Для чего нужен предприятию бизнес план: Зачем предпринимателю нужен бизнес-план|SMB24.ru: Малый и средний бизнес

Содержание

Зачем нужен бизнес-план? (И нужен ли вообще?) — Офтоп на vc.ru

Действительно, в России бытует стереотип, что бизнес-план – это просто формальность, которую требуют кредитные организации либо инвесторы. Его разделяют и многие начинающие бизнесмены, в особенности те, кто запускает бизнес по франшизе. Хотя на самом деле он нужен, прежде всего, самому предпринимателю.

{«id»:44667,»url»:»https:\/\/vc.ru\/flood\/44667-zachem-nuzhen-biznes-plan-i-nuzhen-li-voobshche»,»title»:»\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d? (\u0418 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u043b\u0438 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435?)»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.

facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/flood\/44667-zachem-nuzhen-biznes-plan-i-nuzhen-li-voobshche»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/44667-zachem-nuzhen-biznes-plan-i-nuzhen-li-voobshche&title=\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d? (\u0418 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u043b\u0438 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435?)»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/44667-zachem-nuzhen-biznes-plan-i-nuzhen-li-voobshche&text=\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d? (\u0418 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u043b\u0438 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435?)»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.
ru\/flood\/44667-zachem-nuzhen-biznes-plan-i-nuzhen-li-voobshche&text=\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d? (\u0418 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u043b\u0438 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435?)»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/flood\/44667-zachem-nuzhen-biznes-plan-i-nuzhen-li-voobshche»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d? (\u0418 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u043b\u0438 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435?)&body=https:\/\/vc.ru\/flood\/44667-zachem-nuzhen-biznes-plan-i-nuzhen-li-voobshche»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

3996 просмотров

Бизнес-план – это базовый документ, который позволяет адекватно оценить вашу предпринимательскую инициативу.

По сути, это пошаговая инструкция, определяющая все этапы работы по запуску собственного дела. В нем представлен детальный расчет затрат, определены глобальные и локальные цели, а также шаги для их реализации. Составив бизнес-план, вы сможете ответить себе на следующие вопросы:

• Зачем мне нужно собственное дело?

• Сколько потенциальных клиентов на мой товар/услугу существует? Как я буду их привлекать?

• Как рассчитать эффективность моего бизнеса? Какие параметры нужно учесть?

• Какой будет размер первоначальных вложений? Какой объем инвестиций потребуется в первый год работы предприятия?

{«url»:»https:\/\/booster. osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»between_entry_blocks»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false}

• На какой размер прибыли я могу рассчитывать?

При подготовке бизнес-плана вам потребуется фактическая информация и статистические данные. Их можно получить у франчайзера – по-настоящему ответственный партнер будет готов оказать вам активное содействие и консультативную поддержку.

Сам бизнес-план состоит из пяти ключевых разделов: вступление, управление, маркетинг, финансовые прогнозы, финансирование.

Вступление, или деловое резюме

По сути, это развернутое описание проекта. Обычно его заполняют в самом конце, когда собрана и систематизирована информация по всем другим разделам. Вступление обязательно должно включать общее резюме по проекту, его перспективы и сроки реализации.

Здесь нужно описать, как будут распределены обязанности среди сотрудников, на каких условиях будут выполняться возложенные на них функции, как будет происходить найм персонала, кто будет иметь право вето и кто будет юридически выступать руководителем предприятия. Если вы собираетесь брать заем или привлекать инвесторов, то в этом разделе следует указать собственный профессиональный опыт и карьерные достижения, а также включить сведения о поддержке со стороны франчайзера.

Этот очень важный раздел должен включать информацию о ваших конкурентных преимуществах, рекламную стратегию по продвижению товара/услуги, SWOT-анализ, анализ целевой аудитории, а также инструменты по ее привлечению. Для заполнения этой части вашего бизнес-плана нелишним будет привлечь франчайзера, который снабдит вас необходимыми данными.

Финансовые прогнозы

Постарайтесь быть максимально честным с самим собой – это как раз тот случай, когда лучше недооценить свои возможности и перспективы, чем переоценить. Тщательно проанализируйте и спланируйте движения денежных средств, ожидаемые доходы и расходы, оцените, через какое время ваша деятельность начнет приносить прибыль.

Финансирование

Здесь вы должны учесть все ваши расходы: начиная от паушального взноса и роялти и заканчивая расходами на рекламу и аренду помещения. Обязательно нужно расписать источники финансирования – собственные это средства или заемные. Важно понимать, что деньги на франшизу не должны распределяться «впритык», всегда должен быть некий запас прочности, позволяющий вам оставаться на плаву даже при наступлении форс-мажора. Эксперты считают, что у франчайзи в запасе на непредвиденные обстоятельства должна всегда быть сумма, эквивалентная полугодовой аренде помещения под бизнес.

В целом составить бизнес-план не так сложно, особенно если базовые сведения вам предоставит франчайзер. Например, Лабораторная служба Хеликс всегда предоставляет своим франчайзи как всесторонний анализ региона, в котором планируется открыть точку, так и экспертную оценку помещения, выбранного под Диагностический центр. Конструктивный диалог на начальном этапе между франчайзи и франчайзером позволяет избежать ошибок в будущем и достичь желаемых финансовых показателей в кратчайшие сроки. Помните, что реалистичный бизнес-план может стать отправной точкой для вашего бизнеса – или, наоборот, предостережет от совершения необдуманных поступков.

Бизнес план! Зачем он нужен?

« к списку статей

Может ли быть выигран бой без продуманного плана? — Скорее нет.

А какова вероятность выигрыша при плохо подготовленном плане? — Ведь гораздо больше вероятности победы, если каждое действие качественно продуманно, подготовлено, просчитано.

Когда у вас есть идея, и вы решили реализовать её в бизнесе, начинать проект без составления бизнес-плана то же самое, что рассчитывать на проигрыш. Это правило работает для любой организации.

Благодаря бизнес-плану вы увидите, какие действия необходимы для достижения желаемой прибыльности, а так же как быстро вернуться вложенные инвестиции.

Внешние цели бизнес-плана:

  • оправдание доверия инвесторов и кредиторов;
  • убеждение их в возможностях развития предприятия, профессионализме ее сотрудников, и наличии необходимых ресурсов;
  • убеждение в необходимости финансовой помощи и выгодности сотрудничества с вами.

В свою очередь отсутствие бизнес-плана покажется существенным минусом управления компанией. Ведь при отказе от важного источника стратегической информации руководитель не пользуется эффективным способом управления ресурсами, что может негативно сказаться на будущем положении предприятия.

А это в итоге негативно скажется на принятии решения по привлечению финансовых ресурсов, как следствие снизится вероятность успешного развития и достижения стратегических целей в конкурентной среде.

Внутренние цели бизнес-плана:

  • Бизнес-план позволяет определить порядок действий по руководству бизнесом. Поэтому он является эффективным инструментом как для исполнения, так и контроля.
  • Так как планирование — постоянный процесс, то готовый документ должен постоянно обновляться, что делает компанию гибкой к нововведениям — маркетинговым, техническим, кадровым, информационным, организационным и др.
  • Составление бизнес-плана специалистами позволит обновить ваши знания и понимание бизнеса, а также лучше понять положение предприятия нарынке.
  • Бизнес-план укажет направление управленческой стратегии и приведет к совершенствованию всей системы управления.
  • Можно сказать, что наличие грамотно качественно составленного бизнес-плана — своеобразная гарантия успеха проекта, а так же уверенности управленческого состава в выбранном направлении действий.

Какие преимущества фирмы, с подготовленным бизнес–планом у профессионалов?

  • При разработке бизнес-плана используются по максимуму все возможные резервы, средства. В дальнейшем при планировании потребуется меньше времени, трудозатрат по получению и сортировке информации.
  • С взглядом с «высока» вы можете с уверенностью открывать новые направления деятельности.
  • Его создание может служить расширению или модернизации производства с большой вероятностью успеха проекта. Принимая дальнейшие решения, вам нужно будет только соотносить полученный результат с запланированным.

Получившийся в результате с помощью стратегического плана вы решите несколько важнейших вопросов:

  • Разберетесь с постановкой целей и задач;
  • Определить Ваш текущий статус, положение на рынке среди конкурентов;
  • А главное, правильно оценить все преимущества, возможности, а так же риски, недостатки, угрозы.

Бизнес-планирование — творческий процесс, требующий профессионализма и искусства.

« к списку статей

Закажи бесплатную консультацию специалиста!

Закажи бесплатную консультацию специалиста!


Директор ООО «Нива» Н.С Васюкова.

ООО «Нива», в лице директора Васюковой Нины Сергеевны, выражает благодарность коллективу ООО «Древо права», за многолетнее сотрудничество и оказания услуг отличного качества.

Очень довольны компетентными и профессиональным персоналом Вашей фирмы, в частности хочется отметить Колесникова Дмитрия, Михайлову Ольгу.

Желаем Вам успехов, процветания и надеемся на дальнейшее взаимовыгодное развитие наших отношений.


Для чего нужен бизнес-план — Финансовые советы

Бизнес-план – это подробная стратегия и тактика будущей деятельности предприятия. Иметь хорошую идею недостаточно для того, чтобы построить успешный бизнес. Ей нужно придать материальный вид, описать цифрами, графиками и таблицами. Чтобы понять, для чего нужен бизнес-план, нужно понять суть, определить цели и основные задачи этого документа.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это электронный или бумажный документ, который оформляется для внутренних или внешних целей. В нем говорится о дальнейшем развитии фирмы, анализируются текущие проблемы и определяются способы их решения. Правильно разработанный план четко и аргументировано отвечает на вопрос: стоит ли тратить деньги и силы на проект, будет ли он доходным и окупится ли?

Готовый бизнес-план является результатом сложной организационной работы и маркетинговых исследований, направленных на изучение продукта, услуги, проекта, направления деятельности или фирмы в целом в сложившихся на рынке условиях. В связи с этим, его основаниями служат:

  1. Определенный проект фирмы – при внедрении нового товара или услуги (технологии, особенности выхода на рынок).
  2. Полный анализ производственного, хозяйственного и торгового сектора – для выявления преимуществ и недостатков, особенностей и отличительных черт.
  3. Изучение финансовых, технических, коммерческих и организационных механизмов, которые могут использоваться для решения определенных задач.

Внешние и внутренние задачи

Бизнес-план требуется:

1. Для предоставления сторонним лицам и организациям. «Внешний» бизнес-план необходим для того, чтобы наиболее выгодно преподнести свой проект тем лицам, в которых заинтересована фирма. Это могут быть инвесторы, деловые партнеры, банки, разнообразные фонды и даже государственные органы.

2. Для решения внутренних задач. «Внутренний» план должен быть сосредоточен не только на сильных сторонах и хороших перспективах, но и описывать все недостатки, внешние и внутренние угрозы для бизнеса. Этот план используется как управленческий документ, позволяющий объективно оценить проект или фирму в целом, принять решение о дальнейших действиях.

Оптимальный вариант – это составление внешнего плана вслед за внутренним. В процессе составления внутреннего плана решаются многие вопросы, которые значительно упросят написание внешнего. Во внутреннем плане можно предусмотреть ответы на вопросы инвесторов, которые могут у них возникнуть после ознакомления с внешним. Если не подготовиться к их вопросам, то можно оказаться в неблагоприятном положении.

Внутренний план может дать понять, нужен ли вообще сторонний инвестор или компания может обойтись своими силами. Инвестор уже будет рассматриваться со стратегической точки зрения, а не просто как человек с деньгами. Никому не было бы приятно отдать 30-50% прибыли другому человеку, а потом понять, что в его привлечении не было никакой необходимости. Тщательно проработав внутренний план, вы уже не попадете подобную ситуацию.

Бизнес-план как управленческий инструмент

  • Помимо привлечения инвесторов, бизнес-план может помочь руководителю:
  • найти перспективные направления бизнеса,
  • выйти на новый рынок;
  • определить длительные и краткосрочные цели, сформулировать стратегию, выработать тактический план;
  • определить критерии, которым должны соответствовать новые товары и услуги;
  • оценить производственные и коммерческие издержки;
  • понять, соответствует ли кадровый состав тем целям, которые поставлены на ближайшее время;
  • разработать маркетинговую политику, которая позволит занять твердую позицию на рынке;
  • оценить финансовое состояние организации;
  • по-новому взглянуть на трудности, препятствующие развитию.

Зачем нужен бизнес-план?

