Бизнес план юридические услуги: Бизнес план юридической фирмы с расчетами

Новые бизнес-модели для рынка юридических услуг

New Business models for the Legal Services Market

Linking Empirical Academic thinking
with Legal Practice Internationally and particularly in the Netherlands

By René Orij, April, 2016

Бизнес-перспектива юридических услуг сильно отличается от чисто юридической точки зрения. Эмпирические против нормативных. Многие юристы в бизнесе не в полной мере знакомы с этой точки зрения их собственной работы. Речь идет о спросе и предложении на юридические услуги, или другими словами, рынок юридических услуг. Этот рынок является довольно специальный рынок, например, потому что продукты не дорого определены, а рынок не является прозрачным. Что мы знаем о рынке, является то, что он находится в движении, в основном вызвано внешним давлением. Это давление требует корректировок, связанных с тем, как доходы генерируются в профессии. Образом генерируются доходы бизнес-модель. Для того, чтобы быть в состоянии справиться с внешними изменениями, бизнес-модели должны быть адаптированы, другими словами инновационной модели бизнеса.

В этой статье я описать то, что сейчас происходит на рынке — с рыночным акцентом на Big Law [1]  и тем самым обеспечить предварительный просмотр бизнес-модели будущего юридических услуг. Прежде всего, я хотел бы описать турбулентность на рынке. Во-вторых я буду определять бизнес-модель; сначала в целом, а затем на рынке юридических услуг. Наконец-то я сделаю попытку определить, на основе нескольких примеров, которые частью правовой бизнес-модель нуждается в инновациях и, как инновация может быть сделано.

Турбулентность на рынке можно проиллюстрировать через несколько примеров, таких как появление цифровых разработок, как в Netherlands DoeHetZelfNotaris [2], Firm24 [3], Hema-notary или VraagHugo [4] и VraagHugo [5]. Инновации гуру Chistensen [6] вместе со своими соавторами описывает новые формы услуг, особенно юридических услуг. С американской точки зрения, он сосредоточен на примерах англосаксонских из США, таких как Axiom7, AdvanceLaw [8] и LeClairRyan с их Discovery Solutions практика [9] и британских юристов по требованию [10]. Christensen и др. [11] статье, опубликованной в Harvard Business Обзор в мае 2013 года теперь уже несколько лет, но по-прежнему очень актуальна в юридической практике. В статье нарушения, наиболее важным модным словом в области предпринимательства и инноваций в настоящее время. Но эти примеры инновационных юридических услуг приведет к реальному нарушению рынка? Мы пока не знаем.

В юридических услуг, рыночные изменения отчасти можно проиллюстрировать появление узкоспециализированных отделений. Эти услуги обычно предназначены для рыночных ниш. Видимо есть спрос на услуги в отдельной нише (например, помощь в расторжении брака, разделе имущества, расчёта алиментов, права супругов — http://yurcenter.kz/index.htm). Если это на самом деле вопрос о полных рыночных нишах сомнителен, так как они по совпадению идут параллельно в области права, как я и преподавал в университетах. Так, что предполагается интерес со стороны предложений по нишам, где необходим спрос. Но есть ли спрос на эти специализации? Или же эти ниши для мелких фирмы просто более эффективны, чем для крупной фирмы? Или же в нишах фирмы достигают своих клиентов лучше? Эти клиенты звонят по какой специальности, которые он или она ищет. Тенденции на рынке для консалтинговых услуг показывают, что есть движение, которые происходит от полных модульных консультаций или другими словами, от фирм с широким спектром услуг для нишевых фирм.

Одним из наиболее прозрачных элементов на рынке до сих пор была почасовая ставка юристов. Хотя эта информация и не в свободном доступе, данные о часовых ставок по всем видам адвокатов были известны на рынке. Клиенты могут использовать эти данные для сравнения между адвокатами. Они могут сравнить почасовую ставку, но не цену для конкретной юридической службы. Скорость работы также является способом измерения качества, отчасти потому, что нет лучшего измерения имеющегося качества.

У многих клиентов, изменилось восприятие цен. Цены идут вниз из-за снижения затрат и потому, что идут изменения спроса. Затраты идут вниз, из-за технологии, улучшенные рабочих процессов и других способов найма персонала. Осознание цены может привести к различного рода спроса, изменения спроса происходят в очень определенными образами — клиенты ценят услуги юристов по-другому, чем в прошлом. Клиенты более явно хотят решение юридической проблемы, вместо того, чтобы покупать юридические услуги по часам. Пример покупки различных услуг является, как то наем предприятиями временных адвокатов в качестве внутреннего адвоката, вместо покупки внешних юридических консультаций.

Для многих юридических фирм количество человеко-часов больше не являются их основным показателем производительности, а меньше часов, более высокие продажи и клиент, который продолжает возвращаться. Но некоторые юридические фирмы теперь начинают видеть пагубные последствия почасовой тарификации. Baker упоминает 19 эффектов [12]. Ранжирование от рассогласования между спросом и предложением юридических услуг, для передачи риска от размера гонорара клиенту. Последнее означает: клиент платит больше, если работа выполняется неэффективно, но получая фиксированную плату юридическая фирма несет риск возможного несоответствия между доходами и расходами.

Кредитный кризис можно назвать в качестве причины турбулентности рынка, а также причины, чтобы сократить расходы. Делая более широкое использование ICT и, в частности Интернета, компании работают более эффективно. Таким образом, возможности конкурировать по цене возникают. Или выбор, чтобы предложить продукцию через Интернет из-за дифференциации стратегии: простота и скорость рассматриваются как ключевые особенности продукта некоторыми клиентами. Дифференциация означает, что акцент делается на функции, которые клиенты считают важными. Есть ли провайдеры юридических услуг контролировать то, что их клиенты нуждаются или хотят? По словам Christensen и др [13]. рынок юридических услуг традиционно не является прозрачным, в частности, от согласования спроса и предложения в отношении содержания, или другими словами, юридические фирмы обеспечивают то, что клиенты хотят или нуждаются, как клиенты ценят юридическое сервисы?

Chistensen и др [14] описывают, что новые участники рынка подрывают этот рынок. Срыв является перетряхивать существующих рынков, в основном из-за нововведений. Инновации могут привести к большей эффективности (то есть более низкие затраты) и большей эффективностью (т.е. лучше услуг). Существующие бизнес-модели становятся бесполезными и существует потребность в новых. Инновация может происходить различными способами. Способ, чтобы охватить все виды инноваций разделить инновации в четырех типов — продуктов, процессов, положений и парадигм [15] Пожалуй, больше к последней, тем более разрушительными. Смена парадигмы в основном о том, как мы думаем о бизнесе на абстрактном уровне, указанном в качестве бизнес-модели.

Хотя явление бизнес-модель была создана в течение некоторого времени в деловом дискурсе, в Нидерландах она остается расплывчатым и широкое понятие, многоголовым монстра. Бизнес-модели сосредоточены на построении предложения ценности, а также создание потребительской ценности и многие другие рыночные элементы, в сочетании с доходами и расходами. Она также включает в себя сеть заинтересованных сторон — от поставщиков до клиентов, конкурентов и смесь постоянных или временных сотрудников. Короче говоря, бизнес-модель может быть определена как комбинация стратегии, маркетинга, рентабельности и организационной структуры. Работают ли адвокаты с такими понятиями, как ценность клиента, стоимость предложения на рынке юридических услуг?

Более чем в большинстве других частей мира бизнеса, рынок юридических услуг составляет около знания, или, вернее, применение знаний. Легальный рынок похож на рынки других поставщиков услуг, таких как бухгалтеров и консультантов по управлению. Но она также отличается от этих других рынках. Легальный рынок шире, чем рынок бухгалтеров, поскольку он имеет более предметных областей. Различия между этими сегментами рынка, в основном, определяется юридическим содержанием.

Бухгалтерские продукты также более четко определены — аудит финансовых результатов предприятия имеет ограниченную сферу применения, в то время как юридические услуги, необходимые на очень широкий круг вопросов в основном возникают, когда возникает некоторая неопределенная проблема.

Правовые знания необходимо демократизировать. Поскольку высшее образование доступно для большинства населения, владение знаниями, правовых знаний, доступен для многих людей, больше людей, чем в прошлом. Кроме того, все законы и большая часть судебной практики в Нидерландах находятся в свободном доступе в Интернете. Доступ к правовым знаниям не ограничивается, имеющих юридическое образование больше. Компьютеры могут быть в состоянии решить юридические проблемы, все сами по себе в ближайшем будущем, из-за свободного доступа к большей части имеющихся правовых знаний и увеличения вычислительной мощности.

Susskind и др. описали ожидаемый экспоненциальный рост информационных технологий в профессиональных услуг [16]. Компьютеры, подаваемые с большими объемами данных может быть в состоянии определить новые тенденции для новых требований, или другими словами, большой анализ данных могут быть использованы, чтобы стать более эффективными в качестве юридической фирмы. Технологические компании с могут иметь возможность создавать новые продукты и разрушают рынок. Рынок, на котором клиенты имеют более четкое представление о своих потребностей и желаний, рынок, на котором юристы знают лучше о потребностях и хочет. Компьютеры, или точнее, связанных с интернет-услуг, называется «tech». Tech на рынке юридических услуг является «legal tech».

«Legal tech» может также содержать юридические содержание связанных с Интернетом, а не только для предпринимательских целей. Основной темой в  будущем может быть Blockchain. С юридической точки зрения, это цепочка договоров, которая связывает всех участников в Интернете вместе. Наша жизнь и дела будут еще более взаимосвязаны через Интернет в будущем. Может показаться эклектичный выбор только упомянуть Blockchain в качестве соответствующего правового вопроса о всемирной паутине в будущем, но это можно рассматривать как полноправного направления для нашего (закона об акционерных обществах) правового будущего. Интересное применение Blockchain умные контракты и Bitcoin. С ростом значения интернета, другие темы будут также становятся все более важными, такие как кибербезопасность, IP и конфиденциальность.

Актуальность для эмпирического научного сообщества из вышеупомянутых вопросов, в основном проверка инновационных теорий. Но нет кратковременная современная научная значимость можно найти в этом. Все изменения на рынке все еще анекдотический. Срыв в юридической отрасли была предложена в 2013 г. Срыв в настоящее время происходит, хотя и не свергнув статус-кво. Ожидаемо, будет большое значение для юридической отрасли в ближайшем будущем. Несколько дней назад Huffington Post предложила правовая отрасль созрела для разрушения [17], и в частности, они пишут «правовая техническая революция не за горами». Реальные большие изменения все еще должны произойти. В своей недавней книге “Death of a Law Firm”, Jaap Bosman [18] предполагает конец текущей бизнес-модели для большого закона, но он говорит, что не из-за Интернет или вычисления, но в основном из-за стратегических решений, организационных вопросов и отношением непогрешимость [19].

В целом, эта краткая статья о меняющегося рынка юридических услуг и инициирование правовой бизнес-модели будущего. Но, чтобы начать с последней: эта модель не существует. То, что мы особенно узнали из вышесказанного является то, что гибкость требуется, так что не только одна модель, но несколько моделей. Я подведу некоторые элементы бизнес-модели: клиент-ориентированной; основанный на исследовании рынка, большие данные, дифференцированные в низкой цене и высокого класса рынков, стандартизации для объемного рынка, соответствие спроса и предложения через стороны спроса фирм нишу, интернет и Blockchain. Все это должно быть поддержано технологии, правовой технологии. Номера Отличительными фирмы не имеют права на существование в экономическом плане. Правовая технология может быть основным отличительным фактором.

Использованные источники

1. Ribstein, L. E. (2010). Death of Big Law, The. Wis. L. Rev., 749.
2. doehetzelfnotaris.nl
3. firm24.nl
4. notarisservice.hema.nl/
5. vraaghugo.nl/
6. Christensen, C. M., Wang, D., & van Bever, D. (2013). Consulting on the Cusp of Disruption. Harvard Business Review, 91 (10), pp. 106-114
7. axiomlaw.com/
8. advancelaw.com/
9. leclairryan.com/ediscovery/
10. lodlaw.com/
11. Christensen, C. M., Wang, D., & van Bever, D. (2013). Consulting on the Cusp of Disruption. Harvard Business Review, 91(10), pp. 106-114
12. Baker, R. J. (2010). Implementing value pricing: A radical business model for professional firms (Vol. 8). John Wiley & Sons. p. 139.
13. Christensen, C. M., Wang, D., & van Bever, D. (2013). Consulting on the Cusp of Disruption. Harvard Business Review, 91(10), p 109.
14. Christensen, C. M., Wang, D., & van Bever, D. (2013). Consulting on the Cusp of Disruption. Harvard Business Review, 91(10), pp. 106-114.
15. Bessant, J. & J. Tidd (2011). Innovation and Entrepreneurship. second edition. John Wiley and Sons Ltd, Chichester, UK.
16. Susskind, R., & Susskind, D. (2015). The Future of the Professions: How Technology Will Transform the Work of Human Experts. OUP Oxford.
17. huffingtonpost.com/monica-zent-/3-reasons-the-legal-indus_b_9577704.html
18. Bosman, J. (2015). Death of a Law Firm. JBLH, The Hague, the Netherlands.
19. About the infallibility, see also Cohen, G. T. (2006). Barriers to marketing within professional service firms: A study of the understanding and application of marketing within accountancy and law firms (Doctoral dissertation, Brunel University Brunel Business School PhD Theses).

Полный текст публикации (англ.). Формат pdf

Как открыть юридическую фирму без ошибок и лишних финансовых затрат?

Приветствую. Меня зовут Черкашов Александр, я — основатель Law Business Group. Я лично курировал открытие более 200 юридических компаний, и хотел бы рассказать Вам о ТОП ошибках, которые чаще всего совершаются юристами, а также о том, как их избежать.

{«id»:108775,»url»:»https:\/\/vc.ru\/life\/108775-kak-otkryt-yuridicheskuyu-firmu-bez-oshibok-i-lishnih-finansovyh-zatrat»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u044e\u0440\u0438\u0434\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0444\u0438\u0440\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0438 \u043b\u0438\u0448\u043d\u0438\u0445 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442?»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/life\/108775-kak-otkryt-yuridicheskuyu-firmu-bez-oshibok-i-lishnih-finansovyh-zatrat»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/life\/108775-kak-otkryt-yuridicheskuyu-firmu-bez-oshibok-i-lishnih-finansovyh-zatrat&title=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u044e\u0440\u0438\u0434\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0444\u0438\u0440\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0438 \u043b\u0438\u0448\u043d\u0438\u0445 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442?»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/life\/108775-kak-otkryt-yuridicheskuyu-firmu-bez-oshibok-i-lishnih-finansovyh-zatrat&text=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u044e\u0440\u0438\u0434\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0444\u0438\u0440\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0438 \u043b\u0438\u0448\u043d\u0438\u0445 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442?»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/life\/108775-kak-otkryt-yuridicheskuyu-firmu-bez-oshibok-i-lishnih-finansovyh-zatrat&text=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u044e\u0440\u0438\u0434\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0444\u0438\u0440\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0438 \u043b\u0438\u0448\u043d\u0438\u0445 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442?»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/life\/108775-kak-otkryt-yuridicheskuyu-firmu-bez-oshibok-i-lishnih-finansovyh-zatrat»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u044e\u0440\u0438\u0434\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0444\u0438\u0440\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0438 \u043b\u0438\u0448\u043d\u0438\u0445 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442?&body=https:\/\/vc.ru\/life\/108775-kak-otkryt-yuridicheskuyu-firmu-bez-oshibok-i-lishnih-finansovyh-zatrat»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

4762 просмотров

ТОП-5 ошибок при открытии юридической компании (фирмы)

Я хочу описать Вам ТОП ошибок, с которыми я сталкиваюсь, когда юристы или предприниматели открывают юридические компании. Эти ошибки касаются как моментов ДО СТАРТА, так и часто не логических поступков в первые 1-5 месяцев после открытия юридической компании.

