РУБРИКИ Поиск по сайтуНаберите любое словосочетание Найдутся те, кто упрекнет ЭкоТехЦентр в том, что он несколько опережает свое время. Но это лучше, чем отстать. А паушальный взнос всего в 3000$ делает франшизу очень удобной в качестве дополнения к уже существующему бизнесу. Возможности франшизы настолько велики, что она способна решать самые сложные задачи, стоящие перед человечеством. В том числе, остановить глобальное потепление на Планете. Это сделало ее лучшей франшизой по перспективности. Это тот редкий случай, когда в бесплатной франшизе не кроется никакого подвоха. Рос Билет ру предлагает заработать на продаже электронных билетов на автобус любой кассе и турагентству. Формальности минимальны, ресурс удобен, и через него к середине 2014 г. | В том, что для открытия собственного бизнеса франшиза — самый оптимальный вариант, уверены все аналитики. Это также подтверждает бурный рост количества франшиз в мире и в России. Но столь же очевидно, что не все они подходят для любых условий. В нашу фирму Бизнес-Консалтинг-Аудит (БКА) нередко обращаются за консультациями о пригодности различных франшиз для маленьких городов. В отличие от условий в селах и мегаполисах, специфика успешного бизнеса в маленьких городах требует более обстоятельного анализа. Степень защищенности франшиз Начнем с общих тенденций основных рисков бизнеса вообще и франшиз в частности для маленьких городов. В среднем, от риска разорения кризисом, франшизы в них защищены меньше, чем на селе и в крупных городах. От риска разорения конкурентами, а также от риска разорения глобализацией, франшизы в маленьких городах обычно защищены лучше, чем в больших городах, но хуже, чем на селе. /Small-Business-Investing-Profits-56a091503df78cafdaa2cd08.jpg) Как правило, от Как начать свой бизнес Прогноз перспективы успеха конкретной франшизы в маленьком городе существенно затрудняются слишком большие разночтения в понятиях разных людей о том, что такое маленький город.  (А ими могут быть не только коренные жители, но и студенты, сезонные рабочие и рабочие из окрестных сел, туристы, отдыхающие, транзитные пассажиры и т. п.) Конкретная ситуации в каждом конкретном маленьком городе может очень сильно отличаться от других малых городов. населения маленького города на выбор бизнеса по франшизе Вы можете найти замечательную во всех отношениях франшизу, на которой множество франчайзи хорошо зарабатывают в других, в том числе и в маленьких городах, но ваш бизнес неизбежно потерпит крах, если у потенциальных покупателей не хватит денег на ваши товары или услуги. А покупательная способность населения разных маленьких городов очень сильно отличается друг от друга. В среднем — она выше, чем на селе, но ниже, чем в мегаполисах. Однако, есть маленькие города, в которых покупательная способность и уровень жизни населения даже ниже, чем в сельской местности, а есть и выше, чем в Москве. /market-owner-inputting-receipts-on-laptop-542091365-57e2d84b3df78c690f0f851a.jpg) Как влияет численность населения  Любой бизнес становится окупаемым при определенных объемах продаж. Выше этого уровня начинается прибыль, рост которой напрямую зависит от роста этих объемов. Если объемы продаж оказываются ниже критической отметки, любой бизнес, в том числе и по франшизе, будет приносить убытки. Но нередко случается, что покупаемая франшиза заведомо обречена на крах, поскольку ее рентабельность не может быть обеспечена из-за малой численности населения города. Как влияет менталитет населения Жизнь в маленьком городе сильно отличается от жизни в крупных городах. Она спокойней, размеренней, располагает к осмысленному выбору товаров и услуг. Население маленьких городов более консервативно во взглядах и менее подвержено влиянию моды.  Люди в них больше общаются между собой и склонны доверять не рекламе, а мнению окружающих. В маленьких городах многие искренне не понимают формулы «время — деньги» и предпочитают ради экономии денег потратить немало времени. (Поэтому, например, ставка некоторых франшиз в качестве главного достоинства на свою шаговую доступность от клиентов, тут обычно не срабатывает.) Но помимо общих отличий от сельской местности и условий в больших городах, у каждого небольшого городка есть свои собственные характерные черты. Их создают природно-климатические условия, сложившаяся система ценностей, привычки, традиции и прочие особенности, формирующие образ жизни его населения. От них тоже напрямую зависит успех франшизы. Ведь, например, в Сибири предпочтут пельмени, а в Татарстане — пироги. Выбор успешной франшизы для каждого конкретного маленького города задача далеко не простая, но вполне реальная.  Сергей Олейников, | ЛУЧШИЕ ФРАНШИЗЫ для России 2015 — 2019. Рейтинг читателей. ПОДПИСАТЬСЯ ПОСЛЕДНИЕ ПУБЛИКАЦИИ: ОПЫТ ЧИТАТЕЛЯ: Как администратору гостиницы удвоить прибыль. 09 июня 2015 г. ОСТОРОЖНО — ЖУЛИКИ! История франчайзи, пострадавшего от франчайзера «Мастер Деньги» 20 мая 2015 г. ОБЗОР КАТАЛОГА: Антикризисные франшизы 10 апреля 2015 г. АНАЛИЗ: Как помогает наш каталог франшиз спасти умирающий бизнес 04 февраля 2015 г. ОСТОРОЖНО — ЖУЛИКИ! Подробней об очередной франшизе «Технология света» известных аферистов29 января 2015 г. БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Ищем способ выжить рекламному агентству. 02 декабря 2014 г. НОВОСТИ ФОРУМА: Жулики из EcoloBlue каются, но украденное возвращать не собираются 27 ноября 2014 г. АНАЛИЗ: Как франшиза без вложений помогает пережить кризис. 05 ноября 2014 г. РЕЙТИНГ ИДЕИ БИЗНЕСА: Быстрой окупаемости больше не будет. 16 октября 2014 г. АНАЛИЗ: Пример Рэя Крока показывает какие качества нужны франчайзи. 02 октября 2014 г. АНАЛИЗ: Что спасет от разорения турагентства? 22 сентября 2014 г. ДИСКУССИЯ НА ФОРУМЕ: Просим объяснить как франшиза дает 700% годовых. 09 сентября 2014 г. АНАЛИЗ: Закрытие Макдональдс как сигнал чиновникам. 03 сентября 2014 г. ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Перспективна ли Aroma Style? 29 августа 2014 г. ФОРУМ О ФРАНШИЗАХ: Вопросы авторам сказочно выгодного предложения. 01 августа 2014 г. ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Чего не сделал с нашим сайтом хакер. 31 июля 2014 г. БИЗНЕС ТРЕНИНГ: Оцените правила оценки 22 июля 2014 г. ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Искали, но не нашли. 16 июля 2014 г. НОВОСТИ ФОРУМА: Против франчайзеров Малюкова и Зазеленского вновь возбуждено уголовное дело. 12 июля 2014 г. АНАЛИЗ: Сначала франшиза Macdonalds была самой дешевой в общепите 07 июля 2014 г. БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки выбора 02 июля 2014 г.
АНАЛИЗ: Как братьев Макдоналдс спасло то, что им не был нужен кредит. 25 июня 2014 г. БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки при выборе франшиз. 18 июня 2014 г. АНАЛИЗ: Как Макдональдс использует детей для привлечения в фаст-фуд их родителей. 11 июня 2014 г. ОБЗОР: Кто победил автосервис. 04 июня 2014 г. АНАЛИЗ: Братья Макдоналдс изобрели свою форму обслуживания. 27 мая 2014 г. АРХИВ ПУБЛИКАЦИЙ: |
Как начать свой бизнес с нуля в маленьком городе: Идеи что можно открыть
В последнее время в нашей стране стал активно развиваться малый бизнес. Предприимчивые люди считают, что ведение собственного дела намного выгоднее, чем работа по найму. Особенно это касается жителей небольших городов, где очень трудно найти высокооплачиваемую работу. Идеи как открыть свой бизнес с нуля в маленьком городе мы рассмотрим в этой статье.
Реставрация подушек
Вы, наверное, видели на улицах городов и поселков передвижные фургоны с надписью «реставрация подушек». Это одна из реальных бизнес идей для маленького города. В любом доме есть пуховые одеяла, подушки или перины. Чистить их в домашних условиях очень сложно, а ведь такую процедуру нужно выполнять не реже, чем 1–2 раза в год. Откройте стационарный или передвижной пункт по очистке и реставрации подушек, и начните зарабатывать на этом деньги.
Такая процедура занимает 10-15 минут. Весь процесс происходит на глазах клиента. После того как человек увидит, какое количество грязи и пыли удаляют из одной подушки, он в любом случае обратиться к вам снова. Кроме того, довольный клиент будет советовать эту услугу своим знакомым и коллегам по работе.
Для организации такого бизнеса понадобится автомобиль, желательно Газель, а также 1–1,8 тыс. долларов на покупку оборудования.
Пейнтбольный клуб
Количество людей, которые хотят на выходные развлечься и пострелять шариками с разноцветной краской, постоянно растет. Поэтому, если вы хотите открыть успешный бизнес в маленьком городе, обратите внимание на пейнтбол. Собственную экипировку для этой игры имеют только профессионалы. Вы сможете сдавать в аренду оборудование, необходимое для игры, любителям пейнтбола, которые хотят развлечься в кругу друзей.Чтобы пейнтбольный клуб приносил хорошую прибыль в небольшом городе, можно дополнительно предлагать своим клиентам организацию различных праздников на природе, продажу прохладительных напитков, шашлыков и других блюд. На организацию такого бизнеса вы потратите примерно 10–15 тыс. долларов.
Мини-типография
В полиграфических услугах нуждаются:
- Частные компании;
- Государственные учреждения;
- Учебные организации;
- Производители различной продукции;
- Рекламные агентства.
В мини-типографию можно закупить недорогое оборудование с небольшой производительностью, поскольку в маленьком городе рассчитывать на крупные заказы обычно не приходится. Но, несмотря на это, полиграфические услуги – это достаточно прибыльное дело. Это отличный вариант для тех, кто думает, с чего начать малый бизнес с нуля в маленьком городе. Многие предприниматели, которые выбрали для себя такое направление деятельности, сумели достичь успеха.
Спиливание деревьев
Это очень хороший бизнес для маленького города. Он пользуется популярностью в любое время, поскольку многие люди нуждаются в спиливании сухих или «неудобных» деревьев.Вашими клиентами могут быть жители многоэтажных домов, у которых растут под окнами деревья.
Они препятствуют проникновению дневного света в квартиры, поэтому приходится периодически срезать лишние ветки, а то и все дерево.
Следует знать, что прежде, чем спилить дерево, нужно получить разрешение в зеленстрое, иначе вам придется выплатить крупный штраф. Самостоятельно выполнять такую работу не получиться, поэтому придется нанять 2–3 помощника.
Баня
Всем известно, что баня приносит огромную пользу здоровью человека. Современные люди посещают такое заведение не только для того, чтобы помыться. Они приходят в баню, чтобы расслабиться и сбросить с себя груз повседневных забот.
Если вы ищите выгодные бизнес идеи для маленького города, обратите внимание на это направление деятельности. Чтобы дело приносило хороший доход, добавьте несколько дополнительных услуг.
Это может быть:
Кроме того, в бане можно открыть небольшой бар. Клиенты с удовольствие будут покупать травяные чаи, витаминные коктейли и здоровую вкусную еду.