По мере того, как развивается рыночная экономика, умение составлять грамотные бизнес-планы становится все актуальнее. Попытаемся разъяснить, зачем нужен бизнес-план российским предпринимателям. Актуальность обусловлена такими обстоятельствами:

  1. На рынок выходят молодые предприниматели. У них еще нет опыта управления организациями и четкого представления о проблемах, которые их подстерегают.
  2. Изменения в хозяйственной сфере даже опытных бизнесменов вынуждают по-новому просчитывать свою деятельность и быть готовыми противостоять такому новому препятствию, как конкуренты.
  3. Многие россияне заинтересованы в иностранных инвестициях, а для этого нужно соответствовать ожиданиям инвесторов из развитых стран. Они должны уметь обосновать необходимость в финансировании и доказать, что смогут реализовать ту или иную идею не хуже, чем западные бизнесмены.

Т.к. бизнес-план подробно описывает стратегию фирмы, то с его помощью можно решить все эти задачи. Для россиян наиболее актуальной задачей при составлении бизнес-плана является формирование заинтересованности и доверия у потенциальных инвесторов и деловых партнеров.

Закон не обязывает предпринимателей иметь готовый бизнес-план, поэтому наличие этого документа всегда остается на усмотрение руководства. Однако, учитывая то количество задач, решению которых способствует бизнес-план, его разработка может стать большим конкурентным преимуществом и открыть для фирмы новые перспективы развития.

Видео

Предлагаем ознакомиться с видео по теме статьи.

Бизнес-план предприятия

Какой бизнес открыть? Чего я хочу от своего дела? Нужен ли мне бизнес-план? — вот такой набор вопросов терзает бессонными ночами будущих предпринимателей. И если на первых два из них ответить можете только вы лично, то на третий мы готовы дать уверенный и чёткий ответ: конечно, бизнес-план нужен!

А вот от того, зачем именно он вам нужен, будет зависеть сам формат бизнес-плана и, в конечном счёте, судьба вашего будущего бизнеса. К примеру, если вы открываете небольшое и не слишком сложное предприятие вроде автомойки самообслуживания или перепродажи товаров, достаточно будет составить небольшую таблицу доходов и расходов в Exel только для того, чтобы убедиться, что вы не обанкротитесь. Но с таким бизнес-планом развивать своё дело вам придётся исключительно на собственные средства.

Если вы задумали серьёзный проект, который потребует не менее серьёзных финансовых вложений, вам придётся вступить в игру с инвесторами. Причём, будьте уверены, играть вам придётся не по своим правилам.

Плохая новость в том, что все серьёзные компании и ведомства, способные повлиять на финансирование вашего бизнеса, выдумали свои правила и стандарты бизнес-планирования. Ну а хорошее известие в том, что все эти стандарты давно известны и под них вполне реально «подогнать» свой документ. Итак, каковы основные стандарты бизнес-планирования и что они предполагают?

Этот стандарт был разработан в начале 90-х специально для стран СНГ европейским союзом. Такой стандарт интересен в первую очередь тем, что учитывает специфику бизнеса в странах содружества. В самом общем виде бизнес-план по стандартам TACIS, включает в себя следующие разделы:

  • Введение.
  • Краткое описание документа. Что за продукт вы предлагаете? В каких рыночных условиях? Из кого состоит команда проекта? Как будут распределяться средства?
  • Стратегия бизнеса.
  • Маркетинговый план. Включает в себя как проведение маркетингового анализа, так и описание маркетинговой стратегии.
  • Стратегия производства. В этом разделе нужно рассказать, как именно вы будете разворачивать производство, какая инфраструктура для этого представлена в выбранной вами местности, хватит ли вам ресурсов, как именно вы планируете интегрировать своё производство, какое оборудование вам потребуется и сколько придётся вложить в его закупку.
  • Система управления бизнеса или организационный план. Этот раздел затронет все кадровые вопросы будущего предприятия: какие специалисты и в каком количестве вам понадобятся, какими компетенциями они должны обладать, каков будет размер фонда отплаты труда? Здесь же стоит рассказать о руководящем составе компании.
  • Финансовый план. Этот раздел будет состоять преимущественно из таблиц с расчётами себестоимости производства продукции, а также прибылей и убытков. Помимо этого, нужно приложить прогноз потока наличности, балансовый отчёт и данные об общей прибыльности бизнеса.
  • Анализ рисков. Здесь важно рассмотреть наиболее вероятные риски проекта, как технические, так и финансовые.

KPMG — международная сеть компаний, сконцентрировавшихся на бухгалтерских, налоговых и консультационных услугах. Само собой, эксперты с мировым именем не могли не создать собственный образец бизнес-плана. Вот какую структуру KPMG предлагает своим клиентам и партнёрам:

  • Резюме. Сюда входят данные об услугах или продукции, рассказ о миссии компании, а также краткий обзор всего бизнес-плана.
  • Продукция и услуги. Здесь информацию о том, что компания предлагает рынку, приведённую в первом разделе, придётся раскрыть подробнее.
  • Анализ рынка включает рассказ об использовании продукта или услуги, анализ конкурентов, демографический анализ, а также SWOT-анализ.
  • Целевые рынки. На каких потребителей рассчитана ваша продукция? Как далеко в географическом смысле вы готовы зайти, сбывая свою продукцию? Из чего будет складываться цена?
  • Стратегия продвижения. Здесь понадобится рассказать, как вы планируете продвигать свои товары и услуги на рынок, какие рекламные каналы вы хотите задействовать для этого, а также спрогнозировать продажи.
  • Управление — раздел, в котором нужно рассказать не только об организации работы и персонале, но и о затратах на создание производства и потреблении активов.
  • Финансовый анализ. Информация здесь будет похожа на ту, что предлагает TACIS в аналогичном разделе, но к ней добавятся также риски предприятия и количе6ственный анализ.

UNIDO — это организация, которая ООН создала, чтобы бороться с нищетой, в том числе и за счёт поддержки бизнеса развивающихся стран. Бизнес-планы по стандарту UNIDO считаются одним из самых подробных — каждый раздел разбит на массу подпунктов:

  • Резюме плана. Этот раздел даёт сжатую информацию по проекту в целом: что он из себя представляет, каких вложений требует, каков срок кредитования, каковы гарантии возврата и т.д.
  • Сущность проекта. Включает рассказ о продукции предприятия, её подробное описание, информацию о потребителях и рынках сбыта, оценку конкурентов, а также рассказ о сильных и слабых сторонах бизнеса.
  • Маркетинг-план. Здесь нужно подробно описать не только ход своей маркетинговой стратегии, но и её цели и источники финансирования.
  • План производства. Раздел описывает сам производственный процесс, рассказывает о необходимой материальной базе для производства, описывает производственные мощности и их наличие, а также рассказывает об изготовителе.
  • Организационный план включает сведения руководящем составе предприятия, кадровых потребностях, распределении обязанностей и описание внешней среды бизнеса.
  • Финансовый план. Содержание этого раздела в целом такое же, как предлагают TACIS и KPMG.

Стандарт ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития привлекает огромное количество средств от инвесторов со всего мира, а также сам является достаточно крупным и известным инвестором. Возможно именно поэтому основной акцент в бизнес-планах по стандарту ЕБРР приходится на финансовый раздел.

  • Меморандум о конфиденциальности. Начинается документ весьма необычно — с требований не разглашать его деталей.
  • Резюме проекта.
  • Предприятие. В этой части автор рассказывает всё о предприятии: какова его история и состояния на момент написания документа, кто руководит компанией и работает в ней, чем занимается предприятие на данный момент, каковы его финансовые дела и есть кредиты.
  • Проект. Здесь рассказывается о проекте, под который привлекаются инвестиции: что он из себя представляет, каких вложений и в какие сроки потребует, как быстро удастся их отбить, на каком рынке будет работать. В разделе также содержатся сведения об экологической оценке, финплане и тонкостях производственного процесса.
  • Финансирование. Здесь придётся поподробнее рассказать о рисках своего предприятия, поручителях и залогах, работах и оборудовании, на которые вы привлекаете средства, а также привести SWOT-анализ и составить график поступления денежных средств по кредиту и погашения долга.

Стоит отметить, что бизнес-план, составленный по такому стандарту, получается достаточно кратким. Но из приведённой структуры видно, что он подходит для опытных предпринимателей и действующих компаний.

Стандарт BFM Group

BFM Group — инвестиционная компания, которая также решила ввести свой стандарт для бизнес-планов. Стоит оговориться, что поначалу он создавался исключительно для использования внутри компании, но позже был перенят предпринимателями. Структура бизнес-плана по этому стандарту наиболее подробная и разветвлённая. Кроме того, она имеет и несколько уникальных разделов, среди которых:

  • Матрица Boston Consulting Group — рассказ о жизненном цикле продуктов и ценовом масштабе производства.
  • Анализ цепочки добавленной стоимости.
  • Подробный отраслевой анализ, включающий в себя SWOT-анализ всей отрасли и PEST-анализ.

Стандарт МЭРТ

В 2006 году Министерство экономического развития РФ также решило учредить собственный стандарт написания бизнес-планов, на который должны опираться все те, кто намерен получить инвестиции из госбюджета.

Структура стандартная и включается в себя такие уже знакомые нам разделы, как резюме проекта, отраслевой анализ, описание продукции, маркетинговый план, производственный, организационный, финансовый планы и анализ риска. Помимо этого, структура включает

  • Общие сведения о заявителе. Здесь придётся подробнейшим образом рассказать о своей компании, не забыв указать ИНН, номер свидетельства о включении в ЕГРЮЛ, все контактные данные, результаты деятельности организации за последние пять лет, оргструктуру и международные научно-технические и хозяйственные связи фирмы.
  • Правовая охрана и сертификация. В этом разделе нужно привести данные о сертификатах на свою продукцию, а также о том, охраняется ли она патентом.

Конечно, данным списком всё многообразие бизнес-стандартов не исчерпывается. Многие организации, например, Россельхозбанк, выдвигают свои требования к бизнес-планам для получения кредита или субсидирования. Прежде, чем выбирать, по какому именно из указанных стандартов писать документ, уточните требования своего инвестора.

Зачем нужен бизнес план компании или индивидуальному предпринимателю?

Добавлено в закладки: 0

Зачем нужен бизнес-план? Многие начинающие предприниматели задаются подобным вопросом. Это и не странно, ведь затраты на его составление весьма велики. Мало кто из начинающих предпринимателей может позволить себе отдать за подобный проект круглую сумму денежных средств. Все-таки, зачем бизнес план предпринимателю и почему он так важен для современного предприимчивого человека?

Налаженный бизнес проект отличается от обыкновенного предпринимательства тем, что предполагает использование определенной системы, приносящей доход владельцу. Он занимается руководством системы в целом.

Допустим, у человека имеется свой собственный бизнес, который приносит ему определенный денежный доход. Для того чтобы определить успешность проекта используются следующие критерии:

  1. Предпринимателю всегда нужно знать, насколько выгоден его бизнес в данный момент времени. Он должен иметь четкое представление как работает бизнес, то есть является он убыточным или прибыльным. Стоит весьма четко определять финансовое состояние предприятие, а на основе этих показателей уже делать конкретные выводы.
  2. Необходимо определиться, какие вообще цели преследует бизнес. Это выражается в показателях рентабельности и прибыли. Цели у бизнеса могут быть различными. Некоторые предприниматели выходят на рынок с конкретным предложением внедрения нового продукта или услуги, другие используют системы автоматизированного управления торговым процессом, третьи пытаются завоевать новые рынки сбыта. Все эти цели являются оправданными.
  3. Предприниматель определяется с той целью, которую он хочет достигнуть. В данный момент времени он находится в определенной точке. Для достижения поставленных целей и задач и нужен бизнес-план.

Все вышеперечисленные аспекты отражаются в современном бизнес-плане. То есть предприниматель может рассчитать финансовое состояние своей компании, наметить цели на перспективу и задаться определенными целями на будущее, которых нужно будет достичь.

 

Цели компании. Цели различных компаний как на краткосросчную, так и на долгосрочную перспективу могут быть различными. Финансовое состояние любой компании определяется показателями ликвидности, рентабельности и финансовой устойчивости. Всегда необходимо делать полный анализ рынка сбыта и его потенциала. Это позволит всегда идти на шаг впереди своих конкурентов и определить сильные и слабые стороны предприятия или компании.