Хочу оговориться, что причуд и «косяков» настолько много, что описать их все не получится. Однако я в свойственной себе … своеобразной манере постараюсь донести все тонкости того, как мог бы быстро быть открыт бизнес, если бы не эти «но».

№1. Я занимаюсь всем

Я говорил об этом неоднократно, и, видимо, буду повторять ещё не одну тысячу раз. Юрист, который хочет создать компанию и бизнес, не может заниматься всем сразу. Почему?

1. Это сложно. Нельзя знать все направления права. Если Вы занимаетесь всем, то каждый Клиент для Вас — это случай, который требует изучения «от» и «до», включая как ситуацию Клиента, так и судебную практику. Ударить в грязь лицом никто не хочет, поэтому Вы, скорее всего, как порядочный юрист или адвокат, захотите изучить дело, как пел в песне Слепаков, «досконально».

Чем это чревато?

Нуу… начнём с того, что у Вас этот процесс займёт очень сильно много дофига времени. Извините за мой французский. А время, как говорят юристы, — стоит денег. Получается, чтобы Вы знали, можете Вы помочь Клиенту (для Адвокатов скажу — «доверителю»), или нет, Вам нужно сильно потрудиться. В идеале это нужно делать бесплатно, чтобы не отпугивать потенциального Клиента (Доверителя) входным билетом (то есть оплатой за то, что он просто узнает Ваше мнение). Но бесплатно знакомиться и с делом, и с ситуацией, и с практикой — сложно. Поэтому Вы захотите за это денежку. А денежку Вам платить не захотят. И вот, привет, замкнутый круг: Клиент (я выберу это слово, с Вашего позволения) — не хочет платить за то, что Вы пока не знаете, можете ему помочь или нет, а Вы не хотите заниматься изучением ситуации бесплатно. Переходим к причине №2.

Каждый индивидуальный Клиент отнимет у Вас время для знакомства с его делом и практикой

2. Долго нарабатывать опыт. Занимаясь всем и сразу, Вам нужно действительно много времени, чтобы изучить каждого Клиента. Сегодня — это спор со страховой, а завтра — это раздел имущества. Послезавтра — банкротство физического лица, а следующий Клиент вообще хочет пересчитать налоги на недвижимость. В каждом из этих вопросов нужна экспертность, которую нужно нарабатывать не только в судебной практике, но и на личном опыте.

Если Вы когда-либо сталкивались с IT, то представьте, что есть сервис, который пытается оказать все услуги: он же доска объявлений, он же социальная сеть, он же банк, он же служба заказа такси, он же бронирует столик в ресторане, он же собирает отзывы. Идею Вы поняли. Это сложно, и для Вас — для его создания, и для Клиента, чтобы в этом всё разобраться.

Невозможно знать всё и сразу. Можно знать хорошо что-то одно, либо всё по чуть-чуть.

3. Привлечь Клиентов сложнее. Если Вы сталкивались с Интернет рекламой (а всё больше юристов всё же начинают ей пользоваться), то Вы знаете, что чем точнее предложение, тем больше эффект от рекламы. Рекламировать «услуги юриста» почти так же бесполезно, как рекламировать просто «помощь».

Представьте, Вы видите рекламу со словом «Помогу». Помогу в чём? Кому? Как? Сколько стоит? Утрированный пример, я думаю Вы понимаете, но смысл не меняется.

Ниже я приведу примеры сайтов юристов и адвокатов, которые рекламируют «помощь». А Вы в комментариях скажите, что Вы поняли из их сайтов? Сами сайты и их дизайн не обсуждаем, это — отдельная история.

Пример сайтов (не мои сайты, это просто выдача в Интернете)

Реклама услуг адвоката. Черкашов Александр Станиславович

Реклама услуг адвоката. Черкашов Александр Станиславович

Вот такая вот история. Эти люди — рекламируют … помощь. Пользователю не понятно, кто они, и кем конкретно могут помочь. Когда на их сайте люди оставляют заявки, такие заявки юристы и адвокаты считают «не целевыми». Почему? Потому что они «не те». А какие они должны быть, если Вы рекламируете «Помощь»?

Как надо? Выберите специализацию, в которой Вы мастер, и сконцентрируйтесь на ней. Например, на моём любимой банкротстве физических лиц.

Отсутствие точных услуг приводит к отсутствию точных запросов со стороны Клиентов. Чем точнее Ваши услуги и предложение, тем больше у Вас будет Клиентов,.

№2. Я рекламирую себя

Второе заблуждение и ошибка юристов заключается в том, что они рекламируют себя. Не свои услуги, а себя. Это как раз вызвано ошибкой №1. Не сформулировав точных услуг, юрист начинает продвигать себя как профессионала с конкретной фотографией и именем, но без конкретной специализации.

Результат такого продвижения, как Вы догадались, простой. Обращений от Клиентов мало, и они «не целевые». Люди звонят «просто спросить». Ну раз Вы предлагаете «Просто помощь», к Вам и обращаются, чтобы Вы»Просто помогли».

В цифрах результат такой: Вложили в рекламу 10 000 руб, получили 1-2-3 звонка или заявки, звонящие хотели «Просто спросить», и Юристы вынесли вердикт «реклама в Интернете не работает».

Деньги уходят в пустоту. Бизнес развивать невозможно.

Как надо? Рекламируйте конкретные услуги, в которых Вы мастер. Вы всегда найдёте своего Клиента. Достаточно просто настроить контекстную рекламу именно на Ваши услуги. Об этом — далее.

№3. Реклама не работает

Третья проблема — это то, как начинающая юридическая компания рекламирует себя. Это сочетание двух предыдущих ошибок. Нет специализации — нет точной услуги. Сделал вывод — рекламирую себя. И сделал сайт «о себе». Начал рекламировать «Помощь», получил то, о чём я писал чуть выше, не буду повторяться.

Чтобы реклама работала, нужно давать рекламу на конкретную услугу. И делать это правильно.

Как надо? Дайте рекламу именно на 1 услугу. Сделайте сайт с одной услугой (посадочную страницу), и ведите Клиентов на неё. Тогда Вы получите обращения от потенциальных Клиентов, которые ищут именно эту услугу.

Я писал отдельную статью на тему «Почему реклама у юристов не работает». Вы сможете её найти, нажав на ссылку названия статьи. Или Вы можете просто взять готовые решения по рекламу конкретных услуг. Например, моё любимое банкротство.

№4. Сниму офис, пока не нагрянули Клиенты

Очень-очень-очень многие юристы думают и, соответственно, делают так: «вначале я сниму офис, потом ко мне автоматически набегут Клиенты. Потому что у меня будет офис. Вот так.»

Увы-увы, так не получается. Дело в том, что офис — это просто инструмент для проведения встреч, размещения сотрудников, и много для чего другого пригодный инструмент, но никак и ни в какой вселенной офис не приносит Клиентов сам по себе.

Офис нужен тогда, когда у Вас УЖЕ есть Клиенты, и Вы не успеваете с ними встречаться «по городу». Либо Вы хотите систематизировать проведение встреч, делая это в офисе. Либо Вы хотите нанять помощника, который будет Вам назначать встречи в офисе. Либо у Вас дом завален бумагами, и Вам нужен рабочий офис для спокойной и удобной работы в нём. Либо Вы хотите снять офис для имиджа. Но сам офис Клиентов НЕ приносит.

Происходит так: юрист снимает офис, в котором пусто. Начинает искать Клиентов «на все услуги», естественно, таковых не находит. И закрывает офис =) … точнее =( … История короткая, повторяется она, я думаю, с 7 из 10 юристов, которые открывают своё дело подобным образом.

Как надо? Снимайте офис тогда, когда он Вам нужен. Если Вы имеете планы нанять в ближайшее время помощника для назначения встреч, то снимите маленький офис на 20-25 метров. Лучше — в Бизнес Центре. И принимайте в нём Клиентов, которые к Вам обратились через целевую рекламу на конкретную услугу. Это не дорого, но даст Вам все преимущества офиса: имидж, удобства, потенциал найма и расширения.

Офис сам по себе Клиентов не приносит! Используйте офис для других целей своей компании, но не для привлечения Клиентов.

№5. Клиенты сами должны хотеть со мной работать.

Итак, самая крутая ошибка, которая разбивает бизнесы, на мой взгляд, 9 из 10 юристов. Заблуждение, которое присуще всему юридическому миру, или, во всяком случае, большинству представителей благородной профессии защитников законных прав.

«Проблема же у Клиента, почему я должен ему это доказывать?» — с грустью и злостью говорят юрист, которым не платят Клиенты. Точнее, уже потерянные Клиенты.

Александр Слукин, из г. Спб, говорил мне: «Я не понимаю, почему я должен уговаривать людей заключить со мной договор? У них проблема, у меня — решение, что им ещё надо?»

Я не хочу Вас расстраивать, но сделаю это. И, поверьте, был рад бы этого не делать, но… Ваши услуги нужно ПРОДАВАТЬ.

Сейчас давайте успокоимся. Те, кто не понимают, почему я так написал, поясню: юристы считают, что юридические услуги, это не товар, чтобы его продавать. Возможно, Вам покажется это забавным, но поверьте, есть целые эпические войны на тему того, что юрист не должен продавать свои услуги.

Дело в том, что юристы считают, что Продажа — это что-то такое скверное, низкое, чуть ли ни мошенническое, что ну никак не должно вязаться с их образом благородных блюстителей прав и законов.

Прикольно, да?

Юристы, открывающие юридическую фирму, думают, что им не нужно продавать свои услуги обратившимся к ним Клиентам. И очень болезненно воспринимают тот факт, что Клиент может «подумать», или у него могут быть возражения.

Так вот, в чём ошибка? Ошибка в том, что Вам нужно понять, что Вам придётся продавать свои услуги. Точнее, вначале — продавать идею встречи с Вами, затем — продавать услуги на встрече.

Важно: под продажей я подразумеваю мотивацию Клиента к заключению договора, если очевидно видно и понятно, что Вы можете помочь Клиенту, и Клиент получит пользу от Ваших услуг. Ни в коем случае я не говорю о том, чтобы Вы «навязывали» свои услуги, «вводили в заблуждение», или «обдирали» Клиентов. Нет-нет-нет.

Я говорю только о том, чтобы Вы могли правильно донести выгоды и преимущества работы с Вами, и Клиент не убежал от Вас, потому что вместо того, чтобы выслушать его проблему, Вы цитировали ему законы или главы, применимые к его делу или ситуации.

Юридические услуги, это такие же услуги, как и все остальные. Чтобы за них платили, их нужно правильно преподносить. Или «Продавать».

Как правильно? Правильно — смириться с тем, что встречи и услуги нужно продавать, и делать это правильно, с применением логики продаж.

Итак, какие же ошибки, коротко, есть, и как их избежать?

1. Выберите специализацию, в которой Вы мастер.

2. Рекламируйте конкретную услугу, которая нужна людям.

3. Дайте рекламу, использую Яндекс или Google. Создайте посадочную страницу под конкретную услугу. Прочитайте как это сделать в статье, которую я Вам подсказал выше.

4. Не снимайте офис, пока в нём нет необходимости, либо снимите маленький офис, без шика, для конкретных задач. Без столов из красного дерева и холла с секретаршей, если для Вас это пока не имеет ярко выраженной необходимости.

5. Продавайте свои услуги. Но продавайте их правильно. Каждый Клиент, которому Вы можете помочь, должен понять, что без Ваш его жизнь потеряет смысл, и он будет очень глуп, что не воспользуется Вашими услугами. Потому что такая возможность, как работать с Вами — это возможность, которую он должен себе позволить. О том, как продавать услуги юристам, смотрите по ссылкам, которые я также дал выше.

В результате Вы сможете открыть юридический бизнес без лишних ошибок и затрат. Темой чего и была эта небольшая статья.

Важные слова…

Это короткое описание ТОП ошибок, которые я вижу каждый день. В этой статье я не затронул тему цены услуг, их содержания, тарифов, магнитов, отработки вопросов и возражений от Клиентов, финансового учёта, методов рекламы, и много чего другого.

Тема открытия юридического бизнеса — крайне глубокая и интересная, как и тема открытия бизнеса как такового, но уместить даже все пункты в одной статье, как Вы понимаете, очень проблематично.

Я буду рад Вашим комментариям, вопросам, предложениям, а также Вашему опыту, если Вы уже открыли юридическую компанию. Я также буду рад дать Вам бесплатный совет, если Вы захотите ему услышать, либо поделиться полезными материалами, которые Вы сможете изучить самостоятельно.

Пишите, буду рад Вашим словам =)

Черкашов Александр Станиславович, Law Business Group.

Разработка бизнес плана

Человеческая душа всегда просит большего, и редко останавливается на достигнутом. Обладая должным талантом для ведения бизнеса, и став на путь развития в определенной сфере, удачливый предприниматель всегда стремится к совершенству и расширению своего дела. Такие стремления к совершенству вполне понятны, ведь добившись небольших успехов, человек амбициозный (а это качество является одним из самых незаменимых для настоящего предпринимателя) осознает, что может достичь больших высот.

Нельзя сказать, что расширение бизнеса всегда проходит легко и гладко. Выход на новый уровень обычно сопровождается детальным исследованием новых пространств, тщательной разработкой бизнес планов, поиском инвесторов и повышением собственной квалификации.

Разработка бизнес плана — это не только банальный процесс составления перечня документов, в котором содержится информация о показателях EBITDA, но и реальная оценка рисков и близкое к сути моделирование финансовых показателей.

Естественно, без юридической помощи, финансового моделирования, проведения маркетинговых исследований  здесь не обойтись.  Осознавая необходимость приобретения новых знаний, мы отправляемся на курсы повышения квалификации, бизнес-тренинги и различные коучинги. Для того, чтобы разработать работоспособный бизнес-план, мы снова обращаемся к специалистам, которые способны учесть все тонкости, необходимые в этом деле. Все-таки зачастую успех бизнес-плана решают мелочи, ускользающие от нашего взгляда.

Доверить профессионалам необходимо и предпроектное исследование, которое в основном и определяет успех нового дела. Здесь также немаловажна масса мелких деталей, например, тщательное исследование конкуренции, налоговой нагрузки, чувствительность нового проекта к изменению исходных обстоятельств и изначальных позиций. Безусловно, чтобы проводить такие исследования, необходимо обладать должным опытом работы в этой сфере, поскольку от непрофессионального глаза ускользнут многие решающие ход дела мелочи.

Еще одна важная сфера при разработке бизнес плана, в которой необходима поддержка специалистов, — это квалифицированная юридическая консультация. Без профессиональной юридической помощи предприниматель рискует потерять не только путеводную нить в мир большого бизнеса, но также рискует понести большие убытки. Ведь подводных камней в вопросах правового регулирования бизнеса великое множество. Особенно остро это касается вопроса снижения налогообложения предприятия, разбирательства с государственными инстанциями, регистрацией недвижимости, внесения изменений в учредительные документы, перерегистрации индивидуальных предпринимателей, Общества с ограниченной ответственностью, Акционерных обществ, а также вопросов соблюдения авторского права.

Грамотно разрешить подобные спорные ситуации под силу только высококвалифицированному юристу, имеющему конкретный опыт защиты прав и интересов предпринимателей Москвы. Надежным и верным партнером в таких вопросах, как комплексное сопровождение бизнеса могут стать специалисты компании «Легисперити».

Приятной особенностью сотрудников компании «Легисперити» является не только умение изящно  лавировать в тонкостях законодательства РФ, но и знание «неофициальных» специфических особенностей в сфере правового регулирования и судопроизводства. Тонкий индивидуальный подход специалистов  «Легисперити» позволяет отойти от шаблонного решения вопросов и с учетом всех особенностей дела разработать бизнес план и максимально эффективную стратегию ведения бизнеса.

