень важно научить его побуждать вас работать в собственных интересах. Большинство новых распространителей думают, что, позвонив спонсору, обременят его. Убедите их, что они могут звонить вам в любое время, что вы всегда готовы, более того, желаете и способны в любое время идти и помочь представить дело их друзьям. В ваших интересах работает только ваша верхняя линия. А у вас есть возможность работать на нижнюю линию.

2. Не спонсируйте неприятного вам человека. Надо потратить много времени, чтобы сделать его успешным. Если он вам неприятен, вы не сможете потратить на него столько времени, сколько необходимо на его обучение.

3. Используйте всю территорию, которой располагаете. Создать дело не значит, что вы можете «строить» только по соседству или в своем городе. Создавайте по всей стране.

4. Если вы хотите пожаловаться на что-то, то жалуйтесь только верхней линии и никогда — нижней. Самый быстрый способ развалить нижние уровни — передать им свои жалобы.

5. Знаете ли вы, что такое эксперт? Эксперт — это городской человек с папкой. Очень трудно быть экспертом перед знакомыми. Лучшее решение: представить друзей своему спонсору, т.к. в их глазах ваш спонсор является экспертом. Вы спонсировали своих друзей, и они теперь представляют вас своим друзьям. Теперь вы — эксперт.

6. Разговаривая с людьми, вы можете дать им надежду, что следующие 30-40 лет им не надо будет работать ни на одну фирму, чтобы заработать пенсию и уйти. Вы уже убедились, что все работают 30-40 лет, чтобы затем уйти на пенсию и «увидеть мир», и, наконец, пытаться прожить на половину прежней зарплаты? Сетевой бизнес действительно дает возможность мечту превратить в реальность, и этого не надо ждать 30-40 лет. Большинство людей боится сделать попытку начать и построить свое дело. Сетевой бизнес дает возможность включиться в дело без потери существующего заработка.

Сетевой бизнес дает человеку возможность не только заработать «кучу» денег, но и время наслаждаться ими.

7. Очень важно признание. Ради признания люди сделают все. Используйте любой случай, чтобы поощрить успехи своих партнеров. Это небольшое напряжение многократно окупится.

8. Вы, наверное, уже видели человека, вращающего тарелку на длинной палке? А когда уже вращается пять тарелок, он опять спешит к первой, чтобы снова завертеть ее. Что бы, по-вашему, произошло, если бы он хотел крутить сразу 25 тарелок? Смог бы кто-то это сделать? Все тарелки разобьются; и то же самое происходит в МЛМ с бизнесменами. Они смонтируют слишком много распространителей и у них не хватает времени помогать им надлежащим образом.

Если вы будете иметь некоторую ширину и огромную глубину под своими новыми партнерами, то они и без вас будут «вращать тарелки». А вы сможете закручивать следующую.

Маленькие секреты работы в сетевом маркетинге — Как построить сеть в МЛМ

Маленькие секреты сетевого маркетинга 1. Любите свой товар и сами пользуйтесь им. Приобретите продукцию для себя и начните ей пользоваться. Получите свой собственный результат и начните делиться им с окружающими! 2. Делайте все просто. Людям абсолютно не важно насколько много Вы знаете о своем продукте и компании, и какими умными словами вы описываете их достоинства. Люди доверятся вам только в том случае, если почувствуют насколько важен продукт и бизнес лично вам. Доказано, что результат любой беседы зависит только на 20% от того, что вы конкретно говорите своему собеседнику, и на 80% от того, как вы это ему говорите. 3. Посещайте обучающие мероприятия. Любому делу надо учиться. Вы ведь не сядете за руль автомобиля, не научившись вождению? Мало того, что сетевой маркетинг дает возможность начать свой собственный бизнес со смехотворными вложениями, так он еще является бесплатной бизнес-школой. Ко всему прочему, в этой школе можно учиться зарабатывая, в отличие от других учебных заведений, где необходимо платить за обучение огромные деньги. Воспринимайте первые полгода-год в сетевом маркетинге, как процесс обучения, как подготовку к большим свершениям. 4. Всегда рассчитывайте на поддержку. Не бойтесь спрашивать спонсора и просить его о помощи, он всегда готов ответить на любые ваши вопросы и протянуть вам руку помощи. 5. Делайте первые шаги. Не надо бояться делать что-то в первый раз! Это всегда страшно, но очень приятно потом получать результаты! Для того, чтобы стать успешным бизнесменом, в любом случае придется делать что-то в первый раз и иногда даже делать то, что совсем не хочется, но все это и отличает успешных людей от тех, которые ничего не хотят менять в этой жизни и «плывут по течению». Первые звонки, встречи и презентации желательно проделывать вместе со своим спонсором для того, чтобы вы смогли набраться опыта и обрести уверенность в себе. 6. Строго следуйте системе. В сетевом маркетинге необходимо неуклонно следовать системе для того, чтобы добиться максимальных результатов. Не пытайтесь придумывать что-то свое, следуйте инструкциям вышестоящих спонсоров, которые четко знают что действительно работает, а что нет. Если ваш спонсор недостаточно опытен, то обратитесь к его спонсору. 7. Не допускайте стандартных ошибок. Одна из главных ошибок, которую люди совершают в MLM – это попытка поделиться всем, что они знают при первой же встрече или звонке. Каким бы профессионалом вы небыли, о нашем бизнесе невозможно рассказать «в двух словах», и уж тем более невозможно, если вы являетесь начинающим бизнесменом. При первом звонке или встрече, вы должны лишь заинтриговать людей для того, чтобы затем они взяли у вас информационный пакет и/или пришли на презентацию, где они во всех подробностях узнают о том, чем вы занимаетесь и что вы можете им предложить. Для этого просто говорите потенциальным партнерам или клиентам о том, что у вас есть интересная информация для них, и передавайте им информационный пакет для ознакомления, либо приглашайте на презентацию, и уже на ней, в располагающей для этого обстановке, давайте им полною информацию. Если вы не совсем уверены в себе, чтобы предлагать бизнес или продукт своим знакомым, существует уникальный приём: «Не могли бы Вы припомнить знакомых, кому я могу предложить с

Как заработать в сетевом маркетинге

Сетевой бизнес – Сетевой маркетинг – МЛМ – все это является Бизнесом 21 века, о котором я писал в предыдущей статье!

Скорее всего вы уже выбрали свою сетевую компанию, но все же рекомендую ознакомиться с этой статьей “5 критериев правильного выбора — Сетевой компании”

Итак, Вы приняли решение попробовать состояться в сетевом маркетинге. Первое и главное, не надо пробовать, надо идти и делать И это очень важный шаг, так как откладывать и тянуть можно долго и никогда не начать этим заниматься.