Мини пекарня
Подыскивая вариант, как начать свой бизнес с нуля в маленьком городе, многие начинающие предприниматели останавливают свой выбор на мини пекарне или кондитерской.
На хлебобулочные изделия всегда наблюдается высокий спрос, поэтому ваше предприятие будет приносить хороший доход. Прежде чем открыть мини-пекарню, тщательно проанализируйте рынок и оцените уровень конкуренции в этой сфере. Если в вашем городе уже работает несколько подобных предприятий, вам придется немало потрудиться, чтобы привлечь к себе клиентов. В некоторых случаях целесообразнее поискать другую бизнес идею, например, открыть кафетерий.Детский клуб
Многие начинающие предприниматели часто задают вопрос, какой бизнес открыть в маленьком городе где уже есть все заведения и предприятия, которые могут приносить прибыль? Не стоит огорчаться и опускать руки. Деньги можно зарабатывать в любом месте.
Самое главное – это найти подходящую бизнес идею. Какой бизнес можно открыть в маленьком городе? Если вы имеете педагогическое образование и умеете ладить с детьми, можно открыть детский развивающий центр. В небольших городах практически невозможно найти какие-то секции или кружки для детского творчества.
Арендуйте подходящее помещение и подберите квалифицированных преподавателей, которые смогут обучать малышей рисованию, танцам, музыке или пению. Можно также открыть несколько спортивных секций. Но для этого придется оборудовать спортивный зал и нанять опытных тренеров. На старте придется вложить в свой бизнес достаточно крупную сумму. Если вы не имеете стартового капитала, можно обратиться за помощью к инвесторам. Многие фонды с удовольствие вкладывают средства в детские учреждения. Благодаря этому они повышают свой имидж.
Производство полуфабрикатов
По мнению экспертов, самый прибыльный и надежный бизнес – это производство недорогой востребованной продукции. Если вы хотите обеспечить себе стабильный высокий доход, лучше открыть собственное предприятие. Какое производство выгодно открыть в 2021 году? Безусловно, это продукты питания, а в частности, полуфабрикаты.Современные люди постоянно куда-то спешат, поэтому не успевают готовить себе полноценную пищу. Многие граждане покупают замороженные котлеты, пельмени или блинчики, чтобы быстро их разогреть и накормить свою семью.
На такой товар всегда наблюдается повышенный спрос, поэтому производство качественных полуфабрикатов, а также бизнес на переработке мяса в любом случае будет приносить хороший доход.
Фотокабины
Для нашей страны кабины моментального фото – это малоизвестный бизнес. По этой причине такое направление деятельности является достаточно прибыльным и перспективным. Поскольку современные люди очень ценят свое время, они готовы платить деньги за то, чтобы его сэкономить. Если вы задумываетесь над тем, что можно открыть в маленьком городе и не можете найти подходящую идею, фотокабины – это идеальный вариант для начинающих предпринимателей.
Секонд-хенд
В небольших городах не многим платят высокие зарплаты, поэтому магазин секонд-хенд станет отличной идеей для тех, кто интересуется, какой бизнес самый прибыльный в маленьком городе. Товар можно закупать за границей в интернет-магазинах, которые продают его небольшими партиями по оптовым ценам.
Со временем, когда бизнес начнет развиваться, можно создать сеть магазинов по всему городу.
Выводы
Если вы хотите открыть быстроокупаемый бизнес в маленьком городе, необходимо сначала ознакомиться со всеми нюансами предпринимательской деятельности и пройти государственную регистрацию. Грамотное ведение дел – это залог успешности вашего предприятия.
Жизнь в маленьком городе — уютный уголок или унылое болото?
Несколько лет назад мне пришлось переехать из шумного миллионника в тихий провинциальный городок. Сказать, что это обстоятельство меня опечалило — значит, не передать и сотой доли того раздирающего душу «не хочууу» и «что же я там делать-то буду?».
Но со временем я не только освоилась (и нашла себе множество занятий, до которых у жительницы большого города не доходят руки и фантазия), но рассмотрела в провинциальном бытие массу плюсов (хотя и минусы при этом тоже никто не отменял).
Вообще о жизни в маленьком городе сложено немало стереотипов, и сегодня я хочу поделиться своим мнением о самых популярных из них 🙂
В маленьком городе все друг друга знают.
Да, это так. И даже если маленький город не так уж и мал (например, в моем проживают чуть более 90 тысяч человек), то максимум, отделяющий тебя от любого жителя — это два рукопожатия.
Сначала меня это ужасно раздражало. Мало того, что невозможно пройти по улице, множество раз не поздоровавшись (и дело вовсе не в моей невежливости, а в том, что я могу быть уставшей или элементарно не расположенной к общению в данный момент), так и просто-напросто вся жизнь проходит под присмотром окружающих. Все знают, где ты работаешь, с кем дружишь и чем занимаешься в свободное время, а если не знают, то это очень легко узнать через того, кто знает 🙂
В общем, личного пространства самый минимум (если оно вообще есть).
Правда, у этого «всехвсёзнательного» явления есть и положительный момент — гораздо проще решать любого рода вопросы, будь то поиск хорошего автомеханика или устройство ребенка в садик.
В маленьком городе сложно найти работу.
Вот это утверждение, на мой взгляд, достаточно спорно.
Для начала, конечно, неплохо бы определиться, что подразумевается под словом «работа». Если «чего-то делать в офисе за многотыщ денег» то — да, наверное, сложно. А квалифицированным специалистом распространенного профиля — учителем, врачом, инженером, юристом, продавцом, парикмахером, бухгалтером и так далее — трудоустроиться вполне реально. Конечно, если вы ландшафтный дизайнер или маркетолог, то вряд ли вашим навыкам найдется применение в провинции, но зато никто не отменял удаленную работу, для которой география местонахождения вообще не важна.
Ну и плюс возможности собственного бизнеса — до маленьких городов многие сервисы и услуги доходят с некоторым (а иногда и огромным) опозданием, поэтому всегда есть возможность первым раскрутить какое-нибудь перспективное направление. Так было, например, с доставкой пиццы и косметическими услугами типа наращивания ресниц и шугаринга.
В маленьком городе нет возможности интересно провести досуг.
С одной стороны — да. В моем городе нет кинотеатров, ресторанов, развлекательных центров (не путать с кабаками), квеструмов, парка с аттракционами, концертных залов и многих других интересных мест. И за всем этим я регулярно езжу в свой любимый миллионник.
С другой — здесь на удивление доступный спорт. Лыжи, коньки, бассейн, тренажерные залы и фитнес-центры — стоимость посещения и аренды оборудования настолько приятная, что жителям мегаполиса впору обзавидоваться. И вполне достойное оснащение при этом.
Ну и самоорганизационный момент — если тебе чего-то не хватает, придумай это сам 🙂 Так я с командой друзей-единомышленников и поддержкой местного управления культуры придумывала и проводила городские квесты — это был очень крутой и интересный опыт. В большом городе я вряд ли бы его приобрела — какой смысл конкурировать с профессионалами — а здесь неожиданно получилось открыть в себе организаторские таланты.
В маленьком городе проще растить ребенка.
До окончания школы — определенно да. Очень большую роль в этом играет относительное спокойствие на дорогах и маленькие расстояния — от дома до садика/школы и кружков/секций. Всё в большинстве случаев в шаговой доступности, и никаких многополосных магистралей на пути 🙂 Мой сын со второго класса самостоятельно добирается в школу и на тренировки, а в мегаполисе я бы лет до 12 его сопровождала — настолько небезопасно, на мой взгляд, на улицах большого города.
Очень радует близость к природе — домашних животных, растения и деревья можно регулярно показывать вживую, а не на картинке или в контактном зоопарке.
Но весьма значительный минус провинции — ужасное состояние здравоохранительной сферы. У нас катастрофически не хватает узких специалистов, и если у малыша есть нелады со здоровьем, то обеспечить ему качественное наблюдение будет весьма проблематично.
В маленьком городе сложнее устроить личную жизнь.
Да. Здесь играет роль не только меньшее количество молодых людей в принципе, но и более ранний возраст вступления брак. Если в мегаполисе свадьба после тридцати уже давно стала нормой, то в небольших городах неженатый мужчина 30 плюс — уже редкость.
Хотя всякое бывает, конечно 🙂
В маленьком городе ближе природа и лучше экология.
Природа — безусловно, да! Лес и речка если не в шаговой доступности, то точно в пределах часовой поездки на автомобиле — всё то, ради чего жителю миллионника нужно затевать целую экспедицию, для провинциала доступно хоть каждый день.
А вот с экологией, как это ни парадоксально, незадача — лично в моем городе она ужасна. «Благодаря» выбросам с промышленных предприятий мой город постоянно фигурирует в списке самых «грязных» городов России.
В маленьком городе легко отстать от моды и от жизни вообще.
Нет. Здесь многое зависит от нас самих. Я не буду спорить, что провинциалы в целом более консервативны и простоваты в плане стиля, но в эру Интернета самостоятельно следить за новинками во всех интересующих сферах не составляет труда. Ну и из маленького города просто необходимо периодически выезжать — новые лица, новые места и новые впечатления никогда не позволят вашей жизни превратиться в унылое болото 🙂
Что касается лично меня, то со временем я планирую вернуться в мегаполис, потому что в целом мне там удобнее, привычнее и комфортнее. Но за эти несколько лет я, кажется, смогла понять тех, кто много лет живет в провинции и с любовью называет свой маленький город уютным уголком.
P.S. Если вы хотите быть в курсе наших новостей, добавляйтесь в Facebook, ВКонтакте, в Instagram, в Twitter или в ЖЖ.
Также, удобно следить за нами с помощью приложений для чтения блогов, например, Bloglovin или Feedly.
Похожие записи
Юлия Рудавина
Опытная искательница приключений на свои вторые девяносто. В старости обязательно напишет мемуары, а пока с удовольствием ввязывается в свежие авантюры, новые проекты и интересные начинания. Равнодушна к сладкому, без ума от солёного и остренького. Любит летний рассвет, шорох морских волн и бумажные книги.
малых городов, большие возможности: эксперт по сельскому бизнесу Бекки МакКрей
Такие компании, как Microsoft и Airbnb, добились успеха, ориентируясь на сельский рынок. Торговая палата США считает сельскую Америку «страной с неиспользованным экономическим потенциалом». Но чтобы использовать этот потенциал, компаниям необходимо понимать потребности и желания людей, живущих за пределами крупных городов.
Введите обзор сельских проблем.Опрос выявляет потребности и отношения сельских бизнесменов, высказанные их собственными словами. И, как выясняется, многое из того, что мы думаем, что знаем о сельской публике, неверно. Я пригласил специалиста по сельскому и малому бизнесу. Бекки МакКрэй для Marketing Smarts, чтобы рассказать об опросе и о том, как ваша компания может извлечь выгоду из реализации перспектив сельских рынков.
Вот лишь несколько моментов нашего разговора.
Маленький городок не значит маленький: сельские рынки имеют значение (03:38) «Если вы посмотрите только на общее количество людей, которые« официально »проживают в сельской местности, то это 67 миллионов человек, только США и Канада. …. Но есть еще миллионы, которые живут в городах с населением более 2500 человек, примерно до 50 000 населения. Это действительно слишком много, чтобы называть его сельским, но это все же не то, что вы бы назвали городскими районами. Это люди, которые живут в небольших городах и небольших поселках, и это огромный рынок, и он имеет огромное влияние.
