Для чего нужен предприятию бизнес план: Зачем предпринимателю нужен бизнес-план|SMB24.ru: Малый и средний бизнес

Необходимо отметить, что бизнес-план складывается на развитие в будущем, и его необходимо продумать, где то на три года вперед. Основные показатели на первом годе работе предприятия необходимо разбивать на подпункты в месячном квартале, для последующих – начиная с третьего года работы, можно придерживаться только готовых показателей.

Главное помнить, что успешное начало нового дела целиком и полностью будет зависеть от грамотно составленного бизнес-плана. Основное правило при его составлении – краткость и лаконичность!

10 советов по созданию хорошего бизнес-плана

Пытаться реализовать идею без бизнес-плана — это примерно то же самое, что отправиться в дальнее путешествие без GPS или карты. Полагаясь исключительно на опыт, интуицию и услышанные в пути советы, вы почти гарантировано заблудитесь.

Бизнес-план — это обычно не то, за что в первую очередь берутся предприниматели, когда решают воплотить свою идею. Нередко они считают, что такой документ нужен только для того, чтобы было что подать в банк или показать потенциальным инвесторам для привлечения финансирования.

На самом же деле бизнес-план — это ценный путеводитель для самого предпринимателя. Он позволяет оценить жизнеспособность идеи, определить риски и увидеть возможности.

И лучше, чтобы на страницах вашего плана отпечатались кружки, из которых вы пили кофе, чем скопилась пыль — бизнес-план должен быть реальным рабочим документом, в который вы регулярно заглядываете, а если необходимо, вносите поправки.

Вот десять причин, по которым начинать реализацию идеи стоит именно с бизнес-плана

1. Эмоции в сторону. Редко те, кто начинают бизнес, могут похвастать железными нервами —под влиянием различных событий эмоции могут затмить ясный взгляд на ситуацию. Следование бизнес-плану, конкретному документу, поможет вам сохранить трезвый подход к происходящему и принимать рациональные решения, а не действовать в порыве чувств.

2. Новая роль в жизни. Предприниматель — это новая, интересная и совсем не легкая роль, которая впредь будет частью вашей жизни. Бизнес-план позволит вам лучше понять свои новые задачи и ответственность, а также подготовиться к будущим вызовам.

3. Создание концепции. Не всегда легко сформулировать идею и логично ее изложить. Вопросы, на которые вам нужно будет ответить, составляя свой бизнес-план, помогут вам самому лучше понять разные аспекты своей идеи и прийти к единой концепции.

4. Разложить по полочкам.  Ваш продукт – что это? Какие услуги вы планируете оказывать? Какие у вас перспективы? Без хорошего путеводителя, которым в этом случае становится бизнес-план, вам может быть трудно ответить на эти казалось бы простые вопросы. Составляя план, вы будете просто вынуждены поставить цели, определить слабые стороны и детально описать принципы деятельности предприятия.

5. Напоминание о самом важном. Каждый день предпринимателю нужно решать бесчисленное множество вопросов и осваивать новые вещи – в море информации легко утонуть и начать концентрироваться на деталях, а не на больших целях. Взгляд в бизнес-план позволит снова увидеть самое важное.

6. Не допускать судьбоносных ошибок. Ошибаются все, даже самые умные и успешные. Но без четких остановок на пути к цели намного легче не заметить своевременно фундаментальные ошибки. Нет ничего хуже, чем через несколько лет казалось бы успешной работы прийти к выводу, что ошибка закралась в саму основу и будущее вашего бизнеса под угрозой.

7. Цифры и информация. Бизнес-план — это не только красиво написанный текст; в нем должно быть место для реальных данных и чисел, это позволит спрогнозировать баланс предприятия на несколько лет вперед. Эти цифры жизненно важны, чтобы сравнить задачу с имеющимся результатом и сделать решающие шаги.

8. Решение, когда мнения расходятся. Когда компания создается вместе с одним или несколькими совладельцами, значение бизнес-плана только увеличивается. В случае разногласий каждый будет стараться тянуть одеяло на себя — и в такой ситуации вы сможете найти ответы или хотя бы верное направление именно в своем бизнес-плане.

9. Политика предприятия. Поскольку вы скорее всего планируете для своего предприятия долгую и успешную жизнь, бизнес-план тоже не нужно воспринимать как краткосрочный проект. У любого успешного предприятия есть план как минимум на пять ближайших лет. Долгосрочный бизнес-план поможет вам как в создании продуманной стратегии, так и во внедрении политики предприятия.

10. Оценка результатов. Легко сбиться с пути, если на нем нет никаких дорожных знаков. В повседневной жизни предприятия есть сотни ситуаций, когда может возникнуть желание действовать под влиянием импульса, поскольку так кажется лучше и правильнее. Бизнес-план поможет вам всегда видеть пункт назначения и не запутаться в мелочах. Поставленные в нем цели также позволят вам эффективнее оценить уже достигнутое – удалось ли реализовать задуманное или все-таки где-то что-то пошло не так.

Хорош тот бизнес-план, которым можно пользоваться в повседневной жизни. Поэтому, составляя его, важно не обманывать себя и не идеализировать ситуацию.

Линда Эзеркална

Увидели в вызовах бизнес-возможность?

Выберите Стартовой комплект и первый год пользуйтес бесплатно, а также получайте особые предложения от наших партнеров.

5 причин, по которым вам нужен бизнес-план для долгосрочного успеха

Предприниматели, которые начинают новый бизнес, часто задаются вопросом: «Действительно ли мне нужен бизнес-план? Действительно ли написание бизнес-плана — лучшее использование моего времени?» Ответ на эти вопросы почти всегда — «да». Бизнес-план — неотъемлемая часть начала нового бизнеса.

На самом деле, на написание бизнес-планов может уйти много времени, они требуют наличия огромного количества данных под рукой, частично зависят от прогнозов и часто отвечают за создание длинного списка исследований, которые вам все еще необходимо провести, и другой работы. вам нужно завершить.

К тому же не все уверены в полезности бизнес-плана. Рассмотрим исследование 116 новых предприятий, проведенное Babson College. Исследование показало, что наличие официального бизнес-плана до открытия малого бизнеса не повлияло на конечный успех бизнеса, если предположить, что он не требовал внешнего финансирования.

Некоторые также утверждают, что время, необходимое для создания бизнес-плана, может задушить процесс запуска и лишить малый бизнес ценных возможностей.

С другой стороны, одно исследование показало, что предприниматели, составляющие формальные планы, на 16% чаще достигают жизнеспособности, чем идентичные в остальном предприниматели, не занимающиеся планированием. Другие исследования показали, что, хотя выполнение бизнес-плана не является гарантией успеха, оно указывает на то, что тип предпринимателя, который завершает бизнес-план, также с большей вероятностью будет вести успешный бизнес.