В этой статье мы рассмотрим первые шаги, которые Вам необходимо предпринять в самом начале пути. Этим рекомендациям необходимо следовать самому, а после давать их своим партнерам (менеджерам).

Многие люди приходят в сетевой бизнес, самостоятельно, т. е. осознанно понимая всю прелесть данной бизнес модели, но большинство приходит в этот бизнес приняв приглашение от действующего менеджера(дистрибьютора). В том или ином случае, у каждого новичка будет наставник, иначе его называют “спонсор”. Это вышестоящий человек и его задача заключается в том, чтобы помочь Вам успешно стартовать в этом бизнесе!

С чего начать в Сетевом маркетинге

Зарегистрируйтесь в компании

Для того, чтобы зарегистрироваться в компании, необходимо заполнить специальную форму «Дистрибьюторское Соглашение”, которую Вам предоставит Ваш спонсор. Эта форма заполняться в письменном виде, либо через Интернет.

После регистрации, Вам будет дан специальный номер (ID), на который в последствии будут начисляться все бонусы от компании, и который Вы будете давать своим потенциальным партнерам/потребителям для того, чтобы компания знала кто их пригласил. Также, после регистрации, Вы получите доступ к «личному кабинету», где сможете просматривать все отчеты по проделанной Вами работе.

Сделайте свой первый заказ

Для достижения успеха в сетевом маркетинге необходимо самим пользоваться продуктами и услугами, которые предлагает компания. Это очень важный шаг, как ни странно многие им пренебрегают и как следствие их карьера заканчивается в первый же месяц! Пользуясь продуктом своей компании, ты сможешь сформировать свое мнение о нем и давать рекомендации!

Приведу пример для ясности, если ты работаешь в автосервисе, наверное врядли ты поедешь ремонтировать свой автомобиль в другой сервис ? Во многих компаниях, таких как кока-кола например, по корпоративной этике запрещено употреблять продукцию конкурента Пепси.

В сетевом бизнесе нужно для себя осознать, если ты работаешь в этой  компании и более того строишь свой бизнес, надо понимать для чего тебе самому пользоваться продуктом, я думаю ответ очевиден!

Если Вы работаете в компании, предлагающей биологически активные добавки, то изначально Вы должны понять и принять тот факт, что для того, чтобы оставаться здоровым и энергичным в современных условиях жизни, необходимо регулярно очищать свой организм от токсинов, накапливающихся в нем из-за некачественного питания, нездорового образа жизни и плохой экологии, а также повышать свой иммунитет путем обогащения рациона питания дополнительными витаминами, минералами, рыбьим жиром, белком, клетчаткой и антиоксидантами, чтобы организм мог бороться с вредными воздействиями окружающей среды и выводил лишние, чужеродные вещества.

Если компания предлагает натуральную косметику, средства личной гигиены или органические чистящие средства, то первое, что Вы должны сделать — это начать убирать из ванных комнат старые, ядовитые моющие средства, шампуни, крема, зубные пасты и заменять их новыми, качественными.

ЗАПОМНИТЕ: Даже если Вам вдруг покажется, что продукт дороговат (чаще всего это только так кажется так как Вы еще не до конца уверены в его качестве и необходимости), то всегда помните о том, что со временем он будет обходиться Вам все дешевле и дешевле. По мере развития Вашей торговой сети у Вас появится возможность пользоваться высококачественными продуктами абсолютно бесплатно, при этом еще и зарабатывать.

Начните обучение

Составьте вместе со спонсором свое учебное расписание. В идеале, это следует сделать в первые 48 часов вашего пребывания в МЛМ-бизнесе.

Купите ежедневник или блокнот;
Возьмите его с собой на первое занятие;
Внимательно все записывайте;
Просмотрите учебные материалы, полученные от наставника;
Задавайте вопросы, абсолютно любые вопросы, которые вам не понятны.

ВАЖНО: Вы не должны ни с кем говорить о сетевом бизнесе, пока не пройдете первичное обучение!

Помните также, что успех в МЛМ не приходит за ночь. Он требует работы. Постарайтесь посвятить как минимум год этому бизнесу и только потом делайте какие-то выводы. Имейте постоянно в уме тот факт, что сначала идет период обучения. Как и в любой другой работе, в сетевом маркетинге требуются специальные знания и навыки. Для этого не нужно тратить годы или тысячи долларов, но кое-чему научиться все же придется. Рассматривайте свои первые шесть месяцев в МЛМ как учебу, как подготовку. Если в течение этого времени Вы будете следовать всем рекомендациям, то Вы будете настолько довольны результатами, что останетесь в сетевом бизнесе на всю жизнь!

Поставьте для себя цели

Вы должны решить, что вы хотите сделать с помощью СВОЕГО сетевого бизнеса.

Хотите ли Вы просто дешевле покупать качественные продукты?
Хотите ли вы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, чтобы покрывать расходы на машину или квартиру?
Или же Вы хотите достичь настоящей финансовой свободы?

ЗАПОМНИТЕ: Чтобы достичь целей их изначально нужно поставить, а затем определить временные рамки. О том как правильно ставить цели, написано в этой статье.

Запишите их в ежедневник или блокнот. Цели — это мечты с крайним сроком исполнения. Это значит, что их нужно записывать. Возродите те мечты, желания и стремления, которые у Вас когда-то были, но потерялись где-то по пути. Очень важно обнаружить то, что Вас особенно «возбуждает». Жгучие желания помогают нам оставаться сосредоточенными и мотивированными на ранних этапах сетевой карьеры, в этом заключается секрет самомотивации.

Если неуклонно следовать данной системе, то практически каждый сможет достичь финансовой независимости за 1-2 года.

Составьте список имен

Составление списка имен — начальная база. Это один из самых важных шагов, которому надо уделить особое внимание.

ЗАПОМНИТЕ: Сетевой маркетинг – это, прежде всего бизнес отбора и статистики. Поэтому, для начала, необходимо подготовить свой рынок, на котором Вы будете заниматься отбором и искать себе партнеров/потребителей. Именно для этого, на первых этапах вашего пути, и составляется список имен.

Список имен – это список знакомых – список всех тех, кого Вы знаете в лицо. И не важно есть ли у Вас контакты этих людей, помните ли Вы их имена, — вписывать в него надо всех, с кем Вы когда либо общались или пересекались.