Как показывает практика, правильно выбранная тактика и привлечение квалифицированных специалистов позволяют не только разработать бизнес план, а притворить его в жизнь и реализовать самые смелые стремления амбициозных предпринимателей. Расширить горизонты своего дела и открыть для себя новые пространства вполне реально, особенно для тех, кто по-настоящему верит в себя и свое дело.

Читайте также:

Бизнес с нуля: Юридическая фирма

Юридический бизнес требует специфических знаний, поэтому открыть его смогут только те предприниматели, у которых есть юридическое образование. Не рекомендовано начинать заниматься юридический бизнес, не имея опыта в этой сфере.

Для начала, перед созданием собственной юридической конторы, неплохо было бы поработать «на хозяина». Только на 100% удостоверившись в юридической науке как в инструменте раскрытия своего творческого потенциала и реальной возможности зарабатывать значительную прибыль, можно смело начинать работу в сфере юридического бизнеса. Однако не стоит полагать, что работа в таком направлении проста по своей сути, и совершенно не требует приложения усилий. Для достижения успехов в юриспруденции, необходимо постоянно прикладывать труд и огромные старания. Следуя поочередному выполнению заранее намеченного плана, со временем можно превратить обычную юридическую компанию в одного из преуспевающих лидеров в этом секторе рынка.

Начать юридический бизнес самостоятельно слишком сложно, поэтому многие специалисты рекомендуют сначала организовать небольшую команду. Каждый из ее представителей должен быть, по меньшей мере, высококлассным или подающим надежды юристом.
Важно, чтобы между всеми участниками группы образовалось безоговорочное доверие. Часто бывает, что партнеры по ведению юридического бизнеса находятся в тесных дружеских отношениях или знакомы друг с другом в течение нескольких лет.Также все специалисты, решившие создать общую команду, должны осознать, что создание юридического бизнеса без партнеров практически нереально. Чем лучше внутреннее взаимодействие членов команды, тем больше шансов на успех имеет компания, а соответственно и прибыль от нее получиться немалая.

При открытии юридического бизнеса необходимо учитывать определенного рода проблемы, с которыми реально столкнуться в самом начале. Чаще всего они возникают в финансовом плане, ведь юридический бизнес на начальной стадии развития фактически не приносит никакой прибыли, а затраты на выплату заработной платы, аренду офиса или оборудования просто неизбежны. Первая, реально ощущаемая может появиться только по прошествии нескольких лет усердной работы. Еще один немаловажный нюанс заключается в поиске и привлечении клиентов. Больше всего это коснется тех компаний, которые совсем недавно появились на рынке. Клиентская база любой юридической компании чаще всего наполняется благодаря рекомендациям друзей, знакомых и близких. Решившись на создание подобной компании, стоит подготовиться к преодолению различных сложностей, которые возникнут на пути по созданию положительной репутации.Стоит отметить, что не всегда нужно отдавать предпочтение элитным средствам массовой информации для размещения там рекламы, ведь уверенные в себе крупные юридические фирмы не нуждаются в рекламе подобными средствами.

Обязательно нужно учесть, что простая регистрация юридической компании не сделает и ее прибыльной и успешной. В самом начале дела важно определить линию политики в самых принципиальных вопросах, возникающих в процессе ведения юридического бизнеса, ведь это очень важно для взаимоотношений между самими партнерами и для работы с клиентами. Глубоко разбираясь в основных вопросах по организации и ведению юридического бизнеса, не тяжело понять, что в действительности открытие подобной компании не так сложно, как кажется на первый взгляд. Если внимательно учитывать все нюансы, то первоначально вложенные инвестиции должны окупится в течении года. Многих из числа новичков попросту пугает присутствующее на рынке региона обилие конкурентов. Но, как доказывает практика, это не должно чрезмерно настораживать. Проведенные исследования подтвердили, что такая ниша довольно велика и спокойно может принять новых участников. Этот факт связывается с тем, что законодательство страны изменчиво и разнообразно, а сам уровень юридической грамотности у современного населения плачевно низок. Чтобы проделанная работа по организации такого бизнеса была успешной, обязательно следует составить бизнес-план. На его страницах должно быть детальное описание всех сфер развития, учет возможных рисков и потер в процессе реализации, а также просчитаны все финансовые затраты и возможная прибыль от деятельности. Одним из обязательных этапов в организации юридического бизнеса станет тщательное и всесторонне проведенное исследование рынка. В результате начинающий предприниматель получит возможность реальной оценки таких факторов, как количество конкурентов, их территориальное расположение, преимущества оказуемых юридических услуг, а также недочеты их деятельности.

Немаловажным станет подробный разбор ценовой политики конкурентов, и на этой основе можно смело выставлять свои расценки на услуги. Благодаря сравнительному анализу полученных данных легко составить собственную стратегию для деятельности юридической компании.
Далее можно приступать к подбору офисного помещения. Его можно приобрести или взять в аренду, это будет зависеть от индивидуальных финансовых возможностей отдельного предпринимателя. Одинаковый успех будет ожидать как офис в самом центре города, так и расположенный в одном из спальных районов. Некоторые предпочитают начать свою работу на окраине города, и постепенно перебраться поближе к центру. Спальный район станет наиболее подходящим местом для размещения офиса той компании, которая ориентирована на услуги для физических лиц. Следующим этапом при организации юридического бизнеса станет процесс закупки офисного оборудования, стандартный набор которого состоит из компьютера, телефона и факса, копировальной техники, принтера, сейфа, мебели для расстановки оргтехники. Рекомендовано заранее запастись расходными материалами и канцелярскими товарами.

Выбирать персонал для своей юридической компании нужно с умом. Не стоит спешить брать к себе в штат опытных юристов, которые запросят соответствующее своему уровню жалованье. Можно дать шанс вчерашним выпускникам юридических вузов, именно они нередко оказываются прекрасными и ответственными сотрудниками.

Бизнес по оказанию юридических услуг

Юридическая фирма — привлекательный бизнес, несмотря на огромное количество частных кабинетов и крупных компаний, оказывающих правовую поддержку. Ниже мы предоставим готовый бизнес-план юридической фирмы с расчетами года. Для открытия юридического бизнеса важно определиться с тем, какие услуги будет оказывать фирма. Трендом в этой сфере сегодня является узкая специализация, например, представление интересов военных, моряков, предоставление консультаций и ведение дел в сфере имущественных отношений. Не последнее место по прибыльности занимает защита клиентов по уголовным делам. Для определения наиболее выгодного направления деятельности бизнес-план требует учесть особенности экономического развития региона, населенного пункта, преобладающие в нем профессии.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Юридические услуги как бизнес. Как открыть юридический бизнес? Бизнес идея с нуля.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Юридические услуги

Десять лет назад я начал собственный бизнес по оказанию юридических услуг. У меня был скоплен некий капитал, на который я рассчитывал раскрутить свое дело. Зарегистрировал предприятие, открыл счет в банке, снял офис, купил офисную технику, мебель и нанял сотрудника.

Далее стал регулярно размещать рекламные объявления в газетах. И стал ждать клиентов и доходов! Сидим с сотрудницей друг против друга днями, отвечаем на редкие звонки.

И это вся активность. Ни клиентов, ни доходов. А расходы на аренду офиса, рекламу, расходные материалы, транспорт, зарплату сотрудника и прочее идут. Так или примерно так продолжалось три с половиной месяца.

Только несколько мелких заказов, которые особо не сделали погоды. Когда денежные запасы стали заканчиваться, я понял, что делаю что-то неправильно. Получается, я пошел по стандартному пути, то есть как это делают все, а потому удача меня не ждет. Ибо мое предприятие одно из нескольких сотен. Но они начали бизнес давно и потому имеют преимущество в виде наработанных клиентов. Это похоже на пасущееся стадо, которое идет по лужайке и щиплет травку. Первые в стаде щиплют самую лучшую травку, а последнему достается лужайка с остатками общипанной и потоптанной травы.

Значит нужно отойти в сторонку, и пастись там, где трава никем не примята. Нужны нестандартные ходы, приводящие клиента прямо. Безвыходность заставила найти такие ходы.

Оказалось, мы безуспешно зазываем клиентов для регистрации компании, а они сами приходят в регистрационный орган и беспомощно там толкутся. Да, конкуренты выставили рядом на улице своих людей, которые завлекают часть клиентов. Но большая часть все равно уходит, не решив свои вопросы.

Одна комнатка в здании регистратора может полностью решить вопрос с клиентами. Но так просто ее не возьмешь. Тогда я пришел к редактору государственной юридической газеты, у которой было эксклюзивное право печатать определенные объявления, и предложил за свой счет открыть и содержать их точку в здании регистратора. Редактор согласился. Директор регистрирующего органа тоже согласился дать моей компании комнату для приема объявлений и других действий.

Но попросил сделать ремонт 2-х его помещений. В итоге мой сотрудник сидел в комнате в месте, где вокруг сновали клиенты. Мой сотрудник принимал объявления в газету, копировал документы, продавал литературу и канцтовары, вручал клиентам наши визитки или даже приводил клиента в наш офис.

Работа сразу закипела. И хотя нас вскоре подвинули с того места конкуренты, бизнес уже закрутился к нашей общей радости. Мы уже перестали давать рекламу. Клиенты приходили повторно сами и приводили своих знакомых. Так до сих пор. Желаю каждому найти свою нехоженую тропинку в бизнесе.

Удачи вам всем! Нашли опечатку? Актуальные материалы — в Telegram-канале Rusbase. Закрыть Рубрики. Социальные сети. Архив rb. Как я начинал бизнес по оказанию юридических услуг. Предыдущая статья Следующая статья. Новости СМИ2. Агрегатор новостей 24СМИ. Новый взгляд на функцию м События RB в Facebook. RB во ВКонтакте. RB в Одноклассниках. RB в Telegram Telegram канал rusbase. Авторизация С помощью социальной сети.

Регистрация на Rusbase Имя. Нажимая на кнопку «Зарегистрироваться» я соглашаюсь с условиями пользовательского соглашения. Если вы забыли пароль, мы вышлем вам его на электронную почту Ваш email.

Все об открытии юридической фирмы

Кому нужен бизнес-план юридической фирмы? Как правило, тем людям, которые сами имеют соответствующее образование и хотели бы организовать дело для себя. В этом случае небольшое частное юридическое агентство — то, что нужно. Не требуя больших вложений, оно будет приносить доход всегда, пока существует законодательная система, правовое поле и другие юридические аспекты. У нас бизнес-план по оказанию юридических услуг можно изучить быстро и легко.

Если вы решили создать юридический бизнес — права на ошибку нет. К оказанию юридических услуг нужно подойти основательно, фирма должна быть зарегистрирована как юридическое лицо.

Десять лет назад я начал собственный бизнес по оказанию юридических услуг. У меня был скоплен некий капитал, на который я рассчитывал раскрутить свое дело. Зарегистрировал предприятие, открыл счет в банке, снял офис, купил офисную технику, мебель и нанял сотрудника. Далее стал регулярно размещать рекламные объявления в газетах. И стал ждать клиентов и доходов!

Готовый бизнес-план юридической фирмы

Трудно ли открыть юридическую фирму? Какие для этого необходимы разрешения? С чего начать работу и как довести дело до конца? Насколько сильной является конкуренция на рынке? Из нашей статьи вы получите ответы на все вопросы, после чего вас не будет ставить в тупик вопрос как открыть юридическую фирму. Юридическая компания оказывает платные правовые услуги частным и корпоративным клиентам, консультируя по различным вопросам: от регистрации организационной формы до бракоразводного процесса. Итак, юридическая контора должна занять своё место на рынке правовых услуг, то есть найти нишу, более или менее свободную от конкурентов.

Бизнес-идея №24. Оказание юридических услуг

Абсолютно все люди сталкивались с проблемами, требующими вмешательства толкового юриста. Без юридической помощи не обойтись в ситуации, когда происходит конфликт интересов физлиц или коммерческих структур, происходит нарушение гражданских прав и законов. Большинство коммерческих сделок сопровождается квалифицированными юристами с обеих сторон. Давно известно, что одна ошибка в одном слове может существенно повлиять на выполнение условий договора и привести к большим убыткам.

Существует мнение, что профессия юриста из-за своей массовой популярности постепенно становится все менее востребованной.

Сегодня бизнес в сфере оказания правовых услуг процветает. Учитывая это, многие предприниматели узнают: как открыть юридическую консультацию. При этом следует понимать, что этот бизнес требует наличия специфических знаний, поэтому заниматься им могут лишь лица с юридическим образованием.

Как начать бизнес на оказании юридических услуг

Работа в сфере юридических услуг всегда была востребована, а с развитием государства юридические проблемы людей постоянно растут. Хороший юрист всегда сможет найти работу со стабильным заработком, но иногда хочется добиться большего, чем просто должность в офисе. Самое первое, что следует сделать будущему бизнесмену — это трезво оценить свои возможности.

Регистрация Вход. Идеи бизнеса с нуля. Категории Сайт Форум Новая тема. Страница 1 из 1. Как начать бизнес на оказании юридических услуг.

Бизнес-идея оказания юридических услуг

.

Какие действия нужно предпринять для организации собственного бизнеса по оказанию юридических услуг – читайте ниже.

.

.

.

.

.

.

Как открыть юридическую фирму » ДеньгоДел

Правовая поддержка необходима всем – и физическим лицам, и юридическим. Юридические фирмы с большим набором услуг имеют большой успех. Люди с юридическим образованием иногда задумываются над открытием своей компании. Это всё же намного перспективнее, чем работать на кого-то по найму.

С чего начать этот бизнес? Как оформить компанию? Какие услуги предлагать? Все эти вопросы начинают интересовать тех, кто решил открыть свое дело.

Виды деятельности

Юридические фирмы бывают разные. Многие из них берут за основу один тип деятельности. Крупные компании предлагают ряд юридических услуг. Чем более емким вы планируете делать свой бизнес, тем больше услуг нужно предлагать. Тут сразу появляется определенная польза. Ваша компания получает высокий статус. Вы также сможете привлечь как можно больше клиентов. И наконец, прибыль будет намного выше, чем у мелких фирм.

Разовые юридические услуги

Физическим лицам и компаниям могут понадобиться следующие услуги:

• помощь в оформлении документов;
• защита своих интересов в суде;
• представительство в р органах власти;
• выполнение экспертизы с составлением акта;
• помощь в регистрации чего-либо;
• нотариальные услуги;
• бухгалтерские услуги;
• коллекторство;
• разрешение правовых споров;
• помощь иностранным гражданам;
• и другие.

Юридическое сопровождение фирм

Необходимо юридическим фирмам и компаниям. Первые имеют постоянных долгосрочных клиентов и стабильный доход. У вторых упрощается ведение всех юридических сторон их основного направления. Юридический аутсорсинг затрагивает финансово-хозяйственную деятельность и другие сферы. Многие компании обращаются к аутсорсингу, чтобы получить непрерывную помощь. Это дает возможность им снизить свои расходы и избавить себя от нужды нанимать штатных юристов.

Как открыть юридическую фирму

Фирму по оказанию юридических услуг следует оформлять, как общество с ограниченной ответственностью. Конторы именно с таким статусом обычно бывают самыми прибыльными. Остальные организационно-правовые формы предприятия тоже подойдут, кроме ИП. Индивидуальные предприниматели всегда ассоциируются с мелким бизнесом. А людям, обратившимся за юридической помощью, важен статус компании. Тогда и доверия к ней появляется больше. Если вы собираетесь работать с компаниями (осуществлять юридическое сопровождение), то лучше выбрать именно форму ООО. Это значительно упростит ваше сотрудничество.