Так почему бы не вооружиться одним из лучших инструментов, которые может иметь владелец малого бизнеса? Если вы все еще в затруднении, рассмотрите эти пять причин, по которым вам следует написать бизнес-план, прежде чем делать что-либо еще в своем малом бизнесе.

1. Бизнес-план просто необходим для некоторых предприятий

Если вы планируете обратиться в финансовое учреждение за ссудой, подать заявку на грант для малого бизнеса, представить свою бизнес-идею инвесторам или заручиться поддержкой делового партнера, необходим бизнес-план.

Потенциальные инвесторы и сторонники хотят увидеть истинный потенциал вашей бизнес-идеи, четко выраженный в достоверных фактах и ​​цифрах. Бизнес-план — лучший и, как правило, единственный приемлемый способ предоставить эту информацию.

2. Бизнес-план помогает принимать решения

В традиционном бизнес-плане есть несколько разделов, которые вы просто не можете выполнить, если вы стоите на заборе, не определились с выбором или не полностью привержены определенному пункту. Бизнес-планы помогают избавиться от серой зоны, потому что вам нужно записывать конкретную информацию черным по белому. Принятие сложных решений часто является одной из самых сложных и полезных частей написания бизнес-плана.

Например, если вы не определились, какие именно продукты и по какой цене вы будете продавать, вам будет очень сложно заполнить раздел «Продукты и услуги» вашего бизнес-плана.Выявление этой и другой важной информации — ценный конечный продукт процесса бизнес-планирования.

3. Бизнес-план может быть проверкой на реальность

Написание бизнес-плана часто является первой реальной проблемой для владельца малого бизнеса, который хочет создать новое предприятие, но не хочет учитывать, что его или ее бизнес-идея может быть немного ошибочной или еще не полностью разработана.

Хотя это нежелательная и пугающая мысль для страстного предпринимателя, выявление пробелов на раннем этапе процесса дает владельцам бизнеса возможность подкрепить свои исследования, проверить свои идеи и предпринять шаги, чтобы сделать бизнес сильнее и жизнеспособнее.Первоначально это может быть шагом назад, но любая дальнейшая работа может повысить шансы предпринимателя на успех, прежде чем он или она потратят время и деньги в бизнес, который может потерпеть неудачу.

4. Бизнес-план может дать вам новые идеи

Открытие новых идей, различных подходов и свежих взглядов — вот некоторые из лучших вещей, которые могут произойти в процессе бизнес-планирования. Несмотря на иногда отрицательную репутацию, бизнес-план — это не просто длинный, жесткий и структурированный документ.

На самом деле эффективный бизнес-план — это наоборот; это гибкий, растущий и динамичный инструмент, который поможет вам мыслить творчески и придумывать новые решения для некоторых из самых сложных бизнес-задач. Это особенно верно, когда вы рассматриваете раздел маркетинговой стратегии. Здесь, когда вы создаете план своей маркетинговой деятельности, творчество и свежие идеи неоценимы.

5. Бизнес-план создает план действий

Бизнес-план — полезный документ для любого владельца малого бизнеса.Но когда вы используете свой бизнес-план в качестве инструмента, который поможет вам наметить элементы действий, следующие шаги и будущие действия, вы создаете живой, дышащий документ, который не только описывает, где вы находитесь и где вы хотите быть, но и дает вам как туда добраться.

Возвращаясь к исходному вопросу о том, действительно ли вам нужен бизнес-план, вы все равно сможете построить успешный бизнес без плана, но это, безусловно, легче сделать с хорошо составленным бизнес-планом в ваших руках.

Помните, что если вы используете свой план как настоящий инструмент бизнес-планирования, вам не нужно ждать, пока вы получите все ответы, чтобы начать работу. Вы можете создать набросок своего плана прямо сейчас, заполнив всю информацию, которая у вас есть на данный момент, а затем работать с пробелами по мере того, как вы больше узнаете о рынке. Такой гибкий и гибкий документ может оказаться бесценным для нового бизнеса.

Для получения дополнительной информации о бизнес-планах ознакомьтесь с этим планом бизнес-плана. Затем, чтобы быстро и безболезненно начать процесс бизнес-планирования, попробуйте этот простой шаблон бизнес-плана.

Зачем нужен бизнес-план

Это больше, чем инструмент для получения финансирования. Думайте об этом как о дорожной карте будущего вашего бизнеса.

Мнения, высказанные предпринимателями, авторами являются их собственными.

Недавно кто-то спросил меня, зачем им нужен бизнес-план, если они получают все необходимое финансирование от друзей и родственников. Мне показалось, что они думали о бизнес-плане как о просто инструменте сбора средств.На самом деле бизнес-план — это нечто большее: это инструмент для понимания того, как устроен ваш бизнес. Вы можете использовать его, чтобы отслеживать прогресс, держать себя в руках и контролировать судьбу бизнеса. И, конечно же, это инструмент продаж и найма для привлечения ключевых сотрудников или будущих инвесторов.

Составление бизнес-плана заставляет вас пересмотреть все сразу: ваше ценностное предложение, маркетинговые предположения, план операций, финансовый план и план укомплектования персоналом. В конечном итоге вы обнаружите связи, которые иначе пропустили бы.Например, если ваш маркетинговый план предусматривает 10 000 клиентов ко второму году, а ваш кадровый план предусматривает использование двух продавцов, это заставляет вас задаться вопросом: как два продавца могут привлечь 10 000 клиентов? Ответ может привести вас к выводу, что налаживание партнерских отношений, ориентация на дистрибьюторов и концентрация на оптовых продажах крупным компаниям будет вашей лучшей тактикой.

В рамках операционного плана вы определите основные маркетинговые и операционные этапы. Когда вы являетесь основателем, единственный человек, который требует от вас ежедневной ответственности за эти результаты, — это вы.Таким образом, ваш план становится основой для отслеживания вашего прогресса. Если ваш прототип должен был быть завершен к 1 февраля, а это будет сделано рано, например, 10 января, вы можете спросить себя, почему. Произошел неожиданный прорыв? Кто-то приложил героические усилия? Или вы просто переоценили? То, что вы узнаете, поможет вам в следующий раз работать еще лучше.

Но даже больше, чем инструмент для постфактум, план — это то, как вы управляете будущим. Когда вы пишете: «Мы ожидаем 100 клиентов к концу первого года», это не пассивный прогноз — вы не просто ждете, пока появятся покупатели.Это становится целью ваших продаж. В плане излагаются цели по всем основным направлениям: продажи, статьи расходов, найм и цели финансирования. Однажды изложенные цели становятся задачами производительности.