Отнеситесь к составлению списка серьёзно — это залог будущего успеха. Начните вписывать имена всех людей, которых знаете. Не старайтесь оценивать их, просто бездумно вносите в свой список. Не пытайтесь принимать решение за других. Порой мы ошибаемся думая, что кто-то точно не станет заниматься МЛМ, а у другого нет на это денег, а третий и так достаточно зарабатывает, четвёртый не воспримет серьёзно мое предложение… Ваша задача, на данном этапе, просто составить список, а как с этим списком работать — это уже следующий шаг. Не включив в свой список каких-то людей по своему разумению, Вы можете лишиться значительного дохода в будущем, так что просто вписывайте имена в список и ни о чем не думайте!

Как составить список имен

По статистике у каждого человека в возрасте 21 года уже имеется более 200 знакомых. На первом этапе Вы должны составить список минимум из 100 человек, а лучше из 200.

Форма, по которой нужно заполнять список очень простая, сделайте 4 графы: 1) номер; 2) как зовут; 3) телефон; 4) примечание. В примечании запишите все, что помните о человеке – где живет, где работает, хобби, интересы. Это надо для того, чтобы в любой момент Вы смогли вспомнить, что это за человек.

Кого записывать в список имен

• запишите всех родственников;
• запишите всех друзей;
• запишите всех знакомых;
• запишите всех знакомых ваших знакомых;
• запишите всех, с кем ходили в детский садик;
• запишите всех, с кем учились в школе, техникуме, институте, аспирантуре, на курсах повышения квалификации;
• запишите всех, с кем вместе работали и работаете в настоящее время;
• запишите всех соседей;
• запишите коллег по Вашему хобби;
• запишите парикмахеров, косметологов, массажистов, визажистов, консультантов, продавцов;
• запишите Ваших знакомых, которые живут в других городах и странах;
• запишите всех из меню сотового телефона и визиток;
• запишите всех друзей в социальных сетях.
  Для того, чтобы легче было составлять список, представьте, что за каждого вписанного компания подарит Вам 100$.

Не делайте классическую ошибку: подумать о пяти-шести людях, которые могут заинтересоваться, и на этом остановиться. Так Вас неизбежно постигнет разочарование.

Зачем нужен список имен

Список имен – это своего рода «полигон», на котором Вы будете проходить свое обучение и отрабатывать необходимые для сетевого маркетинга навыки.

Согласно статистике сетевого маркетинга, имея в списке знакомых 200 человек, около 20 человек из списка, могут стать вашими партнерами, и около 40 человек могут стать вашими потребителями, что со временем позволит Вам иметь неплохой доход.

Научитесь говорить с потенциальным партнером/потребителем

Внимательно слушайте, как проводит встречу Ваш наставник. Запишите текст в свой блокнот, либо распечатайте уже готовые шаблоны и учите их наизусть. Не надо придумывать свой, слушайте что говорит ваш спонсор и пробуйте повторить это, потренеруйтесь дома с кошкой ) с родными, близкими.

Начало работы в Сетевом маркетинге

Работа со списком имен

Разбейте людей в своем списке на две группы и поставьте напротив каждого {+} или {?}.
Напротив тех людей, которые, по Вашему мнению, заинтересуются Вашим предложением, поставьте {+};
Напротив тех людей, которые, по Вашему мнению, будут сомневаться, или откажут, поставьте {?};

Контакт с потенциальным партнером/потребителем

С какой из двух групп мы начнем работать? Правильно, со второй! Почему? А потому, что у Вас еще нет опыта, — для этого надо пройти определенную практику. К тому же Вам психологически будет намного проще, если Вы получите свой первый отказ от человека, от которого ожидаете его получить. Научиться легко воспринимать отказы – это 90% успеха в сетевом маркетинге.

Итак, выбираете из списка людей с вопросительным знаком {?}, можно даже переписать их на отдельный лист, и начинаете их обзванивать и назначать встречу. Встречу можно назначать на этот же день, а можно и на следующий после контакта.

Первые звонки лучше проводить вместе с Вашим спонсором.

Техника контакта с потенциальным партнером/потребителем

ВАЖНО: При контакте с потенциальным партнером/потребителе ни в коем случае не пытайтесь «вкратце» рассказать о том, чем Вы занимаетесь! Рассказать об этом бизнесе «в двух словах» невозможно, поэтому даже не пытайтесь этого делать, — это может навредить вашему авторитету!

При звонке говорите примерно следующее:

Здравствуй, _______. Тебе удобно говорить?
Да / Нет
(уточняете кто звонит и без паузы продолжаете) Я звоню по следующему вопросу: Дело в том, что сейчас я развиваю бизнес в нашем городе и у меня есть выгодное предложение для людей, желающих увеличить свой доход. Мы с тобой можем взаимовыгодно по сотрудничать и заработать денег. Тебе это может быть интересно?
Да, возможно, а поподробнее можно? / Что нужно делать?
Если вкратце то суть нашей работы заключается в организации дилерской сети. Более подробно я расскажу тебе при личной встрече. Это займет не более получаса (30 минут). Как насчет того что бы встретится завтра/сегодня?.
Хотелось бы узнать поподробнее о том, что ты мне предлагаешь.
Знаешь, все таки это не телефонный разговор. Если тебе действительно интересна тема увеличения дохода, то я думаю ты найдешь пол часа на встречу, что бы обсудить подробности. Согласен со мной?
Да / Нет
Ну тогда давай договоримся об удобном времени встречи.
Если все же человек пытается выпытать у Вас подробности, то можно сказать фразу на подобии «Ну, если тебе не интересно, то встретимся как-нибудь в другой раз, а сейчас у меня нет времени. Извини. До свидания». Часто после подобных фраз люди сами перезванивают и договариваются о встрече.

Проведение встречи с потенциальным партнером/потребителем

На первых этапах желательно, чтобы Вам помогал спонсор, так что это будут встречи двое на одного. Но вскоре Вы должны научиться проводить мини-презентации самостоятельно. Их можно проводить в кафе, в лобби гостиниц, в офисе компании или у себя дома (если это близкие люди). Но все же лучше всего встречи проводить в офисе компании, так как это место непосредственно связано с бизнесом! Данные презентации должны вести к более крупным обучающим мероприятиям, проводимым в больших залах.

ЗАМЕЧАНИЕ: В случае быстрого роста организации, Ваш спонсор может быть недостаточно квалифицированным для проведения презентаций. Ничего страшного в этом нет — обратитесь к спонсорам на более высоких уровнях и Вы найдете более опытного.