«Это то место, откуда берется вся наша еда, наши природные ресурсы. В этом есть большое значение, а также все культурное значение, которое мы вложили в него за последние несколько лет, когда люди понимают, что существует некоторый разрыв между сельским и сельским населением. городские люди.Но у нас по-прежнему гораздо больше общего, чем принято считать ».
Крупные компании видят ценность в маленьких городах (04:33) «Мы видим, как такие компании, как Airbnb … реализуют инициативу« здорового туризма », и они обращают внимание на сельский рынок, обращая внимание на более мелкие Microsoft активно продвигает широкополосную связь в сельской местности. Поэтому крупные компании уделяют больше внимания небольшим городам. Поэтому для всех маркетологов важно знать об этом рынке и понимать его со своей точки зрения.«
Наем удаленных сотрудников из сельской местности поможет вам привлечь таланты из любой точки мира и позволит вашей команде обеспечить более высокий уровень жизни (05:13) «Сейчас ваши собственные сотрудники могут быть из любой точки мира все больше и больше. Мы видим некоторых Определенные сдвиги. Мы видим, что «без поездок» сейчас самый быстрорастущий вид транспорта. Мы действительно находимся на переломном этапе удаленной работы, и сельские жители давно наблюдают за этим. Мы видим намного лучший широкополосный доступ сервис, и мы видим намного больше людей, которые просто зарабатывают на жизнь в Интернете.
«Кроме того, сельские жители, как правило, больше работают на себя. Есть более высокий процент самозанятых или внештатных людей, чем процент в городских районах. Если у вас такая низкая стоимость жизни, вы можете конкурировать и жить. хорошо на меньшую зарплату или меньшую прибыль от вашего фриланса «.
Чтобы узнать больше, посетите BeckyMcCray.com. Вы также можете следить за Бекки в Twitter на @BeckyMcCray.
Мы с Бекки говорили о многом другом, в том числе о том, почему взгляды СМИ на небольшие города могут быть искажены и как компании B2B могут извлечь выгоду из ориентации на сельские рынки, поэтому обязательно слушайте шоу целиком, что вы можете сделать выше, или загрузите mp3 и слушайте в удобное для вас время.Конечно, вы также можете подписаться на подкаст Marketing Smarts в iTunes или через RSS и никогда не пропустите ни одной серии!
Этот выпуск предоставлен вам B2B форумом MarketingProfs.
Присоединяйтесь к более чем 1000 лидеров маркетинга B2B (и начинающих лидеров), которые собираются для более 70 тактических сессий, вдохновляющих лейтмотивов, творческих контактов и выходок в нерабочее время. Это событие, которое нельзя пропустить для любого маркетолога B2B, который хочет повысить свою карьеру.
Музыкальная тема «Marketing Smarts», написанная Хуанито Паскуалем из фирменных тонов.
молодых предпринимателей: все маленькие города имеют многомиллионные возможности
Это гостевой пост от Джейсона Даффа, основателя и генерального директора COMSTOR Outdoor .
Недвижимость с завышенной ценой. Безумные часы работы. Жесткая конкуренция с другими умными людьми. Несмотря на огромные трудности, умные молодые люди стекаются в Кремниевую долину и другие центры, чтобы найти следующего единорога на миллиард долларов.
Мне 34 года, и в моей предпринимательской карьере я придерживался прямо противоположного подхода.И это сработало.
Вместо того, чтобы основать технологическую компанию, я построил «старомодный», прибыльный, многомиллионный бизнес и помог создать сотни рабочих мест в своем сообществе, и все это до того, как мне исполнилось 30 лет. Сегодня у меня более 1500 единиц хранения данных, 40 + объекты коммерческой недвижимости и 400+ рекламных щитов для наружной рекламы.
Вместо того, чтобы переехать в крупный город, я остался в том же районе с 13 000 человек, где я вырос, Беллефонтен, штат Огайо.
Вместо того, чтобы соревноваться в области, где много шумихи и действительно умных конкурентов, у меня часто нет прямых конкурентов, и активы, которые я покупаю, резко обесцениваются.
Многие думают, что мой подход к бизнесу устарел. Но я узнал кое-что фундаментальное о жизни и бизнесе, что, как мне кажется, упускают большинство умных людей моего возраста …
Цикл принятия продукта, которому нас всех учили, неверен
Эксперты изучали более 50 лет внедрение новых продуктов на рынок с помощью пятиэтапного процесса, известного как кривая Роджера Белла, состоящего из новаторов, первых приверженцев, раннего большинства, позднего большинства и отстающих.
Однако, как показывает возрождение старых технологий, на самом деле существует скрытый дополнительный этап в конце, который упускают из виду большинство предпринимателей: этап ретро.
Большинство предпринимателей сосредотачиваются на использовании технологий для инноваций в новых областях, и они нацелены на новаторов, чтобы они приняли их продукты. Я сосредотачиваюсь на переосмыслении существующих рынков и нацеливании на приверженцев ретро.
Большинство продуктов, технологий и культурных артефактов (например, песни, книги, статьи и фильмы) не просто умирают и исчезают.Вместо этого они могут жить на Ретро-сцене как технологии выживания. Даже если рынок для этих продуктов может быть меньше на этапе ретро, чем на его пике, они все равно представляют возможности для переосмысления и актуальности. Важно отметить, что они также часто выживают с меньшим количеством конкурентов-новаторов.
Мы видим такую же динамику и в других аспектах жизни. Многие песни, книги, статьи и фильмы сначала привлекают внимание, а затем исчезают, но значительная часть таких артефактов в нашей культуре в конечном итоге становится «классикой».На самом деле у этой теории есть название — эффект Линди — который предполагает, что чем дольше выживает идея, технология или культурный символ, тем больше вероятность, что они сохранятся еще дольше в будущем.
Примеры выживших Технологии / продукты / культура
Технологии не наше спасение
Новые технологии имеют решающее значение. Я считаю, что они нам нужны и мы получаем от них пользу. Я внедряю новые технологии в свой бизнес. Однако нам не следует становиться жертвой того, что исследователь и автор книги Good To Great, Джим Коллинз, называет «мифом об изменениях, обусловленных технологиями» — прорыв может быть достигнут только путем использования технологий, чтобы обойти конкурентов.Исследование Коллинза показывает, что руководители некоторых из самых успешных компаний в мире не считали технологии главными факторами своего успеха.
Прекрасным примером этого является Уоррен Баффет, лучший инвестор в истории человеческой цивилизации. Баффет заработал состояние не на вложениях в новейшие технологии. Он заработал состояние, вкладывая средства в лучшие предприятия по самым выгодным сделкам. Например, в 2009 году Уоррен Баффет купил железнодорожную компанию за 44 миллиарда долларов. В последнем квартале 2014 года железная дорога была основным источником прибыли Berkshire Hathaway.На самом деле, согласно Forbes, наиболее прибыльными отраслями являются бухгалтерский учет, юридические услуги, нефтегазовая промышленность, стоматологические кабинеты и аренда торгового оборудования.
Поскольку мы смотрим на то, как новые технологии разрушают старые, предпринимателям моего поколения настоятельно рекомендуется взглянуть на старые технологии и культурные идеи, которые имеют жизнеспособность, извлечь уроки из них и заново изобрести их там, где это имеет смысл.
Вот формула, которую я рекомендую другим скопировать или изменить, и которую я использую для всех моих предприятий:
Шаг №1: Найдите бесценные вещи, от которых отказались другие.
В моем бизнесе с недвижимостью я ищу историческую недвижимость для покупки в моем районе. Как застройщик я узнал, что старые здания часто строятся из материалов более высокого качества.
Во многих населенных пунктах, подобных моей, есть очень старые здания. Эти общины стоят перед выбором: снести их или модернизировать. В Огайо я бы сказал, что 20% городов сносят свои здания, а 80% хотят их спасти.
Шаг № 2: Купите их с большой скидкой.
В 2012 году я купил историческое здание Кэнби-билдинг площадью более 10 000 квадратных футов в своем районе за 1 доллар. Здание было ветхое и пустовало почти 30 лет, и его вот-вот должны были снести. Тем не менее, чтобы построить это здание с нуля сегодня, затраты на строительство составят более 4 000 000 долларов!
Есть даже сделки, по которым люди будут платить вам, чтобы забрать его, потому что задолженность по налогам на собственность.
Шаг № 3: Переориентируйте их так, чтобы они имели высокую экономическую ценность с положительным денежным потоком.
Я увидел потенциал здания Кэнби и его историческую ценность для общества. Первоначально здесь был универмаг: у многих пожилых жителей есть драгоценные воспоминания о том, как они пошли туда, чтобы купить свое первое пасхальное платье в молодости, или набор свадебной посуды, когда они поженились, или новые шторы и диван для своего первого дома.
За последние несколько лет я вложил сотни тысяч долларов в здание Кэнби, чтобы вернуть ему былую славу и место, где люди создают новые воспоминания.
Шаг №4: Расскажите историю, чтобы другие считали ее бесценной и важной.
Я также знал о вдохновляющей жизни Эдварда Кэнби, местного предпринимателя, построившего это здание, чью историю я мог рассказать. С годами я узнал, что большую часть ценности составляют истории, которые у нас есть, а не обязательно сами предметы.
Большая идея
Итак, чему мы, жители небольших городов, можем извлечь уроки из силы подхода ретро? Особенно в то время, когда сельская экономика переживает тяжелые времена?
У Джеффа Безоса есть ответ: вводите новшества и одновременно сосредотачивайтесь на том, что не меняется.
С момента своего основания в 1994 году Amazon строился на простой идее, что люди хотят покупать товары как можно дешевле и дешевле — желание, которое не изменится в ближайшее время.
«Невозможно представить себе будущее через 10 лет, когда клиент подходит и говорит:« Джефф, я люблю Amazon; я просто хочу, чтобы цены были немного выше »или« Я люблю Amazon; я просто желаю тебе » «доставлять немного медленнее», — пошутил Безос во время обсуждения в 2012 году на конференции Amazon Web Services re: Ignite.«Мы знаем, что усилия, которые мы прилагаем для создания этих устройств сегодня, по-прежнему будут приносить дивиденды нашим клиентам через 10 лет».
Молодые предприниматели в небольших городах могут учиться у Безоса, внедряя инновации в вечные аспекты жизни своего сообщества. Маленькие города часто упускаются из виду, и я думаю, что это одна из причин, по которой у малых городов есть огромные возможности.
Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.
5 низкобюджетных стратегий, помогающих малым общинам поднять их экономику
Фото: Участники Лиги городов и поселков Вермонта обсуждают стратегии экономического развития малых общин.
Когда большинство сообществ стремятся к экономическому развитию, местные лидеры часто думают о создании всплеска экономических возможностей от крупных работодателей, которые могут быстро увеличить занятость жителей, одновременно увеличивая поступления в казну муниципалитета. Однако эта стратегия часто не поддерживает разнообразную предпринимательскую экосистему и может увеличить риск муниципалитета «сложить все яйца в одну корзину».
В Вермонте я увидел другой подход.Лига городов и поселков Вермонта созвала Форум местного сообщества и экономического развития, который побудил местных выборных должностных лиц и муниципальных служащих по-другому взглянуть на экономическое развитие. В штате, где имеется множество небольших сообществ — только восемь из 255 муниципалитетов Вермонта имеют население более 10 000 человек — города и поселки изучают новые и новаторские подходы для ускорения экономического роста.