И, конечно же, хорошо составленный план отлично подходит для привлечения талантов. Когда потенциальный клиент просит разобраться в вашем бизнесе, вы можете передать ему план, дающий полный обзор. Их реакция говорит вам о том, насколько быстро и тщательно они могут обдумать ключевые проблемы вашего бизнеса.Кроме того, письменный отчет о ваших целях в сочетании с послужным списком достижений этих целей четко и ясно дает понять: вы понимаете свой бизнес и можете обеспечить ожидаемые результаты. Лучшие сотрудники ответят на это сообщение, как и банки и инвесторы, когда вам в следующий раз понадобится собрать деньги.

Итак, рассмотрение вашего плана как инструмента сбора средств — это только начало истории. Вы будете использовать план для гораздо большего — для управления собой, для ведения бизнеса и для набора персонала.Прежде чем принять решение пропустить этап планирования, подумайте о последствиях и всех и их значении для вашего будущего успеха.

Стив Роббинс — венчурный коуч, помогающий предпринимателям и начинающим компаниям развивать отношения, навыки и способности, необходимые для достижения успеха. Он использует навыки предпринимателя, учителя и технолога, помогая другим создавать успешные предприятия.

Мнения, выраженные в этой колонке, принадлежат автору, а не предпринимателю.com. Все ответы носят общий характер, без учета конкретных географических регионов или обстоятельств, и на них следует полагаться только после консультации с соответствующим экспертом, например, с юристом или бухгалтером.

8 причин, по которым бизнес-план важен для малого бизнеса

Вам действительно нужен бизнес-план? Стоит ли тратить время и ресурсы? Разве вы не можете просто взорвать его и пропустить весь процесс планирования?

Хорошие вопросы.Вот все, что вам нужно знать.

1. Очень важно, если вы ищете ссуду или инвестиции.

Если вы запрашиваете финансирование у банка, бизнес-ангела или венчурного капиталиста, они захотят знать, что вы хорошо ориентируетесь в траектории развития своего малого бизнеса.

Вам не нужно писать 200-страничный документ, но вам нужно будет что-то передать своему банкиру или инвестору, чтобы показать, что существует рынок для решения проблемы, которую решает ваш бизнес, и включить ваши ключевые финансовые отчеты и прогнозы.

Ваш бизнес-план должен упростить потенциальным партнерам и сторонникам разного рода понимание вашей бизнес-модели и финансовых показателей. Еще лучше, если вы сможете визуально представлять данные в виде диаграмм и графиков.

LivePlan упрощает эту задачу, шаг за шагом проведя вас через процесс настройки и прогнозирования ваших финансовых показателей — без сложных электронных таблиц — так что вы можете представить свои цифры с уверенностью, что вы их правильно подсчитали.Он даже автоматически создаст все необходимые диаграммы и графики, чтобы вы могли создать впечатляющий план, даже если вы никогда этого не делали раньше.

2. Доказано, что бизнес-планирование помогает вам расти на 30 процентов быстрее

Составление бизнес-плана — это не создание документа, который точно предсказывает будущее вашей компании. Процесс написания плана — вот что важно. Написание своего плана и его регулярное рассмотрение дает вам лучшее представление о том, что вам нужно сделать, чтобы достичь своих целей и добиться успеха.

Бизнес-планирование — это регулярная постановка целей, отслеживание вашего прогресса в достижении этих целей и внесение изменений в свой бизнес по мере того, как вы узнаете больше о своих клиентах.

Вам не нужно просто верить нам на слово. Исследования доказали, что компании, которые регулярно планируют и проверяют свои результаты, действительно растут на 30 процентов быстрее. Помимо более быстрого роста, исследования также показывают, что компании, которые планируют, действительно работают лучше. Они с меньшей вероятностью станут одной из тех печальных статистических данных о компаниях, которые терпят неудачу или переживают кризис денежных потоков, угрожающий их закрытием.

3. Вы будете уверенно принимать важные решения о расходах

По мере роста вашего бизнеса одна из лучших проблем, которые вам предстоит решить, — это выяснить, когда нанимать новых сотрудников, когда переезжать в новое место или можете ли вы позволить себе крупную покупку.

Это основные решения о расходах, и если вы регулярно пересматриваете прогнозы, указанные в своем бизнес-плане, у вас будет более подробная информация, которую можно использовать для принятия решений.

4. Вы с большей вероятностью столкнетесь с серьезными проблемами с денежными потоками в начале

Другой стороной этих важных решений о расходах является понимание и мониторинг денежных потоков вашего бизнеса. Отчет о движении денежных средств — это один из трех ключевых финансовых отчетов, которые вы составите вместе со своим бизнес-планом. (Два других — это ваш баланс и отчет о прибылях и убытках (P&L).

Регулярная проверка отчета о движении денежных средств в рамках обзора бизнес-плана поможет вам увидеть потенциальные проблемы с потоком денежных средств на более раннем этапе, чтобы вы могли принять меры, чтобы избежать денежного кризиса, когда вы не можете оплачивать свои счета.

5. Наличие бизнес-плана минимизирует ваши риски

Когда вы только начинаете, вы так многого не знаете — о своих клиентах, ваших конкурентах и ​​даже об операциях.

Как владелец бизнеса, вы подписались на некоторую неопределенность, когда начинали свой бизнес, но вы можете многое сделать, чтобы снизить свой риск. Регулярное создание и пересмотр бизнес-плана — отличный способ выявить ваши слабые места — недостатки, пробелы и предположения, которые вы сделали, — и разработать планы действий в чрезвычайных ситуациях.

LivePlan позволяет легко сравнивать ваши фактические данные с вашими прогнозами при подключении такого инструмента учета, как QuickBooks или Xero. LivePlan автоматически извлекает фактические данные в реальном времени, поэтому вам не придется копаться в таблицах или, что еще хуже, вручную вводить данные, чтобы увидеть свои финансовые показатели.

Отсюда вы можете легко корректировать свои прогнозы и вносить коррективы в свой бизнес (маркетинг, стратегии продаж, производство, запасы), узнавая, что работает, а что нет.

6. Это прочная основа для стратегического планирования, приоритезации.

Ваш бизнес-план — отличное место, чтобы определить, насколько ваши цели по продажам и доходам соответствуют вашему бюджету расходов. Установление четкой связи между тем, во что вы инвестируете, и результатами, которые вы надеетесь достичь, поможет вам убедиться, что вы настраиваете себя на успех.

Бизнес-план помогает собрать всех членов вашей команды на одной странице. Вы сможете простыми словами объяснить, как, по вашему мнению, вы доберетесь отсюда до места.

Объединение вашей команды для достижения одних и тех же приоритетов повысит вашу эффективность в целом. Вы хотите, чтобы все в вашей команде видели общую картину и понимали ваши большие цели. Вы нуждаетесь в их поддержке с самого начала, и по мере вашего продвижения вам нужно упростить отслеживание и информирование о вашем прогрессе.

Если каждый в вашей команде знает, как его часть работы влияет на большую компанию, тем больше они будут вкладываться в достижение ваших целей, потому что они будут знать, что их часть работы действительно имеет значение.