Встречи – это существенная часть вашей подготовки. Наблюдая за тем, как ваши спонсоры проводят презентацию, Вы сами этому научитесь. Чем быстрее Вы станете самостоятельно проводить презентации, тем быстрее Вы достигнете независимости. Затем Вы можете научить этому своих людей, а те своих. Следуя этой системе, Вы построите надежные ветки, способные приносить постоянно растущий доход.

После проведения презентации и вопроса: «Заинтересовала ли тебя полученная информация?», возможны 2 варианта ответа:

<НЕТ>

Если человек говорит НЕТ, то просто желаете ему удачи  и  перед тем как попрощаться спрашиваете: «А не знаешь ли ты людей, которых бы могла заинтересовать подобная информация?”, и, как правило, они дают по несколько очень хороших контактов, которые могут пригодиться Вам в будущем. Вносите его в список имен с пометкой: „Порекомендовал _______” и ставите напротив него {+}.

ВАЖНО: На самом деле, умение брать рекомендации – крайне важный навык, — он делает Ваш список имен бесконечным.

Контактируя с человеком по рекомендации говорите примерно следующее: «Здравствуйте _______. Вам удобно говорить? Меня зовут _______, мы с Вами не знакомы, Вас порекомендовал _______ и сказал, что Вам может быть интересно мое предложение. Дело в том, что сейчас я развиваю бизнес в нашем городе и у меня есть выгодное предложение для людей, желающих увеличить свой доход… (возвращаемся к пункту 2.2.2. Техники контакта с потенциальным партнером/потребителем)”. Затем встречаетесь и проводите мини-презентацию по прежнему плану.

<ДА>

При ответе «ДА» или сомнениях назначаете очередную встречу, подписываете человека на информационную рассылку и переходите к пункту 3.

Начало работы с новым потребителем/партнером

В течении 48 часов Вам необходимо повторно встретиться с вашим потенциальными партнером/потребителем и начать вместе с ним проходить все шаги данного алгоритма, начиная с пункта «Регистрация».

Подведем итоги

Как уже говорилось ранее: «Сетевой маркетинг — это бизнес отбора и статистики». Мы уже выяснили, что из 200 контактов примерно 40 человек станут потребителями и лишь 20 вашими партнерами. Т.е. надо постоянно иметь ввиду то, что в абсолютном большинстве случаев, хотите Вы этого или нет, но Вы будете получать отказы. Надо понимать также то, что это абсолютно нормально, и ни в коем случае не пытаться бороться с этим!

Для лучшего понимания ситуации, задумайтесь на такую тему: «Все ли люди знают о том, что фитнес полезен для здоровья?». И Вы поймете, что абсолютное большинство просто уверено в этом! Теперь задумайтесь о следующем: «А все ли люди посещают фитнес-клубы?». Конечно не все! Хорошо, если 5%.

Точно также не всем нужен наш бизнес, наш продукт, как не странно, но не всем нужны также деньги, здоровье, успех, признание, но знать при этом о том, что Вы предлагаете должны все!

Для достижения успеха в сетевом маркетинге Вам всего лишь надо следовать данным инструкциям и отрабатывать статистику, адекватно реагируя на отказы. Для обретения финансовой независимости необходимо как «золотодобытчику» найти себе в команду 5-6 «золотых партнеров», которые будут на 100% в бизнесе, как и Вы сами.

Именно потому, что большинство людей не любят получать отказы и не умеют адекватно реагировать на них, принимая их слишком близко к сердцу, — далеко не каждый добиваются успеха в МЛМ. Получив 5-10 отказов (а то и меньше) они с негативом уходят из сетевого маркетинга и разносят слухи о том, что он не работает, хотя проблема исключительно в них самих.

Еще хотелось бы немного поговорить о дистрибьюторах, желающих делать «маленький бизнес». То есть о тех дистрибьюторах, которые хотят лишь пользоваться продуктами и продавать их нескольким своим знакомым, а также об обычных потребителях со скидкой.

Таким людям не нужно сложное обучение, поэтому не стоит тратить на них много времени. И не нужно загружать их лишней информацией. Вместо этого объясните им простейшие вещи — как заказывать продукты и другие необходимые процедуры. Познакомьте их с расписанием мероприятий, скажите, что Вы им всегда рады, но не давите на них слишком сильно и не заставляйте посещать все подряд. Не все заинтересованы в «большом бизнесе» (из 10 партнеров лишь 2-3 станут «золотыми»). Скажите им, что Вы не будете их ни к чему вынуждать, но Вы всегда готовы им помочь.

И — наиболее важная часть: Скажите им, что они будут сталкиваться с людьми, заинтересованными в «большом бизнесе». Посоветуйте им приводить таких людей к Вам. Таким людям понадобится помощь в обучении, в проведении презентаций и других вещах, которые они не смогут им дать.

Если у Вас есть активный дистрибьютор(менеджер) под мелким дистрибьютором, работайте с ним так же, как если бы он находился на Вашем первом уровне. Часто, в таких случаях случается так, что дистрибьютор, занимающийся «мелким бизнесом», видя как успешно развивается под ним «золотой дистрибьютор», сам начинает заниматься «большим бизнесом».

Удачи Вам в сетевом маркетинге!

Понравилась статья? Расскажи друзьям!

Как заработать деньги с помощью сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг, также известный как многоуровневый маркетинг (MLM), представляет собой бизнес-структуру, в которой «наем» состоит из набора других в компанию, а «платежная ведомость» состоит из личных продажи и комиссионные от продаж нижестоящих.

В конце дня каждый становится продавцом, который продает товары, и заставляет других продавать товары. Вы зарабатываете за каждый продукт, который продаете, и за каждый продукт, который продают ваши сотрудники.Его можно рассматривать как сетевую матрицу, в которой чем больше новых сотрудников вы получите, тем больше вы заработаете.

Плюсы системы

В системе MLM можно зарабатывать деньги. Ключ в том, чтобы попасть в нужное время и хорошо продавать продукт. Исследования показывают, что большинство из них не зарабатывают достаточно денег, чтобы жить в такой среде, но в среднем они зарабатывают от 2000 до 3000 долларов в год. Очень важно попасть в нужное время. На ранних стадиях у системы есть больше людей, которых можно нанять, в то время как на более поздних стадиях может быть сложно нанять и продать продукты.