Местным лидерам было предложено рассмотреть возможность экономического садоводства, которое способствует устойчивому и долгосрочному экономическому росту посредством нетрадиционных инициатив — от привлечения различных заинтересованных сторон к сообществу до создания пространства для идей и от использования небольших долларов для поддержки экономического развития до устранения сорняки или препятствия для локальных экономических двигателей.Каждый из этих шагов имеет решающее значение для экономической жизнеспособности любого сообщества.
На Форуме сообщества и экономического развития местные лидеры изучили пять всеобъемлющих стратегий, которые помогут малым городам использовать сильные стороны своих сообществ.
Создайте свою гражданскую инфраструктуру
Экономическое развитие часто можно рассматривать только с точки зрения капитала, зданий, театров и новых рабочих мест. Слишком часто мы упускаем из виду жителей как двигатель, который создает, продвигает и способствует экономическому развитию на местном уровне.Основной докладчик форума Ребекка Сэнборн Стоун из Community Workshop LLC призвала местных лидеров сосредоточиться на развитии гражданской инфраструктуры. Civic Infrastructure изучает то, что уже доступно в сообществе, как сообщество соединяется и кто вы как сообщество. Посмотрите ее презентацию.
Кредитное плечо м некоммерческое r ресурсы для поддержки и развития местного бизнеса
В городе Вефиль, штат Вирджиния, община работала с муниципалитетом над созданием всплывающего окна в отремонтированной ратуше под названием Университет Вефиля.Образовательная программа под руководством сообщества, которая привлекает жителей и людей со всего штата и региона, организует занятия по разным темам и интересам.
Город Брайтон, штат Вирджиния, известен зимним катанием на лыжах, но изо всех сил пытается привлечь туристов в межсезонье. Таким образом, руководители города создали 33 разрозненных фестиваля, которые проводятся в течение года. Одно из самых популярных мероприятий — это мероприятие Girls Just Wanna Have Fun Weekend , которое было создано после того, как Брайтон обнаружил, что его ежегодные обеды с курицей просто невыгодны.Небольшая команда местных лидеров и волонтеров смогла привлечь более 15 000 человек в город с населением всего около 1 200 человек, что на 1 200% больше, чем их население.
Вдохновлять местных предпринимателей мечтать и реализовывать
В городе Детройт, штат Мичиган, несмотря на то, что он крупный город, сообщество запустило Detroit Soup в небольших районах, чтобы поддержать местных предпринимателей. В Detroit Soup участники платят 5 долларов и получают суп, салат, хлеб и голосование, чтобы выбрать лучшую бизнес-идею, представленную на мероприятии.Подумайте о Shark Tank для сообщества. Победитель получает вечернюю выручку для реализации своей идеи.
Использование p кружевоплетение демонстрация s до реализация постоянных идей
Благодаря национальной работе AARP по размещению — или планированию, проектированию и управлению общественными пространствами — AARP Вермонт проложил путь к продвижению возможностей размещения для различных сообществ в штате.Каждый год AARP предлагает 3000 долларов в рамках демонстрационного проекта Placemaking. Дружеское соревнование побуждает муниципалитеты и организации «использовать временные изменения с целью привести к постоянным изменениям, которые поддерживают здоровый активный образ жизни для людей всех возрастов и способностей». Свяжитесь с AARP вашего штата, чтобы узнать, предлагают ли они этот грант.
Как главный спонсор Городского саммита NLC в этом году, AARP представит творческие идеи по созданию благоприятных для пожилых людей и процветающих сообществ.
Избегайте идей сообщества
Наконец, местным лидерам настоятельно рекомендуется бросить вызов статус-кво. На Форуме Сообщества и Экономического Развития была распространена нить сокращения политики и правил, которые сдерживают попытки сообщества мечтать и реализовывать новые, а иногда и сумасшедшие идеи. Муниципальные чиновники легко сопротивляются переменам, опасаясь их влияния на общество и будущие выборы. Однако излишняя осторожность может помешать вашему сообществу развиваться и расти экономически.Устранение препятствий для идей сообщества иногда принимает форму изменения политики, постановлений или даже оспаривания мнения муниципальных служащих и должностных лиц о том, что «так всегда делалось».
Исполнительный директорVLCT Маура Кэрролл сказала: «Замечательно видеть, что местные чиновники с таким энтузиазмом относятся к имеющимся ресурсам и инструментам, которые позволяют им работать над экономическим развитием во всех городах Вермонта». Чтобы узнать больше о стратегиях и идеях поддержки небольших муниципалитетов, щелкните здесь.
Тимоти Эванс — менеджер программы в NLC в Центре взаимодействия с членами и партнерами.
62% малых предприятий терпят неудачу из-за рекламы в Facebook. Вот как исправить
В наши дни все используют Facebook. Есть более 2,2 миллиарда активных ежедневных пользователей .
Китай, самая большая страна в мире, всего , с населением 1,4 миллиарда человек .
«Население» Facebook огромно!
Неудивительно, что все компании хотят использовать его для продвижения своих товаров и услуг.
Проблема в том, что 62% малых предприятий считают, что их платная реклама в Facebook терпит неудачу .
Никто не хочет тратить деньги на неработающую рекламу! Что хорошего в таком огромном пуле потенциальных клиентов, если вы не можете с ними связаться?
К счастью, есть способы решить эту проблему. Вам не обязательно быть частью этих 62%!
Я собираюсь показать вам наиболее распространенные причины, по которым малый бизнес терпит неудачу с рекламой в Facebook, и способы решения каждой проблемы.
Но сначала давайте взглянем на общую картину, чтобы лучше понять проблему.
Проблема не в рекламе в Facebook96% всех маркетологов B2C используют сообщения в социальных сетях как форму контент-маркетинга. Остается только 4%, которых нет!
Не только это, но из всех компаний B2C, использующих социальные сети, 97% из них используют Facebook!
Это означает, что почти все используют Facebook для бизнес-маркетинга.
Если все это делают, это должно сработать, верно?
В целом, только 3% компаний, принявших участие в опросе Content Marketing Institute, считают, что их подход к контент-маркетингу не был успешным.
Поскольку я только что показал вам, что более 97% из них использовали Facebook, мы должны предположить, что они включили это в эти результаты.
А это означает, что контент-маркетинг Facebook в целом успешен для большинства предприятий.
Но владельцы малого бизнеса, похоже, борются с успехом.
КомпанияManta опросила 4712 владельцев малого бизнеса на предмет использования Facebook, и их результаты аналогичны результатам Weebly.
50% малых предприятий считают, что они не получают положительной рентабельности инвестиций от Facebook .
Это важно по двум причинам:
- Пул потенциальных клиентов настолько велик, что, если вы не можете сделать это правильно, вы передаете огромную часть бизнеса своим конкурентам, которые преуспевают в этом.
- Вы платите за рекламу, которая не приносит прибыли, а это означает, что вы просто тратите время и деньги.
Почему малые предприятия терпят неудачу в рекламе в Facebook, а крупные компании — нет?
Что малые предприятия делают не так?
Проблема №1 — Непонимание контент-маркетинга
Я только что показал вам, что проблема в малом бизнесе, а не в рекламе в Facebook.
Итак, что общего у малого бизнеса, чего нет у крупного, когда дело доходит до рекламы в Facebook?
Давайте посмотрим на малый бизнес.
Около одна треть малых предприятий терпит крах в течение первых двух лет , а половина всех малых предприятий терпит крах к пятому году.
Почему так много отказов?
Существует ряд причин, от отсутствия опыта до отсутствия денежных средств.
Конечно, эти причины неудач в бизнесе также могут быть вескими причинами неудач в маркетинге.
Начнем с отсутствия опыта.
Слишком много владельцев малого бизнеса пытаются носить слишком много шляп.
То, что вы являетесь экспертом в своей области, своем продукте или услуге, не означает, что вы знаете все, что вам нужно знать о ведении бизнеса.
Facebook Ads — это не реклама, которую вы платите за размещение в местной газете.
Базовое понимание контент-маркетинга необходимо, чтобы добиться успеха, если только вам не безумно повезло.
Понимание социального маркетинга и его отличий от традиционного маркетинга может иметь решающее значение.
Типичный подход через воронку продаж — это длинный и извилистый путь по различным каналам, устройствам и сообщениям.
Итак, ваша первая задача — попытаться воссоздать весь этот извилистый путь в рамках рекламных кампаний Facebook.
У вас должно быть несколько кампаний, каждая с разными целями и целевыми аудиториями с разными уровнями намерений.
Это означает, что нам нужно рассматривать кампании в целом.
Затем нам нужно найти узкие места и определить, как шаги до или после них способствуют возникновению проблемы.
Хорошая новость в том, что Facebook поможет вам в этом сразу же:
В зависимости от вашего выбора ваши цели и реклама должны быть совершенно разными.
Ваша проблема — низкие продажи?
Начните с конверсионных кампаний.
Убедитесь, что вы охватили все основы.
Создайте «растяжку» для уменьшения масштаба сложных или дорогих областей.
Ориентация на простоту и понятность должна помочь.
Вы пытаетесь создать кампании по привлечению внимания?
Вам необходимо повторно привлекать людей, знакомых с вашим бизнесом.
Это означает повторный захват прошлых посетителей.
Вы должны использовать Dynamic Product Ads , чтобы узнать, кто просматривал страницы продуктов.
Сосредоточьтесь на том, чтобы побудить людей загрузить электронные книги, официальные документы и контрольные списки, или попытайтесь заставить их посещать вебинары.
Убедитесь, что вы используете автоматизацию маркетинга для всего этого, чтобы все было гладко.
Ваш приоритет — просто повышение узнаваемости вашего бренда?
Сделайте ставку на расширение охвата за счет оптимизации объявлений для посещений веб-сайтов и кликов.
Стремитесь продвигать контент, который понравится как можно более широкой целевой группе.
И не забудьте попробовать карусельную рекламу, чтобы протестировать различные сообщения и выбрать наиболее эффективный.
Проблема № 2 — Нет стратегии, плана или системы измеренияКонечно, я понимаю, что это не так просто, как «изучите контент-маркетинг, и вы добьетесь успеха»!
Я также понимаю, сколько головных уборов должен носить владелец малого бизнеса и насколько ограниченным может быть ваше время.
Итак, я расскажу вам о нескольких конкретных областях, в которых малые предприятия, как правило, не справляются с рекламой в Facebook, и о том, как их быстро исправить сегодня.
Во-первых, как и в любой другой сфере вашего бизнеса, самая большая ошибка — это отсутствие стратегии и плана.
Существует огромный потенциал для развития вашего бизнеса с помощью Facebook, но если у вас нет четкого представления о том, как вы хотите его использовать или каковы должны быть результаты, вы потерпите неудачу.
Facebook — это еще один бизнес-инструмент.Он используется разными компаниями по-разному.
Более 72% малых предприятий заявили, что хотят использовать Facebook для повышения осведомленности.
Если это ваша цель, то низкий CTR не может точно определить, были ли вы успешными или нет.
Прежде чем пробовать что-либо еще, выясните, какова ваша цель использования Facebook.
Главными целями владельцев малого бизнеса в исследовании Mantra были:
- Повышение осведомленности
- Привлечение новых клиентов
- Получение телефонных звонков от новых клиентов
- Увеличение посещаемости сайта
- Повышение удержания клиентов
Как только вы узнаете свои цели, подумайте, как вы собираетесь измерять успех.