LivePlan создает удобоваримые отчеты, которыми вы можете поделиться со своей командой, чтобы они могли видеть, как на самом деле идут дела. Такая прозрачность помогает каждому планировать и расставлять приоритеты, связывая точки между тактической работой и влиянием, которое она оказывает на ваш доход.

7. Поможет установить достижимые цели и вехи

В каждом хорошем бизнес-плане излагаются цели и вехи SMART. SMART цели:

• специальный
• Измеримый
• достижимо
• Соответствующий
• По времени

Если вы создаете бизнес-план, но не добавляете к нему какие-либо цели или этапы, он будет намного менее полезным.Если вы ставите цели и вехи для своей компании и своей команды, которые не соответствуют стратегии, сформулированной вами в своем бизнес-плане, вам будет сложно согласовать свою команду вокруг одних и тех же приоритетов.

Используйте свой бизнес-план, чтобы установить вехи высокого уровня. Затем используйте эти вехи для создания значимых целей и направляйте свои стратегии продаж и маркетинга.

8. Ваш бизнес-план — это актив, если вы когда-нибудь захотите продать

В будущем вы можете решить, что хотите продать свой бизнес или подготовиться к приобретению. Наличие надежного бизнес-плана поможет вам обосновать необходимость более высокой оценки. Ваш бизнес, вероятно, будет более ценным для покупателя, если ему будет легко понять вашу бизнес-модель, целевой рынок и ваш общий потенциал для роста и масштабирования.

С чего начать

Важность наличия бизнес-плана и его регулярного анализа выходит далеко за рамки простого планирования и постановки целей. Главное — просто начать. Это действительно не так сложно, как вы думаете! Это не обязательно должен быть официальный бизнес-план на 200 или даже 20 страниц, и вам не нужно тратить на него месяцы.

Можно даже создать бизнес-план менее чем за час. И есть много доступных ресурсов, чтобы сделать это проще. Загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана и получите бесплатный образец бизнес-плана для вдохновения.

Для получения рекомендаций на всем пути, учебных пособий и образовательных материалов, которые помогут вам создать свой бизнес-план, посетите LivePlan.

LivePlan шаг за шагом проведет вас через процесс планирования. Благодаря интуитивно понятным вводным данным, простым, но действенным финансовым прогнозам и красивым бизнес-планам, впечатляющим инвесторов, вы быстро перейдете от шаблона к полному бизнес-плану.

LivePlan упрощает весь процесс бизнес-планирования, помогая отслеживать эффективность по мере вашего роста, определяя задачи, необходимые для вывода вашего бизнеса на новый уровень, и даже упрощая сравнение вашего плана с конкурентами.

Катери — лидер в области инновационного брендового и контент-маркетинга.Она стремится расположить лучшие слова в правильном порядке, чтобы предоставлять высококачественные, удобные и полезные инструменты и ресурсы в любом масштабе. Ей нравится изучать пересечение технологий, слова и людей, которые определяют культуру малого бизнеса.

Business Enterprise Planning | Small Business

Планирование — это важная бизнес-функция, которая требует целенаправленных усилий со стороны руководства компании для полной реализации преимуществ.Компании часто имеют ежегодный процесс планирования, посредством которого определяются стратегии и бюджет на предстоящий год, но в идеале планирование должно быть частью повседневного управленческого мышления. Это установка на постоянный поиск путей повышения конкурентоспособности предприятия.

Преимущества

В процессе планирования устанавливаются краткосрочные и долгосрочные цели. Это могут быть финансовые цели, такие как увеличение доходов на 25 процентов в следующем году, или менее нематериальные, но столь же важные цели, такие как повышение морального духа компании.Наличие целей дает направление всем членам организации. После того, как цели установлены, определяются стратегии для их достижения. Это действия, которые необходимо предпринять для достижения поставленных целей, включая ответственных за их выполнение. Планирование представляет собой четко сфокусированный план, по которому команда менеджеров может направлять компанию.

Необходимые исследования

Информация — это сырье, которое подпитывает процесс планирования. Руководство должно собрать подробную информацию о сильных и слабых сторонах конкурентов, чтобы разработать стратегии, которые создают конкурентное преимущество для компании.Чтобы спланировать бизнес-предприятие, вы также должны иметь полное представление о текущем состоянии вашей отрасли, чтобы вы могли определять появляющиеся возможности. Исследование рынка также имеет ключевое значение; понимание ваших клиентов позволит вам лучше привлекать и обслуживать их. Меняются потребности потребителей, меняются их вкусы, а то, что они готовы платить за товары или услуги, меняется в зависимости от экономической среды.

Процесс мышления

Планирование требует видения или способности увидеть успех вашей компании до того, как он произойдет.Знание того, какой должна быть компания через три-пять лет и чего вы хотите достичь за это время, является важным ингредиентом успешного планирования. Все решения, которые принимает компания, должны способствовать реализации этого видения.

Анализ возможностей

Основная концепция корпоративного планирования — это распределение ресурсов или принятие сложных решений о том, куда тратить деньги и посвящать время сотрудникам, чтобы достичь заявленных целей организации и преуспеть в сравнении с конкурентами.Компании должны направлять свои ресурсы на то, что они считают своими лучшими возможностями, и должны постоянно искать новые возможности. Наилучшие возможности компании являются результатом сочетания ее возможностей или того, что она делает особенно хорошо по сравнению с конкурентами, и наиболее важных потребностей клиентов. Продукты и услуги, предлагаемые компанией, должны максимально соответствовать потребностям клиентов.

Планирование команды

Качество управленческой команды является важным фактором, определяющим конечный успех компании.Владелец бизнеса в рамках процесса планирования должен постоянно оценивать навыки и возможности своей текущей команды в соответствии с меняющимися требованиями бизнеса. Рост усложняет работу бизнеса и может выявить слабые места в управлении. Владелец бизнеса должен предвидеть это и привлекать дополнительные таланты, а также развивать навыки существующих членов команды посредством дополнительного обучения и образования.

Ссылки

Биография писателя

Брайан Хилл — автор четырех популярных книг по бизнесу и финансам: «Создание бестселлера», «Внутренние секреты венчурного капитала», «Привлечение капитала от ангелов» и его последняя опубликованная книга в 2013 г. «Карманное руководство для владельцев малого бизнеса по бизнес-планам.»

Как написать успешный бизнес-план

Вкратце об идее

У вас есть отличная идея для нового продукта или услуги — как вы можете убедить инвесторов поддержать ее? Ярких слайдов PowerPoint недостаточно; вам нужен успешный бизнес-план. Убедительный план точно отражает точки зрения трех ваших ключевых групп: рынок , потенциальные инвесторы и производитель (предприниматель или изобретатель нового предложения).