Минусы системы

Система широко критикуется по ряду причин. Это очень похоже на схему пирамиды, в которой низ платит верху. Он отличается только тем, что в нем участвует продукт. Как только система достигнет определенного уровня, на рынке возникнет нехватка кадров, что может привести к ее сбою. Матрица 5 × 5 (каждый новобранец получает еще 5 новобранцев) потерпит неудачу на уровне 10. На этом этапе новобранцы, находящиеся внизу, начнут выбывать, потому что они теряют деньги, что приводит к эффекту домино на всем протяжении Топ.

Вот почему MLM-компании часто называют схемами быстрого обогащения или пирамидами. Тем не менее, некоторые компании сетевого маркетинга, тем не менее, завоевывают прочную репутацию и вызывают все больший интерес со стороны людей, разочарованных рынком труда, плохими пенсиями и отсутствием финансовой независимости.

В то время как миф о том, что все компании сетевого маркетинга являются мошенниками, неуклонно развеивается, некоторые все еще сомневаются в том, стоит ли на самом деле заниматься этим бизнесом — могут ли обычные люди добиться в них успеха?

Мой ответ — да, особенно если учесть следующие советы.

1. Избегайте компаний с расплывчатыми или манипулятивными презентациями деловых возможностей.

Законные компании должны без колебаний сообщить вам, какие именно продукты они продают, что требуется для начала работы и как работает план компенсации. Многие сомнительные компании MLM склонны использовать тактику продаж с высоким давлением или манипуляции, чтобы заставить вас зарегистрироваться. Любая компания, которая не даст вам хотя бы 24 часа на обдумывание вашего решения, не стоит вашего участия.

2. Выберите правильную компанию и остерегайтесь обещаний, которые слишком хороши, чтобы быть правдой.

Тщательно ознакомьтесь с бизнес-планом компании и найдите все, что кажется подозрительным или нереальным. Убедитесь, что есть свидетельства обычных людей, добившихся успеха в своем деле. Если возможно, свяжитесь с ними, поскольку отзывы, спонсируемые компанией, могут быть преувеличены. Остерегайтесь компаний, которые ссылаются на то, что вы получаете компенсацию, не тратя время или усилия на построение вашего бизнеса.И не забывайте, что, как и любому другому индивидуальному предпринимателю, вам нужно будет подать форму 1099 и уплатить налог с любого получаемого дохода.

3. Воспользуйтесь преимуществами любого обучения.

Одна из самых больших ловушек многих компаний сетевого маркетинга — это их неспособность должным образом обучить новобранцев и вооружить их навыками, необходимыми для достижения успеха.

Даже если вам не нужна степень или опыт работы в бизнесе, чтобы добиться успеха в качестве независимого подрядчика в компании сетевого маркетинга, вам необходимо знать, как вести свой «бизнес», чтобы максимизировать прибыль.Как далеко и как быстро вы продвинетесь, обычно зависит от того, сколько тренировок вы прошли. К сожалению, большинство этих компаний не предлагают много возможностей для обучения. Они настраивают вас, передают вам материалы и отпускают.

Это означает, что вам придется искать информацию для себя, как только вы выберете правильную компанию для работы. Один из лучших способов сделать это — выбрать мозг человека, который нанял вас, или кого-то еще, кто проработал в компании несколько лет и добился успеха.Задавайте подробные вопросы об их деловой практике, делайте заметки и запрашивайте любые материалы или инструменты, которые они могут сэкономить. Если компания легитимна, должен быть хотя бы кто-то, кто искренне заинтересован в вашем успехе и готов вам помочь.

4. Приходи на «работу».

Нельзя просто ожидать, что деньги начнут поступать, не вкладывая времени и усилий в свой бизнес. Рассматривайте свою компанию как реальную работу, которой вы должны посвящать определенное количество часов каждую неделю.Чем больше работы вы вложите, тем больше вы получите.

Если вы не любитель, это может быть сложно, потому что никто не говорит вам, что делать. Сетевой маркетинг почти как самозанятость; ты босс. Это может быть отличным преимуществом, но также означает, что вы должны контролировать своего единственного сотрудника — себя.

5. Определите цели для вашей компании.

Ваша цель — использовать сетевой маркетинг в качестве подработки для дополнительного дохода? Вы должны уделять этому хотя бы несколько часов в неделю.Если ваша цель — превратить бизнес сетевого маркетинга в постоянный доход, вам следует выделить 15 или более часов в неделю. Напишите список ваших ближайших и долгосрочных целей и того, как вы планируете их достичь.

6. Узнайте, что работает для вас.

Некоторые люди от природы обладают отличными навыками продаж и, казалось бы, без особых усилий добиваются успеха в бизнесе сетевого маркетинга. Другие изо всех сил пытаются найти связи и быть продавцом. Возможно, вы не прирожденный продавец, но вы все равно можете использовать то, что вам естественно.

Лучший способ продать любой продукт и привлечь к продаже других — это верить в него и иметь историю, которую можно рассказать . Большинство людей более восприимчивы к искреннему, честному человеку, имеющему личный опыт работы с их продуктами и покупателями.

Вот почему так важно найти компанию, в которую вы верите и которой можете восхищаться. Продажи придут естественно, и вы добьетесь успеха, прежде чем осознаете это. При таком большом количестве компаний сетевого маркетинга найти ту, с которой вы отождествляете себя, не составит труда.

Компании сетевого маркетинга — это уникальный и захватывающий вид домашнего бизнеса, который может обеспечить большой успех тем, кто занимается обучением, посвящает время своему делу, формулирует и преследует свои цели и использует свою уникальную историю для привлечения других.

Задумывались ли вы о том, чтобы углубиться в сетевой маркетинг?

Tagged as: Business Idea, Career, Make Money

.

Пошаговое руководство для маркетологов

Более 30 миллионов компаний используют LinkedIn для ведения бизнеса. Не только потому, что это выдающаяся социальная сеть для набора и найма лучших талантов. С более чем 690 миллионами участников все больше и больше брендов используют маркетинг LinkedIn для создания сетей, связи и продаж.

Существуют маркетинговые инструменты LinkedIn, доступные для любого размера и типа бизнеса, от малого до большого, от B2B до B2C. Это руководство покажет вам, как использовать LinkedIn для бизнеса, снабдит вас лучшими инструментами и поможет получить максимальную отдачу от вашей маркетинговой стратегии LinkedIn.

Бонус: Загрузите бесплатное руководство, которое показывает 11 тактик, которые команда Hootsuite использовала в социальных сетях для увеличения своей аудитории LinkedIn с 0 до 278 000 подписчиков.

Как использовать LinkedIn для бизнеса

Узнайте, как создать учетную запись LinkedIn для вашего бизнеса.