Очень важной составляющей бизнеса является составление так называемого финансового плана. Он поможет определиться и проанализировать все статьи предвиденных и непредвиденных расходов и доходов. Он также служит для определения тех периодов времени, когда понадобится дополнительное финансирование проекта или возможность использования кредита. Финансовый план обязательно поможет определить периоды, когда может наступить максимальный финансовый риск для предприятия, а так же поможет предсказать то время, когда нужно будет в срочном порядке воспользоваться кредитом. Если такие издержки возникнут неожиданно, то они могут крайне отрицательно сказаться на работе бизнеса в целом. Их обязательно нужно предотвращать или сводить к минимуму потери. Это можно сделать за счет использования дополнительных финансов, которые можно получить от инвесторов. Они могут помочь в преодолении всех трудностей, но инвесторам очень важен грамотно составленный бизнес-план. Без него они даже не будут разговаривать с предпринимателем.

 

Варианты бизнес-планов

На сегодняшний день существует только два варианта бизнес-планов.

  1. Первый – это внутренний план предприятия или компании, который описывает их развитие за определенный промежуток времени. Основные акценты делаются на маркетинговый план, организационный и производственный.
  2. Второй – инвестиционный проект. Когда речь идет об открытии абсолютно нового направления в бизнесе, выпуске новой продукции, внедрении современных технологий в производство, то речь уже можно вести об инвестиционном проекте компании. Здесь уже не обойтись простым анализом дел на предприятии в определенный промежуток времени. Тут стоит говорить об эффективности дальнейшего развития предприятия в целом. Придется рассчитывать различные показатели эффективности внедрения проекта в жизнь. Без этого многие инвесторы могут обойти детище стороной. Каждый из показателей эффективности будет говорить о прибыльности проекта. Если расчеты будут сделаны, верно, и они покажут, что проект является эффективным, то можно обращаться за кредитом в банк или к инвесторам, которые очень любят вкладывать средства в перспективные и прибыльные предприятия.

Зачем бизнес план компании? Ответ, кажется, очевиден. Все, что было описано выше, показывает, что в современной действительности без грамотно разработанного бизнес-плана просто не обойтись. Бизнес-план – это целая модель, которая может описывать огромное предприятие. Это не просто бумага, а сложная математическая и экономическая модель. Любой бизнес-план решает множество задач. Он способен продемонстрировать владельцу бизнеса и потенциальным инвесторам то, как сейчас живет предприятие и чем дышит, что ее ожидает в недалеком будущем и как будут достигаться цели в будущей перспективе. Любой бизнес-план – это путь к успешному бизнесу. Стоит крайне серьезно подходить к процессу его разработки, чтобы получить желаемый результат. Подобные проекты позволяют из маленького и убыточного предприятия делать настоящих гигантов бизнеса.

Таким образом, данная статья показывает, что в современной действительности без бизнес-плана никуда. Это отличный вариант, который поможет любому бизнесмену достичь своих целей в будущем, а также определить эффективность дел в настоящем.

Планирование бизнеса или зачем нужен бизнес-план

При открытии собственного дела нужно заранее знать, как оно его правильно организовать. Такой план пригодится всем: и у кого будет браться деньги для открытия фирмы – инвесторы и банкиры, вашим будущим работниками, чтобы они могли оценить свою перспективу роста и цели, а самое главное самому предпринимателю, чтобы смочь подробно все обдумать и выстроить пошаговый план действий.

Если в наличии нет готового бизнес-плана, то и браться за начало предпринимательской деятельности не стоит, так как очень высок риск его провала. Бизнес-план – представляет собой документ, который оглашает все составляющие компоненты будущей занятости, дает анализ всем проблемам, которые могут появиться, а также подбирает способы выхода из данных неприятных ситуаций.

Грамотно написанный бизнес-план поможет ответить на волнующий вопрос – нужно ли начинать открытие собственного дела, принесет ли предприятие прибыль и потерпит крах, стоит ли это всех потраченных сил и денег? Главное составить план на бумаги, после чего стоит взяться за определенные расчеты с основными составляющими требованиями, это поможет предвидеть всевозможные трудности и понять, будет ли возможно справиться с ними вовремя.

Написание бизнес – плана должно проводиться с главным руководством компании. Это очень важно.

Ведь большинство зарубежных инвесторов, банков и фирм отказываются даже смотреть предложенные заявки на открытие бизнеса, если он составлен каким либо консультантом, а не главным руководителем предприятия. Составляя план, начальник сам проверяет себя и свои организаторские способности, он старается правильно организовать свою будущую деятельность, чтобы в будущем она приносила доход и развивалась.&

Цели написания бизнес плана

  1. Для его использования из вне. Чтобы ознакомить всех заинтересованных в создании выгодного проекта.
  2. Для его использования внутри предприятия. В этом случает, рассматриваются все минусы и плюсы. Этот план будет всегда использоваться при работе предприятия.

Больших результатов можно добиться, если начать составлять бизнес план для внутренней структуры предприятия. В ходе его составления будет подниматься большое разнообразие вопросов, которые, возможно, никогда не будет упомянуты во внешнем плане. Но несомненно, что спонсоры обязательно могут задать подобного типа вопросы, что бы быть абсолютно уверенным в организационных моментах. Если окажется, что ответы не будут даны вовремя, то возникнет неловкая ситуация, которая может привести к потере инвестора.

Неожиданно может стать известно, что вопрос о том, необходим ли спонсор или лучше будет увеличить производительность производства, не рассматривался. При обращении к возможным инвесторам необходимо обдумать все нюансы до мелочей, чтобы не создавать неловких ситуаций.

Случится так, что в результате окажется, что возможно было обойтись без инвестора и поднять бизнес на высоту, при этом не теряя тридцати процентов доходов, которые поступают коллеге. Будет создаваться чувство обманности и использованности, а инвестор так и не поймет, в чем, собственно загвоздка. Различные варианты всевозможных вопросов должны быть продуманны в плане внутреннего использования заранее и хорошо расписаны. Если встреча с инвестором пройдет успешно, то можно быть уверенным в том, что будущее производство будет крепко стоять на ногах. Инвестор будет уверен в правильности принятия своего решения. Поэтому и выходит, что основной составляющей успешной сделки с инвестором есть правильное составление внутреннего бизнес – плана.

Огромной ошибкой станет написание только внешнего бизнес – плана. Так как он зачастую создают только красивую иллюзию, и не затрагивает все важные моменты и вопросы. Это может принести значительный ущерб предпринимателю и понизить веру в собственные силы, что повлияет на дальнейшую жизнь.

Какие задачи помогает разрешить бизнес-план?

  1. Проследить промышленный рынок и рассчитать успешность сбыта товара;
  2. Определить какие необходимы будут затраты для изготовления продукции, который будет поступать на рынок, сравнить цены и определиться со стартовой ценной изготовляемой продукции, которая должна приносить хорошую прибыль от продаж;
  3. Найти и обезвредить все возможные трудности, которые могут случиться в первый год работы производства;
  4. Выяснить главные составляющие, по которым будет вестись дело. 

Необходимо отметить, что бизнес-план складывается на развитие в будущем, и его необходимо продумать, где то на три года вперед. Основные показатели на первом годе работе предприятия необходимо разбивать на подпункты в месячном квартале, для последующих – начиная с третьего года работы, можно придерживаться только готовых показателей.

Главное помнить, что успешное начало нового дела целиком и полностью будет зависеть от грамотно составленного бизнес-плана. Основное правило при его составлении – краткость и лаконичность!

10 советов по созданию хорошего бизнес-плана

Пытаться реализовать идею без бизнес-плана — это примерно то же самое, что отправиться в дальнее путешествие без GPS или карты. Полагаясь исключительно на опыт, интуицию и услышанные в пути советы, вы почти гарантировано заблудитесь.

Бизнес-план — это обычно не то, за что в первую очередь берутся предприниматели, когда решают воплотить свою идею. Нередко они считают, что такой документ нужен только для того, чтобы было что подать в банк или показать потенциальным инвесторам для привлечения финансирования.

На самом же деле бизнес-план — это ценный путеводитель для самого предпринимателя. Он позволяет оценить жизнеспособность идеи, определить риски и увидеть возможности.

И лучше, чтобы на страницах вашего плана отпечатались кружки, из которых вы пили кофе, чем скопилась пыль — бизнес-план должен быть реальным рабочим документом, в который вы регулярно заглядываете, а если необходимо, вносите поправки.

Вот десять причин, по которым начинать реализацию идеи стоит именно с бизнес-плана

1. Эмоции в сторону. Редко те, кто начинают бизнес, могут похвастать железными нервами —под влиянием различных событий эмоции могут затмить ясный взгляд на ситуацию. Следование бизнес-плану, конкретному документу, поможет вам сохранить трезвый подход к происходящему и принимать рациональные решения, а не действовать в порыве чувств.

2. Новая роль в жизни. Предприниматель — это новая, интересная и совсем не легкая роль, которая впредь будет частью вашей жизни. Бизнес-план позволит вам лучше понять свои новые задачи и ответственность, а также подготовиться к будущим вызовам.

3. Создание концепции. Не всегда легко сформулировать идею и логично ее изложить. Вопросы, на которые вам нужно будет ответить, составляя свой бизнес-план, помогут вам самому лучше понять разные аспекты своей идеи и прийти к единой концепции.

4. Разложить по полочкам.  Ваш продукт – что это? Какие услуги вы планируете оказывать? Какие у вас перспективы? Без хорошего путеводителя, которым в этом случае становится бизнес-план, вам может быть трудно ответить на эти казалось бы простые вопросы. Составляя план, вы будете просто вынуждены поставить цели, определить слабые стороны и детально описать принципы деятельности предприятия.

5. Напоминание о самом важном. Каждый день предпринимателю нужно решать бесчисленное множество вопросов и осваивать новые вещи – в море информации легко утонуть и начать концентрироваться на деталях, а не на больших целях. Взгляд в бизнес-план позволит снова увидеть самое важное.

6. Не допускать судьбоносных ошибок. Ошибаются все, даже самые умные и успешные. Но без четких остановок на пути к цели намного легче не заметить своевременно фундаментальные ошибки. Нет ничего хуже, чем через несколько лет казалось бы успешной работы прийти к выводу, что ошибка закралась в саму основу и будущее вашего бизнеса под угрозой.

7. Цифры и информация. Бизнес-план — это не только красиво написанный текст; в нем должно быть место для реальных данных и чисел, это позволит спрогнозировать баланс предприятия на несколько лет вперед. Эти цифры жизненно важны, чтобы сравнить задачу с имеющимся результатом и сделать решающие шаги.

8. Решение, когда мнения расходятся. Когда компания создается вместе с одним или несколькими совладельцами, значение бизнес-плана только увеличивается. В случае разногласий каждый будет стараться тянуть одеяло на себя — и в такой ситуации вы сможете найти ответы или хотя бы верное направление именно в своем бизнес-плане.

9. Политика предприятия. Поскольку вы скорее всего планируете для своего предприятия долгую и успешную жизнь, бизнес-план тоже не нужно воспринимать как краткосрочный проект. У любого успешного предприятия есть план как минимум на пять ближайших лет. Долгосрочный бизнес-план поможет вам как в создании продуманной стратегии, так и во внедрении политики предприятия.

10. Оценка результатов. Легко сбиться с пути, если на нем нет никаких дорожных знаков. В повседневной жизни предприятия есть сотни ситуаций, когда может возникнуть желание действовать под влиянием импульса, поскольку так кажется лучше и правильнее. Бизнес-план поможет вам всегда видеть пункт назначения и не запутаться в мелочах. Поставленные в нем цели также позволят вам эффективнее оценить уже достигнутое – удалось ли реализовать задуманное или все-таки где-то что-то пошло не так.

Хорош тот бизнес-план, которым можно пользоваться в повседневной жизни. Поэтому, составляя его, важно не обманывать себя и не идеализировать ситуацию.

Линда Эзеркална

Увидели в вызовах бизнес-возможность?

Выберите Стартовой комплект и первый год пользуйтес бесплатно, а также получайте особые предложения от наших партнеров.

 

 

5 причин, по которым вам нужен бизнес-план для долгосрочного успеха

Предприниматели, которые начинают новый бизнес, часто задаются вопросом: «Действительно ли мне нужен бизнес-план? Действительно ли написание бизнес-плана — лучшее использование моего времени?» Ответ на эти вопросы почти всегда — «да». Бизнес-план — неотъемлемая часть начала нового бизнеса.