Далее составляется бизнес-план. Этот документ также необходим, чтобы успешно пройти процедуру регистрации.

Упрощенная система налогообложения с 15% ставкой – лучший выбор для юридической конторы. Если у вас будет много персонала и большой офис с серьезной арендной платой, то такой вариант налогообложения станет самым выгодным.

Офис

Для создания хорошей репутации фирмы лучше всего арендовать помещение под офис в центре города. Клиенты должны быстро находить вашу компанию по адресу, поэтому старайтесь не «прятаться» в закоулках и дворах. Если арендуете офис в одном из бизнес-центров вашего города – это станет отличным решением. Наличие удобной парковки рядом с офисом обрадует ваших клиентов на автомобиле.

Внутреннее оформление офиса должно строиться на принципах строгости и серьезности. Такой интерьер вызовет у клиентов доверие к компании.

Офис не должен состоять из одной большой комнаты. Мало, кто захочет рассказывать во всеуслышание о своих проблемах. Поэтому должна быть предусмотрена комната ожидания, где клиенты будут дожидаться своей очереди на прием к юристу. Необходимо соблюдать конфиденциальность, поэтому нужно оборудовать как минимум пару отдельных комнат для переговоров. Основное, самое большое помещение всё равно должно иметь хотя бы небольшие перегородки, отделяющие рабочие места специалистов друг от друга.

Персонал

Если планируется открытие крупной организации, то лучше нанимать нескольких специалистов. То есть, одни у вас будут заниматься земельным правом, вторые – семейным, третьи – работать с юридическим аутсорсингом и т.д. Все специалисты обязательно должны иметь высшее юридическое образование. При необходимости у них должна быть лицензия (на адвокатскую деятельность).

В самом начале работы, когда вы только начинаете расти, и пока нет возможности нанять команду сотрудников, можно привлекать для практики и стажировки сообразительных студентов из вузов вашего города. Они не будут самостоятельно заниматься серьезными вопросами, а только помогать специалистам. Это поможет компании решить вопросы с персоналом.

Серьезно отнеситесь к найму сотрудников, которые будут заниматься оформлением и учетом документации внутри компании. Любая ошибка в документах приведет к не самым приятным последствиям.

Поиск клиентов

Не ждите, что сразу же в день открытия к вам повалят клиенты. Чтобы их привлечь, нужно будет еще постараться. Потребуется время для завоевания доверия клиентов. Чтобы привлечь целевую аудиторию, вы можете:

1. Опубликовать рекламу в Интернете;
2. Создать свой сайт. Оптимизировать его под ключевые фразы потенциальных клиентов;
3. Предлагать юридическую помощь на бесплатных онлайн-сервисах. Участие в таких мероприятиях дает возможность передать свои контактные данные потенциальным клиентам;
4. Участвовать в рабочих встречах руководителей компаний. Это привлечет клиентов в виде организаций;
5. Осуществлять сегментированную рассылку коммерческих предложений;
6. Делать «холодные» звонки.

Бизнес план юридического агентства — Идеи для бизнеса в Интернете: особенности и нюансы

Где можно скачать грамотно разработанный бизнес-план юридической фирмы? Может быть кто-нибудь знает? Какой сейчас порядок проведения налоговых проверок? Москва Если Вам работать и дальше, пройдите обучение. У нас в компании проводили семинары специалисты КПО Просвет. В этом случае налоговики Помогите плиз найти Бесплатно бизнес план юридической фирмы. Не понятно для чего?? Открывайте ООО, согласно законодательству от

ДЕМО-ВЕРСИЯ БИЗНЕС-ПЛАН ОТКРЫТИЯ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМЫ В МОСКВЕ

Бизнес-план агентства недвижимости риэлтерского агентства. Целью создания фирмы по оказанию риэлторских услуг агентства недвижимости является покупка-продажа, аренда, обмен объектов недвижимости различного назначения, а также юридическое сопровождение сделок с недвижимостью. Лицензирование и сертификация риэлторской деятельности. Вместе с тем, Российской гильдией риэлторов разработаны национальные стандарты профессиональной риэлторской деятельности, которые были зарегистрированы в Госстандарте РФ, поэтому агентству недвижимости необходимо сертифицировать брокерские услуги.

Количество совершаемых сделок, а следовательно и прибыль, во многом зависят от актуальной информации с рынка недвижимости, которую ваши агенты смогут получить, именно поэтому в этом бизнесе огромную роль играют личные связи и возможности. Риэлторские компании, обычно, размещают свою рекламу в местных газетах бесплатных объявлений и специализированных изданиях.

Разработка бизнес плана, составление бизнес-плана на заказ ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН КАДРОВОГО АГЕНТСТВА. агентства. по состоянию на содержится информация о .юридических лицах.

Считая, что юристы зарабатывают больше всех, многие забывают о том, в какой стране мы живем. Но существует ниша, которая по-прежнему остается довольно свободной, несмотря на то, что спрос на подобные услуги достаточно высок. Речь идет об антиколлекторской деятельности, которая является сродни адвокатской, только с узкой специализацией — на кредитных делах. Бизнес на юридических услугах отличается высокой конкуренцией, но заниматься антиколлекторской деятельностью спешат пока немногие.

В принципе, любой специалист из адвокатской или юридической конторы может оказывать подобные услуги. Для этого всего лишь надо открыть новое юридическое направление в фирме. Но обычные юристы и адвокаты берутся, как правило, за любые дела, не имея конкретной специализации. Антиколлекторская же деятельность имеет определенную специфику, которую трудно учесть, если приходится одновременно заниматься различными юридическими процедурами.

Узкая специализация позволяет расширить собственные возможности.

Финансовый план Анализ рисков именно организационный план описывает персонал проекта, инициаторов, их доли в управлении проектом, квалификацию и оплату менеджеров проекта, а также мотивацию персонала. Если вы пишете бизнес-план для получения инвестиций на развитие уже функционирующего предприятия, вам нужно будет доказать потенциальным партнерам, что его организационная структура является максимально эффективной.

Если же вы только планируете открытие фирмы, производства или торговой точки, вам необходимо будет подробно изложить, как вы собираетесь обеспечивать работу нового бизнеса. Раздел — организационный план в бизнес-плане Важно Форма создаваемого предприятия Для сети магазинов, производства, заведений, продающих спиртные напитки, нужно зарегистрировать ООО. Инфо В некоторых случаях обязательна такая регистрация, так как существует перечень деятельностей, которыми могут заниматься только ООО.

Типовой бизнес план открытия юридического агентства.

Транскрипт 1 Бизнес план: Правильный подход к организации процесса и профессионализм помогут добиться успеха. Перед тем, как начнем Рынок юридических услуг очень широк, направлений очень много. Перед стартом оформления предпринимательской деятельности необходимо выбрать вид деятельности. Начинающая компания вряд ли сможет охватить весь спектр видов юридической деятельности. Относительно выбора количества предоставляемых услуг единого мнения среди юристов не существует.

Часть считает, что новичкам не следует распыляться, целесообразно приобрести репутацию в одном или нескольких направлениях и лишь после достижения определенного успеха расширять спектр услуг. Но, имеет место мнение, что выдержать конкуренцию с более опытными компаниями в определенном виде также чрезвычайно сложно, и молодой фирме целесообразно выбирать универсальность.

Как открыть юридическую фирму с нуля

Необходимо определиться с финансовой базой проекта: Базовые основы бизнес-планирования юридического агентства Разрабатывая бизнес-план юридического агентства, наши специалисты: Проводят детальный анализ рынка юридических услуг того города или той местности, где Вы планируете открыть агентство. Учитывают эффективность и конкурентоспособность Вашего бизнеса. Проводят маркетинговый анализ рынка юридических услуг и составляют маркетинговый план по популяризации Вашего бизнеса.

Рассчитывают предполагаемые сроки окупаемости бизнеса, а также время получения чистой прибыли.

Описание»Типовой бизнес — план кадрового агентства (с финансовой при помощи юридических лиц и центров финансовой ответственности. Так что.

Мечта любого юриста — собственная юридическая контора. Людям не столь далёким от этой профессии хорошо известно, как востребованы в современном мире услуги юриста, поэтому и им идея создания юридической фирмы кажется весьма привлекательной. Достаточно нанять грамотных юристов и они будут приносить немалую прибыль.

Школа бизнеса раскрывает перспективность бизнеса, даёт рекомендации, и, конечно, предоставляет типовой бизнес план юридической фирмы. Фирма может состоять из юристов. Вы практически ничего не теряете вложения будут минимальными , только приобретёте. По истечении времени вы сможете определиться: Как показывает практика, в услугах юриста нуждается каждый третий и гораздо чаще, чем это может показаться раз в три года.

Не зря говорят, что в суды обращаются, как правило, одни и те же лица. Поэтому, если вам удастся заполучить хоть одного клиента и он останется доволен, он вернётся к вам и не раз и приведёт с собой знакомых. Для начала ориентируйтесь на местное население на физических лиц, а не юридических. С годами фирма обретёт свой авторитет и уже тогда можно расширять поле своей деятельности переходить и на оказание услуг юридическим лицам — представительство в арбитражном суде, у мировых судей и т.

Вы можете организовать ИП, но если у вас столь далеко идущие планы лучше сразу организовать ООО, но при условии наличия хорошо спланированного и обоснованного бизнес-проекта. И не забудьте перейти сразу во время государственной регистрации фирмы на упрощённую систему налогообложения УСН.

Бизнес-план турфирмы

Скачать Пример с расчетами приведен в данной статье, он поможет правильно организовать бизнес, чтобы. На начальном этапе нужно провести расчеты, может потребоваться такое. Бизнес план юридической фирмы Ниже вы можете скачать и ознакомится с примерами бизнес планов, которые.

У вас есть возможность скачать Бизнес план юридического агентства. патчи, PES , скачать типовой бизнес план фотостудии | Рейтинг: /1.

Динамика среднегодовой численности безработных в Российской Федерации Диаграмма 2. Динамика численности безработных в Российской Федерации за январь — октябрь года Диаграмма 3. Заявленная предприятиями потребность в работниках за кв. Региональная структура организаций идентифицируемых в названии как кадровое агентство на территории РФ по состоянию на Кадровые агентства, ликвидированные по упрощенной процедуре с по гг.

Среднемесячная заработная плата по видам экономической деятельности в РФ в году Таблица 2. Динамика структуры размещенных вакансий на портале .

ПРОДВИГАЕМ БИЗНЕС В ИНТЕРНЕТЕ

Организационный план Бизнес-план был обновлен в апреле г. Предлагаемый бизнес—план может являться основой для написания бизнес-плана для Вашего проекта. К бизнес-плану прилагается финансовая модель в формате .

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, материальные возможности и составить подробный бизнес план.

Юридическая консультация по телефону Наш сайт для приема заявок: Есть некоторые правила, учитывать которые при составлении бизнес плана обязательно, но не всегда возможно. Например, индекс инфляции на юридические услуги и рост дохода населения провоцируют небольшое повышение стоимости услуг. В то же время, появление достаточного количества заявление на расторжение договора услуг интернета образец Как открыть юридическую фирму?

Пример бизнес-плана компании юридических услуг: Бизнес-план юридической фирмы и как открыть компанию 3 июл Услуги юридических фирм были востребованы и будут востребованы всегда. Поэтому даже если на дворе кризис, юридические фирмы ни когда не останутся без работы. Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических Банковская библиотека — ПрофБанкинг, Банковская бизнес Бизнес План юридические услуги бизнес-планы от сайта Бизнес-план юридической фирмы, как открыть юридическую 23 авг Рис.

Бизнес План Открытия Юридического Агентства

Напишите бизнес-план юридической фирмы за 8 шагов [с бесплатными шаблонами]

Что следует учитывать при создании бизнес-плана

Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана юридической фирмы, важно сделать шаг назад и сначала подумать о том, чего вы хотите от своей практики.

Чтобы получить более конкретный, содержательный и, в конечном итоге, полезный бизнес-план, рассмотрите следующие три пункта:

1. Определите свой успех

Первый и самый важный шаг в написании эффективного плана — спросить себя: «Почему я хочу владеть юридической фирмой? Каково мое определение успеха? »

Владение юридической фирмой — это не просто работа — это может дать вам больше свободы и больше удовлетворения.Теоретически, владение собственной юридической фирмой дает вам больший контроль над своими доходами, чем работа наемного сотрудника.

Для начала задайте себе следующие вопросы:

• Что сделало бы вас счастливым? Может быть, вы видите своих детей ночью перед сном, отдыхаете два раза в год или что-то еще?
• В каком доме вы хотите жить и где? Каковы расходы на проживание в этом районе?
• Как насчет образования ваших детей? Вы хотите помочь им с оплатой обучения в колледже?
• Какой образ жизни вы хотите, когда выйдете на пенсию?

Ответить на эти вопросы может быть труднее, чем вы думаете, но без четких целей, почему вы хотите управлять юридической фирмой, инвестировать в эту мечту в лучшем случае было бы ошибкой.

2. Подумайте, какой доход вам понадобится

Теперь, когда у вас есть представление о своих личных и финансовых целях, подсчитайте, какой годовой доход вам понадобится для достижения этих целей — и многое другое.

Часто можно услышать, как юристы говорят: «Я был бы счастлив с 150 000 долларов в год». 150 000 долларов — это не маленькая сумма, но если учесть жизненные расходы, такие как сбережения на пенсию, отпуск, ремонт дома, транспортные средства, чрезвычайные ситуации и т. Д., Эта цифра быстро исчезнет. Что еще более важно, у вашей юридической фирмы нет дополнительных возможностей для инвестиций в найм или маркетинг.

Будьте щедры, оценивая затраты на достижение ваших целей, и запишите число, которое вас пугает. Вам будет намного лучше планировать с самого начала с учетом этого числа.

3. Определите, сколько обращений вам нужно, чтобы достичь цели по доходу.

Если вы занимаетесь только двумя или тремя делами в месяц, цифра, которую вы указали выше, может показаться возмутительной. Это не. Например, давайте возьмем нашей целью ежегодный доход 250 000 долларов США в год.

250000 долларов дохода в год = средняя стоимость обращения 5000 долларов = 50 случаев в год = 4-5 случаев в месяц

250 000 долларов в год могут показаться сумасшедшими, если вы выполняете всего пару дел в месяц, но имейте в виду, что вы собираетесь постепенно работать над этим.

Количество необходимых кейсов может отличаться в зависимости от вашего местоположения и области практики, поэтому исследуйте, чтобы убедиться, что вы сформулировали реалистичную цель кейса (даже если она все еще кажется натянутой).

Это подводит нас к следующей части разработки вашего бизнес-плана — его написанию.

Как написать бизнес-план юридической фирмы

После того, как вы составили основную часть своего бизнес-плана, самое время заняться бумагой.

Хотя бизнес-план вашей юридической фирмы должен быть адаптирован к вашей уникальной ситуации, он должен включать как минимум следующие ключевые разделы:

1.Резюме

Сводное резюме — это высокоуровневый обзор всей ключевой информации вашего бизнес-плана на одной странице.

Бизнес-планы юридической фирмы

могут охватывать многое, поэтому стоит иметь краткий общий обзор, чтобы все было просто (Подсказка: хотя этот раздел должен быть первым в вашем плане, на самом деле легче написать этот раздел последним, когда вы выложил свой план.).

В резюме должно быть подробно указано:

Заявление о миссии

Одно или два предложения, описывающих цель вашей фирмы.

Основные ценности

Какие ценности наиболее важны для фирмы?

Основные цели

Каковы основные цели и задачи вашей фирмы?

Уникальное торговое предложение

Что отличает вашу фирму от других фирм?