Но слишком много планов написано исключительно с точки зрения производителя. Проблема в том, что, если у вас нет собственного капитала для финансирования вашего предприятия, единственный способ получить необходимое финансирование — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов.

Вот как привлечь их внимание.

Идея на практике

Подчеркнуть потребности рынка

Чтобы убедительно доказать, что существует значительный рынок, определите рыночный интерес и задокументируйте свои утверждения.

Установление интереса на рынке. Предоставьте доказательства того, что клиенты заинтригованы вашими заявлениями о преимуществах нового продукта или услуги:

• Позвольте некоторым клиентам использовать прототип продукта; затем получите письменные оценки.

• Предложите продукт нескольким потенциальным покупателям с большой скидкой, если они оплатят часть стоимости производства. Это позволяет определить, существуют ли вообще потенциальные покупатели.

• Используйте «эталонные установки» — заявления от первоначальных пользователей, торговых представителей, дистрибьюторов и потенциальных клиентов, которые видели продемонстрированный продукт.

Задокументируйте свои претензии. Вы заинтересовались рынком. Теперь используйте данные, чтобы подтвердить свои утверждения о потенциальных темпах роста продаж и прибыли.

• Укажите количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для вашего предложения. Помните: больше не обязательно лучше; Например, экономия 10 000 долларов в год на использовании химических веществ может иметь большое значение для скромной компании, но не для Du Pont.

• Показать сущность отрасли; е. g. франчайзинговые клиники по снижению веса могут быстро расти, но они могут быстро сокращаться, когда конкуренция ужесточается. Укажите, как вы будете постоянно вводить новшества, чтобы выжить.

• Спланируйте реалистичные темпы роста, при которых клиенты будут принимать и покупать ваше предложение. Оттуда составьте надежный план продаж и проект, а также потребности в персонале.

Обращение к инвестору

Обналичивание. Покажите, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои владения.Фирмы венчурного капитала обычно хотят обналичить деньги через три-семь лет; профессиональные инвесторы рассчитывают на большой прирост капитала.

Создание звуковых проекций. Дайте реалистичные пятилетние прогнозы рентабельности. Не экономьте на цифрах, не относитесь к ним слишком оптимистично и не покрывайте свой план смогом цифр, охватывающих все возможные варианты.

Цена. Чтобы выяснить, сколько вложить в ваше предложение, инвесторы рассчитывают стоимость вашей компании на основе результатов, ожидаемых через пять лет после их инвестирования. Они хотят получить прибыль от 35 до 40% для зрелых компаний и до 60% для менее зрелых предприятий. Чтобы убедительно доказать высокую прибыль, передайте продукт в руки представительных клиентов и продемонстрируйте значительный интерес рынка.

Бизнес-план допускает предпринимателя к инвестиционному процессу. Без заранее предоставленного плана многие группы инвесторов даже не дадут интервью. И план должен быть выдающимся, если он хочет привлечь инвестиционные фонды.

Однако слишком много предпринимателей продолжают верить, что если они построят лучшую мышеловку, мир проложит путь к их двери.Хорошая мышеловка важна, но это только часть решения задачи. Также важно удовлетворение потребностей маркетологов и инвесторов. Маркетологи хотят видеть доказательства интереса клиентов и жизнеспособного рынка. Инвесторы хотят знать, когда они могут обналичить деньги и насколько хороши финансовые прогнозы. Опираясь на свой собственный опыт и опыт Форума предприятий Массачусетского технологического института, авторы показывают предпринимателям, как составлять убедительные и успешные бизнес-планы.

Всесторонний, тщательно продуманный бизнес-план имеет важное значение для успеха предпринимателей и корпоративных менеджеров.Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес, ищете дополнительный капитал для существующих продуктовых линеек или предлагаете новое направление деятельности в корпоративном подразделении, вам никогда не встретится более сложное письменное задание, чем подготовка бизнес-плана.

Только хорошо продуманный и хорошо составленный план может принести необходимые инвестиции и поддержку вашей идеи. Он должен точно и привлекательно описывать компанию или предлагаемый проект. Несмотря на то, что его предметом является подвижная цель, план должен содержать подробное описание текущего статуса компании или проекта, текущих потребностей и ожидаемого будущего.Вы должны представить и обосновать текущие и изменяющиеся потребности в ресурсах, маркетинговые решения, финансовые прогнозы, производственные требования и потребности в персонале логичным и убедительным образом.

Поскольку они изо всех сил пытаются собрать, организовать, описать и документировать так много, неудивительно, что менеджеры иногда упускают из виду основы. Мы обнаружили, что наиболее важным из них является точное отражение точек зрения трех групп.

1. Рынок, включая как существующих, так и потенциальных клиентов, покупателей и пользователей планируемого продукта или услуги.

2. Инвесторы, будь то финансовые или иные ресурсы.

3. Производитель, будь то предприниматель или изобретатель.

Слишком много бизнес-планов написано исключительно с точки зрения третьей стороны — производителя. Они подробно и подробно описывают основную технологию или творческий потенциал предлагаемого продукта или услуги. Они пренебрегают теми кругами, которые придают предприятию финансовую жизнеспособность — рынком и инвестором.

Возьмем, к примеру, пятерых руководителей, ищущих финансирование для создания собственной инженерной консалтинговой фирмы.В своем бизнес-плане они перечислили десяток видов специализированных инжиниринговых услуг и оценили годовой рост продаж и прибыли в 20%. Но руководители не определили, какие из предложенных услуг действительно нужны их потенциальным клиентам, а какие будут наиболее прибыльными. Пренебрегая внимательным изучением этих вопросов, они игнорировали возможность того, что рынку могут понадобиться некоторые услуги, которых нет в списке перечисленных.

Более того, они не указали цену новых акций или процент, доступный инвесторам.Учет перспективы инвестора был важен, потому что — по крайней мере для нового предприятия — спонсоры стремятся к ежегодной доходности от 40% до 60% на свой капитал. Ожидаемые темпы роста продаж и прибыли на уровне 20% не могут обеспечить необходимую прибыль, если учредители не откажутся от значительной доли компании.

Фактически, руководители рассматривали только свою собственную точку зрения, включая услуги, организацию и прогнозируемые результаты новой компании. Поскольку они не смогли убедительно продемонстрировать, почему потенциальные клиенты будут покупать услуги или как инвесторы будут получать адекватную прибыль (или когда и как они могут обналичить), их бизнес-план не обладал достаточным доверием, необходимым для привлечения необходимых инвестиционных средств.

У нас есть опыт как в оценке бизнес-планов, так и в организации и наблюдении за презентациями и отзывами инвесторов на сессиях корпоративного форума MIT. Мы считаем, что бизнес-планы должны убедительно учитывать маркетинговые соображения и соображения инвесторов. Это чтение определяет и оценивает эти соображения и объясняет, как можно составить бизнес-планы для их удовлетворения.