Чтобы убедиться, что вы выбираете правильные сообщения, вам необходимо установить критерии взаимодействия.
Это поможет вам решить, стоит ли платить за продвижение по службе.
Имейте в виду, что контрольные показатели будут различаться для разных компаний в зависимости от их целей.
Чтобы установить ориентир вовлеченности для вашей компании, вам нужно посмотреть на ваше текущее количество подписчиков, прошлые уровни вовлеченности, вовлеченность конкурентов и ваши общие цели в Facebook.
Вы также захотите определить, насколько ценны для вашей компании клики и конверсии. Это позволит вам просмотреть свою кампанию в денежном выражении и сравнить ее с другими расходами на рекламу.
Денежная оценка также поможет оправдать время и ресурсы, которые вы вкладываете в рекламу в Facebook.
Преимущества активного присутствия в социальных сетях со временем будут только возрастать.
Если вы небольшая компания с небольшим присутствием в социальных сетях, небольшие усилия будут иметь большое значение.
Лучший способ начать — это определить свои цели, будь то узнаваемость бренда или только конверсии.
Планируйте контент-стратегию в соответствии с вашими целями и желаемой индивидуальностью бренда.
Тогда вам нужно знать, с кем вы разговариваете. Обдумайте свою текущую клиентскую базу и тип аудитории, которую вы хотите привлечь в социальных сетях.
Глубокое понимание своей аудитории поможет вам создавать более привлекательный контент и, следовательно, создавать более эффективные платные объявления.
Как только ваш контент начнется, вы захотите начать отслеживать свои KPI, чтобы вы могли доказать, что ваши социальные сети успешны.
Имейте в виду, что средний коэффициент конверсии для рекламы в Facebook составляет всего 9,21%
Отчет также показал, что средний коэффициент конверсии является самым высоким в индустрии фитнеса — 14,29% и образовании — 13,58%. Это самый низкий показатель в технологическом секторе — 2,31%.
Если вы ожидаете, что Facebook Ads обеспечит коэффициент конверсии 50%, конечно, вы почувствуете, что они терпят неудачу!
При этом Facebook действительно дает лучшую рентабельность инвестиций среди всех социальных сетей .
Как узнать, что ваш план работает?
Проверьте это. Непрерывно.
Вам нужно протестировать различные предложения, чтобы понять, что работает, и соответствующим образом скорректировать свой план.
Проблема со стандартными рекомендуемыми A / B-тестами заключается в том, что чаще всего не соответствует .
Что еще хуже, от них невероятно трудно получить результаты, если вы еще не успеваете хорошо конвертировать.
Не стоит даже возиться с A / B-тестами, если у вас еще нет как минимум 1000 конверсий в месяц .
Любой отдельный тест должен иметь минимум 250 преобразований , прежде чем вы сможете поверить в размер выборки.
Компании с наибольшим количеством конверсий даже не тестируют переменные (что и делают большинство A / B-тестов).
Вместо этого они тестируют разные предложения , .
Это может означать одну электронную книгу, но на совершенно разные темы.
Обе темы должны быть первыми в воронке продаж, которые нравятся самым разным людям.
Оба могут также применяться к одному и тому же сегменту или целевой группе, например к основателям стартапов.
Единственный способ узнать, какой из них лучше всего конвертирует, — это бросить кости и посмотреть.
Вот почему планирование без проверки результатов может означать неудачу.
Проблема № 3 — Вы не вкладываете достаточно времени.58% малых предприятий тратят всего час в неделю на маркетинг в Facebook.
Почему это проблема?
Потому что 3.Каждую минуту на Facebook публикуются 3 миллиона записей !
Если вы проявляете активность на Facebook нечасто, ваша реклама никогда не будет видна среди прочего шума.
Просто слишком много громкости.
Social Media Examiner опросил маркетологов социальных сетей и обнаружил, что в среднем они публикуют сообщения на фирменной странице Facebook 8 раз в день.
Представьте, как быстро ваша реклама теряется в новостных лентах, если вы публикуете только один раз в день.
Согласно Мантре, час в день — это даже больше, чем вкладывает большинство малых предприятий!
Тот же опрос показал, что 58% владельцев малого бизнеса уделяют маркетингу в Facebook менее часа в неделю.
Социальные сети нельзя забывать. Вы потерпите неудачу, если будете думать об этом так.
По состоянию на март 2017 года , почти два миллиарда человек ежемесячно являются активными пользователями Facebook . Скорее всего, большинство ваших целевых клиентов входят в число этих миллиардов людей.
39% маркетологов увеличили частоту публикаций в Facebook за последние 12 месяцев.
Если вы публикуете сообщения нечасто, потенциальные клиенты, скорее всего, даже не увидят ваши сообщения.
Согласно исследованию , проведенному Post Planner, 75% вовлеченности, которую вы получаете от своих постов, происходит в течение первых 5 часов.
После этого участие в значительной степени затихает.
Это означает, что если вы не публикуете сообщения регулярно, вы в основном история.
Хотя около 60 миллионов предприятий используют страницы Facebook, только около 4 миллионов из них активно публикуют сообщения на своих страницах.
Устаревшая бизнес-страница может навредить вашему бизнесу больше, чем никакая бизнес-страница!
Любой, кто сталкивается с вашей устаревшей страницей, может задаться вопросом, работает ли вы еще или ведете настоящий бизнес.
Facebook — это то, что нужно делать правильно или не делать вообще.
Будьте честны с собой относительно времени и ресурсов, которые вы готовы выделить на страницу своей компании в Facebook.
Я также должен предупредить, что можно зайти слишком далеко и в другом направлении.
Публикация слишком большого количества сообщений приведет к тому, что люди перегрузят людей вашими сообщениями до такой степени, что они начнут отключать вас.
Какая частота правильная? Стремитесь к 3-8 показам рекламы на человека в течение срока действия вашей рекламы.
Это поможет предотвратить превращение ваших объявлений в белый шум.
Избегайте таких настроек:
Частота 38 не заставит людей просто отключиться от вас.Это может превратить потенциальных клиентов в ненавистников!
Проблема №4 — Вы вкладываете недостаточно денег
Возвращаясь к опросу владельцев малого бизнеса Weebly, 82% из них потратили менее 50 долларов на рекламную кампанию в Facebook, а более половины вообще не покупали рекламу в Facebook.
Менее 50 долларов!
Для сравнения, наиболее успешные маркетологи B2C тратили в среднем 26% всего своего маркетингового бюджета на контент-маркетинг (включая рекламу в Facebook).
Я могу гарантировать вам, что это было больше 50 долларов!
Не только это, но 37% из них планируют увеличить свои расходы в следующем году.
Но большинство владельцев малого бизнеса, опрошенных Weebly, не хотят тратить деньги на платную кампанию.
Понятно. Трудно тратить деньги на рекламу, если вы не знаете, работают ли они.
Хорошая новость в том, что вы можете поэкспериментировать с органическими публикациями, чтобы понять, что больше всего резонирует с вашей аудиторией, прежде чем тратить деньги.
Посмотрите на вовлеченность ваших текущих публикаций в социальных сетях. Если у вас есть пост, который вызывает большое количество органических взаимодействий, его можно превратить в платную рекламу.
У него гораздо больше шансов на успех.
Вся реклама на Facebook — это просто обычные сообщения. Единственная разница в том, что вы платите Facebook, чтобы максимально расширить охват.
Только малая часть подписчиков увидит ваши обычные сообщения.
Охват обычных публикаций неуклонно снижается, поскольку Facebook обновляет свой алгоритм.
Обычные сообщения также не дают вам возможности ориентироваться на конкретных людей, которые с большей вероятностью нажмут на них.
При использовании платной рекламы вы можете ориентироваться на людей, которые могут быть заинтересованы в вашем бренде, исходя из интересов, которые они выражали в прошлом, и других данных, собранных Facebook.
Сегодня использование бесплатных органических результатов поиска в Facebook обречет вас на провал.
Органические сообщения достигают только около 2% ваших поклонников !
Это означает, что 98% поклонников вашей страницы в Facebook могут не видеть ваши сообщения.
Это огромная потеря трафика!
Не говоря уже о том, что 2%, которых вы достигли, — это люди, которые уже являются вашими поклонниками!
Удачи в достижении органической аудитории.
Ситуация немного лучше для небольших брендов, но по-прежнему составляет лишь около 6% ваших поклонников, которых вы охватите органическим контентом.
Посмотрим правде в глаза, социальные сети для бизнеса изменились. Теперь за игру на арене платят .
Если вы пытаетесь охватить более широкую аудиторию своими сообщениями в Facebook, вам необходимо использовать продвигаемые сообщения и другие продвинутые стратегии для рекламы в Facebook .
Проблема № 5 — Вы не нацеливаетесь на нужную аудиториюДело не в том, что малые предприятия, с которыми связались Weebly, не получали прибыли от своих объявлений.
Кажется, под вопросом качество возвратов.
Согласно отзывам, владельцы малого бизнеса действительно получали клики и лайки, но испытывали трудности с конверсией продаж.
«Хотя я могу получать клики или лайки, это не всегда означает, что через дверь приходит больше денег», — говорит один из владельцев.
Проще говоря, другой отвечает: «Впечатлений много, но конверсии почти нет».
«Когда компании не видят результатов, на которые они надеются, это обычно потому, что они недостаточно протестировали своих рекламных текстов, визуальных элементов и идеальную комбинацию для целевой аудитории», — говорит Vitruvian Digital Advertising основательница Кристи Макдональд.
Потенциальная аудитория на Facebook огромна.
Только небольшой процент из них действительно конвертируется.
Малые предприятия не задают себе правильных вопросов, чтобы определить эффективный целевой рынок для рекламы в Facebook.
Вы были виновны в том, что определяли аудиторию только по полу, возрасту и доходу?
Если вы выберете простейший критерий, чтобы Facebook узнал вашу целевую аудиторию, вы потерпите неудачу.
Вам нужно использовать более мощные идеи для изучения поведения и уникальных интересов вашей идеальной аудитории.
Таким образом, вы сможете показывать свою рекламу только тем людям, которые, скорее всего, захотят то, что вы предлагаете.
Убедитесь, что вы не просто сочетаете свои демографические данные со всеми интересами и поведением, о которых только можете подумать.
Вам нужно установить критерии только для одного или двух интересов и поведения одновременно.
Если вы попытаетесь зайти слишком далеко, вы просто потратите много денег на аудитории, которые не очень хорошо конвертируются.
Вы должны быть точными, сообщая Facebook, кому вы хотите показывать свою рекламу.
Убедитесь, что вы настроили таргетинг на особые интересы и похожую аудиторию .
Используйте инструмент для прослушивания социальных сетей для отслеживания обновлений и настроений.
Это покажет вам, соответствует ли то, что имеют в виду клиенты, тому, что они говорят.
Иногда то, что они говорят вам, является для них самым важным, на самом деле не самое главное.
Вы можете использовать социальное прослушивание, чтобы разделить рынок по интересам вместо типичных демографических данных.
Прослушивание также позволяет лучше персонализировать рекламный контент.
Это действительно ценно, так как 71% потребителей предпочитают персонализированную рекламу .
Независимо от того, полагаетесь ли вы на органическую или платную рекламу, персонализация вашего бренда — это то, что выделит вас в долгосрочной перспективе.
Как только вы узнаете, кого вы пытаетесь охватить, вы можете работать над типом контента, который будет резонировать с каждым сегментом.