2. Описание фирмы

Затем напишите краткое описание вашей компании. Цель состоит в том, чтобы создать краткий обзор вашей фирмы, содержащий все важные детали, описывающие вашу практику и клиентов, в том числе:

Предлагаемый вид закона

Какой вид права вы практикуете? Какие типы клиентов вы обслуживаете?

Фирменные ценности

Переформулируйте свою миссию и основные ценности.

Юридическая структура

Что вы за бизнес? Вы являетесь индивидуальным предпринимателем или товариществом с ограниченной ответственностью?

Расположение

Где географически расположен офис? Какие области обслуживает фирма?

История фирмы

Если вы пишете план для уже открытой юридической фирмы, каковы ее история и достижения?

Уникальное торговое предложение

Что отличает вашу фирму от других? Какие технологии или услуги дают вашей фирме преимущество?

3.Анализ рынка

Небольшое предварительное исследование рынка имеет большое значение. Посмотрите списки ассоциаций адвокатов, чтобы узнать, сколько других фирм в вашем районе предлагают аналогичные услуги. Есть ли высокий спрос на то, что вы предлагаете? Если нет, как сделать так, чтобы вы выделялись среди потенциальных клиентов? Это значительно проинформирует о сообщениях и средствах массовой информации, которые вы выберете для своих маркетинговых усилий.

Создайте анализ рынка для своей фирмы, включая:

• Профиль целевой аудитории
  • Какие демографические данные (например, местонахождение, возраст, род занятий), потребности и мотивации будут указывать на наиболее подходящего клиента для вашей фирмы и почему?
• Описание отрасли
  • Каков текущий и прогнозируемый размер рынка, на котором работает ваша компания?
  • Каковы тенденции в вашей юридической нише?
• Конкурентный анализ
  • Кто ваши прямые и косвенные конкуренты и как они обслуживают ваш целевой рынок?
  • Где преуспевают ваши конкуренты? Какие возможности есть у вашей фирмы?
• Прогнозы
  • Сколько ваша целевая аудитория может потратить на юридические услуги?
  • Сколько можно заряжать?

4.Обзор организации и управления

Вы знаете, что лучше всех возглавляете фирму, но знают ли об этом все остальные? Этот раздел дает вам возможность рассказать важную информацию о себе и о ключевых игроках в вашей компании.

• Подчеркните свой опыт и особенности образования, которые выделяют вас.
• Если ваша практика большого размера, этот раздел — отличное место для добавления быстрых наглядных пособий, таких как организационная диаграмма.

5.Услуги

Укажите типы юридических услуг, которые предоставляет ваша фирма (например, вы предлагаете юридические услуги в области технологий? Юридические услуги по планированию недвижимости?), И кому вы можете их предоставить (например, вы можете предложить юридические технические услуги для начинающих компаний и высокотехнологичные клиенты).

При описании своих услуг важно учитывать:

• С какими проблемами ваши потенциальные клиенты нуждаются в вашей помощи?
• Как ваши услуги могут уникальным образом помочь вашим клиентам в решении их проблем?
• В чем польза для клиентов от ваших услуг?
• Почему потенциальные клиенты предпочтут вашу фирму другой фирме?

6.Маркетинговая стратегия

Маркетинг — это важная часть вашей юридической фирмы и вашего бизнес-плана, позволяющая вам понять, где находится ваша фирма, сколько вам нужно взимать, и как вы получите известность и привлечете новых клиентов.

Рассмотрите возможность включения в маркетинговую стратегию вашей юридической фирмы следующего:

• Целевой рынок
  • Определите особенности целевого рынка вашей фирмы
• Маркетинговые цели
  • Подробно опишите, каких конкретных результатов вы надеетесь достичь с помощью маркетинга.Цели должны включать тактические задачи (больше клиентов? Более высокие тарифы на выставление счетов?) И общие цели (например, повышение узнаваемости имени).
  • Убедитесь, что ваши тактические цели измеримы (с точки зрения результатов и сроков), чтобы вы могли соответственно оценить и скорректировать.
• Уникальное торговое предложение
  • Укажите еще раз, что отличает вас от других и позволяет вам наилучшим образом обслуживать клиентов.
• Конкуренция
  • Подробно опишите, кто ваши конкуренты и что они делают для привлечения клиентов.
  • Проанализируйте, как вы можете конкурировать с маркетинговыми стратегиями конкурентов.
  • Уточняйте цены конкурентов на их услуги
  • Оцените, насколько стоимость ваших услуг соответствует ценам ваших конкурентов
  • Опишите неценовые способы конкуренции с другими фирмами
• План действий
  • Перечислите конкретные действия, которые ваша фирма предпримет для выхода на целевой рынок и достижения ваших маркетинговых целей (это может включать медиа / рекламную стратегию)
  • Включите бюджет на маркетинг

Также важно учитывать, что ваши маркетинговые потребности будут различаться в зависимости от текущего этапа развития вашей юридической фирмы.Если вы только начинаете, то маркетинг для вас может означать много хлопот — установление реферальных отношений, определение групп, с которыми вы можете выступить для выступлений, ведения блога и использования социальных сетей, чтобы представить свое имя потенциальным клиентов.

Не забывайте измерять маркетинговые показатели

По мере вашего роста (или если у вас уже есть маркетинг) вы сможете оценить количество дел, которые вы принесете через каждый канал. Затем вы можете количественно оценить свои маркетинговые затраты на каждый случай, разделив общую стоимость этих маркетинговых усилий на количество обращений, полученных от каждого маркетингового канала.

Например, если вы единственный корпоративный юрист в маленьком городке, вам нужно будет тратить на рекламу меньше, чем семейному юристу в большом городе.

Ввести маркетинговый налог на каждую комиссию

После того, как вы получите представление о стоимости и эффективности ваших маркетинговых усилий, установите для себя маркетинговый налог — процент, который выплачивается из каждой собранной вами комиссии за случай и напрямую инвестируется в маркетинговые усилия. Это простой способ подумать о том, сколько вам нужно взимать, чтобы обеспечить достижение ваших целей по доходу.Это также простой способ масштабировать и увеличивать свой маркетинговый бюджет.

Вы можете основывать этот процент на ваших маркетинговых затратах на обращение по каждому каналу. Не стесняйтесь — это число может составлять от 10 до 25%.

Как только вы начнете составлять карту этой информации, вы заметите, что начинает формироваться система, которая связывает ваши цели, количество дел, которые вам нужно привлечь, прибыль, которую вам нужно получить по каждому делу, деньги, которые вам нужно повторно инвестируйте в маркетинг, и количество людей или контрактных ресурсов, которые вам нужно будет нанять, чтобы продолжать расти.

7. Финансовый план

В основе бизнес-плана вашей юридической фирмы лежит финансовый план. В конце концов, когда дело доходит до вашего бизнеса, нет более важного вопроса, чем «Сколько стоит содержать вашу юридическую фирму?»

Главное — включить как можно больше конкретной финансовой информации, особенно если вы ищете финансирование. Это может быть номер вашей фирмы:

• Финансовые прогнозы (подтвержденные предположениями)
• Анализ безубыточности
• Сводка выручки по месяцам (не менее трех лет)
• Бухгалтерский баланс
• Отчет о движении денежных средств
• Бюджет

8.Стартовый бюджет

Если вы создаете бизнес-план для новой юридической фирмы, вам нужен реалистичный начальный бюджет. Для этого вам нужно будет учесть ряд авансовых и повседневных расходов и учесть их в своих целях по доходу. Вот несколько примеров затрат, которые следует включить в свой бюджет:

• Аппаратное обеспечение (ноутбуки, принтеры, сканеры, офисная мебель и др.)
• Офисное помещение (Арендовать или работать из дома?)
• Страхование от врачебной практики
• Заработная плата персонала (Вы планируете нанять помощника по административным вопросам или помощника юриста?)
• Утилиты (телефон, интернет и т. Д.)
• Программное обеспечение для управления практикой или другие технологические услуги

После того, как вы распределили все эти затраты, взгляните еще раз. Есть ли места, где вы могли бы снизить свои операционные расходы и, в свою очередь, увеличить свою прибыль?

Совет: если вы пишете бизнес-план юридической фирмы, потому что с самого начала подумываете о создании юридической фирмы с небольшими деньгами или вообще без них, ознакомьтесь с советом Уилли Пикока здесь (это возможно!).

Есть также множество инструментов, которые помогут упростить неоплачиваемые задачи и оставить больше времени для юридической практики.Обязательно изучите эти варианты и включите их в свой операционный бюджет.

Шаблоны бизнес-планов юридической фирмы

Вот несколько ссылок, по которым вы можете найти примеры бизнес-планов и шаблонов бизнес-планов для юридических фирм:

Добавить оглавление или приложения

После того, как вы записали самое важное, вы можете добавить дополнительные разделы, которые могут улучшить удобочитаемость или полезность плана, например оглавление или приложения.

Заключение

Независимо от того, создаете ли вы бизнес-план для новой юридической фирмы или хотите воспользоваться преимуществами медленного периода для развития своего бизнеса, наличие письменного бизнес-плана позволяет сделать несколько важных вещей:

1. Он дает конкретное объяснение и разбивку того, почему вам нужно работать определенное количество часов на этой неделе.
2. Он заставляет вас отвечать за ваши цели и обязательства.
3. Он служит комплексным инструментом, которым вы можете поделиться со своей фирмой, инвесторами и потенциальными партнерами.

Фактически, в «Как управлять небольшой юридической фирмой» мы считаем важным, чтобы наши участники делились своим бизнес-планом со своими сотрудниками, супругами и детьми. Это пугающий момент, но помните, что люди в вашей жизни хотят, чтобы вы преуспели! Их информирование поможет им оказать вам необходимую поддержку.

Мы опубликовали это сообщение в блоге в мае 2017 г. Последнее обновление: , 1 марта 2021 г., .

Категории: Бизнес

Написание бизнес-плана для юридической фирмы | Услуги для участников и карьера

Бизнес-планы для юристов

Коллегия адвокатов Нью-Йорка
Комитет малых юридических фирм

Составление бизнес-планов для юристов — нефинансовая сторона

1 Зачем составлять бизнес-план юридической фирмы?

В первую очередь, это инструмент управления. Он заставляет вас обдумать важные вопросы, которые вы иначе не могли бы рассмотреть.
Рецепт развития вашей юридической практики

• Что такое бизнес-план?
  • Дорожная карта, хотя и меняющаяся, с вехами, которые помогут достичь целей, которые вы уже знаете и еще не определили
  • Торговый инструмент для получения финансирования
  • Инструмент продаж, если вы хотите создать партнерство или присоединиться к нему.
  • Некоторые части бизнес-плана включают в себя изложение очевидного, но не следует упускать из виду, потому что они по-прежнему составляют часть всей
  • По мере того, как вы это пишете, приходят идеи, развертываются стратегии, убеждения, которые у вас могли быть, меняются
  • Это также меняет ваше мышление.Вы больше не думаете об открытии бизнеса, вы сейчас в процессе открытия бизнеса.
  • Если вы пишете бизнес-план и кладете его в ящик стола, значит, вы не написали тот, который осуществим или принесет вам какую-либо пользу. Постоянное обновление — раз в полгода, год, раз в два года, в зависимости от того, что лучше для вас — это ваш собственный набор сдержек и противовесов.

Если вы собираетесь купить книгу, поищите ту, которая предлагает общие советы и предложения, применимые ко всем предприятиям.И, если вы выбираете программный пакет, исключите «технические» вещи, такие как их система нумерации; это явный признак того, что вы используете программу. Также удалите ненужные разделы!

Предложение. Не покупайте книгу только в книжном онлайн-магазине. Не торопитесь, просмотрите оглавление и пролистайте его.

Примеры, предоставленные Barnes & Noble:

• Alpha Teach Yourself — Бизнес-планы за 24 часа Майкл Миллер
• Успешное бизнес-планирование за 30 дней TM, 3 / изд., Питер Пацула

• Общие компоненты полного плана
  • Краткое содержание
  • Анализ вашего рынка
  • Описание вашей фирмы
  • Финансы
  • Конкуренты
  • Ваша маркетинговая стратегия

Нет определенной формулы для успешной практики

Прежде чем составлять план для юриста, ответьте на следующий вопрос:

• Определите свою нишу (а) практики
• Какие навыки и опыт вы привносите в свою практику
• Какую правовую структуру использовать: ИП, ПК, товарищество, ТОО и т. Д.
• Какие клиенты у вас есть в настоящее время и которые потенциально могут приобрести
• Какие клиенты вы хотите
• Какие у вас деловые и социальные контакты
• К каким еще адвокатам вы можете обратиться, чтобы заполнить пробелы в практике
• Как будет вестись бухгалтерский учет вашей фирмы
• Какое оборудование и расходные материалы потребуются
• Какие библиотеки и другие источники информации потребуются
• Какая страховка понадобится
• Какие еще ресурсы понадобятся
• Как вы компенсируете себя
• Проверьте текущие финансы, оборотные активы, текущий денежный поток, расходы
• Какое финансирование может потребоваться
• Какие финансовые активы у вас есть
• Какие банковские счета понадобятся
• Проверьте свои текущие нефинансовые ресурсы
• Определите свой рынок
• Опишите свои планы стартапа
• Где будет находиться ваш офис
• Как будет называться ваша фирма

2 Краткое содержание

Для некоторых предприятий это самая важная часть бизнес-плана, потому что в ней кратко излагается, что компания делает, куда она идет и как туда добраться.Следовательно, он должен кратко описывать компанию, «продукт» и рыночные возможности.

Он пишется после того, как план завершен, но является первой и, иногда, самой важной частью, которую читают инвесторы.

Насколько это важно для юридического бизнес-плана, зависит от ваших долгосрочных и краткосрочных целей, например, от того, собираются ли они развивать партнерство, присоединяться к фирме, развивать практику, привлекательную для приобретения более крупной фирмой и т. Д.

Чтобы получить это резюме, выполните несколько упражнений:

• Обзор компании
  • Заявление о миссии — цель фирмы и чем она будет заниматься
  • Основные цели
  • Цели / этапы, необходимые для достижения этих целей
  • Заявление о видении — куда вы хотите идти и какой вы хотите видеть свою фирму, не через 20 лет, а через три или пять лет, какими вы хотите быть.

• Деловая среда
  • Перечислите, что находится вне вашего контроля e.g., характер юридической деятельности, направление рынка, конкуренция, слияния и поглощения между клиентами и конкурентами, адвокатами и уже действующими фирмами
  • Анализируйте возможности и угрозы

• Описание фирмы
  • Перечислите конкретные возможности вашей фирмы и все, что, по вашему мнению, вы можете предложить уникального
  • Если вы не являетесь индивидуальным практикующим, то кто является менеджментом?
  • Что такое юридическая организация
  • На каких технологиях вы будете использовать
  • Каков маркетинговый потенциал

• Стратегия фирмы
  • Опишите свои основные стратегии на основе информации, которую вы узнали о юридическом бизнесе, вашей конкуренции и применимых рынках в вашей области.
  • Объясните, почему вы считаете, что ваша стратегия является правильной для вашей фирмы.
  • Какие маркеры вы будете использовать для изменения направления
  • Опишите, что нужно вашей фирме для успеха этой стратегии

• Финансовый обзор
  • Финансовые прогнозы
  • Подтверждение этих прогнозов предположениями (чтобы их можно было при необходимости скорректировать)
  • Сводка доходов по месяцам за не менее трех лет
  • Бухгалтерский баланс
  • Отчет о движении денежных средств

• План мероприятий
  • Какие действия вы собираетесь предпринять для выполнения плана
  • Какие изменения потребуются или какие навыки будут приобретены для реализации плана

3 Анализ вашего рынка: юридический «бизнес», который влияет на вас

Цель: точное понимание тенденций, влияющих на юридическую практику в целом и вашу специализацию, демографию клиентов, клиентский мир.