Сделайте акцент на рынке

Инвесторы хотят вкладывать свои деньги в компании, ориентированные на рынок, а не в компании, ориентированные на технологии или услуги.Потенциал рынка, продаж и прибыли продукта намного важнее его привлекательности или технических характеристик.

Вы можете убедительно обосновать существование хорошего рынка, продемонстрировав выгоду для пользователя, определив интерес рынка и задокументируя рыночные заявления.

Покажи пользу для пользователя

Даже эксперты легко упускают из виду это основное понятие. На заседании MIT Enterprise Forum предприниматель провел большую часть своего 20-минутного выступления, превознося достоинства продукта своей компании — инструмента для контроля определенных аспектов производственного процесса в текстильной промышленности. В заключение он привел некоторые финансовые прогнозы на пять лет вперед.

Первый участник дискуссии, отреагировавший на бизнес-план — партнер в фирме венчурного капитала — был полностью негативен в отношении перспектив компании по привлечению инвестиционных средств, поскольку, по его словам, ее рынок находился в депрессивной отрасли.

Другой участник дискуссии спросил: «Сколько времени нужно, чтобы ваш продукт окупился за счет снижения производственных затрат?» Ведущий тут же ответил: «Шесть месяцев». Второй участник дискуссии ответил: «Это самое важное, что вы сказали сегодня вечером.”

Венчурный капиталист быстро изменил свое первоначальное мнение. Он сказал, что поддержит компанию практически в любой отрасли, если она сможет доказать такую ​​важную выгоду для пользователей, и подчеркнет это в своем подходе к продажам. В конце концов, если он окупит затраты покупателя в течение шести месяцев, продукт по истечении этого времени будет фактически «печатать деньги».

Венчурный капиталист знал, что инструменты, оборудование и услуги, окупаемые менее чем за год, являются обязательной покупкой для многих потенциальных клиентов.Если этот период окупаемости меньше двух лет, это вероятная покупка; по истечении трех лет они не поддерживают товар.

Комиссия Массачусетского технологического института посоветовала предпринимателю изменить свой бизнес-план, сделав упор на короткий период окупаемости и преуменьшая значение корыстных дискуссий об инновационных продуктах. Руководитель послушался совета и переписал план в понятных терминах. Его компания преуспевает и перешла от компании, ориентированной на технологии, к компании, ориентированной на рынок.

Узнайте об интересе рынка

Расчет выгоды для пользователя — это только первый шаг. Предприниматель также должен предоставить доказательства того, что клиенты заинтригованы заявлением пользователя о преимуществах и что им нравится продукт или услуга. Бизнес-план должен отражать четкие положительные ответы потенциальных клиентов на вопрос «Вы будете покупать, услышав нашу презентацию?» Без них инвестиции, как правило, невозможны.

Как начинающие предприятия — некоторые из которых могут иметь только прототип продукта или идею услуги — могут надлежащим образом оценить реакцию рынка? Один руководитель небольшой компании собрал прототип устройства, которое позволяет персональным компьютерам обрабатывать телефонные сообщения.Ему нужно было продемонстрировать, что клиенты купят товар, но компания исчерпала свои денежные ресурсы и, таким образом, не могла производить и продавать товар в больших количествах.

Руководители задавались вопросом, как обойти проблему. Группа MIT предложила два возможных ответа. Во-первых, учредители могут позволить нескольким клиентам использовать прототип и получать письменные оценки продукта и степени их интереса, когда он станет доступным.

Во-вторых, основатели могут предложить продукт нескольким потенциальным клиентам со значительной скидкой, если они заплатят часть стоимости — скажем, одну треть — заранее, чтобы компания смогла его создать.Компания смогла не только узнать, существуют ли потенциальные покупатели, но и продемонстрировать продукт потенциальным инвесторам на реальных объектах.

Точно так же предприниматель может предложить предложенную новую услугу со скидкой первоначальным клиентам в качестве прототипа, если покупатели согласились выступить в качестве ориентира при маркетинге услуги для других.

В отношении нового продукта ничего не удается, кроме писем поддержки и признательности от некоторых значительных потенциальных клиентов, а также «эталонных установок.Вы можете использовать такие заявления третьих сторон — от потенциальных клиентов, которым вы продемонстрировали продукт, от первоначальных пользователей, торговых представителей или дистрибьюторов, — чтобы показать, что вы действительно обнаружили здоровый рынок, которому нужен ваш продукт или услуга.

Вы можете получать письма от пользователей, даже если продукт только в виде прототипа. Вы можете экспериментально установить его с потенциальным пользователем, которому вы будете продавать его по себестоимости или ниже ее в обмен на информацию о ее преимуществах и согласие поговорить с потенциальными покупателями или инвесторами. В приложение к бизнес-плану или в отдельном томе вы можете включить письма от опытных клиентов, подтверждающие ценность продукта.

Задокументируйте свои претензии

Установив рыночный интерес, вы должны использовать тщательно проанализированные данные для подтверждения своих утверждений о рынке и темпах роста продаж и прибыли. Слишком часто руководители думают: «Если мы будем умны, мы сможем занять около 10% рынка» или «Даже если мы получим только 1% такого огромного рынка, мы будем в хорошей форме.”

Инвесторы знают, что нет никакой гарантии, что новая компания получит какой-либо бизнес, независимо от размера рынка. Даже если компания делает такие заявления, основанные на фактах — например, подтвержденных доказательствами интереса клиентов, — они могут быстро рассыпаться, если компания не будет тщательно собирать и анализировать подтверждающие данные.

Один из примеров этой опасности обнаружился в бизнес-плане, который был представлен перед корпоративным форумом MIT. Предприниматель хотел продать услугу малому бизнесу.Он рассуждал, что у него могло бы быть 170 000 клиентов, если бы он занял хотя бы 1% рынка 17 миллионов малых предприятий в Соединенных Штатах. Группа отметила, что от 11 до 14 миллионов таких так называемых малых предприятий на самом деле были индивидуальными предпринимателями или предприятиями, работающими неполный рабочий день. Общее количество малых предприятий с постоянным рабочим днем ​​с сотрудниками составляло от 3 до 6 миллионов и представляло собой реальный потенциальный рынок, намного ниже первоначальных прогнозов и перспектив компании.

Точно так же в бизнес-плане, касающемся продажи определенного оборудования производителям яблок, вы должны иметь статистику Министерства сельского хозяйства США, чтобы определить количество производителей, которые могут использовать это оборудование. Если ваше оборудование полезно только производителям с 50 акрами и более, то вам необходимо определить, сколько производителей имеют фермы такого размера, то есть сколько мелких производителей имеют всего один или два акра яблонь.