На самом деле, на написание бизнес-планов может уйти много времени, они требуют наличия огромного количества данных под рукой, частично зависят от прогнозов и часто отвечают за создание длинного списка исследований, которые вам все еще необходимо провести, и другой работы. вам нужно завершить.

К тому же не все уверены в полезности бизнес-плана. Рассмотрим исследование 116 новых предприятий, проведенное Babson College. Исследование показало, что наличие официального бизнес-плана до открытия малого бизнеса не повлияло на конечный успех бизнеса, если предположить, что он не требовал внешнего финансирования.

Некоторые также утверждают, что время, необходимое для создания бизнес-плана, может задушить процесс запуска и лишить малый бизнес ценных возможностей.

С другой стороны, одно исследование показало, что предприниматели, составляющие формальные планы, на 16% чаще достигают жизнеспособности, чем идентичные в остальном предприниматели, не занимающиеся планированием. Другие исследования показали, что, хотя выполнение бизнес-плана не является гарантией успеха, оно указывает на то, что тип предпринимателя, который завершает бизнес-план, также с большей вероятностью будет вести успешный бизнес.

Так почему бы не вооружиться одним из лучших инструментов, которые может иметь владелец малого бизнеса? Если вы все еще в затруднении, рассмотрите эти пять причин, по которым вам следует написать бизнес-план, прежде чем делать что-либо еще в своем малом бизнесе.

1. Бизнес-план просто необходим для некоторых предприятий

Если вы планируете обратиться в финансовое учреждение за ссудой, подать заявку на грант для малого бизнеса, представить свою бизнес-идею инвесторам или заручиться поддержкой делового партнера, необходим бизнес-план.

Потенциальные инвесторы и сторонники хотят увидеть истинный потенциал вашей бизнес-идеи, четко выраженный в достоверных фактах и ​​цифрах. Бизнес-план — лучший и, как правило, единственный приемлемый способ предоставить эту информацию.

2. Бизнес-план помогает принимать решения

В традиционном бизнес-плане есть несколько разделов, которые вы просто не можете выполнить, если вы стоите на заборе, не определились с выбором или не полностью привержены определенному пункту. Бизнес-планы помогают избавиться от серой зоны, потому что вам нужно записывать конкретную информацию черным по белому. Принятие сложных решений часто является одной из самых сложных и полезных частей написания бизнес-плана.

Например, если вы не определились, какие именно продукты и по какой цене вы будете продавать, вам будет очень сложно заполнить раздел «Продукты и услуги» вашего бизнес-плана.Выявление этой и другой важной информации — ценный конечный продукт процесса бизнес-планирования.

3. Бизнес-план может быть проверкой на реальность

Написание бизнес-плана часто является первой реальной проблемой для владельца малого бизнеса, который хочет создать новое предприятие, но не хочет учитывать, что его или ее бизнес-идея может быть немного ошибочной или еще не полностью разработана.

Хотя это нежелательная и пугающая мысль для страстного предпринимателя, выявление пробелов на раннем этапе процесса дает владельцам бизнеса возможность подкрепить свои исследования, проверить свои идеи и предпринять шаги, чтобы сделать бизнес сильнее и жизнеспособнее.Первоначально это может быть шагом назад, но любая дальнейшая работа может повысить шансы предпринимателя на успех, прежде чем он или она потратят время и деньги в бизнес, который может потерпеть неудачу.

4. Бизнес-план может дать вам новые идеи

Открытие новых идей, различных подходов и свежих взглядов — вот некоторые из лучших вещей, которые могут произойти в процессе бизнес-планирования. Несмотря на иногда отрицательную репутацию, бизнес-план — это не просто длинный, жесткий и структурированный документ.

На самом деле эффективный бизнес-план — это наоборот; это гибкий, растущий и динамичный инструмент, который поможет вам мыслить творчески и придумывать новые решения для некоторых из самых сложных бизнес-задач. Это особенно верно, когда вы рассматриваете раздел маркетинговой стратегии. Здесь, когда вы создаете план своей маркетинговой деятельности, творчество и свежие идеи неоценимы.

5. Бизнес-план создает план действий

Бизнес-план — полезный документ для любого владельца малого бизнеса.Но когда вы используете свой бизнес-план в качестве инструмента, который поможет вам наметить элементы действий, следующие шаги и будущие действия, вы создаете живой, дышащий документ, который не только описывает, где вы находитесь и где вы хотите быть, но и дает вам как туда добраться.

Возвращаясь к исходному вопросу о том, действительно ли вам нужен бизнес-план, вы все равно сможете построить успешный бизнес без плана, но это, безусловно, легче сделать с хорошо составленным бизнес-планом в ваших руках.

Помните, что если вы используете свой план как настоящий инструмент бизнес-планирования, вам не нужно ждать, пока вы получите все ответы, чтобы начать работу. Вы можете создать набросок своего плана прямо сейчас, заполнив всю информацию, которая у вас есть на данный момент, а затем работать с пробелами по мере того, как вы больше узнаете о рынке. Такой гибкий и гибкий документ может оказаться бесценным для нового бизнеса.

Для получения дополнительной информации о бизнес-планах ознакомьтесь с этим планом бизнес-плана. Затем, чтобы быстро и безболезненно начать процесс бизнес-планирования, попробуйте этот простой шаблон бизнес-плана.

Зачем нужен бизнес-план

Это больше, чем инструмент для получения финансирования. Думайте об этом как о дорожной карте будущего вашего бизнеса.

Мнения, высказанные предпринимателями, авторами являются их собственными.

Недавно кто-то спросил меня, зачем им нужен бизнес-план, если они получают все необходимое финансирование от друзей и родственников. Мне показалось, что они думали о бизнес-плане как о просто инструменте сбора средств.На самом деле бизнес-план — это нечто большее: это инструмент для понимания того, как устроен ваш бизнес. Вы можете использовать его, чтобы отслеживать прогресс, держать себя в руках и контролировать судьбу бизнеса. И, конечно же, это инструмент продаж и найма для привлечения ключевых сотрудников или будущих инвесторов.

Составление бизнес-плана заставляет вас пересмотреть все сразу: ваше ценностное предложение, маркетинговые предположения, план операций, финансовый план и план укомплектования персоналом. В конечном итоге вы обнаружите связи, которые иначе пропустили бы.Например, если ваш маркетинговый план предусматривает 10 000 клиентов ко второму году, а ваш кадровый план предусматривает использование двух продавцов, это заставляет вас задаться вопросом: как два продавца могут привлечь 10 000 клиентов? Ответ может привести вас к выводу, что налаживание партнерских отношений, ориентация на дистрибьюторов и концентрация на оптовых продажах крупным компаниям будет вашей лучшей тактикой.

В рамках операционного плана вы определите основные маркетинговые и операционные этапы. Когда вы являетесь основателем, единственный человек, который требует от вас ежедневной ответственности за эти результаты, — это вы.Таким образом, ваш план становится основой для отслеживания вашего прогресса. Если ваш прототип должен был быть завершен к 1 февраля, а это будет сделано рано, например, 10 января, вы можете спросить себя, почему. Произошел неожиданный прорыв? Кто-то приложил героические усилия? Или вы просто переоценили? То, что вы узнаете, поможет вам в следующий раз работать еще лучше.

Но даже больше, чем инструмент для постфактум, план — это то, как вы управляете будущим. Когда вы пишете: «Мы ожидаем 100 клиентов к концу первого года», это не пассивный прогноз — вы не просто ждете, пока появятся покупатели.Это становится целью ваших продаж. В плане излагаются цели по всем основным направлениям: продажи, статьи расходов, найм и цели финансирования. Однажды изложенные цели становятся задачами производительности.

И, конечно же, хорошо составленный план отлично подходит для привлечения талантов. Когда потенциальный клиент просит разобраться в вашем бизнесе, вы можете передать ему план, дающий полный обзор. Их реакция говорит вам о том, насколько быстро и тщательно они могут обдумать ключевые проблемы вашего бизнеса.Кроме того, письменный отчет о ваших целях в сочетании с послужным списком достижений этих целей четко и ясно дает понять: вы понимаете свой бизнес и можете обеспечить ожидаемые результаты. Лучшие сотрудники ответят на это сообщение, как и банки и инвесторы, когда вам в следующий раз понадобится собрать деньги.

Итак, рассмотрение вашего плана как инструмента сбора средств — это только начало истории. Вы будете использовать план для гораздо большего — для управления собой, для ведения бизнеса и для набора персонала.Прежде чем принять решение пропустить этап планирования, подумайте о последствиях и всех и их значении для вашего будущего успеха.

Стив Роббинс — венчурный коуч, помогающий предпринимателям и начинающим компаниям развивать отношения, навыки и способности, необходимые для достижения успеха. Он использует навыки предпринимателя, учителя и технолога, помогая другим создавать успешные предприятия.


Мнения, выраженные в этой колонке, принадлежат автору, а не предпринимателю.com. Все ответы носят общий характер, без учета конкретных географических регионов или обстоятельств, и на них следует полагаться только после консультации с соответствующим экспертом, например, с юристом или бухгалтером.

8 причин, по которым бизнес-план важен для малого бизнеса

Вам действительно нужен бизнес-план? Стоит ли тратить время и ресурсы? Разве вы не можете просто взорвать его и пропустить весь процесс планирования?

Хорошие вопросы.Вот все, что вам нужно знать.

1. Очень важно, если вы ищете ссуду или инвестиции.

Если вы запрашиваете финансирование у банка, бизнес-ангела или венчурного капиталиста, они захотят знать, что вы хорошо ориентируетесь в траектории развития своего малого бизнеса.

Вам не нужно писать 200-страничный документ, но вам нужно будет что-то передать своему банкиру или инвестору, чтобы показать, что существует рынок для решения проблемы, которую решает ваш бизнес, и включить ваши ключевые финансовые отчеты и прогнозы.

Ваш бизнес-план должен упростить потенциальным партнерам и сторонникам разного рода понимание вашей бизнес-модели и финансовых показателей. Еще лучше, если вы сможете визуально представлять данные в виде диаграмм и графиков.

LivePlan упрощает эту задачу, шаг за шагом проведя вас через процесс настройки и прогнозирования ваших финансовых показателей — без сложных электронных таблиц — так что вы можете представить свои цифры с уверенностью, что вы их правильно подсчитали.Он даже автоматически создаст все необходимые диаграммы и графики, чтобы вы могли создать впечатляющий план, даже если вы никогда этого не делали раньше.

2. Доказано, что бизнес-планирование помогает вам расти на 30 процентов быстрее

Составление бизнес-плана — это не создание документа, который точно предсказывает будущее вашей компании. Процесс написания плана — вот что важно. Написание своего плана и его регулярное рассмотрение дает вам лучшее представление о том, что вам нужно сделать, чтобы достичь своих целей и добиться успеха.

Бизнес-планирование — это регулярная постановка целей, отслеживание вашего прогресса в достижении этих целей и внесение изменений в свой бизнес по мере того, как вы узнаете больше о своих клиентах.

Вам не нужно просто верить нам на слово. Исследования доказали, что компании, которые регулярно планируют и проверяют свои результаты, действительно растут на 30 процентов быстрее. Помимо более быстрого роста, исследования также показывают, что компании, которые планируют, действительно работают лучше. Они с меньшей вероятностью станут одной из тех печальных статистических данных о компаниях, которые терпят неудачу или переживают кризис денежных потоков, угрожающий их закрытием.

3. Вы будете уверенно принимать важные решения о расходах

По мере роста вашего бизнеса одна из лучших проблем, которые вам предстоит решить, — это выяснить, когда нанимать новых сотрудников, когда переезжать в новое место или можете ли вы позволить себе крупную покупку.

Это основные решения о расходах, и если вы регулярно пересматриваете прогнозы, указанные в своем бизнес-плане, у вас будет более подробная информация, которую можно использовать для принятия решений.

4. Вы с большей вероятностью столкнетесь с серьезными проблемами с денежными потоками в начале

Другой стороной этих важных решений о расходах является понимание и мониторинг денежных потоков вашего бизнеса. Отчет о движении денежных средств — это один из трех ключевых финансовых отчетов, которые вы составите вместе со своим бизнес-планом. (Два других — это ваш баланс и отчет о прибылях и убытках (P&L).

Регулярная проверка отчета о движении денежных средств в рамках обзора бизнес-плана поможет вам увидеть потенциальные проблемы с потоком денежных средств на более раннем этапе, чтобы вы могли принять меры, чтобы избежать денежного кризиса, когда вы не можете оплачивать свои счета.