Следите за факторами воздействия, препятствиями, возможностями и угрозами, чтобы лучше прогнозировать и строить стратегии.

• Анализ юридического бизнеса, которым вы занимаетесь или хотите войти
  • Определите, кто и какие фирмы доминируют и где они находятся
  • Какие новые технологии уже есть и могут еще изменить способ выполнения вашей практики?
  • Какие законы и постановления имеют и могут еще изменить вашу практику
  • Опишите общий спрос на ваши специальности
  • Что еще, помимо цены, влияет на решение ваших клиентов использовать ваши услуги
  • Какие клиенты (люди или компании) могут повлиять на вашу практику

• Конкуренция
  • Перечислите всех основных конкурентов, о которых вы знаете и о которых можете узнать
    • Крупные фирмы, среднего размера, бутики, индивидуальные практики
    • Юристы
    • Государственные поверенные
  • Разделить на начальную, среднюю и, при необходимости, третичную ступени
  • Есть подмена, эл.г., сделай сам или на аутсорсинг в Индию

• Новые технологии
  • Перечислите, что доступно и как это повлияет на вашу практику
  • Опишите, как технологии влияют на вашу практику
  • Опишите, кто контролирует технологии, влияющие на
  • Опишите, как вы идете в ногу с новыми технологиями

• Барьеры входа / выхода / переходные барьеры
  • Перечислите все вещи, которые могут затруднить вам практику в соответствии с вашими знаниями и региональными особенностями.
  • Перечислите вещи, которые сделают ваш уход из вашей области знаний или переход в другую трудным

• Отношения
  • Чем для вас могут помочь отношения с поставщиками
  • Может ли поставщик стать конкурентом, e.грамм.; для статей пишите
  • Какие еще отношения могут быть важны для вас:
    • Коллеги и конкуренты
    • Семья
    • Профессиональные ассоциации
    • Общественные объединения
    • Общественные и хозяйственные организации
    • Текущие и бывшие клиенты
    • Бывшие коллеги по работе
    • Добровольные коллеги

• Текущие отношения с клиентами
  • Как улучшить позицию у клиентов
  • Влияет ли цена на
  • Что еще влияет на ваши отношения

• Отношения с потенциальными клиентами
  • Какого рода дальнейшие действия вы предпринимаете после встречи с кем-то, кто может быть потенциальным клиентом или может вас познакомить
  • Написание статей
  • Выступление
  • Как можно использовать другие отношения

• Финансы
  • Какие общие расходы влияют на ваши почасовые, дневные или материальные ставки?
  • Маржа прибыли
  • Что делают поставщики ваших технологий, исследований, информации и т. Д.предложение по ценообразованию, скидки
  • Существуют ли долгосрочные соглашения, которые могут быть вам выгодны / невыгодны?
  • Эластичность спроса по вашим тарифам
  • Если вы получаете постоянный гонорар, получаете ли вы 100% почасовой оплаты или больше / меньше

• Динамика затрат и маржа прибыли
  • Определите, откуда возникают самые большие затраты на вашу практику
  • Определите постоянные и переменные затраты
  • Как добиться эффекта масштаба
  • Определите, где можно снизить затраты
  • Подходит ли размер прибыли, с которой вы работаете, для вашей практики?

• Размер рынка и потенциал роста
  • Опишите размер вашего первичного рынка
  • Перечислите нишевые рынки, на которых можно использовать ваш опыт
  • Является ли ваша практика растущим или сокращающимся рынком?

• Возможности юридической отрасли
  • Определите новые возможности роста в ваших областях знаний

• Угрозы юридической отрасли
  • Замедление экономики
  • Изменение устава, постановлений и решений
  • Социальное давление

• Потенциальные клиенты
  • По продукту, отрасли, размеру, географии
  • Списки торговых организаций
  • Список участников конференции
  • По направлению текущих клиентов
  • По направлению коллег, коллегии адвокатов и т. Д.
  • По направлению конкурентов с конфликтами
  • Какой есть неиспользованный рынок?
  • Какой там недостаточно обслуживаемый рынок
  • Торговые ассоциации, состоящие из малых предприятий той же отрасли
  • Главный юрисконсульт для малых предприятий, неполный рабочий день
  • Торговые ассоциации, в которые вы можете вступить, и комитеты, в которых вы можете стать волонтерами

4 Описание и анализ вашей собственной фирмы

• Это не просто юридическая фирма.

• • Общая история
  • Когда был образован и почему
  • Какова ваша миссия
  • Каковы ваши цели
  • Какой у вас непосредственный опыт? Ваши партнеры?
  • Насколько ваш опыт актуален в современном мире?
  • Как часто вы общаетесь с потенциальными клиентами
  • Что ваши нынешние клиенты думают о вас
  • Каков максимальный объем бизнеса, которым вы можете заниматься самостоятельно, не отдавая его в сельское хозяйство?
  • Кому можно фармить
  • Кто вам помощник, когда вы слишком заняты, путешествуете по делам, в отпуске, больны
  • Чем уникальны вы или ваша практика?
  • Опишите области, на которых вы хотите сосредоточиться и на которых хотите сосредоточиться
  • Какие вспомогательные области права часто или обычно затрагиваются или инициируются вашей сферой деятельности
  • Зачем нужны ваши знания?
  • Каковы преимущества и недостатки вашей специализации
  • Определите свои сильные и слабые стороны

• • Кто из ваших клиентов принимает решения об использовании ваших услуг
  • На какой стадии развития бизнеса находятся ваши клиенты в
  • Насколько искушены / осведомлены ваши клиенты
  • Умны ли ваши клиенты на улице и / или в бизнесе?
  • Используют ли они одновременно более одного юриста?

• Краткое изложение вашей стратегии
  • Долгосрочные цели
  • Краткосрочные цели
  • С какими проблемами вы сталкиваетесь
  • С какими проблемами сталкиваются ваши клиенты
  • Что вы считаете вехами

• Как будущее повлияет на вашу фирму
  • Какие правовые тенденции (законодательные, нормативные и прецедентное право) повлияют на это
  • Какие технологические тенденции повлияют на это
  • Какие экономические тенденции повлияют на это
  • С какими потенциальными рисками и возможностями следует столкнуться?

• Какое «преимущество» есть у вашей фирмы?
  • Используете ли вы инновационные технологии
  • Предлагаете ли вы превосходное обслуживание / обслуживание клиентов?
  • Ваши почасовые, ежедневные или важные цены ниже «нормы»?
  • Есть ли небольшая группа фирм или юристов, предлагающих одинаковый опыт или специализацию?
  • Вы известны книгой, речью, статьей, новостями и т. Д.
  • Являетесь ли вы директором торговой ассоциации или коллегии адвокатов или активным участником?

• Проведите SWOT-анализ — сильные и слабые стороны, возможности, угрозы

Сильные и слабые стороны по сравнению с вашими конкурентами, а не с вашей собственной историей
Сосредоточьтесь на текущей конкуренции и потенциальной конкуренции

• Сильные стороны
  • Есть ли преимущества у вашей области знаний?
  • Чем вам нравится заниматься
  • К каким ресурсам у вас есть доступ к
  • В чем другие видят ваши сильные стороны

• Слабые стороны
  • Что можно улучшить
  • Что у вас плохо получается
  • Чего следует избегать
  • Ощущают ли другие слабость, с которой вы не согласны?
  • Ваши конкуренты добиваются большего успеха, чем вы?

• Возможности
  • Как познакомиться с потенциальным клиентом
  • Какие есть хорошие возможности — новые области, новые законы и правила и т. Д.
  • Как изменения в технологиях могут вам помочь
  • Как изменения (или отсутствие изменений) в государственной политике могут повлиять на вашу сферу деятельности
  • Могут ли помочь изменения в социальных моделях или образе жизни?
  • Какие возможности могут открыться, если слабость устранена

• Угрозы
  • С какими препятствиями вы сталкиваетесь
    • Семья / эмоциональные / физические проблемы
    • Технологические вызовы
    • очков опыта
    • Опыт
  • Чем занимаются ваши конкуренты, вы не
  • Чем вам могут угрожать технологические изменения

5 Конкурентный анализ и целевой рынок

• Обобщите свой рынок
  • Список направлений юридической фирмы / индивидуальной практики
  • Список прямой конкуренции
  • Список косвенной конкуренции
  • Опишите объем необслуживаемого рынка для вашего вида юридических услуг
  • Кто ваш клиент / покупатель
  • Сколько у вас цена
  • Профиль вашего основного клиента
  • Черты характера: география, демография, психография
  • Список потребностей клиента
  • Опишите, как вы восполняете эти потребности

• Рабочий лист конкурентного анализа
  • Перечислите участников первичного, вторичного и высшего образования
  • Какие услуги они предлагают в дополнение к вашим
  • Сколько берут
  • Как фирмы-конкуренты продают свои услуги
  • Сильные стороны конкурентов
  • Какие недостатки у конкурентов
  • Какой размер вам подходит?
  • Какие еще блюда они предлагают?
  • Кого они представляют?
  • Какова их цена
  • Каковы их операционные сильные и слабые стороны
  • Достаточно ли они финансируются
  • Как ваши конкуренты рекламируют или продвигают себя
  • Какие у них конфликты
  • Какова ваша конкуренция на рынке?

• Определите тенденции конкурентов
  • Конкурентная идентификация
  • Прямой конкурент — дает те же преимущества
  • Косвенный конкурент — услуги, которые клиент может получить вместо ваших
  • Посещайте и читайте веб-сайты конкурентов и их рекламу, в том числе отдельные веб-сайты отдельных партнеров
  • Подпишитесь на информационные бюллетени юридической фирмы конкурента в Интернете или на другие информационные бюллетени

• В чем «преимущество» ваших конкурентов?
  • Применяются ли инновационные технологии
  • Предлагает ли он превосходное обслуживание / обслуживание клиентов?
  • Его почасовая, дневная или материальная цена ниже «нормы»?
  • Есть ли небольшая группа фирм или юристов, предлагающих одинаковый опыт или специализацию?
  • Известны ли они по книгам, выступлениям, статьям, новостям и т. Д.
  • Являются ли они директорами торговых ассоциаций или ассоциаций адвокатов или активными участниками?

Генерация аналогичной информации для потенциальных клиентов, чтобы помочь определить цель, которая будет наиболее интересна вам

Маркетинговый план должен содержать подробное описание целевого рынка для ваших услуг, анализ тенденций и условий этого рынка, а также то, как тенденции влияют на этот рынок.

• Общий рынок
  • Общий объем целевого рынка
  • Исторические текущие и прогнозируемые темпы роста
  • Какие социальные, экономические и политические изменения могут повлиять на него и ваши услуги
  • Опишите последние изменения в законодательстве, которые влияют на вашу область знаний
  • Есть ли опознаваемые ниши?
  • Какие или будут потребности и пожелания ваших клиентов
  • Как о вас узнают потенциальные клиенты
  • Какие виды маркетинга, если таковые имеются, восприимчивы к
  вашим клиентам и потенциальным клиентам?
  • Что больше всего нравится существующим клиентам в ваших услугах?
  • Ваши целевые клиенты — потребители, предприятия или и то, и другое.

• Рабочий лист клиента
  • Демография, психография, покупательские привычки в отношении юридических услуг
  • Когда и как клиент решает воспользоваться услугами адвоката и найти адвоката
  • Использует ли ваш потенциальный клиент Интернет, коллегию адвокатов, торговую ассоциацию, бизнес-справочник, семейный справочник, справочник друзей и т. Д.найти адвоката
  • Каков уровень образования и профессии вашего клиента
  • Они Fortune 1000, 500, 100, среднего или меньшего размера
  • Является ли ваш клиент специализированной отраслью, и знаете ли вы, что отрасль
  • Использует ли клиент более одного юриста или юридическую фирму
  • Сколько времени нужно клиенту, чтобы принять решение об использовании адвоката
  • Принимает ли решение об использовании адвоката более одного человека у клиента, и если да, то кто они?
  • Является ли лицо, решающее, кто будет предоставлять юридические услуги, тем, кто будет получать эти услуги
  • Что влияет на решение вашего клиента нанять адвоката
  • Использование адвоката необязательно, необходимость или роскошь
  • Нужен ли юрист круглый год, сезонно или разово?
  • Как и насколько хорошо ваши клиенты продают себя

6 Маркетинг и стратегия

Проанализировав потребности своих клиентов, вы сможете разработать комплексную маркетинговую стратегию,

• Создание набора целей маркетинговой стратегии
  • Чего вы собираетесь достичь
  • Какого увеличения количества клиентов и / или выставления счетов вы хотите добиться?
  • Сделайте каждую цель измеримой и подробно объясните каждую из них
  • Установите каждую цель в соответствии с запланированным графиком
  • Уметь и быть готовым оценить все компоненты и при необходимости пересмотреть
  • Сравните эти цели с вашими целями конкурентов.

• Маркетинговый план = ваш долгосрочный план тактических целей для достижения стратегических целей
  • Тактические цели = измеримые задачи
  • Общие цели
    • Создание ценности для клиента
    • Узнаваемость среди ваших клиентов и потенциальных клиентов
    • Удержание клиентов
    • Привлечение партнеров или слияние в более крупную фирму

• Разработка маркетингового плана
  • Создать график для целей или событий
  • Определите временные рамки для плана, e.г., каждые полгода, каждый год и т. д.
  • Создайте свое «УТП» (уникальное торговое предложение, предложение, фразу или слоган, которые звучат так, будто ваши клиенты получат выгоду от ваших услуг; может быть эксклюзивным или нет, и / или упреждающим)
    • Опишите потребность в ваших услугах с точки зрения клиента
    • Определите влияние на клиента ваших услуг
    • Спросите, получают ли ваши клиенты в настоящее время эту услугу с меньшими затратами, чем вы можете ее предоставить
    • Опишите, что вынудило бы клиентов перейти с адвокатов, которых они используют, на вас или добавить вас в свои списки адвокатов

• План действий
  • Составьте список тактик, которые приведут вас к вашей стратегической цели
    • E.g., как вы будете использовать этот список отношений

• Маркетинговый комплекс — создание сетей, реклама, продвижение, PR

• Медиа (* NB: помните о CAN SPAM и ограничениях Закона о телемаркетинге и телекоммуникациях)
  • Вкладыши в бумагу
  • Набивки
  • электронная почта *
  • Открытки
  • ПОП
  • Рекламные щиты
  • Автобус, такси и др.объявление
  • Место в профессиональных и отраслевых изданиях
  • Уличные баннеры
  • Новые приветственные наборы для жителей
  • Торговые ассоциации выставочные каталоги и раздаточные материалы
  • Спонсорство выставок торгово-промышленных ассоциаций
  • Интернет *
  • Купонные рассылки
  • Пресс-релизы
  • Спонсорство
  • CRM (маркетинг взаимоотношений с клиентами)

• Разработайте свою ценовую стратегию
  • CF Стандартная цена:
    • На основе затрат = затраты плюс маржа
    • Затраты плюс прибыль = затраты плюс фиксированная процентная надбавка
    • На основе рынка = используйте рыночную норму и добавьте или вычтите
  • Спросите, какую максимальную цену может выдержать ваш целевой рынок
  • Определите эластичность цены для вашего вида юридических услуг
  • Стоит ли предлагать вводный курс

• Факторы маркетингового бюджета
  • Возраст бизнеса
  • Помещение / местонахождение
  • Клиенты
  • Конкурс
  • Стоимость привлечения клиента

Семь примеров бизнес-планов для адвокатов: почему у адвокатов должны быть бизнес-планы

Многие из вас работают в фирмах, у которых нет бизнес-плана для фирмы в целом, не говоря уже о вашей практической группе или отдельных адвокатах.А некоторые из вас не знакомы с планом фирмы, даже если он есть.