1. Создайте страницу в LinkedIn

Прежде чем ваша компания сможет начать маркетинг в LinkedIn, ей потребуется страница LinkedIn. Вот краткое руководство по его настройке. Если вы еще не создали профиль в LinkedIn, вам необходимо сначала сделать это.

Как создать страницу в LinkedIn :

1. Посетите раздел «Страницы LinkedIn» на веб-сайте LinkedIn Marketing Solutions. Щелкните Создать страницу .

Источник: LinkedIn

2. Выберите категорию, подходящую для вашего бизнеса.

Источник: LinkedIn

3. Заполните реквизиты компании. Предварительный просмотр страницы показывает, как она выглядит при добавлении содержимого.Выберите хороший URL-адрес для вашего бренда. Если можете, сделайте его таким же, как ваш дескриптор (имя пользователя) на других социальных сайтах.

Источник: LinkedIn

4. Загрузите логотип своей компании и добавьте свой слоган. Это необязательный шаг, но не пропускайте его. Компании с логотипами посещают в шесть раз больше, чем без них.

Источник: LinkedIn

5. Щелкните Создать страницу .

2.Завершите свою страницу

Переведите свою страницу в LinkedIn с базового уровня на новый, добавив больше деталей. Это предоставляет посетителям информацию о вашем бизнесе и улучшает ваш рейтинг в результатах поиска Google и LinkedIn. Есть причина, по которой полные страницы получают на 30% больше просмотров.

Чтобы добавить информацию, щелкните значок карандаша в своем профиле под названием компании.

Источник: LinkedIn

Описание компании : Расскажите людям о своем видении, миссии, ценностях и предложите описание ваших продуктов и услуг в трех-четырех коротких абзацах.Текст должен быть естественным и написан голосом вашего бренда. В результатах Google предварительно просматривается до 156 символов текста вашей страницы, поэтому сделайте описание удобным для поисковых систем, включив ключевые слова.

Местоположение : Добавьте адреса вашего магазина или офиса. Вы можете добавить несколько адресов, выбрав + Добавить местоположение .

Хэштеги : можно добавить до трех хэштегов, чтобы сделать ваш профиль более доступным для поиска. Выберите хэштеги, которые обычно используются в вашей отрасли и лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Фотография на обложке : Добавьте блеска в свой профиль с помощью фоновой фотографии. Выберите изображение, демонстрирующее ваш бизнес. Избегайте слишком загруженных или загроможденных снимков. Рекомендуемый размер — 1584 (ширина) x 396 (высота) пикселей.

Пользовательская кнопка : Добавьте кнопку в свой профиль, чтобы побудить к действию. Варианты включают посещение веб-сайта, связь с нами, получение дополнительной информации, регистрацию и подписку. Обязательно добавьте соответствующий URL-адрес, чтобы люди, нажимающие кнопку, попадали на нужную страницу.Не забудьте также добавить параметр UTM для отслеживания.

Управление языком : Если у вас есть глобальный бренд или многоязычная аудитория, вы можете добавить свое имя, слоган и описание на более чем 20 разных языках.

Посмотрите наше видео, чтобы получить еще несколько советов по оптимизации:

Чтобы получить дополнительные советы, пройдите курс сертификации по социальному маркетингу Hootsuite.

3. Поделитесь своей страницей

Сообщите людям, что ваша страница в LinkedIn запущена и работает.Если у вас есть сотрудники, отправьте корпоративное электронное письмо с новостями. Сообщите им, как они могут подписаться на страницу и добавить ее в качестве места работы.

Разделяйте гордость за людей, которые делают ваш бизнес успешным. Свяжите посетителей с лидерами мнений вашей компании. И дайте возможность потенциальным клиентам и сотрудникам заглянуть в вашу культуру.

Источник: Goodee на LinkedIn

Продвигайте свою страницу и среди клиентов. Используйте все свои цифровые точки соприкосновения — информационный бюллетень, социальные сети, веб-сайт — и просите подписаться.Когда вы это сделаете, расскажите людям, что для них это важно, от вакансий до сеансов LinkedIn Live.

В LinkedIn администраторы страниц также могут приглашать своих знакомых подписаться. Просто щелкните раскрывающийся список Admin Tools в правом верхнем углу и выберите Пригласить соединения .

Источник: LinkedIn

4. Добавьте кнопки LinkedIn

Добавьте значки социальных сетей в верхний или нижний колонтитул своего веб-сайта или информационного бюллетеня, чтобы людям было легко найти вашу страницу в LinkedIn.Здесь вы найдете самую последнюю версию логотипа LinkedIn и правил бренда. Или сохраните следующие изображения.

Вы также можете добавить кнопки «Поделиться» и «Подписаться» с помощью подключаемых модулей LinkedIn.

5. Создайте маркетинговую стратегию LinkedIn

Когда ваша страница компании готова к работе, пора подумать о маркетинговой стратегии LinkedIn.

Каких целей ваша компания может достичь в LinkedIn? Будете ли вы использовать LinkedIn для приема на работу компаний, продаж в социальных сетях, связи с клиентами или всего вышеперечисленного.Должен ли ваш маркетинговый бюджет LinkedIn включать рекламу?

Познакомьтесь с демографическими данными LinkedIn. Это хорошая отправная точка для изучения того, кто пользуется платформой и с кем можно связаться. Проведите аудит своих конкурентов в LinkedIn. Посмотрите, как они используют платформу, что работает и как вы можете выделить свою страницу.

Составьте календарь контента LinkedIn. Планируйте публикации заранее, чтобы вы могли использовать источники изображений, писать интеллектуальные статьи и соответствующим образом готовить контент. Это также позволяет вам обеспечить охват всех ваших маркетинговых целей LinkedIn — от продвижения веб-семинаров до взаимодействия.

Источник: Hootsuite

Визуальные инструменты, такие как Hootsuite Planner, дают четкое представление о вашем плане контента, позволяя легко выявлять пробелы и находить хороший баланс.

7 маркетинговых советов LinkedIn

Узнайте, как профессионально продавать в LinkedIn с помощью этих советов.

1. Делитесь сообщениями с мультимедиа

Сообщения с фотографиями и видео обычно лучше работают в социальных сетях.То же самое и в LinkedIn.

По данным LinkedIn, сообщения с изображениями получают на 98% больше комментариев, чем сообщения без них. LinkedIn также обнаружил, что пользовательские коллажи, содержащие 3-4 изображения в одном сообщении, хорошо подходят для страниц.