5. Наличие бизнес-плана минимизирует ваши риски

Когда вы только начинаете, вы так многого не знаете — о своих клиентах, ваших конкурентах и ​​даже об операциях.

Как владелец бизнеса, вы подписались на некоторую неопределенность, когда начинали свой бизнес, но вы можете многое сделать, чтобы снизить свой риск. Регулярное создание и пересмотр бизнес-плана — отличный способ выявить ваши слабые места — недостатки, пробелы и предположения, которые вы сделали, — и разработать планы действий в чрезвычайных ситуациях.

LivePlan позволяет легко сравнивать ваши фактические данные с вашими прогнозами при подключении такого инструмента учета, как QuickBooks или Xero. LivePlan автоматически извлекает фактические данные в реальном времени, поэтому вам не придется копаться в таблицах или, что еще хуже, вручную вводить данные, чтобы увидеть свои финансовые показатели.

Отсюда вы можете легко корректировать свои прогнозы и вносить коррективы в свой бизнес (маркетинг, стратегии продаж, производство, запасы), узнавая, что работает, а что нет.

6. Это прочная основа для стратегического планирования, приоритезации.

Ваш бизнес-план — отличное место, чтобы определить, насколько ваши цели по продажам и доходам соответствуют вашему бюджету расходов. Установление четкой связи между тем, во что вы инвестируете, и результатами, которые вы надеетесь достичь, поможет вам убедиться, что вы настраиваете себя на успех.

Бизнес-план помогает собрать всех членов вашей команды на одной странице. Вы сможете простыми словами объяснить, как, по вашему мнению, вы доберетесь отсюда до места.

Объединение вашей команды для достижения одних и тех же приоритетов повысит вашу эффективность в целом. Вы хотите, чтобы все в вашей команде видели общую картину и понимали ваши большие цели. Вы нуждаетесь в их поддержке с самого начала, и по мере вашего продвижения вам нужно упростить отслеживание и информирование о вашем прогрессе.

Если каждый в вашей команде знает, как его часть работы влияет на большую компанию, тем больше они будут вкладываться в достижение ваших целей, потому что они будут знать, что их часть работы действительно имеет значение.

LivePlan создает удобоваримые отчеты, которыми вы можете поделиться со своей командой, чтобы они могли видеть, как на самом деле идут дела. Такая прозрачность помогает каждому планировать и расставлять приоритеты, связывая точки между тактической работой и влиянием, которое она оказывает на ваш доход.

7. Поможет установить достижимые цели и вехи

В каждом хорошем бизнес-плане излагаются цели и вехи SMART. SMART цели:

  • специальный
  • Измеримый
  • достижимо
  • Соответствующий
  • По времени

Если вы создаете бизнес-план, но не добавляете к нему какие-либо цели или этапы, он будет намного менее полезным.Если вы ставите цели и вехи для своей компании и своей команды, которые не соответствуют стратегии, сформулированной вами в своем бизнес-плане, вам будет сложно согласовать свою команду вокруг одних и тех же приоритетов.

Используйте свой бизнес-план, чтобы установить вехи высокого уровня. Затем используйте эти вехи для создания значимых целей и направляйте свои стратегии продаж и маркетинга.

8. Ваш бизнес-план — это актив, если вы когда-нибудь захотите продать

В будущем вы можете решить, что хотите продать свой бизнес или подготовиться к приобретению. Наличие надежного бизнес-плана поможет вам обосновать необходимость более высокой оценки. Ваш бизнес, вероятно, будет более ценным для покупателя, если ему будет легко понять вашу бизнес-модель, целевой рынок и ваш общий потенциал для роста и масштабирования.

С чего начать

Важность наличия бизнес-плана и его регулярного анализа выходит далеко за рамки простого планирования и постановки целей. Главное — просто начать. Это действительно не так сложно, как вы думаете! Это не обязательно должен быть официальный бизнес-план на 200 или даже 20 страниц, и вам не нужно тратить на него месяцы.

Можно даже создать бизнес-план менее чем за час. И есть много доступных ресурсов, чтобы сделать это проще. Загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана и получите бесплатный образец бизнес-плана для вдохновения.

Для получения рекомендаций на всем пути, учебных пособий и образовательных материалов, которые помогут вам создать свой бизнес-план, посетите LivePlan.

Динамический шаблон

LivePlan шаг за шагом проведет вас через процесс планирования. Благодаря интуитивно понятным вводным данным, простым, но действенным финансовым прогнозам и красивым бизнес-планам, впечатляющим инвесторов, вы быстро перейдете от шаблона к полному бизнес-плану.

LivePlan упрощает весь процесс бизнес-планирования, помогая отслеживать эффективность по мере вашего роста, определяя задачи, необходимые для вывода вашего бизнеса на новый уровень, и даже упрощая сравнение вашего плана с конкурентами.

Катери — лидер в области инновационного брендового и контент-маркетинга.Она стремится расположить лучшие слова в правильном порядке, чтобы предоставлять высококачественные, удобные и полезные инструменты и ресурсы в любом масштабе. Ей нравится изучать пересечение технологий, слова и людей, которые определяют культуру малого бизнеса.

Business Enterprise Planning | Small Business

Планирование — это важная бизнес-функция, которая требует целенаправленных усилий со стороны руководства компании для полной реализации преимуществ.Компании часто имеют ежегодный процесс планирования, посредством которого определяются стратегии и бюджет на предстоящий год, но в идеале планирование должно быть частью повседневного управленческого мышления. Это установка на постоянный поиск путей повышения конкурентоспособности предприятия.

Преимущества

В процессе планирования устанавливаются краткосрочные и долгосрочные цели. Это могут быть финансовые цели, такие как увеличение доходов на 25 процентов в следующем году, или менее нематериальные, но столь же важные цели, такие как повышение морального духа компании.Наличие целей дает направление всем членам организации. После того, как цели установлены, определяются стратегии для их достижения. Это действия, которые необходимо предпринять для достижения поставленных целей, включая ответственных за их выполнение. Планирование представляет собой четко сфокусированный план, по которому команда менеджеров может направлять компанию.

Необходимые исследования

Информация — это сырье, которое подпитывает процесс планирования. Руководство должно собрать подробную информацию о сильных и слабых сторонах конкурентов, чтобы разработать стратегии, которые создают конкурентное преимущество для компании.Чтобы спланировать бизнес-предприятие, вы также должны иметь полное представление о текущем состоянии вашей отрасли, чтобы вы могли определять появляющиеся возможности. Исследование рынка также имеет ключевое значение; понимание ваших клиентов позволит вам лучше привлекать и обслуживать их. Меняются потребности потребителей, меняются их вкусы, а то, что они готовы платить за товары или услуги, меняется в зависимости от экономической среды.

Процесс мышления

Планирование требует видения или способности увидеть успех вашей компании до того, как он произойдет.Знание того, какой должна быть компания через три-пять лет и чего вы хотите достичь за это время, является важным ингредиентом успешного планирования. Все решения, которые принимает компания, должны способствовать реализации этого видения.

Анализ возможностей

Основная концепция корпоративного планирования — это распределение ресурсов или принятие сложных решений о том, куда тратить деньги и посвящать время сотрудникам, чтобы достичь заявленных целей организации и преуспеть в сравнении с конкурентами.Компании должны направлять свои ресурсы на то, что они считают своими лучшими возможностями, и должны постоянно искать новые возможности. Наилучшие возможности компании являются результатом сочетания ее возможностей или того, что она делает особенно хорошо по сравнению с конкурентами, и наиболее важных потребностей клиентов. Продукты и услуги, предлагаемые компанией, должны максимально соответствовать потребностям клиентов.

Планирование команды

Качество управленческой команды является важным фактором, определяющим конечный успех компании.Владелец бизнеса в рамках процесса планирования должен постоянно оценивать навыки и возможности своей текущей команды в соответствии с меняющимися требованиями бизнеса. Рост усложняет работу бизнеса и может выявить слабые места в управлении. Владелец бизнеса должен предвидеть это и привлекать дополнительные таланты, а также развивать навыки существующих членов команды посредством дополнительного обучения и образования.

Ссылки

Биография писателя

Брайан Хилл — автор четырех популярных книг по бизнесу и финансам: «Создание бестселлера», «Внутренние секреты венчурного капитала», «Привлечение капитала от ангелов» и его последняя опубликованная книга в 2013 г. «Карманное руководство для владельцев малого бизнеса по бизнес-планам.»

Как написать успешный бизнес-план

Вкратце об идее

У вас есть отличная идея для нового продукта или услуги — как вы можете убедить инвесторов поддержать ее? Ярких слайдов PowerPoint недостаточно; вам нужен успешный бизнес-план. Убедительный план точно отражает точки зрения трех ваших ключевых групп: рынок , потенциальные инвесторы и производитель (предприниматель или изобретатель нового предложения).

Но слишком много планов написано исключительно с точки зрения производителя. Проблема в том, что, если у вас нет собственного капитала для финансирования вашего предприятия, единственный способ получить необходимое финансирование — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов.

Вот как привлечь их внимание.

Идея на практике

Подчеркнуть потребности рынка

Чтобы убедительно доказать, что существует значительный рынок, определите рыночный интерес и задокументируйте свои утверждения.

Установление интереса на рынке. Предоставьте доказательства того, что клиенты заинтригованы вашими заявлениями о преимуществах нового продукта или услуги:

  • Позвольте некоторым клиентам использовать прототип продукта; затем получите письменные оценки.
  • Предложите продукт нескольким потенциальным покупателям с большой скидкой, если они оплатят часть стоимости производства. Это позволяет определить, существуют ли вообще потенциальные покупатели.
  • Используйте «эталонные установки» — заявления от первоначальных пользователей, торговых представителей, дистрибьюторов и потенциальных клиентов, которые видели продемонстрированный продукт.

Задокументируйте свои претензии. Вы заинтересовались рынком. Теперь используйте данные, чтобы подтвердить свои утверждения о потенциальных темпах роста продаж и прибыли.

  • Укажите количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для вашего предложения. Помните: больше не обязательно лучше; Например, экономия 10 000 долларов в год на использовании химических веществ может иметь большое значение для скромной компании, но не для Du Pont.
  • Показать сущность отрасли; е. g. франчайзинговые клиники по снижению веса могут быстро расти, но они могут быстро сокращаться, когда конкуренция ужесточается. Укажите, как вы будете постоянно вводить новшества, чтобы выжить.
  • Спланируйте реалистичные темпы роста, при которых клиенты будут принимать и покупать ваше предложение. Оттуда составьте надежный план продаж и проект, а также потребности в персонале.

Обращение к инвестору

Обналичивание. Покажите, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои владения.Фирмы венчурного капитала обычно хотят обналичить деньги через три-семь лет; профессиональные инвесторы рассчитывают на большой прирост капитала.

Создание звуковых проекций. Дайте реалистичные пятилетние прогнозы рентабельности. Не экономьте на цифрах, не относитесь к ним слишком оптимистично и не покрывайте свой план смогом цифр, охватывающих все возможные варианты.

Цена. Чтобы выяснить, сколько вложить в ваше предложение, инвесторы рассчитывают стоимость вашей компании на основе результатов, ожидаемых через пять лет после их инвестирования. Они хотят получить прибыль от 35 до 40% для зрелых компаний и до 60% для менее зрелых предприятий. Чтобы убедительно доказать высокую прибыль, передайте продукт в руки представительных клиентов и продемонстрируйте значительный интерес рынка.

Бизнес-план допускает предпринимателя к инвестиционному процессу. Без заранее предоставленного плана многие группы инвесторов даже не дадут интервью. И план должен быть выдающимся, если он хочет привлечь инвестиционные фонды.

Однако слишком много предпринимателей продолжают верить, что если они построят лучшую мышеловку, мир проложит путь к их двери.Хорошая мышеловка важна, но это только часть решения задачи. Также важно удовлетворение потребностей маркетологов и инвесторов. Маркетологи хотят видеть доказательства интереса клиентов и жизнеспособного рынка. Инвесторы хотят знать, когда они могут обналичить деньги и насколько хороши финансовые прогнозы. Опираясь на свой собственный опыт и опыт Форума предприятий Массачусетского технологического института, авторы показывают предпринимателям, как составлять убедительные и успешные бизнес-планы.

Всесторонний, тщательно продуманный бизнес-план имеет важное значение для успеха предпринимателей и корпоративных менеджеров.Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес, ищете дополнительный капитал для существующих продуктовых линеек или предлагаете новое направление деятельности в корпоративном подразделении, вам никогда не встретится более сложное письменное задание, чем подготовка бизнес-плана.