Убедитесь, что вы используете свое ценностное предложение , чтобы выделить свой продукт или предложение среди конкурентов.
Помните, что ценностное предложение должно быть сформулировано и продано по-разному для аудитории на каждом этапе воронки.
Используйте свою рекламу, чтобы донести правильное сообщение до нужной аудитории, вместо того, чтобы пытаться взорвать всех одним сообщением.
Как узнать, что вы успешно поразили нужную аудиторию правильным посланием?
Facebook имеет рейтинг релевантности , который вам подскажет.
Чем лучше у вас нацеливание правильного рекламного сообщения на нужную аудиторию, тем выше будет ваш рейтинг кликов и тем ниже будет ваша цена за клик.
AdEspresso решил проверить эту меру . Они обнаружили, что когда они запускали одно и то же объявление, но с лучшим таргетингом, оно получало гораздо лучший показатель релевантности.
Мало того, это снизило их стоимость за клик и принесло им в четыре раза больше кликов по сравнению с плохо нацеленной рекламой.
Вы можете найти этот показатель, перейдя в одну из своих рекламных кампаний, перейдя к определенному набору объявлений, а затем посмотрев в правом нижнем углу.
Система подсчета очков — от одного до десяти, где один — худший, а десять — лучший.
Проблема № 6 — Прекратите пытаться пойти на холодную продажуЭто часть отзыва одного из респондентов, который сказал Weebly, что реклама в Facebook не работает:
Мы очень редко когда-либо получали продажи через Facebook. Мы считаем, что «Друзья» на Facebook скорее будут взаимодействовать, чем продаваться. Пытаться продавать через Facebook — все равно что ходить на вечеринку и раздавать визитки, пытаясь продать ваши товары друзьям, которые предпочитают общаться, а не заниматься продажей.
Мне кажется, что этот человек пытался продать холодную аудиторию.
Общение — это новый способ продаж.
Если вы планируете продвигать только холодные продажи в социальных сетях, вы можете забыть о Facebook . По крайней мере, так думает Эмили Поуп, эксперт по маркетингу малого бизнеса из Фундеры.
Хорошая стратегия страницы в Facebook состоит из здорового сочетания приятного для себя контента, информации, которую нужно знать вашим клиентам, и небольшого количества рекламы.Если вы не настроены на это или хотите сосредоточиться только на цифрах продаж, вы зря потратите время на странице в Facebook.
Другими словами, вы хотите сосредоточиться на том, чтобы приносить пользу и предоставлять контент своим потребителям, прежде чем просить их о чем-либо, особенно о продаже.
Чтобы получить максимальную отдачу от Facebook, позитивно взаимодействуйте со своим онлайн-сообществом.
Как это исправить?
Помните воронку продаж.
Вы должны строить отношения с самого начала в воронке.
Я предполагаю, что этот владелец бизнеса не привык уговаривать клиентов по воронке продаж.
Если вы привыкли продавать людям, только когда они входят в ваш магазин, значит, вы привыкли к стратегии жестких продаж, которая работает с людьми, готовыми к покупке.
Это означает, что вы упускаете огромные возможности продаж, даже за пределами Facebook!
В социальных сетях вам нужно завоевать доверие, прежде чем вы сможете продвигать продажи.
Это не то, что вы можете сделать с ежемесячными ежемесячными публикациями (см. Проблему № 3).
Один из быстрых способов обойти это — построить рабочие отношения с лидерами мнений на вашем рынке.
Facebook отлично работает для ret argeting .
Это одно из лучших значений рекламы в Facebook.
Почему?
У этой аудитории вероятность конверсии в четыре раза выше, чем у !
Одна из причин этого в том, что эти клиенты уже знакомы с вашим брендом и вашим продуктом.
Это больше не холодная продажа.
Никто не тусуется на Facebook и ищет , чтобы совершить покупку .
Вернитесь к проблеме №1. Вам нужно будет создать несколько рекламных кампаний, по одной для каждого этапа воронки продаж.
В противном случае вы не сможете конкурировать по всем причинам, по которым они вошли в Facebook.
Прекратите пытаться сразу перейти к продаже!
Проблема № 7 — Поймите, что Facebook — это бизнес
Некоторые опрошенные владельцы малого бизнеса заявили, что не верят обещанию, что платные публикации достигнут более широкой аудитории.
Владельцы малого бизнеса, похоже, начинают не доверять Facebook в самом начале рекламной кампании, еще до того, как появилось время увидеть результаты.
Когда был размещен заказ на рекламу, большинство владельцев малого бизнеса, с которыми Weebly связались, сказали: «Покажите мне людей. Где люди? Нет людей! »
Вы должны помнить, что Facebook — это бизнес.
Может показаться, что это просто бесплатное место для общения и общения, но это не так.
Вы должны относиться к своим отношениям с Facebook так же, как к любому деловому партнерству.
Вы получите прибыль, только если вложите в нее деньги.
Например, , связав Facebook Pixel с вашим сайтом электронной коммерции, может иметь для вас огромные преимущества.
Facebook также любит это, потому что предоставляет им массу данных об аудитории.
Если вы воспринимаете Facebook как нечто иное, нежели бизнес, держу пари, вам слишком неудобно связывать с ними все данные своего сайта.
Но как бизнес, если вы не приносите им прибыль каким-либо образом (информацией или деньгами), у них нет стимула помочь вам добиться успеха.
Facebook доказал свои результаты. Они стары в мире социального маркетинга.
Это не какой-то новый ребенок в блоке, который еще не прошел проверку.
Список брендов, добившихся успеха с помощью рекламы в Facebook, можно продолжать до бесконечности.
Facebook имеет полную базу данных успешных тематических исследований .
Эти результаты подходят не только для крупного бизнеса.
Посмотрите это объявление Design Pickle , (стартап):
Design Pickle предлагает неограниченное количество графических запросов.
Это объявление напрямую отвечает за ежемесячный регулярный доход Design Pickle почти в 6000 долларов.
Как?
Они использовали его для нацеливания на высококвалифицированных потенциальных клиентов. Лидеров, которым они затем отправили этот опрос:
Они специально выбрали столько вопросов.
Они использовали его, чтобы отсеять людей, которые просто искали халяву.
Это означало, что они получали только те лиды, которые с большей вероятностью конвертировались.
Их кампания собрала около 500 лидов.
30 из этих лидов превратились в подписчиков их ежемесячных услуг стоимостью 200 долларов США.
По их оценкам, пожизненная ценность их клиентов составляет около 1100 долларов.
Это означает, что одно объявление в Facebook дало потрясающую рентабельность инвестиций в размере 633% !
Если вы хотите, чтобы Facebook работал на вас подобным образом, вам придется изменить свою точку зрения.
Относитесь к этому как к бизнесу и будьте готовы инвестировать время, деньги и некоторые данные своей компании и клиентов, чтобы получить потрясающую прибыль.
ЗаключениеПочти две трети малых предприятий терпят неудачу с рекламой в Facebook. Вам не обязательно быть одним из них!
Помните, что реклама в Facebook работает.
Доказанные результаты работают для компаний любого размера, и подавляющее большинство предприятий используют их для контент-маркетинга.
Проблема не в фейсбуке.
Дело в том, как вы подходите к Facebook.
Относитесь к этому как к деловому партнерству.
Составьте стратегию, определите, чего вы от нее хотите и как вы собираетесь измерять свою отдачу.
Будьте готовы потратить на это больше времени и денег, если хотите результатов.
Если вы инвестируете с умом, ориентируясь на правильную аудиторию с правильными сообщениями, вы увидите положительную рентабельность инвестиций.
Facebook не создавался как место для холодных продаж.
Это социальные сети. Будьте общительны. Стройте отношения. Свяжитесь с влиятельными лицами и своей аудиторией.
Эти отношения все еще могут быть прибыльными!
Что было для вас самой большой проблемой с рекламой в Facebook?
Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт
- SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
- Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
- Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.
Заказать звонок
Чему могут научить небольшие городские компании
Когда трое экономистов во время поездки в Мэн после академической конференции в Бостоне зашли в местный обувной магазин, чтобы убить время, они понятия не имели, что их пит-стоп вызовет общенациональную поездку по стране. поиск бизнес-уроков на Мэйн-стрит, которые могли бы усвоить и малый, и большой бизнес.
Майкл Маццео, Пол Ойер и Скотт Шефер были настолько заинтригованы необычайно напористыми продавцами магазина, что вовлекли владельца и сотрудников в долгий разговор о достоинствах программы тайного покупателя в магазине.Разговор вдохновил троицу сесть в машину, сбежать из башен из слоновой кости в бизнес-школе и отправиться в путешествие по сердцу Америки в поисках ответа на один вопрос: чему крупный бизнес на Уолл-стрит может научиться у малого бизнеса на Главная улица?
Вместо того, чтобы преподавать проверенные примеры от компаний вроде GE и Microsoft, что, если бы они могли вместо этого найти более реальный способ узнать обо всем, от ценообразования до управления брендом и создания команды из отдаленных предприятий? Зачем изучать Sports Authority, если вы можете учиться у Майка Бодарта, короля спортивных товаров Колумбуса, штат Индиана? Или почему бы не узнать о масштабировании бизнеса от Dr.Беррис, летающий ортодонт, который ведет несколько прибыльных клиник в сельской местности Арканзаса?
История их путешествия рассказана в ROADSIDE MBA: Backroad Lessons for Entrepreneurs, Executives and Small Business Owners , своего рода книге Кейнса встречается с Керуаком, наполненной подлинными идеями малого бизнеса от Алабамы до Айдахо, которые каждый руководитель предприниматель может чему-то научиться. В каждом торговом центре и на склоне горы авторы применяют классические экономические рассуждения к стратегическим вопросам, с которыми сталкиваются эти маленькие городки — и весь бизнес — в целом.
Я попросил каждого из авторов рассказать мне, какой их личный любимый урок или пример из их поездки был относительно того, что, возможно, является наиболее серьезными проблемами, с которыми сегодня сталкиваются владельцы малого бизнеса: масштабирование бизнеса, дифференциация продуктов, установление цен, эффективные переговоры и стимулы для сотрудников.
Масштабирование бизнеса
Schaefer: Мы услышали историю большого роста во время нашего визита в Mugshots Grill and Bar, который начался в 2004 году с единственного места в Хаттисберге, штат Миссисипи.Владелец Рон Савелль теперь управляет тремя офисами по всей Миссисипи и даже одним в Батон-Руж, штат Луизиана. Географическое распространение означает, что Рону нужно найти способы удаленного мониторинга операций, и он делает это с умным использованием технологий, в том числе пивных кранов с микрочипом, которые отправляют данные прямо на телефон Рона.
Ойер: Я говорю со студентами о многих предприятиях, где я говорю: «Это не масштабируется», и, вероятно, я бы сказал это об ортодонтии. Но брекеты от Burris в Джонсборо, штат Арканзас, показывают, что ортодонтия позволяет сэкономить на масштабе, если вы посмотрите на нее правильно.У них есть ряд хороших примеров этого, в том числе тот факт, что они инвестировали в инфраструктуру, чтобы они могли быстро и прибыльно обрабатывать претензии по программе Medicaid. Это позволило им существенно увеличить свой бизнес и лучше окупить другие инвестиции в оборудование и тому подобное.