Тем не менее, это не причина отказываться от разработки плана для себя. Помните: если вы не планируете свою карьеру, кто-то другой спланирует ее за вас.

Не бойся. Личное бизнес-планирование — это не написание 50-страничного манифеста, описывающего все детали каждого дня вашей профессиональной жизни на следующие 10 лет. Фактически, личное бизнес-планирование может быть настолько простым, насколько вы хотите, как вы можете видеть здесь, с этим образцом бизнес-плана для юридической практики в формате PDF.Вам даже не нужно называть это бизнес-планом — назовите это карьерным планом, если хотите.

Независимо от того, насколько просто вы это делаете или как вы это называете, личное бизнес-планирование заключается в инвентаризации того, где вы находитесь, определении того, куда вы хотите пойти, и построении дорожной карты для достижения этой цели. После того, как у вас есть план в письменной форме, все, что вам нужно сделать, это периодически пересматривать его, чтобы проверять свой курс и вносить необходимые корректировки.

Все еще сомневаетесь в полезности личного бизнес-планирования? Рассмотрим следующие преимущества:

Дополнительные сведения см. В следующей статье:

ДОБРАТЬСЯ

Вот несколько простых шагов, которые вы можете предпринять, чтобы составить свой личный бизнес-план:

1.Проведите инвентаризацию того, где вы находитесь.

Первым шагом в процессе личного бизнес-планирования является изучение вашей ситуации. Часто бывает полезно задать себе ряд сложных вопросов. Каковы ваши сильные и слабые стороны? Какие направления практики и профессиональная деятельность вас больше всего интересуют? Каков статус вашей сети и вашей репутации? Как ваша личная ситуация соотносится с внешними факторами, такими как цели и задачи вашей фирмы? Соответствуют ли ваши цели целям вашей фирмы? А как насчет статуса ваших конкурентов, внутри и снаружи? Вы хотите добиться успеха в сфере, в которой работают юристы со схожими навыками и целями? Какие тенденции складываются в вашем географическом регионе, в сфере вашей практики и в отраслях, в которых работают ваши клиенты? Ваши цели и задачи основаны на этих тенденциях? С учетом этого анализа, каких угроз вам нужно избегать и на каких новых возможностях вы можете извлечь выгоду?

2.Определите, куда вы хотите пойти.

Вы знаете, где находитесь, но куда хотите пойти? Подумайте о том, чтобы сформулировать для себя миссию. Я знаю, это звучит банально, но простое упражнение в попытке придумать что-то поучительно. Ответьте на вопрос: почему я занимаюсь юридической практикой и чего хочу достичь? Ответ не должен быть уникальным или ошеломляющим — он просто должен отвечать на вопрос.

Ваша миссия не должна быть длинной или красноречивой. Фактически, вы должны постараться ограничиться одним предложением.Самая важная вещь, о которой следует помнить, заключается в том, что независимо от того, хотите ли вы стать партнером в своей фирме, помогать менее привилегированным, стать судьей, переехать в офис или открыть собственную фирму, ваша миссия — ваша и только ваша. Ваши родители были правы: вы можете делать и быть тем, чем хотите.

3. Постройте карту, чтобы добраться туда.

Все, что осталось, — это выяснить шаги между вашей ситуацией и пунктом назначения, как описано в вашей миссии. Лучший способ наметить эти шаги — начать с конца и вернуться к своей ситуации.Вот как может работать ваш анализ:

Ставьте долгосрочные цели. Чтобы выполнить свою миссию, сначала подумайте о том, каких долгосрочных целей вам нужно будет достичь. Например, если ваша миссия состоит в том, чтобы стать партнером, вы можете установить долгосрочные цели — завоевать определенное количество нового бизнеса или развить новую область практики. Вы также можете поговорить с теми, кто принимает решения о партнерстве, чтобы узнать, чего они хотят от вас, чтобы поддержать решение сделать вас партнером.Узнав их ожидания, вы сможете согласовать свои долгосрочные цели с их ожиданиями. И превзойти их ожидания можно одной из своих долгосрочных целей.

Если вы уже являетесь партнером, ваша миссия может заключаться в том, чтобы стать одним из главных организаторов дождя в компании. Для достижения этой цели одной из ваших долгосрочных целей может быть развитие определенного процента нового бизнеса от ваших существующих клиентов в течение следующих двух лет.

• Поставить цели на этот год. Чтобы достичь своих долгосрочных целей, подумайте, каких целей вы можете достичь к концу года.Продолжая приведенный выше пример, если ваша долгосрочная цель включает развитие нового бизнеса, вы можете поставить своей целью привлечь двух новых клиентов в этом году, что составляет определенный процент от вашей долгосрочной цели развития бизнеса.

  Чтобы развить новую область практики, вы можете попробовать поработать над тремя проектами, связанными с новой областью практики. Если ваша цель — сосредоточиться на развитии нового бизнеса с существующими клиентами, вашей целью может быть определенное количество личных встреч с вашими клиентами для обсуждения их деловых и юридических вопросов.

• Начните реализовывать свои стратегии сегодня . Наконец, чтобы достичь целей этого года, подумайте, какие краткосрочные стратегии или шаги вы можете предпринять. Например, чтобы привлечь двух новых клиентов, вы можете решить, что вам нужно создать реферальную сеть и стать более заметным в своей области практики. Это может означать взять на себя руководящую роль в ассоциации, написать статьи и выступить с речами. Вы можете баллотироваться в интересующую вас секцию коллегии адвокатов.Или вы можете присоединиться к Toastmasters, чтобы отточить свои разговорные навыки. Чтобы определить возможности для письма, вы могли бы улучшить отношения с ключевыми людьми в отделе маркетинга вашей фирмы, чтобы они думали о вас, когда есть подходящая возможность для написания.

Для достижения вашей цели по работе над тремя проектами в новой области практики вы можете решить, что вам нужны рекомендации и дополнительные навыки. Затем вы можете найти наставника с опытом создания новых областей практики.Чтобы приобрести новые навыки, вы можете пройти курсы повышения квалификации по юридическим вопросам или искать возможности поработать над вопросами, которые позволят вам развить эти навыки.

Чтобы развивать дополнительный бизнес на основе существующих клиентов, вы можете начать с планирования регулярных развлекательных мероприятий с ключевыми клиентами, а в то же время узнать об их бизнесе. Что происходит в их отраслях? Что говорят их последние годовые отчеты об их стратегиях? Кто их основные конкуренты? Какие юридические потребности могут быть у этих клиентов, которые ваша фирма не обслуживает?

Между тем, по мере того, как вы укрепляете отношения с новыми и существующими клиентами, для вас может быть хорошей идеей разработать индивидуальный маркетинговый план для поверенных, либо через маркетинговый план помощника поверенного, либо бизнес-план партнера, если вы являетесь партнером.

Ключ к построению вашей дорожной карты — убедиться, что каждое действие, которое вы планируете предпринять, имеет четкие сроки и является как можно более конкретным, объективным и измеримым: «Я пройду два курса CLE по сложным судебным методам до 1 июня» или Я буду развлекать мистера Джонса из ABC Inc. раз в квартал «.

Кроме того, когда дело доходит до планирования, самые большие противопехотные мины — это сложность и промедление. Старайтесь не составлять план, который ошеломит вас или кого-то, кого вы о нем расскажете.И помните, что любой план лучше, чем никакой план вообще.

Постарайтесь сделать свой план простым и начните действовать. Как поверенный, вы хорошо разбираетесь в областях анализа и логики. В каждом рабочем вопросе вы смотрите на ситуацию и соединяете точки, чтобы достичь желаемой цели. Примените тот же подход к личному бизнес-планированию, и точки, которые вы соедините, приведут вас к карьере, о которой вы всегда мечтали.

Дополнительные сведения см. В следующих статьях:

Просмотрите следующие образцы бизнес-планов для юристов, которые помогут вам начать собственный бизнес-план:
Бизнес-план

Law Office

1.0 Краткое содержание

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] предоставляет высококачественные юридические услуги по доступным фиксированным ставкам, помогая «белым» и «синим воротничкам» среднего класса. Владелец [ИМЯ] имеет более 30 лет опыта работы в качестве лицензированного поверенного и 20 лет опыта частной практики. [ИМЯ] имеет полную лицензию Верховного суда [ГОСУДАРСТВА] и окружных судов США в Западном и Южном округах [ГОСУДАРСТВО].

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] находится в пешей доступности от здания суда, что удобно для клиентов.Компания является фирмой, принадлежащей инвалидам, и с состраданием обслуживает тех, кто в ней нуждается. [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] изыскивает грант в размере 170 000 долларов США для расширения этого бизнеса.

Конкурентное преимущество

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] — это опыт обслуживания клиентов и подход, который [НАЗВАНИЕ] использует. Доступные цены, скромный и доброжелательный подход ко всем клиентам очевидны и высоко ценятся. Основываясь на подробных финансовых прогнозах, будущие продажи [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] в 2010, 2011 и 2012 годах, как ожидается, составят 138 000, 151 800 и 166 980 долларов соответственно.

1.1 Цели

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] преследует четыре основные цели:

1. Увеличение числа новых клиентов до 10 в месяц

2. Расширение услуг для клиентов, говорящих по-испански

3. Использование рентабельной рекламы для увеличения продаж

4. Предложить дополнительную заработную плату и медицинское страхование новым и существующим сотрудникам

1,2 Миссия

Обладая 29-летним опытом и обширными знаниями во всех наиболее важных для вас областях права, [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] готов защищать ваши права и помогать вам преодолевать любые юридические баталии.Если вы столкнулись с эмоциональными трудностями развода, ужасающей возможностью тюремного заключения за преступление на уровне штата или федерального правительства или вам просто нужна помощь в процессе завещания после смерти любимого человека, мы можем помочь.

1.3 Ключ к успеху

Ключи к успеху в этом бизнесе:

Superior Customer Service: высококачественные юридические услуги

Эффективность: персонал организован и может своевременно выполнять услуги

Ценообразование: услуги предоставляются по доступным недорогим фиксированным ставкам

Репутация: доверие, порядочность, надежность и сострадание к нашим услугам

2.0 Информация о компании

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] предоставляет высококачественные юридические услуги по доступным фиксированным ставкам, помогая «белым» и «синим воротничкам» среднего класса. Владелец [ИМЯ] имеет более 30 лет опыта работы в качестве лицензированного поверенного и 20 лет опыта частной практики. [ИМЯ] имеет полную лицензию Верховного суда [ГОСУДАРСТВА] и окружных судов США в Западном и Южном округах [ГОСУДАРСТВО].

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] находится в пешей доступности от здания суда, что удобно для клиентов.Компания является фирмой, принадлежащей инвалидам, и с состраданием обслуживает тех, кто в ней нуждается.

2.1 Собственность компании

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] является ИП, полностью принадлежащим [НАЗВАНИЕ].

2.2 История компании

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] была основана 26 июля 1990 года и недавно понесла убытки в результате текущего экономического спада. Показатели продаж в 2007, 2008 и 2009 годах составили 108 767 долларов США, 139 398 долларов США и 97 505 долларов США соответственно.Прибыль за этот период составила (22 250 долларов США), (2 767 долларов США) и (19 655 долларов США) соответственно.

• • •

Люди, распечатавшие этот шаблон, также распечатали …

Как написать бизнес-план

Вам не нужно писать бизнес-план, но вы должны это сделать. Даже если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, бизнес-план поможет вам поставить конкретные цели и спланировать будущее вашего бизнеса. Бизнес-план также поможет инвесторам, к которым вы приближаетесь, сказать «да». Постарайтесь охватить период примерно в пять лет.Ниже приведены шаги, которые необходимо предпринять, чтобы написать эффективный бизнес-план.

Начать Включите свой бизнес Ответьте на несколько вопросов. Об остальном позаботимся мы.

1. Определите основные цели вашего бизнеса

Во-первых, определите основные цели вашего бизнеса на ближайшие пять лет. Эти цели должны быть указаны в начале вашего бизнес-плана не более чем в одном абзаце. Вы можете обозначить свои цели, используя маркированные списки или другие организационные инструменты.

2. Предоставьте резюме

В резюме выделена вся информация, которую вы представите в полном объеме бизнес-плана. Это резюме выходит за рамки основных целей, но должно занимать не более двух страниц. Если возможно, сделайте его не длиннее одной страницы.

3. Составьте описание бизнеса

Напишите описание вашего бизнеса, включая информацию о вашей отрасли в целом, перспективах, текущих тенденциях и конкуренции в вашей нише. Описание вашей компании не должно занимать больше одной страницы, если вы не приводите конкретные статистические данные и исследования.

4. Разработка общих маркетинговых стратегий

Ваш бизнес-план должен содержать ваши общие маркетинговые стратегии. Чтобы сформулировать маркетинговые стратегии, вам также потребуется провести общий анализ рынка, который поможет вам увидеть потенциальные слабые места в ваших текущих маркетинговых стратегиях, чтобы вы могли ставить реалистичные цели. Вы можете составлять свой маркетинговый план столько, сколько вам нужно. Здесь чем подробнее вы будете, тем лучше.

5. Проведите общий анализ вашей конкуренции

Изучите своих основных конкурентов.Проанализируйте, что у ваших конкурентов хорошо, а где нет. Если вы можете найти слабые места, на которых можно извлечь выгоду, отметьте их в своем бизнес-плане. Обязательно выделите их. Найдите время, чтобы выделиться в тех областях, в которых вы похожи. Помните, что эта часть плана заинтересует потенциальных инвесторов не меньше, чем вас.

6. Составьте общий план развития и деятельности

Важно спланировать, как вы поможете своему бизнесу добиться успеха.Определите общие задачи и функции, которыми регулярно занимается ваш бизнес. Включите формальную организацию бизнеса, обязанности администраторов и сотрудников, а также текущие планы развития. Не забудьте также указать здесь свой бюджет.

7. Изучите свои финансы

Ваш финансовый анализ должен быть помещен в самый конец вашего бизнес-плана. В этом разделе излагается ваша финансовая прибыль. Четко перечислите свои финансовые активы и обязательства. Не забудьте также четко указать, о чем вы просите инвесторов, и о предполагаемой прибыли, которую инвесторы могут ожидать от своих инвестиций.Также неплохо включить сюда бюджет, даже если вы уже включили его в общий план разработки и эксплуатации.

Сведение воедино конкретных цифр, которые вам нужны, а также четкий план того, как будут возвращены деньги, могут быть весьма эффективными в этом разделе. Поскольку финансовая информация может быть довольно сложной и запутанной, вам следует подумать о том, чтобы поместить ее в формате диаграммы. Вы можете создать простую круговую диаграмму или лист графиков. Если возможно, используйте цвета, чтобы облегчить чтение визуальных элементов.Вы хотите, чтобы инвесторы могли сразу понять финансы вашей компании.

Готовы начать? У нас есть пошаговые инструкции, которые помогут вам составить надежный бизнес-план.

Начало работы Включите свой бизнес Ответьте на несколько вопросов. Об остальном позаботимся мы.

Начало работы Включите свой бизнес Ответьте на несколько вопросов. Об остальном позаботимся мы.

Эта статья содержит общую юридическую информацию и не содержит юридических консультаций.Rocket Lawyer не является юридической фирмой и не заменяет адвоката или юридическую фирму. Закон сложен и часто меняется. За юридической консультацией обращайтесь к юристу.

Краткое руководство для вас

Бизнесу нужна дорожная карта

Сегодня я собираюсь дать вам образец бизнес-плана юридической фирмы, но прежде чем мы это сделаем, давайте кратко рассмотрим, почему мы вообще собираемся его составлять. вместе в первую очередь.