Только хорошо продуманный и хорошо составленный план может принести необходимые инвестиции и поддержку вашей идеи. Он должен точно и привлекательно описывать компанию или предлагаемый проект. Несмотря на то, что его предметом является подвижная цель, план должен содержать подробное описание текущего статуса компании или проекта, текущих потребностей и ожидаемого будущего.Вы должны представить и обосновать текущие и изменяющиеся потребности в ресурсах, маркетинговые решения, финансовые прогнозы, производственные требования и потребности в персонале логичным и убедительным образом.

Поскольку они изо всех сил пытаются собрать, организовать, описать и документировать так много, неудивительно, что менеджеры иногда упускают из виду основы. Мы обнаружили, что наиболее важным из них является точное отражение точек зрения трех групп.

1. Рынок, включая как существующих, так и потенциальных клиентов, покупателей и пользователей планируемого продукта или услуги.

2. Инвесторы, будь то финансовые или иные ресурсы.

3. Производитель, будь то предприниматель или изобретатель.

Слишком много бизнес-планов написано исключительно с точки зрения третьей стороны — производителя. Они подробно и подробно описывают основную технологию или творческий потенциал предлагаемого продукта или услуги. Они пренебрегают теми кругами, которые придают предприятию финансовую жизнеспособность — рынком и инвестором.

Возьмем, к примеру, пятерых руководителей, ищущих финансирование для создания собственной инженерной консалтинговой фирмы.В своем бизнес-плане они перечислили десяток видов специализированных инжиниринговых услуг и оценили годовой рост продаж и прибыли в 20%. Но руководители не определили, какие из предложенных услуг действительно нужны их потенциальным клиентам, а какие будут наиболее прибыльными. Пренебрегая внимательным изучением этих вопросов, они игнорировали возможность того, что рынку могут понадобиться некоторые услуги, которых нет в списке перечисленных.

Более того, они не указали цену новых акций или процент, доступный инвесторам.Учет перспективы инвестора был важен, потому что — по крайней мере для нового предприятия — спонсоры стремятся к ежегодной доходности от 40% до 60% на свой капитал. Ожидаемые темпы роста продаж и прибыли на уровне 20% не могут обеспечить необходимую прибыль, если учредители не откажутся от значительной доли компании.

Фактически, руководители рассматривали только свою собственную точку зрения, включая услуги, организацию и прогнозируемые результаты новой компании. Поскольку они не смогли убедительно продемонстрировать, почему потенциальные клиенты будут покупать услуги или как инвесторы будут получать адекватную прибыль (или когда и как они могут обналичить), их бизнес-план не обладал достаточным доверием, необходимым для привлечения необходимых инвестиционных средств.

У нас есть опыт как в оценке бизнес-планов, так и в организации и наблюдении за презентациями и отзывами инвесторов на сессиях корпоративного форума MIT. Мы считаем, что бизнес-планы должны убедительно учитывать маркетинговые соображения и соображения инвесторов. Это чтение определяет и оценивает эти соображения и объясняет, как можно составить бизнес-планы для их удовлетворения.

Сделайте акцент на рынке

Инвесторы хотят вкладывать свои деньги в компании, ориентированные на рынок, а не в компании, ориентированные на технологии или услуги.Потенциал рынка, продаж и прибыли продукта намного важнее его привлекательности или технических характеристик.

Вы можете убедительно обосновать существование хорошего рынка, продемонстрировав выгоду для пользователя, определив интерес рынка и задокументируя рыночные заявления.

Покажи пользу для пользователя

Даже эксперты легко упускают из виду это основное понятие. На заседании MIT Enterprise Forum предприниматель провел большую часть своего 20-минутного выступления, превознося достоинства продукта своей компании — инструмента для контроля определенных аспектов производственного процесса в текстильной промышленности. В заключение он привел некоторые финансовые прогнозы на пять лет вперед.

Первый участник дискуссии, отреагировавший на бизнес-план — партнер в фирме венчурного капитала — был полностью негативен в отношении перспектив компании по привлечению инвестиционных средств, поскольку, по его словам, ее рынок находился в депрессивной отрасли.

Другой участник дискуссии спросил: «Сколько времени нужно, чтобы ваш продукт окупился за счет снижения производственных затрат?» Ведущий тут же ответил: «Шесть месяцев». Второй участник дискуссии ответил: «Это самое важное, что вы сказали сегодня вечером.”

Венчурный капиталист быстро изменил свое первоначальное мнение. Он сказал, что поддержит компанию практически в любой отрасли, если она сможет доказать такую ​​важную выгоду для пользователей, и подчеркнет это в своем подходе к продажам. В конце концов, если он окупит затраты покупателя в течение шести месяцев, продукт по истечении этого времени будет фактически «печатать деньги».

Венчурный капиталист знал, что инструменты, оборудование и услуги, окупаемые менее чем за год, являются обязательной покупкой для многих потенциальных клиентов.Если этот период окупаемости меньше двух лет, это вероятная покупка; по истечении трех лет они не поддерживают товар.

Комиссия Массачусетского технологического института посоветовала предпринимателю изменить свой бизнес-план, сделав упор на короткий период окупаемости и преуменьшая значение корыстных дискуссий об инновационных продуктах. Руководитель послушался совета и переписал план в понятных терминах. Его компания преуспевает и перешла от компании, ориентированной на технологии, к компании, ориентированной на рынок.

Узнайте об интересе рынка

Расчет выгоды для пользователя — это только первый шаг. Предприниматель также должен предоставить доказательства того, что клиенты заинтригованы заявлением пользователя о преимуществах и что им нравится продукт или услуга. Бизнес-план должен отражать четкие положительные ответы потенциальных клиентов на вопрос «Вы будете покупать, услышав нашу презентацию?» Без них инвестиции, как правило, невозможны.

Как начинающие предприятия — некоторые из которых могут иметь только прототип продукта или идею услуги — могут надлежащим образом оценить реакцию рынка? Один руководитель небольшой компании собрал прототип устройства, которое позволяет персональным компьютерам обрабатывать телефонные сообщения.Ему нужно было продемонстрировать, что клиенты купят товар, но компания исчерпала свои денежные ресурсы и, таким образом, не могла производить и продавать товар в больших количествах.

Руководители задавались вопросом, как обойти проблему. Группа MIT предложила два возможных ответа. Во-первых, учредители могут позволить нескольким клиентам использовать прототип и получать письменные оценки продукта и степени их интереса, когда он станет доступным.

Во-вторых, основатели могут предложить продукт нескольким потенциальным клиентам со значительной скидкой, если они заплатят часть стоимости — скажем, одну треть — заранее, чтобы компания смогла его создать.Компания смогла не только узнать, существуют ли потенциальные покупатели, но и продемонстрировать продукт потенциальным инвесторам на реальных объектах.

Точно так же предприниматель может предложить предложенную новую услугу со скидкой первоначальным клиентам в качестве прототипа, если покупатели согласились выступить в качестве ориентира при маркетинге услуги для других.

В отношении нового продукта ничего не удается, кроме писем поддержки и признательности от некоторых значительных потенциальных клиентов, а также «эталонных установок.Вы можете использовать такие заявления третьих сторон — от потенциальных клиентов, которым вы продемонстрировали продукт, от первоначальных пользователей, торговых представителей или дистрибьюторов, — чтобы показать, что вы действительно обнаружили здоровый рынок, которому нужен ваш продукт или услуга.

Вы можете получать письма от пользователей, даже если продукт только в виде прототипа. Вы можете экспериментально установить его с потенциальным пользователем, которому вы будете продавать его по себестоимости или ниже ее в обмен на информацию о ее преимуществах и согласие поговорить с потенциальными покупателями или инвесторами. В приложение к бизнес-плану или в отдельном томе вы можете включить письма от опытных клиентов, подтверждающие ценность продукта.

Задокументируйте свои претензии

Установив рыночный интерес, вы должны использовать тщательно проанализированные данные для подтверждения своих утверждений о рынке и темпах роста продаж и прибыли. Слишком часто руководители думают: «Если мы будем умны, мы сможем занять около 10% рынка» или «Даже если мы получим только 1% такого огромного рынка, мы будем в хорошей форме.”

Инвесторы знают, что нет никакой гарантии, что новая компания получит какой-либо бизнес, независимо от размера рынка. Даже если компания делает такие заявления, основанные на фактах — например, подтвержденных доказательствами интереса клиентов, — они могут быстро рассыпаться, если компания не будет тщательно собирать и анализировать подтверждающие данные.

Один из примеров этой опасности обнаружился в бизнес-плане, который был представлен перед корпоративным форумом MIT. Предприниматель хотел продать услугу малому бизнесу.Он рассуждал, что у него могло бы быть 170 000 клиентов, если бы он занял хотя бы 1% рынка 17 миллионов малых предприятий в Соединенных Штатах. Группа отметила, что от 11 до 14 миллионов таких так называемых малых предприятий на самом деле были индивидуальными предпринимателями или предприятиями, работающими неполный рабочий день. Общее количество малых предприятий с постоянным рабочим днем ​​с сотрудниками составляло от 3 до 6 миллионов и представляло собой реальный потенциальный рынок, намного ниже первоначальных прогнозов и перспектив компании.

Точно так же в бизнес-плане, касающемся продажи определенного оборудования производителям яблок, вы должны иметь статистику Министерства сельского хозяйства США, чтобы определить количество производителей, которые могут использовать это оборудование. Если ваше оборудование полезно только производителям с 50 акрами и более, то вам необходимо определить, сколько производителей имеют фермы такого размера, то есть сколько мелких производителей имеют всего один или два акра яблонь.

В реалистичном бизнес-плане необходимо указать количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для предлагаемых продуктов или услуг.Иногда больше не лучше. Например, экономия на использовании химикатов в размере 10 000 долларов в год может быть значительной для скромной компании, но неважной для Du Pont или Monsanto.

Такое маркетинговое исследование также должно показать природу отрасли. Немногие отрасли более консервативны, чем банковское дело и коммунальные услуги. Число потенциальных клиентов относительно невелико, и индустрия принимает новые продукты или услуги очень медленно, независимо от того, насколько хороши эти продукты и услуги.Даже в этом случае большинство клиентов хорошо известны, и, хотя они могут действовать медленно, у них есть покупательная способность, которая оправдывает ожидание.

На другом конце промышленного спектра находятся чрезвычайно быстрорастущие и быстро меняющиеся предприятия, такие как франчайзинговые клиники по снижению веса и компании, производящие компьютерное программное обеспечение. Здесь проблема обратная. Хотя некоторые компании достигли многомиллионных продаж всего за несколько лет, они уязвимы перед аналогичным снижением со стороны конкурентов.Эти компании должны постоянно вводить новшества, чтобы потенциальные конкуренты не могли выйти на рынок.

Вы должны убедительно спрогнозировать степень принятия продукта или услуги — и скорость, с которой они, вероятно, будут проданы. На основе данных маркетингового исследования вы можете начать составление надежного плана продаж и прогнозирование потребностей вашего предприятия и персонала.

Удовлетворение потребностей инвесторов

Вопросы маркетинга связаны с удовлетворением инвесторов.После того, как руководители представят убедительные аргументы в пользу своего проникновения на рынок, они могут сделать финансовые прогнозы, которые помогут определить, будут ли инвесторы заинтересованы в оценке предприятия, а также сколько они будут вкладывать и по какой цене.

Прежде чем рассматривать опасения инвесторов при оценке бизнес-планов, вы сочтете целесообразным определить, кем могут быть ваши потенциальные инвесторы. Большинство из нас знает, что инвесторами новых и растущих частных компаний могут быть профессиональные венчурные капиталисты и богатые люди.Для корпоративных предприятий это сама корпорация. Когда компания предлагает акции общественности, инвесторы становятся инвесторами вместе с различными учреждениями.

Но одна часть группы инвесторов часто упускается из виду в процессе планирования — основатели новых и растущих предприятий. Решив начать и управлять бизнесом, они привержены лет напряженной работы и личной жертвы. Они должны попытаться отстраниться и оценить свой бизнес, чтобы решить, действительно ли возможность вознаграждения через несколько лет действительно оправдывает риск.