В реалистичном бизнес-плане необходимо указать количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для предлагаемых продуктов или услуг.Иногда больше не лучше. Например, экономия на использовании химикатов в размере 10 000 долларов в год может быть значительной для скромной компании, но неважной для Du Pont или Monsanto.

Такое маркетинговое исследование также должно показать природу отрасли. Немногие отрасли более консервативны, чем банковское дело и коммунальные услуги. Число потенциальных клиентов относительно невелико, и индустрия принимает новые продукты или услуги очень медленно, независимо от того, насколько хороши эти продукты и услуги.Даже в этом случае большинство клиентов хорошо известны, и, хотя они могут действовать медленно, у них есть покупательная способность, которая оправдывает ожидание.

На другом конце промышленного спектра находятся чрезвычайно быстрорастущие и быстро меняющиеся предприятия, такие как франчайзинговые клиники по снижению веса и компании, производящие компьютерное программное обеспечение. Здесь проблема обратная. Хотя некоторые компании достигли многомиллионных продаж всего за несколько лет, они уязвимы перед аналогичным снижением со стороны конкурентов.Эти компании должны постоянно вводить новшества, чтобы потенциальные конкуренты не могли выйти на рынок.

Вы должны убедительно спрогнозировать степень принятия продукта или услуги — и скорость, с которой они, вероятно, будут проданы. На основе данных маркетингового исследования вы можете начать составление надежного плана продаж и прогнозирование потребностей вашего предприятия и персонала.

Удовлетворение потребностей инвесторов

Вопросы маркетинга связаны с удовлетворением инвесторов.После того, как руководители представят убедительные аргументы в пользу своего проникновения на рынок, они могут сделать финансовые прогнозы, которые помогут определить, будут ли инвесторы заинтересованы в оценке предприятия, а также сколько они будут вкладывать и по какой цене.

Прежде чем рассматривать опасения инвесторов при оценке бизнес-планов, вы сочтете целесообразным определить, кем могут быть ваши потенциальные инвесторы. Большинство из нас знает, что инвесторами новых и растущих частных компаний могут быть профессиональные венчурные капиталисты и богатые люди.Для корпоративных предприятий это сама корпорация. Когда компания предлагает акции общественности, инвесторы становятся инвесторами вместе с различными учреждениями.

Но одна часть группы инвесторов часто упускается из виду в процессе планирования — основатели новых и растущих предприятий. Решив начать и управлять бизнесом, они привержены лет напряженной работы и личной жертвы. Они должны попытаться отстраниться и оценить свой бизнес, чтобы решить, действительно ли возможность вознаграждения через несколько лет действительно оправдывает риск.

Когда предприниматель смотрит на идею объективно, а не через розовые очки, решение об инвестировании может измениться. Один предприниматель, который верил в перспективы своей компании по производству научных приборов, столкнулся с трудными маркетинговыми проблемами, потому что продукт был узкоспециализированным и имел в лучшем случае мало клиентов. Из-за большого долга предпринимателя шансы предприятия на конечный успех и финансовую прибыль были весьма незначительными.

Участники дискуссии пришли к выводу, что предприниматель получит ровно столько финансовой прибыли, сколько он получил бы на работе в течение следующих трех-семи лет.С другой стороны, он мог получить гораздо меньше в обмен на более сильную головную боль. Когда он так бесстрастно посмотрел на проект, предприниматель наконец согласился и отказался от него.

Инвесторы в первую очередь интересуются:

Обналичивание

Предприниматели часто не понимают, почему инвесторам не хватает внимания. Многие, кто рассматривают свои предприятия как пожизненные обязательства, ожидают, что любой другой, кто будет участвовать, почувствует то же самое. Когда инвесторы оценивают бизнес-план, они думают не только о том, стоит ли им входить, но и о том, как и когда выйти.

Поскольку у небольших, быстрорастущих компаний мало денежных средств для выплаты дивидендов, инвесторы могут получить прибыль главным образом от продажи своих активов, когда компания становится публичной или продается другому бизнесу. (Крупные корпорации, инвестирующие в новые предприятия, могут не продавать свои активы, если они стремятся интегрировать предприятие в свои организации и получать долгосрочную прибыль от дохода.)

Фирмы венчурного капитала обычно хотят ликвидировать свои инвестиции в небольшие компании в течение трех-семи лет, чтобы выплатить прибыль, пока они генерируют средства для инвестиций в новые предприятия.Профессиональный инвестор хочет получить деньги с большим приростом капитала.

Инвесторы хотят знать, что предприниматели задумались о том, как удовлетворить это желание. Планируют ли они выйти на биржу, продать компанию или выкупить у инвесторов через три-семь лет? Обеспечат ли вырученные средства инвесторам доходность инвестированного капитала, соизмеримую с инвестиционным риском — в диапазоне от 35% до 60% с учетом инфляции?

Бизнес-планы часто не показывают, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои активы.Например, софтверная компания одного предпринимателя запросила 1,5 миллиона долларов на расширение. Но эксперт подсчитал, что для достижения своих целей инвесторам «потребуется владеть всей компанией, а затем и некоторыми».

Создание звуковых проекций

Пятилетние прогнозы прибыльности помогают заложить основу для переговоров о сумме, которую инвесторы получат взамен своих денег. Инвесторы рассматривают такие финансовые прогнозы как критерии, по которым можно судить о будущих результатах.

Слишком часто предприниматели доходят до крайностей со своей численностью.В некоторых случаях они недостаточно прорабатывают свои финансовые показатели и полагаются на цифры, которые настолько скудны или чрезмерно оптимистичны, что любой, кто прочитал более дюжины бизнес-планов, быстро их увидит.

В одной из презентаций MIT Enterprise Forum команда менеджеров, предлагающая производить и продавать научные инструменты, прогнозирует чистую прибыль после вычета налогов в размере 25% от продаж в течение четвертого и пятого лет после инвестиций. Эксперты отметили, что в то время как несколько отраслей, таких как компьютерное программное обеспечение, получают такую ​​высокую прибыль, сектор научных приборов настолько конкурентоспособен, что ожидать такой прибыли нереально.

Фактически, менеджеры грубо — и небрежно — занизили некоторые важные затраты. Эксперты посоветовали им взять свои финансовые оценки обратно на чертежную доску и, прежде чем обращаться к инвесторам, проконсультироваться с финансовыми профессионалами.

Некоторые предприниматели думают, что финансовые показатели — это бизнес-план. Они могут покрыть план туманом цифр. Такие «продавцы электронных таблиц» со своими страницами компьютерных распечаток, охватывающих все возможные варианты бизнеса и анализирующих чувствительность продукта, полностью отпугивают многих инвесторов.