Прежде всего, есть что-то в том, чтобы сесть и честно и реалистично взглянуть на намерения и цели, которые вы ставите перед своей фирмой.Этот процесс порождает идеи и стратегии, о которых вы, возможно, не задумывались, и заставляет задуматься над проблемами, которые вы, возможно, еще не рассматривали.

Правильный бизнес-план поможет определить и подготовить действия, необходимые для достижения поставленных вами целей. Идея состоит в том, чтобы исключить из уравнения предположения и сузить фокус наиболее прямым и эффективным образом.

Ваш план также поможет вам в трудные времена, с которыми вы, скорее всего, столкнетесь на жизненном пути своей юридической практики.

Помните, что легче делать ошибки на бумаге, визуализируя свои потребности и затраты, а также заранее предвидя ситуации, которые могут или могут произойти.

Бизнес-план — это инструмент продаж

Представьте, что вам понадобится помощь инвестора или подача заявки на финансирование, чтобы помочь вашей юридической фирме работать. Не могли бы вы пойти и сказать: «У меня есть отличная идея!» Или вы пойдете со своим хорошо продуманным и подробным бизнес-планом?

Это может быть очевидно, но необходимо отметить, что инвесторы или банки захотят увидеть ваш бизнес-план.

Считайте это инструментом продаж.

Это также может оказаться полезным, если вы хотите сформировать партнерство. Вы наверняка захотите, чтобы любой потенциальный партнер привел к столу своего собственного партнера, верно?

Хорошо, мы знаем, что нам нужен план, что теперь?

Как на самом деле написать бизнес-план

Я советую вам изучить некоторые ресурсы для шаблонов, прежде чем вы сядете и начнете составлять свой собственный план.

Это заставит вас сочувствовать и подготовит вас мысленно к вопросам, которые вам нужно задать себе.

Коллегия адвокатов Нью-Йорка составила очень подробный документ, в котором необходимо учесть некоторые моменты, которые необходимо учесть перед тем, как начать:

• Определите свою нишу (а) практики.
• Какие навыки и опыт вы привносите в свою практику.
• Какую юридическую структуру использовать: индивидуальное предприятие, ПК, товарищество, ТОО и т. Д.
• Какие клиенты у вас есть в настоящее время и которые вы потенциально можете приобрести.
• Какие клиенты вам нужны.
• Какие у вас есть деловые и социальные контакты.
• К каким еще адвокатам вы можете обратиться, чтобы заполнить пробелы в практике.
• Как будут храниться записи вашей фирмы.
• Какое оборудование и расходные материалы потребуются?
• Какая библиотека и другие источники информации потребуются?
• Какая страховка понадобится?
• Какие еще ресурсы потребуются?
• Как вы компенсируете себя?
• Просмотрите свои текущие финансы в отношении активов, текущего денежного потока, расходов.
• Какое финансирование может потребоваться?
• Какие финансовые активы у вас есть?
• Какие банковские счета понадобятся?
• Проверьте свои текущие нефинансовые ресурсы.
• Определите свой рынок.
• Где будет находиться ваш офис?
• Как будет называться ваша фирма?

Обратите внимание, что многие из этих запросов имеют финансовый характер. Настоятельно рекомендуется начинать отношения с бухгалтером, которому вы можете доверять. Правильный бухгалтер сможет провести вас через этот процесс, помочь вам принять оптимальные решения для вашей фирмы и вместе с вами усовершенствовать ваш план.

Как будет выглядеть ваш бизнес-план

Конечно, нет установленных правил, но тщательный и профессиональный план будет включать следующие разделы:

1. Краткое содержание
2. Анализ компании
3. Анализ отрасли
4. Анализ клиентов
5. Конкурентный анализ
6. Маркетинговый план
7. Операционный план
8. Управленческая команда
9. Финансовый план
10. Приложение

Как уже говорилось, жестких правил не существует, но время, которое вы потратите на свой бизнес-план, несомненно, принесет дивиденды в течение всего периода. продолжительность жизненного цикла вашей фирмы.

Посмотрите это отличное видео, чтобы получить еще несколько полезных советов:

Заключительные слова и образец бизнес-плана юридической фирмы

Я надеюсь, что теперь вы лучше подготовлены к тому, чтобы начать этот важный шаг в построении своей юридической фирмы, и перейти от мыслей об открытии бизнеса к созданию бизнеса.

Это важное различие.

Вот несколько отличных примеров бизнес-планов, которые можно использовать в качестве примеров:

Создание отличного бизнес-плана для вашей новой юридической практики

Маркетинговый план юридической фирмы

Удачного планирования!

До следующего раза!

Юридические услуги — Энциклопедия — Деловые термины

Юридические услуги — важное соображение для любого владельца бизнеса, но особенно для владельцев малого бизнеса, которые часто сталкиваются с рядом юридических препятствий.Защита личных активов владельца от судебных исков против бизнеса, обеспечение защиты бизнеса от судебных исков, обвиняемых в дискриминации, незаконном прекращении действия и сексуальных домогательствах, а также рассмотрение контрактов сотрудников, исков о нарушении авторских прав и регистрации — вот лишь некоторые из юридических вопросов, с которыми обычно сталкиваются небольшие владельцы бизнеса.

Высокая стоимость найма юриста часто создает впечатление, что компетентные юридические услуги недоступны для большинства владельцев малого бизнеса. Кроме того, эксперты подчеркивают опасность заключения юридических соглашений без предварительной консультации с квалифицированным юристом.Но есть способы получения таких услуг по разумной цене, например, предоплата и легальное программное обеспечение. Во многих случаях эта попытка срезать углы может превратить мелкие проблемы в большие для владельцев малого бизнеса. «Возможно, ваша налоговая структура не в ваших интересах или вы недостаточно защищены от ответственности», — отметил Чарльз Полинг в New Mexico Business Journal . «Если вы занимаетесь регулируемым бизнесом, вы можете нарушить закон просто потому, что не получили образования у своего юриста.Неспособность проконсультироваться с юристом по ценным бумагам или финансовым юристом при привлечении капитала может вызвать серьезные проблемы ».

Тип юридических услуг, которые должен получить малый бизнес, зависит от его размера и возраста. «Потребность зависит от того, чем вы занимаетесь и на какой стадии находится», — пишет Полинг. «Юрист по бизнесу может помочь вам, когда возникают повседневные вопросы, проверяя контракты и налоговые вопросы. Но для более сложных вопросов может понадобиться специалист »¦.Только начинаешь? Найдите кого-нибудь, кто специализируется на создании корпораций или партнерств. Выход на рынок? Найдите юриста по ценным бумагам. Другие специальности включают экологическое право, банковское дело, патентование, авторское право, медицину, некоммерческие корпорации, трудовое право и т. Д. »

Согласно Майклу Барриеру в Success , лучший способ найти хорошего адвоката — получить рекомендации от людей вы доверяете, особенно тем, у кого есть аналогичные юридические потребности.Перед подписанием гонорара владельцы малого бизнеса должны узнать об опыте адвоката, обвинениях и потенциальных конфликтах интересов.Также может быть полезно проверить свой страховой полис, поскольку некоторые судебные издержки могут быть покрыты.

ПРЕДОПЛАТНЫЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ

Возможно, самый экономичный способ получения юридической консультации для владельцев малого бизнеса — это предоплаченный план юридических услуг. Эти планы предоставляют компаниям доступный доступ к юридическим консультациям и услугам адвоката за небольшую ежемесячную плату.

Caldwell Legal, США, впервые применила эту концепцию в 1967 году и остается одной из крупнейших фирм с предоплатой, обслуживающих малый бизнес.Он предлагает программу защиты бизнеса Колдуэлла, доступную во всех 50 штатах. В каждом полевом офисе в Колдуэлле юристы предоставляют телефонные консультации, обзор документов, написание писем и другие услуги, все за 37 долларов в месяц. План включает неограниченное количество часов бесплатных телефонных консультаций. Плата действительно скромная — согласно собственному исследованию Колдуэлла, которое показывает, что 73% юридических проблем можно решить с помощью одного телефонного звонка. Если требуются более обширные услуги, по мере начисления применяются дополнительные сборы.Колдуэлл взимает почасовую оплату, если это необходимо, из расчета 85 долларов в час (125 долларов в час в Нью-Йорке).

Pre-Paid Legal Services — еще одна компания, специализирующаяся на юридических планах для семей и сотрудников, и может предлагать решения для семейного малого бизнеса и для предприятий, которые хотят обеспечить юридическое страхование своих сотрудников (точно так же, как они могут предоставлять медицинские услуги). страхование). Семейный тариф будет варьироваться от 16 до 36 долларов в месяц за базовые услуги — или выше, если выбраны определенные надстройки.

ПРЕИМУЩЕСТВА ПРЕДОПЛАТНЫХ УСЛУГ

Основным преимуществом предоплаченных юридических услуг является экономия. Например, типичный план с предоплатой может взимать от 85 до 125 долларов в час на оплату услуг адвоката плюс ежемесячный взнос, который может составлять до 100 долларов в месяц. Без этого плана гонорары адвоката начинаются примерно с 200 долларов в час с гонораром в несколько тысяч долларов, который часто взимается авансом.

Качественное обслуживание — еще одно обещание большинства предоплаченных планов.Например, один план требует, чтобы его поверенные имели как минимум 15-летний стаж работы, опыт работы в сфере коммерческого права, положительную оценку Martindale-Hubbell (рейтинговая служба Американской ассоциации юристов) и чистая запись, которая не показывает никаких признаков того, что претензии в отношении этики или злоупотребления служебным положением против поверенного. Конечно, эти услуги различаются по качеству, так же как и адвокаты. Владельцы малого бизнеса должны провести свое исследование, прежде чем подписываться на услугу. Каждый год в отрасль появляются новые.

Еще одним преимуществом предоплаченных планов является их размер. Поскольку они объединяют сотни малых предприятий, они мгновенно становятся одними из крупнейших клиентов любой фирмы, которая ведет учетную запись плана. Это огромное преимущество для владельцев малого бизнеса. Один собственник будет очень малой частью бизнеса любой юридической фирмы. Как сказал один владелец бизнеса из Огайо о своей бывшей юридической фирме: «Я чувствовал, что недостаточно важен для них». Однако в рамках предоплаченного плана малый бизнес становится частью очень важного клиента, которого юридическая фирма хочет сохранить счастливым, чтобы обеспечить продолжение бизнеса.Как и HMO, предоплаченные планы предлагают право на ведение коллективных переговоров, поскольку юристы считают целесообразным предлагать участникам плана недорогие услуги из-за большого объема создаваемых ими деловых операций.

Планы с предоплатой также помогают малым предприятиям применять превентивные меры вместо того, чтобы реагировать на кризисы. Без плана владелец бизнеса с большей вероятностью рискнет в любой конкретной ситуации и надеется, что не возникнет никаких юридических проблем. Это связано с тем, что обращение за юридической консультацией может быть очень дорогостоящим.План, однако, делает советы легко доступными и побуждает владельцев использовать их, чтобы небольшие проблемы не превращались в большие проблемы.

КАК ВЫБРАТЬ ПОДХОДЯЩИЙ ДЛЯ ВАС ПЛАН

Самое важное, на что следует обращать внимание, — это количество и тип услуг, предлагаемых по сниженной ставке в рамках плана. Количество услуг может быть меньше, чем вы ожидаете, поэтому убедитесь, что в плане есть то, что вам нужно. Также узнайте, сколько план взимает за услуги, не входящие в базовый план.Установленная плата за дополнительную работу в конечном итоге может оказаться дешевле, чем получение скидки на «обычную плату» фирмы за такие услуги.

Дополнительные шаги, которые необходимо предпринять, включают:

• Принятие решения о том, предпочли бы вы работать только с одним юристом в течение многих лет, или же служба может предоставить другого юриста для каждого юридического вопроса.
• Делай уроки. Получите список клиентов и спросите их, удовлетворены ли они качеством юридической работы, которую они получили.
• Спросите, как юридическая фирма разрешает конфликты интересов, когда лицо или предприятие, ведущее дело против вас, использует тот же план с предоплатой.

ЮРИДИЧЕСКОЕ ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ И ОНЛАЙН-КОНСУЛЬТАЦИИ

Владельцы малого бизнеса также могут получить опыт и снизить риски и расходы, используя один из пакетов программного обеспечения для юридических лиц, предназначенных только для малого бизнеса. McGraw-Hill предлагает Small Business Lawyer , компакт-диск, содержащий более 320 индивидуальных юридических форм и соглашений, которые охватывают такие вещи, как доверенность, партнерство, ссуды, недвижимость, аренда и продажа бизнес-активов.После установки программного обеспечения владелец бизнеса вводит информацию о своем бизнесе только один раз, после чего все формы могут быть созданы с использованием этой информации.

Компакт-диск от Nolo Press под названием Quicken Legal Business Pro 2006 включает полные тексты пяти книг, опубликованных Nolo, каждая из которых предназначена для владельцев малого бизнеса. В книгах, которые полностью доступны для поиска, рассматриваются сотни юридических ситуаций, типичных для малого бизнеса. Диск включает 140 форм и образцы договоров и других полезных юридических документов.

Еще одним потенциальным источником юридических форм и советов является Интернет. Существует ряд веб-сайтов, на которых можно найти справочники адвокатов, источники для юридических исследований, образцы различных форм и документов и даже бесплатные юридические консультации в чатах. Например, на сайте Американской ассоциации адвокатов адреса ассоциаций адвокатов штатов и местных органов власти и справочных служб юристов можно найти по адресу http://www.abanet.org/legalservices/lris/directory.html. Martindale-Hubbell также спонсирует онлайн-поиск адвокатов по адресу http: // www.martindale.com/. Веб-сайт www.uslaw.com предлагает обзоры законодательства, затрагивающего малый бизнес, а также содержит справочник аффилированных юристов.

Но, согласно Кэрол Эббингхаус в Searcher , владельцам малого бизнеса следует с осторожностью подходить к онлайн-юридическим услугам. Получение юридической консультации в Интернете затрудняет установление признанных отношений между адвокатом и клиентом, что может привести к тому, что малый бизнес останется без защиты конфиденциальности и без обращения в случае злоупотребления служебным положением или конфликта интересов.Еще одна потенциальная ошибка заключается в том, что онлайн-адвокаты могут не иметь лицензии в штате владельца бизнеса. Они могут даже быть студентами юридического факультета или иным образом не иметь необходимого опыта или квалификации, чтобы давать хорошие советы. Тем, кто пользуется юридическими услугами в Интернете, Ebbinghouse рекомендует убедиться, что сайт соответствует протоколам конфиденциальности и безопасности в Интернете, изучить все заявления об отказе от ответственности и условия, а также перепроверить полученные советы.

БИБЛИОГРАФИЯ

Барьер, Майкл.«Утроба Закона». Успех . Октябрь 2000 г.

Бриттон, Акисси. «Вам нужна юридическая страховка?» Сущность. Декабрь 2002.

Белл, Дэвид М. «Этика и Интернет: в хаотическом мире доткомов, использование Интернета ставит перед юристами множество практических, этических и нормативных вопросов». Калифорнийский журнал адвокатов . Июль 2000г.

Эббингхаус, Кэрол. «Медицинская и правовая дезинформация в Интернете». Поисковик . Октябрь 2000 г.

Могараби, Шабнам.«Справедливость для всех: малые предприятия иногда не могут позволить себе штатных юристов. Предоплаченные юридические планы могут помочь снизить ваши судебные издержки». Новости бассейна и спа . 8 августа 2005 г.

Полинг, Чарльз. «Ваш адвокат работает правильно для вас?» Деловой журнал Нью-Мексико . Март 1997г.

Призинский, Давид. «Alliance специализируется на консультировании компаний, заботящихся о затратах». Crain’s Cleveland Business . 6 февраля 2006 г.

Шоттенкирк, Джерри. «Предоплаченная юридическая помощь на базе Ada продолжает процветать.