По возможности старайтесь избегать стандартных изображений, так как пользовательские изображения обычно привлекают больше внимания. Вы также можете загружать презентации в формате PDF, PowerPoint или SlideShare для поддержки своих сообщений.

Видео в LinkedIn привлекают в пять раз больше пользователей, чем контент любого другого типа.Преимущество нативного видео LinkedIn в том, что оно автоматически воспроизводится, когда кто-то прокручивает его. В результате он лучше привлекает чье-то внимание. Кроме того, видео, размещенные на платформе, имеют приоритет по алгоритму LinkedIn.

Не забудьте добавить субтитры для слабослышащих и незрячих зрителей. Все видео, размещенные на странице LinkedIn, отображаются на вкладке «Видео».

2. Оптимизация стойки для достижения и воздействия

Когда дело доходит до публикации сообщений со страницы вашей компании, есть несколько передовых практик LinkedIn, которые следует учитывать предприятиям.

Алгоритм

LinkedIn ранжирует сообщения на основе следующих сигналов: личные связи, релевантность интересов и вероятность взаимодействия. Другими словами, он направлен на то, чтобы показывать людям контент, который их заинтересует и заинтересует, из аккаунтов, с которыми они связаны. Ваши сообщения должны быть нацелены на то же самое.

Вы можете уведомить сотрудников, если считаете, что им это интересно. Как защитники компании, они могут ускорить взаимодействие с постом и повысить его видимость.

Источник: LinkedIn

Вот лучшие практики LinkedIn для деловых сообщений:

• Делитесь своевременным и актуальным контентом
• Привлечь внимание с помощью изображения или видео
• Сделайте копию короткой.Если вы пишете более длинный пост, используйте разрывы абзацев или маркеры, чтобы сделать его более читабельным
• Назовите ключевую статистику, баллы и котировки
• Включите ясный и простой призыв к действию
• Назовите аудиторию, которую вы пытаетесь охватить (например, «обзвоните всех креативщиков» или «вы работающий родитель?»).
• Отметьте людей и упомянутые страницы
• Задайте вопрос, чтобы быстро ответить
• Создание опросов LinkedIn для обратной связи и взаимодействия
• Включите два-три соответствующих хэштега естественным образом
• Напишите сильные заголовки статей
• Отвечайте на комментарии в короткие сроки, чтобы стимулировать более активное участие (Hootsuite может в этом помочь)

3.Пост в нужное время

Важно регулярно публиковать сообщения, чтобы привлечь аудиторию в LinkedIn. LinkedIn оценивает, что бренды, которые публикуют сообщения раз в месяц, получают подписчиков в шесть раз быстрее, чем те, которые этого не делают. Компании, которые публикуют сообщения еженедельно, видят в два раза больше вовлеченности. Бренды, которые публикуют сообщения раз в день, получают еще больше внимания.

Независимо от того, как часто вы публикуете сообщения, стремитесь к максимальному эффекту, публикуя сообщения в лучшее время. Исследование Hootsuite показало, что лучшее время для публикации в LinkedIn — 7:45 и 10:45.м., 12:45 и 17:45 СТАНДАРТНОЕ ВОСТОЧНОЕ ВРЕМЯ. Лучший день для B2B-брендов — среда. Для брендов B2C лучше всего подходят понедельник и среда. Все аудитории разные, поэтому используйте аналитику LinkedIn или Hootsuite, чтобы убедиться, что это время работает для вас.

Совет : Заканчивается содержание или идеи? Ознакомьтесь с предложениями по содержанию на вкладке «Содержание» на панели инструментов страницы LinkedIn. Фильтруйте по аудитории, отрасли, местоположению и т. Д. Популярные статьи, которыми вы можете поделиться, чтобы зажечь обсуждения.

Было бы упущением не упомянуть, что предварительное планирование ваших публикаций с помощью Hootsuite сэкономит вам много работы и обеспечит ежедневную публикацию в оптимальное время.Массовый композитор позволяет готовить сразу несколько постов. И не волнуйтесь, если вам нужно изменить расписание, это так же просто, как перетаскивание.

Если один из ваших постов выглядит особенно хорошо, вы можете заплатить, чтобы продвигать его среди еще большего числа людей как «спонсируемый контент».

4. LinkedIn Live

Единственный формат, более интересный, чем видео в LinkedIn, — это видео в реальном времени. Прямые трансляции видят в 24 раза больше вовлеченности, чем предварительно записанное видео.

Бренды нашли множество причин для выхода в эфир, от чатов у камина до интервью и вебинаров. Некоторые даже проводили виртуальные мероприятия. Формат позволяет мгновенно связываться с аудиторией, особенно если вы отвечаете на вопросы и комментарии.

Прежде чем проводить прямую трансляцию LinkedIn, обязательно продвигайте. И не только в LinkedIn. Распространите информацию среди всех точек соприкосновения с вашей аудиторией.

Прочтите наше полное руководство о том, как начать работу в LinkedIn.

5.Запуск демонстрационной страницы

Создайте страницу-витрину в LinkedIn, чтобы продемонстрировать особую инициативу или привлечь целевое сообщество. Эти страницы дают участникам LinkedIn еще один способ подписаться на вас, даже если они не подписываются на вашу страницу.

Например, у Adobe есть пять демонстрационных страниц для различных продуктов и сообществ.

Источник: Adobe в LinkedIn

Откройте для себя эти 7 секретов создания впечатляющих страниц-витрин.

6.Учитесь у LinkedIn Analytics

Регулярно проверяйте LinkedIn Analytics, чтобы улучшить свою маркетинговую стратегию LinkedIn. Отслеживайте метрики постов, чтобы узнать, чем люди интересовались больше всего, что вызывало больше всего активности, а что провалилось. Отрегулируйте календарь содержания соответствующим образом.

Из панели аналитики вы также можете отслеживать, как люди находят вашу страницу и с какими разделами они взаимодействуют. Сравните, сколько просмотров страниц получают ваши вкладки, и, если вы управляете страницей-витриной, посмотрите, насколько она набирает обороты.Демографические данные посетителей позволяют понять, кто заинтересован в вашей компании.

Чтобы узнать, насколько ваша страница работает по сравнению с конкурентами, проверьте таблицу «Компании для отслеживания». В этом разделе вы можете сравнить рейтинг вашей страницы по количеству подписчиков и новых подписчиков. Вы также можете увидеть, сколько обновлений публикует каждая страница за выбранный период и общий уровень вовлеченности.