Инвесторы насторожены, даже когда финансовые прогнозы основаны на реалистичных маркетинговых данных, потому что молодые компании почти всегда не могут достичь своих радужных прогнозов по прибыли. Должностные лица пяти опрошенных нами крупных венчурных компаний сказали, что они довольны, когда новые предприятия достигают 50% своих финансовых целей. Они согласились с тем, что на переговоры, определяющие процентную долю компании, приобретаемой за инвестиционные доллары, влияет этот «коэффициент дисконтирования прогнозов».

Стадия разработки

Все инвесторы хотят снизить свои риски.При оценке риска нового и растущего предприятия они оценивают статус продукта и управленческой команды. Чем дальше предприятие находится в каждом районе, тем меньше риск.

С одной стороны, один предприниматель с недоказанной идеей. Если у основателя нет блестящей репутации, у такого предприятия мало шансов получить инвестиционные средства.

Наиболее желанной крайностью является предприятие, имеющее признанный продукт на проверенном рынке и компетентную и полностью укомплектованную команду менеджеров.Этот бизнес, скорее всего, выиграет инвестиционные фонды с наименьшими затратами.

Предприниматели, которые осознают свой статус у инвесторов и считают его недостаточным, могут его улучшить. Возьмем, к примеру, молодого выпускника инженерного факультета Массачусетского технологического института, который появился на заседании корпоративного форума Массачусетского технологического института с письменными схемами совершенствования производства полупроводникового оборудования. Он документально подтвердил интерес нескольких производителей и искал деньги для завершения разработки и начала производства.

Эксперты посоветовали ему сначала сконцентрироваться на создании прототипа и сборе управленческой команды, обладающей маркетинговыми и финансовыми ноу-хау, чтобы дополнить его опыт разработки продуктов.Они объяснили, что, поскольку он никогда раньше не основывал компанию, ему необходимо было продемонстрировать значительный видимый прогресс в создании своего предприятия, чтобы развеять беспокойство инвесторов по поводу его неопытности.

Цена

Как только инвесторы понимают компанию качественно, они могут приступить к количественному анализу. Один из распространенных способов — рассчитать стоимость компании на основе результатов, ожидаемых на пятый год после инвестирования. Поскольку риск и вознаграждение тесно связаны, инвесторы считают, что компании с полностью разработанными продуктами и проверенными командами менеджеров должны приносить от 35% до 40% от своих инвестиций, в то время как компании с неполными продуктами и командами менеджеров, как ожидается, принесут 60% годовой совокупной прибыли.

Инвесторы рассчитывают потенциальную стоимость компании через пять лет, чтобы определить, какой процент они должны владеть, чтобы получить прибыль. Возьмем гипотетический случай с хорошо развитой компанией, которая, как ожидается, будет приносить 35% годовых. Инвесторы захотят заработать в 4,5 раза больше своих первоначальных вложений до инфляции за пятилетний период.

После учета прогнозируемого коэффициента дисконтирования инвесторы могут предположить, что компания будет иметь годовой доход в размере 20 миллионов долларов США через пять лет и чистую прибыль в размере 1 доллара США.5 миллионов. Если исходить из условного мультипликатора приобретений, превышающего прибыль в десять раз, через пять лет компания будет стоить 15 миллионов долларов.

Если компания хочет получить финансирование в размере 1 млн долларов, она должна вырасти до 4,5 млн долларов через пять лет, чтобы удовлетворить инвесторов. Чтобы получить прибыль от компании стоимостью 15 миллионов долларов, инвесторам потребуется чуть меньше одной трети. Однако если ожидается, что в течение пятилетнего периода инфляция в среднем составит 7,5% в год, инвесторы будут искать стоимость в 6 долларов.46 миллионов в качестве разумной прибыли за пять лет, или 43% компании.

Для менее зрелого предприятия, от которого инвесторы будут добиваться 60% годовых, за вычетом инфляции, инвестиции в размере 1 миллиона долларов должны принести около 15 миллионов долларов в течение пяти лет, при инфляции на уровне 7,5% в год. Но немногие компании могут убедительно обосновать такую ​​высокую прибыль, если у них еще нет продукта в руках некоторых типичных клиентов.

Окончательный процент компании, приобретенной инвесторами, конечно, является предметом переговоров, в зависимости от прогнозируемой прибыли и ожидаемой инфляции.

Сделай это возможным

Единственный способ удовлетворить ваши потребности — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов, если только вы не достаточно богаты, чтобы предоставить свой собственный капитал для финансирования предприятия и тестирования продукта или услуги для домашних животных.

Конечно, вы должны столкнуться с другими проблемами, прежде чем сможете убедить инвесторов в успехе своего предприятия. Например, какие проприетарные аспекты существуют в продукте или услуге? Как вы обеспечите контроль качества? Вы сконцентрировали свое предприятие на определенном сегменте рынка или пытаетесь сделать слишком много? Если ответить на этот вопрос в контексте рынка и инвесторов, результат будет более эффективным, чем если бы вы имели дело с ними с точки зрения собственных пожеланий.

Пример помогает проиллюстрировать возможные конфликты. Один из предпринимателей на сессии MIT Enterprise Forum прогнозировал, что расходы на НИОКР составят примерно половину валовой выручки от продаж своего специализированного химического предприятия. Эксперт, проанализировавший сопоставимых поставщиков органических химикатов, спросил, почему расходы компании на НИОКР намного выше, чем в среднем по отрасли — 5% от валовой выручки.

Предприниматель объяснил, что хочет постоянно разрабатывать новые продукты в своей области. Признавая, что его цель достойна восхищения, группа единогласно посоветовала ему привести свои расходы в соответствие с отраслевыми. Ведущий проигнорировал совет; ему не удалось получить необходимое финансирование и в конце концов он прекратил свою деятельность.

Как только вы примете идею о том, что вы должны удовлетворить рынок и инвесторов, вы столкнетесь с проблемой организации ваших данных в убедительный документ, чтобы вы могли продавать свое предприятие инвесторам и клиентам. Мы предоставили некоторые рекомендации по презентации во вставке под названием «Упаковка важна.”

Даже если бы мы хотели, чтобы это было не так, написание эффективных бизнес-планов — это не только наука, но и искусство. Идея генерального документа, бланки которого руководители могут просто заполнить — во многом так, как юристы используют образцы завещаний или договоров о недвижимости — привлекательна, но нереальна.

Компании различаются по ключевым вопросам маркетинга, производства и финансов. Их планы должны отражать такие различия и должны подчеркивать соответствующие области и не акцентировать внимание на мелких проблемах. Помните, что инвесторы рассматривают план как квинтэссенцию целей и характера бизнеса и его руководителей.Инструмент для резки печенья, план заполнения пробелов или, что еще хуже, пакет, созданный на компьютере, отключат их.

Составьте бизнес-планы, обращая внимание на своих ключевых клиентов, а не на то, что вам больше подходит. Таким образом вы сэкономите драгоценное время и энергию и увеличите свои шансы на привлечение инвесторов и клиентов.