Когда предприниматель смотрит на идею объективно, а не через розовые очки, решение об инвестировании может измениться. Один предприниматель, который верил в перспективы своей компании по производству научных приборов, столкнулся с трудными маркетинговыми проблемами, потому что продукт был узкоспециализированным и имел в лучшем случае мало клиентов. Из-за большого долга предпринимателя шансы предприятия на конечный успех и финансовую прибыль были весьма незначительными.

Участники дискуссии пришли к выводу, что предприниматель получит ровно столько финансовой прибыли, сколько он получил бы на работе в течение следующих трех-семи лет.С другой стороны, он мог получить гораздо меньше в обмен на более сильную головную боль. Когда он так бесстрастно посмотрел на проект, предприниматель наконец согласился и отказался от него.

Инвесторы в первую очередь интересуются:

Обналичивание

Предприниматели часто не понимают, почему инвесторам не хватает внимания. Многие, кто рассматривают свои предприятия как пожизненные обязательства, ожидают, что любой другой, кто будет участвовать, почувствует то же самое. Когда инвесторы оценивают бизнес-план, они думают не только о том, стоит ли им входить, но и о том, как и когда выйти.

Поскольку у небольших, быстрорастущих компаний мало денежных средств для выплаты дивидендов, инвесторы могут получить прибыль главным образом от продажи своих активов, когда компания становится публичной или продается другому бизнесу. (Крупные корпорации, инвестирующие в новые предприятия, могут не продавать свои активы, если они стремятся интегрировать предприятие в свои организации и получать долгосрочную прибыль от дохода.)

Фирмы венчурного капитала обычно хотят ликвидировать свои инвестиции в небольшие компании в течение трех-семи лет, чтобы выплатить прибыль, пока они генерируют средства для инвестиций в новые предприятия.Профессиональный инвестор хочет получить деньги с большим приростом капитала.

Инвесторы хотят знать, что предприниматели задумались о том, как удовлетворить это желание. Планируют ли они выйти на биржу, продать компанию или выкупить у инвесторов через три-семь лет? Обеспечат ли вырученные средства инвесторам доходность инвестированного капитала, соизмеримую с инвестиционным риском — в диапазоне от 35% до 60% с учетом инфляции?

Бизнес-планы часто не показывают, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои активы.Например, софтверная компания одного предпринимателя запросила 1,5 миллиона долларов на расширение. Но эксперт подсчитал, что для достижения своих целей инвесторам «потребуется владеть всей компанией, а затем и некоторыми».

Создание звуковых проекций

Пятилетние прогнозы прибыльности помогают заложить основу для переговоров о сумме, которую инвесторы получат взамен своих денег. Инвесторы рассматривают такие финансовые прогнозы как критерии, по которым можно судить о будущих результатах.

Слишком часто предприниматели доходят до крайностей со своей численностью.В некоторых случаях они недостаточно прорабатывают свои финансовые показатели и полагаются на цифры, которые настолько скудны или чрезмерно оптимистичны, что любой, кто прочитал более дюжины бизнес-планов, быстро их увидит.

В одной из презентаций MIT Enterprise Forum команда менеджеров, предлагающая производить и продавать научные инструменты, прогнозирует чистую прибыль после вычета налогов в размере 25% от продаж в течение четвертого и пятого лет после инвестиций. Эксперты отметили, что в то время как несколько отраслей, таких как компьютерное программное обеспечение, получают такую ​​высокую прибыль, сектор научных приборов настолько конкурентоспособен, что ожидать такой прибыли нереально.

Фактически, менеджеры грубо — и небрежно — занизили некоторые важные затраты. Эксперты посоветовали им взять свои финансовые оценки обратно на чертежную доску и, прежде чем обращаться к инвесторам, проконсультироваться с финансовыми профессионалами.

Некоторые предприниматели думают, что финансовые показатели — это бизнес-план. Они могут покрыть план туманом цифр. Такие «продавцы электронных таблиц» со своими страницами компьютерных распечаток, охватывающих все возможные варианты бизнеса и анализирующих чувствительность продукта, полностью отпугивают многих инвесторов.

Инвесторы насторожены, даже когда финансовые прогнозы основаны на реалистичных маркетинговых данных, потому что молодые компании почти всегда не могут достичь своих радужных прогнозов по прибыли. Должностные лица пяти опрошенных нами крупных венчурных компаний сказали, что они довольны, когда новые предприятия достигают 50% своих финансовых целей. Они согласились с тем, что на переговоры, определяющие процентную долю компании, приобретаемой за инвестиционные доллары, влияет этот «коэффициент дисконтирования прогнозов».

Стадия разработки

Все инвесторы хотят снизить свои риски.При оценке риска нового и растущего предприятия они оценивают статус продукта и управленческой команды. Чем дальше предприятие находится в каждом районе, тем меньше риск.

С одной стороны, один предприниматель с недоказанной идеей. Если у основателя нет блестящей репутации, у такого предприятия мало шансов получить инвестиционные средства.

Наиболее желанной крайностью является предприятие, имеющее признанный продукт на проверенном рынке и компетентную и полностью укомплектованную команду менеджеров.Этот бизнес, скорее всего, выиграет инвестиционные фонды с наименьшими затратами.

Предприниматели, которые осознают свой статус у инвесторов и считают его недостаточным, могут его улучшить. Возьмем, к примеру, молодого выпускника инженерного факультета Массачусетского технологического института, который появился на заседании корпоративного форума Массачусетского технологического института с письменными схемами совершенствования производства полупроводникового оборудования. Он документально подтвердил интерес нескольких производителей и искал деньги для завершения разработки и начала производства.

Эксперты посоветовали ему сначала сконцентрироваться на создании прототипа и сборе управленческой команды, обладающей маркетинговыми и финансовыми ноу-хау, чтобы дополнить его опыт разработки продуктов.Они объяснили, что, поскольку он никогда раньше не основывал компанию, ему необходимо было продемонстрировать значительный видимый прогресс в создании своего предприятия, чтобы развеять беспокойство инвесторов по поводу его неопытности.

Цена

Как только инвесторы понимают компанию качественно, они могут приступить к количественному анализу. Один из распространенных способов — рассчитать стоимость компании на основе результатов, ожидаемых на пятый год после инвестирования. Поскольку риск и вознаграждение тесно связаны, инвесторы считают, что компании с полностью разработанными продуктами и проверенными командами менеджеров должны приносить от 35% до 40% от своих инвестиций, в то время как компании с неполными продуктами и командами менеджеров, как ожидается, принесут 60% годовой совокупной прибыли.

Инвесторы рассчитывают потенциальную стоимость компании через пять лет, чтобы определить, какой процент они должны владеть, чтобы получить прибыль. Возьмем гипотетический случай с хорошо развитой компанией, которая, как ожидается, будет приносить 35% годовых. Инвесторы захотят заработать в 4,5 раза больше своих первоначальных вложений до инфляции за пятилетний период.

После учета прогнозируемого коэффициента дисконтирования инвесторы могут предположить, что компания будет иметь годовой доход в размере 20 миллионов долларов США через пять лет и чистую прибыль в размере 1 доллара США.5 миллионов. Если исходить из условного мультипликатора приобретений, превышающего прибыль в десять раз, через пять лет компания будет стоить 15 миллионов долларов.

Если компания хочет получить финансирование в размере 1 млн долларов, она должна вырасти до 4,5 млн долларов через пять лет, чтобы удовлетворить инвесторов. Чтобы получить прибыль от компании стоимостью 15 миллионов долларов, инвесторам потребуется чуть меньше одной трети. Однако если ожидается, что в течение пятилетнего периода инфляция в среднем составит 7,5% в год, инвесторы будут искать стоимость в 6 долларов.46 миллионов в качестве разумной прибыли за пять лет, или 43% компании.

Для менее зрелого предприятия, от которого инвесторы будут добиваться 60% годовых, за вычетом инфляции, инвестиции в размере 1 миллиона долларов должны принести около 15 миллионов долларов в течение пяти лет, при инфляции на уровне 7,5% в год. Но немногие компании могут убедительно обосновать такую ​​высокую прибыль, если у них еще нет продукта в руках некоторых типичных клиентов.

Окончательный процент компании, приобретенной инвесторами, конечно, является предметом переговоров, в зависимости от прогнозируемой прибыли и ожидаемой инфляции.

Сделай это возможным

Единственный способ удовлетворить ваши потребности — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов, если только вы не достаточно богаты, чтобы предоставить свой собственный капитал для финансирования предприятия и тестирования продукта или услуги для домашних животных.

Конечно, вы должны столкнуться с другими проблемами, прежде чем сможете убедить инвесторов в успехе своего предприятия. Например, какие проприетарные аспекты существуют в продукте или услуге? Как вы обеспечите контроль качества? Вы сконцентрировали свое предприятие на определенном сегменте рынка или пытаетесь сделать слишком много? Если ответить на этот вопрос в контексте рынка и инвесторов, результат будет более эффективным, чем если бы вы имели дело с ними с точки зрения собственных пожеланий.

Пример помогает проиллюстрировать возможные конфликты. Один из предпринимателей на сессии MIT Enterprise Forum прогнозировал, что расходы на НИОКР составят примерно половину валовой выручки от продаж своего специализированного химического предприятия. Эксперт, проанализировавший сопоставимых поставщиков органических химикатов, спросил, почему расходы компании на НИОКР намного выше, чем в среднем по отрасли — 5% от валовой выручки.

Предприниматель объяснил, что хочет постоянно разрабатывать новые продукты в своей области. Признавая, что его цель достойна восхищения, группа единогласно посоветовала ему привести свои расходы в соответствие с отраслевыми. Ведущий проигнорировал совет; ему не удалось получить необходимое финансирование и в конце концов он прекратил свою деятельность.

Как только вы примете идею о том, что вы должны удовлетворить рынок и инвесторов, вы столкнетесь с проблемой организации ваших данных в убедительный документ, чтобы вы могли продавать свое предприятие инвесторам и клиентам. Мы предоставили некоторые рекомендации по презентации во вставке под названием «Упаковка важна.”

Даже если бы мы хотели, чтобы это было не так, написание эффективных бизнес-планов — это не только наука, но и искусство. Идея генерального документа, бланки которого руководители могут просто заполнить — во многом так, как юристы используют образцы завещаний или договоров о недвижимости — привлекательна, но нереальна.

Компании различаются по ключевым вопросам маркетинга, производства и финансов. Их планы должны отражать такие различия и должны подчеркивать соответствующие области и не акцентировать внимание на мелких проблемах. Помните, что инвесторы рассматривают план как квинтэссенцию целей и характера бизнеса и его руководителей.Инструмент для резки печенья, план заполнения пробелов или, что еще хуже, пакет, созданный на компьютере, отключат их.

Составьте бизнес-планы, обращая внимание на своих ключевых клиентов, а не на то, что вам больше подходит. Таким образом вы сэкономите драгоценное время и энергию и увеличите свои шансы на привлечение инвесторов и клиентов.

Версия этой статьи появилась в майском выпуске журнала Harvard Business Review за май 1985 г.

предпринимателям нужен бизнес-план и как его составить

Неспособность планировать означает неудачное планирование, поэтому ваш бизнес-план является одним из наиболее важных документов, которые необходимо подготовить при открытии нового бизнеса.Из 400 000 компаний, открываемых в США каждый год, только около 70% будут продолжать работать два года спустя.

Chamber of Commerce.org, онлайн-ресурс для начинающих предприятий, утверждает, что одним из основных различий между успехом и неудачей нового бизнеса является планирование. Само собой разумеется, что предприниматели, составляющие бизнес-план, имеют ряд преимуществ.

Составление бизнес-плана дает вам возможность глубоко задуматься о своем бизнесе и стратегических шагах, которые вы предпримете для достижения своих целей.План может кристаллизовать вашу идею и подтвердить объем и тип финансирования, необходимые для запуска и развития вашего предприятия. Хотя существует множество ресурсов, которые помогут вам составить бизнес-план, разумной стратегией является выполнение соответствующих курсовых работ в колледже.

Курсы, подобные тем, которые предлагаются онлайн-программой магистра делового администрирования Университета Огайо, разработаны, чтобы дать вам глубокое понимание управления бизнесом. Это понимание может поместить вас в число 70% новых успешных компаний.

Что такое бизнес-план?