Совет : Узнайте больше о сотрудниках клиента или конкурента на вкладке «Люди» на их страницах в LinkedIn.Вы сможете увидеть, где они учились, названия должностей, навыки и самих сотрудников.

Для более глубокого анализа подключите свою страницу к Hootsuite Analytics. На панели инструментов Hootsuite вы получите полную картину того, как ваши маркетинговые усилия в LinkedIn соотносятся с вашими другими социальными каналами.

Освойте аналитику LinkedIn с нашим руководством для маркетологов.

7. Ориентируйтесь на нужную аудиторию

Один из наиболее примечательных маркетинговых инструментов LinkedIn — это вариант органического таргетинга для публикаций.Администратор страницы может настраивать таргетинг на публикации на основе данных профиля подписчиков, включая размер организации, отрасль, должность, трудовой стаж, географическое положение и языковые предпочтения.

Источник: Hootsuite

Примечание : страницам необходимо минимум 300 подписчиков для таргетинга.

Если позволяет бюджет, активизируйте свою маркетинговую стратегию LinkedIn с помощью рекламы LinkedIn. Доступная в различных форматах, реклама LinkedIn позволяет брендам нацеливать и охватывать участников, не являющихся их постоянными подписчиками.Параметры персонализации даже позволяют обращаться к участникам LinkedIn по имени, что имеет значение. Спонсируемые сообщения InMail в среднем открываются 52%.

Узнайте, как использовать рекламу LinkedIn для развития вашего бизнеса.

6 маркетинговых инструментов LinkedIn

Эти инструменты LinkedIn для бизнес-страниц упрощают маркетинг для больших и малых компаний.

1. Canva

Canva — это инструмент, который позволяет создавать собственные изображения бесплатно (также доступны покупки в приложении).

Помните, сообщения LinkedIn больше связаны с изображениями. Canva предлагает обширную библиотеку стоковых фотографий с функциями брендинга и настройки. Но вы также можете использовать Canva для создания графических цитат и визуализации данных. Или просто поделитесь фирменным хэштегом в виде изображения.

Canva также можно использовать для создания файлов GIF и видео с вашими собственными записями, видеороликами или графикой. Также доступна бесплатная музыкальная библиотека, поэтому вам не нужно беспокоиться о лицензировании мелодий.

2.SlideShare

У вас есть презентация мероприятия или технический документ, которым вы хотели бы поделиться в LinkedIn? SlideShare — это встроенный профессиональный инструмент LinkedIn для обмена контентом. Загрузите файл PDF, PowerPoint, Word или OpenDocument, чтобы поделиться им со своими подписчиками.

Эти презентации добавят веса вашим сообщениям. Аудитория LinkedIn ценит такой тип материалов. Неудивительно, что 90% профессионалов считают LinkedIn своей предпочтительной платформой для профессионального контента.

Даже если вы не публикуете свою презентацию в обновлении, загрузка SlideShare может охватить более 70 000 посетителей в месяц.SlideShare записывает и аналитику. Таким образом, вы можете видеть, на какие страницы люди нажимают и которыми они делятся, и объединять популярные слайды в несколько сообщений.

SlideShare также может быть хорошим реферером на страницу LinkedIn. Если люди попадают в вашу презентацию и им нравится то, что они видят, они могут быть склонны следовать. Поэтому не забудьте включить в презентацию призыв к действию.

3. Группы LinkedIn

Не все инструменты полагаются на маркетинговое программное обеспечение LinkedIn. Группы LinkedIn также могут быть полезными маркетинговыми инструментами.

Как и группы в Facebook, группы в LinkedIn предоставляют вашему сообществу онлайн-форум. Как бренд, вы можете быть частью разговора, а не только его предметом, и устанавливать значимые связи с клиентами.

В LinkedIn есть группы, которые также могут быть полезны администраторам страниц и владельцам бизнеса. К ним относятся:

Присоединяйтесь к группам в своей бизнес-нише, чтобы оставаться в курсе тенденций, находить влиятельных лиц и общаться с членами сообщества. Скорее всего, у вас возникнет несколько идей маркетинга LinkedIn, а может быть, и несколько бизнес-идей.

4. Открыт для бизнеса

Если вы индивидуальный предприниматель или владелец малого бизнеса, бесплатная функция LinkedIn Open for Business может вам подойти.

Эта функция предназначена для личных профилей LinkedIn, а не для страниц компаний. Чтобы зарегистрироваться, щелкните Showcase services, которые вы предлагаете в своем профиле. Оттуда вы можете заполнить информацию о ваших услугах. LinkedIn постепенно внедряет эту функцию. Если вы не видите этого в своем профиле, попросите присоединиться к списку ожидания.

Источник: LinkedIn

Как только это будет сделано, участники LinkedIn смогут найти вас с помощью поискового фильтра «поставщик услуг». Если им интересно, что вы предлагаете, они могут написать вам бесплатно.

5. Hootsuite

Публикация один раз в день, своевременный ответ на комментарии и отслеживание аналитики — это сложная задача для любого менеджера социальных сетей. С Hootsuite этими задачами намного проще управлять.И не только в LinkedIn, но и во всех ваших учетных записях в социальных сетях.

• План с содержанием календаря.
• Экономьте время, планируя публикации заранее.
• Эффективно отвечайте на комментарии и сообщения, чтобы стимулировать взаимодействие.
• Измеряйте свою эффективность с помощью аналитики.
• Докажите своему боссу рентабельность инвестиций с помощью индивидуальных отчетов.

Источник: Hootsuite

С помощью Hootsuite вы также можете «накачать» самые популярные органические публикации и превратить их в спонсируемый контент, чтобы охватить еще больше людей.Вот как это сделать:

Наконец, участники с планами Hootsuite Impact получают доступ к информативному инструменту LinkedIn Audience Discovery. Этот маркетинговый инструмент LinkedIn глубоко анализирует тенденции поведения аудитории и может помочь вам определить, какой контент работает, уточнить ваш таргетинг и расширить аудиторию.

На видео ниже показано, как это работает.

Прежде всего, помните, что LinkedIn — это профессиональная сеть, которая позволяет вам завоевать доверие, создать значимую сеть и получить инсайдерский опыт от признанных экспертов в вашей отрасли.Это ценный инструмент в вашем арсенале социального маркетинга, поэтому убедитесь, что вы используете каждую возможность, которую он предоставляет.

Легко управляйте своей страницей компании в LinkedIn вместе с другими социальными каналами с помощью Hootsuite. С единой платформы вы можете планировать и обмениваться контентом, включая видео, и задействовать свою сеть. Попробуйте сегодня.

Начало работы

.