Mazzeo: Даже бизнес с большой экономией на масштабе не будет успешным, если не будет достаточного спроса, чтобы оправдать первоначальные вложения. Компания Steele Rubber Products Inc. из Хикори, Северная Каролина, производит сменные резиновые детали для классических автомобилей — это масштабируемый бизнес, потому что после изготовления пресс-формы для конкретной детали производство реальных резиновых деталей для продажи становится относительно недорогим.Решение о том, делать ли формы для конкретной классической марки / модели, требует тщательной оценки будущего спроса на сбор этого типа автомобилей. Компания недавно добавила Ford Pinto в свой каталог, что было для нас сюрпризом, учитывая его репутацию лимона, но разумным, учитывая большое количество первоначально проданных автомобилей и недавнее появление клубов коллекционеров Pinto.
О дифференциации продукции
Schaefer: Когда мы в прошлом месяце путешествовали по Центральной долине Калифорнии, мы посетили компанию Rosa Brothers Milk Company в Туларе.Молоко — это товар, но братья Ноэль и Роллан пытаются освободиться, дифференцируясь по качеству. Они построили завод по переработке молока и продают молоко в стеклянных бутылках и мороженое премиум-класса от Бейкерсфилда до Фресно. Создание бренда, обеспечение распространения и управление заводом ставят перед братьями новые задачи, которые сильно отличаются от задач управления стадом дойных коров.
Ойер: Я собираюсь использовать пример компании, которую я посетил с небольшой группой студентов недалеко от Стэнфорда.Мы пошли в филиал Fraiche в Пало-Альто, небольшую сеть магазинов замороженных йогуртов. Замороженный йогурт сейчас повсюду, и конкуренция здесь ожесточенная. Fraiche сосредоточился на высококачественном органическом сегменте, оставив нижний уровень на Yogurtland и аналогичные магазины. В этом районе нет места для многих таких магазинов, и в результате Fraiche может получить лояльный и значительный рынок в сегменте, который не является самым чувствительным к цене.
Mazzeo: Диана Геддес — приветливая владелица FitTime for Women во Франкфурте, Кентукки.Диана тщательно подбирает услуги, предлагаемые в ее тренажерном зале, с учетом целевой демографической группы — есть много занятий по фитнесу, бесплатные услуги по уходу за детьми и т. Д. Но, [что не менее] важно, Диана тщательно решила не вкладывать средства и не нести расходы на вещи, которые несут ее клиенты не ценность. В то время как спортивные залы-участники закупили новейшее оборудование для фитнеса, Fit Time продолжала использовать старые модели, потому что, по словам ее девушек, «беговая дорожка — это беговая дорожка».
Об установлении цен
Schaefer: Одно из моих самых любимых посещений было в Arnold Tool and Die в Каунсил-Блафс, штат Айова, в механическом цехе, специализирующемся на индивидуальной работе.Чтобы оценить работу, владельцу Джиму Хэкетту нужно как-то предвидеть свои собственные затраты на изготовление детали, которую он никогда раньше не строил, а затем также предвидеть ценность, которую он будет создавать для своего клиента. В таких случаях ценообразование — это больше искусство, чем наука, и 40-летний опыт Джима в области ценообразования создает барьер для входа, который трудно преодолеть менее опытным магазинам.
Oyer: Если сомневаетесь, говорите о собаках! Мы посетили Dogma Dog Care в пригороде Атланты, где владелец, Робин Кроуфорд, научился привлекать чувствительных к цене владельцев собак, не отдавая при этом слишком много тем, для кого Dogma особенно удобна, поэтому они готовы платить немного более.Она использовала купоны и таргетированную рекламу, чтобы привлечь клиентов и сохранить чистую прибыль.
Mazzeo: Для бизнеса часто бывает сложно сделать скидку на свою продукцию; в розничной торговле, например, производители могут иметь политику минимальных рекламируемых цен (MAP), которая существенно препятствует продажам. Рози Джонсон, президент Mississippi Music в Хаттисберге, описала творческое решение этой проблемы. Хотя она не может предложить скидку родителям, покупающим инструмент для игры в школьном оркестре, она предлагает такие услуги, как контракты на ремонт / замену и финансирование в комплекте.Это расширяет ее стратегические возможности, потому что инструмент более привлекателен для покупки вместе с дополнительными услугами.
Об эффективных переговорах
Шефер: Пол Деннис, президент и главный исполнительный директор Gaylord Chemical в Слайделле, штат Луизиана, столкнулся с одной из самых сложных проблем на переговорах, которые мы видели. Компания производит растворитель, который имеет множество применений. Для этого им нужен постоянный источник серы, коррозионного элемента, который особенно тяжело воздействует на промышленное оборудование.Гейлорд построил завод рядом с нефтеперерабатывающим заводом в Алабаме, и теперь эти два предприятия оказались взаимозависимыми. Гэйлорду нужен рафинер для серы, а рафинировщику нужен Гэйлорд, чтобы избавиться от серы. Включение деталей партнерства в предварительный долгосрочный контракт позволяет Полу тратить свое время на основной бизнес, а не на торговлю со своим партнером.
Oyer: Это было не самое пахнущее место, которое мы посетили, но уроки ведения переговоров были богатыми в Eko Compost в Миссуле, штат Монтана.Это отличный пример того, как важно знать свой следующий лучший вариант, а также вариант стороны, с которой вы ведете переговоры. Основное сырье «Эко Компост» поступает от расположенной по соседству станции очистки сточных вод. Знание о том, что на соседнем заводе будет очень дорого избавляться от отходов любым другим способом, помогает Eko Compost вести переговоры агрессивно.
Маццео: Вы находитесь в лучшем положении на переговорах, если у вас больше информации. Компания Panhandle Converter Recycling в Дотане, штат Алабама, сделала сбор информации о ценности драгоценных металлов в выброшенных каталитических нейтрализаторах краеугольным камнем своей стратегии.Неуверенность в стоимости приведет к плохим ценовым предложениям для дилеров, но если Panhandle хорошо знает, что внутри, до того, как заключит сделку, она может избежать переплаты. Лайл Пелусо-младший провел для нас большую экскурсию по предприятию по переработке отходов, но не поделился своими таблицами — ключевым конкурентным преимуществом компании.
О стимулах для сотрудников
Schaefer: Финансовые стимулы, связанные с производительностью, могут быть палкой о двух концах, и мы видели отличный пример этого в Сент-Джозефе, штат Миссури.JR Cheek владеет JR TBA [что означает шины, тормоза и выравнивание]. JR сказал нам, что хочет, чтобы его технические специалисты провели тщательный осмотр автомобилей клиентов, в частности, для определения необходимого ремонта, о котором клиенты могут не знать. Чтобы мотивировать эти дополнительные усилия, JR экспериментировал с привязкой заработной платы техников к их успеху в выявлении этих ремонтов, но обнаружил, что это заставляет техников делать жесткие продажи, что отталкивает клиентов. JR теперь отслеживает и поощряет эту деятельность, но не учитывает ее непосредственно в оплате труда.
Oyer: Вложение денег в проблему не всегда решает ее. Сотрудники реагируют на стимулы, но если вы попросите их сделать что-то, что у них [на самом деле] плохо получается, стимулы не сработают. Мы видели это в бухгалтерской фирме «Льюис, Хупер и Дик» в Гарден-Сити, штат Канзас. Они хотели расти и формировать более ориентированную на продажи культуру, поэтому начали выплачивать бонусы людям, которые привлекали новых клиентов. Это помогло, но не сильно — нельзя быстро изменить культуру с помощью денег.
Mazzeo: Предоставление вашим сотрудникам денежных стимулов для повышения производительности может повысить вашу производительность, но важно убедиться, что вознаграждение связано с деятельностью, которую рабочие фактически контролируют своими усилиями.Руди Кляйн из DKI Burke’s Klein в Coeur d’Alene, штат Айдахо, имел два типа сотрудников в своем бизнесе по ликвидации последствий стихийных бедствий: продавцы, которые обращались в страховые компании, и оценщики, которые предлагали цену, основанную на том, сколько будет стоить очистка. Поскольку рабочие места приносили прибыль только при правильной оценке затрат, предложение бонуса оценщикам, привязанным к прибыли, имело смысл. Но такой план бонусов был бы проблематичным для продавцов, поскольку они влияли только на доходную часть бухгалтерской книги.
Затем я задал авторам последний вопрос: что вы хотите, чтобы читатели вынесли из этой книги?
Mazzeo: Идея, что ответ на любой вопрос бизнес-стратегии: «Это зависит от обстоятельств.«Все отрасли и компании разные, и их стратегии должны это отражать. Не существует «правильного» ответа, применимого к стратегическим вопросам в компаниях. Успешные компании — это те, которые выясняют, что подходит, учитывая рынки, с которыми они сталкиваются, и свои собственные возможности.
Schaefer: Большинство бизнес-книг не признают эту реальность — они утверждают, что у них есть секретная формула или что ваша компания добьется успеха, если вы просто будете следовать тому, что сделали другие успешные компании.Мы считаем, что такие советы поверхностны и потенциально опасны.
Oyer: И, самое главное… посетите юг зимой, побывайте на севере летом и не водите Скотта ни в какие отели, которые имеют какой-либо характер.
Подробнее о лидерстве.
Фото: Thinkstock, ROADSIDE MBA
Стартапы для малых городов | Как компания из Патны привлекает врачей в деревни Бихара
(Слева направо) Основатели Medishala принц Кумар, Суман Сурав, Ритурадж Свами Мд Аманулла
Примечание для читателей: Какие будут следующие Зомато и Флипкарты Индии? Что, если они растут во внутренних районах, вне пределов слышимости и подальше от глаз? В Индии есть такие стартапы, но они борются за внимание или не в восторге от внимания.Small Town Startups — это серия статей, которые проливают свет на предприятия, ориентированные на клиентов, базирующиеся в индийских городах второго уровня, поселках и других центрах за пределами метрополитена.
Когда Индия сообщила о своих первых случаях коронавируса, наибольшее беспокойство вызвали тысячи деревень и городов, в которых проживает большая часть ее 1,3 миллиарда человек, но которые практически не имеют медицинской помощи.
Вспышка вируса, охватившая даже лучшие системы здравоохранения в мире, до сих пор была более благоприятной для сельских районов Индии, но факт остается фактом: здравоохранение в этих регионах крайне неадекватно.Шарлатаны заменяют врачей, и их смеси — лучшее лекарство, на которое люди могут надеяться.
Медицинский стартап Medishala Healthcare Pvt Ltd из Патны хочет изменить это, заменив шарлатанов врачами с некоторой помощью технологий.
«Еще в колледже нам часто звонили родители, чтобы записаться на прием к врачу. Были времена, когда нам приходилось пропускать занятия, тратить время на поездки к врачу, чтобы записаться на прием», — сказал директор и соучредитель Medishala Ритурадж. Свами рассказал Moneycontrol по телефону из Патны.
Запущенный в феврале 2019 года Свами и его друзьями Суман Сурав, принц Кумар и Мохаммад Аманулла, все выпускники Технологического института Бирла, Месра, Medishala связывает пациентов в отдаленных районах Бихара с врачами из столицы штата Патна.
Он связался с местными фармацевтами в нескольких деревнях. Люди могут прийти в ближайший медицинский магазин, чтобы записаться на прием к врачу через приложение Medishala, которым управляет аптека.
«Домашний визит»
В то время как такие компании, как Practo и JustDial, набирали обороты в городах в других частях страны, они не проявляли большой активности в восточном регионе, а о сельских районах не могло быть и речи.
Крупно финансируемые предприятия, такие как 1MG и Practo, сумели решить проблемы приема врачей и телеконсультаций в городах, но не смогли проникнуть в сельские районы. Это население, которому по-прежнему не хватает высокоскоростного интернета и регулярного электроснабжения.
«Мы подумали о времени, ресурсах и деньгах, которые сельский житель потратит на запись на прием в случае болезни, и подумали, что этот пробел необходимо заполнить», — сказал 24-летний Свами.
Все четверо начали работать над идеей еще в колледже.У них не заняло много времени запуск Medishala, так как у них были ресурсы и технические ноу-хау.
За исключением Амануллы, работающего в сфере информационных технологий, остальные трое прошли обучение в качестве инженеров-строителей.
Запуск компании был легкой частью, убедить врачей в этом было нелегко. Они не были заинтересованы в переходе на технологии. Их опыт работы со стартапами был невысоким, и для них телеконсультации были лишней работой.
«Нам было нелегко убедить их в том, что, учитывая наш местный опыт, мы лучше подготовлены для понимания требований местности и можем помочь им более эффективно управлять своим временем, вместо того, чтобы дублировать офлайн и онлайн пациентов», — сказал Свами, который, как и другие трое соучредителей родом из Патны.
УТП компании заключалось в том, что, в отличие от большинства приложений, пациенты не нуждались в смартфоне или пользовались им. Все, что нужно было сделать пациенту, — это пойти к местному аптеку, чтобы записаться на прием.
«Это правда, что сегодня даже в деревнях есть смартфоны, но, хотя им удобно пользоваться Facebook и YouTube, все еще существует дефицит доверия, когда дело доходит до использования приложения для записи к врачу», — сказал он.
Они могут опасаться технологий, но они доверяют фармацевтам, что верно для всех деревень и малых городов.В отсутствие врача люди обращаются к местному химику во время болезни.
«Они доверяют своим местным фармацевтам и могут рассчитывать на то, что они дадут им надлежащие рекомендации. И это то, на что мы делаем ставку. Это стратегия онлайн-офлайн», — сказал Свами.
В зависимости от серьезности ситуации врач может вызвать пациента для диагностики в город или выписать лекарства во время виртуальной консультации, если болезнь не является серьезной. Стоимость консультации варьируется от 99 до 500 рупий в зависимости от врача.
В банке компании 315 врачей, в том числе терапевтов, стоматологов, онкологов, неврологов и хирургов.
«В сельских районах Индии не хватает старших врачей или специалистов. При каждой жалобе они в конечном итоге посещают врача общей практики. Они едут в большой город только тогда, когда ситуация ухудшается. Мы пытаемся решить эту проблему», сказал.
Согласно Экономическому обзору за 2018-19 гг., 60 процентов центров первичной медико-санитарной помощи, являющихся основной единицей системы общественного здравоохранения в Индии, имеют только одного врача.Ситуация тяжелая в таких штатах, как Бихар, UP и Раджастхан, где их число упало до 70 процентов.
Расходы Индии на здравоохранение — одни из самых низких в мире. В то время как США тратят 16,9 процента, а Япония — около 10,9 процента, Индия тратит всего 3,6 процента ВВП. Согласно исследованию 2019 года, в Индии не хватает более 600000 врачей и 2 миллионов медсестер.
The vital cog
Фармацевты помогают пациентам правильно записаться на прием, а решение о необходимости посещения города принимает врач.Это не только экономит время и деньги, но и обеспечивает своевременное лечение болезни, которая может обостриться.
Компания установила связи с 40 фармацевтами в таких районах, как Пунпун, Самастипур и Бхатиярпур. Им платят 10 рупий за прием.
Он зарабатывает деньги на врачах, предлагая им платформу для публикации своих статей и блогов за ежегодную плату в размере от 6000 до 12000 рупий.
Компания, консультантом которой является известный Trivago Абхинав Кумар, хочет собрать 2–3 крор рупий от ранних инвесторов и планирует использовать эти деньги для разработки голосового помощника на основе искусственного интеллекта для врачей, который поможет им писать. рецепт и ведение медицинских записей в электронном виде, что сэкономит им много времени.Деньги также пойдут на маркетинг и расширение приложения.
Следите за всей серией Small Town Startups здесь.21 большой блог для малого бизнеса
Если вы когда-либо искали блоги о малом бизнесе, то знаете, насколько они распространены — кажется, все ведут блоги о малом бизнесе (а также о предпринимательстве и стартапах). Большинство этих блогов — это просто маркетинговые инструменты — их создатели пытаются заманить вас некоторой общей информацией и советами, а затем предлагают все, что они хотят продать малому бизнесу.
Тем не менее, есть несколько блогов, в которых владельцам малого бизнеса даются советы, идеи и советы о том, как создавать успешные предприятия.
Вот двадцать один из лучших блогов для владельцев малого бизнеса, обеспечивающий образование, информацию и вдохновение:
BizSugar
Блог с новостями малого бизнеса и советами, созданный коллективом. Сообщество читателей BizSugar делится сообщениями в бизнес-блогах, видео и другим контентом, из которого читатели блога могут чему-то научиться. Для тех, кто делится контентом, они укрепляют свою репутацию и бренд и делают свой контент заметным в Интернете.Сообщество голосует за предоставленные участниками советы, советы и информацию, перемещая самые популярные (и то, что сообщество считает наиболее полезными) сообщения на главную страницу. Лучшие сообщения перемещаются вверх или могут попасть в список 10 лучших сообщений BizSugar.
Kabbage
Kabbage пересматривают то, как малый бизнес находит и подает заявку на получение ссуд в Интернете, и их блог полон советов по развитию, управлению, финансированию или инновациям вашего малого бизнеса.
Социальные триггеры
Блог Дерека Халперна, который пишет о продажах, маркетинге, предпринимательстве и мире социальных сетей.Журнал Inc. назвал Халперна «мастером социальных сетей» и мира онлайн-коммуникаций.
Маркетологи «сделай сам»
Владельцы малого бизнеса часто ограничены своим маркетинговым бюджетом. DIY Marketers фокусируется на тех креативных маркетинговых стратегиях, которые помогают привлечь больше клиентов за меньшие деньги, а Ивана Тейлор делает это увлекательным.
Пенелопа Транк
Грубые, забавные мысли предпринимателя Пенелопы Транк о создании, ведении и маркетинге бизнеса.Вы также найдете советы по продуктивности, управлению, ведению блога и другим вопросам, связанным с бизнесом, а также уроки жизни — все они, конечно, Trunk, но тем не менее полезные.
Специалисты по маркетингу
Если вы ищете дайджест последних и лучших советов и новостей по маркетингу, Энн Хэндли вам поможет. Ее цель с Marketing Profs — обучить современного маркетолога, используя реальные данные и примеры. С членством PRO вы получите доступ к их лучшему контенту.
Обе стороны стола
Блог, написанный Марком Састером, двукратным предпринимателем, который продал одну из этих компаний Salesforce.com, а затем стал венчурным капиталистом. (Понятно? Обе стороны стола?) Он генеральный партнер Upfront Ventures и ведет блоги о стартапах, предпринимательстве, продажах, маркетинге, менеджменте, лидерстве и многом другом.
Copyblogger
Мать всех блогов контент-маркетинга. Copyblogger поможет вам улучшить свои навыки контент-маркетинга по всем направлениям.Они создают одни из самых ценных информационных ресурсов в Интернете, а их темы охватывают широкий диапазон. Хорошее письмо — это навык, требующий частого изучения и практики, и Copyblogger может стать отличным помощником для совершенствования.
AVC
Блог, написанный Фредом Уилсоном, управляющим партнером двух фирм венчурного капитала, Flatiron Partners и Union Square Ventures. Уилсон является лидером предпринимательского сообщества и более 20 лет является венчурным капиталом. Он пишет в блоге каждый день с сентября.2003 г., и темы весьма разнообразны, но связаны с открытием и ведением бизнеса (в то же время пытаясь вести отчасти нормальную жизнь).
Выживание малого бизнеса
Этот блог существует с 2006 года и ориентирован на малый бизнес в сельской местности и малых городах, с практическими статьями и акцентом на маркетинг в социальных сетях, а также с возможностью для владельцев бизнеса поделиться хорошими новостями в еженедельник блога «Brag Basket».
OPEN Forum
Компания «American Express» выбила из общего ряда с OPEN Forum.Они охватывают темы от гибкого маркетинга до построения корпоративной культуры и всего остального.
Адриан Суинско
Блог консультанта и спикера Адриана Суинско, в котором публикуются интервью с деловыми людьми и сообщения об опыте работы с клиентами, построении клиентоориентированного бизнеса, услугах, социальных сетях, а также о взаимодействии с сотрудниками и клиентами.
Buffer
Все, что угодно социальное! Что мне больше всего нравится в Buffer, так это их прозрачность.Они не боятся делиться своими данными, тем, что им не удалось и чему они научились. У них есть оживленное сообщество людей, которые хотят обсудить то, что они узнали из блога Buffer. Общайтесь с создателями контента Buffer и развивайтесь в веселом, захватывающем сообществе!
Король франшиз
Блог Джоэля Либавы, также известного как Король франшиз®. Либава — консультант по вопросам владения франшизой и автор книги «Стань владельцем франшизы!» Начальное руководство по снижению риска, зарабатыванию денег и владению тем, чем вы занимаетесь (Джон Уайли) Все, что вы когда-либо хотели знать об исследовании, выборе и покупке франшизы.
Evergreen Small Business
Написанный Стивеном Л. Нельсоном, CPA из Сиэтла, который специализируется на обслуживании владельцев малого бизнеса, этот блог посвящен деталям, связанным с ведением малого бизнеса, таким как налоговые вопросы, связанные с LLC, обзор комплекты для самостоятельной сборки, информация Закона о доступном медицинском обслуживании для малого бизнеса и способы обработки просроченных налоговых деклараций.
Mixergy
Mixergy беседует с предпринимателями об их успехах и неудачах.Учитесь у широкого круга увлеченных бизнес-лидеров, у которых были не только бизнес-идеи, но и миссия. Миссия №1 в Mixergy.
Google Small Business
Это официальный блог Google для владельцев малого бизнеса, где компания обсуждает новые выпуски, новые инструменты Google и способы их максимально эффективного использования, а также инструкции, например, как настроить свой первый поток данных и эксперты обсуждают, как максимально эффективно использовать социальные сети. Блог носит отчасти рекламный характер — в конце концов, он в основном посвящен продуктам и инструментам Google, — но все же очень полезен.
Маркетинг клейкой ленты
Джон Янч — его имя, и его игра — «Самый практичный эксперт по малому бизнесу в мире». Он занимается маркетингом клейких лент, предоставляя надежные маркетинговые советы владельцам малого бизнеса и маркетологам.
Farnam Street
Вы хотели почитать о великих философах, но у вас нет времени? Фарнам-стрит научит вас думать, читать и воспринимать окружающий мир так, как это делают известные мыслители.Станьте лучшим лидером и «ложитесь спать умнее, чем когда вы просыпались».
Fast Company
Итак, есть Fast Company … и еще есть блог Fast Company. Они поступают иначе, используя Tumblr в качестве платформы для блогов, наполненной красивыми картинками, гифками и той же удобоваримой информацией, которую мы так жаждем от Fast Company. Они охватывают темы лидерства, а также темы дизайна, производительности, бизнеса и полезной жизни.