  • Бизнес-план — это инструмент, который описывает все аспекты вашего бизнеса, от продукта или услуги, которые вы предлагаете, до ваших финансовых, управленческих и маркетинговых планов. Он предназначен для того, чтобы рассказать вашему читателю — например, потенциальным кредиторам, инвесторам и поставщикам — о целях вашего бизнеса и о том, как вы планируете их достичь.
  • Бизнес-план — это живой документ. Вы не просто создадите это, отложите в сторону и никогда больше не посмотрите.Его следует пересматривать и дополнять по мере роста и изменения бизнеса. Вы можете думать о своем бизнес-плане как о схеме успеха. Это полезно не только при открытии бизнеса, но и при его ведении. Мониторинг и оценка того, соответствует ли ваш бизнес целям и задачам, является ключевой стратегией для продолжения бизнеса.
  • Установите график, чтобы постоянно пересматривать и адаптировать свой бизнес-план. Текущее бизнес-планирование также привлекательно для тех, кто заинтересован в поддержке или присоединении к вашим предприятиям, таких как банкиры, инвесторы и руководители. Эти стороны хотят убедиться в целесообразности инвестирования в ваше предприятие. Наличие бизнес-плана, который регулярно обновляется, а не застаивается, повышает шансы сторон на получение прибыли на свои инвестиции.

Грамотное регулярное бизнес-планирование показывает, что вы умеете анализировать и оценивать прогресс своего бизнеса, а также при необходимости изменять приоритеты и перераспределять ресурсы для достижения поставленных целей.

Типы бизнес-планов

Типичны два основных типа бизнес-планов: традиционные и бережливые стартапы.Традиционные бизнес-планы — это подробные документы объемом в несколько десятков страниц.

Другой бизнес-план, определенный здесь — план бережливого стартапа — это краткое изложение вашего бизнеса. Этот тип плана может составлять всего одну страницу и требует меньше времени на создание. Тем не менее, он по-прежнему должен включать ключевые элементы вашего бизнеса, такие как ценность, которую вы принесете клиентам, кто ваши клиенты, инфраструктура, которую вы будете использовать, и то, как вы будете за все это платить.

Тип бизнес-плана, который вы выберете для разработки, будет зависеть от вашей аудитории, хотите ли вы собрать средства или хотите, чтобы простой план напоминал вам о ваших целях.Многие компании имеют разные версии или легко адаптируемый план, который можно адаптировать к конкретной цели.

Элементы бизнес-плана

Читатели традиционного бизнес-плана ожидают увидеть определенные категории, которые мы рассмотрим ниже. Не каждый раздел требуется, но многие из них содержат информацию, которую банки, инвесторы и венчурные капиталисты ищут, решая, стоит ли рисковать своими деньгами на вашем новом предприятии. В большинстве традиционных бизнес-планов используется комбинация следующих девяти категорий.

Краткое содержание

В кратком изложении освещаются ключевые моменты вашего бизнеса, включая продукт или услугу, формулировку миссии, руководство, местонахождение и другую важную информацию. Поскольку он дает обзор всего вашего плана, многим людям проще всего написать этот раздел в последнюю очередь. Если вы планируете запросить финансирование у банка или частного инвестора, укажите финансовую информацию и свои планы роста. Инвесторы и другие заинтересованные стороны должны понимать, что такое ваша компания и как она планирует добиться успеха.

Описание компании

В этом разделе подробно расскажите о проблеме, которую решает ваш бизнес, и о том, кому это поможет. Здесь должны быть перечислены ваши сильные стороны, такие как опыт в данной области, удобное расположение или революционный продукт. Не забудьте быть конкретным, чтобы было ясно, на какой рынок будет ориентирован ваш бизнес.

Анализ рынка

Этот раздел требует значительного количества исследований. Он должен показать подробное понимание тенденций и перспектив вашей отрасли.Кроме того, вы должны включить информацию о вашем целевом рынке и конкурентах. Подумайте о том, какие дела у других предприятий отрасли идут хорошо, и как вы можете найти прибыльное место на рынке.

Организация и команда

Подробно опишите юридическую структуру вашего бизнеса, будь то ООО (общество с ограниченной ответственностью), товарищество, корпорация или индивидуальное предпринимательство. Также включите организационную схему, чтобы читатели могли ясно видеть, кто курирует каждую область организации.Вы можете включить краткую биографию каждого члена команды, чтобы подчеркнуть, как их навыки и опыт будут способствовать успеху предприятия.

Услуги или продукты

Опишите свой продукт или услугу. Расскажите, как это выгодно вашим клиентам. Подробно описывайте все текущие исследования и разработки. Если вы подаете заявку на патенты или авторские права, укажите это также.

Продажи и маркетинг

Есть много способов сбыта продукции, поэтому этот раздел будет продолжать развиваться.Включите все маркетинговые стратегии, которые вы планируете использовать, например кампании в социальных сетях или прямую почтовую рассылку. Также объясните, как будет осуществляться продажа, например, через торговую сеть, в Интернете, в обычном магазине или по телефону. Также неплохо предоставить информацию о том, как вы планируете отслеживать рентабельность инвестиций в маркетинговые кампании, чтобы вы могли определить, на что лучше всего потратить деньги.

Запрос на финансирование

В разделе запроса на финансирование сообщите потенциальным инвесторам, сколько денег вам нужно, на ближайшие пять лет.Также сообщите им, как именно это финансирование будет использовано. Не забудьте указать условия финансирования, которое вы ищете, и включить описание финансовых прогнозов, таких как продажа бизнеса или погашение долга.

Финансовые прогнозы

В этом разделе прогнозируются финансы вашего бизнеса на следующие пять лет и должны быть включены прогнозируемые доходы, балансы, денежные потоки и бюджеты капитальных затрат. Делая прогнозы, будьте консервативны и реалистичны, потому что вы должны быть в состоянии подтвердить свои цифры.Используйте графики, диаграммы и таблицы, чтобы читатели могли легко понять представленный материал.

Приложение

Ваше приложение содержит всю сопроводительную документацию, необходимую для вашего бизнеса, такую ​​как описания продуктов, лицензии, разрешения и кредитные истории. В зависимости от того, кто читает ваш бизнес-план, может потребоваться дополнительная информация. Он может включать резюме членов команды, фотографии или иллюстрации ваших продуктов, юридическую документацию, патенты и другую документацию.

План успеха

Более глубокое понимание управления бизнесом дает ценную информацию о том, как развивать успешное предприятие. Узнайте о важности определения вашего бизнес-плана и о том, как онлайн-программа MBA Университета Огайо может помочь вам создать бизнес-план для достижения успеха.

Рекомендуемая литература

Преимущества MBA в сфере венчурного бизнеса и предпринимательства
Самостоятельные бизнесмены — как они это сделали
Как MBA помогает предпринимательству

Источники

Торговая палата, «Статистика малого бизнеса»
Предприниматель, «Совет эксперта: 10 советов по созданию надежного бизнес-плана»
Forbes, «Шаблон бизнес-плана: пошаговое руководство для предпринимателей»
Inc. , «Как написать идеальный бизнес-план: всестороннее руководство»
Администрация малого бизнеса США, «Напишите свой бизнес-план»

Бизнес-план

для социального предприятия — Propel Nonprofits

Социальное предприятие — это деятельность некоммерческой организации, которая применяет предпринимательские, рыночные стратегии для получения заработка в поддержку своей миссии. Этот план бизнес-плана социального предприятия представляет собой руководство для исследования, планирования и написания бизнес-плана для некоммерческих социальных предприятий.


Социальное предприятие — это деятельность некоммерческой организации, которая использует предпринимательские, рыночные стратегии получения заработка в поддержку своей миссии. Бизнес-планы являются обычным инструментом предпринимателей при открытии или развитии бизнеса. Для некоммерческих организаций, которые создают или развивают социальное предприятие в рамках своей программной деятельности, разработка бизнес-плана является важным шагом. В то время как бизнес-планы социальных предприятий охватывают все вопросы, необходимые для любого бизнеса, некоммерческим организациям также необходимо учитывать соответствие миссии, организационный фон и структуру, а также оценку финансового и социального воздействия.

Этот план бизнес-плана является руководством для исследования, планирования и написания бизнес-плана для некоммерческих социальных предприятий. Приведенные ниже разделы представлены в качестве дорожной карты для плана. Большинство бизнес-планов включают каждый из этих разделов, хотя длина и количество деталей будет варьироваться в зависимости от характера предприятия, сложности организации, а также цели и аудитории плана.

Краткое содержание

Краткое изложение содержит наиболее важную информацию для читателей, которым необходимо понимать и поддерживать концепцию, но не обязательно знать подробные планы.Обычно это пишется последней.

  • Описание организации
  • Бизнес-концепция
  • Описание рынка
  • Ценностное предложение или конкурентное преимущество
  • Ключевые факторы успеха
  • Основные финансовые показатели и требования к капиталу

Миссия

Социальное предприятие некоммерческой организации может напрямую способствовать достижению миссии; может дополнять или поддерживать миссию; или может не иметь отношения к миссии (в первую очередь с финансовыми целями). Согласованность с миссией — важный вопрос.

  • Заявление о миссии и / или видении организации
  • Связь социального предприятия с миссией организации или отдельной миссией предприятия

Предпосылки и структура

В этом разделе приводится краткая информация об истории и программах организации, а также о том, как предприятие впишется в более крупную организацию.

Большинство социальных предприятий действуют как деятельность или программа в рамках некоммерческой организации, хотя некоторые из них юридически структурированы как отдельные некоммерческие организации, коммерческие дочерние компании или независимые организации.

Форма должна соответствовать функции, а юридическая структура должна поддерживать цели и деятельность предприятия. Может потребоваться консультация опытного юриста.

  • Краткое описание некоммерческой организации, включая контекст и программы
  • Каким образом предприятие будет структурировано в организации
  • Юридическая структура и управление (Правление, консультативные комитеты, отчетность)

Анализ рынка

Анализ рынка — это основа бизнес-плана, и он слишком часто недостаточно исследуется при планировании социального предприятия. Необходимы основательные исследования, чтобы понять целевых клиентов и то, как предприятие восполнит пробелы и спрос на рынке. Никакая миссия или обязательство не преодолеют недостаток знания рынка и добросовестный спрос на продукт или услугу.

  • Краткое изложение текущей рыночной ситуации
  • Целевой рынок и клиенты
  • Характеристики потребителей, неудовлетворенные потребности и факторы покупки

Конкурентный анализ

В этом разделе описаны конкуренты, как некоммерческие, так и коммерческие, а также ценностное предложение или рыночные преимущества предлагаемого бизнеса.

  • Основные конкуренты
  • Конкурентоспособные товары / услуги
  • Риски и возможности на конкурентном рынке
  • Последние или возникающие изменения в отрасли
  • Конкретное описание конкурентного преимущества / стоимости предлагаемого продукта или услуги

Продукция / Услуги

В этом разделе представлена ​​сводная информация о продукте или услуге, которые удовлетворят спрос на рынке. Необязательно включать подробные описания, прайс-листы или другие материалы.

  • Описание продукта / услуги
  • Позиционирование товаров / услуг
  • Будущие продукты / услуги

Маркетинг и продажи

В этом разделе описывается, как организация выйдет на целевой рынок и превратит этих потенциальных клиентов в платящих клиентов.

  • Маркетинговая стратегия
  • Тактика продаж
  • Реклама, связи с общественностью и продвижение по службе
  • Сводка прогнозов продаж

Операции

Это раздел «как сделать», описывающий создание и доставку продукта или услуги компании.

  • Структура управления
  • Штатный план и ключевой персонал — если он включает программные элементы, связанные с миссией, разверните этот раздел
  • План производства или оказания услуг, включая сводку затрат на материалы и производство
  • Стратегия и план обслуживания / поддержки клиентов
  • Требуемые помещения, включая специализированное оборудование или улучшения. Если бизнес — это розничная торговля, обсудите характеристики местоположения

Оценка и оценка

Большинство коммерческих предприятий оценивают свой успех по финансовым результатам.Социальные предприятия имеют двойную (или тройную) чистую прибыль. В этом разделе описаны факторы, которые будут оцениваться для оценки успеха каждого аспекта предприятия.

  • Финансовые цели, поддающиеся количественной оценке
  • Количественные цели миссии
  • Стратегия мониторинга и оценки

Финансовый план и прогнозы

Финансовый раздел включает прогнозы доходов и расходов как минимум на три года с кратким описанием ключевых предположений.В этом разделе также подробно описаны начальные затраты на капитальное оборудование, запасы, начальный маркетинг и укомплектование персоналом, а также субсидии, необходимые для покрытия убытков в период запуска. Эти требования к капиталу могут финансироваться за счет комбинации взноса некоммерческой организации, грантов для предприятия и / или долгового финансирования.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *